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第一篇：河南騰達綜合布線科技有限公司創業計劃書

河南騰達綜合布線科技有限公司

一、概要

公司在綜合布線、系統集成、智能大廈、弱電工程、安防工程的承包、設計、管道及橋架安裝、機柜整理、竣工文檔、驗收報告及各種接插件端施工方面、積累了多年的從業經驗，所涉及的行業有金融、證券、工廠、學校、網吧、物流、小區等,在工程施工、設備配套、技術咨詢和售后服務方面提供一系列全方位的優質服務。公司有自己專業的、科學化管理弱電工程施工隊伍，在綜合性的弱電施工工程方面屢獲佳績。“中國企業一站式IT解決方案服務商，您身邊的IT專家”，這是我們的光榮使命，公司將一直以此為我們的奮斗目標，努力奮斗，開拓進取。堅持真誠合作、互惠互利、誠信經營的原則。

二、公司描述

1、公司的宗旨：專業、及時、誠信、滿意。

2、公司的名稱：河南騰達綜合布線科技有限公司

3、公司的經營策略：a、合理調用人b、加強員工培訓c、理順公司各項機能d、加強對盟友的聯絡e、堅守價格提高讓渡價值 f、推出恰當新產品g、活動營銷拉熱市場h、接勢吸引眼球i、戰略性逆勢營銷

4、公司設施：公司有2臺卓越的性能、速度以及準確性，這就是福祿克網絡公司備受贊譽的Fluke DSP-4000(Fluke DSP4000)系列數字式電纜分析儀——含最新的Fluke DSP-4300(Fluke DSP 4300

三、產品

布線產品品質的保障基本面有兩點，即：產品原料選擇及產品電鍍工藝布線產品生產材料的選擇將直接影響到產品的使用壽命和對外界惡劣環境影響的承受程度。MLAND在用料的選擇上非常注重，不用回料（即：回收的廢舊塑料）是MLAND的傳統。MLAND在主要塑料部件的材料選擇上均采用PC新料(Polycarbonate)以保障產品耐沖擊的強度高，同時成型之后尺寸的穩定性好。在需要一定柔韌性，或者從美觀上需要雙色處理的部件上則使用ABS新料（Acrylonitrile Butadiene Styrene）。電鍍工藝的好壞將對布線產品的電氣性能產生直接的影響。MLAND在產品芯針上采用了能適用于軍用規格的雙層電鍍工藝。在100um的銅制芯針上先電鍍厚度為50um的鎳層，然后再電鍍厚度不少于10um的金層。傳統的單層電鍍往往是直接在銅針上電鍍銀或者金，這樣雖然也能夠保證導體良好的接觸與導電性，但是在抗氧化，特別是抗腐蝕的性能上有很大的欠缺。根據國外的最新研究表明，鎳層電鍍厚度當達到50um時，芯針的抗氧化與抗腐蝕性就能得到很大的改善，而鎳層電鍍厚度為100um時，其特性相對50um并沒有太多改變。這樣的工藝改造無疑能讓MLAND的產品適用于更多惡劣的環境，同時具備更長的使用壽命。

四、營銷策略及銷售

1、市場分析：當前我國的綜合布線市場發展迅速，根據數據中心綜合布線市場的數據顯示，我國的復合年增長率已經達到37%，說明我國的互聯網產業的發展正在“飆升”，這些都將推動我國的綜合布線市場的快速發展。中國綜合布線市場增長迅速,但在規劃、管理、布線質量等方面仍存在許多問題。綜合布線仍然是一個新興市場，也是一個不成熟的市場。但是隨著更多的綜合布線系統到達使用壽命，綜合布線改造市場肯定會變成一個非常龐大的市場。如何能在兼顧性能和需求的同時，關注環保、節能、高效將是我們未來工作的方向。

2、競爭分析：《2011中國綜合布線市場競爭調查分析報告》在對綜合布線產品行業的市場發展現狀、市場競爭調查、區域競爭調查、企業競爭調查進行全面、細致的研究的基礎上，并對綜合布線產品行業內重點企業的產品競爭策略和發展動向進行了深入剖析，另外為還對綜合布線產品行業未來市場發展趨勢進行了研判，旨在為企業及投資者提供有高價值的決策參考資料。

3、銷售戰略：市場銷售戰略可分為三個階段：銷售戰略策劃、銷售計劃制定和銷售管理.a、銷售策略策劃，是指策定一個經營目標及實現目標的方針、政策和競爭方式的過程，而這些方針、政策和方式乃是知道如何支配運用資源的程序性或直覺性的方法和手段。

b、銷售計劃，是指企業根據歷史銷售記錄和已有的銷售合同，綜合考慮企業的發展和現實的市場情況制定的針對部門、人員的關于任何時間范圍的銷售指標（數量或金額），企業以此為龍頭來指導相應的生產作業計劃、采購計劃、資金籌措計劃以及相應的其他計劃安排和實施。

c、銷售管理，是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與

目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。通過計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目

標。

4、營銷計劃：營銷戰略必須轉化為營銷計劃方案加以實施和執

行。這需要在營銷預算、營銷組合和營銷資源分配上做出決策。首先，公司必須決定要達到其營銷目標所需的營銷支出水平。如果期望獲得較高的市場份額，營銷預算比率可能比通常要高些。其次，公司還必須決定如何對市場營銷組合中的各種工具進行預算分配。

5、定價戰略：定價戰略由企業定價目標、達到此目標的具體措

施和貫徹這些措施的具體行動計劃所組成的。戰略的制定，可以使企業守滿地實現自己的目標。根據本企業的特點和市場營銷狀況，在定價戰略的指導下，企業依靠現有的資源水平可獲得更多的利潤。以下是一些可能的定價戰略： a、在競爭者富有經驗或樂意投資加強市場滲透的市場上，認真選擇自己的細分市場，提高本企業的市場占有率。b、當企業的產品成本可以大幅度地降低時，采取能引人注目的降低，來贏得顧客的信任。c、選擇關鍵的細分市場，并展開價格促銷活動，以削弱競爭的地位。d、針對競爭者的真實價格，采取相應的價格策略，贏得顧客。e、以總額較低的價格提供系列產品，或者提供競爭對手所沒有的產品或服務來贏得顧客。

五、管理規劃

1、管理規劃系統要求：對設備間、電信件、進線間和工作區的配線設備、纜線、信息點等設施應按一定的模式和記錄。

2、管理規劃的人力需求和組織結構：公司有專業光纜施工隊伍2隊,擁有先進進口藤倉光纖熔接機3套,OTDR光纖熔接測試儀1臺，專業工程技術人員9名、光纜線路測試儀2套等。

六、經營分析體系

經營分析體系有三個基本元素：指標和報表、分析報告、分析會議。指標和報表：對企業的業務進行反應的基礎信息，最常用的是指標，比如銷售收入、利潤、庫存周轉率、現金周轉、訂單滿足率、物流準時送達率等等；除了企業常用的考核指標之外，為更深入的反應業務運作現狀，經營分析還包括非考核性指標：比如，專賣店店效、開店一年以上的單店店效、進口材料數量占比/金額占比、代理供應商數量占比；這些指標不是經營目標，但是能夠準確反應企業經營質量；報表就是多個指標的匯總：報表不是原始數據的匯總，而是各個指標的匯總對比分析。比如各個區域銷售收入列示在一起，就是一張報表；不同類別采購材料的庫存周轉率列示在一起，就是一張對業務有用的報表。分析報告：分析報告就是各種指標和報表按照業務模塊或者專項內容匯總，分析形成對業務的診斷結論。分析會議：經營分析會議是組織管理層就分析報告中發現的問題進行討論，尋找解決問題的方法，并將解決方法轉變成可以實際操作的行動計劃。分析會議是以行

動為導向的，也體現了經營分析會議以決策為導向的本質。如果沒有行動，經營分析體系的價值就無法體現。

所以經營分析體系建設的三個關鍵是：

1、以事實為基礎的指標報表編制、2、在事實基礎上的問題分析與發現；、從問題討論到行動計劃；

七、財務分析

第二篇：暢通網絡信息科技有限公司創業計劃書

暢通網絡科技有限公司

一、項目簡介

1.1、項目背景

目前綏化地區有中小型企業一千多家，而他們所需要的網站及小型辦公系統至少上千套，以目前市場價格估算，市場的缺口約一千萬左右。目前綏化正式注冊的網絡公司只有四家左右，他們普遍存在規模小、技術落后、后期維護服務跟不上等問題，遠遠不能滿足客戶需求。同時外來公司進駐綏化的也比較少，這時就需要一個本土的，技術含量比較好，服務比較好的完善的公司出現。本公司具有服務理念先進，售后服務體系完善，運作成本較低，開發速度塊、質量高，能夠最大限度的滿足客戶需求快速開發出高質量的網絡軟件產品。

1.2、創業動機

之所以成立暢通網絡科技有限公司，創業動機主要產生于以下原因:

（1）隨著很多新型企業的成立和發展，網絡市場已經成為企業業務拓展的一個新型渠道，很多企業都已經意識到要做自己的網站，一是可以達到宣傳企業的目的，二則如果企業有需要，可以在互聯網上開展企業業務，提高企業利潤；

（2）從目前市場狀況來看，綏化地區正式注冊成立的以專門銷售、維護企業網站及小型管理系統的公司只有四家左右，而市場缺口還非常大。同時目前這幾家企業都存在開發速度慢、費用高、后期維護服務差的缺點，而這幾點正是我們的能夠做好的。

（3）本團隊具有運營成本低，技術成熟，開發速度快、質量好等優勢。目前已經得到系部和學校的大力支持，成功開發了多套網站和基于網絡的小型管理系統。同時可以免費使用學校機房和網絡資源，并可為在校同學提供勤工儉學的機會，也降低了公司的人力支付成本。

二、公司戰略

2.1、企業建站—‘快速建站’與‘定制建站’合一

2.1.1 快速建設模式

針對于企業的規模以及需求的不同，我們推出兩種網站建設模式。一種是針對于一些比較小型的，新成立的企業，由于早期企業經營內容比較少，企業還處于一個成長階段，資金也不是很充裕的狀態，為了考慮到企業日后的發展需要，從而為企業建立一個網站，預期起到宣傳企業和拓展企業業務能力的效果。

這種建站方式是基于我們針對于現有市場應用所積累的一個建站模板庫上的。該模板庫包括各個行業的網站模板，隨著時間的推移，其內容會被不斷豐富，網站建設速度也會不斷

提高，質量也會越來越好。

2.1.2 定制建站模式

針對于有的企業業務比較復雜，實力比較雄厚，所要求的網站功能比較多，對網站的期望比較大，預期投資也都比較豐厚的情況下，我們可以為該類企業專門量身定做網站。根據企業所提出的具體需求，結合目前我們做站點所積累的大量經驗，專門設計滿足該企業需求的網站系統并提供長期的維護和技術支持服務。并長期保持有專人負責網站有關的技術問題的咨詢，保障企業網站的健康成長并最終為企業帶來豐厚的利潤，從而達到企業和我們雙贏的美好目標。

2.2、企業網站聯盟—為企業在互聯網上的發展助力

在為企業提供建站服務的同時，我們也專門為所有的企業客戶以及潛在的企業客戶提供一個門戶性質的平臺，為企業推廣他們的網站和產品。該平臺免費為所有會員企業發布信息，如企業基本信息、聯系方式、業務范圍，以及企業的供應信息、求購信息等。針對于我們的客戶企業，該平臺允許給他們設置獨立的網站鏈接以及專用的管理平臺，從而提供更好的服務和給企業帶來更豐厚的投資回報。

隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，企業網站聯盟會逐步擴大業務范圍，企業會員的發展回從單個城市業務拓展到多個城市，從多個城市拓展到全國范圍，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。

三、公司情況介紹

3.1基本情況

公司名稱：暢通網絡信息科技有限公司

注冊資金：10萬

資金來源：80%為大學生創業基金，20%自籌基金

公司主營業務

主營業務

（1）中小型企業門戶網站開發與維護；

（2）中小型企業基于網絡的小型管理系統的開發與維護；

（3）中小型企業的軟件采購方案的設計與咨詢。

經營對象：綏化地區所有中小型企業。

3.2現有團隊介紹

公司成立初期，我們有一支五人自發組織的創業團隊。自團隊成立以來，我們一方面努

力提高團隊的技術實力、凝聚力以及團隊協作能力。另一方面我們也積極向市場化方向發展，積極向外承擔網站建設業務。近三年以來我們已經成功開發了綏化職業技術學院網站群(多個系部和部門的網站)、綏化市技術監督局門戶網站、綏化市安普頓商務會所網站、綏化市精誠博達科技有限公司網站等多個企事業單位的門戶網站建設業務，形成了一定的社會影響。我們團隊的戰斗力非常旺盛，我們一致認為有必要發展成為網絡公司，更好的拓展業務，拓寬市場。

3.3 現有技術實力

由于近幾年不斷的進行開發工作，承接網站建設項目。目前我們已經成功的積累了一套能夠滿足市場需要的網站內容管理系統。囊括常見的新聞發布、產品發布、資料下載、論壇、博客、留言板、投票、友情鏈接、多用戶文檔管理、多用戶在線考試等功能。一些技術指標已經可以和國內主流的內容管理系統相媲美，如全站靜態化、自動內容采集、全站搜索、多種數據庫支持等功能。同時該系統的可擴展性非常強，如已經實現的一套系統任意多套布局，每一套布局任意多套皮膚的技術，可以讓我們只用一套系統就可以演化出成百上千套網站，大大提高網站建設速度與質量。同時該套系統還可以繼續開發新功能并馬上嵌入使用，可以充分滿足部分有實力的企業定制建設網站的需要。

四、營銷策略

4.1 市場分析

目前市區的幾家網絡公司都存在經營產品相似，功能相近，價格高，后期維護質量差等問題，從而導致利潤越來越低。因此我們必須確定有意義的相應定位和實現差異化，需要帶給目標市場的顧客獨特的感受，以提高公司競爭力。

4.2定位

公司定位：快速建站服務和高質量的網站定制服務，并后期提供優秀的維護服務的有限責任公司。

4.3 定價策略

目前網站建設的普遍價格在兩千至一萬左右，針對于我們的快速建設方案，我們計劃將價格限制在兩千以內以搶占市場，針對于一般性的企業網站定制方案，我們計劃將價格盡量保證在五千左右。同時我們不是以犧牲質量來降低價格的，我們會給客戶承諾并做到一年免費維護，普通功能升級免費，工作日隨時提供幫助以及老客戶給予一定的價格優惠等策略。

4.4 促銷策略

（1）我們可以利用我們的互聯網上的企業聯盟平臺進行宣傳。同時我們還可以利用現有的比較成熟的電子商務平臺阿里媽媽進行低成本的互聯網廣告宣傳業務；

（2）在公交車、的士車等市民常見的廣告牌上進行廣告宣傳；

（3）發動親戚朋友進行業務宣傳，以豐厚的業務提成作為吸引；

（4）業務員上門推銷：我們會招聘一批社交能力比較強的同學進行勤工儉學，去市區的各企事業單位進行宣傳活動，并留下精美的宣傳冊，業務員除享受基本工資外，還有業務提成。

五、投資預算

5.1 硬件預算

公司成立初期我們可以暫時不用購買網站服務器，而直接向網站公司租賃一臺專用的服務器，按月付費，然后根據公司發展情況，如果后期實力比較強大時再考慮自行購買專用服務器。前期投資按一年計算，費用在一萬左右。

5.2 軟件預算

初期由于是使用的租用服務器，所以費用暫且不計。另外開發工具也都使用免費的開發工具進行開發，縮小運營成本。

5.3 人員工資預算

人員公司含技術人員的開發費用和業務人員的業務費用。由于目前以及存在一套較為完整的系統作為公司技術資產，所以開發費用暫時不計。而業務人員預期先招聘六名同學擔任，以基本工資三百加車費兩百計算，每月的基本開銷在三千左右，以一年計算，費用在三萬六左右。另外還有部分流動資金作為系統開發的中期費用，可用于支付給程序員和其它設計人員工資。

5.4 廣告費用預算

廣告費用含互聯網企業網站聯盟的開發與推廣，以及后期的公交車、的士車上的廣告牌投入。企業網站聯盟需要租賃服務器，購買域名和開發，預期費用在一萬左右；而公交車、的士車上的廣告牌暫時只放置部分車量上，預計費用在兩萬左右。

六、風險分析及對策

企業與風險總是聯系在一起的。成功的實現創業計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。就此計劃而言，其風險可分為以下幾類：

（1）政策風險：也就是指政府機構和教育部門對學生開展商業化公司運作進行政策上的干預，制定一些影響創業空間擴展的文件，阻礙或限制了學生創業的發展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經沿用了許多年，教育部門目前也非常積極地鼓勵學生創業。針對于此，在創業過程中選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，盡量減少這方面的風險所帶來的損失。

（2）市場預測能力風險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調查公司或政府機構；另外，在制定此計劃時，在戰略發展方面還將邀請資深業內人士來配合計劃的不同時期戰略發展進行決策。

（3）市場運作能力風險：也就是在公司成功創業后，網站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關鍵。公司將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。

第三篇：飛羽網絡信息科技有限公司創業計劃書

飛羽網絡信息科技有限公司

創業計劃書

創業者姓名##

年齡21

通信地址########

郵政編碼150001

電話######

一．創業動機

之所以成立飛羽網絡科技有限公司，創業動機主要產生于以下原因:

（2）從目前市場狀況來看，哈爾濱地區正式注冊成立的以專門銷售、維護企業網站及小型管理系統的公司市場缺口非常大。同時目前的企業都存在開發速度慢、費用高、后期維護服務差的缺點，而這幾點正是我們的能夠做好的。

（3）本團隊具有運營成本低，技術成熟，開發速度快、質量好等優勢。成功開發了多套網站和基于網絡的小型管理系統。同時可以免費使用學校機房和網絡資源，并可為在校同學提供勤工儉學的機會，也降低了公司的人力支付成本。

二、公司戰略

2.1、企業建站—‘快速建站’與‘定制建站’合一

2.1.1 快速建設模式

這種建站方式是基于我們針對于現有市場應用所積累的一個建站模板庫上的。該模板庫包括各個行業的網站模板，隨著時間的推移，其內容會被不斷豐富，網站建設速度也會不斷提高，質量也會越來越好。

2.1.2 定制建站模式

2.2、企業網站聯盟—為企業在互聯網上的發展助力

三．團隊介紹

3.1現有團隊介紹

公司成立初期，我們有一支五人自發組織的創業團隊。自團隊成立以來，我們一方面努力提高團隊的技術實力、凝聚力以及團隊協作能力。另一方面我們也積極向市場化方向發展，積極向外承擔網站建設業務。近三年以來我們已經成功開發了岳陽職業技術學院網站群(多

個系部和部門的網站)、岳陽市技術監督局門戶網站、岳陽市君山風景區門戶網站、岳陽市安普頓商務會所網站、岳陽市精誠博達科技有限公司網站等多個企事業單位的門戶網站建設業務，形成了一定的社會影響。我們團隊的戰斗力非常旺盛，我們一致認為有必要發展成為網絡公司，更好的拓展業務，拓寬市場。

3.2 現有技術實力

四、營銷策略

4.1 市場分析

4.2定位

公司定位：快速建站服務和高質量的網站定制服務，并后期提供優秀的維護服務的有限責任公司。

4.3 定價策略

4.4 促銷策略

（2）在公交車、的士車等市民常見的廣告牌上進行廣告宣傳；

（3）發動親戚朋友進行業務宣傳，以豐厚的業務提成作為吸引；

五、投資預算

5.1 硬件預算

5.2 軟件預算

初期由于是使用的租用服務器，所以費用暫且不計。另外開發工具也都使用免費的開發工具進行開發，縮小運營成本。

5.3 人員工資預算

5.4 廣告費用預算

六、風險分析及對策

第四篇：快餐有限公司創業計劃書

創業計劃書創業計劃書企業

名稱

創業者姓名

一、創業團隊

三、項目背景社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。目前，市面上市的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇“快餐”。

但考察現行中式快餐，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。國家興起了中部崛起計劃，皖江城市帶承接產業轉移注定促使合肥的壯大，省委省政府也高度重視合肥的發展，大力促進合肥成為中部特大型城市，合肥正在高速發展，企業也跟上發展的步伐，逐步擴大，這也必然造就了服務行業的興起，作為餐飲行業，更是非常之重要，快餐必然受到朝九晚五的上班族的青睞。

四、項目價值及意義中國自古以來崇尚飲食文化，有“民以食為天”之說。的確，中國的飲食文化的嚴密體系是當今世界其他任何一個民族的飲食文

化不可比擬的。中國的飲食文化作為中國傳統文化的突出代表已受到全世界的矚目。但是在今天日益加快的社會進步的步伐催生

了極具時代代表性的行業—快餐、外賣。而以往中國人注重飲食的習慣在社會快速發展的壓力下被打亂，人們無暇花太多的時間

去合理安排自己的飲食。但是另一方面，快餐或其他一些不健康的飲食又在摧殘著那些為事業而奮斗的人群的身體，就這一點，外賣行業橫空出世。

外賣餐飲，顧名思義，就是向外面的顧客銷售食物，需送貨上門這就迎合了許多人想充分利用時間工作的心里。我們店推出

的外賣完全是中式菜肴，我們認為這比較符合中國人養生的習慣，能大大減少對上班族健康的損害。所以，在這種快文化的背景

下我們做外賣有極大的商機，雖然有麥當勞、肯德基等西式餐飲外賣，但是我們相信他們帶給中國的的是不健康的飲食。而國內

許多餐飲外賣又因為做不出自己的特色而被淘汰，現今外賣又由于經營面小，多存在著質量問題，也讓人們感到擔心，所以中國

急需要出現一個能做出適合中國人飲食習慣的食物的中國餐飲巨頭。而我們之所以經營外賣店，就是迎合了大眾的需求。

五、可行性分析 1.市場可行性分析在當今“快節奏”的年代，上班一族對餐飲的消費傾向是企求方便和快捷。因此，光顧快餐店便成為許多人生活中不可缺少的一

部分。近年來，中國快餐業發展迅速。據有關資料數字顯示：十多年來，我國快餐業一直以20%以上的速度增長，快餐的營業額已占據餐飲業營業額的5分之2。盡管洋快餐大舉進入中國，雖然在經營理念、管理手法以及生產標準化等方面，中式快餐與西式快餐存在很大的差距，導致西式快餐占據中式快餐的大半江山，但中式快餐仍然吸引了35%的消費者。這說明中式快餐依然有著自己廣闊的市場前景快節奏、高效率的現代都市生活和工作，促使越來越多的人群為快餐的消費群。據“中國經濟景氣檢測中心”數據表明：現在每天有2/3的市民光顧過快餐店，其中光顧中式快餐的約為43%，西式快餐為81%，光顧快餐店的人數年增幅為8%。而這個強勢群體多為上班一族，包括各行各業的管理人員、白領、司機、工人等。上班一族對快餐要求方便快捷，這同每天緊張的工作息息相關。如今，快餐基本上移到店內經營，無論衛生條件，食品質量和服務素質都比以前好，而且菜肴品種豐富多彩、豐儉由人，“比以前好多了”。由此可見，中國快餐業的形成和發展，與人們的社會工作、生活要息息相關的。上班一族之所以成為快餐店的重點消費群，主要的原因是都市生活的快節奏。而快餐店的迅速崛起和興盛，讓我們更真切的感受到了當今社會的“時間“、”效率“和金錢的關系。

中國快餐業在十多年的發展變化中，人們已從不斷增長的快餐形式上得到了觀念上的升華。像快餐的經營領域，從經營模式看，有連鎖店、便民店、送餐、外賣、小吃廣場等。從品種上看，有成品、半成品、方便食品等等?？觳鸵殉蔀槿藗兊闹魇彻こ?、早點工程和餐桌工程。據了解，在中國的一些大城市中，廣州、上海、北京和成都西式快餐較為明顯，而大連、濟南、鄭州、合肥和昆明則是中式快餐更為看好，消費比例更高。2.競爭的可行性分析在快餐消費過程中，洋快餐在各收入段人群中的消費率都占有優勢，但在消費頻次上卻遜于中式快餐。畢竟動輒幾十元的洋快餐，絕不是任何人都可以經常享用的。另外，說到底，中國人還是鐘情于中式口味。

從心理層面來看，經常消費快餐的人群選擇這樣的就餐方式并非偶然，無論是品牌觀、時尚觀還是購物和休閑等其他觀點，中式快餐和西式快餐的?？褪怯胁町惖?。大致上說，年輕人多是國外品牌的追隨者，他們是西式快餐店的?？?。若分析他們的消費傾向，就不難理解：這些年輕的新人類是外來文化的積極響應者，中式快餐和西式快餐店常客中就有多達48.1%和51.8%的人承認自己向往發達國家的生活方式，另有38.9%和48.2%的人追求流行、時髦和新奇的事物，并強調個性化。說到飲食觀，他們比一般人更注重飲食，更愿意嘗試新的食物品種。更值得注意的是，61.8%和64.4%的中西快餐?？头浅Ｖ匾暡宛^的氣氛、布置和格調。如此來說，洋快餐之所以能攬走眾多的中國食客，依靠的不僅是標準化食品本身的品質，其高雅的裝潢、輕柔的音樂、潔凈的店堂、體貼的服務、豐富的促銷形式滿足了消費者對品牌、時尚親情等方面的需求。洋快餐在中國市場的成功還提醒了我們，中國有一個消費層正在形成并逐步擴大。這個消費層喜歡方便、快捷、質量標準的食品。中式快餐的從業者要學習的除了

洋快餐的標準、干凈、服務手段外，更重要的是找到自己品牌的親和力。相信當消費者的消費行為和消費心理和諧之時，也會是中式快餐煥發活力之時。3.消費者的可行性分析

導致快餐消費發展的另一個原因就是社會工作收入的提高?？觳偷南M比例與收入水平是緊密聯系的。高收入人群同時也是快餐的強勢人群，隨著收入的增加，快餐的消費比例和頻率都有提高。據了解，在月均收入3000元左右的人群中，有超過95%的人是快餐的消費者；在月均收入1500元以上的人群中，有超過80%的人群是快餐的消費者；而1500元以下的人群中其比例就大大降低。有關研究表明，人均收入達到500——800美元時，是傳統家務勞動由個人完成轉向由社會提供服務的急劇擴張時期。在這時期，快餐不只是為了吃得快一點、好一點，其根本的是為了解決消費者飲食社會化的問題。據統計，目前就全國而言，快餐的營業額已占餐飲業總額的4分之1，作為一個極其重視吃的國度，這個比例背后蘊藏的商機實在驚人。但不能否認的是，中式快餐仍有巨大的發展潛力。目前，據零點公司在北京、上海等五大城市的調查表明，常吃中式快餐的人數基本是吃洋快餐的2倍，這說明中式快餐多樣的品味與獨特口味，最適合百姓的飲食習慣。調查顯示，在各式快餐中，有21%的市民最經常吃的是中式米飯套餐，居于首位?？梢姡谥袊癖姷男牡?，仍在呼喚國人自己的快餐，中式快餐的支持率是巨大的。中國已經入世，營商環境無疑會遇到更加激烈的競爭，中式快餐業將會面臨巨大的挑戰，是遇強愈強，還是遇強則弱，這

無疑是對中式快餐業的巨大考驗。目前中式快餐正在不斷向配方科學化、工藝標準化、服務規范化趨勢發展。中西快餐業新世紀對抗結果如何，消費者將會以實際行動做出回答。根據我們的調查，隨著省城合肥的日益發展，激烈的市場競爭，每個企業都在追求利益最大化。朝九晚五的工作時間注定他們午餐需要在公司解決，而很多大型寫字樓內很少會建餐廳，這就必然促使他們對外賣的迫切需求，以節約時間。而這恰恰給我們提供了廣闊的市場，形成良好的供求關系。

六、總體企業規劃設計 ★選址安排：地址面積（平方米）租金（元）中心商業區，毗鄰大型 100 寫字樓及學校 5000/月選擇該地址的主要原因：合肥市作為安徽的省會，有很大的市場，大型寫字樓較多的區域，上班族較多，朝九晚五的上班時間使他們沒有充裕的時間去飯店吃午餐，他們對快餐的需求量較大。學生特別是高中生面臨著巨大的學習壓力，時間十分緊張，早餐

及中餐時間很短，所以他們也對快餐較為青睞。同時，位于市中心，交通十分便捷，給我們送餐提供了方便?！锫殑瞻才?/p>

主要負責管理公司職員，采購總經理 1名菜原料及資金的管理負責做出菜成品以及對原料的廚師 1名采購進行相應的指導負責接聽客人訂餐電話及接受接線員 2名 QQ訂餐，將訂單交付服務員負責將訂單整理好，并將菜包服務員 2名裝好及衛生的打掃 5-6名負責將菜品送達，并在訂單上送餐員簽字，送餐員把訂單帶回 ★企業規模規劃：時間段企業預想及規劃備注

★企業發展方向：三年內成為合肥知名品牌，成立一家分由菜品單一，客戶群單3年內店，公司資產預計達15萬一的經營方式向菜品豐富，在業人數達20人適合廣大消費群體的模式豐富菜系，推出營養搭配系列，擴大經轉型。營范圍，5年內公司資產預計達50萬

我們明白，如果僅僅做并成立第二家分店，外賣，我們店就永遠不會有在業人數達40人

廣闊的前途，也不能讓更多豐富企業的文化，推動品牌文化戰略并公司資產預計達150

的人品嘗到我們的特色美8年內成立一家中檔餐廳，在業人數達60人萬

味，畢竟外賣還是一種低檔

的、針對上班族的消費，它將公司推向省外，在國內繼續建立連鎖

的消費群體的局限性，注定分店，公司資產預計達5008年以后

不能為我們打開廣闊的餐飲并成立一家中高檔酒店，萬

市場。所以我們想在第六年在業人數超百人在合肥市繁華地帶開設1家

中檔的餐廳，在第十年末開設1家四星級酒店，這樣就可以迎合不同的消費群體，達到我們對外宣傳的目的。在經過十余年的資金積累后，我們將向外省拓展業務，開設一系列外賣店、餐廳、中檔、高檔酒店，相信再過十年或幾十年的奮斗，我們定會利用

我們店食物的美味與質量不斷開拓市場，成為餐飲業的巨頭！

七、營銷策略 ★宣傳策略 1.宣傳目的：以“美食美客盡享美麗人生”為口號，大力宣傳，以便讓更多的人了解《美食美客》。2.宣傳意義：樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。實施步驟主要有;1)策劃期內前期推出產品形象廣告。

2)節假日、重大活動前推出促銷廣告。

3)把握時機進行公關活動，接觸消費者。4)不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等?！锴捌诠ぷ鳎?1，利用網絡資源設立網上《美食美客》外賣網站，在同學，朋友間互相宣傳。2，在交通主干道和人流量大的地方，懸掛可有我們外賣店的標語，地址，聯系方式等的橫幅，讓更多的顧客了解《美食美客》。3，讓店內員工穿上印有我們店標志的服裝以店為圓心1公里為半徑向周圍小區發放宣傳單 4，活動現場貼關于店特色菜的圖片 ★中期工作： 1）第一步：制作客人意見調查表[重點價格，環境，味道，定位，服務]幾個方面，找專人來有效的針對客人進行調查，了解客人的看法和觀點。收集信息為快餐店的后期營打基礎。2）第二步：綜合快餐店的價格，和服務特色與周邊快餐店的同類型進行對比，目前可以把營利看低點，把人氣和生意做火，在考慮營利的多一些，因此調查后，可針對性的把快餐店的人均消費，單次消費進行可控性的調整，達到適中的定位。菜單，特色上做一些宣傳。

3)因為本快餐店剛開張不久，對于客戶與快餐店品牌之間還需要一個認可和關心，這時我們會適當的增加護附加加值服務項目，以小利小會來引導消費，激發客戶對本快餐店的好感，而建立長久客戶關系，讓服務來建議消費者認可度。4)設立網上意見平臺業務，會在定期的時間段內與新老顧客進行意見交流，并設定優惠政策，對一些提出好的建議的顧客會有適當的獎勵。5）我們還將不斷的推出多種口味的菜色以便滿足不同顧客的需求，將新菜色在顧客訂餐時介紹給顧客。并在網上發布一些圖片和相關的介紹，以便引起更大的關注度。

★后期工作：在更大范圍內繼續宣傳，可以通過媒介，如，廣播，電視進行宣傳。并對店面進行一定的裝修和改造。以及工作人員進行不定期的專業培訓，對它們的衣著和談吐有一定的要求，并整理出一些好的建議并有目的的實施和宣傳，并對前期和中期宣傳的效果進行總結和認定?！锝洜I策略

一、計劃經濟指標(第一季度)總體指標：營業額（）萬元，純利潤（）萬元。

二、餐飲內部策略 1.開源節流，做好廚房設備、物資的管理與控制。廚房設備和用品是工作的物質基礎，因此，管理好廚房方面的設備和用品是內部管理的重要內容之一，要具體制定設備、用品管理制度，明確規定各級管理人員在這方面的職責，做到合理使用。因此，節約上要以小看大，一點水，一度電，一個鍋，一只碗，養成節約或浪費的不同習慣，就會出現不同效益。2.形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質量、保證充足客源。餐飲業是一種十分特殊的行業，這種特殊性主要表現在它提供給顧客的產品具有雙重性，既有形性和無形性。作為經營者，必須從這兩個方面滿足顧客的需求，即菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值,因此 ,我們要做到以下幾點：

1）、盡快形成特色菜系。應該肯定，菜肴沒有特色是客源不穩定的主要因素之一。因此，我們要盡快決定出適應多數顧客口味的特色菜.2）、逐步培養一支技術過硬、素質高、酒店自身的廚師隊伍。廚師的技術高低是保證出品質量的前提，由此，本店要通過各種方式，招收、引進一批熱愛烹調工作的廚師.3）、菜肴出品堅決實行產品標簽制。標簽制不僅是檢驗每位廚師制作技術和出品質量的依據，且是征求顧客意見、反饋信息、改進工作的重要途徑，同時會對每位廚師產生一種動力和責任感。實行標簽制后，對顧客的意見每餐要匯總，每天要講評，每月要獎懲。4）、根據季節規律和當地風俗，及時推出不同的時令菜肴和節假日套餐。我們要制定出不同規格的套餐,工作餐及時提供給顧客。

本店餐飲的經營要想上新臺階，就必須有新觀念、新的舉措、新的招數，一年四季幾乎每個月都有節日，這些節日也正是本店推銷產品的良機，我們要把握好這些機會，每個節日都要策劃出營銷方案。

5）、厲行節約、降低成本、加強核算。要及時核算出每道菜的成本和毛利率，所采購的原材料都要物有所用，采購數量征收銷售額要相吻合。6）、要及時了解、掌握外賣行業競爭對手的新舉措、新動向，達到知已知彼，百戰不殆。

三、經營外部策略： 1.主動了解客人的反映，及時處理客人投訴，加強意見反饋渠道，做好接待服務工作。客房管理的好壞最終取決于客人的滿意程度，要注意分析客人類型，研究客人的心理，隨時掌握客人的意見和要求，從中發現帶有普遍性的問題和客人需求的變化規律，抓住客房服務過程中的內在聯系和基本環節，不斷提高服務質量。

2.加強員工隊伍建設，提高員工綜合素質。

送餐工作人員的工作性質，是直接為客人提供服務，服務的好與差直接影響著店的管理和服務水平，所以加強員工隊伍建設和提高員工綜合素質，確保送餐工作順利開展和提高服務質量的關鍵之一。

首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養對專業的興趣，從而激發工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和本店的規章制度。

同時，不斷提高員工的業務素質，因為這是提高店工作效率和服務質量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業務技術方面的培訓，提高員工的業務操作技術和技巧，通過培訓使員工達到：

（1）熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態度。

（2）在服務質量方面減少和杜絕對服務員因素質和技能欠缺造成服務不到位而產生的不滿意。

（3）人人都要從細節做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調要求個人氣質的進一步提高。

（4）熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種外餐店行業的氛圍和正規化管理的模式。

（5）對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。

（6）營造員工隊伍的團隊精神。

（7）實現規范服務、優質服務，從而影響顧客對店的口碑和社會聲譽。

四、經營理念（三四原則）三品——品質、品德、品牌三效——效率、效益、效命三嚴——嚴干部、嚴流程、嚴小事三創——創新、創業、創文化

五、管理準則上級為下級服務，下級為上級負責；下級出現錯誤，上級承擔責任；上級可越級檢查，下級不可越級請示；下級可越級投訴，上級不可越級指揮；上級關心下級，下級服從上級；上級考評下級，下級評議上級。

六、善待顧客、善待同事、善待自己對自己：以身作則嚴要求，敬業愛崗章遵守。奉公守法勤自律，實事求是心所某。對職工：思想到家心要誠，無聲關愛見真情。

團結務實求高效，恩威并用情理中。對領導：

坦誠心胸真尊重，交流思想勤溝通。貫徹落實興業事，少唱贊歌多提醒。3.銷售策略 ★項目市場分析隨著經濟的發展,人們對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時的生活節奏非常緊湊,誰也不愿為了填飽肚子,而浪費更多的學習和工作時間.白領吃外賣快餐的人越來越多。這個群體大多工作緊張,午休時間短,離家較遠,而單位又沒有食堂或雖有食堂而飯菜欠佳。另外一些老人和孩子也逐級加入到叫外的行列中,可以看到外賣市場存在著很大的市場需求,目標顧客主要是學生和白領。市場進入的門檻也比較低。當前合肥的外賣市場存在著不少問題,這也將是進入這個市場的有利條件,目前合肥的快餐店有百家以上,但良莠不齊,尤其是一些小型快餐店不盡人意。叫外賣的顧客,他們在對叫外賣帶來的便利感到滿意的同時,也對一些外賣快餐店品種單一,價高質次,送貨不及時頗為不滿。如果做到專業的大型的,成規模的,講究營養搭配,衛生一次性回收,一個電話即及時送餐到門,可單訂可團訂,形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店,必將有極大的市場回報，★主要優勢分析

通過“叫外賣”解決中午吃飯問題，已成為很多上班族的習慣。不少業內人士非?？春煤戏实耐赓u市場，然而現有的正規送餐機構滿足不了需求。目前，合肥只有少數幾家快餐企業取得了合法的外送快餐的資格。面對龐大的外賣市場，這些“正規軍”無法

滿足市場的需求?！罢庈姟睙o法滿足外賣市場的需求，不少“黑外賣”就趁虛而入。記者通過調查發現，現在不少送外賣的快餐店都是無證無照的“黑外賣”。這些“黑外賣”都有共同的特點：地址虛假，無證經營，衛生無法保證。這些對于我們來說是一個很大的機遇,我們擁有以下幾點優勢;1）有證經營,擁有美食美客的品牌 2）成本較低,價格實惠 3）可以招聘大學生作兼職 4）擁有更加貼心的人文關懷 5）周邊上班族及學生較多，有較大的客戶群 ★主要劣勢分析由于是初創業,所以雖然我們有信心有恒心將品牌做好,但是還是不可避免的有一些不利因素在內;

1）初創品牌沒有很好的知名度 2）資金較少條件艱苦，缺少承擔風險的能力

3）

對合肥市的各種路線不是太過熟悉

4）

缺乏足夠的經驗去經營，處理問題的能力不夠 ★銷售策略

銷售宗旨以強有力的廣告宣傳優勢順利拓展市場,為產品準確定位，順利拓展市場。以大學生和白領為主要消費市場。2 銷售策略 1）市場定位外賣市場的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場 2）質量方案

質量就是市場的生命，我們要有完善的質量保證體系。3）創立品牌要形成一定的知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。4）外形包裝包裝作為給顧客的第一印象，必須迎合顧客的心理要求。5）服務態度

服務態度對于餐飲行業來說猶為重要，要拓展市場，創造品牌，就要有良好的服務態度，微笑化服務，耐心貼心用心才能贏得顧客的青睞。3 價格策略以成本為基礎，以其他類外賣價格為參考，不隨便調動價格，使產品價格更具競爭力，在節假日期適當的進行優惠活動，★ 方案調整在方案執行中可能會出現很多和現實不相適應的地方，因此在實際操作中要因地置宜，在不違背主要方向的同時隨時根據市場的方向進行調整。

八、管理方式 ★時間管理所有職員按照規定的時間準時上班，考勤管理由負責人管理和記載，要不定其公布。有事必須事先請假經經理審批?！锊少徆芾?廚師在每天下班前要負責向經理提供次日采購清單。采購工作由經理負責，定點采購。采購點要符合國家有關的經營規范，要向本店提供有關的經營審批手續。嚴禁采購過期和問題物品。采購回來的物品要及時入庫。保管對采購回來的物品要采樣留存（保存期限根據實際確定）。采購發票要及時核銷?！锶蝿展芾?總經理主要負責管理公司職員，采購菜原料及資金的管理；廚師負責做出菜成品以及對原料的采購進行相應的指導；接線員負責接聽客人訂餐電話及接受QQ訂餐，將訂單交付服務員；服務員負責將訂單整理好，并將菜包裝好；送餐員負責將菜品送達，并在訂單上簽字，送餐員把訂單帶回；每天的衛生由服務員負責，在上班前要把店內的原料洗好并放到保鮮箱內，然后負責把店內的地板、洗菜區打掃干凈。下班后的衛生由服務員負責，包括灶臺及地板?！镓攧展芾?由接線員負責做出詳細的訂餐賬目，并在下班后將賬目匯總交給經理；送餐員把客人的餐費及訂單帶回交給經理，由經理

做最后的賬目核實。經理明細職員考勤狀況，按時發放職員工資。★服務規范 1.以人為本：視客人為上帝.為親人.急客人之所急;想客人所想，做到貼心.真心.微笑服務。2.小飯店，大服務；從每一個細節做起，細微之處見真情。關系體貼到客人的各種需要，在規范服務的基礎上樹立自己的服務特色。3.知情服務：對本店的宣傳材料、服務特點、飯菜的特色、品種，價位及優惠活動熟記于心，做到熟練及時準確的宣傳和運用。4.始終做到高質量的服務，讓客人滿意，菜品滿意，質量滿意，服務滿意?！锉O督管理管理層要加強監督，每天至少有一人在上下班前和接待前到崗檢查工作，處理問題，落實措施，總結疏漏。對存在的問題要現場處理。各部門負責人要每天向經理匯報一次工作。管理層每天要有專人負責向客人征求意見，對存在的問題要及時處理解決并跟蹤調查?！锕べY及人事管理員工工資由基本工資+獎金+津貼構成，明細獎懲制度，建立正常的工資增長機制。基本工資根據本行業的具體情況每年審查確定一次。工齡工資標準也要根據具體情況每年審查確定一次。效益工資每年根據本行業的市場情況和飯店的經營規模效益每年審核調整標準。實行“基本工資加紅包”并單獨發放的形式。員工有義務對自己的工資待遇保密，有權利對自己的工資待遇提出質

疑。企業實行靈活的人事管理和獎懲機制。員工違反一般紀律第一次警告。第二次解聘。

九、財務分析 1．前期裝潢及設備購置名稱數量單價（元）總費用（元）室內裝潢及廚房布置 ﹨ ﹨ 10000 電腦 1 ﹨ 2500 電動自行車 6 1500 9000 電動三輪車 1 2000 2000 合計 8 3500 23500

2．基本經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注 11000 雇員工資送餐員按時間算薪 5000 租金包括水電費營銷費用５００做前期宣傳維修費５００主要交通工具的維修登記注冊費５０００衛生許可證及營業執照其他５００不確定因素等合計２２５００注：從業人員一律辦理健康證

3.詳細職員工資職位基本工資獎金廚師 2500元/月滿勤獎200/月+年終獎服務員 1500元/月滿勤獎200/月+年終獎接線員 1500元/月滿勤獎200/月+年終獎送餐員 15/小時注：送餐員主要為在校大學生，工作時間主要為11：30-13：30

4．原材料和包裝費用項目數量單價總費用（元/天）80 蔬菜類 ﹨ ﹨ 100 肉類 ﹨ ﹨ 40 0.8 32 蛋類 45 水生類 ﹨ ﹨ 50 禽類 ﹨ ﹨ 300 0.5 150 包裝 457 合計注：原料的采購主要集中于合肥市周谷堆菜場，與賣家直接建立原料對接關系

5.銷售收入預測（12個月）月銷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計份售額項目 4500 5000 5300 5000 5500 6200 6700 6600 5500 5400 6600 6400 68700 銷售數量 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108平均單價 *********760618300 月銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

6.銷售成本預測（12個月）銷月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計售份額項目 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000房租

0 *********4001680工資 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ***0***0***0***91371原料 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 3240 3600 3816 3600 3960 4464 4824 4752 3690 3888 4752 4608 6919稅收

1000 1200 1500 1300 1600 2000 2500 2200 1600 1550 1600 3000 2105其它

0 3695377*********4834合計 0 0 6 0 0 4 4 2 0 8 2 8 44 7.現金流量計劃（12個月）

月金份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 額元項目 40000 12400***0500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 11200現月初現金 0 0 0 0 金流 32500 42000 44100 42000 44000 46000 56000 60000 50000 49000 41000 35000 現金銷售收入

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現金流入

82500 ****** 1026012800 13700 15900 16200可支配現金（A）0 0 0 0 0 0 0 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 現房租金

12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 工資流 4000 4000 5000 5500 6000 6000 6800 7200 7000 65000 65000 65000 原料采購出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 賒購支出 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 營銷費用 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 公用事業費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 維修費 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 償還貸款本金

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 保險費

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 設備 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 其他（列出項目）3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 稅金

4000 32000 34000 33000 36000 37000 37000 38000 38800 38000 40000 40000 現金總支出（B）50500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 *** 13600 14000 月底現金（A-B）0 0