第一篇：微博營銷,酒業(yè)你準備好了嗎？

微博營銷，酒業(yè)你準備好了嗎？

2011年，受到140字限制的微博憑借其簡短、便捷、互動性強等特點迅速在國內互聯(lián)網躥紅。伴隨“郭美美”等事件，微博的吸引力大大增強，微博用戶如潮水般涌向微博服務商，微博已經開始改變人們的生活。與此同時，越來越多的產業(yè)開始試水微博營銷和傳播。

在這場微博營銷和傳播的大潮中，不少酒類企業(yè)積極參與其中，從帝亞吉歐到百威英博，從五糧液到古井貢，甚至一些酒類愛好者??一個個我們熟悉和不熟悉的酒類相關的微博不斷涌現(xiàn)。

酒業(yè)微博彰顯新媒體價值

創(chuàng)新工場CEO李開復此前曾表示，微傅是基于信任鏈的病毒傳播，其內容生產成本降低，及時、可快速復制特點使其傳播加速，同時滿足用戶自我實現(xiàn)等最基礎需求，所以微博成為高社會化、低成本的社會web2.0媒體。

實際上，微博傾向于社交和傳播，且傳播速度較快，而從目前一系列社會熱點事件經由微博放大和快速傳播來看，微博給予了普通民眾平等的話語權，用戶之間在微博創(chuàng)造的多功能聚合社區(qū)中進行平等的對話和交流，酒類企業(yè)或個人通過微博可以加強與消費者的直接溝通，并及時了解競爭對手的相關情況，這都彰顯了微博作為新媒體的價值。

部分酒類企業(yè)微博情況統(tǒng)計

(數(shù)據(jù)來源：新浪微博統(tǒng)計時間：7月14日14:30-15:20)

目前，不少的釀酒企業(yè)或個人開設了微博，其中既有生產企業(yè)，又有流通企業(yè)，既有企業(yè)官方微博，又有企業(yè)員工微博，此外，還有酒類愛好者的微博，涵蓋范圍十分廣泛。在新浪微博中簡單檢索可以發(fā)現(xiàn)，從青島啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、燕京啤酒四大啤酒巨頭到瀘州老窖、古井貢等白酒企業(yè)，再到茅臺葡萄酒、VinoSpirit法國葡萄酒等國內外葡萄酒企業(yè)，還有尊尼獲加、威士忌等洋酒品牌都開設了官方微博，提高了企業(yè)在微博平臺上的曝光率。據(jù)統(tǒng)計，目前僅新浪微博一家共有包含酒類的微博35380082條。

時下,酒類企業(yè)參與微博的熱情高漲，例如，新浪微博共有瀘州老窖名稱的微博106個，包含了瀘州老窖總公司、地方分公司等等。酒類企業(yè)通過微博進行各種宣傳推廣，例如，近日，百威英博啤酒官方微博就連續(xù)推出了百威K歌大賽各大賽區(qū)的比賽實況、“愛的代駕”——反對酒后駕車公益廣告，并通過抽獎等方式進行有效傳播，積聚了大量的粉絲。

據(jù)新浪微博風云榜統(tǒng)計，截至7月14日，百威啤酒官方微博在新浪微博中活躍度排名294296位，影響力排名1811位，共有340431位粉絲，其中活躍粉絲2.3萬，微博價值60萬元，微博數(shù)量和質量都比較高，在酒行業(yè)微博中排名較為靠前。

另一個值得關注的是，酒行業(yè)職業(yè)經理人、管理者等也紛紛開設微博，發(fā)布各類職業(yè)、生活等微博信息，吸引了大量的粉絲關注，例如華潤雪花啤酒公司營銷中心總經理侯孝海、青島啤酒高級營銷顧問嚴旭。其中，嚴旭的微博活躍度排名高達56882位，影響力排名1161位，微博價值175萬元，超過了絕大多數(shù)的企業(yè)官方微博價值。

針對酒業(yè)廣泛參與微博這一情況，品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐認為，酒業(yè)微博具有很高的應用價值，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是互動性，讓寫微博的人和看微博的人能夠隨時交流，而且微博內容越生動，互動效應越好；二是具有價值感，無論是寫微博還是看微博的人都花費了時間或者金錢來投入，而通過各類消息的傳播表現(xiàn)出來的新聞性，各取所需，從而體現(xiàn)價值。

微博運營及營銷專家李積鑫則認為，作為一種新媒體，微博不僅有著廣泛的用戶資源，而且這種資源具有很高的開放性，酒行業(yè)企業(yè)或個人都可以利用微博進行品牌宣傳，且費用大大低于酒類企業(yè)在傳統(tǒng)媒體投放廣告的費用，成本低廉。

深圳市策動力營銷策劃有限公司總經理丁敬波則從微博傳播的社會熱點中看到了微博作為一種新媒體，給企業(yè)帶來了營銷和策劃的大量素材。他指出，“我爸是李剛”事件中，企業(yè)可以策劃公益的反對酒駕行為，“你爸不是李剛”就可以引申過來用，提高關注度，達到企業(yè)宣傳效果。

在美酒團廣告部經理刁廣浩看來，微博作為新媒體形式，其軟傳播以及互動性為酒類企業(yè)帶來不可估量的積極意義，例如葡萄酒類企業(yè)可以快速與消費者溝通，通過日常葡萄酒選購等基礎知識的傳播可以提高企業(yè)的美譽度，又培養(yǎng)了消費者的葡萄酒消費習慣，這是以往傳統(tǒng)媒體所不具備的。

新潮電器北京代表處經理張偉海則表示，作為一種全新的媒體，微博聚攏了大量的用戶，但其中企業(yè)微博需要經過微博官方認證，這樣一來競爭對手可以很容易地檢索到一家企業(yè)，而從事酒行業(yè)的企業(yè)或個人的微博關注的粉絲往往多為客戶，從而可以很容易關注到競爭對手的粉絲和關注對象，進而有針對性地快速滲透這些群體。

酒業(yè)微博營銷和傳播已成趨勢

中國互聯(lián)網絡信息中心(CINIC)的數(shù)據(jù)顯示，2010年底中國網民數(shù)量為4.57億，而目前保守估計微博用戶已經超過2億，折算下來基本涵蓋了40%的網民，微博的營銷價值已經十分明顯。因此，各行各業(yè)也都開始借微博擴大品牌影響力，深化用戶群體認知，樹立良好口碑，涉及行業(yè)跨越各行各業(yè)。

實際上，酒行業(yè)微博營銷和傳播的形成，主要看中了微博海量的用戶群體。此外，微博營銷還有諸多優(yōu)點，例如營銷成本低、傳播速度快、靈活方便、影響范圍廣、精準度高等等。

對于釀酒企業(yè)使用微博營銷，于斐認為，酒行業(yè)微博營銷與傳播的出現(xiàn)適應了酒業(yè)營銷和傳播渠道多元化發(fā)展的趨勢，微博傳播是平面媒體、戶外媒體、電視媒體等傳統(tǒng)媒體傳播的延續(xù)，界限非常廣，形式多樣且富有吸引力，而且對酒類企業(yè)來講是一個可以掌控的媒體，主動性很強，能夠產生長期的效益，因此，誕生了眾多的酒類微博。

李積鑫表示，目前2011年電商網絡營銷十大趨勢中排名第二的就是微博發(fā)力微營銷，這說明大家認識到了微博營銷的重要性，而隨著微博自身的發(fā)展，酒類企業(yè)對微博的重視程度會更加深入，微博營銷的規(guī)劃和范圍將逐漸擴大，華強北微博營銷的成功就印證了產品的微博營銷是具有巨大的潛力的。

據(jù)了解，網絡商城華強北在線就憑借采用抽獎鼓勵的方法鼓勵粉絲轉發(fā)企業(yè)的促銷信息，一條信息被轉發(fā)2600次，評論2400多次，覆蓋二級粉絲的數(shù)字達50萬人，最終協(xié)助商城6月16日當天實現(xiàn)銷售額586萬人民幣，其中50%的轉化成交來自該條微博，而企業(yè)僅花費了50個公仔和1臺蘋果手機的成本，這成為了微博營銷的經典案例。

酒類微博營銷和傳播趨向多元化

微博在我國的發(fā)展時間較短，釀酒行業(yè)的微博應用則時間更短，一些酒類企業(yè)，尤其是白酒企業(yè)在進行微博營銷和傳播時仍局限于宣傳企業(yè)文化、提供新聞或者發(fā)布促銷信息等等。隨著新的微博形式的出現(xiàn)和谷歌+等新型社交網絡的發(fā)展，酒業(yè)微博營銷和傳播正朝著多元化方向發(fā)展。

李積鑫告訴記者，目前，微博營銷和傳播已經廣泛地應用起來，世界500強的企業(yè)都涉水微博就說明了這一特點，而從目前來看，微博營銷和傳播已經出現(xiàn)了15種模型：品牌及產品曝光、微活動、微柜臺、微服務、互動精準廣告、CRM、微調研、微口碑、微招聘、微搜索、微植入、微輿情、危機公關、O2O整合聯(lián)動、2.0產品開發(fā)等內容，而官方微博主要有四種定位品牌微博、產品微博、銷售目的微博、客戶服務微博，諸多模型和定位提醒酒類企業(yè)在應用微博時應該多元化，而不能簡單的成為企業(yè)的傳聲筒。

對此，刁廣浩也認為，企業(yè)微博要在內容上多元化，以此適應不同的人群，尤其是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，既要發(fā)布企業(yè)新聞，又要發(fā)布促銷信息，還要關注社會熱點，從而體現(xiàn)企業(yè)的多元性，吸引更多的粉絲。

據(jù)了解，法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(CIVB)發(fā)布了一款名為“智能波爾多(SMART BORDEAUX)”的手機軟件，供消費者查閱和檢索波爾多葡萄酒信息。未來，這類應用程序將逐漸在微博中應用體現(xiàn)。

值得一提的是，業(yè)內人士雖然看重微博營銷和傳播的作用，但也都認為微博并不可能完全替代傳統(tǒng)的營銷和傳播方式，此外，開展微博營銷還應做好多方面的工作。

丁敬波告訴記者，對于釀酒行業(yè)，微博不可能完全替代傳統(tǒng)媒體進行營銷和傳播，微博只能是一個有益補充，各種營銷和傳播方式之間很難說誰強誰弱，而且企業(yè)要注意酒類產品特性對微博營銷的制約，例如白酒在網絡營銷方面還處于培育階段，就不能急于在微博上實行營銷，短期要致力于做品牌傳播。

宜賓學院宜賓酒產業(yè)酒文化研究中心主任郭五林則表示，由于微博刷新非常快，企業(yè)發(fā)布的營銷或者傳播信息轉瞬即逝，容易被忽視，效果并不能立竿見影，而且酒類等實物產品在銷售中依賴感官體驗，再加上受到物流限制、假貨干擾等現(xiàn)象，單純的文字傳播并不能很大程度地推動營銷，因此，企業(yè)不能對微博營銷和傳播抱過大希望，反而應該先解決好假貨等問題。

于斐也認為，快消品、化妝品等行業(yè)已經開始摸索微博營銷，而酒行業(yè)等才剛剛開始，從目前來看，還沒有一個成型的方向。總體上，目前微博對企業(yè)的作用主要是傳播，真正實現(xiàn)有效營銷還為時尚早。不過，隨著微博的進一步發(fā)展和完善，未來其營銷作用會逐漸加強，酒類企業(yè)應該及早著手，積極主動地探尋多元化微博營銷和傳播之路。來源：http://www.tmdps.cn 推薦 臂力論文網：www.tmdps.cn

第二篇：酒業(yè)營銷

分渠道運作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時間內很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個大盤的操作。

實踐證明：費用、輻射效應、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經銷商直接控制“小盤”來作整個市場，對于相對成熟區(qū)域市場這一策略已經失效，筆者認為，分渠道運作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個市場產品的生命周期相當重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個產品導入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導入與占領市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標市場分成若干小眾市場，實施分區(qū)域銷售，對市場進行精耕細作。

2)產品到了成長期，為封鎖競品，同時為了防止經銷商內部的沖貨，企業(yè)開始豐富產品線，企業(yè)往往采取分產品銷售。

3)成熟期市場：分產品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經銷商進入同終端時，會增加企業(yè)的市場費用。而分區(qū)域銷售由于經銷商網絡的匹配性，導致很多渠道很難進去：如經銷商老村長、劉老根等低端品牌的產品，則五糧液、茅臺的消費場地所他很難進取。不能控制市場。

2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營銷之所以實施分渠道運作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產品都進行分渠道運作，企業(yè)實施分渠道運作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實現(xiàn)營銷升級，維雪啤酒集團實施了分渠道運作：將維雪啤酒與集團下原有的雞公山啤酒獨自分開，集團旗下兩個品牌單獨建設自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運作的前提，是產品銷售已經相當成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進行的構建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

金星啤酒集團在河南市場已經穩(wěn)居市場第一多年，為了進一步增強企業(yè)的盈利能力，構建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實施分渠道運作：將原有銷售公司調整組建為：

管理公司（負責低檔產品銷售）、開發(fā)公司（負責中高檔渠道的開發(fā)與建設），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進行分類，是實施分渠道營銷的基礎與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風險，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點對于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個企業(yè)都在參與終端建設，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個企業(yè)也無法改變的事實。各個企業(yè)都在探索酒類的下一個主渠道趨勢的發(fā)展。

4、團購特渠。（近幾年，團購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關注）

5、名煙名酒店渠道（這一點在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設計：在分渠道銷售中的實施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結果離企業(yè)的目標一定相距甚遠。值得研究的方法：組建新團隊。渠道具有很大的差異性，這團隊人員的能力與素質提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時間與精力上也不允許同時操作兩個渠道，因此，組建新團隊是當務之急。

2、界定分渠道運作產品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產品的生命周期逐漸縮短，分眾產品逐漸變了大眾產品，泛渠道運作盛行。

那么，在分渠道運作上，如何選擇不同渠道上產品呢，酒類營銷應遵需如下原則：

1)匹配性。產品與渠道一定要講究匹配性，這一點與分產品銷售由顯著區(qū)別，對產品的選擇一定要考慮到產品的特點、渠道的性質等，如果“道姑進了和尚廟”，導致的結果只能是“選錯渠道嫁錯郎”

2)延伸性。產品的營銷不是一成不變的，因此對產品要考慮到延伸性，因為現(xiàn)在的分眾產品隨著生命周期的變化與營銷策略的調整，一定要做成大眾產品。這一點，企業(yè)一定產品的選擇要有前瞻性。

3)關聯(lián)性：對于各渠道之間的產品一定要考慮到關聯(lián)性，如果各分銷渠道經營 的產品缺乏關聯(lián)效應，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應。

以上幾點，并不是說渠道渠道不同，產品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢渠道

分渠道運作，對渠道的選擇也要有重點，因為優(yōu)勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進行分渠道運作過程中一個最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢渠道，企業(yè)需要花費大量的資源與精力來運作。

3、設計分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對渠道進行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設計不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運作，關鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運作是個嶄新的課題，在運作上一定要有方案，最好請專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會劃入分產品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運作的是對產品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業(yè)更為關注。

第三篇：高三你準備好了嗎

高三，你準備好了嗎？

剛剛經歷過期末考試、水平測試的你們一定都想在假期放松一下，但是這個暑假已經不比之前的所有暑假了，因為暑假一開始，高三就來了！高三是整個高中階段的沖刺時刻，如果不能在這個假期中做好充分的準備，那么，開學之后就很可能適應不了高三。高三需要堅強的信心,需要嚴謹?shù)膽B(tài)度,需要堅實的基礎,需要更高的效率，假期對每個同學來說既是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)，可以說，這個假期將成為你們邁向高考的第一個分水嶺，如何利用好假期將很大程度決定你在整個高三年級的學習狀態(tài)，為了讓同學們過一個安全，充實，有意義的假期，為2013年高考做好準備，為自己的人生描繪絢爛的一筆，特向大家提出幾點建議：

1、和參加過高考并取得成功的學長學姐們或已經考入大學的親朋好友做一次深度交流，聽取他們對高三的認識，對高考的看法，對學習方法的分享，這將有助于你快速地進入高三狀態(tài)，為明年的高考做好充分的準備。

2、把高

一、高二的階段性考試試卷進行匯總、分析了解自己的長處，找出欠缺或不足，為實施下一步學習夯實基礎。

3、整理學科“錯題檔案”，把各門學科中經常出現(xiàn)的典型錯誤、有代表性的重點、難點問題集中起來，反復研究演練，這樣有利于加深印象，避免再犯類似錯誤。

4、根據(jù)自身實際知識和智力水平以及身體條件，制訂長期、合理的學習計劃，并且要持之以恒，避免“三天打魚，兩天曬網”。

5、將學科知識“類化、細化、系統(tǒng)化”，為全面復習做好準備。要高屋建瓴，將各科知識分門別類，學習才會有章法，解題思路才會更為清晰。

6、如果在個人復習當中遇到困難，可以讓有經驗的名師輔導一下，無論從知識上還是學習方法上，都會有很大幅度的提高。

同學們，“千里之行，始于足下。”高考能否成功，就從現(xiàn)在開始，做好充分的準備。我們相信，明年的六月，勝利的鮮花一定會為你們而開放，成功的喜悅一定會綻放在你們年輕的笑臉上。

第四篇：面試,你準備好了嗎

面試，你準備好了嗎？

面試(Interview)的目的是為了使公司能找到最合適的人選，為了使求職者能找到最理想的職位，這對于雙方來說都是很重要的。求職者 所要參加的面試基本上可以分成兩種類型。雖然面試的類型風格不同，但求職者在面試前后都須要做一些基本工作來確保面試成功。這些工作

包括：

1.準備與研究：

面試之前，求職者須要花時間來研究所應聘職位的種類，公司情況，以及行業(yè)特點等，你對這些要素的理解和掌握程度對面試成功至關重要。

2.設想可能的提問并準備答案：

不同風格面試中的提問會不一樣，求職者必須為一些典型提問準備答案。你用不著背誦你的答案，但應該清楚回答這些提問的要點是什么。同時你也應該準備幾個問題來問對方。

3.后續(xù)工作：

許多求職者忽略了這重要一步，你應該在面試結束后給主持和參與面試的每個招聘者都寫封感謝信。這封信不僅是禮貌的表示，也是你重申自己的優(yōu)勢或技能并獲得重視的良機。

面試的兩種類型：

當代的企業(yè)和公司在招聘的時候一般采用以下兩種面試：傳統(tǒng)面試和情境面試(Behavioralinterview)。傳統(tǒng)面試向被面試人詢問一系列范圍很廣的問題,比如：“你為什么愿意來本公司工作？”和“描述一下你 的優(yōu)點和缺點”等。面試的成敗取決于被面試者交流與溝通的能力，而不是他們回答問題的內容和流利程度。雇主希望通過面試找到三個問題的答案：求職者是否有能力完成這份工作？求職者是否具有雇主所希望的工作熱情和敬業(yè)精神？以及求職者是否能在組織中與團隊一起工作。而情境面試則是基于這樣一個理論：即過去的表現(xiàn)，是將來行為的最好預測。該面試通過提問來探查具體的過去行為表現(xiàn)，比如：“以前在遇到意想不到的困難時，你是如何應付的？”,“談談你有沒有這樣的經歷：你為自己設定了一個目標，但最終沒有實現(xiàn)”或者“請舉例說明你過去是如何同時處理若干個項目的”等等。求職者應該在面試之前對自己過去的經歷和工作進行回憶并總結，為情境面試中的這類提問做到心中有數(shù)，并準備面試主持

人就上述這類問題進行深入提問,以便了解具體情況中各方面的細節(jié)。應屆大學畢業(yè)生不具備豐富的工作經驗，就應該把重點放在班級活動和集體項目，以應付上述類型的提問。個人愛好和志愿服務的經歷有時也能夠為你提供可借鑒的事例。總結：求職者應該按下面四個要點來回答此類提問：

(1)描述情景/背景

(2)描述你所采取的行動

(3)事情的結局

(4)你的經驗和教訓

第五篇：期末考試你準備好了嗎？

期末考試，你準備好了嗎？

各位老師、同學們： 早上好！

我是五年級的同樂沙。今天我國旗下講話的題目是：《期末考試，你準備好了嗎？》

轉眼間一個學期即將結束，在過去的時間里，我們收獲著快樂，收獲著成功，不知不覺中，我們就要迎來本學期的期末考試了。期末考試是對我們一學期以來學習情況的檢驗，通過考試，我們可以總結一學期的學習情況，并檢查自己的學習方法是否得當，以便在今后的學習中做出適當?shù)恼{整。因此，期末考試對于我們每一個人都有極其重要的意義，我們一定要以正確的態(tài)度認真對待期末考試。

同學們，面對明后天的考試，你準備好了嗎？我想，經過老師和我們自己的不懈努力，我們應該有理由理直氣壯地說一聲：“期末考試，我準備好了！” 面對考試，我們應該做些什么呢？

首先是做好考前準備。為了使考試達到預期的效果，在復習期間，要講究科學的復習方法，提高學習的效率，并要保持正常的作息習慣。雖然離考試只有2天的時間，我們還是應該充分利用好這2天的時間，查漏補缺，互相學習，發(fā)揮出最好的效率。

其次要正確對待考試。考試既是知識的檢測，又是意志的磨煉。考試時要緊張但不能過于緊張，要沉著冷靜，對自己充滿信心，同時要科學對待考試，認真分析試題，仔細推敲，先易后難。遇到容易的試題不要忘乎所以，要細心謹慎；遇到難題也不要驚慌，認真思考。許多同學考不好是因為粗心大意，把會做的題隨手做錯了。我們要吸取教訓，做到基礎題不失分，爭取戰(zhàn)勝難題，并注意把握時間。

同學們，讓我們面對每天升起的太陽，一起立下發(fā)奮學習的志向，一起向理想奮進吧！一次考試只是我們人生中的一小步，但只有走好無數(shù)個這樣的一小步，才能到達理想的彼岸。最后預祝同學們在期末考中取得優(yōu)異成績。以優(yōu)異成績向家長老師匯報。為新年有個好的開端打下良好的基礎而努力吧！

謝謝大家！