第一篇：企業如何保持差異化優勢（推薦）

企業如何保持差異化優勢

(東北大學 研究生院，遼寧 沈陽 110004)

摘 要：文章分析了企業差異化的策略，探討了如何塑

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1007—6921(XX)08—0287—02

我國的市場經濟正在由短缺經濟向過剩經濟過渡，企業在市場競爭中能否站穩腳跟并發展壯大，取決于其有無競爭優勢。隨著全球經濟一體化和我國加入WTO，我國企業能否在全球競爭中立于不敗之地，也取決于有無競爭優勢。企業擁有了某種競爭優勢，也就具有了持續發展的條件。競爭優勢是指企業在向顧客提供有價值的商品或勞務時所創造的有別于競爭對手，而又備受消費者關注和喜愛的特殊屬性。邁克爾?波特教授指出：企業獲取競爭優勢可采取三種策略：一是低成本，二是差異化，三是集中化。本文就差異化構建

有差異才能有市場，才能在強手如林的同行業競爭中立于不敗之地。任何想要長期生存下去的競爭性企業，都必須通過差異化競爭戰略而形成壓倒所有其他競爭對手的獨特 優勢。而竭力維持這種差異化正是企業長期戰略的精髓所在。波特認為差異化是企業在競爭中獲得競爭優勢的三大基本戰略之一。差異化戰略又稱標歧立異戰略，是指一個企業要力求使自己的產品或服務在行業內獨樹一幟，有一種或多種特質，從而贏得顧客，贏得市場，取得高于競爭對手的收益。當一個企業向顧客提供某種有價值的產品而不僅僅是價格低廉時，它就把自己同競爭對手區別開來，差異化可使該企業獲得溢價，如果實現的溢價超出了為使產品獨特而

企業實施差異化策略保持

2.1

企業通過設計和突出一系列產品差別來區分競爭對手之間產品的營銷行為，從而形成獨自市場。對同一行業的競爭對手來說，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產品是差異化戰略追求的目標。“人無我有，人有我精”。要做到這點企業應提供更好、更新、更快、更便宜的產品來

實現產品差別化，就要不斷開發新產品。新產品開發是現代企業提高市場適應能力和競爭能力的重要條件。開發新產品，首先要搞好調查研究，重點摸清市場需求的變化和潛在的需求趨勢、生產技術的發展動向、競爭對手的產品特點、本企業產品的銷售情況和用戶意見等等，以便使企業對新產 品開發的方向和要求，初步做到心中有數。創意與構思是新產品開發的重要環節，也是新產品誕生的開始，因此，企業應從相關方面廣泛收集各種構思，集思廣益，認真篩選。新產品開發應本著高起點、高科技、搶先投入、以新取勝的原則，同時圍繞產品性能多樣化進行開發，使同類產品功能、特點各不一樣，具有差別化，做到人無我有，人

有我精，人精我奇，以差別形成優勢，以特色取勝。需要指出的是，新產品不僅指新發明創造的產品，而且包括對原有產品經過改進，開發出新性能、新用途、新用戶，具有差別化的產品。把某些現有的產品根據一定的需要組合起

2.2

當今世界的品牌競爭表現得非常充分，美國廣告專家拉里?萊特指出：“未來的營銷是品牌的戰爭，品牌互爭長短的競爭。”發達國家的產品占領市場就是靠品牌的競爭力一步一步滲透的。品牌不僅是一個產品的標志，更是產品的質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。同時，一個品牌還凝結著企業的現代化管理水平、市場信譽、企業精神等諸多文化內涵，由此可見品牌的作用之大。一方面，成功的品牌能利用獨特的價值或營銷擁有市場區隔，從而避免正面碰撞或競爭給品牌或管理帶來的壓力。另一方面它削弱了購買者的權力，提供符合消費者利益的購買誘因。因為 市場上缺乏可比的選擇，品牌的差異化又足夠引起

消費者的共鳴與認同，得到滿足的消費者會產生品牌忠誠，從而建立起穩固的品牌偏好。日本索尼公司一直把創業宗旨“開發還沒有任何地方制造，也沒有任何地方銷售的新產品”作為其差異化的訴求點，每年推出大量新產品，深受廣大顧客喜愛，獲得“評價度世界第一”的殊榮。海爾集團一句“海爾真誠到永遠”，并佐以優良的產品質量，讓消費者產生真誠可信的形象。在此應當注意的是品牌的差異性必須具有價值，而且該價值與消費者息息相關，這樣的差異性往往會使品牌脫穎而出，從而迅速提升品牌的關注度，提升品牌動力，迅速穩固市場，提升銷售。如果說企業的產品是以內在的品質服務于顧客的話，那么企業的品牌差

異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費者，從而構建自己的競爭優勢。

2.3

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異和分銷渠道差異。桔格差異指企業根據產品的市場定位、企業自身實力及產品的生命周期等因素來確定產品價格定位。分銷渠道差異指企業根據自己的特點和優勢選取合適的銷售渠道。新的渠道意味著公司不用受制于零售商，也不用承擔巨額的庫存費用。實際上，它實現了最佳的效益循環，即低成本、高利潤，從而取得非凡的經營業績。

2.3.1 市場差異化可以通過價格差異實現。產品價格應有高、中、低檔次，在按質論價、優質優價、劣質低價的基礎上，還要考慮市場供需、消費者心理、季節等多種因素。在一般情況下，名優產品、新產品應定在高價位上，以滿足高收入高消費階層的需求，如果價格定得太低，反而滯銷。多數大眾化產品應定在中、低價位上，以滿足廣大群眾的消費需求。產品和服務定價的基本原則是不低于成本，有時“蝕本甩賣”，是為了擊敗競爭對手，形成局部壟斷，以獲取遠期更大利潤。只有準確掌握市場信息和消費者心理，不失時機地實施價格差別化競爭戰略，才能形成競爭優勢，在激烈

2.3.2 市場差異化可以通過分銷渠道差異實現。渠道的選擇受產品特點、市場因素、企業自身因素和國家政策法令因素的影響，因此，在同類產品中，企業可以根據有關影響因素并結合自己的特點和優勢采用合適的銷售渠道。針對一個市場而言，如果要將這個市場做細，就要加大直供力度，選擇短而寬的渠道。如果要將它做大，就要調動和發揮各方面的積極性和力量，比如代理商、批發商等，選擇長而窄的

2.4

當同質性產品競爭激烈較難差異化時，要取得競爭成功 的關鍵常常取決于服務的質量與數量。服務差異化主要表現在送貨、安裝、客戶培訓、咨詢服務、維修等方面。而售后服務差異成了競爭對手之間的有利武器。同是銷售洗衣機，海爾實行24 小時全程服務，隨時招喚，隨時上門解決，彬彬有禮的海爾服務人員用最快的速度，判斷出產品可能存在的問題的專業技能，給顧客留下了很好的印象，這種售前售后一整套優質服務讓每一位顧客放心。海信在家用電器和電腦上都受到消費者的好評，海信認為產品成功只是一個方面，只有周到及時的服務才是品牌延續的關鍵。他們把出售的每一臺電腦，都進行詳細記載，并按照服務約定的相關程序進行顧客詢訪，傾聽顧客對電腦運行情況的反映，以及對公司的建議，并將這些反映、建議和意見進行認真記錄、匯總、分析，來改進、補充和完善自己的服務體系。如果接到電腦故障的信息，海信將及時派員前往排除，做到隨叫隨到，不拖延不馬虎。規范、完善、專業化的服務使海信不但創造

差異化是一個動態的過程，由于競爭對手的模仿以及科學技術的發展使企業原有的差異化逐漸失去競爭優勢，為此企業必須不斷創新。用創新去適應顧客需要的變化，構筑較高的差異化壁壘，形成別具一格的特色，以防止現實和潛在［1］ ［美］ 邁克爾?波特，加里?哈默.戰略：45位戰略家談如何建立核心競爭力［M］.XX：中國發展出版社，XX.［2］ 董潔.于企業競爭優勢的思考［J］.經濟師，XX.［3］ 劉明會，蔡杰，等.提升中國企業的國際競爭力［J］.企業經濟，XX.

第二篇：企業如何獲取并保持競爭優勢

企業如何獲取并保持競爭優勢

企業的領袖要想在競爭中獲勝，并保持長盛不衰，無非是做到“知己知彼”而已。具體而言，就是在參與競爭的同時，對自身的力量有充分地了解，同時對產業環境和對手的情況也基本清楚。只要做到“知己知彼”，就能夠在激烈的市場競爭中制定出合適的戰略，獲得并保持競爭優勢。但是，“知己知彼”說起來容易，真正要做到則難上加難。古今中外，沒有人不認同“知己知彼”的重要性，然而要落到實處則寥若晨星。原因無它，無非就是缺乏必要的工具和縝密的分析方法。《孫子》的偉大，在于他說出了真理；而《孫子》的局限，則在于他的真理缺乏明晰的邊界界定和操作方法。在管理學領域，不乏這種真理式的論斷，但是，能把相關的論斷轉化為可操作性方案的卻不多見。所以，人人都知道戰略的重要性，都懂得“上兵伐謀”，但一碰到實際，往往只能達到“伐兵”“攻城”的水平。

波特的貢獻，就是在戰略研究中提出了做到“知己知彼”的分析方法。他是從企業內部和企業外部兩個方面入手的。

企業內部情況：從某種程度上說，管理的本質就是協調。企業內部是由各種不同的活動構成的，這些活動要能夠銜接，使得企業作為一個整體運行，必然會涉及到各活動之間的協調。只有各種活動能夠前后協調一致，企業的運作才更加有效率。事實上，在波特看來，這些不同活動之間的協調成本，是企業成本構成中很重要的一部分，也是最容易被人們忽視的一部分。此外，很少有企業只生產一種產品，這些產品多數是一些相關產品或互補產品。所以，產品之間也存在協調問題。

企業每一項活動的成本，直接影響到企業的整體成本，關系到企業競爭優勢的保持狀況。例如，技術研發作為企業的一項輔助活動，對企業產品質量和競爭優勢的確立發揮著巨大作用。波特在《戰略與互聯網》一文中認為，現代信息技術的發展，大大改變了企業競爭的性質和結果。如果企業在競爭中能夠運用信息技術占據先機，就能給企業帶來暫時的競爭優勢。之所以說這種競爭優勢是暫時的，是因為某一單項的技術，很容易被其他企業模仿。同技術的改進對企業競爭優勢的影響一樣，企業的其他活動也會在某個時刻發揮關鍵的影響，至于具體什么條件下哪一項活動會起到關鍵的作用，則要視產業發展階段、技術進步情況而定。

實際上，波特認為，真正能夠給企業帶來持久競爭優勢的是企業各項活動的協調或“關聯”，換句話說，企業創造出獨特的“關聯”，比單純某一項活動的創新更為關鍵。但是，有些企業僅僅看到企業的某兩項或多項活動之間表面的一致性，而沒有深入分析其內在的差別，這種建立在表層關聯基礎上的企業活動整合，不僅不能使企業形成競爭優勢，反而會增加企業的協調成本，或者會降低企業產品的特色，進而損害企業已有的競爭優勢。

企業的關聯有多種：生產關聯、營銷關聯、技術開發關聯、基礎設施關聯等等。這種種關聯帶來的對企業各項活動的整合，如果選擇適當，就能夠使企業的所得超過所失，為企業帶來競爭對手難以復制的競爭優勢。有時候，企業的各項活動并不能自動加以整合，只有企業上下付出巨大努力才能實現，此時企業就應當考慮設立跨多個部門的協調機構，波特稱其為“橫向組織”。這種橫向組織專門負責不同部門之間的協調整合事務。這類協調機構的負責人必須級別足夠高，并且具有相當的權威，否則會非常容易陷入部門利益爭斗的漩渦而不能自拔。

企業不僅可以利用現有的關聯來創造競爭優勢，當技術或其他方面存在關聯的可能性時，企業可以對這種收益進行評估，并據此作出是否向某一方面發展的決策。這在企業經營中稱為相關多元化戰略。現代社會很少有企業只提供單一產品和服務，嚴格來講，絕大多數大企業都是相關多元化企業，它們的產品大都或多或少具有相關性。

僅僅以產品的關聯性為例，波特分析了相關產品的經營利弊。通常一個企業生產的產品組合中會包括許多互補品，在互補品的銷售實踐中主要有三種戰略：控制互補品、捆綁式經營和交叉補貼。假定互補品為二種，那么，控制互補品是二者都賣但可拆分，捆綁式經營是二者同時出售不單賣，交叉補貼是賣甲品促銷乙品。控制互補品經營中能夠獲得的競爭優勢，包括改善產品的價值，增加歧異性，提高客戶的轉移成本等。但是，這種經營方式對協調的要求比較高，因為兩種互補品分屬的產業可能差別較大，整合協調的困難較突出。捆綁式經營可以利用一種產品的優勢帶動另一種產品的銷售，具有經濟性，有利于擴大規模和增加銷售，降低單位成本。在客戶對產品的熟練程度較差時，這種經營方式可以減少客戶的學習成本。但是，捆綁式經營方式也容易降低產品的歧異性，并且可能會因為其中一種產品影響其他產品的銷售和信譽。交叉補貼最簡單的例子就是買剃須刀片送刀架，這種營銷策略有較為嚴格的前提條件，最主要的是基本產品（虧本產品）與盈利產品有相當密切的關聯，能夠有效促進盈利產品的銷售，否則就會帶來虧損。這種具體的關聯分析，一環套一環，能夠如抽絲剝繭般理出產品組合的戰略思路。

企業外部環境：在波特的理論中，企業的外部環境主要指產業環境，產業環境既包括產業結構分析、產業細分，又包括產業發展變化和產業集群。

產業結構是企業直接面臨的息息相關的環境，對企業的競爭優勢直接發生影響。產業結構各要素之間是相互作用的，在某一特定時刻可能是某一種要素在發揮主導作用，但是任何產業結構要素要發揮作用，必須通過其他要素才能實現，單獨的某一項要素很難給產業和企業帶來競爭優勢。即使能夠帶來競爭優勢，這種競爭優勢也是暫時的，很難持久。

在產業結構中，競爭對手具有重要作用。現有競爭對手，尤其是好的競爭對手，能夠與本企業共同維持良好的產業競爭秩序，有利于競爭優勢的獲取。辨析競爭對手的“好”與“壞”，對確定戰略十分重要。再加上實力強大的供應商、挑剔的客戶等，多個方面共同作用帶來的競爭優勢，是其他企業短期內難以復制的。

企業獲取競爭優勢，還有一個前提就是要對所屬產業進行細分。產業細分能夠使企業將有限的資源投入到一個集中的目標上，有利于創造和保持更大的競爭優勢。產業細分有多種標準，比如產品、客戶、銷售渠道、地理區域等。產業細分的方法沒有優劣之別，只有適應與否。企業對產業進行細分，必須根據企業的現有資源進行，這樣才能夠在競爭中充分發揮自身的優勢。一個企業可以對產業同時進行多種細分，然后根據多種細分的結果制作產業細分矩陣，用產業細分矩陣指導企業的戰略決策。

一般而言，矩陣制作中運用的標準越多，制定的細分矩陣越詳細。正如波特所言：“細分矩陣本身并不是目的，它只是一種分析工具。”通過將競爭對手標識在產業細分矩陣上，企業可以發現新的細分市場，而這類細分市場如果是一個新興細分市場，并且企業有相應的資源進行這方面的投資，那么，“搶先進入”戰略很可能給企業帶來競爭優勢。當然，是否搶先進入，還應考慮企業自身的情況，尤其是新的細分市場要求的企業各類活動同企業現有活動之間能否整合。如果新的細分市場同企業原有活動差別較大，進軍新的細分市場帶來的收益就有可能不足以彌補協調成本。

此外，經濟活動并不是靜止不變的，隨著產業的發展，新的產業細分也會不斷涌現，這要求企業不斷運用產業細分矩陣，對產業進行新的細分。比競爭對手更早地辨識新的細分產業，意味著企業比競爭對手多了一個獲得競爭優勢的機會。

任何產業都會經歷新興階段、成熟階段、衰退階段。對企業而言，所屬產業的發展階段是進行長期戰略決策的重要因素，對企業競爭優勢的確立和保持具有長期影響。

波特認為，“從戰略制定的觀點看，新興產業的基本特征是沒有游戲規則，新興產業的競爭問題是全部規則都必須建立，使企業可以遵循并在這些原則下發展繁榮。缺乏規則既是風險又是機會的來源。”新興產業面臨著共同的結構特征，技術、成本乃至企業發展戰略都存在著極大的不確定性。在這種沒有規則的環境中，企業必須時刻保持警惕，關注競爭對手的行動，對技術發展的新趨勢高度敏感，不能有任何放松。正如波特所言，新興產業既有風險，又蘊藏著巨大的機遇，在這樣的環境中，企業可以根據自己的優勢，塑造新興產業結構，參與新的產業標準的建立，同時增加本企業產品的歧異性，加大客戶的轉移壁壘，增強客戶的忠誠度。

如果說新興產業的最大特征是不確定性，那么逐漸成熟或已經成熟的產業特征則是日趨激烈的競爭。在新興產業中，企業可以通過創新，同時獲得成本優勢和特色優勢。但是，當產業逐漸成熟的時候，企業必須在上述兩種基本戰略中做出抉擇。此時，企業要想進入該產業，首先會面臨著較高的進入壁壘。其次，該產業之間的競爭已經不再單單集中在產品的性能方面，而是越來越轉向產品的銷售和服務方面，企業的內部整合因素也逐漸對競爭的結果發揮著越來越重要的作用。處在成熟產業中的企業，對國際化有著更大的動力，因為產業內部往往會發生“絞殺”式的殘酷競爭，甚至會出現價格戰。這時，在國際上尋找更為便宜的原材料和更為廉價的勞動力，往往會成為在競爭中獲勝的一個出路。

一個產業處于新興階段和成熟階段的時間長短由產業的性質所決定。由于技術進步、需求變動等因素，總有一些產業的社會需求處于不斷下降的狀態，波特把這類產業稱之為衰退產業。當企業斷定某一產業處于或即將進入衰退階段時，通常面臨著三種選擇：盡早退出該產業、獲取該產業的領導地位或采取收割戰略。如果企業要選擇退出，必須要在競爭對手察覺該產業前景暗淡之前退出，否則企業的退出就會面臨較大的損失。在退出戰略中，企業對產業預期的準確度是戰略成敗的關鍵。獲取該產業的領導地位是指通過進一步增加投資，顯示自己在該產業繼續經營的決心和巨大的實力，迫使競爭對手及早選擇退出戰略，從而在該產業中扮演領導者的角色，獲取相應的收益。這種戰略成敗的關鍵在于競爭對手對該產業的預期及對該企業實力的評估，如果競爭對手并不認為該產業將進入衰退，則會以增加投資來應對，這只能增加產業競爭的激烈程度，損害產業內企業的整體利潤率水平。收割戰略是指逐步減少對該產業的投資，減少產品的售后服務，削減相應的優惠措施，僅僅著眼于最大限度地從該產業獲取收益。收割戰略對應的產品如果對售后服務比較敏感，那么企業采取收割戰略的效果就會大打折扣。

國家和地區的社會環境中的“產業集群”是企業面臨的重要外部環境。“產業集群是在某特定領域中，一群在地理上鄰近、有交互關聯性的企業和相關法人機構，并以彼此的共通性和互補性相聯結。”產業集群內聚集著大量的不同產業，這些產業互相關聯，互為供應商和客戶，共同創建和使用大量公共產品，一起創造稀缺的高級生產要素如專業人才。產業集群以如下幾種方式影響著企業的競爭優勢：首先，產業集群能夠提高企業或產業的生產效率。企業處于一個產業集群中，意味著企業更加接近原材料產地、信息源、零部件供應商，能夠與良好的互補品生產商配合，這對企業確立競爭優勢是至關重要的。其次，產業集群能夠增加創新能力。產業集群內必然有很多企業處于相同產業之中，這些相距不遠的企業之間的競爭，使每一家企業的進步都很快被模仿，這會給企業造成持續的創新壓力，企業只有通過不斷創新，才能在激烈的競爭中保持優勢。再次，產業集群刺激新企業的誕生。產業集群內存在大量的科研機構，這些機構一方面孕育新技術、新發明，一方面也較容易從企業獲取研發所需的資金。技術的進步有利于企業向相關產業發展，采用多元化戰略。這種多元化企業的誕生，又會反過來促進產業集群的進一步完善。

第三篇：招商引資差異化優勢調研報告

某某市招商引資差異化優勢調研報告

一、某某市經濟發展總述

去年以來，某某市全面貫徹落實黨的十九大精神，嚴格按照五大發展理念的要求，團結帶領全市人民搶抓機遇，銳意進取，全市經濟社會發展邁出堅實步伐。2017年全市國民生產總值完成000億元；全口徑財政收入完成0億元，地方級財政收入完成00億元；規模以上工業企業實現總產值000億元，規模以上工業利稅2億元；固定資產投資完成000億元；共上報省調度系統招商引資項目00個，總投資00億元，到位資金000億元。

去年以來，項目建設招商引資成果豐碩。搶抓雄安新區企業外遷戰略機遇，市級領導第一時間帶隊“叩門招商”，全市上下招商引資的緊迫感與共識感進一步增強。45兆瓦光伏電站、30兆瓦生物質發電等重大項目正式簽約，北方防水卷材、國環環保科技、新聯硫酸銅等雄安外遷企業已與我市達成落地意向。項目建設成效顯著。全年實施5000萬元以上項目40個；參加四平市集中開工項目19個，完成投資22.3億元。農業綜合開發高標準農田建設模式創新試點、年產20萬噸離子膜燒堿裝置整體搬遷等重大項目開工建設，牧原集團生豬養殖一期、沙河玻璃深加工產業園、華兮通制鏡等項目建成投產，為拉動經濟增長注入強勁動力。開發區建設提質擴容。啟動工業污水處理廠建設,依法開展閑置土地清理回收工作,園區綜合承載能力顯著提升。進一步理順開發區管理體制，化工園區各項手續全部完成，園區功能布局日趨合理，發展后勁明顯增強，逐步呈現出集群發展和多元支撐的格局。開發區開工億元以上項目4個，完成投資6億元。

發展質量效益穩步提升。工業轉型步伐加快。金墾玻璃600噸級浮法玻璃生產技術改造項目竣工投產，我市玻璃生產“旗艦”地位更加鞏固。“產學研”交流平臺成效凸顯，阿膠保健食品研發等9個超千萬元技改項目扎實推進，天茂水泥等4戶企業達規入統。民營經濟健康發展，實現主營業務收入251.8億元，增長11%;企業戶數達到1967戶,增長26%。現代服務業蓬勃興起。堅持把旅游業作為大產業謀劃，以旅游業發展促進服務業提升。一馬樹森林公園、白沙溫泉歡樂谷項目快速推進，某某市首屆旅游節暨產業脫貧畜禽競技大賽取得圓滿成功。統泰藥業醫藥物流項目投入運營，物華商廈、歐亞購物中心等規模服務業企業運行良好，電商規模不斷壯大，商貿物流業區域影響力顯著提高，全市服務業增加值實現53億元，增長12%。

二、招商差異化優勢分析 1.區位優勢

某某區位優勢明顯，處于遼寧、吉林、內蒙古東部中心 地帶，是東北地區西部交通樞紐，是東北地區重要的物資集散地。在《吉林省中部城市規劃》中，已把某某定位為吉林省西部中心城市和門戶城市。

某某交通便利，境內有某某至大虎山、四平至齊齊哈爾兩條鐵路通過；大慶至廣州、長春至深圳、集安至錫林浩特、嫩江至丹東、某某至白城等多條高速公路在某某交匯，是吉林省唯一一個擁有多條高速公路節點、9個高速公路出口的城市；沈陽至明水、集安至錫林浩特兩條國家級干線公路貫穿南北；長春至某某、四平至洮南兩條省級干線公路橫跨東西。

2.資源優勢

（1）硅砂資源：某某市七棵樹硅砂礦被譽為世界四大富礦之一，是生產優質玻璃、加工混凝土、精密鑄造及電子工業的優質原料，已被國家列為硅質原料基地。層位穩定，分布面較廣，大約為100平方公里，并且儲量大，埋層淺，易開采。僅某某市七棵樹矽砂礦的4.01平方公里礦區內，經中國建筑材料工業地質勘查中心吉林總隊勘測，國家礦儲委批準，硅砂工業儲藏量達9億噸，礦區最大采深可達30米。其原礦工業品位SiO2（二氧化硅）含量為89-90%，Al2O3（三氧化二鋁）含量為4.8%，Fe2O3（三氧化二鐵）含量為0.32%。原礦粒度均勻，0.1-0.7粒級占90%以上。

（2）石油、天燃氣資源：油氣、煤炭勘探緊張進行。經勘探顯示，某某市天然氣儲量在300億立方米左右，雙9#、雙11#探井已經出氣，日出氣量5萬立方米左右；雙12#探井已經勘探結束，茂1#探井正在勘探。四平華生集團建有日供氣量50萬立方米天然氣管道可供企業使用。

（3）農牧資源：某某草原遼闊，畜牧業發展歷史悠久，梅花鹿、肉牛、東北細毛羊、肉用犬和珍禽養殖聞名遐邇，牧業在吉林省占有重要地位，并成為遼寧、吉林、內蒙古最大的牲畜集散地，玻璃山牲畜交易市場全國聞名，肉牛、肉羊、肉鵝、肉鴨等大量畜產品暢銷國內外。先后被命名為全國肉羊基地縣、全國瘦肉豬基地縣、全國生態示范縣。

（4）生態農業：某某地處世界“黃金玉米帶”，位于中溫帶亞濕潤大區第二氣候區，屬大陸季風性氣候。全年熱量充足，光照充沛，四季氣候分明，雨熱同步，能夠滿足一年一熟作物生長發育的需要，具有發展種植業的有利條件。全市耕地面積280萬畝，糧食產量穩定在30億斤階段性水平，躋身全國糧食生產百強縣行列，連續多年榮獲“全國糧食生產先進縣”稱號。某某不僅是重要的玉米出口基地，花生、大豆、高粱、谷子、水稻和雜豆在國內外市場也享有盛名。

3.產業優勢

某某市擁有吉林省唯一一家玻璃建材特色園區，以現有的吉林迎新玻璃、金墾玻璃和玻璃棉產業園為龍頭，有望在3—5年時間內，建成百億產值的玻璃建材生產基地。放大規 模化、集群化效應。

某某電力能源產業正在積極推進“風、光、火、生物質”發電一體化發展。百萬千瓦風電基地項目有序推進，中國大唐、中國華電、中國華能、中國國電等風電項目相繼開工建設，現已并網發電35萬千瓦，近期有望并網發電達到60萬千瓦。

在太陽能開發利用上，某某在吉林省規劃的5個開發利用太陽縣中排在首位，列為重點地區，規劃規模116萬千瓦。三峽新能源（某某）慶達10MW太陽能光伏發電項目已并網發電，慶達100MW光伏發電項目在建。天合200MW、振發500MW、海潤50MW、天順50MW等太陽能光伏發電項目正在前期運作中。

國電某某發電廠是吉林省最大的火力發電廠，現裝機容量為200萬千瓦。同時，電廠排放的粉煤灰積存量已接近3500萬噸，粉煤灰年排放量將達到100萬噸左右，為變廢為寶、推動粉煤灰資源化開發利用提供了支撐。藍景圣諾爾擁有國內最早專注從事新能源產品及節能解決方案的研發技術團隊，某某生物質發電廠正在籌建中。

以雙藥集團、金梓源生物、天威電石等醫藥化工企業為龍頭，借助化工產業園區平臺，充分利用電力充足獨特優勢，加快電石上下游、生物科技、精細化醫藥化工產業項目承接進度，逐步打造成吉、遼、蒙相鄰區域內最大的化工產業基 地。

某某擁有得天獨厚的農牧資源，現有牧原農牧集團、維爾鴨業、鄭家屯酒業、天元潤土等一批現代農業和農產品加工企業。有望在5年內打造成為全國知名的農產品加工示范基地，東北最大的小雜糧商貿物流基地。

4.開發區平臺優勢

某某經濟開發區位于某某市區東西兩翼，始建于2002年，2005年被列為吉林省省級工業集中區，開發區經歷了一個蛻變的發展過程，規劃布局：一區四園，即：遼東經濟園區、遼西工業園區、玻璃建材產業園區、化工園區。

園區具備完備的基礎設施。區內工業集中區硬面路網已經成型；供電、供水、供氣、供熱、排水和通訊等基礎設施臻于完善；已建成污水處理廠一座，日處理能力2、5萬噸。區內還有在省內餐飲住宿業具有較高水平的綠洲大廈、全省最高水平的游泳館、全省縣級最高水平的體育場等休閑娛樂場所。

5.生產成本優勢

某某土地平整，區劃合理，市內擁有1個省級工業集中區，總規劃面積28平方公里，功能分區科學，基礎設施完善，實現“七通一平”，是最佳投資園區，同時擁有1個市級工業園區（雙山），規劃面積5平方公里。

某某電、水、煤等生產資源要素充足，現有多家火電、風電、太陽能和生物質發電企業，但消納能力僅占當年發電量的50%左右，提高電力消納能力，促進能源產業健康發展已成為當務之急。吉林省對符合國家產業政策、環保達標、有市場需求、用電潛力大的重點企業給予用電扶持政策。經勘探顯示，某某市天然氣儲量在300億立方米左右，十三五期間將對雙9#、雙11#探井進行工業試采，日出氣量5萬立方米左右，四平華生集團建設日供氣量達50萬立方米天然氣。某某市地下水類型為半細雨砂層孔隙潛水，含水層巖性埋藏深度26-30m，地下水含量豐富，地下水水質較好。某某境內除東遼河、西遼河等5條河流逶迤流過，還有中小型水庫8座，全市已探明60米以上水資源總量達2.52億立方米。某某緊臨蒙東煤炭資源區，是蒙東煤炭進入吉林省的必經之地。距離內蒙古謝爾蘇煤礦僅10公里，運距短，煤價低廉。

某某市擁有富余勞動力十萬余人。市內有國家重點職業技術中等專科學校一所，年培訓各類專業技術人員1050人；職業技術學校一所，年培養技術工人120人。某某屬經濟欠發達地區，勞動力比較廉價，據勞動部門統計，熟練工人月工資水平為2000元左右，專業技術工人月工資水平為2500元左右。此外，吉林省有國家重點、普通高等院校54所；某某市周邊100公里以內的四平、通遼有大中專及職業技術培訓院校12所。

6.相關政策優勢（1）服務高效快捷。實施政務大廳“一站式”優質、熱忱、周到的“綠色通道”服務。進駐每個部門，服務事項實行集中辦公、窗口受理、一口對外、承諾服務、限時辦結、統一收費一站式服務，集中辦理各類審批服務事項。

（2）涉企收費規范。規范涉企收費行為，嚴格落實涉企收費“一費制”制度，實行扎口管理，建立涉企執法檢查備案和企業運輸車輛通行證制度，嚴厲打擊“三亂”行為，為項目建設提供優良環境。

（3）服務環境優良。在用活、用好、用足國家、省出臺的相關政策基礎上，對落戶企業全程幫辦、全程指導、全程包保，加快項目落地、企業落戶。

三、當前面臨的短板和不足 1.產業鏈短板

從當前某某市產業結構來看，產業結構還不盡合理。主要體現在工業項目少，科技含量高、附加值高的項目少。下一步工作中做強工業、提升農業、發展現代服務業的力度仍需加大。

2.開發區基礎設施短板

重點是玻璃建材產業園區、化工園區路網及配套設施，供電、排水等設施還需完善。同時中遠期直供電、工業物流中心等基礎設施建設還需依照規劃逐步完善。

3.其他方面 一是地域優勢沒有得到充分顯現。經濟政策與相鄰省份相比，相對滯后，使一些基本落戶的項目被鄰省縣份以政策優勢搶走，很多將要成功的項目，不是去了通遼，就是被遼寧的昌圖掠走，福耀集團落戶內蒙通遼的分公司就是鮮明的例子。

二是存在區域政策差距，發展滯后。因某某與內蒙的科左后旗、科左中旗、科左前旗比鄰，內蒙古受西部大開發政策的拉動，發展迅速，盡管某某本級政府盡心竭力，與相鄰的縣份比，存在政策扶持滯后，發展相對滯后。

三是部分企業生產經營困難。少數企業處于停產半停產狀態，歷史遺留問題難破解。

四、下一步產業發展方向和招商重點工作 1.產業布局和發展方向分析

2018年我們將繼續以全力發展“玻璃建材、電力能源、現代農業”三大主導產業和“醫藥化工、流通服務、文化旅游”三大優勢產業為總體思路；以設立由書記、市長為組長、各相關副市級領導為副組長的某某市招商引資工作領導小組，以及下設玻璃建材、電力能源、現代農業、醫藥化工、流通服務、文化旅游六個重點產業招商推進工作組為主要抓手；以京津冀和長三角為重點區域；以圍繞雄安新區盯緊京津冀擴大招商引資戰果，力爭再引進一批帶動能力強的項目。以對口城市東陽為橋頭堡遠拓長三角，聚攏人脈資源建立朋 友圈，集中招引一批戰略投資者為具體打法。大力開展小分隊招商、以商招商、走出去、請進來等形式和活動，加快項目謀劃包裝、洽談對接和落地進程。

2.開發區發展分析

某某經濟開發區發展的指導思想是：發揮某某優勢，打造某某品牌，按照全力發展“玻璃建材、電力能源、現代農業”三大主導產業和“醫藥化工、流通服務、文化旅游”三大優勢產業，培育開發區主導產業，打造開發區特色集群，節約集約資源，實現開發區全面轉型升級，竭力打造某某經濟發展新的增長極。

發展思路是：以加快發展為主題，以轉變經濟發展方式為主線，聚集和配置先進生產要素，高點站位、科學定位、提升功能、提高強度、健全機制、高效服務，突出招商引資、項目建設、園區建設、為企服務等工作重點，為推動某某新一輪振興發展做出新的貢獻。

發展目標是：開發區下步發展目標是：積極引進和培育稅源型、就業型、產業鏈型企業；做大做強玻璃建材、醫藥化工、現代服務業三大產業；把開發區建設成生態環保、集約節約、創新高效型開發區；使開發區成為全市主導產業聚集區、集約發展核心區和全市財源增長主要支撐點。到2020年全區支柱產業企業戶數預計達到70戶，規模以上企業達到40戶，年產值可達到260億元。3.招商引資重點區域、重點客戶分析

2018年某某市招商引資區域以立足環渤海遠拓長三角為重點，以500強企業和行業龍頭企業為重點客戶，圍繞玻璃建材、電力能源、現代農業、醫藥化工、流通服務、文化旅游等帶動力強的大項目及“高輕新”項目，結合在對口合作的金華東陽市等地區舉辦的產業招商推介會等活動，采取小分隊招商、駐點招商、叩門招商、專題推介等模式，加強目標企業梳理、強化項目包裝提升，力爭儲備一批優質項目。

4.招商引資工作措施

（1）突出活動促進，全力辦好四大活動。

一是參加省、四平市統一組織的招商活動。積極有效地借助省、四平市搭建的平臺，搶抓機遇，主動出擊，認真組織參加省、四平市組織的各類招商、投資、貿易洽談會等活動，加大項目推介和洽談力度，促進更多重大項目落戶某某。

二是小分隊招商活動。切實將小分隊招商作為重中之重，廣泛發動各級領導干部率隊外出招商，精心準備，瞄準項目，與外地企業進行對接洽談，積極主動承接產業轉移，千方百計擴大招商引資成果。

三是專題招商活動。重點針對“長三角”、“珠三角”、“環渤海”等經濟發達地區及東北地區，擇機開展專題招商活動，集中展示某某，根據我市招商方向對接項目。及早安排，認真策劃，針對性地做好項目收集包裝、客商邀請等相關工作，確保取得重大突破。

四是重大邀商活動。積極加強與外地企業、政府和商會、協會等對接溝通，廣泛開展經貿交流合作活動，邀請外地企業來某某投資考察，全方位展示和宣傳某某的投資環境與產業條件，促進企業盡快入某某發展。

（2）突出項目引進，著力抓好四個重點。

一抓產業轉移的承接。主要以珠三角、長三角、環渤海、東北等地區為主，尋求經濟技術合作，吸引更多產業集團、企業集團來某某考察，承接發達地區二次產業轉移，吸引一個區域和一批人形成產業集聚某某。

二抓產業招商。圍繞“玻璃建材、電力能源、現代農業”三大主導產業和“醫藥化工、流通服務、文化旅游”三大優勢產業，立足園區，開展產業鏈招商，培育產業集群，推動產業升級。

三抓重大項目的協調服務。全力抓好已簽約重點招商項目的協調服務和在談項目的跟蹤推進工作，成立重點項目建設領導小組，落實招商重點項目市級領導包保責任制和項目聯絡員制度，對重點項目和招商引資工作實行定期調度、定期通報、定期考核的管理辦法，加大對全市招商引資工作的督促落實。特別是重點抓好重點招商項目的跟蹤，促進其盡快落地、開工。

四抓招商方式的探索創新。大力開展“委托招商”，多 方聘請招商顧問，建立完善多層次、多渠道、信息充分通暢的招商網絡。大力開展網絡招商，逐步建立網上項目對接系統，有效開展網上投資洽談活動。

（3）突出環境改進，強力推進四項建設。

一是載體建設。充分發揮遼東經濟園區、遼西工業園區、化工玻璃園區、雙山工業園區等園區主體作用，將其作為招商引資的主力軍和承接產業轉移的主陣地，切實為我市承接產業轉移提供承載平臺。

二是機制建設。加強督辦落實機制，由市招商部門牽頭組織督辦，由相關市領導和相關部門就招商項目推進、落戶中的急難問題進行專題辦公，并對落實貫徹情況進行通報。抓好簽約項目的督促檢查和深度推進，提高招商項目的履約率和開工率。

三是配套建設。積極配合相關部門盡快形成四通八達的立體綜合交通網絡。引進一批物流龍頭企業，培育一批大型專業市場，加快現代綜合物流體系建設，進一步降低物流綜合配套成本。以改進作風、提高效能為重點，進一步優化政務服務環境，搭建高效、便捷的服務平臺，營造“重商、親商、安商”的良好氛圍。

四是隊伍建設。在全市招商隊伍中進一步樹立大局觀念，強化責任意識，培育奉獻精神，養成創新習慣。進一步突出能力建設，切實加強日常學習、業務培訓和開展專題調研，大力提高業務素質，打造一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻的招商隊伍。

（4）突出基礎工作，竭力做到四個到位。

一是招商方向到位。重點是圍繞我市電力能源、玻璃建材、農產品加工、醫藥化工、商貿物流、文化旅游、電子商務、特色農業等方面進行招商，做好項目和市場可研論證，引導投資方向，明確主攻重點，做到有的放矢。

二是項目包裝到位。圍繞現有產業基礎和資源、區位，交通平臺包裝一批有吸引力的項目，形成“推出一批、儲備一批、謀劃一批”的項目良性循環。在某某現有工業存量上下功夫，將一些企業或產業“聯大靠強”、“嫁接改造”，走雙藥模式與大企業、大集團合作，抗擊企業運行風險；依托現有資源與科研院校合作，研發一批發展前景好、有市場競爭力的項目；依托電力能源優勢，謀劃一批高載能項目；依托化工園區平臺，謀劃一批符合環保標準、附加值高的化工項目。

三是宣傳推薦到位。充分發揮好網絡平臺作用，就我市各種優勢、重點產業進行推介，讓更多客商了解某某、投資某某。有效利用電視臺、報紙等各類媒體，宣傳我市重大招商引資成果和優良投資環境等，營造良好招商工作格局。進一步加強與各級商會、協會的聯系，通過他們更好的推介某某、宣傳某某，不斷提高某某的知名度和影響力。四是日常管理到位。進一步加強招商引資統計分析，準確掌握工作進展及存在問題，為制定招商引資戰略當好參謀。繼續加強和完善招商引資數據庫建設，逐步建立和充實外來投資客商信息庫、重點項目庫、企業評價信息庫等。探索建立招商項目和投資企業的績效評價體系，對運行現狀、財稅就業貢獻、投資動向、產業地位、優惠政策等多項指標進行動態管理，提高服務項目的準確性和針對性。

五、招商項目謀劃和包裝工作安排 1.依托產業布局和發展方向謀劃包裝項目

主要是圍繞“三大主導產業”和“三大優勢產業”科學謀劃重點招商引資方向，打造出“多點出擊、重點突破”的招商引資格局，實現項目集聚、產業集群的工作目標。

2.依托重點客戶謀劃包裝項目

通過幾次市級領導帶隊到雄安和京津冀地區開展招商活動的情況看，目前還有河北津海實業集團有限公司、保定澳森制衣有限公司、河北領成包裝科技有限公司、雄縣圣德管材有限公司、雄縣全利紙塑包裝有限公司、河北雄縣恒祥制革有限公司、保定市大韓玻璃有限公司、河北東海特鋼集團有限公司、保定冀浩宇木業有限公司、新原道環保科技有限公司還沒有選擇外遷地點，還需深入對接，增強企業來雙投資信心和決心。并繼續保持與河北省工信廳、保定市工信局、河北冶金協會、保定民營企業家協會、雄安企業家協會 等領導的關系，擴大和宣傳好某某。繼續做好唐山鋼鐵、造紙、棉紡等企業的溝通。

3.依托發達地區產業轉移謀劃包裝項目

一是抓住對口合作契機積極推動與金華市，特別是與東陽市的對口合作，依托我市主導和優勢產業，全面加強與東陽在相關產業上的融合合作，尋求更多的合作機會，推動我市相關產業的進一步發展。二是繼續加強溝通聯系，做好已聯系上的桐鄉、柳市等人員和企業的關系工作，對有意向的企業盡快接觸洽談；三是開展好山東半島外遷企業的聯系工作，江蘇化工企業外遷聯系工作。

4.依托本地龍頭企業擴裝、靠大連強謀劃包裝重點項目

一是依托電力能源招商引資上項目。充分挖掘我市的電力能源潛力，著力把某某打造成吉林西部重要的電力能源產業基地。二是依托消納電力資源招商上項目。以電力資源為依托引進一批能耗高、用電量大的鑄造、冶金、化工等項目。三是依托硅砂資源招商引資上項目。憑借河北迎新集團玻璃資源，凸顯我市玻璃加工、制造行業聚集效應，擴張玻璃產業園區完善產業鏈。

第四篇：淺談企業品牌在營銷中如何保持優勢

市場營銷學

淺談企業品牌在營銷中如何保持優勢

摘要：在市場經濟發展日趨深化的今天，企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭，還包括營銷戰略及品牌戰略的競爭，品牌戰略的優劣將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶。本文論述了品牌戰略與企業品牌，構建企業強勢品牌，品牌營銷戰略管理措施企業品牌戰略在我國企業動作中的現太，企業運作中品牌戰略對策的靈活作用。在日益動蕩多變的市場條件下,品牌已經成為贏得顧客忠誠和企業求得長期生存與成長的關鍵。在這種情況下,企業就要重新審視其品牌管理策略。這就要求企業能夠充分運用品牌資產的運作優勢,掌握一些品牌資產建設的切實、有效、可行的方法。

關鍵字: 品牌營銷戰略品牌定位 構建企業強勢品牌

0引言

品牌是一個產品或一個企業的指示代號，它是賣方做出的不斷為買方提供一系列產品特點、利益和服務的承諾，是企業綜合實力的體現，是企業無形資產的承載物。一個品牌的基礎是其產品和服務質量，與其價格和銷售渠道有密切關系，也與其形象設計、促銷宣傳有關。現在，伴隨經濟全球化和中國加入世貿組織，我國經濟體制的改革，市場經濟得到發展，社會經濟文化日益進步，經濟運作方式也發生了質的變化，企業品牌戰略的廣泛運用, 品牌價值會對企業的生產經營產生重大影響, 品牌評估將在企業品牌經營中發揮越來越大的作用。市場競爭力強的品牌是具有巨大價值的無形資產, 需要科學合理的長期管理。作為品牌擁有者的企業應該了解品牌價值的變化規律, 明確品牌管理組合中的哪些因素對品牌增值有重要作用, 從而有效提升品牌的競爭優勢, 在營銷戰中才能立于不敗之地，保持固有的優勢。1 企業品牌戰略概述

品牌戰略，顧名思義，是企業以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。從實際操作來看，品牌戰略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌，使之逐步享有盛譽，并充分發揮名牌效應來促進品牌和企業本身發展壯大的過程。品牌戰略的主要目的就是要創造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經濟效益。

2采取有效的品牌營銷戰略管理措施

2.1 企業選準市場定位自己的品牌

隨著我國市場經濟體制改革的進行，特別是我國加入WTO。我國各地原有的小而全的企業體系，在市場經濟的沖擊下，逐漸形成了一些跨地區跨行業的知名企業和知名品牌。品牌定位，是指建立成或塑造一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。它與這一品牌所對應的目標消費群體應建立一種內在的聯系。例如，二鍋頭酒定位在北京中低收入消費者群體；茅臺酒則定位在貴賓或高級禮品的層次上。品牌定位要有相對的穩定性，不應隨意變動。上海大眾汽車定位方向還是以中低端車為主，再如，美國派克品牌金筆，一向定位在高檔消費的品位上，是名貴金筆的象征，后來派克金筆想占低檔大眾化市場，開發出廉價低檔筆，結果在消費者中引起誤導，以為派克筆質量下降了，許多人不再購買派克筆了，不僅沒有開拓低檔筆市場，而且連原來具有明顯優勢的高檔筆市場份額也被別人搶占了不少。例如,1989 年恒源祥公司實施名牌規模化經營，公司注冊“恒源祥”和“小囡”牌作為自己的商標，以品牌為龍頭，通過科學的管理對企業進行重組和擴張，以無形資產帶動有形資產，創辦了自愿聯合，優勢互補，風險共擔，利益共享的科、工、貿一體的現代化企業集團。找準市場切入點，明確品牌的市場定位。品牌定位，為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需求的形象，其目的是潛在地在消費者心中占領一個有利的位置。國內企業必須重視對市場消費趨勢及競爭態勢的認真分析，選擇能發揮自身優勢的差異化競爭策略，并集中企業有限的人力、物力資源，在目標市場上爭取最大市場份額，這是品牌戰略組成中的重要一環。

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32.2企業營銷及品牌戰略的運用策略

有效運用品牌營銷戰略技術。品牌營銷技術很多，對品牌進行準確的市場定位，樹立鮮明的品牌形象。要正確地選擇品牌傳播手段和方式。著力建立消費者的品牌忠誠。加強品牌投資，提高企業聲譽，樹立名牌形象。成功的廣告投資是獲得社會認同的主要途徑，企業要讓社會和顧客認知自己的產品和公司，就需要大量的廣告投入，運用現代的傳播手段，樹立產品的形象。注重產品質量，加強售后服務，提高品牌地位。（1）注重產品質量。首先，企業要關注同行動態，時刻關注同行的市場動態有利于更好地把握市場脈搏，及時做出相應對策。其次，防止假冒產品的侵襲。造假者唯利是圖，國內企業應有足夠的準備與防御措施，避免公司及產品形象遭受損害。再次，決策者應向員工灌輸企業理念，提高主人翁意識，讓員工始終保持較強的質量觀，維護良好的品牌聲譽。（2）加強售后服務。加強售后服務，履行產品承諾，提高品牌信譽度。高質量的產品再加上優良的售后服務，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。

（3）不斷創新，不斷開發研究新產品，實施品牌延伸策略。創新是企業生命力的源泉，產品與服務的創新可以滿足人們不斷變化著的需求，從而不斷增強國內鞋業企業的品牌形象。要有強烈的自我保護意識和有效的自我保護手段。品牌產品最易成為侵權假冒的對象，企業要增強法律意識，維護名牌的合法權益，通過成立企業間的名牌保護協會，呼吁政府有關部門聯合宣傳，打擊假冒品牌行為；投資合資、合作等產權變動中，明確名牌資產的產權歸屬，保護好國內鞋業企業的名牌資產不受侵犯。還要經常查閱商標公告，一旦發現近似自己的商標注冊，立即提出異議，并積極配合執法部門進行查處，采取一些有效的高科技防偽標識，廣泛向社會介紹識別真偽商標的知識和技巧。21世紀企業發展的成敗關鍵不在于具體的管理職能是否有效，而在于企業總體發展戰略的正確與否，實施品牌營銷戰略是國內企業發展及參與國際競爭的迫切需要，企業應盡快制定品牌營銷戰略，努力搞好品牌發展的長遠規劃，抓住機遇，爭取發展成為國內甚至世界知名的鞋業品牌。

2.3加強營銷策劃，主動宣傳，提高品牌關注度

品牌的建立和保持需要企業加強對品牌的策劃，在品牌的建立過程中，要選擇準確的品牌定位，作好品牌宣傳，逐步提高品牌的認知度。而在品牌的成長過程中企業要加強對品牌的扶持，通過不斷的宣傳使更多的消費者認識到產品的品牌，了解企業的產品，從而產生對產品的購買欲望和購買行為，因此在品牌的建立和發展過程中，企業一定要注重宣傳的巨大作用，作好品牌宣傳，推動品牌的建設和發展。

2.4尋求品牌定位創新，合理促進品牌定位延伸

企業應該有長期的營銷戰略品牌定位, 才能保證品牌不斷成長。因此, 品牌應該努力保持和發展自己的優勢與特征, 隨著社會發展和時間推移而不斷創新。定位不是凝固的, 需要在新的基礎上進行戰略性調整, 以保持品牌貼近市場和顧客。這就是品牌定位創新。品牌定位創新即重新認識市場, 重新確定定位點。在企業的發展過程中, 會不斷開拓出新的市場領域，而原有的定位已不能適應這一變化, 甚至成為阻礙因素。因此，面對新的市場環境必須修正原有的定位。由于經濟的轉型,企業與企業之間的競爭變得更加激烈, 而且這種競爭日益由“以產品為核心的競爭”轉向“以品牌為核心的競爭”。雖然, 諸如技術、資源、規模、管理、人力資源等要素, 仍然是經濟競爭的基礎性要素, 但在這樣的競爭中, 圍繞品牌的經濟要素, 如質量、顧客關系、顧客忠誠度、顧客滿意度、服務、營銷等要素, 在提升品牌競爭力中的地位和作用, 則日益增強。品牌定位必須適應競爭轉型。

3、確定最適合自己的品牌戰略

今天的市場競爭在一定領域也是產品的競爭，而品牌對提高產品競爭力具有重要意義。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個地區、一個企業是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經濟水平發展與否的標志，是綜合實力強弱的集中體現，創立、培育與

發展知名品牌，已成為企業、政府乃至國家的長期發展戰略。現在企業要想在經濟浪潮中求生存，謀發展，就要不斷樹立創品牌、用品牌的意識，在對宏觀經濟形式、行業發展現狀進行充分研究的基礎上，結合自身實際情況，制訂適合本企業特點的、可行的品牌發展戰略，揚長避短，因勢利導，才能在競爭日益激烈的市場中營造出一片美麗的綠洲。

品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業品牌經營的提綱和總領，是實現持續發展的前提與保證。先做對的事，然后把事情做對。品牌戰略就是做對的事，如果事情一開始就錯了，那么不管過程如何努力，都會是事倍功半的結果。常見的品牌戰略有多品牌戰略、單一品牌戰略、一牌一品戰略、企業/品牌同名戰略、副品牌戰略、品牌聯合戰略、品牌特許經營戰略等等，國內企業可根據自身特點確定合適的品牌發展戰略，如企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯系的品牌，可選擇多品牌戰略:企業所生產的所有產品都同時使用一個品牌時，可采用單一品牌戰略；企業生產多種產品，但一個產品只使用一個品牌時，可用一牌一品戰略;產品所使用的品牌與企業名稱相同的企業可采用企業/品牌同名戰略;產品種類較多的企業，還可以采用副品牌戰略，想通過兩個或更多品牌相互聯合，相互借勢，那就實行品牌聯合戰略；一些己具有較強實力的企業，要想實現品牌的快速擴張;還有一些剛剛入市的弱小企業，要想在激烈的競爭中謀得一席之地，可以采用品牌特許經營戰略。企業實施品牌戰略的重要性

自改革開放以來，中國經濟經歷了持續幾十年的高速增長。隨著經濟開放的不斷擴大，我國國內市場己經成為國際市場的一個重要組成部分，我國企業參加國際競爭的涵義發生了很大變化。世界知名企業在競爭日益激烈和復雜的中國市場上實施品牌戰略，中國的品牌正面臨嚴峻的國際競爭的挑戰。特別是加入WTO以后，我國大多數企業將處于同國外的強大競爭對手面對面較量的境地，越來越多的外國著名品牌將進入到我們的生活當中。面對這前所未有的品牌沖擊，雜牌緩慢地退出市場，一個行業往往由幾大品牌控制，市場競爭變成幾大品牌之間的競爭。隨著世界級的國際名牌進入中國，國內名牌就失去了原有的優勢，面臨著嚴峻的競爭形勢。在這種情形下，一些國內名牌紛紛“易幟”，或是被跨國公司收購，或是同樣品牌合資經營，國內名牌的陣地不斷被蠶食。選擇和實施正確的品牌戰略，提高我國產品和服務在國內市場上的競爭力，逐步走向世界，與發達國家企業的世界名牌相抗衡，已是我國企業家們義不容辭的神圣使命。我國只有實施品牌戰略，造就品牌企業和品牌產品，才能走進國際市場，參與國際市場的大競爭，與外國品牌一爭高下。另一方面，隨著科學技術的進步，消費者需求層次的不斷提高，注重品牌，追求品牌，增加名牌消費的現象日益明顯，因此企業推行品牌戰略不僅有利于擴大市場占有率，而且能取得更大的經濟效益。我國企業要參與國內市場競爭，也只有實施品牌戰略，才能增強企業的競爭力，在競爭中立于不敗之地。

5小結

市場經濟的激烈競爭和信息技術的快速發展，已對企業品牌原有生存狀態和運行機制帶來巨大挑戰和沖擊。這就要求企業在發展經營過程中，不斷延伸創新其營銷理念，不斷合理構建品牌營銷戰略并進行有效組合，努力搞好品牌發展的長遠規劃，抓住機遇，爭取發展成為國內甚至世界知名的品牌形成企業發展核心戰略機制，形成自動延伸不斷更新的鮮活型現代化企業。實施品牌營銷戰略是國內品牌企業發展及參與國際競爭的迫切需要，企業品牌必須轉變傳統的工作理念，構建基于市場營銷理念的新的服務模式，以滿足用戶的信息需求。

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第五篇：發揮比較優勢 走差異化發展道路

發揮比較優勢 走差異化發展道路

中共湖北省委常委、武漢市委書記 苗 圩

2007年第9期 ——領導專稿

隨著經濟全球化和區域經濟一體化的加速推進，區域間、城市間的競爭日趨激烈。一個地區、一個城市要在激烈的競爭中贏得主動、實現又好又快發展，必須充分利用本地資源，發揮比較優勢，找準發展的突破口。比較優勢是一個地區的獨特資源，包括區位條件、自然資源稟賦、特色產業、歷史文化內涵等，在市場經濟條件下，這種人無我有、人有我優的優勢，就是一個地區的競爭優勢，就是核心競爭力。武漢市與兄弟城市比，雖然沒有鄭州那樣豐富的自然資源，沒有杭州那樣深厚的歷史文化底蘊，沒有上海那樣的經濟、金融、航運的優勢，也不具備廣州那樣毗鄰港澳對外開放的地緣優勢；但在長期的建設發展中也形成并凸現出自身的比較優勢，那就是科教人才、大企業大項目、區位和商業三大優勢。這既是現實的優勢，也是潛在的優勢，是武漢市制定發展戰略，明確發展重點的基礎條件，也是城市的核心競爭力之所在。武漢市要落實省委、省政府提出的“改革走在全國前列，經濟社會發展走在中西部的前列，逐步縮小與沿海發達城市的差距”的要求，實現在中部地區率先崛起的奮斗目標，必須充分發揮好、利用好三大比較優勢，揚長避短，突出特色，走出一條切合武漢實際的差異化發展道路。

一、充分發揮科教和人才優勢，大力發展高新技術產業

武漢科教和人才優勢明顯，擁有高等院校５２所，２００６年高校在校學生７６．４９萬人，各類研究與技術開發機構４５２家，兩院院士４９名，專業技術人員近５０萬人，科教綜合實力居全國大城市第３位。武漢的科教、人才優勢構成了發展高新技術產業巨大的潛在優勢，把武漢的科教優勢變成經濟優勢、發展優勢，必須抓好以下幾個環節。

大力提高自主創新能力。把原始創新、集成創新和引進、消化吸收與再創新緊密結合起來，為高新技術產業發展奠定重要基礎。著力研究開發先進制造技術。力爭在光電子技術產業化、數字通信設備、應用軟件與集成電路設計、電動汽車與汽車新技術、先進制造裝備與新材料、生物工程及新醫藥、環境與節能等技術領域實現重點突破，促進制造業戰略升級。加快開發現代都市農業技術。重點在農作物育種、農產品加工與儲運、農村循環能源等關鍵技術領域取得突破，提高農業綜合生產能力、產業化水平和綜合效益。加強現代服務業技術創新。重點在下一代綜合信息通信試驗網及其優化技術、現代金融服務知識工程與監管信息系統、協同電子商務關鍵技術、現代物流技術等關鍵技術領域取得突破，促進現代服務業的繁榮發展。

探索建立高科技成果轉化的助推機制。建立和完善科技公共服務平臺。積極參與和服務省市共同建設的重大設備、科技信息、軟件開發服務三大平臺建設。支持武鋼建設鋼鐵技術平臺，依托神龍建設汽車零部件研發平臺，集中一棉、裕大華、武漢科技學院等單位科技資源建設紡織平臺，充分發揮大企業、大院大所在服務平臺建設方面的主體作用，進一步完善自主創新服務體系，為各類企業提供研發、中試、測控等技術服務。建立多元化的投融資體系。建立財政引導資金，支持和幫助企業海內外上市融資，發展風險投資，特別是要針對科技產品研發、中試、產業化等不同階段的需要，建立種子基金、創業基金、風險基金等給予相應扶持，形成較為完善的成果轉化的資金支撐體系。堅持按市場化要求建設和發展孵化器。武漢是全國第一個科技企業孵化器建設試點城市，目前全市擁有國家級科技企業孵化器９家。要不斷完善孵化器的功能，加速專業孵化器建設，提高服務質量和孵化效率，使更多的企業通過孵化器順利成長。同時要大力實施“民企百星”工程。進一步培育、扶持１００家產值高、利稅大、發展快的民營科技企業，使之在科技成果產業化過程中發揮示范帶頭作用。

積極促進高新技術產業集群發展。加快高新技術產業化和傳統產業高新技術化，是武漢當前面臨的緊迫任務。一方面要大力運用高新技術改造傳統產業，提高產品質量和附加值，通過技術升級使鋼鐵、汽車及機械裝備制造、石油化工等支柱產業和煙草及食品、家電、紡織服裝、造紙及包裝印刷等優勢產業煥發新的活力，增創競爭新優勢。另一方面要加快發展光電子信息、生物技術及新醫藥、新材料、先進環保與新能源等新興產業。要以國家級開發區為龍頭，加強各類高新技術產業化基地建設，促進高新技術產業發展。東湖新技術開發區突出“武漢·中國光谷”的產業發展定位，重點推進國家軟件產業園、國家級光電器件產業園以及富士康、中芯國際等項目建設，力爭成為我國重要的以光電子信息產業為主的高新技術產業化基地。武漢經濟技術開發區重點推進總裝汽車生產和電動汽車產業園、液晶顯示產業園等項目建設，力爭成為全國主要汽車生產基地之

一、重要的消費類電子基地。其它科技園區在發展中進一步突出特色，增強比較優勢，努力形成高新技術產業新的增長點。

強化人才和智力的支撐作用。要把武漢的教育優勢轉化為產業優勢，必須大力支持在漢的各類院校培養更多的創新型和應用型人才，讓更多的科研成果和創意變成創業的現實成果。同時也要實行引資、引智、引項目相結合，以最好的創業環境吸引國內外高科技人才來武漢創業發展。進一步解放思想，突破陳規，探索建立技術入股、科技人員持股經營、技術開發獎勵等機制和制度，在全社會營造一種人人參與創新、關心創新、保護創新、支持創新的氛圍，大力倡導鼓勵創新、寬容失敗的創新文化。

二、發揮大企業、大項目優勢，切實增強規模經濟對經濟發展的支撐和帶動作用 目前，武漢年產值過百億元的工業企業達到６家。如武鋼、神龍汽車、武石化、東風本田２００６年銷售收入分別達到４３７．９６億元、１９１．０８億元、１７５．６５億元、１１４．７９億元。投資１０億元以上的重大產業和基礎設施在建項目共３１個。如富士康項目，總投資１０億美元，建設ＴＦＴ（液晶顯示器）、ＰＣ（個人電腦）、工業機器人、數碼相機的生產基地以及相應的研發中心。中芯國際芯片制造項目，一期投資１００億元，主要建設１２英寸集成電路芯片及其相關產品生產線。８０萬噸乙烯項目，總投資１４７億元，生產氯乙烯、聚乙烯、聚丙烯和塑料原料等原材料。長江隧道項目，總投資２０．４８億元，全長３．６公里，可緩解２３％的過江交通壓力。二七路過江通道項目，總投資２５億元，是二環線的重要過江通道。這些大企業、大項目是武漢發展的重大優勢。要充分把握和發揮好這個優勢，切實增強規模經濟對經濟發展的支撐和帶動作用。

加快推進重大項目建設。武漢目前的重大產業項目，有的已經開工建設，如武鋼三硅鋼、神龍二廠、中芯國際、富士康等項目。有的即將動工，如武重整體搬遷改造、武煙異地技改、亞行貸款污水雨水項目、８０萬噸乙烯等項目。這些產業項目是武漢經濟發展的后勁和潛力所在。加快推進這些重大項目建設，是武漢下一步的工作重點。必須大力改善投資環境，用一流的工作為項目建設提供一流的服務。重點要提高四種能力。一是提高行政執行能力，簡化辦事程序，提高辦事效率。及時有效地解決項目審批、土地、拆遷、資金籌措等方面的突出問題，確保對投資商承諾的各個事項落實到位。二是提高綜合服務能力。在交通運輸、物流組織、報關通關等環節提供全方位的優質服務。三是提高環境保護能力。高度重視環境保護，特別要做好污水、電鍍廢棄物、垃圾的無害化處理，把環境影響降到最低程度。超前規劃，建設好環境保護的相關設施，走一條既要快速發展又要保護好環境之路。四是提高城市承載能力。加大與項目建設和投產相配套的供電、供水、公共交通、購物休閑、餐飲娛樂、文化教育等設施的規劃和建設力度，確保項目順利建設，按期投產。大力延伸產業鏈。圍繞大企業、大項目，著力延伸支柱產業的產業鏈，形成產業集群。重點要延伸四大支柱產業的產業鏈。一是進一步延伸鋼鐵產業鏈，圍繞鋼材再整理和加工配送，加強向汽車制造、船舶制造、電力設備制造等的延伸配套，重點策劃實施一批鋼材深加工項目；二是進一步延伸汽車產業鏈，重點發展發動機和變速器總成、前后橋總成、動力制動系統、沖壓件中心等核心零部件項目；三是進一步延伸石油化工產業鏈，依托８０萬噸乙烯項目，發展合成橡膠、工程塑料、特種化學纖維等下游的化工新材料及塑料加工制品；四是進一步延伸電子信息產業鏈，重點是圍繞中芯國際和富士康兩大項目策劃實施一批設計、物料供應、封裝以及零部件、模組件等配套項目。完善產業規劃和產業配套政策，鼓勵引導大企業與中小企業建立產業配套關系，加快形成以大企業為骨干、中小企業相互配套、專業化分工合作的產業體系，加快產業聚集，壯大產業規模，提高產業競爭力。

加大重大項目的策劃和引進力度。武漢市要實現在中部地區率先崛起的目標，需要更多的大企業、大項目支撐。在建設好現有項目的同時，要超前謀劃，圍繞先進制造業、現代服務業、新農村建設、節能環保等領域，重點策劃一批符合國家產業政策、市場前景良好、支撐未來發展的大項目。要創新招商方式，加大招商引資力度。積極采取委托招商、代理招商，聘請世界知名大企業、大財團的ＣＥＯ擔任招商引資顧問等招商方式，提高招商引資的成效，引進一批重大產業項目。大力實施產業鏈招商。以園區為載體，積極引進產業鏈上下游企業，形成主導產業關聯企業的互動連鎖效應。突出產業布局導向，王家墩商務區和武漢新區重點引進現代服務業，集中力量建設一批特色服務業集聚區。開發區和工業園區重點引進先進制造業、現代物流業項目，重點吸引跨國公司、大企業、大集團落戶。使武漢的優勢進一步凸顯，發展有持續的后勁。

三、充分發揮區位優勢，突破性地發展第三產業 武漢區位優勢得天獨厚，商業優勢明顯，全市社會消費品零售總額在全國１５個副省級城市中居第３位，商業增加值占全市生產總值的１５％，占三產業的３０％。隨著促進中部地區崛起戰略實施，區域經濟一體化的快速發展和武漢城市圈的大力推進，武漢的區位和商業優勢將進一步凸顯。發揮這一優勢，加快第三產業的發展，是武漢的必然選擇。

大力發展現代服務業。武漢市服務業的發展要進一步突出重點，加快金融、物流、旅游、會展、信息服務以及軟件業等生產性服務業的發展，逐步形成現代服務業發展的新格局。金融業，要抓住國家全面開放金融業的有利時機，引進一批國外金融機構，支持本市商業銀行改革重組，不斷發展壯大。鼓勵市商業銀行在省內外特別是武漢城市圈城市開設窗口，進一步擴大武漢金融中心的覆蓋面和社會影響。物流業，要進一步完善現代服務業發展規劃，加強陽邏物流園、舵落口物流園、常福物流園、鄭店物流園、宋家崗物流園等五大物流園區和一批專業物流中心建設，引進和培育一批現代物流企業，提高物流的信息化、標準化水平，促進現代物流業的快速發展。旅游業的發展關鍵是，要進一步整合大東湖地區、兩江四岸的旅游資源，挖掘特色街區的歷史文化內涵，培育一批特色旅游產品，增強對國內外游客的吸引力。會展業的發展取向是，加快推進武漢國際博覽中心等一批大型會展場館建設，完善硬件設施，培育一批會展品牌，擴大武漢會展業的影響。信息服務業的發展重點是，進一步完善信息城域寬帶網、空間數據基礎設施等服務設施，加快推進“數字武漢”建設，使信息服務在生產生活中發揮更重要的作用。與此同時，要大力發展服務外包產業。緊緊抓住發達國家服務外包轉移的重大機遇，以建設國家服務外包基地城市為契機，大力發展信息技術外包（ＩＴＯ）、業務流程外包（ＢＰＯ）和研發外包，大力建設東湖高新軟件園等服務外包產業基地，建立完善軟件園區、科技研發園區、國際物流園區等各類服務外包園區，促進服務外包產業的跨越式發展。著力完善消費市場。中央《關于促進中部地區崛起的若干意見》中明確提出，構建以武漢、鄭州等全國性市場為中心的市場體系。按照這個要求，武漢要加快培育和完善一批區域性乃至輻射全國的重點市場和專業市場。重點要推進武漢國家稻米交易中心（規劃用地２０００畝、總投資２０億元），漢西建材家裝市場（規劃用地７００畝、總投資５５億元），武漢竹葉山中環商貿城（規劃用地２９７０畝、總投資３４億元）等一批大市場建設，加快漢正街市場、白沙洲農副產品大市場、舵落口物流貨運市場等市場的提檔升級，增強武漢商業市場輻射能力。要加快中心商業區的建設，改造提升傳統商貿業，調整和優化商業網點布局。加快培育物流配送、電子商務，進一步豐富流通體系。積極開拓農村消費市場，加快推進“萬村千鄉市場工程”，擴大農村消費需求。

積極培育新的消費增長點。武漢市目前人均ＧＤＰ已超過３０００美元，既有生存型消費的巨大空間，又有享受型消費的巨大潛力。因此要擴大生活服務型消費和發展型、享受型消費的需求。進一步推動住房消費。完善政策措施，擴大經濟適用房建設面積和供應量，使更多的困難群眾能夠買得起房。擴大社區服務消費。社區服務業領域寬、項目多、勞動密集，包括居民日常生活服務、居住環境保潔保綠、兒童老人照顧服務，等等。在家庭結構小型化、人口老齡化加劇的新形勢下，社區服務有很大的發展空間，要規范服務方式，加強政策引導，使之成為新的消費熱點。培育和擴大醫療保健消費。隨著生活水平的不斷提高，人們的健康保健觀念在迅速增強。要完善醫療保健網點、發展醫療保健中介服務機構，支持新興醫療服務業的發展，形成新的消費熱點。此外，還要啟動汽車、旅游休閑、文化娛樂等消費，不斷滿足人民群眾物質文化生活的需要。逐步實現經濟增長動力由投資驅動向消費拉動順利轉換，爭取贏得今后數年乃至數十年經濟發展的強大動力。■