第一篇：香河第一城酒業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)考勤制度

香河第一城酒業(yè)有限公司

業(yè)務(wù)系統(tǒng)考勤制度規(guī)定

加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律是保證公司各項(xiàng)工作得以正常開(kāi)展的基本要求。為此，特制定以下考勤規(guī)定：

1.銷售內(nèi)勤為公司營(yíng)銷系統(tǒng)考勤管理人。

2.員工每月工作26天為滿勤，每天工作8小時(shí)。具體工作時(shí)間依據(jù)各地具體情況擬定。

3.必須按時(shí)上班、自覺(jué)遵守考勤規(guī)定，不遲到、不早退。上班期間未經(jīng)上級(jí)同意離崗者，按曠工處理。

4.各區(qū)域經(jīng)理、辦事處經(jīng)理請(qǐng)假由營(yíng)銷經(jīng)理審批；各部門員工請(qǐng)假2日內(nèi)由各部門經(jīng)理審批，并報(bào)內(nèi)勤備案；三日以上由營(yíng)銷經(jīng)理審批。

5.未辦理請(qǐng)假手續(xù)或未經(jīng)準(zhǔn)假而不來(lái)公司上班者，按曠工處理，職員曠工一天，按二天工資扣發(fā)；連續(xù)曠工三天，按照自行辭職處理，并按三倍日工資扣發(fā)；公司給予辭退、除名處理，并按規(guī)定賠償公司的損失。

6.辦事處職員（含銷售人員、后勤人員）必須在當(dāng)?shù)氐霓k事處考勤，請(qǐng)假或外出需告知辦事處經(jīng)理和考勤人員，否則按曠工處理。

7.考勤辦法： 在有條件的情況下，采用考勤機(jī)打卡制度。未采用考勤機(jī)的，可填寫員工考勤表。任何員工不得委托或代理他人打卡或簽到。員工忘記打卡或簽到時(shí)，須說(shuō)明情況，并留存說(shuō)明記錄。

8.每月遲到一次不予考核，超過(guò)二次以上者，每次扣20元；時(shí)間在15分鐘以上1小時(shí)以內(nèi)（含1小時(shí)），每次扣款50元；職員早退一小時(shí)以內(nèi)（含1小時(shí)），每次扣款50元；遲到早退超過(guò)一小時(shí)按缺勤半天處理。

9.婚假、喪假、產(chǎn)假、病假超期，應(yīng)提前辦好續(xù)假手續(xù)，續(xù)假一律按事假處理。

10.根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)部有關(guān)規(guī)定，職員月平均工作天數(shù)按26天計(jì)算。

11.考勤人員應(yīng)秉公辦事，一視同仁，嚴(yán)格執(zhí)行制度。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，不按制度辦事，予以從嚴(yán)處理。

12.下屬辦事處可參照總部上述規(guī)定制定適合本地區(qū)情況的考勤制度，報(bào)總部人力資源部審批。

香河第一城酒業(yè)有限公司

營(yíng)銷部

2011年8月1日

香河第一城酒業(yè)有限公司營(yíng)銷部費(fèi)用規(guī)定

（一）、差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定；

1、差旅費(fèi)借款標(biāo)準(zhǔn)：

業(yè)務(wù)人員備用金：1500元以下；駕駛員：2500元；區(qū)域經(jīng)理3000元。營(yíng)銷經(jīng)理、辦事處備用金5000元。累計(jì)備用金超過(guò)本額度，財(cái)務(wù)不再辦理借款。業(yè)務(wù)人員上崗3月之內(nèi)無(wú)備用金。

2、出差人員交通工具標(biāo)準(zhǔn)：

（1）火車：乘坐硬坐，汽車：乘坐大巴或中巴，遇到特殊情況區(qū)域經(jīng)理每月打車費(fèi)用不得超過(guò)100元。

（2）任何人員乘坐飛機(jī)、軟坐、軟席事前需總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（3）本公司自帶車，需總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（4）乘坐火車，從晚8：00時(shí)至次日晨7：00時(shí)，在車上過(guò)夜4小時(shí)以上，或連續(xù)乘車時(shí)間超過(guò)8小時(shí)，可以購(gòu)買臥鋪票，未購(gòu)臥鋪票者按硬座票價(jià)50%補(bǔ)貼。

3、出差時(shí)間的確定：

（1）12：00以前出差，12：00以后返回計(jì)一天；

（2）12：00以前返回不計(jì)時(shí)間；

4、出差人員補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：

（1）、在縣級(jí)市場(chǎng)出差時(shí)間大于24小時(shí)的，按業(yè)務(wù)員每日60元，區(qū)域經(jīng)理100元報(bào)銷補(bǔ)助，地級(jí)市場(chǎng)按照業(yè)務(wù)員70元，區(qū)域經(jīng)理120元/日標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，無(wú)需發(fā)票。在外不需住宿的按照標(biāo)準(zhǔn)的40%報(bào)銷餐補(bǔ)。

（2）、出差人員返回時(shí)間在22：00以前，次日照常上班。22：00以后返回，次日上午10：00上班。

（3）、營(yíng)銷總監(jiān)出差補(bǔ)助實(shí)報(bào)處理，司機(jī)出差按照隨行人員標(biāo)準(zhǔn)。

（二）手機(jī)費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：（見(jiàn)附表）

營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)報(bào)，區(qū)域經(jīng)理200元/月,業(yè)務(wù)員100元/月，內(nèi)勤50元/月，定額人員無(wú)需發(fā)票與工資一并發(fā)放。

（三）、會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)原則按會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（四）、費(fèi)用審批權(quán)限：

營(yíng)銷部定額范圍內(nèi)的由營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后予以核銷，額度外的由總經(jīng)理批準(zhǔn)，營(yíng)銷總監(jiān)費(fèi)用由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（五）、（1）、部門主管對(duì)業(yè)務(wù)和支付金額的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

（2）、審批人對(duì)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合理性負(fù)責(zé)。

（六）、饋贈(zèng)客戶禮品經(jīng)請(qǐng)示總經(jīng)理后，參照上述業(yè)務(wù)招待費(fèi)辦法執(zhí)行。

（七）、辦公用品統(tǒng)一由行管部購(gòu)買。（按公司辦公用品管理制度執(zhí)行）

（八）報(bào)銷差旅費(fèi)需附“業(yè)務(wù)周報(bào)”。

（九）公司實(shí)行午餐補(bǔ)助制度，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)8元/人，補(bǔ)助范圍戶口或者家庭不再本地的人員。

（十）、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用400元之內(nèi)的由營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，400元以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。每月總額度3000元之內(nèi)的由營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，超過(guò)額度部分由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

香河第一城酒業(yè)營(yíng)銷部

2011年8月1日

第二篇：酒業(yè)營(yíng)銷

分渠道運(yùn)作：酒類企業(yè)營(yíng)銷的“大盤控制”策略

酒類營(yíng)銷已經(jīng)陷入紅海之域，營(yíng)銷手段變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)格局更是非常規(guī)性營(yíng)銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，試圖通過(guò)控制營(yíng)銷“小盤”，來(lái)影響甚至控制整個(gè)大盤的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過(guò)企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來(lái)作整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場(chǎng)這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類營(yíng)銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營(yíng)銷的產(chǎn)生背景：

1、市場(chǎng)生命周期的變化。在酒類營(yíng)銷中，一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先、一般性的策略就是通過(guò)建立“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場(chǎng)。其次、通過(guò)分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分成若干小眾市場(chǎng)，實(shí)施分區(qū)域銷售，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長(zhǎng)期，為封鎖競(jìng)品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開(kāi)始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場(chǎng)：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí)，會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長(zhǎng)、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)地所他很難進(jìn)取。不能控制市場(chǎng)。

2、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營(yíng)銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營(yíng)銷升級(jí)：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場(chǎng)相對(duì)活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開(kāi)，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場(chǎng)占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場(chǎng)：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居市場(chǎng)第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，金星啤酒率先在南陽(yáng)分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開(kāi)發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽(yáng)市場(chǎng)的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類營(yíng)銷的渠道分類：

無(wú)論是白酒、啤酒，還是紅酒，對(duì)渠道進(jìn)行分類，是實(shí)施分渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對(duì)渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營(yíng)銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開(kāi)發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是商超的作用是其他渠道所無(wú)法比擬的，這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營(yíng)銷的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營(yíng)銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。

4、團(tuán)購(gòu)特渠。（近幾年，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場(chǎng)，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營(yíng)銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營(yíng)銷尤其是啤酒營(yíng)銷中，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營(yíng)銷應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營(yíng)銷不是一成不變的，因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營(yíng)銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會(huì)加大推廣成本，而且會(huì)增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說(shuō)渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道

分渠道運(yùn)作，對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長(zhǎng)。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過(guò)程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場(chǎng)，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢(shì)渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來(lái)運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營(yíng)銷策略、市場(chǎng)發(fā)展的角度，對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營(yíng)銷的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡(jiǎn)單地按照根據(jù)公司的意愿教科書(shū)上一般的流程來(lái)做，要考慮到市場(chǎng)的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來(lái)的大盤市場(chǎng)在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤(rùn)啟動(dòng)小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營(yíng)銷策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請(qǐng)專業(yè)的策劃公司來(lái)操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營(yíng)銷創(chuàng)新，也是對(duì)“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營(yíng)銷企業(yè)控制營(yíng)銷大盤的有效途徑，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，這一模式將會(huì)被酒類企業(yè)更為關(guān)注。

第三篇：xxx酒業(yè)營(yíng)銷管理制度

xxx酒業(yè)營(yíng)銷管理制度

為了更好地配合公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，順利開(kāi)展?fàn)I銷工作，明確營(yíng)銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。本制度適合公司的營(yíng)銷人員和營(yíng)銷活動(dòng)

一、管理制度

（1）執(zhí)行每個(gè)工作日“電子簽到”和固定電話簽名的考勤制度。（2）營(yíng)銷部的員工要積極主動(dòng)參與公司各部門的活動(dòng)，工作會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)制度。

（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡 力。（4）在銷售過(guò)程中，如未得到上級(jí)允許，不得擅自改變已規(guī)定的價(jià)格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)給予以處理。

（6）以公司利益為重，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立奮斗進(jìn)去精神。（7）積極溝通，及時(shí)主動(dòng)協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（8）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度，確營(yíng)銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（9）對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和重點(diǎn)培養(yǎng)。（10）對(duì)于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作，不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，給予辭退、離職、處罰等相應(yīng)的處理。

二、崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé) ：

（1）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作。

（2）定期（每月）組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定重要的目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售策略，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和營(yíng)銷部制定的月銷售計(jì)劃，下達(dá)年（月）銷售計(jì)劃。每月向業(yè)務(wù)員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織實(shí)施。

（4）每周主持市場(chǎng)信息分析，各廠家銷售動(dòng)態(tài)，我公司存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案，落實(shí)銷售計(jì)劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)營(yíng)銷部和其他部門的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，每月30前向總經(jīng)理報(bào)告。

（7）掌握客戶意向和需求，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部推進(jìn)和改進(jìn)。

（8）定期（每月的15日、30日）檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

（9）提出新產(chǎn)品的價(jià)格檔次，掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶及不同產(chǎn)品的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施。（10）定期（每月）走訪重要客戶，征求客戶意見(jiàn)。掌握其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要和公司長(zhǎng)期發(fā)展策略。

2、營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

（1）在營(yíng)銷總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)，做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作。

（2）負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的具體落實(shí)，制度執(zhí)行、營(yíng)銷管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護(hù)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。

（3）協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的組織實(shí)施及有效完成。

（4）及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程的問(wèn)題，組織相關(guān)人員立即改進(jìn)。（5）負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的安全管理，銷售費(fèi)用管理，人員管理等工作。（6）根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和上報(bào)的月計(jì)劃，制定月度（年）的銷售計(jì)劃報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。

（7）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3、營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) ：

（1）執(zhí)行公司營(yíng)銷管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)水平。

（2）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)信息。將本人所管轄區(qū)內(nèi)客戶當(dāng)前各品種的銷量、送貨、售后情況；市場(chǎng)方面競(jìng)品的銷量、包裝、價(jià)格、促銷、趨勢(shì)等在每天（16點(diǎn)前）圖片和文字“微信”發(fā)到營(yíng)銷部。（3）負(fù)責(zé)督促、協(xié)助代理商解決營(yíng)銷方面的問(wèn)題，建立“市場(chǎng)信息管理手冊(cè)”，將走訪過(guò)的市場(chǎng)信息、代理商業(yè)務(wù)填寫好，由代理商簽名后，當(dāng)天（16點(diǎn)前）用手機(jī)拍照后“微信”發(fā)至營(yíng)銷部。（4）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。積極開(kāi)發(fā)新的客戶，新的客源，做好客情，為客戶提供主動(dòng)，滿意，周到的服務(wù)。

（5）對(duì)客戶在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，第一時(shí)間報(bào)告營(yíng)銷部經(jīng)理。須根據(jù)有關(guān)規(guī)定，積極聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。

（6）市場(chǎng)調(diào)查與分析工作。收集市場(chǎng)信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等提出改進(jìn)意見(jiàn)，每月30日前文擋形式報(bào)告報(bào)營(yíng)銷部。

（7）每周一報(bào)上一周的業(yè)務(wù)完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營(yíng)銷部。

（8）每月30日前文擋形式報(bào)所管轄區(qū)內(nèi)下一月的營(yíng)銷計(jì)劃方案到營(yíng)銷部。

（9）掌控目標(biāo)市場(chǎng)，盡責(zé)完成銷售指標(biāo)，所管轄區(qū)內(nèi)“完成情況”、“下月銷量計(jì)劃”在下月3日前報(bào)營(yíng)銷部。（10）完成營(yíng)銷部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

三、營(yíng)銷部例會(huì)制度

每周一次，由營(yíng)銷總監(jiān)主持營(yíng)銷部會(huì)議（現(xiàn)場(chǎng)、視頻）。

（1）傳達(dá)公司相關(guān)工作精神，工作指示，銷售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息。（2）檢查銷售指標(biāo)完成情況，評(píng)估上周銷售活動(dòng)成效，存在問(wèn)題及提出改進(jìn)意見(jiàn)。（3）營(yíng)銷部人員匯報(bào)上周工作，開(kāi)發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問(wèn)題。

（4）分析，協(xié)調(diào)，幫助解決營(yíng)銷工作中的問(wèn)題。（5）指示下周營(yíng)銷工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。

四、營(yíng)銷部檔案管理 1.營(yíng)銷業(yè)務(wù)檔案

（1）企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳。（2）合同、協(xié)議等。（3）市場(chǎng)信息（4）業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)（5）代理商評(píng)審 2.行政管理檔案

（1）呈報(bào)，請(qǐng)示，報(bào)告等。（2）發(fā)文，通知等。3.客戶檔案

（1）電話記錄，來(lái)訪登記與接待。（2）客戶信息登記。

（3）客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋和處理。

2016年9月9日

第四篇：探析酒業(yè)營(yíng)銷托管

2008.24 探析酒業(yè)營(yíng)銷托管

攀巖

主持人：攀巖

特邀嘉賓：江蘇今世緣酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)倪從春

職業(yè)經(jīng)理人肖剛

商道營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王吉忠

焦點(diǎn)鎖定

將企業(yè)的一個(gè)品牌或多個(gè)品牌的營(yíng)銷整體托管或出租給一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，然后由這個(gè)選定的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷和推廣，雙方緊密攜手，彼此按照事先約定和職責(zé)分工開(kāi)展工作。這就是現(xiàn)在不少中小型酒類企業(yè)實(shí)施的操作模式，業(yè)界稱之為“營(yíng)銷托管”。實(shí)施營(yíng)銷托管的好處是什么？對(duì)于什么樣的企業(yè)或品牌適用？成功的關(guān)鍵是什么？如何具體實(shí)施？

現(xiàn)場(chǎng)探討

營(yíng)銷托管是企業(yè)與智業(yè)的縱深合作和下延

主持人：可以說(shuō)，自“第一現(xiàn)場(chǎng)”欄目開(kāi)辦以來(lái)，就不斷對(duì)行業(yè)的營(yíng)銷熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題以及前沿營(yíng)銷操作模式進(jìn)行探討，今天“營(yíng)銷托管”的話題既是行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題，也是前沿問(wèn)題。“熱”是因?yàn)楝F(xiàn)在業(yè)界不少企業(yè)、咨詢機(jī)構(gòu)都在專門研究甚至是親身實(shí)踐，進(jìn)一步明晰和豐富了“營(yíng)銷托管”的操作思路和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)其是前沿問(wèn)題也是因?yàn)楸M管當(dāng)前行業(yè)實(shí)踐比較豐富，但理論關(guān)注和總結(jié)比較少。今天我們請(qǐng)來(lái)的都是銷售精英和這方面的實(shí)踐專家，首先請(qǐng)最先提出此選題的肖總來(lái)談一談“營(yíng)銷托管”的具體內(nèi)涵。

肖剛：所謂“營(yíng)銷托管”實(shí)際上就是第三方營(yíng)銷的一種形式，具體來(lái)說(shuō)就是品牌所有權(quán)歸生產(chǎn)廠家，但實(shí)際營(yíng)銷則交給第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。這個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)既可以是咨詢公司，又可以是一個(gè)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的第三方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷托管又可分為大托管和小托管。小托管就是托管一個(gè)系列產(chǎn)品，而大托管則有點(diǎn)像承包的形式，包括產(chǎn)品包裝打樣、設(shè)計(jì)以及上市操作等全部交由被托管方負(fù)責(zé)，企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供費(fèi)用支持。

主持人：王總作為咨詢行業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)派，請(qǐng)您談?wù)劇盃I(yíng)銷托管”的含義。

王吉忠：就像你前面說(shuō)的，營(yíng)銷托管，我們管它叫整體出租，說(shuō)白了就是市場(chǎng)我來(lái)做，費(fèi)用企業(yè)來(lái)出，但品牌是企業(yè)的。實(shí)際上，營(yíng)銷托管是企業(yè)與智業(yè)機(jī)構(gòu)的一種縱深合作和下延。這種說(shuō)法容易克服企業(yè)和智業(yè)機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)合作的弊端，是企業(yè)整合資源、短期內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)的一種有效方法。

營(yíng)銷托管的操作關(guān)鍵

主持人：營(yíng)銷托管既然是一種有效的市場(chǎng)啟動(dòng)方法，同時(shí)也是企業(yè)整合資源、尋求智力支持的縱深下延和合作，那么營(yíng)銷托管的操作關(guān)鍵是什么？還是請(qǐng)我們正在實(shí)施這種操作模式的肖總來(lái)談?wù)劇?/p>

肖剛：就我們現(xiàn)在與毛府酒廠的合作實(shí)踐來(lái)看，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)操作關(guān)鍵：一是企業(yè)選擇什么樣的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。與請(qǐng)咨詢公司服務(wù)的方式不同，營(yíng)銷托管的被托管方也就是承接方要求有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力，因?yàn)橹悄也粌H要出策略和具體執(zhí)行方案，更要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)地執(zhí)行，方案要落地。這樣也從反方面要求智業(yè)機(jī)構(gòu)有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員構(gòu)成；二是被托管方負(fù)責(zé)人和企業(yè)負(fù)責(zé)人必須要深入溝通，達(dá)成一致并明確相互的職責(zé)分工，相互支持，企業(yè)要全面配合，尤其是企業(yè)決策者對(duì)營(yíng)銷托管的全面支持；三是對(duì)于智業(yè)機(jī)構(gòu)也就是被托管方而言一定要根據(jù)與托管企業(yè)的初步溝通提供一個(gè)具體、詳實(shí)、可行性高的執(zhí)行方案，要有整體的預(yù)算和收益；第四就是被托管團(tuán)隊(duì)和企業(yè)原有銷售團(tuán)隊(duì)的深度融合，協(xié)同一致；第五就是確定好雙方的績(jī)效考核、利潤(rùn)分成比例以及款項(xiàng)支付等具體事項(xiàng)，尤其是承接機(jī)構(gòu)的初始運(yùn)轉(zhuǎn)階段；第六，營(yíng)銷托管的企業(yè)與智業(yè)機(jī)構(gòu)或職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的合作時(shí)間至少在一年以上。

主持人：肖總把操作要點(diǎn)都提到了，請(qǐng)王總來(lái)補(bǔ)充。

王吉忠：營(yíng)銷托管的操作其實(shí)是很細(xì)致的，要分成幾塊兒，其中難點(diǎn)是企業(yè)費(fèi)用支持，實(shí)踐中也確實(shí)很不好談攏。這涉及到企業(yè)想做多大，承接方能做多大，團(tuán)隊(duì)能力如何等。但一旦雙方達(dá)成一致，實(shí)施應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，成功的機(jī)率也比較高，對(duì)企業(yè)而言，推進(jìn)快速，風(fēng)險(xiǎn)較低。

主持人：作為企業(yè)的代表，請(qǐng)倪總給我們?cè)u(píng)述。

倪從春：這種模式可以搞，但關(guān)鍵也要根據(jù)企業(yè)和品牌的具體情況來(lái)定。實(shí)際上，酒業(yè)營(yíng)銷托管也并不能算新生事物，外行業(yè)早就存在此種模式，比如我們熟悉的安徽口子集團(tuán)所開(kāi)的飯店很多就交給了南京知名的金陵飯店來(lái)托管、運(yùn)作。酒業(yè)營(yíng)銷托管能否操作成功，我認(rèn)為主要有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是承接的咨詢公司是否有很高的知名度，是否有成功運(yùn)作酒水行業(yè)的成功實(shí)例。在知名度上，實(shí)踐證明，咨詢公司的影響力必須要大于企業(yè)的影響力。二是企業(yè)老板的意志如何？是否全力配合和支持智業(yè)機(jī)構(gòu)的托管？智業(yè)機(jī)構(gòu)能動(dòng)用企業(yè)的多少資源？企業(yè)的環(huán)境如何？三是營(yíng)銷不是獨(dú)立的，必須要和企業(yè)的其他方面融合、對(duì)接，營(yíng)銷托管也不例外。封閉起來(lái)操作是不現(xiàn)實(shí)的。總之，承接方不能成為空降兵，要融合企業(yè)環(huán)境并適應(yīng)，這樣就需要一段不短的時(shí)間。

營(yíng)銷托管的適用企業(yè)

主持人：前面我們談了營(yíng)銷托管的內(nèi)涵和操作要領(lǐng)，最后讓我們來(lái)談一下?tīng)I(yíng)

銷托管的適用企業(yè)。

肖剛：營(yíng)銷托管這種模式由于靈活和深入，同時(shí)也適應(yīng)了品牌區(qū)域化和智業(yè)機(jī)構(gòu)與企業(yè)深化合作的當(dāng)前趨勢(shì)，所以，應(yīng)該可以肯定它有很高的推廣和普及價(jià)值。營(yíng)銷托管能充分發(fā)揮企業(yè)和智業(yè)機(jī)構(gòu)雙方的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，成效顯著地使企業(yè)品牌和產(chǎn)品成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌和產(chǎn)品，幫助企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，同時(shí)理順企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)。但由于涉及到雙方的深度融合，所以它更適合于中小酒類企業(yè)。反過(guò)來(lái)，對(duì)于咨詢機(jī)構(gòu)而言，也適用于具備豐富實(shí)戰(zhàn)能力但比較專業(yè)的中小型咨詢公司。一言以蔽之，營(yíng)銷托管是中小型咨詢公司和中小型企業(yè)快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的有效形式。

主持人：請(qǐng)王總來(lái)談。

王吉忠：確實(shí)這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵。不是所有的企業(yè)和品牌都適合打包出租的營(yíng)銷托管，應(yīng)該說(shuō)，從實(shí)踐來(lái)看，營(yíng)銷托管對(duì)瞄準(zhǔn)于區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的區(qū)域品牌非常有效。雖然企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用有點(diǎn)高，但風(fēng)險(xiǎn)較低。在營(yíng)銷托管中，它要求品牌在區(qū)域當(dāng)中有一定的知名度，區(qū)域操作不宜太大，一般以縣級(jí)市場(chǎng)和地市級(jí)市場(chǎng)為宜。

運(yùn)用總結(jié)

營(yíng)銷托管是立足于區(qū)域運(yùn)作的中小酒類企業(yè)借助外力、整合資源、快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的有效形式。這一操作模式要求企業(yè)與第三方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入溝通，密切配合，要求企業(yè)敢于放權(quán)，做好服務(wù)和監(jiān)督，訂好績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和具體執(zhí)行方案。

對(duì)于資源有限，符合此定位的企業(yè)可以嘗試。對(duì)于智業(yè)機(jī)構(gòu)而言，也是深度下延業(yè)務(wù)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型和改善服務(wù)模式的有效方式。

附：營(yíng)銷托管合同文本

營(yíng)銷企劃委托管理合作協(xié)議書(shū)

甲方：××酒廠

乙方：××公司或××人

通過(guò)多次深層次的會(huì)晤以及雙方人員多方位的接觸溝通，雙方就××白酒成功拓展市場(chǎng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲乙雙方合作總目標(biāo)：

1.2008～2009 兩個(gè)產(chǎn)品銷售總額突破XXXXX萬(wàn)元。

2.實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)銷量前三位的業(yè)績(jī)。

（目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)拓展情況雙方討論而定）

3.兩個(gè)指至××年春節(jié)前止。

二、甲方負(fù)責(zé)按照乙方要求生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1.甲方保證（保障）產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。

2.甲方保證（保障）產(chǎn)品高質(zhì)低成本，具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。

3.甲方保證產(chǎn)品及盒內(nèi)促銷品的及時(shí)供應(yīng)。

(詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)托管計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)。)

三、甲方保證持續(xù)有力的市場(chǎng)支持

1.根據(jù)市場(chǎng)與乙方經(jīng)營(yíng)計(jì)劃需求提供采購(gòu)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的促銷品資金。

2．保證終端與消費(fèi)者的各項(xiàng)溝通活動(dòng)及時(shí)、高效的實(shí)施（包括店內(nèi)宣傳品的制作與促銷品的采購(gòu)）費(fèi)用。

四、甲方保證（保障）持續(xù)充足的資金支持。詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)托管計(jì)劃預(yù)算書(shū)。

五、甲方保證廣告宣傳費(fèi)用不低于其他同類品牌。詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)托管計(jì)劃預(yù)算書(shū)。

六、甲方保證乙方與高層決策人員的溝通渠道保持順暢。每星期的聯(lián)席工作會(huì)議必須正常進(jìn)行。

七、甲方保證（保障）優(yōu)秀的全屬的可支配的人力支持。

八、乙方負(fù)責(zé)對(duì)品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行有效整合。

1.對(duì)××酒業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面委托管理，XXXX 分別擔(dān)任酒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理與XXXXX 市場(chǎng)部長(zhǎng)職務(wù)，并享有與其職務(wù)配套的管理權(quán)力。

2.對(duì)現(xiàn)有品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研及徹底整合。

3.創(chuàng)新×個(gè)全新品牌，力爭(zhēng)樹(shù)立全新形象。

4.舍棄缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的原系列的若干產(chǎn)品，保證品牌核心價(jià)值的清晰和明確。

5.在成功占有中端市場(chǎng)份額的同時(shí)，整頓低端市場(chǎng)，保持酒在中低價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)中占有較高的份額。

6.改善和全面提升××的品牌形象力和傳播力。

7.全面改善和提升對(duì)渠道的滲透力和對(duì)消費(fèi)者的溝通力。

九、乙方負(fù)責(zé)幫助甲方培養(yǎng)一支專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍。

十、乙方負(fù)責(zé)幫助甲方建立××個(gè)樣板市場(chǎng)，由此雙方發(fā)展一套適合企業(yè)的營(yíng)銷模式。

十一、乙方負(fù)責(zé)每月初向甲方提供工作計(jì)劃一份，并于月底向甲方提供市場(chǎng)總結(jié)和市場(chǎng)分析報(bào)告，每季度雙方評(píng)估一次，以利于工作的修正及跟進(jìn)。

十二、按照雙方協(xié)定，甲方向乙方支付首期（×個(gè)月）XXXXX 萬(wàn)元基本服務(wù)費(fèi)（在協(xié)議執(zhí)行前×日必須將基本服務(wù)費(fèi)劃入乙方指定賬戶）。在首期（×個(gè)月）結(jié)束后每月按時(shí)支付XXXXX 萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)。首期服務(wù)費(fèi)包含：服務(wù)費(fèi)XXXXX 元；廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)XXXXXX元；人員工資XXXXXX元；基本差旅費(fèi)XXXXXX元。

十三、按照雙方協(xié)定，年終在確保甲方××萬(wàn)元利潤(rùn)的基礎(chǔ)上依據(jù)利潤(rùn)總額之××%提取獎(jiǎng)金（具體支付方式另議）。

十四、涉及媒介發(fā)布及各項(xiàng)制作費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，乙方提供相應(yīng)的計(jì)劃與管理方案。乙方負(fù)責(zé)操作實(shí)施。甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督審計(jì)。

十五、以上事項(xiàng)如有不盡之處，本著共同發(fā)展的原則雙方做到及時(shí)溝通、協(xié)商解決。

十六、本協(xié)議一式×份，雙方簽字生效。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

第五篇：酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)（集錦1）

篇一：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。

12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。

16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。

篇二：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、組織開(kāi)展行銷個(gè)案的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、行銷推廣、銷售執(zhí)行等各項(xiàng)工作事宜，保障個(gè)案的順利進(jìn)行;

2、保證項(xiàng)目傭金按時(shí)結(jié)算和收取;

3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)商的日常工作協(xié)調(diào)及關(guān)系維護(hù)，妥善處理客戶投訴，提升客戶滿意度;

4、督導(dǎo)執(zhí)行銷售管理制度與流程執(zhí)行，開(kāi)展業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的修訂、豐富工作，組織項(xiàng)目成果沉淀及檔案管理;

5、制定本部門計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行，確保本部門績(jī)效指標(biāo)的達(dá)成;

6、管理直接下屬，對(duì)下屬進(jìn)行工作部署，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并進(jìn)行能力發(fā)展和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo);

篇三：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1. 在策劃，尤其餐飲策劃，管理咨詢，培訓(xùn)行業(yè)有資深工作經(jīng)驗(yàn)(___有管理經(jīng)驗(yàn))

要求：

1. 優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和渠道建設(shè)能力(政府，相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)等)能有效利用個(gè)人和企業(yè)的資源為公司開(kāi)拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù)

2. 負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)和推廣、提升公司品牌在社會(huì)上的知名度和認(rèn)同感等

3. 對(duì)市場(chǎng)有敏銳度，根據(jù)公司的技術(shù)和產(chǎn)品能分析行業(yè)環(huán)境，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并有能力提出，規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略方向。

4. 負(fù)責(zé)規(guī)劃和收集行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司制定戰(zhàn)略提供有效有量的數(shù)據(jù)支持和信息支持

5. 規(guī)劃，分解，實(shí)施公司市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，完成銷售業(yè)績(jī)

6. 按時(shí)向董事會(huì)提交市場(chǎng)季報(bào)，半年報(bào)和年報(bào)

篇四：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷規(guī)劃及落實(shí)：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定和實(shí)施公司市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)分解，責(zé)任到人并跟進(jìn)達(dá)成情況;

2、跨部門協(xié)調(diào)及對(duì)接：協(xié)調(diào)研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、客服等各環(huán)節(jié)的工作配合，規(guī)范跨部門流程;

3、客戶拓展及維護(hù)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷拓展新的營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)，維護(hù)重點(diǎn)客戶的關(guān)系;

4、客戶管理：制定及審核客戶銷售政策，跟進(jìn)回款情況，對(duì)客服團(tuán)隊(duì)日常工作進(jìn)行指導(dǎo);

5、部門管理體系搭建：完善和審核業(yè)務(wù)流程、管理規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲條例，監(jiān)督執(zhí)行情況;

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)核心人員的招募培養(yǎng)，搭建業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)體系，建立長(zhǎng)效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多勞多得、收入與產(chǎn)品銷量掛鉤的分配機(jī)制。

篇五：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，并逐步分解實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)公司品牌及產(chǎn)品推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定公司品牌營(yíng)銷策略和傳播策略;

3、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶，實(shí)施行之有效的線上推廣，不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;

4、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)訊息并資源整合并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略計(jì)劃;

5、組織開(kāi)發(fā)多種銷售渠道，完成或超越銷售計(jì)劃目標(biāo);

6、全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)的熱情;

7、管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制;

8、全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外銷售平臺(tái)成品庫(kù)資產(chǎn)管理，有效進(jìn)行產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

篇六：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、組織中心管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立并完善和監(jiān)督執(zhí)行;

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃、工作計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí);

3、跟據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的落地實(shí)施，完成公司給予的銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)考察，價(jià)格制定，面積預(yù)測(cè)，預(yù)售證辦理，交房，房產(chǎn)證辦理等工作;

5、組織項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)、房源認(rèn)購(gòu)、銷售簽約、資金回籠、合同編制、風(fēng)險(xiǎn)控制、客服管理等工作;

6、 把握市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新的銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況指導(dǎo)公司項(xiàng)目制訂或調(diào)整項(xiàng)目銷售策略;

7、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目營(yíng)銷部門員工培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

篇七：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司MOA系統(tǒng)中相關(guān)信息核對(duì)和審核;

2.分析產(chǎn)品廣告媒體投放方案前期調(diào)研及分析;

3.對(duì)接電商部門，負(fù)責(zé)電商部門所有渠道的庫(kù)存及發(fā)貨情況、費(fèi)用審核等工作;

4.協(xié)助總監(jiān)對(duì)接香港公司事務(wù)，比如發(fā)貨計(jì)劃追蹤、庫(kù)存情況跟進(jìn)等工作;

5.負(fù)責(zé)部門重要文件保存管理;

6.總監(jiān)布置的其他任務(wù)。

篇八：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、熟悉LED驅(qū)動(dòng)電源銷售市場(chǎng)環(huán)境，能帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有戰(zhàn)略思維。

4、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;

篇九：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司營(yíng)銷策略、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

2、制定公司預(yù)算，分配各版塊任務(wù)指標(biāo)，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;

3、在預(yù)算范圍內(nèi)，組織和監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃，合理分配，科學(xué)投放，及時(shí)評(píng)估，并有效控制經(jīng)營(yíng)成本;

4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);

5、有效開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理，品牌管理和各項(xiàng)目管理，努力做好臨床與市場(chǎng)的完美結(jié)合，促進(jìn)臨床科室服務(wù)營(yíng)銷，強(qiáng)化全院營(yíng)銷意識(shí)，不斷提高患者口碑和滿意度;

6、加強(qiáng)媒體合作，處理媒體關(guān)系，實(shí)時(shí)輿情監(jiān)控，負(fù)責(zé)公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)處理;

7、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立完善市場(chǎng)部工作流程、制度規(guī)范以及科學(xué)的績(jī)效考核方案;強(qiáng)化人才培養(yǎng)，打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

8、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式和醫(yī)療服務(wù)模式，持續(xù)開(kāi)發(fā)和滿足患者需求。積極開(kāi)發(fā)第三方資源，爭(zhēng)取項(xiàng)目合作，優(yōu)化整合營(yíng)銷;

篇十：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1.把握國(guó)家政策，分析市場(chǎng);

2.根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況，制定公司銷售目標(biāo);

3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;

4.組織銷售行動(dòng)，管理銷售團(tuán)隊(duì);

5.控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析;

6.根據(jù)市場(chǎng)需求提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議;

篇十一：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

篇十二：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1.銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

2.各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

3.各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

4.各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作

5.所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

6.與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

篇十三：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

1. 督促銷售人員的工作;

2. 銷售計(jì)劃的制定;

3. 定期的銷售總結(jié);

4. 銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

5. 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

6. 開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;

7. 拜訪客戶的數(shù)量;

8. 客戶的跟進(jìn);

9. 銷售指標(biāo)的完成;

10. 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

11. 上下級(jí)的溝通、

12. 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

13. 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

14. 銷售策略的運(yùn)用;

15. 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;

16. 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

篇十四：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場(chǎng)銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。

7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū)，合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來(lái)電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的`糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

篇十五：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司工作計(jì)劃，制訂銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

3、整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，提升營(yíng)銷體系的運(yùn)行效率。

4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，能有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

5、建立先進(jìn)的客戶管理和開(kāi)發(fā)手段，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

6、組織收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。

7、營(yíng)銷部門員工績(jī)效考評(píng)及費(fèi)用管理與控制。

8、銷售合同簽訂、履行與管理。

9、組織售后工作。

10、組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

11、商務(wù)談判。

12、定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

13、直接上級(jí)交辦的其他工作。