第一篇：國內美容化妝品行業幾乎與改革開放同步誕生和發展

國內美容化妝品行業幾乎與改革開放同步誕生和發展，伴隨著思想解放和經濟市場化的社會進程一路過來，社會大環境對第三產業給予了無限廣闊發展的機會，美容化妝品行業也是其中催生出來的經濟新生地帶。全國美容產業發展平均時間為20余年，從單一的店面服務，已發展成為以美容、美發、醫療美容、美體、美甲、紋制、形象設計、色彩店面服務，以及專業職業教育、相關專業儀器、用品、用具、研發、生產、銷售為主體的綜合性產業，并在每個領域中誕生了龍頭品牌和龍頭企業。

近年來，我國美容美發行業呈現出快速發展趨勢。截至2010年底，全國美容美發企業單店達117萬家，從業人員742萬人，營業額達到3757億元，美容美發業在提升人民生活品質、擴大服務消費以及吸納社會就業等方面發揮重要作用。

到2011年，全國約有250萬家各類美容美發機構，3500余家化妝品生產企業，6000多家美容美發培訓機構；從上游原材料生產企業，到服務流通領域，全產業鏈形成了7000億規模。年增長速度平均在35%以上，在各行業的增長中名列前矛，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數較多的行業。

與此同時，中國美容業也隨著經濟全球化迎來了更多的發展機遇。“十二五”我國將進一步促進美容美發業規范發展，力爭“十二五”期間美容行業營業收入年均增長15%以上，到2015年超過7700億元。中投顧問發布的《2012-2016年中國美容市場投資分析及前景預測報告》共十四章。首先介紹了國際國內美容行業的現狀，接著分析了中國美容市場的總體運行情況，然后分別介紹了整形美容市場、男士美容市場、減肥、美發和美甲等產品市場的發展。隨后，報告對美容市場做了美容院經營分析、營銷分析、連鎖經營分析、美容業培訓市場分析、直銷分析、政策環境分析和投資分析，最后科學的預測了國際國內美容業的發展前景與未來趨勢。

第二篇：中國美容化妝品行業發展狀況和未來趨勢

我國的美容行業起步于八十年代中后期，從97年開始步入高速發展期。經過短短的十幾年時間，我國的美容行業取得了很大的進步，與國外的差距正在逐步縮小。目前，我國的美容行業與開始相比也出現了很多變化，并呈現出自己獨特的特點。

一、中國美容行業發展歷史

80年代初，我國化妝品消費是人均1元，90年代初上升到人均5元錢，到2000年底已達到人均25元，可以說我國化妝品的人均消費水平的上升是很快的。廣東、上海和北京三個地區人均消費水平達到80~100元，大大高于全國平均水平，而發達國家的化妝品人均消費水平為35~70美圓。從中可以看出我國化妝品的消費市場有很大的上升空間。

從化妝品的分類看，護膚類的占35%，護發類的占28%，美容類的占24%，香水類的占8%，護膚類的產品仍然是化妝品消費的主流。從近幾年的動向看，美容類的產品上升很快，有專家預測到2010年美容類的產品要占到35~40%，列第一位。

我國化妝品的銷售額1982年為2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，2000元為335億元，比前一年增長16.6%。前十五年化妝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達到41%，從1998年起，增長率有減緩趨勢。關于美容行業，2002年也有人估計銷售額在1000億元。

二、我國美容行業的發展特點及現狀

（一）從行業宏觀來看

1、從消費者角度看，美容消費正越來越理性

同任何一個行業的發展一樣，美容行業的發展也是經歷了從盲目消費逐步到理智消費的過程。由于中國改革開放的特殊情況，美容行業的先行者利用消費者的美容知識缺乏，國家有關政策法規的不健全，在很多情況下誤導消費者，并在此過程中謀取暴利。數據證明：65%的顧客是通過自己的詳細了解來接受新產品，30%的是通過美容師推薦，27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買；從中可以看出，現在的顧客在經過一次次嘗試后越來越相信自己

2、從國家監控力度看，正在不斷加強

我國政府對化妝品行業的管理是隨著行業的發展而逐漸加大力度的并走向規范。1987年，我國頒發了《中國化妝品生產管理條例》，這是我國關于化妝品的第一部法規。條例對化妝品的定義、分類、生產要求、管理部門等都做出了規定。同年，還頒布了《中國化妝品衛生標準》

1989年頒發了《中國化妝品衛生監督條例》，對化妝品的生產及檢驗提出了具體要求。此法規首次提出了特殊化妝品概念，目前，我國獲準生產的特殊用途化妝品有1000多種。1995年頒布了《消費品使用說明化妝品通用標簽》，該標準首次提出了新創化妝品這一專業術語。

從1995年后，由于美容行業的異軍突起，美容消費的大量增加，行業投訴大幅上升，這其中由醫療美容引起的投訴占到80%以上。因此，國家組織了多次專項檢查，針對美容行業產品生產嚴重不符規定、衛生超標的情況進行全國性的檢查，清查處罰了一批公司，包括本行業的一些知名公司。2000年六月，國家召開了由衛生部、技術監督局、經貿部等參加的會議，決定對美容企業的申報加強控制（包括美容院和銷售生產型公司），對各地參展企業加強證件、產品衛生檢查。從去年開始，國家明文規定醫療美容的從事資格。眾所周知的一件事實是，今年國家對于羊胎素產品的規定。2002御芝堂事件。興發大檢查

2003年2月，廣州成立美容化妝品行業管理中心，有技術監督局、工商局、衛生局等單位聯合執法對行業進行管理。

根據報道，廣州從2004年年底將對化妝品制造行業實行強制標簽管理，標簽上所標明的產品成分必須是真實的，并且要按所添加的比例由大到小排列，因此將極大程度上杜絕美容行業杜撰成分、編造成分技術賣點的情況

從上可以看出，國家對于化妝品行業的控制正在不斷加強。

3、從競爭角度看，仍處于比較盲目的低水平競爭狀態

首先，體現在美容行業大多是OEM加工，缺乏技術支持，缺乏科研能力，產品同質化現象空前嚴重，其次，行業內的公司、美容院、代理商的營銷能力比較低下，產品的開發隨意性很大，營銷政策變動性也大

4、從營銷角度看，經歷了產品銷售、概念營銷階段后，正逐漸向整合營銷轉變。

5、行業進入門檻在逐步提高，但規模仍然偏小；行業利潤由暴利或高利潤向合理利潤轉變

6、WTO對我國美容行業的影響

隨著香港的零關稅的實施，香港已經在國內六大城市建立香港零關稅商城，其中以美容化妝品為主要商品，因此，或多或少對國內有一定沖擊，但真正的威脅，應該在兩年之后。

（二）從原料的變化看

原料的不斷發展是與科技的發展息息相關的。我國的化妝品發展從八十年代至今已經出現過兩次快速發展期，每一次都與原料有很大的關系。當市面出現一種極大范圍推廣的原料引起消費的熱情時就表現出快速的特點。最為明顯的是，九十年代初，祛斑原料“汞”的應用，對于國內如饑似渴的眾多女性來說，無疑是一針強心劑，結果不少女性都不同程度的出現汞中毒，在臉上留下難以磨滅的斑記。后來，果酸的應用也同樣如此。但隨著國家監控力度的加強和消費者自我保護的意識提高，原料在這些年由化工原料逐漸向生物提取原料轉變。這幾年流行SPA和芳香精油，正是迎合了人們回歸自然的心理需求；

從長遠看，中藥、植物萃取等植物類會在化妝品原料中占據重要席位，還有海洋生物類，基因類

（三）從消費對象看

從消費對象的范圍看，美容人群正從城市走向鄉鎮。

從消費對象的年齡看，美容人群開始向低齡和高齡人群延伸

從消費對象的性別看，男士美容正在悄然興起

（四）從渠道看

目前美容行業除了傳統的代理方式外，還并存著辦事處、分公司等分銷渠道。

傳統的代理渠道現在競爭非常激烈，代理公司不斷涌現，但多數網絡狀況和經營管理能力都存在問題，同時，美容公司也在急劇增加，導致對代理渠道的資源競爭到了饑不擇食的地步。絕大多數公司不存在對代理商的考察，只要有錢就放代理。這種短視的行為直接導致眾多公司始終瀕臨死亡邊緣，更談不上發展。這種渠道方式的特點：節省公司投入；拓展網絡快；資金回收較快；環節較多，很多公司對終端的把握主要依靠代理商的執行能力和合作態度；對市場反應周期較長。

辦事處：現在有四種辦事處形式。

一種是實質上的代理商因為資金等原因，以公司辦事處的名義運作；

一種是公司直接設立辦事處，所屬權歸公司，辦事處人員由公司委派，下屬人員在當地招聘；一種是和代理相結合，由代理商掏錢進貨，公司派人承擔市場運作，雙方按比例分成一種是代理商掏錢進貨，公司委派多人設立辦事處協助運作，但不參與分成，費用雙方承擔

分公司：這種方式目前操作的不多。主要原因是按傳統操作方式單品牌的利潤難以支撐市場費用，同時難以對人員實施有效監控；

但是，隨著公司營銷能力的加強，管理能力的提升，網絡的逐步完善，采用分公司運作的公司將越來越多。原因：直接掌握網絡；利潤空間大幅提升，贏利能力增強；有利于公司長遠發展

（五）從產品消費檔次看：高檔消費有所增加，表現在做高檔產品的公司比以往增多；產品的包裝有明顯改善；產品類別增加，最突出的就是美容保健品的曾經風靡一時；

（六）從產品和服務類別看：21%的人最喜歡祛斑護理，30%的人最喜歡美白護理；39%的人能接受50~100元/次的護理，32%的人能接受50元/次以下的護理。

三、美容行業的發展趨勢

1、行業的規范程度在加強

2、生產企業極端化

生產企業隨著競爭的加劇將出現兩極分化

A.大型企業：一般為綜合型，產品系列齊全，最少100個以上。網絡覆蓋面廣，公司資金實力相對較強，部分公司從產品質量和成本出發將建立自己的加工廠

B.小型企業：一般為專業型，主要以祛斑美白、祛痘、減肥等功效型產品為主，也有部分公司以某一個護理項目產品為主。他們通常沒有雄厚的資金實力，但通過對市場的細分和在某個專業項目上的產品優勢凸顯自己的存在價值。通常這些企業的領導人都是在市場摸爬滾打出來的，有著靈活的營銷操作策略和較強的市場操作能力。當然，隨著資金的積累，有一部分企業也會向綜合型公司轉化

3、美容院出現分化

美容院也會出現分化，但卻是多極分化

A.大型美容院：未來幾年內，將會出現越來越多真正意義上的大型綜合型美容院，面積一般在500平米以上，多的可達1000~2000平米。他們通常以中高檔產品為主，服務項目齊全，在產品選擇上看重品牌，顧客檔次高，單次消費能力強。美容院本身也注重文化和品牌建設，強調服務。當然隨著區域和城市的不同，對大型美容院的定位和劃分也有區別。

B.小型美容院：現在有很多的家庭美容院，通常只有2~3張床，以社區服務為主，主要靠走量來獲取利潤，顧客單次消費能力較弱，在產品選擇上注重成本和質量。

C.專業型美容院：隨著市場的細分，專業型美容院將越來越多，現在比較有名的有章飛一絕祛斑，但通常大多是醫療美容院。將來可能會出現任何一種項目的專業型美容院。他們通過在某個領域樹立專業形象來獲得自己的生存空間

4、市場服務導向化

隨著競爭加劇，渠道中各個環節的公司絕對利潤空間將進一步減小，從成本控制的角度出發，必然對人才的要求越來越高，復合型、綜合型人才將成為行業人才的發展要求。

5、顧客需求越來越注重深層次需求

如今的顧客除了注重產品的功效外，更加看中生理心理的附加需求，更加受品牌形象的影響

6、渠道經營導向化

同樣，對于代理商和美容院來說，都更加追求長久平穩的持續發展，更加注意客戶的需求，利潤反而成為次要的。而且，將會有更多的代理商和美容院注重自身的品牌建設和內部文化

7、廠家與代理商的縱向結合如今已經有部分代理商開始自己組建公司，自己出產品，他們具有自己獨特的優勢，首先是網絡優勢，其次是對市場需求的把握能力。但是，他們自身的經驗在以后的發展中也會成為阻礙進一步發展的因素。

8、生產工藝的走向：將與醫藥工藝的聯系更緊密

9、專業線與日化線的融合現在專業線產品已經走向日化渠道的有賽萊拉、慧妮的艾麗素

日化線進軍專業線的就更多，專業線的高額利潤是吸引所有人的根本所在

第三篇：國內化妝品行業競爭力分析

國內化妝品行業競爭力分析

摘要

化妝品行業投資少，獲利高，能為國家創造高稅利，同時帶動大批就業機會，是很多國家優先發展的行業之一。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，發展潛力巨大。本文通過對國內化妝品市場現狀的描述，用SWOT分析方法對國內化妝品企業的競爭力進行了分析，并為其競爭優勢的創造從品牌資產、供應鏈管理、營銷模式等方面提出了建議。

關鍵詞：化妝品競爭力競爭優勢SWOT分析國內化妝品市場的現狀

中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，經過20多年的迅猛發展，現今已經取得了前所未有的成就。從1989年中國第一家現代化民族化妝品企業“廣生行”到現在數量繁多、種類齊全、經營多樣的化妝品行業，中國化妝品行業經歷了翻天覆地的變化，在社會主義市場經濟環境中接受挑戰、蓬勃發展起來。2003年，中國化妝品市場銷量突破400億元，并以每年24.8%的速度增長。中國消費化妝品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費量的不足10美元，遠低于世界女性人均年消費50多美元的水平，但其增長的勢頭卻是任何化妝品生產巨頭都不能小覷的。

目前全國擁有大約3000多家化妝品企業，年銷售額300多億人民幣，全國近600萬從業人員(含美容業從業人員)，近160萬家美容機構年營業額達4000億元人民幣。化妝品企業是一個在國民經濟中占有相當重要份額的產業群體。然而，目前，化妝品企業競爭激烈、危機中伏。據2002年資料統計，中國化妝品年銷售額約350億人民幣，出口僅l億美元，達到年銷售額5億以上的企業只有8家，而歐美大的化妝品公司，每一公司的年銷售額都在50一80億美元以上。國產護膚和美容化妝品占市場銷售量40％，但銷售額只占總銷售額的6—7％。僅400家三資和獨資企業品牌產品銷售量卻多達總量的半數左右，而且價格高幾倍。

作為全世界最大的新興市場，擁有著十多億人口的巨大市場，當今世界幾乎所有的著名化妝品公司都進入或正在進入中國，搶占市場。目前中國近80％的化妝品市場已經被進口化妝品與合資企業產品所占有。相反，資產在3～5千萬元以內的中小型化妝品企業，占了化妝品企業總數的90％左右，市場份額卻少得可憐。隨著國內市場的開放，國內化妝品企業面臨的競爭將是越來越激烈的。由此可見，對國內化妝品企業競爭力及競爭優勢的分析是很有必要的，并適時提出對增強競爭有利的戰略措施。國內化妝品企業競爭力SWOT分析

2．1 優勢分析

國內化妝品企業的競爭優勢主要在于低價格。由于多數本土化妝品品牌包裝簡易、生產線簡陋，形成了較低的生產成本，售價自然較低。一般來說，低成本再加上無需關稅，國產化妝品品牌售價僅為國外品牌售價的十分之一。國內化妝品品牌由于多由本土人士創立，企業家多了解國內市場需求，產品更貼近普通大眾生活所需，更適合本土消費者使用。還有比較早期的一些老品牌已經深得部分消費者的贊譽，有一定的口碑。另外，本土的銷售渠道也占有一定優勢。而國外的一些品牌采取的高價策略，也使一批中國消費者望而卻步，或者是使用過后覺得性價比不高，轉而選擇國內品牌。

2.2 劣勢分析

首先，雖然中國的化妝品歷史悠久，早在公元前一千多年商朝末期就已經有了美容品“燕支”，也就是今天的“胭脂”，但是化妝品行業一直發展緩慢，知道20世紀90年代以后，得益于外資和國外先進技術的引進，中國的化妝品行業才得到了一定的發展。因此，產業發展歷史短，處于學習曲線起始較低端階段。第二，產品科技含量低，相關產業支持能力弱。國內化妝品企業所生產的化妝品的基礎原材料、添加劑、生產工藝、生產實施、包裝材料、產品設計等都落后于國外同類產品的水平。化妝品產業同精細化工、生物科學、細胞科學、材料學等學科密切相關，而我國在上述領域并沒有明顯優勢。科學配方研制和開發方面仍處于效仿階段。第三，大多國內企業重銷售，輕研發。國內大多數的化妝品企業都欠缺科研能力和新產品設備，相比研發更重視銷售，而在銷售領域又沒有過人之處，而且更加缺乏對企業攻關的、長期的發展戰略研究。相比之下，國外的化妝品企業一般都有自己龐大的科研機構，設備一流的實驗室，很多新產品都是研究開發多年后才投入市場，并反響甚好。第四，國內大多企業缺乏科學營銷及管理方式。由于國內的化妝品企業多以中小型的民營企業為主，企業缺乏科學的營銷策略及科學的管理手段，另外，中小企業資金實力不足，很大程度上制約企業研發需求及規模擴展。第五，產業集中度低，高端品牌競爭力弱。由于多為中小企業，缺乏可以與國外跨國企業相比較的大企業，因此品牌培養力差，高端品牌競爭力弱。相比之下，僅以洗發水為例，耳熟能詳的品牌如潘婷、力士、海飛絲、飄柔等等，多為國外品牌，著名的跨國企業如寶潔、聯合利華等產品占據了大半市場。

2.3 機會分析

改革開放30多年來，中國的經濟發生了舉世矚目的變化，人們的生活水平日益提高，在生活溫飽的基礎上，人們對美的需求也越來越大。這給國內的化妝品生產企業帶來了廣闊的市場和發展空間。外資品牌的踴躍進入給國內企業帶來了學習的機會，先進的管理手段、營銷方式等，都是其學習借鑒的重點，如歐萊雅的品牌策略、雅芳的直銷模式等。

2.4 威脅分析

在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業所占的市場份額已接近80%，而國內化妝品生產只有通過中外合資，推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。

據資料顯示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用率最高的品牌中，國產品牌很少。更有趣的是，在這些城市商場專柜促銷活動時，資生堂、歐萊雅、美寶蓮等國外品牌柜臺前擠滿了購物的消費者，而形成鮮明對比的是，在一些國產品牌專柜，則是鮮有問津。如果說國內化妝品企業的最大優勢在于中低端市場的低價策略，那么世界知名化妝品公司對低端市場的爭奪加大了國內品牌所面臨的威脅。如強生收購了大寶品牌，充分顯示了其對中低端護膚品市場的爭奪，“大寶啊，天天見”這個略有小成的國產品牌如今走進了強生的旗下。從以上幾點可以看出，目前，國內化妝品企業的競爭力較弱，尤其在高端市場，高端品牌領域很難與國外品牌相抗衡。國內化妝品企業競爭優勢的創造

面對中國國內化妝品企業競爭力較弱這個令人憂心的顯示，中國本土企業應該從自身出發，創造出與眾不同的競爭優勢，制定整體發展戰略，從容應對挑戰，不斷保持競爭力。對于現代化妝品行業的競爭，品牌策略、供應鏈管理、營銷模式管理等方面對于打造國內化妝品企業競爭優勢有著很重要的作用。品牌策略

品牌忠誠的顧客是企業最寶貴的財富。美國商業研究報告指出，多次光顧的顧客與初次登門者相比可以為企業帶來20％一85％的利潤，固定顧客的數目每增長5％，企業利潤增長25％。成功品牌的利潤有80％來自于20％的忠誠顧客，而其他80％的顧客只帶來20％的利潤。由此可見，在激烈的市場競爭中顧客品牌忠誠的建立與加強有多么的重要。

品牌忠誠的培養與建立實際上是企業與顧客間相互選擇的過程。對企業而言，品牌忠誠是企業經過市場調研、市場細分、目標市場選擇、品牌定位，以顧客能承受的合理價格，通過有效的促銷溝通和方便的銷售渠道，為顧客提供高質量的產品和服務的關系營銷管理的過程；對顧客而言，品牌忠誠是顧客學習的結果，是顧客對品牌經由接受、認同并產生偏好的過程。

化妝品品牌要培養和建立品牌忠誠可以從有效的廣告宣傳、滿足消費者需求、提供個性化服務、維持高品質形象、做好品牌定位突出品牌個性等方面開始做起。例如佰草集就是一個化妝品品牌定位的成功例子。佰草集是上海家化公司于1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，它的定位是中國第一套完整意義的現代中草藥中高檔個人護理產品，以中草藥添加劑為特色，把中國特有的草藥精華與現代生物科技的最新成果相結合，體現了中國文化中追求自然、平衡的精粹，由此逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象，被廣大消費者所喜愛和接受。供應鏈管理

化妝品行業供應鏈包括從產品原材料取得、產品生產、產成品流通到消費者手中進行消費的這樣一系列過程，其組成成員包括供應商、產品制造商、批發或分銷商、零售商、消費者、其他(物流、金融、研發)服務提供商，包括的流程有物流、資金流和信息流。供應鏈管理的基本理念就是整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，從戰略、戰術直至運作層面上對企業整個作業流程進行優化。然而，與國外同類企業相比，這一有利于打造核心競爭力的因素卻多被廣大國內化妝品企業所忽視。

營銷模式管理

企業的市場營銷與產品推銷是完全不同的一個概念口1。市場營銷的起點是

產品開發前的市場調查，結束于銷售后的售后服務。同時，售后服務又包含了市場調研的內容，又成了修正和完善市場營銷體系的起點。產品推銷只是市場營銷的一個環節。

有調查顯示：化妝品企業的經營者，絕大部份沒有達到大專文化程度。急于求成，盼望投機，對經營困難估計不夠，遇到困難易于產生浮躁情緒是化妝品企業經營者的普遍心態。有的經營者想當然，以個人人情關系當做企業資源，并用來決定產品開發及營銷策略，導致認識市場失誤。有的經營者不做調研分析和市場細分，對消費者初次購買的風險性問題不加考慮，這樣即使做出了好產品，也不能做出好市場。因此，對營銷模式的科學管理很有必要。例如，安利在中國的直銷模式，DHC的網絡營銷等，都獲得了極大的成功，很值得國內企業所借鑒。

國內比較成功的營銷模式，比如隆力奇的低價流通模式。低價流通模式是指企業在保證企業一定的獲利能力的前提下，采取薄利多銷的低價進入市場，在行業同類產品中以較低的產品價格吸引消費者眼球，引導消費者購買，從而提高銷售額和市場占有率。隆力奇于1996年悄然涉足化妝品行業，一直在農村市場以低價流通模式獨自默默“耕耘”。2003年，隆力奇集團銷售收入突破25億元，上交稅收1億多元，悄然登上了中國本土化妝品銷量冠軍的寶座。在2004年中國最具價值品牌排行榜上，隆力奇以95．52億元的品牌價值高居第48位，成為本土日化品牌的排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇又被評為中國化工“十大最具國際競爭力品牌”，成為本土同化行業唯一獲此殊榮的品牌。第三屆浙江·中國民營企業峰會上，又進入了“2005中國制造業民營企業品牌競爭力50強”前列。

營銷模式有大有小。小到鋪貨、終端導購、產品定價、廣告宣傳、新品推廣等方面都可以成為模式；中到區域市場運作、業務員管理、根據地市場運作；大到新業務拓展、多元化發展、企業整體運作等方面，只要是成功的并且能夠推廣的做法，都可以總結出模式。找到成功的模式，企業發展就進入了快車道。營銷模式不能一味的模仿他人，要根據自身情況，在把握好各種模式之間地位關系的條件下進行多種模式的組合和整合。結論

綜上所述，通過對中國國內化妝品行業現狀的描述，對其競爭力的SWOT分析，得出中國化妝品市場潛力巨大、市場競爭激烈、國內化妝品品牌競爭力較弱等結論。通過對品牌資產、供應鏈管理、營銷模式管理等方面的介紹和例證，提出了有利于提高國內化妝品企業競爭力的建議。

在眾多國際知名化妝品紛紛涌入中國市場的今天，國內化妝品企業面臨著巨大的機遇與挑戰，只要肯從自身實際情況出發，選擇適合自身發展的模式，不要盲目跟從，踏實發展，國內化妝品企業必定能有更大發展，樹立起能與國際品牌抗衡的具有中國自己特色的化妝品品牌。

參考文獻

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第四篇：化妝品與美容論文

序號：49

《化妝品與美容》論文

美麗之路

姓名：

學號：

班級：

院系：工學院

指導老師：余莉莉

美麗之路

俗話說：“愛美之心人皆有之”。每一個人都不是十全十美的，總會存在一些的缺陷，特別是身體上表現出來的外在缺陷，更容易造成自卑心理。現在雖是整容盛行的年代，可整容通常不能為眾人所認可，而且這也是高風險、高投入的事情。所以為了找回自信，更多的人選擇了化妝。

讓我們踏上美麗之路，認知化妝品發展的歷史與趨勢。在這條美麗之路上，讓每一位愛美人士，找到自信、找到自我。

根據2007年8月27日國家質檢總局公布的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

化妝品的使用歷史源遠流長。據記載可追溯到公元前兒世紀的埃及、希臘和中國。化妝品的發展歷史，大約可分為下列五個階段： 1.古代化妝品時代

在原始社會，一些部落在祭祀活動時，會把動物油脂涂抹 在皮膚上，使自己的膚色看起來健康而有光澤，這也算是最早的護膚 行為了。由此可見，化妝品的歷史幾乎可以推算到自人類的存在開始。在公元前 5 世紀到公元 7 世紀期間，各國有不少關于制作和使用 化妝品的傳說和記載，如古埃及人用粘土卷曲頭發，古埃及皇后用銅 綠描畫眼圈，用驢乳浴身，古希臘美人亞斯巴齊用魚膠掩蓋皺紋等等，還出現了許多化妝用具。中國古代也喜好用胭脂抹腮，用頭油滋潤頭 發，襯托容顏的美麗和魅力。2.礦物油時代

上個世紀70年代，日本多家名牌化妝品企業，被18位因使用其化妝品而罹患嚴重黑皮癥的婦女聯名控告，此事件既轟動了國際美容界，也促進了護膚品的重大革命。早期護膚品化妝品起源于化學工業，那個時候從植物中天然提煉還很難，而石油，石化，合成工業很發達，所以很多護膚品化妝品的原料來源于化學工業，截至目前仍然有很多國際國內的牌子再用那個時代的原料，一個價格低廉，原料相對簡單，成本低。所以礦物油時代也就是日用化學品時代。但是目前看來，所有護膚品化妝品中的致癌物，有害物質 全部來自那個時代。3.天然成分時代

從上個世紀80年代開始，皮膚專家發現：在護膚品中添加各種天然原料，對肌膚有一定的滋潤作用。這個時候大規模的天然萃取分離工業已經成熟，此后，市場上護膚品成分中慢慢能夠找到的天然成份！從陸地到海洋，從植物到動物，各種天然成份應有盡有。有些人甚至到人跡罕至的地方，試圖尋找到特殊的原料，創造護膚的奇跡，包括熱帶雨林。當然此時的天然有很多是噱頭，可能大部分底料還是沿用礦物油時代的成分，只是偶爾添加些天然成分，因為這里面的成分混合，防腐等等仍然有很多難題很難攻克。也有的公司已經能完全拋棄原來的工業流水線，生產純天然的東西了，慢慢形成一些頂級的很專注的牌子。4.零負擔時代

2010年前，零負擔產品開始在歐美臺灣流行，以往過于最求植物，天然護膚的產品因為社會的發展，和為了滿足更多人特殊肌膚的要求，護膚品中各種各樣的添加劑越來越多，所以，導致很多護膚產品實屬天然實際并不一定天然，很多使用天然成分，礦物成分的由于產品的成分較多，給肌膚造成了沒必要的損傷，甚至過敏，這個給護膚行業敲響了警鐘，追尋零負擔即將成為現階段護膚發展史中最實質性的變革。2010年后，零負擔產品開始誕生，以臺灣嬋婷化妝品為主，一批零負擔產品，將主導減少沒必要的化學成分，增加純凈護膚成分為主題，給用過頻繁化妝品的女性朋友帶了全新的變革，“零負擔”產品的主要特點在于，產品激烈減少了很多無用成分，護膚成分，例如玻尿酸，膠原蛋白等均為活性使用，直接肌膚吸收，產品性能極其溫和，哪怕再脆弱的肌膚只要使用妥當，一般也沒有問題。5.基因時代

隨著人體25000個基因的完全破譯，當然這其中也有跟皮膚和衰老有關的基因被破解，目前才剛剛開始，但是潛藏在大企業之間的并購已經暗流涌動，許多藥廠介入其中。還有很多企業開始以基因為概念的宣傳，當然也有企業已經進入產品化。這個時代的特點，就是更嚴密，更科學，因為技術的先進，而且他的新奇，必須要有嚴格的臨床和實證，嚴格檢測，基因的技術 在世界各地都是嚴格控制的。未來的趨勢是每個人的體檢都會有基因圖譜掃描這項，根據圖譜的變化來驗證產品的功效。

社會在進步，化妝品的發展也是日新月異，那么化妝品的發展趨勢是什么呢？化妝品的趨勢將越來越向著更加科學、天然、安全和有效的方向發展，化妝品不僅有滋潤、清潔、保濕、防曬、抗皺和護膚等作用，而且還有治療、修復皮膚的作用，使皮膚更顯年輕、自然，感覺更加細膩。高科技化妝品注重安全性、功能性、天然性、環保性，以抗衰老、美白、增發為主題，主要有以下幾種趨勢： 1.原料新要求

開發新的化妝品原料采用綠色環保型的表面活性劑,同時生物化學的活性物質在化妝品中已廣為應用。采用生化合成等方法,制造相應的生化活性物質和維生素衍生物、酶制劑、細胞生長因子、膠原蛋白、彈性蛋白、神經酰胺和透明質酸等,通過配置成的化妝品將其滲透入皮膚,使其參與細胞的組成與代謝,改變皮膚組織結構等,從而達到具有防皺、抗衰老和增白等功效。2.天然化妝品

隨著社會的發展，人們對健康生活方式的興趣日益增強，純天然制品已經深得人心，從而“回歸大自然”的傾向迅速波及整個化妝品工業。化妝品原料經歷了由天然物向合成品，繼而又從合成品向天然物的二次轉變。但當今的天然化妝品并不是簡單的復舊。現代的天然化妝品是應用先進的科學技術，通過對天然物的合理選擇，對其中有效成分的抽提、分離、提純和改性，以及和化妝品其他原料的合理配用，調制技術的研究和提高，已使當代的天然化妝品的性狀大為改觀，不僅具有較好的穩定性和安全性，其使用性能、營養性和療效性亦有明顯提高。3.生物化妝品

生物化妝品指通過生化技術，從天然生物體內提取的生物活性物質或以高新技術生產的活性物質為主要原料，經過特殊工藝制成的化妝品，具有低劑量、高活性、見效快、效果穩定持久等特點。如前面提過的熊果苷、海藻、蘆薈、果酸、膠原蛋白、彈性蛋白、表皮生長因子、天然保濕因子等，還有“免疫活性劑”、“高效抗氧化劑”、“細胞激活因子”等。4.化妝品品種細分化 未來化妝品的分類會越來越細，類別也越來越多。由于技術的先進性，可以根據人們的皮膚顏色不同、膚質不同、年齡不同而對化妝品的敏感度、折光度、吸收性和目的性不同來精密設計。同一個品牌的化妝品也會有各年齡段、性別各異的不同型號。現在市場上的兒童化妝品、運動化妝品、男用化妝品、老年化妝品蓬勃發展：

⑴兒童化妝品：隨著計劃生育的普及，中國家庭對子女更加倍呵護，推動了嬰幼兒用品市場的迅速發展，構成一個相對獨立且富有生機的行業；

⑵運動型化妝品：防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運動型化妝品是運動型消費者所需要的；

⑶男性專用品：雖然男性化妝品尚未出現旺銷態勢，但其市場前景及潛力已經引起國際大型化妝品生產企業的注意更多更適合中國男性的化妝新品逐步開始上市；

⑷老年人化妝品：隨著人口老齡化的加劇，“銀色經濟”將帶動老年人化妝品市場逐漸升溫；

5.特殊功能性、療效性化妝品

⑴抗皮膚衰老化妝品：皮膚的衰老既有人類基因的遺傳因素，又有外界環境的因素，因而皮膚的抗衰老是今后化妝品發展的重點。

（2）祛斑美白化妝品：祛斑美白作為化妝品領域一個永恒的主題依然是人們追逐的取向。中國的中草藥品種繁多，中國的傳統中醫藥理論源遠流長，系統嚴謹，我國歷代曾有很多治療黃褐斑、面(黑干)的中藥組方一直流傳今。所以醫藥化妝品這一塊具有很大的發展空間。

(3）防曬化妝品：近年來的科學研究證明，日光暴曬是使皮膚老化的重要因素之一。強烈的紫外線照射會損害人 體免疫系統，加速肌膚老化，導致各種皮膚病甚至產生皮膚癌。所以，為了防止紫外線對皮膚的傷害，人們需要在外露表皮涂上防曬的保護性化妝品。所以防曬護膚每天都需要，防曬化妝品將是近代化妝品發展中一個永恒的主題。

其他功能性、療效性化妝品；如：頸部護理用品，健美化妝品，綠色化妝品，治痤瘡類，防脫、生發類等方面也值得關注。

經濟的全球化、市場的國際化和知識更新的加速, 生物技術、材料技術、電子信息技術、先進的制造技術、環保等技術的進步將會促進和影響化妝品業的發展,都將給化妝品行業帶來前所未有的機遇與挑戰。所以，化妝品的發展要從歷史中吸取教訓與經驗，又要將他與未來科技結合，在進步中求發展。

本門課程的心得體會：作為一名理工科女生，平時接觸的都是男生，在我們工學院一直流傳著這樣的話：工學院從來就是把女生當男生，男生當超人用的。慢慢地，自己也自然而然的養成了大大咧咧的性格。隨著在大學的成長，看著別人越變越美麗，而自己還是一個土包子。這是我變得不自信了，我要改變自己，找回自信。所以，我選擇了化妝品與美容這門課程。

通過這門課程的學習，讓我真正認知了：“只有懶女人，沒有丑女人”這句話的含義。適當的化妝與美容，或許就是我要尋找的美麗之路。通過化妝可以使自己容貌上的某些缺陷加以彌補，揚長避短，使自己更加光彩照人。而且經過化妝之后，將使自己會擁有良好的自我感覺，身心愉快、振奮精神，在人際交往也表現得更為開放，更為自信。

同時，我也發現化妝并非一件簡單的事情，并不是把各種東西涂在臉上就行。不能正確的了解和掌握化妝品的種類、化妝品的用法、化妝的程序以及化妝的重點，往往造成適得其反的結果。不光不能有更加美麗的容顏，嚴重的將會毀容。所以，適合自己的才是最好的。讓我了解到化妝要特別注意與時間、空間、服飾、環境等相適應；選用化妝品以不傷害皮膚為原則，化妝品的品性與個人皮膚的性質相吻合。同時，還積累了一些美容心得，比如：如何請正確清潔面部，如何應對毛孔粗大、皮膚粗糙，以及痘痘等問題。而且了解了護膚品的十大品牌，美容護膚的基本步驟和每天不同的最佳時間等等。

這門課程讓我收獲很大，老師上課的氛圍很好，我們在娓娓道來中學習。同時，關于化妝品與美容相關影視的播放，也讓我們在娛樂中了解與學習了化妝品文化，更加能調動大家的興趣和熱情。但美中不足的是，沒有實踐課。所以希望以后在條件允許的情況下，盡量開設些實踐課，讓同學們親身體會一下。

總體而言，我還是蠻喜歡這門課的，學習娛樂一體，又對以后的生活工作很有幫助。

第五篇：化妝品行業發展情況分析

化妝品行業發展情況分析 國產化妝品的征程布滿荊棘，相宜本草、可采等品牌能否憑借中藥類護膚產品與國際化妝品一決高下，就要看資本的推動力與企業家的智慧了。

中國的化妝品行業一直不缺少故事，小護士、羽西、大寶與國外巨頭展開的一系列“驚天”并購案永遠引得眾人追逐，但是，近半年來我們發現，風險投資和本土化妝品巨頭也首次加入了化妝品行業的資本角逐：2007年底，今日資本8000萬人民幣投資相宜本草，2008年3月上海家化投資四川可采，化妝品業的“黑洞”正在將周圍越來越多的“物質”吸附進來。數年來，國外化妝品巨頭的資本運作似乎不如“意料”中的成功，歐萊雅總部內部甚至將轟轟烈烈的小護士并購案總結為失敗案例，可見化妝品行業比人們料想的復雜得多。因此，在這個領域VC多少顯得有些小心謹慎。

兩宗投資案

今日資本董事總經理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉絲”，她常常買相宜本草的產品送給家里人用。一次Anita將這一品牌“隆重”推薦給徐新，這次推薦成了這宗8000萬人民幣投資的重要“引子”。相宜本草創建于1999年，創始人封帥出生于醫藥世家，自幼接受中醫文化的熏陶，公司致力于本草系列美容護膚品的研發、生產與經營，其生產的相宜本草面膜及相關產品在華東、華南地區有著廣泛知名度。

一天封帥接到了今日資本研究部門Hellen的電話，“那個女孩很會說話。”封帥于是決定和徐新見上一面。徐新為封帥制造了一個巨大的“夢想”——要成為行業的冠軍。封帥說：“徐新認為相宜本草的定位很好，而且產品質量不錯，如果有更多資金成長會更快。”在此之前，封帥正以每年30%-50%的速度穩步扎實地經營相宜本草，年銷售額約為1億元左右，他們

并不缺資金。“以前一直有朋友希望投資相宜本草，但是我一直認為我們太小了，引入投資稀釋股份，對我們也不利。”相宜本草董事長封帥對本刊記者說。

但是2007年年中，一個更重要的因素影響了封帥的決策。相宜本草忽然得到信息，除了老對手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要進入中藥護膚品行業，而且準備從相宜本草公司挖人。近幾年“霸王”發展迅速，可謂中國日化業的一匹“黑馬”，霸王的快速崛起打破了洗發產品外資品牌獨霸天下，其他中小品牌在茍延殘喘的局面，并開創了中藥洗發護發藍海。“中藥世家”的品牌定位令大家認為霸王進入門檻并不高的護膚品行業并非難事。這些傳言讓一直穩步成長的相宜本草有點慌亂，封帥忽然意識到競爭的緊迫。封帥開始動心了：或許更多的資金可以抵御這場競爭。而資本方那一面，徐新幾乎不給封帥更多的考慮時間，讓她在短期內迅速作出決策，于是相宜本草和今日資本迅速簽訂了合約，封帥甚至沒來得及跟其他風投比較價格。

就在相宜本草接受今日資本投資后，又有一個風險投資商沖進封帥的辦公室，說早就想投資相宜本草結果幾次被封帥助手婉拒，直到現在才見到封帥表明意愿，但為時晚矣。封帥說，今日資本投資前后至少有四五家風險投資商找過相宜本草。

幾乎與此同時，另一宗并購悄然展開。數月后，2008年3月20日，上市公司上海家化發布公告，稱公司將以自有資金增資、收購四川可采化妝品股份有限公司51%的股權。該次收購所涉金額為6521.62萬元人民幣。收購之后，可采創始人兼董事長馬俊將繼續擔任可采的總經理以及法人代表，負責可采業務。上海家化認為并購可采的價格比較合理。

據了解，可采現擁有“可采”、“伶采”兩個品牌，其中“可采”是國內第一個面貼膜品牌，曾一度位列貼膜類護膚品的第一品牌，并多年居于屈臣氏連鎖賣場面膜類銷售冠軍位置。可采也是繼佰草集后國內出現的第二家專注本草護膚品的品牌，有著非常廣泛的知名度，口碑良

好。

并購之殤

又有兩個優質的國產品牌進入資本角逐讓人不禁聯想，那些曾經獲得國外化妝品巨頭垂青品牌的日子過得怎么樣了？

最讓人感到痛惜的是小護士。“小護士品牌氣質清新可人，形象很好。”封帥回憶起這一品牌的現狀不由得有些遺憾。這曾是一樁令歐萊雅頗為得意的收購案，但是結果恰恰相反：原來以數億評估價購得的小護士渠道在收購后價值幾乎減損一半——那些渠道商并不買歐萊雅的賬。在半年、一年的績效考核出臺后，歐萊雅負責收購小護士項目的負責人被罷免。與此同時，小護士這一品牌也被“雪藏”。無論歐萊雅對外是如何宣稱的，其對內將這宗并購案定義為失敗案例。

曾任“小護士”、“自然堂”等品牌公司高層的行業資深專家李傳玉告訴本刊記者：“歐萊雅在小護士并購案上有著?無厘頭?的優越感，小護士和歐萊雅在運行策略上有很大不同，與客戶的溝通方式、銷售支持也有根本的不同，但是歐萊雅并沒有因地制宜地去做，導致了水土不服的落敗。但是被收購之時，小護士的所有者已經在績效和品牌上達到一個?臨界點?，被歐萊雅收購使其原有的所有者今后可以從事其他資本運營的自由。”從這方面來講，這宗并購案最大的受益者就是小護士最初的所有者。

但是另外一樁并購案似乎樂觀些，眾人皆知的品牌大寶被強生收購。李傳玉表示：“大寶的軟肋是終端，大寶一直采用經銷商制，主要做流通市場批發，在哪里能買到自己的產品都不知道。而強生最大的優勢在于終端資源，細到每個街區有多少個報亭，一個報亭能放幾包衛生巾都統統清楚。”

事實上，無論是小護士、大寶，還是可采，之所以選擇被并購之路皆因“困局”，這一困局正是前面所提到的“臨界點”這一行規。行業資深專家李傳玉介紹：化妝品行業流行著“臺階死穴”一說。所謂臺階有如下界定：年銷售額在1億元以下的企業為創業期；1億至5億元的為成型期；5億至20億元的為再造期；20億元以上為穩定期。每跨越一“期”，為攀越一個臺階。如果一個品牌一直徘徊在一個臺階上一直上不去，其結果必然下滑。

可采似乎正是這樣的例子。據了解，可采所經營的產品類別——護膚膜（特別是面膜）是一個特殊的化妝品類別，過去幾年市場容量每年平均增長30%左右，目前已超過10億元，預計未來2－3年達到30億元。可采憑借中藥面膜一度占據國內面貼膜市場的領先位置，但是因缺乏資金等因素，在品牌及市場運作上并未成功令銷量跨入第二節臺階。近幾年，可采銷售額一直徘徊在1億元左右，并一直局限在賣場等銷售渠道。同時，由于其他貼膜品牌的蜂擁崛起，可采在這一領域的份額由第一下降至第二，讓位美國寶潔旗下的玉蘭油。這種不進則退的市場定律在可采身上顯現無疑。外界一度傳言，可采出現資金鏈問題，主動向上海家化“求助”。事實上，這種困境早在2007年8月馬俊在接受當地一家媒體采訪時就已經透露，作為一家民營中小型企業，雖然得到各級政府的扶持，但由于資產規模不大，加之在銀行心目中的信任度不高，融資困難，資金問題一直制約其發展。據記者了解，與可采接觸的有包括外資和財務投資者在內的企業。可采在2007年8月已經選擇了上海復星作為戰略投資者，并簽訂了相關協議：首期注資3000萬元，成為擁有可采35%股權的股東。但后又不了了之。

這點對于封帥來說同樣感同身受：“很多好的國產品牌之所以被并購就是因為發展到一定的“瓶頸”難以持續了，此前被收購的小護士、羽西、大寶等都是遇到了類似的問題。在整個日化行業都是這樣的特性，特別可惜的是舒蕾品牌，當時的銷售額30億元，能與寶潔抗衡，他們在渠道終端方面有很深的研究，但是最終在品牌運作上突破不了，只能選擇被收購。”

這幾乎成了中國整個日化行業的“魔咒”。在這一問題上，很難說相宜本草不會發生同樣的困境。盡管霸王品牌至今都未介入中藥護膚領域，但是該行業對強勢進入者的極高警惕性，足以顯示目前行業公司地位的脆弱性。

由于在化妝品市場的中外對抗中，本土品牌受到極度擠壓，超過5億元規模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規模很難形成競爭力。這給了外資品牌極大的市場空間，也滋生出很多關于外資品牌“消滅”本土品牌的廣泛爭論。全國重點大型零售企業品牌監測結果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據明顯市場優勢，壟斷80%以上市場。中國的民族化妝品品牌不是在洋品牌背后跟風，就是在夾縫中委屈地生存。

突圍

盡管來勢兇猛、后勁十足的外資品牌對中國的化妝品公司來說猶如懸在頭上的一把利劍，但中國化妝品公司數量仍然不斷翻新。中國化妝品品牌目前有3000多個，其中大家耳熟能詳的就有將近20種。近幾年還涌現了如自然堂、美膚寶等新的強勢品牌，其中自然堂憑借二線市場的渠道優勢銷售額已經達到5億元左右。飄影國際集團策劃總監、廣東飄影實業有限公司副總經理黃志東告訴本刊記者：“化妝品行業是低門檻高收益行業（主要是護膚品），市場集中度高，市場增長迅猛，美麗產業后勁十足。”

據了解，化妝品行業的利潤率約為百分之幾十不等，化妝品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌運營、渠道建設等方面。但中國化妝品行業的稅收也比較高，如果正常納稅的話將是相當高比例的數額。封帥介紹，相宜本草每年繳納的稅收比剩余的利潤還要多。在高稅賦下，中國化妝品行業整體的偷稅漏稅比例非常高。記者了解到，國內不少化妝品企業都在尋求投資，但是由于自身可能存在的稅收問題，一直令眾多投資人望而卻步。

今日資本和上海家化的投資、并購舉措仍然證明了中國化妝品公司的潛力。雖然此次是風險投資業對化妝品行業的首次涉獵，但對于今日資本來說，這次投資似乎并不算另類。投資相宜本草之前，今日資本的團隊曾在屈臣氏等連鎖賣場不斷關注很多品牌的情況。在投資前徐新仔細考察了這個細分行業，認為相宜本草的最大優勢在于認準了草本這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國際品牌的正面競爭，也脫離了價格戰的漩渦。

而對于上海家化而言，作為上市七年之后的第一次并購。可采在收購后將作為家化旗下貼膜類的主要生產企業，并保持原有的品牌不變。在市場銷售方面。由于可采此前是以自己在全國建立的40多個經營部進行經銷，運作慢，效率較低，未來家化將憑借自己強大的代理商網絡幫助可采拓展全國市場，上海家化希望將可采的銷售收入做到3億元。

我們不難發現，可采、相宜本草同屬中藥、本草類護膚品牌。正如徐新投資相宜本草時所考慮的那樣，這宗投資的風險在于，如果大的跨國公司像寶潔等也來做本草類化妝品，當然會對相宜本草不利，但是像寶潔這樣的大公司，由于決策機制的問題，想在中國出一個類似的品牌也不會那么快，起碼一兩年內是不太可能的，過了這段時間相宜本草也已經長大了。相比絕大多數品牌走的日化產品思路，中藥化妝品顯然成為與國外化妝品公司進行差異化競爭的重要手段。雖然中國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過10％的速度向前發展。與其與世界頂級品牌打“硬仗”，不如另辟蹊徑，“以柔克剛”，這似乎是中國化妝品一個不錯的出路。

今日資本投資相宜本草后不久，根據對賭協議，相宜本草召開了下半年銷售大會，之前定的年增長率僅為50%左右，調整到了70%-80%，以后的目標將逐漸提高到100%-150%。而實際上，國內化妝品行業市場的年平均增長率只有15%左右。今日資本此次投資的8000萬元，有很大一部分計劃用于廣告支出。目前相宜本草在公交車車身上投放了廣告，雖然只是一個小的廣告投放，卻對相宜本草業績的提升幫助很大。2007年9月投放廣告后，相宜

本草月銷售收入增長率已超過了30%。

相宜本草已經正式拉開了與外資品牌搶時間的攻堅戰。封帥已經在營銷、品牌運作上找到了更高端的人才，并準備未來開拓2-3個品牌，將品牌有層次地發展起來，同時加強與4A廣告公司的合作，從而在品牌運作上更有建樹。“中國既然能打造出像海爾那樣的國際品牌，相信也有可能在化妝品行業打造出另一個海爾。”封帥頗有信心。但華興資本CEO包凡卻認為，品牌對護膚品行業的重要性毋庸置疑，化妝品行業的特性是低門檻高收益，外資品牌靠著高手段的品牌策略拿下了多半個市場，在品牌建設上，國內的化妝品公司要走的路還比較長。