第一篇:香河第一城酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考勤制度
香河第一城酒業(yè)有限公司
業(yè)務(wù)系統(tǒng)考勤制度規(guī)定
加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律是保證公司各項(xiàng)工作得以正常開(kāi)展的基本要求。為此,特制定以下考勤規(guī)定:
1.銷(xiāo)售內(nèi)勤為公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考勤管理人。
2.員工每月工作26天為滿(mǎn)勤,每天工作8小時(shí)。具體工作時(shí)間依據(jù)各地具體情況擬定。
3.必須按時(shí)上班、自覺(jué)遵守考勤規(guī)定,不遲到、不早退。上班期間未經(jīng)上級(jí)同意離崗者,按曠工處理。
4.各區(qū)域經(jīng)理、辦事處經(jīng)理請(qǐng)假由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審批;各部門(mén)員工請(qǐng)假2日內(nèi)由各部門(mén)經(jīng)理審批,并報(bào)內(nèi)勤備案;三日以上由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審批。
5.未辦理請(qǐng)假手續(xù)或未經(jīng)準(zhǔn)假而不來(lái)公司上班者,按曠工處理,職員曠工一天,按二天工資扣發(fā);連續(xù)曠工三天,按照自行辭職處理,并按三倍日工資扣發(fā);公司給予辭退、除名處理,并按規(guī)定賠償公司的損失。
6.辦事處職員(含銷(xiāo)售人員、后勤人員)必須在當(dāng)?shù)氐霓k事處考勤,請(qǐng)假或外出需告知辦事處經(jīng)理和考勤人員,否則按曠工處理。
7.考勤辦法: 在有條件的情況下,采用考勤機(jī)打卡制度。未采用考勤機(jī)的,可填寫(xiě)員工考勤表。任何員工不得委托或代理他人打卡或簽到。員工忘記打卡或簽到時(shí),須說(shuō)明情況,并留存說(shuō)明記錄。
8.每月遲到一次不予考核,超過(guò)二次以上者,每次扣20元;時(shí)間在15分鐘以上1小時(shí)以?xún)?nèi)(含1小時(shí)),每次扣款50元;職員早退一小時(shí)以?xún)?nèi)(含1小時(shí)),每次扣款50元;遲到早退超過(guò)一小時(shí)按缺勤半天處理。
9.婚假、喪假、產(chǎn)假、病假超期,應(yīng)提前辦好續(xù)假手續(xù),續(xù)假一律按事假處理。
10.根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)部有關(guān)規(guī)定,職員月平均工作天數(shù)按26天計(jì)算。
11.考勤人員應(yīng)秉公辦事,一視同仁,嚴(yán)格執(zhí)行制度。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假,不按制度辦事,予以從嚴(yán)處理。
12.下屬辦事處可參照總部上述規(guī)定制定適合本地區(qū)情況的考勤制度,報(bào)總部人力資源部審批。
香河第一城酒業(yè)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)部
2011年8月1日
香河第一城酒業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用規(guī)定
(一)、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定;
1、差旅費(fèi)借款標(biāo)準(zhǔn):
業(yè)務(wù)人員備用金:1500元以下;駕駛員:2500元;區(qū)域經(jīng)理3000元。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、辦事處備用金5000元。累計(jì)備用金超過(guò)本額度,財(cái)務(wù)不再辦理借款。業(yè)務(wù)人員上崗3月之內(nèi)無(wú)備用金。
2、出差人員交通工具標(biāo)準(zhǔn):
(1)火車(chē):乘坐硬坐,汽車(chē):乘坐大巴或中巴,遇到特殊情況區(qū)域經(jīng)理每月打車(chē)費(fèi)用不得超過(guò)100元。
(2)任何人員乘坐飛機(jī)、軟坐、軟席事前需總經(jīng)理批準(zhǔn)。
(3)本公司自帶車(chē),需總經(jīng)理批準(zhǔn)。
(4)乘坐火車(chē),從晚8:00時(shí)至次日晨7:00時(shí),在車(chē)上過(guò)夜4小時(shí)以上,或連續(xù)乘車(chē)時(shí)間超過(guò)8小時(shí),可以購(gòu)買(mǎi)臥鋪票,未購(gòu)臥鋪票者按硬座票價(jià)50%補(bǔ)貼。
3、出差時(shí)間的確定:
(1)12:00以前出差,12:00以后返回計(jì)一天;
(2)12:00以前返回不計(jì)時(shí)間;
4、出差人員補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn):
(1)、在縣級(jí)市場(chǎng)出差時(shí)間大于24小時(shí)的,按業(yè)務(wù)員每日60元,區(qū)域經(jīng)理100元報(bào)銷(xiāo)補(bǔ)助,地級(jí)市場(chǎng)按照業(yè)務(wù)員70元,區(qū)域經(jīng)理120元/日標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo),無(wú)需發(fā)票。在外不需住宿的按照標(biāo)準(zhǔn)的40%報(bào)銷(xiāo)餐補(bǔ)。
(2)、出差人員返回時(shí)間在22:00以前,次日照常上班。22:00以后返回,次日上午10:00上班。
(3)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)出差補(bǔ)助實(shí)報(bào)處理,司機(jī)出差按照隨行人員標(biāo)準(zhǔn)。
(二)手機(jī)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn):(見(jiàn)附表)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)實(shí)報(bào),區(qū)域經(jīng)理200元/月,業(yè)務(wù)員100元/月,內(nèi)勤50元/月,定額人員無(wú)需發(fā)票與工資一并發(fā)放。
(三)、會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)原則按會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(四)、費(fèi)用審批權(quán)限:
營(yíng)銷(xiāo)部定額范圍內(nèi)的由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后予以核銷(xiāo),額度外的由總經(jīng)理批準(zhǔn),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)費(fèi)用由總經(jīng)理批準(zhǔn)。
(五)、(1)、部門(mén)主管對(duì)業(yè)務(wù)和支付金額的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
(2)、審批人對(duì)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合理性負(fù)責(zé)。
(六)、饋贈(zèng)客戶(hù)禮品經(jīng)請(qǐng)示總經(jīng)理后,參照上述業(yè)務(wù)招待費(fèi)辦法執(zhí)行。
(七)、辦公用品統(tǒng)一由行管部購(gòu)買(mǎi)。(按公司辦公用品管理制度執(zhí)行)
(八)報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)需附“業(yè)務(wù)周報(bào)”。
(九)公司實(shí)行午餐補(bǔ)助制度,補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)8元/人,補(bǔ)助范圍戶(hù)口或者家庭不再本地的人員。
(十)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用400元之內(nèi)的由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn),400元以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。每月總額度3000元之內(nèi)的由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn),超過(guò)額度部分由總經(jīng)理批準(zhǔn)。
香河第一城酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部
2011年8月1日
第二篇:酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
分渠道運(yùn)作:酒類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“大盤(pán)控制”策略
酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)陷入紅海之域,營(yíng)銷(xiāo)手段變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)格局更是非常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下,很多的企業(yè)建立了“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等,試圖通過(guò)控制營(yíng)銷(xiāo)“小盤(pán)”,來(lái)影響甚至控制整個(gè)大盤(pán)的操作。
實(shí)踐證明:費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤(pán)中盤(pán)”理論的具體操作、通過(guò)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商直接控制“小盤(pán)”來(lái)作整個(gè)市場(chǎng),對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場(chǎng)這一策略已經(jīng)失效,筆者認(rèn)為,分渠道運(yùn)作,是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)“控制大盤(pán)”的又一蹊徑,也是必走之路。
一、分渠道營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景:
1、市場(chǎng)生命周期的變化。在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中,一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要,直接影響著策略的制定:
1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),首先、一般性的策略就是通過(guò)建立“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等,迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場(chǎng)。其次、通過(guò)分區(qū)域銷(xiāo)售,將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分成若干小眾市場(chǎng),實(shí)施分區(qū)域銷(xiāo)售,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。
2)產(chǎn)品到了成長(zhǎng)期,為封鎖競(jìng)品,同時(shí)為了防止經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部的沖貨,企業(yè)開(kāi)始豐富產(chǎn)品線(xiàn),企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3)成熟期市場(chǎng):分產(chǎn)品銷(xiāo)售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象,相反,在不同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入同終端時(shí),會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。而分區(qū)域銷(xiāo)售由于經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的匹配性,導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去:如經(jīng)銷(xiāo)商老村長(zhǎng)、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品,則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)地所他很難進(jìn)取。不能控制市場(chǎng)。
2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要。
酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作,既是又酒類(lèi)渠道的特殊性決定,同時(shí)受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作,企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作,一般是基于兩種考慮:
1)重塑產(chǎn)品線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí):維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場(chǎng)相對(duì)活躍的啤酒品牌,2004年,為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí),維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作:將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開(kāi),集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道,兩者不重疊,兩年多的運(yùn)作后,維雪中高檔啤酒市場(chǎng)占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。
2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場(chǎng):分渠道運(yùn)作的前提,是產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)相當(dāng)成熟,企業(yè)從戰(zhàn)略的角度,為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的策略:
金星啤酒集團(tuán)在河南市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居市場(chǎng)第一多年,為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力,構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng),金星啤酒率先在南陽(yáng)分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作:將原有銷(xiāo)售公司調(diào)整組建為:
管理公司(負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷(xiāo)售)、開(kāi)發(fā)公司(負(fù)責(zé)中高檔渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)),目前金星啤酒南陽(yáng)市場(chǎng)的盈利能力顯著增強(qiáng)。
二、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的渠道分類(lèi):
無(wú)論是白酒、啤酒,還是紅酒,對(duì)渠道進(jìn)行分類(lèi),是實(shí)施分渠道營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與前提,但不同酒類(lèi),對(duì)渠道的有所偏重:
1、酒類(lèi)餐飲渠道。酒類(lèi)餐飲渠道是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的核心,但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn),幾乎所有的企業(yè)都在把開(kāi)發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。
2、商超零售渠道。啤酒銷(xiāo)售中,商超零售渠道雖然不是銷(xiāo)量的主戰(zhàn)場(chǎng),但是商超的作用是其他渠道所無(wú)法比擬的,這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。
3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的主渠道,由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè),同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn),營(yíng)銷(xiāo)渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類(lèi)的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。
4、團(tuán)購(gòu)特渠。(近幾年,團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不容忽視,值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注)
5、名煙名酒店渠道(這一點(diǎn)在白酒特別普遍,維雪啤酒在二、三線(xiàn)市場(chǎng),就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷(xiāo)售)。
三、實(shí)施分渠道的具體措施:
1、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì):在分渠道銷(xiāo)售中的實(shí)施中,如果企業(yè)用原有的人員,身兼多職,結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法:組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性,這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn),而原有營(yíng)銷(xiāo)人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道,因此,組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。
2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)尤其是啤酒營(yíng)銷(xiāo)中,由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短,分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品,泛渠道運(yùn)作盛行。
那么,在分渠道運(yùn)作上,如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢,酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵需如下原則:
1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性,這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷(xiāo)售由顯著區(qū)別,對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等,如果“道姑進(jìn)了和尚廟”,導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”
2)延伸性。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不是一成不變的,因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性,因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整,一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn),企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。
3)關(guān)聯(lián)性:對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性,如果各分銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng),不僅會(huì)加大推廣成本,而且會(huì)增加銷(xiāo)售難度,難以形成協(xié)同效應(yīng)。
以上幾點(diǎn),并不是說(shuō)渠道渠道不同,產(chǎn)品則一定不同,這一思路是不足取的:維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒,而且銷(xiāo)得非常的火爆。
2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道
分渠道運(yùn)作,對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn),因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長(zhǎng)。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過(guò)程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場(chǎng),餐飲渠道則是該類(lèi)的優(yōu)勢(shì)渠道,企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來(lái)運(yùn)作。
3、設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道。
餐飲做影響、流通要銷(xiāo)量。因此在從營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)發(fā)展的角度,對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡(jiǎn)單地按照根據(jù)公司的意愿教科書(shū)上一般的流程來(lái)做,要考慮到市場(chǎng)的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。
4、穩(wěn)定大盤(pán)渠道:分區(qū)渠道運(yùn)作,關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來(lái)的大盤(pán)市場(chǎng)在哪里,這是關(guān)鍵。也是“盤(pán)中盤(pán)”理論的精髓,為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤(rùn)啟動(dòng)小盤(pán),原因就在這里。
5、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃;分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題,在運(yùn)作上一定要有方案,最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司來(lái)操刀,在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差,稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷(xiāo)售的泥淖,值得酒類(lèi)企業(yè)警醒。
分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,也是對(duì)“盤(pán)中盤(pán)”理論的升華與探索,是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)控制營(yíng)銷(xiāo)大盤(pán)的有效途徑,隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入,這一模式將會(huì)被酒類(lèi)企業(yè)更為關(guān)注。
第三篇:xxx酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理制度
xxx酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理制度
為了更好地配合公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,順利開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,明確營(yíng)銷(xiāo)部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì),特制定以下規(guī)章制度。本制度適合公司的營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
一、管理制度
(1)執(zhí)行每個(gè)工作日“電子簽到”和固定電話(huà)簽名的考勤制度。(2)營(yíng)銷(xiāo)部的員工要積極主動(dòng)參與公司各部門(mén)的活動(dòng),工作會(huì)議,并嚴(yán)格遵守例會(huì)制度。
(3)服從領(lǐng)導(dǎo)安排,做到四盡:盡職,盡責(zé),盡心,盡 力。(4)在銷(xiāo)售過(guò)程中,如未得到上級(jí)允許,不得擅自改變已規(guī)定的價(jià)格。
(5)不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃,保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密,如有違反,根據(jù)情節(jié)給予以處理。
(6)以公司利益為重,創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)意識(shí),樹(shù)立奮斗進(jìn)去精神。(7)積極溝通,及時(shí)主動(dòng)協(xié)調(diào)公司與客戶(hù)關(guān)系。
(8)協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度,確營(yíng)銷(xiāo)部目標(biāo),建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(9)對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和重點(diǎn)培養(yǎng)。(10)對(duì)于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作,不適應(yīng)公司發(fā)展的員工,給予辭退、離職、處罰等相應(yīng)的處理。
二、崗位職責(zé)
1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé) :
(1)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作,確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客戶(hù)挖掘和產(chǎn)品銷(xiāo)售等相關(guān)的組織工作。
(2)定期(每月)組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,確定重要的目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售策略,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(3)根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和營(yíng)銷(xiāo)部制定的月銷(xiāo)售計(jì)劃,下達(dá)年(月)銷(xiāo)售計(jì)劃。每月向業(yè)務(wù)員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),并組織實(shí)施。
(4)每周主持市場(chǎng)信息分析,各廠(chǎng)家銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),我公司存在問(wèn)題,提出改進(jìn)方案,落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。
(5)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部和其他部門(mén)的關(guān)系,并同客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
(6)提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng),廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析,每月30前向總經(jīng)理報(bào)告。
(7)掌握客戶(hù)意向和需求,領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部推進(jìn)和改進(jìn)。
(8)定期(每月的15日、30日)檢查銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果,定期提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(9)提出新產(chǎn)品的價(jià)格檔次,掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況,控制公司不同客戶(hù)及不同產(chǎn)品的價(jià)格水平,提出改進(jìn)措施。(10)定期(每月)走訪(fǎng)重要客戶(hù),征求客戶(hù)意見(jiàn)。掌握其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況和水平,分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要和公司長(zhǎng)期發(fā)展策略。
2、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責(zé):
(1)在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下,完成團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售任務(wù),做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作。
(2)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目的具體落實(shí),制度執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)管理,重要客戶(hù)的洽談,客戶(hù)資源管理與維護(hù),相關(guān)報(bào)表整理上報(bào),客戶(hù)檔案管理,日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。
(3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售任務(wù),同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售任務(wù)的組織實(shí)施及有效完成。
(4)及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的問(wèn)題,組織相關(guān)人員立即改進(jìn)。(5)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的安全管理,銷(xiāo)售費(fèi)用管理,人員管理等工作。(6)根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和上報(bào)的月計(jì)劃,制定月度(年)的銷(xiāo)售計(jì)劃報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
(7)完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
3、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) :
(1)執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平,產(chǎn)品知識(shí)水平。
(2)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)信息。將本人所管轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)當(dāng)前各品種的銷(xiāo)量、送貨、售后情況;市場(chǎng)方面競(jìng)品的銷(xiāo)量、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)、趨勢(shì)等在每天(16點(diǎn)前)圖片和文字“微信”發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)部。(3)負(fù)責(zé)督促、協(xié)助代理商解決營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題,建立“市場(chǎng)信息管理手冊(cè)”,將走訪(fǎng)過(guò)的市場(chǎng)信息、代理商業(yè)務(wù)填寫(xiě)好,由代理商簽名后,當(dāng)天(16點(diǎn)前)用手機(jī)拍照后“微信”發(fā)至營(yíng)銷(xiāo)部。(4)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。積極開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),新的客源,做好客情,為客戶(hù)提供主動(dòng),滿(mǎn)意,周到的服務(wù)。
(5)對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,第一時(shí)間報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。須根據(jù)有關(guān)規(guī)定,積極聯(lián)系有關(guān)部門(mén)妥善解決。
(6)市場(chǎng)調(diào)查與分析工作。收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品改進(jìn),新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等提出改進(jìn)意見(jiàn),每月30日前文擋形式報(bào)告報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。
(7)每周一報(bào)上一周的業(yè)務(wù)完成情況,提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營(yíng)銷(xiāo)部。
(8)每月30日前文擋形式報(bào)所管轄區(qū)內(nèi)下一月的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案到營(yíng)銷(xiāo)部。
(9)掌控目標(biāo)市場(chǎng),盡責(zé)完成銷(xiāo)售指標(biāo),所管轄區(qū)內(nèi)“完成情況”、“下月銷(xiāo)量計(jì)劃”在下月3日前報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。(10)完成營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì)制度
每周一次,由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主持營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議(現(xiàn)場(chǎng)、視頻)。
(1)傳達(dá)公司相關(guān)工作精神,工作指示,銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息。(2)檢查銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況,評(píng)估上周銷(xiāo)售活動(dòng)成效,存在問(wèn)題及提出改進(jìn)意見(jiàn)。(3)營(yíng)銷(xiāo)部人員匯報(bào)上周工作,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)情況,提出工作中的問(wèn)題。
(4)分析,協(xié)調(diào),幫助解決營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題。(5)指示下周營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。
四、營(yíng)銷(xiāo)部檔案管理 1.營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)檔案
(1)企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳。(2)合同、協(xié)議等。(3)市場(chǎng)信息(4)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)(5)代理商評(píng)審 2.行政管理檔案
(1)呈報(bào),請(qǐng)示,報(bào)告等。(2)發(fā)文,通知等。3.客戶(hù)檔案
(1)電話(huà)記錄,來(lái)訪(fǎng)登記與接待。(2)客戶(hù)信息登記。
(3)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋和處理。
2016年9月9日
第四篇:探析酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)托管
2008.24 探析酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)托管
攀巖
主持人:攀巖
特邀嘉賓:江蘇今世緣酒業(yè)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)倪從春
職業(yè)經(jīng)理人肖剛
商道營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王吉忠
焦點(diǎn)鎖定
將企業(yè)的一個(gè)品牌或多個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)整體托管或出租給一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),然后由這個(gè)選定的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣,雙方緊密攜手,彼此按照事先約定和職責(zé)分工開(kāi)展工作。這就是現(xiàn)在不少中小型酒類(lèi)企業(yè)實(shí)施的操作模式,業(yè)界稱(chēng)之為“營(yíng)銷(xiāo)托管”。實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)托管的好處是什么?對(duì)于什么樣的企業(yè)或品牌適用?成功的關(guān)鍵是什么?如何具體實(shí)施?
現(xiàn)場(chǎng)探討
營(yíng)銷(xiāo)托管是企業(yè)與智業(yè)的縱深合作和下延
主持人:可以說(shuō),自“第一現(xiàn)場(chǎng)”欄目開(kāi)辦以來(lái),就不斷對(duì)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題以及前沿營(yíng)銷(xiāo)操作模式進(jìn)行探討,今天“營(yíng)銷(xiāo)托管”的話(huà)題既是行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題,也是前沿問(wèn)題。“熱”是因?yàn)楝F(xiàn)在業(yè)界不少企業(yè)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)都在專(zhuān)門(mén)研究甚至是親身實(shí)踐,進(jìn)一步明晰和豐富了“營(yíng)銷(xiāo)托管”的操作思路和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)其是前沿問(wèn)題也是因?yàn)楸M管當(dāng)前行業(yè)實(shí)踐比較豐富,但理論關(guān)注和總結(jié)比較少。今天我們請(qǐng)來(lái)的都是銷(xiāo)售精英和這方面的實(shí)踐專(zhuān)家,首先請(qǐng)最先提出此選題的肖總來(lái)談一談“營(yíng)銷(xiāo)托管”的具體內(nèi)涵。
肖剛:所謂“營(yíng)銷(xiāo)托管”實(shí)際上就是第三方營(yíng)銷(xiāo)的一種形式,具體來(lái)說(shuō)就是品牌所有權(quán)歸生產(chǎn)廠(chǎng)家,但實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)則交給第三方營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)既可以是咨詢(xún)公司,又可以是一個(gè)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的第三方營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)托管又可分為大托管和小托管。小托管就是托管一個(gè)系列產(chǎn)品,而大托管則有點(diǎn)像承包的形式,包括產(chǎn)品包裝打樣、設(shè)計(jì)以及上市操作等全部交由被托管方負(fù)責(zé),企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供費(fèi)用支持。
主持人:王總作為咨詢(xún)行業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)派,請(qǐng)您談?wù)劇盃I(yíng)銷(xiāo)托管”的含義。
王吉忠:就像你前面說(shuō)的,營(yíng)銷(xiāo)托管,我們管它叫整體出租,說(shuō)白了就是市場(chǎng)我來(lái)做,費(fèi)用企業(yè)來(lái)出,但品牌是企業(yè)的。實(shí)際上,營(yíng)銷(xiāo)托管是企業(yè)與智業(yè)機(jī)構(gòu)的一種縱深合作和下延。這種說(shuō)法容易克服企業(yè)和智業(yè)機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)合作的弊端,是企業(yè)整合資源、短期內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)的一種有效方法。
營(yíng)銷(xiāo)托管的操作關(guān)鍵
主持人:營(yíng)銷(xiāo)托管既然是一種有效的市場(chǎng)啟動(dòng)方法,同時(shí)也是企業(yè)整合資源、尋求智力支持的縱深下延和合作,那么營(yíng)銷(xiāo)托管的操作關(guān)鍵是什么?還是請(qǐng)我們正在實(shí)施這種操作模式的肖總來(lái)談?wù)劇?/p>
肖剛:就我們現(xiàn)在與毛府酒廠(chǎng)的合作實(shí)踐來(lái)看,我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)操作關(guān)鍵:一是企業(yè)選擇什么樣的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。與請(qǐng)咨詢(xún)公司服務(wù)的方式不同,營(yíng)銷(xiāo)托管的被托管方也就是承接方要求有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力,因?yàn)橹悄也粌H要出策略和具體執(zhí)行方案,更要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)地執(zhí)行,方案要落地。這樣也從反方面要求智業(yè)機(jī)構(gòu)有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員構(gòu)成;二是被托管方負(fù)責(zé)人和企業(yè)負(fù)責(zé)人必須要深入溝通,達(dá)成一致并明確相互的職責(zé)分工,相互支持,企業(yè)要全面配合,尤其是企業(yè)決策者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)托管的全面支持;三是對(duì)于智業(yè)機(jī)構(gòu)也就是被托管方而言一定要根據(jù)與托管企業(yè)的初步溝通提供一個(gè)具體、詳實(shí)、可行性高的執(zhí)行方案,要有整體的預(yù)算和收益;第四就是被托管團(tuán)隊(duì)和企業(yè)原有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的深度融合,協(xié)同一致;第五就是確定好雙方的績(jī)效考核、利潤(rùn)分成比例以及款項(xiàng)支付等具體事項(xiàng),尤其是承接機(jī)構(gòu)的初始運(yùn)轉(zhuǎn)階段;第六,營(yíng)銷(xiāo)托管的企業(yè)與智業(yè)機(jī)構(gòu)或職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的合作時(shí)間至少在一年以上。
主持人:肖總把操作要點(diǎn)都提到了,請(qǐng)王總來(lái)補(bǔ)充。
王吉忠:營(yíng)銷(xiāo)托管的操作其實(shí)是很細(xì)致的,要分成幾塊兒,其中難點(diǎn)是企業(yè)費(fèi)用支持,實(shí)踐中也確實(shí)很不好談攏。這涉及到企業(yè)想做多大,承接方能做多大,團(tuán)隊(duì)能力如何等。但一旦雙方達(dá)成一致,實(shí)施應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,成功的機(jī)率也比較高,對(duì)企業(yè)而言,推進(jìn)快速,風(fēng)險(xiǎn)較低。
主持人:作為企業(yè)的代表,請(qǐng)倪總給我們?cè)u(píng)述。
倪從春:這種模式可以搞,但關(guān)鍵也要根據(jù)企業(yè)和品牌的具體情況來(lái)定。實(shí)際上,酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)托管也并不能算新生事物,外行業(yè)早就存在此種模式,比如我們熟悉的安徽口子集團(tuán)所開(kāi)的飯店很多就交給了南京知名的金陵飯店來(lái)托管、運(yùn)作。酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)托管能否操作成功,我認(rèn)為主要有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是承接的咨詢(xún)公司是否有很高的知名度,是否有成功運(yùn)作酒水行業(yè)的成功實(shí)例。在知名度上,實(shí)踐證明,咨詢(xún)公司的影響力必須要大于企業(yè)的影響力。二是企業(yè)老板的意志如何?是否全力配合和支持智業(yè)機(jī)構(gòu)的托管?智業(yè)機(jī)構(gòu)能動(dòng)用企業(yè)的多少資源?企業(yè)的環(huán)境如何?三是營(yíng)銷(xiāo)不是獨(dú)立的,必須要和企業(yè)的其他方面融合、對(duì)接,營(yíng)銷(xiāo)托管也不例外。封閉起來(lái)操作是不現(xiàn)實(shí)的。總之,承接方不能成為空降兵,要融合企業(yè)環(huán)境并適應(yīng),這樣就需要一段不短的時(shí)間。
營(yíng)銷(xiāo)托管的適用企業(yè)
主持人:前面我們談了營(yíng)銷(xiāo)托管的內(nèi)涵和操作要領(lǐng),最后讓我們來(lái)談一下?tīng)I(yíng)
銷(xiāo)托管的適用企業(yè)。
肖剛:營(yíng)銷(xiāo)托管這種模式由于靈活和深入,同時(shí)也適應(yīng)了品牌區(qū)域化和智業(yè)機(jī)構(gòu)與企業(yè)深化合作的當(dāng)前趨勢(shì),所以,應(yīng)該可以肯定它有很高的推廣和普及價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)托管能充分發(fā)揮企業(yè)和智業(yè)機(jī)構(gòu)雙方的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,成效顯著地使企業(yè)品牌和產(chǎn)品成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌和產(chǎn)品,幫助企業(yè)建立樣板市場(chǎng),同時(shí)理順企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),鍛煉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。但由于涉及到雙方的深度融合,所以它更適合于中小酒類(lèi)企業(yè)。反過(guò)來(lái),對(duì)于咨詢(xún)機(jī)構(gòu)而言,也適用于具備豐富實(shí)戰(zhàn)能力但比較專(zhuān)業(yè)的中小型咨詢(xún)公司。一言以蔽之,營(yíng)銷(xiāo)托管是中小型咨詢(xún)公司和中小型企業(yè)快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的有效形式。
主持人:請(qǐng)王總來(lái)談。
王吉忠:確實(shí)這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵。不是所有的企業(yè)和品牌都適合打包出租的營(yíng)銷(xiāo)托管,應(yīng)該說(shuō),從實(shí)踐來(lái)看,營(yíng)銷(xiāo)托管對(duì)瞄準(zhǔn)于區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的區(qū)域品牌非常有效。雖然企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用有點(diǎn)高,但風(fēng)險(xiǎn)較低。在營(yíng)銷(xiāo)托管中,它要求品牌在區(qū)域當(dāng)中有一定的知名度,區(qū)域操作不宜太大,一般以縣級(jí)市場(chǎng)和地市級(jí)市場(chǎng)為宜。
運(yùn)用總結(jié)
營(yíng)銷(xiāo)托管是立足于區(qū)域運(yùn)作的中小酒類(lèi)企業(yè)借助外力、整合資源、快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的有效形式。這一操作模式要求企業(yè)與第三方營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深入溝通,密切配合,要求企業(yè)敢于放權(quán),做好服務(wù)和監(jiān)督,訂好績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和具體執(zhí)行方案。
對(duì)于資源有限,符合此定位的企業(yè)可以嘗試。對(duì)于智業(yè)機(jī)構(gòu)而言,也是深度下延業(yè)務(wù),進(jìn)行轉(zhuǎn)型和改善服務(wù)模式的有效方式。
附:營(yíng)銷(xiāo)托管合同文本
營(yíng)銷(xiāo)企劃委托管理合作協(xié)議書(shū)
甲方:××酒廠(chǎng)
乙方:××公司或××人
通過(guò)多次深層次的會(huì)晤以及雙方人員多方位的接觸溝通,雙方就××白酒成功拓展市場(chǎng)達(dá)成如下協(xié)議:
一、甲乙雙方合作總目標(biāo):
1.2008~2009 兩個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額突破XXXXX萬(wàn)元。
2.實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量前三位的業(yè)績(jī)。
(目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)拓展情況雙方討論而定)
3.兩個(gè)指至××年春節(jié)前止。
二、甲方負(fù)責(zé)按照乙方要求生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
1.甲方保證(保障)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。
2.甲方保證(保障)產(chǎn)品高質(zhì)低成本,具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。
3.甲方保證產(chǎn)品及盒內(nèi)促銷(xiāo)品的及時(shí)供應(yīng)。
(詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)托管計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)。)
三、甲方保證持續(xù)有力的市場(chǎng)支持
1.根據(jù)市場(chǎng)與乙方經(jīng)營(yíng)計(jì)劃需求提供采購(gòu)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)品資金。
2.保證終端與消費(fèi)者的各項(xiàng)溝通活動(dòng)及時(shí)、高效的實(shí)施(包括店內(nèi)宣傳品的制作與促銷(xiāo)品的采購(gòu))費(fèi)用。
四、甲方保證(保障)持續(xù)充足的資金支持。詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)托管計(jì)劃預(yù)算書(shū)。
五、甲方保證廣告宣傳費(fèi)用不低于其他同類(lèi)品牌。詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)托管計(jì)劃預(yù)算書(shū)。
六、甲方保證乙方與高層決策人員的溝通渠道保持順暢。每星期的聯(lián)席工作會(huì)議必須正常進(jìn)行。
七、甲方保證(保障)優(yōu)秀的全屬的可支配的人力支持。
八、乙方負(fù)責(zé)對(duì)品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行有效整合。
1.對(duì)××酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行全面委托管理,XXXX 分別擔(dān)任酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理與XXXXX 市場(chǎng)部長(zhǎng)職務(wù),并享有與其職務(wù)配套的管理權(quán)力。
2.對(duì)現(xiàn)有品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研及徹底整合。
3.創(chuàng)新×個(gè)全新品牌,力爭(zhēng)樹(shù)立全新形象。
4.舍棄缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的原系列的若干產(chǎn)品,保證品牌核心價(jià)值的清晰和明確。
5.在成功占有中端市場(chǎng)份額的同時(shí),整頓低端市場(chǎng),保持酒在中低價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)中占有較高的份額。
6.改善和全面提升××的品牌形象力和傳播力。
7.全面改善和提升對(duì)渠道的滲透力和對(duì)消費(fèi)者的溝通力。
九、乙方負(fù)責(zé)幫助甲方培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
十、乙方負(fù)責(zé)幫助甲方建立××個(gè)樣板市場(chǎng),由此雙方發(fā)展一套適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
十一、乙方負(fù)責(zé)每月初向甲方提供工作計(jì)劃一份,并于月底向甲方提供市場(chǎng)總結(jié)和市場(chǎng)分析報(bào)告,每季度雙方評(píng)估一次,以利于工作的修正及跟進(jìn)。
十二、按照雙方協(xié)定,甲方向乙方支付首期(×個(gè)月)XXXXX 萬(wàn)元基本服務(wù)費(fèi)(在協(xié)議執(zhí)行前×日必須將基本服務(wù)費(fèi)劃入乙方指定賬戶(hù))。在首期(×個(gè)月)結(jié)束后每月按時(shí)支付XXXXX 萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)。首期服務(wù)費(fèi)包含:服務(wù)費(fèi)XXXXX 元;廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)XXXXXX元;人員工資XXXXXX元;基本差旅費(fèi)XXXXXX元。
十三、按照雙方協(xié)定,年終在確保甲方××萬(wàn)元利潤(rùn)的基礎(chǔ)上依據(jù)利潤(rùn)總額之××%提取獎(jiǎng)金(具體支付方式另議)。
十四、涉及媒介發(fā)布及各項(xiàng)制作費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé),乙方提供相應(yīng)的計(jì)劃與管理方案。乙方負(fù)責(zé)操作實(shí)施。甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督審計(jì)。
十五、以上事項(xiàng)如有不盡之處,本著共同發(fā)展的原則雙方做到及時(shí)溝通、協(xié)商解決。
十六、本協(xié)議一式×份,雙方簽字生效。
甲方: 乙方:
代表: 代表:
第五篇:酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)(集錦1)
篇一:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議,全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。
12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示,并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。
16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷(xiāo)計(jì)劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶(hù)信息管理,妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。
篇二:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、組織開(kāi)展行銷(xiāo)個(gè)案的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、行銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行等各項(xiàng)工作事宜,保障個(gè)案的順利進(jìn)行;
2、保證項(xiàng)目傭金按時(shí)結(jié)算和收取;
3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)商的日常工作協(xié)調(diào)及關(guān)系維護(hù),妥善處理客戶(hù)投訴,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、督導(dǎo)執(zhí)行銷(xiāo)售管理制度與流程執(zhí)行,開(kāi)展業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的修訂、豐富工作,組織項(xiàng)目成果沉淀及檔案管理;
5、制定本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算,并監(jiān)督執(zhí)行,確保本部門(mén)績(jī)效指標(biāo)的達(dá)成;
6、管理直接下屬,對(duì)下屬進(jìn)行工作部署,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,并進(jìn)行能力發(fā)展和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo);
篇三:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1. 在策劃,尤其餐飲策劃,管理咨詢(xún),培訓(xùn)行業(yè)有資深工作經(jīng)驗(yàn)(___有管理經(jīng)驗(yàn))
要求:
1. 優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和渠道建設(shè)能力(政府,相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)等)能有效利用個(gè)人和企業(yè)的資源為公司開(kāi)拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù)
2. 負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)和推廣、提升公司品牌在社會(huì)上的知名度和認(rèn)同感等
3. 對(duì)市場(chǎng)有敏銳度,根據(jù)公司的技術(shù)和產(chǎn)品能分析行業(yè)環(huán)境,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并有能力提出,規(guī)劃,執(zhí)行企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略方向。
4. 負(fù)責(zé)規(guī)劃和收集行業(yè)信息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為公司制定戰(zhàn)略提供有效有量的數(shù)據(jù)支持和信息支持
5. 規(guī)劃,分解,實(shí)施公司市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
6. 按時(shí)向董事會(huì)提交市場(chǎng)季報(bào),半年報(bào)和年報(bào)
篇四:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及落實(shí):根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定和實(shí)施公司市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解,責(zé)任到人并跟進(jìn)達(dá)成情況;
2、跨部門(mén)協(xié)調(diào)及對(duì)接:協(xié)調(diào)研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、客服等各環(huán)節(jié)的工作配合,規(guī)范跨部門(mén)流程;
3、客戶(hù)拓展及維護(hù):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng),維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系;
4、客戶(hù)管理:制定及審核客戶(hù)銷(xiāo)售政策,跟進(jìn)回款情況,對(duì)客服團(tuán)隊(duì)日常工作進(jìn)行指導(dǎo);
5、部門(mén)管理體系搭建:完善和審核業(yè)務(wù)流程、管理規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲條例,監(jiān)督執(zhí)行情況;
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè):負(fù)責(zé)核心人員的招募培養(yǎng),搭建業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)體系,建立長(zhǎng)效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)多勞多得、收入與產(chǎn)品銷(xiāo)量掛鉤的分配機(jī)制。
篇五:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并逐步分解實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)公司品牌及產(chǎn)品推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),制定公司品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和傳播策略;
3、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù),實(shí)施行之有效的線(xiàn)上推廣,不定期拜訪(fǎng)各渠道重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題;
4、收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)掌握市場(chǎng)訊息并資源整合并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃;
5、組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售渠道,完成或超越銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo);
6、全面實(shí)施銷(xiāo)售預(yù)算,建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)的熱情;
7、管理銷(xiāo)售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍,實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制;
8、全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售平臺(tái)成品庫(kù)資產(chǎn)管理,有效進(jìn)行產(chǎn)成品庫(kù)存量控制,提高存貨周轉(zhuǎn)率。
篇六:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、組織中心管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立并完善和監(jiān)督執(zhí)行;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃、工作計(jì)劃,并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí);
3、跟據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的落地實(shí)施,完成公司給予的銷(xiāo)售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)考察,價(jià)格制定,面積預(yù)測(cè),預(yù)售證辦理,交房,房產(chǎn)證辦理等工作;
5、組織項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、房源認(rèn)購(gòu)、銷(xiāo)售簽約、資金回籠、合同編制、風(fēng)險(xiǎn)控制、客服管理等工作;
6、 把握市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況指導(dǎo)公司項(xiàng)目制訂或調(diào)整項(xiàng)目銷(xiāo)售策略;
7、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。
篇七:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司MOA系統(tǒng)中相關(guān)信息核對(duì)和審核;
2.分析產(chǎn)品廣告媒體投放方案前期調(diào)研及分析;
3.對(duì)接電商部門(mén),負(fù)責(zé)電商部門(mén)所有渠道的庫(kù)存及發(fā)貨情況、費(fèi)用審核等工作;
4.協(xié)助總監(jiān)對(duì)接香港公司事務(wù),比如發(fā)貨計(jì)劃追蹤、庫(kù)存情況跟進(jìn)等工作;
5.負(fù)責(zé)部門(mén)重要文件保存管理;
6.總監(jiān)布置的其他任務(wù)。
篇八:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、熟悉LED驅(qū)動(dòng)電源銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境,能帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有戰(zhàn)略思維。
4、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;
篇九:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃,制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
2、制定公司預(yù)算,分配各版塊任務(wù)指標(biāo),確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;
3、在預(yù)算范圍內(nèi),組織和監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃,合理分配,科學(xué)投放,及時(shí)評(píng)估,并有效控制經(jīng)營(yíng)成本;
4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
5、有效開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理,品牌管理和各項(xiàng)目管理,努力做好臨床與市場(chǎng)的完美結(jié)合,促進(jìn)臨床科室服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化全院營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),不斷提高患者口碑和滿(mǎn)意度;
6、加強(qiáng)媒體合作,處理媒體關(guān)系,實(shí)時(shí)輿情監(jiān)控,負(fù)責(zé)公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)處理;
7、管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立完善市場(chǎng)部工作流程、制度規(guī)范以及科學(xué)的績(jī)效考核方案;強(qiáng)化人才培養(yǎng),打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
8、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和醫(yī)療服務(wù)模式,持續(xù)開(kāi)發(fā)和滿(mǎn)足患者需求。積極開(kāi)發(fā)第三方資源,爭(zhēng)取項(xiàng)目合作,優(yōu)化整合營(yíng)銷(xiāo);
篇十:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1.把握國(guó)家政策,分析市場(chǎng);
2.根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況,制定公司銷(xiāo)售目標(biāo);
3.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售策略;
4.組織銷(xiāo)售行動(dòng),管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
5.控制資金使用,管理資金和進(jìn)行效益分析;
6.根據(jù)市場(chǎng)需求提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議;
篇十一:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件,以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
篇十二:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1.銷(xiāo)售信息傳達(dá)、跟蹤工作
2.各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作
3.各類(lèi)文件、銷(xiāo)售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作
4.各類(lèi)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核、歸集、上報(bào)工作
5.所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作
6.與各部門(mén)聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
篇十三:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是:
1. 督促銷(xiāo)售人員的工作;
2. 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定;
3. 定期的銷(xiāo)售總結(jié);
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理;
5. 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定:
6. 開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;
7. 拜訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量;
8. 客戶(hù)的跟進(jìn);
9. 銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;
10. 銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);
11. 上下級(jí)的溝通、
12. 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
13. 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
14. 銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;
15. 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;
16. 潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等.
篇十四:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷(xiāo)售工作。
2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì),并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。
3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì),并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。
4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。
5、根據(jù)樓盤(pán)的具體情況,定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。
6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤,統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表。
7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。
8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū),合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)記錄的收集與匯總,每月5日將客戶(hù)統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù),來(lái)電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門(mén)經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。
11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤(pán)情況和客戶(hù)的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議,及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶(hù)的`糾紛。
16、執(zhí)行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。
18、負(fù)責(zé)外勤客戶(hù)的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷(xiāo)售中心。
篇十五:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司工作計(jì)劃,制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策,設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
3、整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置,提升營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)行效率。
4、建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),能有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
5、建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)手段,開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)信息。綜合客戶(hù)反饋,每月撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。
7、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工績(jī)效考評(píng)及費(fèi)用管理與控制。
8、銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理。
9、組織售后工作。
10、組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11、商務(wù)談判。
12、定期走訪(fǎng)老客戶(hù),收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13、直接上級(jí)交辦的其他工作。