第一篇：衡水衡大科技有限公司發展計劃書

衡水衡大科技有限公司發展計劃書

2018-4-28

衡水衡大科技有限公司

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目錄

衡水衡大科技有限公司發展計劃書.......................................................................................0 第一章...................................................................................................................................2 摘要.......................................................................................................................................2

一、宗旨及商業模式.......................................................................................................2

二、市場定位...................................................................................................................2

三、我們的服務...............................................................................................................3

四、團隊優勢...................................................................................................................3

五、投資與財務...............................................................................................................4 第二章...................................................................................................................................4 公司介紹...............................................................................................................................4

一、宗旨...........................................................................................................................4

二、公司架構...................................................................................................................5

三、公司管理...................................................................................................................5

四、企業文化...................................................................................................................6 第三章...................................................................................................................................7 產品服務...............................................................................................................................7 第四章...................................................................................................................................8 市場分析...............................................................................................................................8 第五章...................................................................................................................................9 附錄.......................................................................................................................................9

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第一章 摘要

一、宗旨及商業模式

衡水衡大科技有限公司是一個新型的科技公司，以互聯網平臺運營、WEB應用開發、軟件開發、大數據分析、移動互聯網通訊技術、云計算、營銷推廣、技術培訓等技術為核心的科技公司。其宗旨是以網絡為依托提供專業細致的系統開發，軟件服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新科技，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創造知名品牌。公司擁有在職人員20余人，其中研發人員占據30%。公司骨干人員均來源于各大互聯網公司以及各大高校。我公司主要以技術研發創新為主導，把握移動互聯網行業的需求，利用互聯網核心技術為客戶提供穩定、可靠、功能優異的軟硬一體解決方案。

本公司是一家處于創始階段的公司，初期發展以衡水為據點，服務針對兩個目標群體：信息查詢服務主要針對高層商務人員消費群體：軟件服務主要針對中小企業。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的軟件服務，從而促進企業發展，帶動衡水的經濟發展。

二、市場定位

我們公司已推出十幾個行業的解決方案，跟多家企事業單位合作，已經廣泛應用于醫院、商場、咖啡廳、KTV、商業地產、旅游景點、大型餐飲連鎖、快捷酒店等行業。針對中小型企業這一市場定位，我們的服務主要包括為其提供企業軟件服務，發布該企業特色產品等信息；網絡廣告宣傳；推薦業務；在線軟件服務等。通過調查顯示，中小型企業的信息化非常低，使得辦公經營成本無法降低，這就影響了該企業經營模式的擴展。公司針對中小型企業提供的服務，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。

針對進行軟件服務的消費群體，我們提供關于產品方面的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷于消費，有一定經濟基礎并擁有現代化通訊工具的消費群體上。已有數據顯示，隨著 2 / 10

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經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，并且只要經濟不斷的向前發展和通訊文化的進一步沖擊，這個市場上的消費群體就會越來越多。

三、我們的服務

通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務，其它具體服務方式詳見第三章產品與服務。

為了使公司的特色服務發展空間更大，我們需要與更中小型企業建立信息系統對接，即使了解其動態信息，但介于中小型企業無法實現信息化問題，公司退出了又一個專門針對中小型企業而開設的亮點服務，公司初步預計，該項服務將是以后公司戰略發展的一個重要組成部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。+亮點服務——在線軟件服務：公司針對沒有信息化的中小型企業開發的在線信息管理系統。商家通過互聯網在線操作屬于自己的信息系統，不僅免除了企業開發大型信息系統所帶來的高額成本，也免除了企業平時系統維護等巨大的管理費用，從而幫助企業實現E化管理，提高了企業的競爭力和勞動生產率。同時，公司可以通過企業的在線信息系統，隨時了解企業的營業情況，從而為信息查詢服務打下了堅實的信息基礎，實現了多贏。在線軟件服務一個多家國外大型廠商都看好的領域，包括微軟、Google和Salesfore.com等，而中國在該領域尚無很成熟的技術，競爭對手較少，很有發展前景。

四、團隊優勢

我們的團隊是由各個學院中的一些優秀生組成，隊員主要來自電子商務、財務投資、市場營銷、人力資源管理、公共關系、計算機等專業，因此我們在公司管理架構的各個方面都有比較好的管理、技術理論基礎。

團隊成員在學術方面獲得的成就主要有：協助老師參與《電子商務經濟學》、《電子商務案例分析》等教材的編寫工作；協助老師完成學術論文并發表在《管理世界》上等。

關于團隊的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中詳細介紹。

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五、投資與財務

公司在成立時預計需要資金100萬元

通過使用NPV和IRR指標，顯示公司創辦這一投資收益很高，并且通過預計財務報表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。

公司得高速發展，使風險投資商能在公司未來投資收益的現值比企業的市場價值高時退出資本。風險投資公司可以獲得很大的投資收益。

第二章 公司介紹

一、宗旨

衡水衡大科技有限公司是一個新型的科技公司，公司成立這幾年來，一致飛速發展，離不開客戶的信任與支持，離不開團隊的堅持不懈的精神！我們秉承“為合作伙伴創造價值”的核心價值觀，并以“誠實、寬容、創新、服務”為企業精神，通過自主創新和真誠合作為電子商務及信息服務行業創造價值。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創造知名品牌。

二十一世紀，互連網帶來了一種新的經營方式去改變人們的舊的生活，為傳統的企業經營注入新的血液。軟件正在變為一種在線服務，免去了維護和安裝的麻煩，透過網絡，人們更容易進行軟件操作！隨著經濟發展，人們越發注重生活質量，中小型企業必將成為這個世紀最有前景的行業之一。將現代化的通信工具結合網絡技術應用于這一領域，為公眾的生活提供極大的便利，在創造顧客價值的同時也為休閑娛樂會所帶來了商機，這種多贏的模式無疑是很有發展前途的。

我們公司的理念是：服務專業化、服務規范化、服務多樣化以及服務新穎化。

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1.服務的專業化：我們將力求根據顧客的需求，開發出性能良好的在線軟件服務，盡可能將衡水市所有正規的娛樂場所的相關信息羅列到數據庫。

2.服務的規范化：我們的服務始終以國家或河北省出臺的相關法律（如《經濟法》、《娛樂場所管理條例》、《電子認證服務密碼管理辦法》、《電子簽名法》、《河北省電子交易條例》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務和信息，同時將嚴格執行同行業的相關條款，絕不損害顧客的利益。

3.服務的多樣化：我們公司將力推兩大業務。在線信息管理系統在國內當屬領先地位；信息查詢方面，從地理位置查詢和當前使用情況查詢，到服務類型查詢和價格查詢，我們考慮到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務延伸到特色推薦。4.服務的新穎化：這是我們服務最能體現價值的一個地方。我們的服務將建構在網絡平臺和信息平臺上，以全新的方式和顧客進行交互。

二、公司架構

初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行CEO負責制，直接管理市場拓展部、網絡技術部、人力資源部、客戶服務部、財務投資部，各部門由部門經理分管，互相合作，協同一致為公司發展而努力。

1.市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰的中堅力量，著力研究市場開拓和業務擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。

2.網絡技術部：負責建設公司信息系統和網站，完善公司數據庫，并逐步實現與各休閑娛樂會所后臺系統的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術問題。3.人力資源部：負責公司的人事、培訓、招聘等事務，在為公司的發展注入新鮮血液的同時，協助各部門員工提升自我價值。客戶服務部：負責短信平臺，客服電話等客服系統，盡一切努力使顧客滿意。不定期進行顧客需求調查、滿意度調查等。4.財務投資部：負責公司日常的財務工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。

三、公司管理

1.管理思想

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優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結合。把硬性的規章制度、組織模式、獎罰標準與有形的情感投資、戰略滾動和優質服務聯系起來，達到一種軟硬結合、和諧發展的最佳效果。通過規范化的制度形式、組織模式和行為規范來管理企業達到一種有章可循、有規可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發揮，促進員工實現自我價值。

2.管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

四、企業文化

更理性的思考，更高漲的熱情

更規范的管理，更先進的文化

更寬廣的心胸，更開闊的視野

1． 核心價值觀

以人為本，精誠合作，細致服務，努力創新，引領潮流

2.經營理念

用誠信打造企業形象，營造和諧的外部關系----共贏

企業內部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度

企業與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。

企業與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業相關機構交流與合作，優勢互補，實現多贏。

3.追求卓越，大膽創新，敢于挑戰

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提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務，來提高顧客滿意度。

用創新方法不斷改善服務質量和服務方式，挑戰傳統，根據網絡文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。

5.專注目標，形成規模

集中力量去做最擅長的業務、最有發展潛力的業務、最能夠形成規模化的業務、最能夠體現衡大這個品牌的業務。

6.人本思想，團結協作

建立完善的人才培養、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導向，搭建人才成長的發展平臺，形成活力持久的激勵機制，促進團隊合作精神。

第三章 產品服務

公司是以網絡為依托提供專業細致的在線軟件服務和中小型企業信息查詢服務。服務所涉及的行業包羅廣泛，在線軟件服務、嵌入式硬件開發、系統集成、網絡工程等。

隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會同多個商家結成戰略合作關系，直接從商家獲取第一手信息。

服務內容

目標市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務的信息提供者——中小型企業；二是廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。針對這兩個目標市場，我們將提供以下具體服務。

針對中小型企業的服務

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★黃頁鏈接

這是本公司獲得以及發布中小型企業信息的平臺，也是公司最基本的盈利項目。該項服務是將中小型企業的具體信息，如地點、特色、客流量等具體信息反映在我們的公司網站的相關板塊中，同時公司將通過競價排名方式排列同類會所的先后順序。

★廣告服務

本公司為各個休閑娛樂會所提供廣告宣傳，為企業進行宣傳服務。公司將根據對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內容健康、不觸犯法律。

★推薦服務

本公司將在網站首頁、網絡查詢系統顯要位置、短信查詢平臺登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設置推薦信息，幫助企業做好宣傳。

第四章 市場分析

所謂的在線信息管理系統是公司專門針對中小型娛樂會所推出的新型網絡服務，是一套基于企業信息化戰略的、B/S 結構的信息化管理軟件系統。在系統構筑中融合了現代企業信息化管理理念，將信息化管理工作上升到戰略高度，以提升組織管理能力、戰略執行能力及降級組織管理成本為目標，有效地幫助企業快速創建由 CEO、部門經理、一線經理和員工共同組成的信息管理平臺。

由于中小型企業受到人力、財力等多方面因素的限制，它們無法像大型娛樂會所那樣實現信息化管理。根據剛剛完成的調查顯示，衡水市桃城區、濱湖新區、高新區、冀州區四個區的中小型企業的信息化程度很差，除了幾處大型的企業外，其他的中小型企業均還采用人工登記等方式進行管理，管理的效率比較差。因此，這些中小型企業極其需要現代化的管理信息系統對所有的資源進行統籌管理。我訪談了數十家中小型企業的老板，他們都覺得自己的企業管理效率很低，甚至有時候會因顧客較多而導致混亂，但是因為資金的原因，一直沒有去開發自己的信息管理系統。而公司的這種針對性服務就恰好解決了這些企業的難題。

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在線信息管理系統集成在公司內部信息數據庫，形式上二者是母子關系，但在邏輯上，在線信息管理系統是獨立于公司內部母系統的。商家可以通過互聯網訪問到自己的信息管理系統，在線進行數據錄入，數據編輯，數據插入、刪除，數據查詢等數據庫操作，也可以進行在線的文字編輯，表格編輯和圖片管理。同時，商家可以通過公司提供的數據庫編輯工具對自己的數據庫進行設計，設計出符合企業特點的數據庫。這樣，商家只需花費很少的成本就能擁有屬于自己的在線信息系統，而且我們公司還能在第一時間掌握各娛樂會所的當前營業狀況，很好的為顧客提供查詢服務。這是典型的多贏互利模式。

第五章 附錄

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于衡水衡大科技有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：

1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2.在沒有取得衡水衡大科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、露或散布給他人；

3.應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。4.本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

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第二篇：齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業發展計劃書

齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業發展計劃書

公司簡介:本公司從2006年10月即開始運作.待2007年5月取得網絡經營許可證(證號

黑B2-20070778)后.于2007年5月正式成立.注冊資金100萬元.運營情況:現在在齊齊哈爾市主要運營鶴城生活網().網站主營業務是

為齊市商家做圖文和視頻(視頻看房.看車..)類網絡廣告.公司運營一年以來共投入資金40余萬元.但仍未實現盈利.總結未盈利的原因有以下幾點:

1.互聯網在北方商家業主中認可率不高及互聯網市場不夠成熟(但這正是機會)

2.本公司對網站的宣傳力度還不夠全面(現正舉辦網絡k歌等一系列活動.)

3.本公司對業務人員培訓的不夠專業.不夠系統.*團隊介紹:目前公司共15人

1.管理人員3人1.運營總監負責公司總體事務

2.業務經理負責公司業務

3.技術主管負責網站核心技術

2.內勤6人技術員1人信息采集員1人外聯推廣1人 綜合內勤2

人

3.外勤業務6人

公司十人以上為大專畢業生公司每個人都有朝氣 /都有創業激情 每個

人都有一個良好的創業心態/都是可造之才.融資目的:1.為了公司及員工能夠得到快速發展要座電梯上樓而不是走上樓

2.更希望引進貴公司的先進管理理念及成熟的運作經驗

為了能夠早日實現公司的發展夢想現特向貴公司申請風險投資1000萬元并將本公司的下一步發展計劃向貴公司做下匯報.*項目簡單描述1.中國城市生活聯盟城市通通城市

2.東北綠色食品網做成全國最大的東北綠色食品交易平臺

3.企業管家網為全國中小型企業提供一站式服務

4.百訊網用以上所有網站搭建成百訊網

*市場目標概述

目標發展一: 中國城市生活聯盟網站城市通通城市

兩年內覆蓋東北三省2008年7月前.在東北三省各市縣均開通生活型網站(以鶴城生活網為例)力爭在東北三省鋪成一張大的行銷傳播網絡將來公司發展成為一手網絡一手實體(即網絡廣告+銷售終端渠道)整合東北三省的信息資源做到除了電視和報紙之外的綜合型傳媒機構以便于為南方大客戶的產品進入到東北三省做好一站式服務

兩年后以此法將業務復制到全國

特點簡介： 1.網站力爭做到貼近百姓 關注百姓生活只要百姓關注和需要什么我們網站即

迎合百姓的喜好從而使百姓關注本站 依賴本站 總之百姓的需要既是我們.的服務宗旨.2.只有百姓關注本網站了我們才能為商家提供有效的網絡廣告服務.城市生活網的戰略是一方面吸引百姓關注一方面吸引商家關注

利潤來源簡析:以下以一個城市為例:

*利潤來源一.圖文類的商家展示365元/年(既一天一元錢)此舉是為了市場占有率.等商家信

賴本網后再為其提供增值服務即向視頻廣告升級

簡析:

1.競爭對手: 本地的DM廣告和報紙廣告 價格高且只能為客戶提供一次服務/

報紙的時效性短 /且商家看不到效果/且報紙上的可讀性內容沒有網絡上的豐富/且報紙沒有互動性

2.本站優勢:本網站的圖文廣告可展示商家的環境/和幾千件商品/特價產品/圖

文并茂非常生動/網民和商家可互動.可給商家留言網絡廣告的優點是傳統

媒體不可比擬的利潤概算:齊市有服裝.酒店.建材...潛在客戶商家二萬余戶 我們最終客戶達到百分之十既

可既365*2000戶=73萬營業額(每個城市)*200個城市(全國暫定200個城

市)=14600萬元/年營業額

*利潤來源二.商家視頻廣告

目標客戶群:房產.酒店.健身美容.賓館.....視頻看房/視頻看車/看商家…………….簡析:

1.競爭對手:主要競爭對手是電視臺 目前齊市電視臺廣告報價為1萬/月(每天滾動播出8次

每次30秒--60秒)白天上班族沒時間看電視/晚上回家后全國電視那么豐富百

姓不一定看本地臺/且廣告時間太短不能給商家展示全貌//且電視無互動性

2.我站優勢:收費標準半小時以內的視頻廣告 3000元/3個月(不含制作費/三個月起始)

5000元/6個月8000元/12個月

能為商家展示全部產品及風貌 /且網民可隨意點播/且有圖文信息/且可留言互動

3.利潤概算: 3000元*200家=60萬(暫不多算/每個城市)*200個城市=12000萬元/年營業額

目標發展二: 東北綠色食品網

發展目標:做成全國最大的東北綠色食品交易平臺面向全國

目標客戶: 東北三省的所有的綠色食品/土特產品企業

運作方式:二年內為東北三省的所有綠色食品廠家免費宣傳市場占有率和客戶信任度

實現后/再收費

利潤概算:不可估量圖文+視頻廣告收費價格待議

目標發展三:企業管家網

目標:全國中小型企業為全國中小型企業提供一站式服務

可行性分析: 1.中國中小型企業的苦惱: 沒有最好的行政管理人才/沒有優秀策劃人才/沒

有優秀的人力資源師/沒優秀的銷售人才/產品出來后如何進行宣傳和推廣/如何招各地加盟代理/滯銷產品...諸多難題.因為

一個中小型企業不可能同時擁有以上人才

2.我們為其解決這些苦惱/一旦我們的生活網站遍地開花后.我們為其提供

一站式托管服務(包括產品的網絡宣傳推廣+現實策劃推廣+為其尋找當地

代理商+為其培訓代理商/為其滯銷產品找買家..)我們可在全國招集一批人

才為中小型企業提供一站式服務.3.利潤來源:收取企業會員年費/高級服務費/產品推廣費........此為本公司未來發展收益的主要方向細節不便祥談本公司已有一系

列的計劃 此利潤絕對可觀/不可估量

特別是南方產品進入東北三省一站式托管費用(包括產品的網絡宣傳推廣+現實

策劃推廣+為其尋找當地代理商+為其培訓代理商..)

例如:某新產品想在最短時間內在東北三省打開市場.如果按傳統方式該產品可能

花費幾百萬歷時一年才能使其產品打開東北市場.而我們己在東北三省各市己建立了分公司(網絡平臺和終端銷售渠道己搭建

好).這時該企業只需付給我公司100萬元.我們就可使該新產品在一個月內

即可出現在東北三省各城市/區縣的市場上...........目標發展四: 百訊網

百訊網的定位:面向全國做成全國的/連鎖的/綜合的/以每個城市為基礎的/整合當地資

源的/為廣告客戶提供一站式服務的/百度式網站

百訊網的內容:城市生活聯盟各市生活網/東北綠色食品網/企業管家網...為依托逐步向南

方擴展以后公司所有新生網站均為百訊網轄下網站

百訊網的戰略: 先占領北方市場(在北方扎穩腳跟)向南方滲透先做城市以城市生

活網為基礎在全國形成一張大的網絡平臺+終端助銷渠道

百訊網服務對象: 1.各城市商家(圖文廣告+視頻廣告)

2.各城市中小型企業

利潤概算:公司上市即是利潤

融資方案

（資金籌措及投資方式）:望貴方能投資本公司用投資換取股權

希望融資1000萬人民幣本公司希望持股百分之五十以上

財務分析

（預算及投資報酬）:

預算1.黑龍江市場拓展費用此項預算120萬元

2008年7月前公司將開通黑龍江的 哈爾濱.牡丹江.佳木斯.大慶.黑河.綏化.等市的生活網站預計每個市每年的宣傳推廣費用十萬元即可先對商家免費開通二年/二年后開始收益.(先培養兩年市場.待成熟后即可成立分公司)此項預算為60萬元*2年=120萬元

2.吉林/遼寧兩省市場拓展費用此項預算300萬元

2008年7月30日前開通吉林/遼寧兩省約為十五城市生活網站預計每個市每年的宣傳推廣費用十萬元即可 先對商家免費開通二年/二年后開始收益.(先培養兩年市場.待成熟后即可成立分公司)此項預算為150萬元*2年=300萬元

3.人才招募及培訓費用此項預算100萬元

現在即要著手招募和培訓各方面人才.為將來占領各市市場做好準備只有自身培養的人才對公司才有忠誠度 只有培訓的人才成功了公司的造血機能才強才會吸來更多的人才像網易新浪等大公司在全國各地的分站就開展的不好 它們只顧收加盟商的代理費/而不去教會加盟商的運營技巧和方法/也不注重培訓所才很多城市的分站都做黃了所以我們要培養自已的人才用我們自己的人去開拓戰場這樣才能做一個城市活一個城市另外公司要單獨成立一個培訓機構 將來對各地分公司每月至少巡訓一次這樣才能提高整體水平/提高戰斗力將來各公司之間競爭的不是市場而是人才所以此項預算暫定100萬元仍至更多

4.其它費用還有一些預料不到的費用比如說資金越充足開拓市場的時間就

越快

投資報酬:如公司能在兩年內在東北三省鋪好網絡行銷平臺的話預計兩年后公司至少能

贏利5000萬以上/每年隨著向南拓展 利潤會越來越大直至公司上市

百訊公司的全體事業伙伴有決心也有信心做好這份事業！

望貴公司能給予我們一個這樣開拓事業的機會！

愿我們能攜手走向美好的明天！

你助百訊成長百訊助你輝煌！

百訊公司全體人員祝貴公司工作人員萬安！

公司創始人:李輝手機:***公司電話:0452-24164990452-2446499公司地址: 齊齊哈爾市科技大樓103室

第三篇：關于科技有限公司商業計劃書

關于科技有限公司商業計劃書

一、企業概況

濟南***科技有限公司始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發、應用、生產、銷售、服務于一體的綜合性民營企業，企業所有制性質為有限責任公司，職工人數36人。其主導產品是：“綠功寶”牌生物有機肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。

二、市場分析

70年代末以來在我國農村推行的家庭聯產承包責任制首先在一定程度上極大地解放了農村生產力，提高了農業生產經營的效益。然而到了90年代，隨著農村改革的深入以及市場經濟體制的建立，農村經濟發展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴重影響著農村市場的發育和進一步發展，從而制約著國民經濟的全面增長和發展。尤其近幾年來，我國農民收入增幅呈連年下降趨勢。據統計，1996年增長9%，1997年增長4.6%，1998年增長4.3%, 1999年增長3.8%，2000年只比上一年增長0.2%，遠低于城鎮居民人均收入增長

6.8%的水平。農民收入增長減緩已經制約了我國經濟和快速增長和城鄉經濟的協調發展，成為影響國民經濟全局的突出問題。如何提高農業的現代化水平，實現農業在新形式下的可持續發展，不斷增加農民收入，是當前農業發展中面臨的一項十分迫切和艱巨的任務。因此，建立一個科學、規范、高效的農資流通體系，對于推進農業產業化經營，加快農業發展步伐，迎接WTO的到來，具有重要的現實意義和歷史意義。

三、競爭分析

理論創新、產品創新、市場創新、機制創新是保證企業利潤中心的戰略優勢。

1、理論創新 WYT全息封閉式運行體系，為市場營銷和產品流通搭建了新的橋梁和機制，從根本上解決了農資流通體系的松散性和競爭的無序化狀態。

2、產品創新 “綠功寶”牌系列產品及各類高科技農資產品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。

3、營銷創新 根據市場需要，開發和引進高科技產品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經營的市場營銷策略，保證企業在某一區域內的獨占性。

4、機制創新 WYT全息封閉式網絡結構，確保其流通內容的真實性、快捷性、低成本、高效益。

因此，盡快形成區域優勢、擴大市場份額是當前首要任務。利用信息技術、技術擴散、延伸網絡、提升服務質量、拓展產業空間成為目前公司發展的最佳選擇。

四、項目投融資及運作計劃

公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉率，以取得最大效益。適當時機拓展投資、融

資渠道，引進風險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進經營資本，拓延市場運作空間。

五、財務預測

本項目有良好的經濟效益，敏感性分析說明本項目有較強的抗風險能力。項目投產后，生產期內年平均銷售收入37434萬元，利稅5788萬元，投資回收期4。25年(含建設期2年)，各項財務分析指標均好于同行業水平，因此，項目在經濟上是可行的。xegeubpvse

第四篇：139網絡科技有限公司運營發展計劃書

139網絡科技有限公司運營發展計劃書

概述：

通過對本計劃的正確實施，讓公司通過自身的內部管理，建立過硬的團隊，優秀的公司文化；在服務方面，建立專業的營銷策劃團隊；在市場方面，發展長期合作伙伴，打造優秀的開發推廣銷售團隊。通過內部管理，建立團隊核心文化，加強團隊凝聚力，達到公司的最終目的——盈利！目錄：

一、139網絡科技的核心競爭力

二、競爭對手

三、公司現狀分析

四、公司發展及定位

五、團隊的組建及管理

六、網絡運營管理

一、139網絡科技的核心競爭力

關于對139網絡科技核心競爭力的理解，我們不能以在某一方面暫時的優勢來替代核心競爭力，可以在核心業務的基礎上發展核心的技術，進而形成自己的核心競爭力。

核心競爭力與我們的戰略是不可分割的。核心競爭力的形成是首先利用現有正和興平臺優勢的條件下，形成一種我們獨有的組織結構、管理文化、戰略重點、經營理念等，由此形成一種具有不可復制性、/ 5

能夠不斷圍繞戰略方向整合各種技術、營銷、人力等各個環節資源和優勢的能力。

在初始階段，我們的核心競爭力應該是圍繞正和興平臺發展相關業務，在我們邁向市場時，我們的核心競爭力應開始轉移到我們整個團隊。在一年內，應形成自己獨立的盈利能力、獨有的核心競爭力、獨到的市場營銷隊伍。

二、競爭對手

139網絡科技發展業務定位于：網站設計、軟件開發、廣告設計、弱電智能化工程、小型網絡架設、網絡運營服務。由于涉及到不同行業的業務，在某一行業內不構成足夠競爭力，同時也不存在單一的競爭性對手。

三、公司現狀分析

139網絡科技現有員工4人，圍繞正和興房屋服務平臺進行日常工作開展，暫未有獨立的業務，也正因為這個原因，可以在規劃市場定位時可以靈活多變。

四、公司發展及定位

139網絡科技是什么？139網絡科技的未來怎么樣？我們應該如何做？139網絡科技未來應成為怎樣的公司？如何在競爭中發展生存？這是領導層和每一位員工都關心的問題。

139網絡科技采取多元化經營，經過近一年的發展，已經對肇慶正和興的市場網絡有了明晰的概念，139網絡科技無論何時與正和興的發展都是密不可分的，在保持原有為正和興服務的工作前提下，初/ 5

步階段可通過肇慶正和興的市場網絡關系切入樓盤開發市場，推廣弱電智能化工程、小區架設等工程項目；并負責正和興的線上平臺策劃推廣，如：創建商業計劃，吸引風投合作開發與房產有關的新項目；規劃互聯網金融平臺，將房產服務平臺客戶的資產證券化；以上計劃建議亦納入139網絡科技的業務范圍內。目標一年后發展成為有獨立盈利能力、獨有市場競爭力、獨到市場營銷隊伍的公司。如何加強139網絡科技的市場化，讓市場來決定我們發展方向，使公司的發展不僅變成規模的擴展、也變成高科技產業的擴展。

五、團隊的組建及管理

未來139網絡科技團隊的架構（不含高層）

1、技術部:負責開發設計、工程實施、客戶售后跟進。

2、人力行政部：負責公司內部行政工作和招聘事宜。3.市場部：負責營銷計劃的具體執行和市場拓展。

4.運營中心：負責制定市場策略、大客戶跟進、開發新項目。

創建高績效團隊方式： A.營造支持性人力資源環境

隨著時間推移，90后的員工會越來越多，對90后所追求的表現自我和存在感，需要管理層營造一種支持性的人力資源環境，包括：倡導成員多為集體考慮問題，留下足夠多的時間供大家交流，以及對成員取得成績的能力表示信心。這些支持性的做法幫助組織向團隊合作邁出了必要的一步，因為這些步驟促進了更深一步的協調、信任和彼/ 5

此之間的欣賞。管理層需要為此架構一種良好的溝通平臺。B、團隊的使命與自豪感

公司有公司的使命，團隊也不例外。清楚而鼓動人心的說出團隊未來實現的目標，并具體描述目標實現后團隊的榮譽，這對一個團隊來說顯得非常重要。每一個人都有夢想，你要讓你的團隊看到并去努力實現那個夢想。

C、與成員一起制定目標與計劃

每個公司對營銷團隊下達的都有一個具體的目標，這個目標與公司總的經營目標相一致。在制定團隊成員具體的目標時，結合市場環境、與成員共同制定，并形成具體的計劃。制定目標時引導團隊成員一起制定必須所有人全力以赴才能完成的目標，整個團隊就會為兌現承諾并努力去實現它。這種目標就會集中員工的注意力，一些內部的小矛盾也就往往消弭于無形了。此時，如果還有人自私自利，其他人就會譴責他不顧大局。D、正確的績效評估

一個具有激勵性的績效評估體系通常包括兩種評估形式：正式評估和日常管理中的評估。公司之所以要進行績效評估，首先是希望通過對員工的考核，判斷他們是否稱職，從而切實保證他們與職位的匹配、報酬、培訓等工作；其次是希望通過績效評估，幫助員工找出自己績效差的真正原因，激發員工的潛能。

六、網絡運營管理 / 5

現在網絡的發展已呈現移動化、智能化、全民化的趨勢。利用網絡平臺的運營管理，來進行商業活動，從拓展市場、網上銷售、宣傳、發布廣告等。如今網絡已成為公司進行競爭的戰略手段。1.139網絡科技的網絡運營定位

網絡運營是139網絡科技整體經營體系中的一個重要的部分，也是為潛在客戶提供服務的主要業務項目，是對公司資源在網絡營銷的角度做出的全新配置。

2.139網絡科技的網絡運營服務

根據139網絡科技公司文化，面臨的是全國性中低端市場，可以為潛在客戶提供一條龍的網絡推廣運營服務，從市場調查、策劃、包裝，到網站建設、APP開發，到后期的后臺維護、市場統計分析等。/ 5

第五篇：張發衡 XX綠色食品集團股份有限公司商業計劃書

一、公司成立背景

XX省是我國傳統的農業大省，擁有獨特優越的農業生態優勢和豐富的農副產品資源。XX省盛產稻米、魚蝦和水禽，是國家商品糧基地之一，發展農業生產的潛力很大。“十一五”期間，全省共新建各類農業生產基地33個，特色農副產品產業超過糧食產值的縣（市、區）已達36個，產品的種類54個。

然而，近年來由于XX省農業產業化的整體水平較低，缺乏大型的農業產業化重點龍頭企業，使農副產品供銷環節不能緊密聯系適應市場需求，影響了農副產品的外銷，造成農副產品流通不暢，導致XX省農業發展的狀況與鄰近省以及農業發達地區比較沒有發揮出資源優勢。

針對XX省農業發展現狀，XX省委、省政府及時地提出了要將XX建設成為沿海發達地區優質農副產品供應基地的戰略，通過建立大型農業產業化重點龍頭企業，解決XX省農副產品流通瓶頸的問題,由市場銷售拉動優質農副產品的生產供應，加快XX省農業產業化進程，實現XX省綠色食品產業在中部地區的崛起。

為實施這一戰略，由XX省委主要領導主抓，XX省發改委牽頭，XX省發改委所屬投資公司現正在發起組建農業產業化重點龍頭企業——XX綠色食品集團股份有限公司，公司將以XX省優質農副產品和綠色食品為經營方向，借助XX省政府以及各級政府的支持，整合XX省現有的農副產品產供銷資源，統一品牌，統一產品生產加工標準，打造XX省優質農副產品名牌，帶動XX省優質農副產品與綠色食品走向市場。

目前，由XX省發改委主要領導負責成立了XX綠色食品集團股份有限公司籌建領導小組并下設辦公室，抽調骨干人員具體落實公司籌建工作。

具體人員組成如下：

領導小組組長：XX省發改委主任XX

領導小組副組長：XX省發改委副主任XX

常務副組長：XX省投資公司總經理XX

領導小組成員：XX省發改委財貿處處長李接福、XX省發改委農村經濟發展處副處長賴斯興、XXXX股份有限公司副總經理張惠良

公司的股本規模擬定為人民幣2億元。公司經營目標是五年內實現年銷售收入30億元，年利稅4億元，資產總規模20億元。公司將力爭在較短的時期內建立高效的生產加工和流通體系，在沿海發達地區建立多渠道、全方位的營銷網絡，配合品牌宣傳，大幅度提高XX省農副產品在沿海地區的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農副產品和綠色食品走向國際市場，成為XX省優質農副產品與綠色食品外銷的主渠道。公司最終將發展成為XX省和全國都有較高知名度的集生產、加工、貿易為一體的農業產業化重點龍頭企業。

二、公司發展戰略

公司確定了以下三方面的發展戰略。

1、產品資源戰略：公司將以XX省的生態優勢和資源優勢為基礎，將主導產品定位于優質特色農副產品和綠色、無公害食品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質的品牌價值。

目前我國農副產品的銷售不暢的主要原因在于結構性過剩。長期的粗放型經營造成低檔農副產品大量庫存，而安全、高品質農副產品卻供不應求。XX省良好的生態環境和豐富的農業資源，構成了公司發展優質特色農副產品和綠色、無公害食品的優勢。同時，在我國已加入WTO的新形勢之下，XX省優質特色農副產品和綠色食品更擁有綜合成本的比較優勢。

此外，公司還將在XX省省委、省政府的大力支持下，利用資金優勢和政府推動整合省內現有的農副產品產供銷資源，通過參股、控股、轉股、換股、交叉持股等方式滲透優質農副產品生產和加工環節，形成優質資源的相對壟斷優勢。

2、經營模式戰略：公司的經營模式是以市場為導向，以擁有強大營銷網絡的集團公司為龍頭，以加工企業和農副產品生產基地為依托，以主導產品為重心，把農民、基地、加工企業和國內外大市場緊密地聯系起來，組成強勢產業鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農戶，貿工農一體化，產加銷一條龍的經營模式。這種農業產業化的經營體系，是實現集約化經營和供應鏈各環節良性互動、相互促進的有效保障。

公司將首先投入主要人財物資源，爭取在較短的時間內在沿海發達地區建立起強大的營銷網絡，樹立XX省優質農副產品的品牌形象，打開市場。同時，公司將在XX省財政近4000萬元農業產業化專項資金的配套支持下，加大對優質農副產品和綠色食品生產基地和加工企業的投入。通過引進和開發農業高科技，提高農副產品育種、育苗、種植、養殖、采收、加工、物流等各個環節的產品質量和科技附加值，提升XX省農副產品的市場競爭力。

公司還將逐步投資進入生產加工的各項環節，例如：種苗培育、飼料加工、農副產品粗加工、深加工、精加工、物流運輸等。在農業生產和加工技術方面，公司將投入資金建立自己的技術力量，同時充分借助外部科研院所、大專院校以及XX省和各地的農業科技推廣力量，支持和服務與農業產業化的整體運作。

3、相關多元化發展戰略：公司的發展擴張將實施相關多元化的發展戰略。選擇性相關多元化可以產生學習效應、經營和財務的協同效應，降低風險和管理成本，而不會過多地分散企業資源。公司的相關多元化的發展戰略具體包括產品結構多元化、市場多元化和資本運作多元化。

農副產品的多樣性和季節性要求公司實行產品多元化的發展戰略，它既可以達到統一的銷售平臺上銷售不同的產品，提高規模效應，也可以消除農副產品的季節性影響，實現全年的均衡銷售。公司將以水產品、大米、豬肉、水果、蔬菜、家禽為主導產品，并以XX的其他優質特色產品為補充，形成多層次的產品結構。

市場多元化是指國內國際市場并進，國內市場從沿海到內地逐步擴張。市場多元化一方面可以分散單一市場帶來的風險，保證產品銷售，另一方面可以在構筑全方位產品經銷格局，使企業全方位融入世界經濟大循環的基礎上，拓寬農業產業化的出路。

資本運作多元化是指利用當前全國性資產重組的有利時機，運用參股、控股、轉股、換股、交叉持股等資本運營的手段，購并有發展潛力的企業，適量投資建立高效優質農副產品生產基地，同時利用自身先進的管理體系盤活國有資產，實現低成本的快速擴張，擴大企業發展空間。另外，公司也將積極尋求引進外資和進入資本市場，在提升企業技術、經營、管理的同時增加企業的融資渠道。