第一篇：像喬布斯一樣去演講-評論-哈佛商業評論

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第二篇：像喬布斯一樣去演講-評論-哈佛商業評論

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像喬布斯一樣去演講

2人分享此文 作者:楊澍 發表于:2010-08-17 加入收藏 電郵給朋友 打印文章 寫信給編輯 蘋果粉絲也有不買蘋果帳的時候。2009年蘋果公司的Macworld大會就遭到粉絲的抗議，要求退票，原因是蘋果公司宣布喬布斯將缺席他持續多年的主題演講。

“我還記得2007年，有一天我跟外甥打了一下午球，然后他迫不及待地要回自己家，拒絕了我請他吃飯的邀請。他那時候剛從高中畢業，我想他是不是約了朋友要去閑逛。我猜中了一部分，他的確約了朋友去閑逛，不過逛的地方就在蘋果商店門口，他們結伴在那里排隊等著iPhone發售?！眴滩妓沟奶O果引爆了全世界擁躉心中持續的熱情，而高潮正是從那次被卡邁恩?加洛稱為“最棒的喬布斯演講”開始的。“如果你想看非凡的演示，那就應該看那次iPhone發布會上的喬布斯。我在書中對這一部分做了很全面的分析，那次展示的華彩部分在于喬布斯對iPhone出場的介紹。”加洛興奮地說。在發布會上，喬布斯并沒有草草帶過開場——“現在我們有了一部令人激動的電話，我現在向大家介紹，這就是??”——然后直奔iPhone的功能介紹，而且費盡筆墨以取悅聽眾。喬布斯說：“我們要向大家介紹三款革命性的產品：一個新的iPod，一部電話，還有一臺網絡交流設備。明白嗎?這是一個設備，我們把它稱之為iPhone?！痹趫龅穆牨姲l出歡呼聲，加洛說：“喬布斯滿面笑容，他徹底贏得了聽眾，這是多么欣慰和自豪的事情?！?/p>

加洛曾是一名電視新聞工作者?！霸赨CLA和西北大學完成學業以后，我當了15年的電視節目主持人，之后做了CNN的財經新聞記者。”加洛熱愛媒體工作，“但是做媒體不能釋放我所有的熱情，與報道一家公司相比，我更想自己去運作一家公司?！弊鳛槊襟w記者，加洛發現，一部分參與節目錄制的企業高管和訪談嘉賓總是會被重復邀請，“他們的共同點是，都很善于講故事，一件事情經過他們的描述往往變得清楚、明白，能喚起聽眾的熱情。”加洛開始了“媒體訓練”的實踐，開始為企業高管接受媒體訪問做培訓?！懊襟w訓練是我所從事的工作的很小一部分，但是其中的很多技巧是適用于所有商務溝通的。”

其實加洛從2005年就開始研究喬布斯的演講技巧。“2007年，在他的iPhone演講之后，我深受震動。如果說1984年的喬布斯有非凡的號召力，那么2007年Macworld大會上的喬布斯已然成為一位完美的演講者。我給《商業周刊》寫了一篇文章，后來又就同一個話題寫了一系列的文章，文章反響不錯，我發現人們對這方面的內容很感興趣，那些明白其意義的人想成為更出色的演講者，為什么不從做得最好的人那里學呢?喬布斯是全世界企業家中最會講故事的人。在過去的30年里，他已經把產品發布和展示發展成為一門藝術。所以我決定在2009年寫一本書?！?/p>

演講技巧已經成為現實的商務溝通工具，演講越精彩，給客戶和同事留下的印象也就越深。“我記得我曾經看過一本Bill Lane寫的書，他是前GE CEO杰克?韋爾奇的講稿寫手。他說在韋爾奇宣布退休之后，最終成為CEO候選人的都是在GE公認的演講高手?！?/p>

加洛回顧自己的職業生涯，對于他自己并沒有什么印象特別深刻的事情，哪怕是曾經獲得美國電視艾美獎，反而是那些曾經交流的嘉賓、演講者給他留下了深刻的印象。“他們中很多人都是溝通交流的行家里手，他們所用的詞匯以及組織詞匯的方式都令我激賞，喬布斯就是他們其中的一位。”

“喬布斯的演講像一出戲劇性的表演”

“優秀的小說家不會在小說開始的第一頁就泄露全部的情節和結局，他會通過慢慢堆積素材、催化情緒來實現?！奔勇逭f。喬布斯的演講往往是從回顧和評價蘋果已經創造出的“革命性”產品開始，對他來說，“革命性的產品總是結伴同行，相繼到來。蘋果公司很幸運，已經為這個世界創造了它們當中的一部分?！痹?001年iPod的發布會上，喬布斯回顧了1984年蘋果推出麥金托什電腦，它改變了整個電腦行業;而iPod的出現則改變整個音樂產業。在背景的鋪陳之后，喬布斯用一種戲謔的方式來吊聽眾的胃口?！熬拖袼诎l布iPhone時所做的那樣，他調侃聽眾，設置懸念，最終出現的iPhone徹底顛覆了大家的預期。”當大屏幕上出現iPhone的圖片，喬布斯說，今天蘋果重新發明了手機?！皢滩妓瓜耨{馭一支交響樂隊一樣控制演講的節奏，有起伏，有漸變，有高潮，最后為聽眾創造一個意料之外的結果?！? 不僅是演講的內容，喬布斯通過自己聲音的抑揚頓挫，掌控著聽眾的興奮點。“這是一個優秀的演講者必須具備的技巧，自如地變化語速，在恰當的時間提高或者降低聲調。”當他回顧過去開場的時候，語速慢，聲音低，甚至是以一種謙卑的語氣在說話，這樣的聲調一直延續到他宣告iPhone的誕生。

“一張幻燈、一個觀點，這是最有力的方式?！奔勇逭f。喬布斯在介紹那三款“無中生有”的產品時，并沒有用一張幻燈展示出三種產品，他為每個產品都制作了一張幻燈，寬屏iPod、手機、網絡交流設備，每張幻燈上出現一種產品的圖片。“真正有效的演講幻燈，每張只傳達一個信息。對于真實的信息是這樣，對于那些有意制造效果、渲染氣氛的信息也一樣。”加洛說。對于幻燈片所展示的內容，喬布斯也極盡簡化，沒有要點提示，也不用冗長的數據，盡可能發揮圖片的視覺作用。“人更善于圖片記憶，而簡化的內容更容易讓聽眾關注演講者所說的話。太多文本會分散聽眾的注意力，所以演講者在準備幻燈片時應該是圖片導向，專注關鍵點?！?/p>

在iPhone發布的時候，喬布斯使用了大量的形容詞來描述這一新產品，包括“非凡的”、“革命性的”、“酷的”，對觸屏技術，他甚至使用了“魔幻之作”的說法。加洛說：“如果你相信你的獨特產品和服務會改變世界，那就直接說出來。很多演講者都害怕在介紹自己產品的時候太夸張，變成自吹自擂，于是他們走到了另一個極端，讓演講非常無趣。你為你的產品、服務、企業激動興奮，那就直接告訴你的聽眾。你要允許自己釋放這樣的熱情，表達出來為自己找樂?！?/p>

“喬布斯也是練出來的”

喬布斯并沒有把演講的成功當做想當然的事，事實上，長時間的排練才換來演講過程中表面上輕松、不拘小節和親和力。喬布斯通常提前幾個星期就開始為演講做準備，檢查要展示的產品和技術。“一個原蘋果公司的員工曾經回憶說，這些演講看上去只是一個身穿黑色上衣和藍色牛仔褲的人在談論新的技術產品，真實情況是每場演講都包含了一整套復雜、精細的商品宣傳、產品展示。為了5分鐘的舞臺演示，他的團隊曾經花了數百個小時做準備?！奔勇逭f。演講前，喬布斯用整整兩天的時間反復彩排，咨詢在場產品經理的意見。在幻燈片制作方面，他親自撰寫并設計了大部分內容。相反地，“我能列舉出一大堆企業CEO、高管，他們青睞即興演講。這讓我很奇怪，企業的領導者花費大量的金錢來設計產品發布、技術演示，但是在臨門一腳的時候，他們卻沒有時間彩排。”

當年喬布斯正在為發布iMac進行彩排，按照設計，他話音一落，新款的iMac從一塊黑色幕布后面滑出。喬布斯對當時的照明狀況不滿意，他希望光線更亮一些，出現得更快一點。照明演示的工作人員一遍又一遍調試，始終不能讓喬布斯滿意，而他的情緒也越來越糟。最后終于調試好了，喬布斯在禮堂里興奮得狂叫?！叭缤瑔滩妓沟呐笥阉f，他追求品質的態度近乎神經質。我們應該想一想，最后一次為準備演講進行筋疲力盡的排練是什么時候?答案也許是，從來沒有?！奔勇逭f。

本文來源《商學院》雜志原創文章（[ 標簽： 蘋果 喬布斯 演講技巧 ] 分享這篇文章： 2人分享此文 聲明：本文由

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第三篇：像喬布斯一樣去演講

哈佛商業評論：像喬布斯一樣去演講 來源：搜狐IT 2010年08月22日23:57

導讀：本文作者楊澍，原文刊載于《哈佛商業評論》。追求卓越在，成功自然會不期而至。對產品展示，演講，恐怕也是如此。對蘋果來說，無疑更中如此。

蘋果粉絲也有不買蘋果帳的時候。2009年蘋果公司的Macworld大會就遭到粉絲的抗議，要求退票，原因是蘋果公司宣布喬布斯將缺席他持續多年的主題演講。

“我還記得2007年，有一天我跟外甥打了一下午球，然后他迫不及待地要回自己家，拒絕了我請他吃飯的邀請。他那時候剛從高中畢業，我想他是不是約了朋友要去閑逛。我猜中了一部分，他的確約了朋友去閑逛，不過逛的地方就在蘋果商店門口，他們結伴在那里排隊等著iPhone發售?！眴滩妓沟奶O果引爆了全世界擁躉心中持續的熱情，而高潮正是從那次被卡邁恩?加洛稱為“最棒的喬布斯演講”開始的。

“如果你想看非凡的演示，那就應該看那次iPhone發布會上的喬布斯。我在書中對這一部分做了很全面的分析，那次展示的華彩部分在于喬布斯對 iPhone出場的介紹?！奔勇迮d奮地說。在發布會上，喬布斯并沒有草草帶過開場——“現在我們有了一部令人激動的電話，我現在向大家介紹，這就是??” ——然后直奔iPhone的功能介紹，而且費盡筆墨以取悅聽眾。喬布斯說：“我們要向大家介紹三款革命性的產品：一個新的iPod，一部電話，還有一臺網絡交流設備。明白嗎?這是一個設備，我們把它稱之為iPhone。”在場的聽眾發出歡呼聲，加洛說：“喬布斯滿面笑容，他徹底贏得了聽眾，這是多么欣慰和自豪的事情。”

加洛曾是一名電視新聞工作者?！霸赨CLA和西北大學完成學業以后，我當了15年的電視節目主持人，之后做了CNN的財經新聞記者?！奔勇鍩釔勖襟w工作，“但是做媒體不能釋放我所有的熱情，與報道一家公司相比，我更想自己去運作一家公司。”作為媒體記者，加洛發現，一部分參與節目錄制的企業高管和訪談嘉賓總是會被重復邀請，“他們的共同點是，都很善于講故事，一件事情經過他們的描述往往變得清楚、明白，能喚起聽眾的熱情。”加洛開始了“媒體訓練”的實踐，開始為企業高管接受媒體訪問做培訓?！懊襟w訓練是我所從事的工作的很小一部分，但是其中的很多技巧是適用于所有商務溝通的?！?/p>

其實加洛從2005年就開始研究喬布斯的演講技巧?！?007年，在他的iPhone演講之后，我深受震動。如果說1984年的喬布斯有非凡的號召力，那么2007年Macworld大會上的喬布斯已然成為一位完美的演講者。我給《商業周刊》寫了一篇文章，后來又就同一個話題寫了一系列的文章，文章反響不錯，我發現人們對這方面的內容很感興趣，那些明白其意義的人想成為更出色的演講者，為什么不從做得最好的人那里學呢?喬布斯是全世界企業家中最會講故事的人。在過去的30年里，他已經把產品發布和展示發展成為一門藝術。所以我決定在2009年寫一本書?！?演講技巧已經成為現實的商務溝通工具，演講越精彩，給客戶和同事留下的印象也就越深?！拔矣浀梦以浛催^一本Bill Lane寫的書，他是前GE CEO杰克?韋爾奇的講稿寫手。他說在韋爾奇宣布退休之后，最終成為CEO候選人的都是在GE公認的演講高手?！?/p>

加洛回顧自己的職業生涯，對于他自己并沒有什么印象特別深刻的事情，哪怕是曾經獲得美國電視艾美獎，反而是那些曾經交流的嘉賓、演講者給他留下了深刻的印象?！八麄冎泻芏嗳硕际菧贤ń涣鞯男屑依锸?，他們所用的詞匯以及組織詞匯的方式都令我激賞，喬布斯就是他們其中的一位。”

“喬布斯的演講像一出戲劇性的表演”

“優秀的小說家不會在小說開始的第一頁就泄露全部的情節和結局，他會通過慢慢堆積素材、催化情緒來實現?！奔勇逭f。喬布斯的演講往往是從回顧和評價蘋果已經創造出的“革命性”產品開始，對他來說，“革命性的產品總是結伴同行，相繼到來。蘋果公司很幸運，已經為這個世界創造了它們當中的一部分。” 在2001年iPod的發布會上，喬布斯回顧了1984年蘋果推出麥金托什電腦，它改變了整個電腦行業;而iPod的出現則改變整個音樂產業。

在背景的鋪陳之后，喬布斯用一種戲謔的方式來吊聽眾的胃口。“就像他在發布iPhone時所做的那樣，他調侃聽眾，設置懸念，最終出現的 iPhone徹底顛覆了大家的預期。”當大屏幕上出現iPhone的圖片，喬布斯說，今天蘋果重新發明了手機?！皢滩妓瓜耨{馭一支交響樂隊一樣控制演講的節奏，有起伏，有漸變，有高潮，最后為聽眾創造一個意料之外的結果?！?不僅是演講的內容，喬布斯通過自己聲音的抑揚頓挫，掌控著聽眾的興奮點?！斑@是一個優秀的演講者必須具備的技巧，自如地變化語速，在恰當的時間提高或者降低聲調?！碑斔仡欉^去開場的時候，語速慢，聲音低，甚至是以一種謙卑的語氣在說話，這樣的聲調一直延續到他宣告iPhone的誕生。

“一張幻燈、一個觀點，這是最有力的方式。”加洛說。喬布斯在介紹那三款“無中生有”的產品時，并沒有用一張幻燈展示出三種產品，他為每個產品都制作了一張幻燈，寬屏iPod、手機、網絡交流設備，每張幻燈上出現一種產品的圖片。“真正有效的演講幻燈，每張只傳達一個信息。對于真實的信息是這樣，對于那些有意制造效果、渲染氣氛的信息也一樣?！奔勇逭f。對于幻燈片所展示的內容，喬布斯也極盡簡化，沒有要點提示，也不用冗長的數據，盡可能發揮圖片的視覺作用。“人更善于圖片記憶，而簡化的內容更容易讓聽眾關注演講者所說的話。太多文本會分散聽眾的注意力，所以演講者在準備幻燈片時應該是圖片導向，專注關鍵點?！?/p>

在iPhone發布的時候，喬布斯使用了大量的形容詞來描述這一新產品，包括“非凡的”、“革命性的”、“酷的”，對觸屏技術，他甚至使用了 “魔幻之作”的說法。加洛說：“如果你相信你的獨特產品和服務會改變世界，那就直接說出來。很多演講者都害怕在介紹自己產品的時候太夸張，變成自吹自擂，于是他們走到了另一個極端，讓演講非常無趣。你為你的產品、服務、企業激動興奮，那就直接告訴你的聽眾。你要允許自己釋放這樣的熱情，表達出來為自己找樂。”

“喬布斯也是練出來的”

喬布斯并沒有把演講的成功當做想當然的事，事實上，長時間的排練才換來演講過程中表面上輕松、不拘小節和親和力。喬布斯通常提前幾個星期就開始為演講做準備，檢查要展示的產品和技術。“一個原蘋果公司的員工曾經回憶說，這些演講看上去只是一個身穿黑色上衣和藍色牛仔褲的人在談論新的技術產品，真實情況是每場演講都包含了一整套復雜、精細的商品宣傳、產品展示。為了5分鐘的舞臺演示，他的團隊曾經花了數百個小時做準備?！奔勇逭f。演講前，喬布斯用整整兩天的時間反復彩排，咨詢在場產品經理的意見。在幻燈片制作方面，他親自撰寫并設計了大部分內容。相反地，“我能列舉出一大堆企業CEO、高管，他們青睞即興演講。這讓我很奇怪，企業的領導者花費大量的金錢來設計產品發布、技術演示，但是在臨門一腳的時候，他們卻沒有時間彩排?！?/p>

當年喬布斯正在為發布iMac進行彩排，按照設計，他話音一落，新款的iMac從一塊黑色幕布后面滑出。喬布斯對當時的照明狀況不滿意，他希望光線更亮一些，出現得更快一點。照明演示的工作人員一遍又一遍調試，始終不能讓喬布斯滿意，而他的情緒也越來越糟。最后終于調試好了，喬布斯在禮堂里興奮得狂叫?！叭缤瑔滩妓沟呐笥阉f，他追求品質的態度近乎神經質。我們應該想一想，最后一次為準備演講進行筋疲力盡的排練是什么時候?答案也許是，從來沒有。”加洛說。

第四篇：哈佛商業評論

安在雨

美國《哈佛商業評論》打算在上海出版該雜誌的中文版，進而進入中國市場。金橋受該雜誌的委託於2011年1月份至12月份對10萬上海人進行了市場調查。下麵是此次調查結果的簡要報告。

首先，《哈佛商業評論》在上海的知名度相當高，曾經聽說過該雜誌的被調查者有87%。而且，此次調查結果顯示上海市場存在著願意訂閱該雜誌的潛在讀者。超過一半的被調查者表示閱讀的意向。在雜誌內容方面，我們發現大多數的人想讀到國際經濟資訊以及美國經濟資訊。這意味著上海存在著還沒有得到滿足的市場領域，就是說中國缺乏一家能夠深入報導國際和美國經濟狀況的雜誌。至於從此如何發掘新市場，本人下麵深入討論?；哆@些數據，我們能夠制定具體措施來進入上海市場。

一。由於上海讀者認識《哈佛商業評論》，該雜誌沒有必要進行大量的宣傳活動。這一點是較強的優點，因為其他雜誌若要進入此市場，必須得通過深入廣泛的宣傳工作，力求使廣大讀者對其有更進一步的瞭解。

二。該雜誌的潛在競爭對手包括著名的《股票報》、《市場報》等在大陸歷史悠久的報刊。據我們所知，這些雜誌對國內市場資訊的報導具有公信力，已經得到市場的認可。試圖直接與它們競爭不見得是最理智的選擇。

三。54%的潛在讀者群想對國經濟資訊以及美國經濟資訊有更深入的瞭解。還有他們已經持有或計畫買進股票和共同基金。本公司認為在中文版裏開設專門覆蓋在國際市場和美國市場上交易量較多的金融產品會滿足許多讀者的需求。

四。72%的讀者對英文的掌握較弱，看不懂英文報紙。本公司認為這一點可以被當做機會來對待。比如，每月出版雙語版本會吸引對英語有興趣的讀者群，有助於開闢新市場。

第五篇：哈佛商業評論

讀過這篇文章之后，我們可以很直觀的了解到，現代的社會，關于職業生涯規劃是一個很惹人關注的話題，我們不應該忽視職業生涯規劃。因為只有你做好職業生涯規劃，你才能真正的找到自己的定位，準確的找到合適的且適合你的工作。

從這篇文章中，我們可以了解到，在美國和很多資本主義國家中，一生只從事一份工作的人幾乎已經不存在了，大部分的人一生都會轉換好幾份工作。這是一種趨勢，也是一種現實。但是，千萬不要誤以為頻繁的轉換工作就是值得提倡的。因為很多人頻繁的轉換工作是因為做了錯誤的職業生涯規劃，沒有正確的找到自己的定位。但是有一種比頻繁的換工作意義更加重大的是轉變職業，這些轉變職業的人就是像作者所說的，找到自己的需求，明辨自己的能力、跳進不同的軌道、讓策略浮現。體驗不同的生活，不斷的挑戰自己，實現自己的不同價值。就像文章中提到的作者、Martin Crampon和Liz Brown一生換了很多的職業，在不同的領域實現自己的價值，在不斷的探索中，找到自己的正確定位，找到真正適合自己的位置。其實，我們在自己的職業生涯中，如果發現現在的職業也許不是真正適合自己的，那么就應該及時的找出自己的問題，及時果斷的轉變自己的職業，這是對自己負責任的表現，這樣才能更好的貢獻自己的價值。就像以前看過一篇文章，是關于美國前國務卿賴斯。她的一生轉變幾次職業。她說，“我堅信，人不應沉湎于過去。無論你以前當過什么，都不要老想著回到以前的那個自己。轉變也許你會發現一個全新的，更加完美的自己?！?/p>

那么，如何轉變呢？首先，必須確定志向，志向是事業成功的基本前提，沒有志向，事業的成功也就無從談起。俗話說：“志不立，天下無可成之事?！绷⒅臼侨松钠鹋茳c，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響著一個人的奮斗目標及成就的大小。所以，在制定生涯規劃時，首先要確立志向，這是制定職業生涯規劃的關鍵，也是你的職業生涯規劃中最重要的一點。其次，必須進行自我評估，你必須自己認識自己，了解自己，知道自己的水平能力，知道自己的興趣所在，興趣是最好的老師，有興趣才能做好自己的工作，轉變職業生涯也要以好好工作，實現自己的價值為基礎。只有進行自我評估，才能對自己的職業做出正確的選擇，才能選定適合自己發展的職業生涯規劃路線，才能對自己的職業生涯目標作出最佳選擇。第三，職業選擇是十分重要的，可能根據自己的能力和興趣還有其他許多的因素，你會有很多的職業選擇，但是，這個時候你就必須做出選擇。職業選擇正確與否，直接關系到人生事業的成功與失敗。據統計，在選錯職業的人當中，有80％的人在事業上是失敗者。正如人們所說的“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”。由此可見，職業選擇對人生事業發展是何等重要。第四，必須有強大的內心力量，有足夠的信心和勇氣，因為轉換職業生涯不是一件簡單的事情，要面臨風險。因為，你畢竟不知道前行的路上到底是什么在等著你，你可能會成功，但失敗的風險也是很大的。所以，強大的內心是必要的。其實，賴斯的經歷也能給我們一些的啟示，在她轉變職業生涯時，她說，“我基本上是一個充滿信心的人。這種信心源于充足的準備，一流的實力。我的信心還跟我小時候就總是身處必須表現自己的場合有關。鋼琴比賽、鋼琴獨奏、滑冰，這些我原本都做得不大好，但我還是盡力嘗試。還有一點可能也非常重要，我在事情還沒有結束前不會去想失敗的事，到事情結束后，我才會想，哎呀，這件事本可能會是怎樣的一個糟糕結

果。不要過多地去想負面的東西，別老是想事情會變得如何如何糟糕?！彼?，充滿信心的去做就會加大成功的可能性。最后，對于職業生涯規劃，我們必須做出評估和回饋，俗話說：“計劃趕不上變化。”是的，影響職業生涯規劃的因素諸多。有的變化因素是可以預測的，而有的變化因素難以預測。在此狀況下，要使職業生涯規劃行之有效，就須不斷地對職業生涯規劃進行評估與修訂。這樣，最后，我們就能正確的找到自己的定位，更好的實現自己的價值。