第一篇：我國金融國際化的思考

自改革開放以來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，走向世界是大勢所趨。金融作為商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，同時作為管理商品經(jīng)濟的一個基本手段，必然要隨正逐步走向世界的中國經(jīng)濟一道走向世界。

一、金融國際化內(nèi)涵 所謂金融國際化就是指金融活動超越國界，從局部地區(qū)性的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)活動發(fā)展為全球性的創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)活動。其具體內(nèi)容包括：金融機構(gòu)的國際化，金融市場的國際化，金融業(yè)務(wù)的國際化，金融資產(chǎn)和收益的國際化等方面。1．金融機構(gòu)國際化是指一國的金融業(yè)在海外廣設(shè)分支機構(gòu)，開展金融業(yè)務(wù)，形成信息靈敏，規(guī)模適當(dāng)，結(jié)構(gòu)合理的金融機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。在對等的條件下，允許外國金融機構(gòu)進(jìn)入本國，開放本國金融市場。2．金融市場國際化指國內(nèi)金融市場與國際金融市場聯(lián)成一體，使國內(nèi)金融市場成為國際金融市場的組成部分，使國內(nèi)資金在更廣闊的市場上優(yōu)化配置，同時吸收利用國外資金，參與國際資金大循環(huán)。3．金融業(yè)務(wù)國際化指國內(nèi)金融業(yè)務(wù)向外進(jìn)一步延伸和發(fā)展，從傳統(tǒng)的地區(qū)性業(yè)務(wù)，如存款、放款、投資，只不過其規(guī)模、性質(zhì)和對象已有顯著差異。4．金融資產(chǎn)和收益的國際化指一國的金融業(yè)在海外的資產(chǎn)及所獲得的收益，占其整個資產(chǎn)和收益的比重達(dá)到一定規(guī)模，成為一國金融業(yè)的重要組成部分，并且有了國際金融業(yè)的某些特色。

二、我國金融國際化進(jìn)程 金融國際化是我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展需要我國要實現(xiàn)與世界市場經(jīng)濟接軌的唯一途徑就是實現(xiàn)改革開放政策、實行國際化經(jīng)營。國際貿(mào)易、生產(chǎn)國際化的迅速發(fā)展必然要求金融機構(gòu)為其提供出口融資、貸款在海外設(shè)立分支機構(gòu)提供相應(yīng)的服務(wù)。三資企業(yè)日漸增多，外匯業(yè)務(wù)增多也要求國內(nèi)金融業(yè)務(wù)與國際金融市場聯(lián)為一體，因此要求加速金融國際化進(jìn)程，做到既經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，又經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)，既經(jīng)營國內(nèi)業(yè)務(wù)，又經(jīng)營國際業(yè)務(wù)遵循國際慣例辦事，擴大對外聯(lián)系與交往，積極參與國際市場。我國從70年代末，由政府主導(dǎo)自上而下進(jìn)行了經(jīng)濟金融體制改革。這項改革通過行政力量，快速地以金融立法和管理條例的方式，建立一個以中央銀行為主體，地方銀行、外資銀行和其它非銀行金融機構(gòu)為輔助的多種金融機構(gòu)并存和分工協(xié)作的社會主義金融體系，很好地成為金融國際化的基礎(chǔ)。1.金融機構(gòu)國際化進(jìn)程 1)我國陸續(xù)加入一些國際金融組織，如我國先后成為國際貨幣基金組織、世界銀行集團、亞洲開發(fā)銀行的會員。世界銀行1993年給中國貸款3.2億美元，1995年又向中國實施的第七個鐵路計劃提供4億美元的貸款。亞洲開發(fā)銀行對華投資項目已達(dá)39個，總金額達(dá)40億美元。我國農(nóng)業(yè)銀行參加了亞太地區(qū)農(nóng)貸學(xué)會和國際農(nóng)業(yè)信貸聯(lián)合會，加強農(nóng)業(yè)信貸業(yè)務(wù)的國際聯(lián)系。國時我國與外國中央銀行、商業(yè)銀行及其它金融組織的聯(lián)系在不斷加強，與許多外國銀行建立了代理關(guān)系，以便更好開展國際業(yè)務(wù)，為經(jīng)濟國際化服務(wù)。2)我國金融機構(gòu)在海外已設(shè)立了一些分支機構(gòu)。僅中國銀行在海外10多個國家、地區(qū)建立了400多家機構(gòu)，1992年2月，英國《銀行家》首次公布全球最大跨國銀行中中國銀行排名第8，1993年底其公布全球1000家最大銀行排名，中國大陸6家銀行上榜：工行13位、中行19位、建行39位、農(nóng)行49位、交行145位、投資銀行527位。另外中資占有大半股份的港銀集團下屬6家銀行亦榜上有名。[!--empirenews.page--]3)外資、合資金融機構(gòu)在我國占有一定比例。據(jù)統(tǒng)計目前有近30個國家和地區(qū)的120家外國銀行在我國15個城市開設(shè)了40多家分行和225個常駐代表處。1992年秋上海巴黎國際銀行正式成立。這些外資金融機構(gòu)整體實力強，國際業(yè)務(wù)量大，人員素質(zhì)高，經(jīng)營策略靈活，現(xiàn)代化水平高，并應(yīng)用世界一流的科技和通訊設(shè)施，既對我國金融機構(gòu)形成一定的競爭壓力，又可以使我國金融機構(gòu)更好，更近地學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的金融管理和動作方法，有利于我國金融業(yè)向國際化發(fā)展。2.金融市場的國際化進(jìn)程 所謂金融市場是指從事金融資產(chǎn)交易活動的場所或領(lǐng)域。市場，永遠(yuǎn)是經(jīng)濟金融活動的最集中地，也是所有業(yè)績的最后反映場所，任何經(jīng)濟實體和個人一刻也不能脫離市場。我國真正意義的金融市場是在經(jīng)濟體制改革之后逐漸形成的，到現(xiàn)在只有十余年時間，難免不正規(guī)，形態(tài)難免幼稚，因此要在進(jìn)一步成熟和完善國內(nèi)金融市場基礎(chǔ)上實現(xiàn)與國際市場接軌，因為國際金融市場蘊含著巨大的資金潛力，擁有先進(jìn)的金融工具，具有完善的管理體制，其客戶資源和經(jīng)濟背景能為我國創(chuàng)造較好的機會，提供較公平的條件。當(dāng)然盲目進(jìn)入國際市場，運用不合理的戰(zhàn)略都會遭受損失，所以我們首先了解國際市場情況，其次學(xué)習(xí)使用國際金融工具，再次是創(chuàng)造條件，在國際市場上樹立起良好的自身形象。1)人民幣國際化進(jìn)程 從世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢看，環(huán)太平洋地帶將出現(xiàn)一批國際化貿(mào)易和國際金融中心，我國也希望擁有這樣的金融中心，加入國際競爭，因此，必須加速人民幣國際化進(jìn)程。人民幣國際化需要的條件是：人民幣的自由兌換，經(jīng)濟實力的不斷增長，有效控制通貨膨脹和國際收支經(jīng)常項目保持良好。?人民幣的自由兌換，其核心是匯率問題。這方面我國走出了關(guān)鍵一步，即自1994年1月1日開始，實行匯率并軌，建立以市場供求為基礎(chǔ)的單一的有管理的浮動匯率制。這一舉措有利于國內(nèi)商品價格接近于國際市場價格，有利于發(fā)揮匯率調(diào)節(jié)出口的作用，并應(yīng)付復(fù)雜多變的的世界經(jīng)濟變化；有利于成本核算、經(jīng)營管理，使核算體系有較為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；杜絕外匯黑市交易，純潔外匯市場，有利于國內(nèi)經(jīng)濟循環(huán)和國際經(jīng)濟循環(huán)的吻合；有利于中國入世并參與廣泛的國際經(jīng)濟交往。?經(jīng)濟實力的不斷增長和國際收支狀況的良好。我國改革開放的20年是飛速發(fā)展的20年，經(jīng)濟增長率每年都以10％左右的速度遞增，總體經(jīng)濟實力不斷增強。國時有效地控制了通貨膨脹，國際收支呈順差趨勢，1994年我國出口達(dá)1210億美元，進(jìn)口為1157億美元，同時外匯儲備為516億美元，正邁向經(jīng)濟大國的行列，這都有助于人民幣的國際化。2)我國證券市場的國際化進(jìn)程 我國許多金融機構(gòu)多次在國際債券市場上成功發(fā)行了債券。籌集到大筆建設(shè)資金，支援國家經(jīng)濟建設(shè)。歐洲市場 中國國際信托投資公司歐洲日元債券1988.1150億日元 上海市投資信托公司歐洲日元債券1988.6150億日元 亞洲市場 中國國際信托投資公司歐洲美元債券1993.3新加坡1.5億美元 日元私募債券1985.10日本100億日元 日元公募債券1991.10日本150億日元 中國銀行日元公募債券1984.11200億日元 [!--empirenews.page--]1985.4200億日元 1985.10300億日元 1986.4700億日元 1989.4200億日元 東京美元債券1985.101.5億美元 上海市投資信托公司日元公募債券1986.2250億日元 廣東國際信托投資公司日元公募債券1986.9200億日元 1991年，我國向境外投資者發(fā)行了以人民幣計價，用外匯買賣的人民幣選種股票（B股），面值約3.8億人民幣，通過溢價發(fā)行吸納外匯2.4億美元。至1993年2月，上海10家上市公司資本總值為6.5億美元。1992年10月，中國華晨汽車控股公司在美國紐約證券交易所掛牌上市，價值8000億美元的華晨股票超認(rèn)購達(dá)12倍，10—12月間股價翻了一倍。1992.11中國國際旅行社在香港股票交易所發(fā)行股票融資4億港幣。1993.7青島啤酒股份有限公司成功在香港上市，這是中國國營企業(yè)首次在港上市，接著首鋼股票在紐約證券交易所上市，獲得成功，我國證券市場正在與世界接軌。3)我國逐步面向世界的保險業(yè) 新中國的保險市場自其形成之日就未中斷過與世界保險市場的聯(lián)系，即使在50年代至70年代中國人民保險公司被取消，仍作為中國人民銀行的一個處一直為我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)服務(wù)。在今天，保險市場在不斷發(fā)展、成熟的同時，面臨著新的走向世界的任務(wù)。眾所周知，對外中國已成功入[1][2]下一頁 世，對內(nèi)確立了建立社會主義市場經(jīng)濟的目標(biāo)，兩者的最終結(jié)果是中國步入世界經(jīng)濟序列。中國的目標(biāo)是要獲得與政治大國相匹配的經(jīng)濟地位，且離目標(biāo)越來越近。隨著經(jīng)濟發(fā)展速度的加快，保險業(yè)將發(fā)揮更大的作用，保險業(yè)在國民經(jīng)濟的正常運行被不可預(yù)知的意外因素打斷時，發(fā)揮經(jīng)濟補償作用，盡快恢復(fù)生產(chǎn)、生活秩序，保證經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展舉足輕重。因此如何配合中國經(jīng)濟國際化進(jìn)程，保證本國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟順利接軌，同時完成自己走向世界的目標(biāo)就成為中國保險業(yè)的新任務(wù)。中國保險業(yè)步入世界保險市場已成為我國發(fā)展保險業(yè)的發(fā)展方向。中國人民保險公司已代表我國參加了多個世界性的保險組織，并與100多個國家和地區(qū)的1000多家保險公司、再保險公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。通過再保險的往來，不僅使我國積極投入到了國際保險活動中去，而且擴大了中國人民保險公司的承保能力。例如：前幾年澳星發(fā)射緊急關(guān)車，星箭無損，但發(fā)射失敗中國人民保險公司支付了600多萬美元的賠款，因向國外分保，分?jǐn)傎r款，減輕了自己的責(zé)任。如大亞灣核電站這樣總保額20億美元的項目，則一定要國際市場將風(fēng)險分散化。因此，中國保險業(yè)的發(fā)展不僅是一個自我完善的問題，還要與世界保險市場的發(fā)展趨勢相吻合。

三、我國金融國際化存在的問題

1、宏觀政策欠佳、綜合環(huán)境欠協(xié)調(diào) 政策和環(huán)境是金融國際化的兩大基石。目前，我國的對外金融政策總體上是有所松動，但離國際化的標(biāo)準(zhǔn)還有一段距離。對國際化金融機構(gòu)、工具和人才的交流，項目的單獨與合作開發(fā)等均約束重重。同時，經(jīng)濟、文化、地理位置、交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施等綜合環(huán)境因素也嚴(yán)重影響我國金融國際化的發(fā)展。面對現(xiàn)代世界信息網(wǎng)的形成和飛速發(fā)展，我國銀行業(yè)在辦公自動化、計算機化方面作了一些投資，對于及時了解國際金融信息，處理業(yè)務(wù)起到積極的作用，但與國際大銀行比差距甚遠(yuǎn)，陳舊落后的設(shè)施難以與裝備先進(jìn)的外資銀行抗衡，還會不同程度的限制國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展，對打開國際金融市場產(chǎn)生消極影響。[!--empirenews.page--]

2、金融體制的約束 我國金融體制的諸多弊端不僅是由于宏觀經(jīng)濟政策的失誤，而且也歸因于體制本身缺乏內(nèi)在約束力。經(jīng)濟基礎(chǔ)的構(gòu)造不合理。傳統(tǒng)的命令型經(jīng)濟體制根本否定了市場經(jīng)濟，導(dǎo)致資源配置不合理，經(jīng)濟運行不暢，效益低下，金融處于淺化狀態(tài)。中國金融改革滯后于企業(yè)改革，自身的企業(yè)化進(jìn)程也較慢，內(nèi)部制約機制不健全。我國目前金融業(yè)處于”準(zhǔn)”企業(yè)化狀態(tài)，銀行缺乏獨立的產(chǎn)權(quán)，權(quán)力過分集中上級行，社會信貸活動背離價值規(guī)律而運行。經(jīng)過初步的改革，喚醒了激勵機制，卻未建立相應(yīng)的約束機制。只有在政企分開的前提下，達(dá)到權(quán)責(zé)利的統(tǒng)一，才能搞活金融機構(gòu)，走向世界。

3、境外機構(gòu)數(shù)量少，國外資產(chǎn)、負(fù)債規(guī)模小，國際化水平低，影響中國金融業(yè)的國際化進(jìn)程。目前我國只有中國銀行國際化程度較高，在海外擁有較廣泛的分支機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點，而其它銀行在海外分支行較少，對外匯資金的調(diào)撥，國際金融市場信息的收集，資金的拆借都產(chǎn)生不利影響。這樣既影響外匯資金的使用效益，制約中國跨國金融業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展也難以使中國跨國銀行躋身于世界跨國銀行之列。我國的合資、外資金融機構(gòu)雖有一定的發(fā)展，但所占比例太小，發(fā)展速度遠(yuǎn)不及三資企業(yè)，近6萬家三資企業(yè)雖帶來巨額的外資積集，但投產(chǎn)后的主要支持者仍是國內(nèi)銀行，我國正在逐步對外資銀行放開人民幣業(yè)務(wù)，外資銀行正從風(fēng)險小、收益大的國際結(jié)算等中間業(yè)務(wù)和外匯業(yè)務(wù)中走出來同國內(nèi)銀行進(jìn)行全方位的爭奪，中國NOKIA公司提前還清了中國銀行的巨額貸款，轉(zhuǎn)投外資銀行貸款，這應(yīng)給國內(nèi)銀行一個警告。

4、封閉已久的中國金融業(yè)不熟悉或不習(xí)慣國際通用慣例，不適應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢要求。我國許多作法與國際慣例不符。金融監(jiān)督上，以行政命令為主，法制不健全；國際通行抵押貸款，國內(nèi)發(fā)放貸款主要依靠信用擔(dān)保，甚至行政命令發(fā)放；貸款利率不反映資金供求實際情況，企業(yè)對貸款需求也沒有利率彈性。在這種情況下，中國銀行進(jìn)軍海外，將面臨極其嚴(yán)峻的國際金融形式，可能會受到歧視性對待。我國在金融機構(gòu)的監(jiān)督、稽核、會計、統(tǒng)計、清算體系等方面沒有充分采用國際標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)外金融業(yè)無法在同一水平和基礎(chǔ)上競爭，也無法用同一標(biāo)準(zhǔn)衡量，這也是國際化進(jìn)程上的一大障礙。另外，人才問題是業(yè)務(wù)發(fā)展的主要制約因素。其表現(xiàn)在數(shù)量不足和質(zhì)量不高，真正懂得國際金融和現(xiàn)代投資的人不多。同時在人才使用方面，缺乏一套合理有效的人才競爭機制。我國要實現(xiàn)金融國際化，必須解決這些問題。

四、對我國金融國際化的幾點建議

1、深化國內(nèi)改革，按國際慣例改造金融業(yè)，建立開放式的金融體系，完善中央銀行宏觀調(diào)控體系。中央銀行應(yīng)加強法規(guī)建設(shè)：如：《銀行法》、《中央銀行法》、《證券法》、《租賃法》、《信貸保障法》、《債務(wù)清償法》、《結(jié)算法》、《票據(jù)法》、《外匯管理法》、《公司法》等，這些法規(guī)須符合國際標(biāo)準(zhǔn)和客觀規(guī)律與國際法規(guī)相銜接。各專業(yè)銀行向商業(yè)銀行方向發(fā)展，加強專業(yè)銀行經(jīng)營管理制度的建設(shè)，建立起自主經(jīng)營、獨立核算、自負(fù)盈虧、自我約束的機制，以提高經(jīng)濟效益為中心進(jìn)行公平競爭。[!--empirenews.page--]

2、逐步建立自己的海外金融活動網(wǎng)絡(luò)，擴大對外開放，積極創(chuàng)造條件，將中國金融機構(gòu)推向國際市場。金融機構(gòu)’派出去’為一項政治性強，風(fēng)險大，程序復(fù)雜，涉及面廣的工作。我們不能盲目設(shè)點，倉促上馬，應(yīng)立足現(xiàn)有機構(gòu)網(wǎng)點，增設(shè)必要的機構(gòu)，重點放在拓展健全其功能，及提高其在國際市場的競爭能力。設(shè)立海外分支機構(gòu)有三種方式：跨國銀行、跨國銀行集團和跨國集團銀行。

3、積極穩(wěn)妥地擴大引進(jìn)外資銀行、建立中外合資金融機構(gòu) 外資銀行的進(jìn)入有人擔(dān)心會擠跨本國銀行，而不允許其經(jīng)營本幣業(yè)務(wù)，不經(jīng)營本幣業(yè)務(wù)就不能算真正進(jìn)入。香港外資銀行占76％，非但沒有擠跨本地銀行，反而把本地銀行推上一個新的高度，造就了一個國際聯(lián)系廣、資金來源多、信息靈通的香港銀行業(yè)。當(dāng)然，我國也應(yīng)行使東道國主權(quán)，貫徹’適當(dāng)保護(hù)，對等互惠，國民待遇，為我所用’的原則，參照巴塞爾協(xié)議，世貿(mào)組織的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合具體國情，依法科學(xué)管理，促進(jìn)中資、外資、合資金融機構(gòu)的平等競爭。

4、加強與香港金融市場聯(lián)系，培育本國金融中心 發(fā)展金融機構(gòu)、開拓國際金融業(yè)務(wù)，必然與國際金融市場建立緊密聯(lián)系，一個發(fā)展外向型的國家，為積極有效地參加國際金融市場，開放本國市場，培育本國金融中心是十分必要的。金融業(yè)繁榮的香港無疑是我國的頭號金融中心，我國要利用其窗口作用，吸引更多的海外資金。同時在上海、廣州、大連等發(fā)達(dá)城市中培育出一兩個國際金融中心為我國經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。

5、加強培養(yǎng)精通國際金融業(yè)務(wù)的人才，培養(yǎng)和造就一支復(fù)合型、專家型的金融隊伍。金融的國際慣例，法律十分嚴(yán)格，相關(guān)專業(yè)人才是極為重要的。我國這方面人才的缺乏，已成為我國金融國際化的一個制約因素，盡快研究一套與國際市場相適應(yīng)的人才培養(yǎng)方案已是我國金融國際化迫在眉睫的問題。

五、結(jié)束語 金融國際化是我國利用外資的極好形式。提高企業(yè)的國際競爭力及金融業(yè)自身的發(fā)展都離不開金融國際化。金融國際化是我國經(jīng)濟國際化的重要組成部分，要實行經(jīng)濟的騰飛，金融國際化的道路一定要走下去。

第二篇：航運金融國際化征途艱難（范文模版）

航運金融國際化征途艱難

全球航運市場近5000億美元的融資規(guī)模，而國內(nèi)金融機構(gòu)參與的市場份額卻不足1%。蛋糕很大，空間無限，國內(nèi)金融機構(gòu)準(zhǔn)備揚帆起航，但國際航運融資業(yè)務(wù)的征途卻并不會一帆風(fēng)順。

從保稅區(qū)單船租賃SPV項目遭遇“執(zhí)行難”，到掘金船舶融資租賃境外業(yè)務(wù)面臨美元頭寸糾結(jié)；從國內(nèi)部分機構(gòu)面對國際航運市場劇烈波動的躑躅與躊躇，國內(nèi)船舶投資雖熱但風(fēng)險隱患重重，中國航運金融業(yè)務(wù)邁向國際化，依然是道阻且長。

“這是塊難啃的骨頭，但必須啃下來。”一家國內(nèi)融資租賃公司航運事業(yè)部主管向記者表示。盡管他心里明白，啃骨頭前，必須先長出一副“好牙齒”。

1、保稅區(qū)“SPV”蹣跚起步

在上海洋山保稅港區(qū)，由交銀金融祖賃有限責(zé)任公司（下稱“交銀租賃”）注冊的一家集裝箱船舶單船租賃項目公司（下稱“SPV”）依然焦急等待著完美收工的那一刻。

“原本以為2010年底能夠結(jié)束，但看來還是拖到2011年。”一位交銀租賃航運事業(yè)部人士表示。

早在今年1月，中國銀監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于金融租賃公司在境內(nèi)保稅地區(qū)設(shè)立項目公司開展融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》之前，銀監(jiān)局、海事局、工商稅務(wù)部門、海關(guān)與外管局曾多次召開會議，就船舶船旗與船籍登記注冊、相關(guān)稅收減免，換匯美元付款方式等方面進(jìn)行協(xié)商。

“之所以考慮通過SPV項目公司運作船舶融資租賃業(yè)務(wù)，一方面能讓參與方得到一定稅收方面的優(yōu)惠，另一方面也是考慮到船舶價格高波動性，即使SPV項目公司出現(xiàn)運作虧損，也不會對金融租賃公司經(jīng)營狀況造成很大沖擊。”一位與會的銀監(jiān)局人士表示。

但是，美好的愿望卻照不進(jìn)現(xiàn)實——至少在船舶登記注冊與換匯支付方面，實際業(yè)務(wù)操作要比書面文件更加“復(fù)雜”。

“目前海事局相關(guān)部門希望這個單船租賃項目公司所購買的境外船舶能使用五星船旗，畢竟是進(jìn)口船舶，按理應(yīng)懸掛五星旗。”上述交銀租賃人士表示。但與此對應(yīng)的是購船含稅成本比方便國船旗高出至少20%。

我國現(xiàn)行的船舶登記制度是封閉式登記制度，按此規(guī)定，如果購買境外船舶并在國內(nèi)做船舶登記，購船費用需增加9%關(guān)稅與17%增值稅，折算下來約為船價的27.53%，這還不包括國內(nèi)注冊登記的船舶還需繳納營業(yè)稅等。

“這讓交易雙方都挺為難。”半年來，他一直在為降低購船成本絞盡腦汁，也大膽設(shè)計某些創(chuàng)新方案，其中包括參考國家現(xiàn)行的內(nèi)銷遠(yuǎn)洋船扶持政策（已交增值稅的內(nèi)銷遠(yuǎn)洋船給予不含增值稅船價的17%進(jìn)行補貼），或借助洋山保稅港區(qū)各項稅收優(yōu)惠措施，以降低購船與航運成本。為此他的足跡留在不少國內(nèi)航運公司與船廠的辦公室門前。

“但目前國內(nèi)還沒有類似成功案例。”他表示，當(dāng)前他能爭取到的是洋山保稅港區(qū)能夠減免部分營業(yè)稅，盡管這仍對降低購船整體成本顯得“杯水車薪”。

或許，他知道自己是第一個吃螃蟹者，但不曾想到自己還是“拓荒者”。且有些“拓荒”阻力超過預(yù)期。

比如，船舶租賃SPV項目公司向外管局申請一筆美元額度向境外船方支付購船款時，外管局等相關(guān)部門希望在換匯付款時，相關(guān)企業(yè)能為境外船舶購買款提供一定的資產(chǎn)擔(dān)保，按常理，這筆資產(chǎn)擔(dān)保可能通過船舶中長期租約合同“履行”。

“但外管局更希望看到銀行預(yù)付款保函或相關(guān)公司固定資產(chǎn)作擔(dān)保。”前述交銀租賃人士表示。

“我們也調(diào)研希臘主權(quán)債務(wù)危機的爆發(fā)原因，其中一個重要因素就是希臘造船業(yè)融資杠桿偏高，一旦遭遇次貸危機爆發(fā)后的全球航運價格大跌，導(dǎo)致航運公司與企業(yè)出現(xiàn)很多毀約糾紛，船東沒有足夠的航運收入支付購船貸款，整個希臘船舶金融體系出現(xiàn)很多問題。”一位外管局人士對記者解釋說，“所以光一紙船舶航運租約，還是很難覆蓋所有經(jīng)營風(fēng)險。”

然而，要找到相應(yīng)的資產(chǎn)抵押絕非易事。SPV項目公司屬于項目公司，沒有實際資產(chǎn)，自身難以提供資產(chǎn)擔(dān)保；SPV公司所購買的境外船舶所有權(quán)則屬于金融租賃公司，或已抵押給銀行籌集部分購船款項，難以二次抵押；實際用船企業(yè)作為租船方，要為船舶支付款提供足額資產(chǎn)擔(dān)保，同樣“心存顧慮”。

然而，時間卻不等人。

按照國際慣例，購船付款流程從驗船到購船支付款，最快時間都在1-2周。一旦交易時間被拉長，國外船東成交意愿可能下降。

“畢竟船價漲跌和波羅的海干散貨運價指數(shù)波幅有密切關(guān)系，只要交易期間航運指數(shù)上漲，境外船東就會認(rèn)定價格偏低，便要求提價，等于重新再談判，反之國內(nèi)買船方也會要求重新調(diào)價，降低購船價。”一家國內(nèi)船舶租賃公司航運部負(fù)責(zé)人分析說，但在國內(nèi)辦理船舶登記注冊，需涉及外管局、開設(shè)銀行美元支付賬戶、工商登記、海事局與海關(guān)審批等多個環(huán)節(jié)，最快要1-2個月完成，某種程度會影響船舶租賃SPV項目業(yè)務(wù)順利運作。

但是，一切正朝著好方向運轉(zhuǎn)。

12月初，洋山保稅港區(qū)與上海交通銀行航運金融部門舉行會議，討論如何進(jìn)一步推動完善國內(nèi)航運金融中心建設(shè)的相關(guān)稅費優(yōu)惠措施、提高國際航運船舶注冊登記效率等工作。“大家都是在摸著石頭過河，但希望能盡快讓國際航運中心的綜合配套措施構(gòu)建起來。”一位參會的交通銀行航運部產(chǎn)品經(jīng)理表示。

2.境外SPV“野蠻成長”

在上海洋山保稅港區(qū)外，國內(nèi)船舶單船融資租賃SPV業(yè)務(wù)卻以另一種方式，在境外野蠻成長。

去年起，國內(nèi)鋼鐵與電力企業(yè)都在組建自己的航運團隊，從境外運送鐵礦石與煤礦以降低境內(nèi)港口采購成本與鞏固原材料供應(yīng)鏈，另外運送鋼材出口。

然而，他們沒有將旗下單船融資租賃項目公司（SPV公司）注冊在境內(nèi)，而是選擇香港或境外其他地區(qū)，由此“避開”國內(nèi)相對嚴(yán)格的封閉式船舶登記制度及進(jìn)口船舶偏高稅負(fù)與經(jīng)營成本。

只是，這些境外SPV公司要籌集購船所需的美元，并非易事。

“多數(shù)民營船廠在境外設(shè)立單船租賃SPV公司時，但手里沒有足夠多的美元頭寸。”前述國內(nèi)船舶租賃公司航運部負(fù)責(zé)人表示。

國內(nèi)融資租賃公司要分享這塊市場蛋糕，卻有著不同的“掣肘”。130余家外商投資融資租賃公司能通過境外分公司（或母公司）向SPV項目提供包括銀團貸款等以美元結(jié)算的船舶融資租賃業(yè)務(wù)，但國內(nèi)銀行系金融租賃公司按現(xiàn)行政策規(guī)定，仍不能參與國內(nèi)企業(yè)在境外發(fā)起運作船舶租賃SPV項目公司的融資租賃業(yè)務(wù)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，灰色運作地帶依然存在——部分尚未開展境外業(yè)務(wù)的國內(nèi)融資租賃公司將相關(guān)船舶融資租賃需求交給合作銀行，以內(nèi)保外貸形式“曲線”介入。具體做法是金融租賃公司先將業(yè)務(wù)“交給”相關(guān)合作銀行，由銀行出面要求船企將相應(yīng)人民幣存款存進(jìn)指定賬戶，再由這家銀行境外分行提供等額的美元“貸款”，用于支持境外單船融資租賃SPV公司購買相應(yīng)船舶，貸款利率通常是美元同期LIBOR+若干基點。

甚至類似操作模式還帶來意外的收益——自2005年人民幣匯改后人民幣兌美元升值幅度接近4%，意味著最早拆借美元貸款的船東以人民幣形式結(jié)匯還款，能少支出4%貸款額度。融資租賃公司得以鞏固國內(nèi)船廠與銀行的良好合作關(guān)系與拓展該船舶融資租賃的上下游業(yè)務(wù)。

“但這也不是萬能靈藥，還得看船舶租賃SPV項目公司的船東背景與融資租賃管理等具體情況，來判斷內(nèi)保外貸模式是否具有可行性。”在他看來，在人民幣仍無法自由兌換的情況下，能否籌集足夠的美元頭寸，某種程度決定國內(nèi)銀行或融資租賃公司能分享到多大的境外船舶融資租賃市場蛋糕。

按現(xiàn)有國際慣例，絕大多數(shù)國際性船舶融資租賃業(yè)務(wù)都是用美元結(jié)算，包括國內(nèi)船東在境外購船，及境外船東向國內(nèi)船廠下造船訂單的資金結(jié)算。

“有時一個船舶融資租賃項目可能半年都談不下來。主要原因就是銀行或租賃公司手里美元頭寸不夠多，無法給予授信額度；同時美元頭寸緊張則令貸款利率上漲，有些用船企業(yè)又不愿接受偏高融資成本。”一位國有銀行航運事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理表示。

美元結(jié)算的強勢地位，令全球另一大流動貨幣——歐元“難望其項背”。

“此前有家歐洲用船企業(yè)也找到我們，希望用歐元作為船舶融資租賃的結(jié)算貨幣，并承諾給予一份外匯掉期協(xié)議確保匯率波動不會對這筆業(yè)務(wù)造成很大的損失。但我們還是婉拒了這筆業(yè)務(wù)。”前述國內(nèi)船舶租賃公司航運部負(fù)責(zé)人告訴記者。婉拒理由則異乎尋常的簡單——按照政策規(guī)定，這筆外匯掉期協(xié)議合同需報給當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局，但現(xiàn)在歐洲主權(quán)債務(wù)危機不斷升級導(dǎo)致歐元前景不明朗，銀監(jiān)局能否同意是個未知數(shù)。

“目前銀行系金融租賃公司是不允許通過銀行母公司拆借資金，我們主要會找外資銀行合作，由后者提供美元貸款用于購買境外船舶。通常租賃公司購船自有資金在20-30%。”這位主管透露，“現(xiàn)在外資銀行還是把我們看成優(yōu)質(zhì)客戶的。”

相比之下，外商融資租賃公司則找到更便利的籌資通道。除了境外母公司美元注冊資本，他們還能通過發(fā)行美元債券或私募形式籌集美元頭寸，個別外商融資租賃公司已動起IPO籌資的“奶酪”。知情人士透露，由中化集團與美國私募股權(quán)基金KKR合資的遠(yuǎn)東國際租賃公司計劃在2011年第一季度在香港IPO，籌資額約為10億美元。

然而，國內(nèi)融資租賃公司掘金“國際化業(yè)務(wù)”征途，僅僅有足夠的資金仍是不夠的——船舶融資租賃風(fēng)險控制能力提升速度，能否跟上瞬息萬變的國際航運市場劇烈波動，將是新一輪關(guān)乎“存亡”的考驗。

3.風(fēng)控“缺位”？

每年12月底，本應(yīng)是印度鐵礦石運往中國的旺銷季節(jié)。

如今，印度第二大鐵礦石生產(chǎn)大省卡納塔克邦(Karnataka)的班加羅爾市港口附近，卻停泊著相當(dāng)多來自中國的干散貨貨運船，船東們焦急地等待著鐵礦石貨源。

僧多粥少的反常現(xiàn)象，一方面源自印度今年限制鐵礦產(chǎn)出口并增加其他物品進(jìn)口造成干散貨船舶運力相對過剩，另一方面則是國內(nèi)限電減產(chǎn)措施，令國內(nèi)多數(shù)鋼廠不愿鎖定長期鐵礦石供應(yīng)合同，轉(zhuǎn)而在中國港口現(xiàn)需現(xiàn)買，印度鐵礦石航運需求量因此下降。

與船東們一起焦慮的，還有遠(yuǎn)在印度洋彼岸的國內(nèi)融資租賃公司。

運輸印度鐵礦石的國內(nèi)干散貨船在港口等待很久都拿不到鐵礦石航運合同，融資租賃公司催款愈來愈緊。一家國內(nèi)中等規(guī)模航運公司負(fù)責(zé)人陳建偉說，“沒有航運合同，收不到航運費，拿什么錢付款呢？”

去年12月底波羅的海干散貨運價指數(shù)一度跌至1700點年內(nèi)低點，1月10日前后更是跌至1500點以下。

“在太平洋海運區(qū)域，現(xiàn)在8.2萬噸級加大版巴拿馬型船舶的日租金一度降至8000美元/天，但在3個月前，這類船舶日租金還在2萬-2.3萬美元/天。”陳建偉語氣相當(dāng)沮喪，“8000美元/天租金可能只夠支付船員工資與燃油費用，付給租賃公司的租船費用還得另外籌集。”

多數(shù)國內(nèi)船舶融資租賃公司看在眼里，自然“急在心里”。

記者從一家國內(nèi)融資租賃公司了解到，他們在2010年二、三季度對全球鐵礦石航運市場做了詳盡調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)鋼鐵制造企業(yè)已開始轉(zhuǎn)而向巴西或澳洲等國家采購鐵礦石，但從巴西運送鐵礦石的船舶，以40萬噸級以上的超大型礦砂船（VLOC）偏多，從巴西運輸中國港口的時間周期多達(dá)40天以上，導(dǎo)致在這條鐵礦石航運線上積壓的鐵礦石數(shù)量偏高，反而壓低鐵礦石航運市場的整體運費。

“現(xiàn)在我們會更多傾向給予跑全球航運行線、以運輸大豆等農(nóng)產(chǎn)品的大型巴拿馬型干散貨運輸船舶提供融資租賃業(yè)務(wù)，以避開鐵礦石航運市場的紅海競爭格局。”這家融資租賃公司航運部客戶關(guān)系總監(jiān)分析說。

只是，這并不能涵蓋船舶融資租賃業(yè)務(wù)應(yīng)對航運市場低迷與波動性劇烈現(xiàn)狀的所有風(fēng)險。

“近期出現(xiàn)的一些沉船及船舶航運觸礁事故，不乏國內(nèi)船舶。有些事故還是船員操作不當(dāng)造成的。”他指出，“國內(nèi)船舶融資租賃公司對航運公司員工培訓(xùn)能力與船舶航運安全性方面的風(fēng)險評估，仍是薄弱環(huán)節(jié)。”

沉船意味著原先船舶租賃合約將難以履行，相關(guān)船舶租賃還款如何結(jié)清，將成為棘手問題；即使有些船舶遭遇觸礁事故，其間維修與船檢期間的航運收入銳減，船東與航運公司將如何籌集資金向融資租賃公司支付租船費用，目前國內(nèi)有些參與船舶融資租賃的公司還沒有建立有針對性的風(fēng)險控制手段。

多數(shù)國內(nèi)融資租賃公司對船舶融資租賃業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制手法，或多或少依舊顯得粗放且簡單。

所謂“粗放”，即國內(nèi)某些涉足船舶融資租賃業(yè)務(wù)的融資租賃公司參考銀行信貸風(fēng)險控制形式，對船舶融資的營銷、受理、評估、審批到融資租賃管理，與一般貸款模式差別不大，只要滿足銀行貸款條件的就能操作，或者只要船東能對租船費用總額度應(yīng)付款給予相應(yīng)資產(chǎn)抵押就行；“簡單”則體現(xiàn)在融資租賃公司對船舶融資租賃業(yè)務(wù)設(shè)定簡單的“準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”，記者從一家金融租賃公司了解到，后者要求船東在申請船舶融資租賃時，必須簽訂一份3-4年以上的長期船租合同，而10年船齡以上的二手船融資租賃申請基本已不會受理。

但在歐美船舶融資租賃領(lǐng)域，長期參與船舶融資的銀行與融資租賃機構(gòu)能大致“量化”各家航運公司所管理船舶在航運過程的事故發(fā)生概率，并將它列為風(fēng)險控制評估體系的重要環(huán)節(jié)。

“船舶融資租賃風(fēng)險管理是個精細(xì)活，對船東資金實力、船舶用途，船型質(zhì)量，船舶租賃租約長短與航運市場價格波動風(fēng)險需要綜合考量。”遠(yuǎn)東國際租賃公司航運系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理鄭詩軍說。歐美有些商業(yè)銀行或融資租賃公司能夠測算其給予融資租賃的船舶每天經(jīng)營現(xiàn)金流，連修船、船檢與船員休假期間的租船費用結(jié)算，都能及時全面掌握。

“目前能將船舶融資租賃風(fēng)控做到如此細(xì)化的國內(nèi)融資租賃公司屈指可數(shù)，這需要構(gòu)建專業(yè)的航運方面風(fēng)險評估團隊。”上述國內(nèi)租賃公司航運事業(yè)部主管指出。不過，絕大多數(shù)國內(nèi)船舶融資租賃公司急需面對的共同考驗，則是如何在全球航運市場運力過剩與船舶融資租賃高收益之間，找到一個平衡點。

“德國KG航運產(chǎn)業(yè)基金每年給出資人的投資回報約在7%，在國內(nèi)一個質(zhì)地不錯的船舶融資租賃SPV項目收益率最高就能達(dá)到15%以上。”一位國有銀行航運信貸部負(fù)責(zé)人表示。這份高收益能保持多久，卻是未知數(shù)。

據(jù)克拉克森（CLARKSON）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年全球散貨船交付運力在7526萬載重噸（全球訂單計劃交付約1.1億載重噸），占年初運力的16%以上，新增運力同比增幅超過80%。記者了解到，僅2011年約有300多條SUPRAMAX和200多條PNMAX、KAMSARMAX干散貨航運船舶將交付使用，短期航運市場運力過剩及運費下降狀況依然難以改變，悄悄抹殺船舶融資租賃業(yè)務(wù)高回報的“奶酪”。

4.投資客的“新賭局”只是，航運市場相對不景氣，卻沒有影響國內(nèi)投資機構(gòu)的“抄底”熱情。而上一輪資本逐利船舶航運遭遇慘敗的教訓(xùn)并不遙遠(yuǎn)。

“2008年次貸危機爆發(fā)后，波羅的海干散貨運價指數(shù)（BDI）從10000多點驟跌至不到千點，大量船東與船廠發(fā)生毀約，當(dāng)時倫敦航運仲裁部門每天都接待數(shù)十件毀約訴訟官司，多數(shù)沖著當(dāng)初航運業(yè)年均60%高回報而高價買船的投機客們，后來都銷聲匿跡了。”陳建偉回想起來，依舊心有余悸。然而，歷史教訓(xùn)總會被迅速遺忘。

“去年7-8月，波羅的海干散貨運價指數(shù)回調(diào)至3000點以上后，一艘2006年造的8.2萬噸級加大版巴拿馬型船舶成交價竟然達(dá)到4000萬美元，但去年12月底BDI指數(shù)跌到1700點時，這樣的一艘船，12月底3380萬美元就能買到；今年初澳洲洪水持續(xù)降低海上礦石運輸需求量，1月10日前后BDI指數(shù)跌至1500點以下，已差不多到了無人問津階段。”陳建偉表示。這種平靜，或許是暫時的。

“只要航運指數(shù)出現(xiàn)反彈，又會出現(xiàn)一船難求狀況。”是抄底？還是豪賭？連他也說不清。至少，貌似不合理的船舶交易奇特現(xiàn)象，在過去兩年多次出現(xiàn)。一艘5年期船舶售價竟然比新造船價格還要高——考慮到折舊因素，通常5年期船舶價格應(yīng)比新造船更低。

“現(xiàn)在各類型二手船舶的成交價格，主要是由供需狀況決定，折舊因素的影響可以被忽略。”一家國內(nèi)船舶公司負(fù)責(zé)二手船經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的張魁告訴記者，所謂的供需狀況，簡而言之，一艘待出售的二手船會圍著數(shù)位中國潛在買家，爭相提價競標(biāo)。所謂的國內(nèi)潛在買家，除了自建航運公司的國內(nèi)各大鋼鐵或發(fā)電公司，還有形形色色的民間船舶公司，其中不乏次貸危機爆發(fā)后的“幸存者”。

和他們一起參與這場“危險游戲”的，還有國內(nèi)金融機構(gòu)及民間資金拆借機構(gòu)，盡管后者顯得“被動”且“無辜”。去年底，一家民營船舶航運公司剛花費約1500萬美元購買一條約2萬噸級的10年船齡SUPERAMAX型船舶，并在境外成立專門的SPV公司及注冊登記“方便國旗”。

“有類似想法的同行并不少。”這家公司負(fù)責(zé)人李勇表示，“購船款部分還是來自境內(nèi)外銀行固定資產(chǎn)抵押貸款與民間借貸。”他們瞄準(zhǔn)的，則是2013年航運市場“大反彈”——盡管這更像是一次數(shù)字游戲，卻讓眾多國內(nèi)投資客為之瘋狂。

“現(xiàn)在趁著波羅的海干散貨運價指數(shù)處于低位與船舶價格偏低，得早點抄底買船。一旦航運指數(shù)趨勢向好，你提再高的價，也未必買得到船。”在李勇看來，這的確是一種豪賭，但勝算不小。只是，由于近兩年干散貨船舶交付數(shù)量與噸位創(chuàng)十年以來新高導(dǎo)致運費難以上漲，他計劃將這艘巴拿馬干散貨船舶駛向大西洋地區(qū)跑農(nóng)產(chǎn)品海運業(yè)務(wù)（從大西洋地區(qū)運往太平洋地區(qū)），畢竟上述航運線路船舶日租金超過2萬美元，比太平洋區(qū)域內(nèi)海運線路日租金不到1萬美元更高，可先解決還貸問題。

“這也可能是無本買賣。一方面大西洋海域航運對船舶燃料用油及船型技術(shù)要求更高，國內(nèi)有些航運公司的管理能力及購買船型難以勝任；另一方面則是大西洋區(qū)域的熱門航運路線已被國際大型航運公司專線專營，中國中小船企要擠身這個市場難度不小。”張魁分析說，“有些國內(nèi)同行以每天近1萬美元的燃油成本，花了近一兩周把船駛到大西洋地區(qū)，最后還沒有接到航運合同。”

但愿意博一回的國內(nèi)船東并不在少數(shù)。記者了解到，即使在太平洋地區(qū)跑海運，多數(shù)民間船舶公司更傾向接短期航運及航線偏短的貨運業(yè)務(wù)，以上述5萬噸級巴拿馬型干散貨船舶為例，運氣好能收到2萬美元/天租金的航運訂單，運氣差時連數(shù)千美元/天租金的航運業(yè)務(wù)也會參與，盡管這筆租金收入扣除船舶航運成本后，盈利或許所剩無幾。

“一旦波羅的海干散貨運價指數(shù)反彈導(dǎo)致運費上漲，手握長期租約反而就虧本了。”一家東南沿海地區(qū)航運公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“只要熬過今后兩年，2013年說不定還能回到航運業(yè)40%-50%年收益回報的黃金歲月。”只是，他們豪賭的“航運市場復(fù)蘇預(yù)期”一旦落空，受到傷害的，除了國內(nèi)船舶投資客，“被拖下水”的還有境內(nèi)外銀行與民間資金借貸機構(gòu)。

“但國內(nèi)航運市場并不缺乏資本與買單者。當(dāng)前航運行業(yè)年均利潤還能達(dá)到20-30%，相比其他制造業(yè)還是偏高的。”張魁告訴記者。誰將是這場豪賭的最后買單者，或許也是個未知數(shù)。

第三篇：中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略思考

中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略思考

中國國際跨國公司研究會常務(wù)副會長兼秘書長 張笑宇

企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從宏觀上來看，企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略是指以培育核心競爭力為目標(biāo)，通過企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及培育人才來融入國際化的過程。從微觀上來看，企業(yè)國際化戰(zhàn)略是指國外市場目標(biāo)的選擇、進(jìn)入市場的方式選擇、競爭方式選擇等具體市場戰(zhàn)略。

一、中國企業(yè)確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

中國企業(yè)走國際化發(fā)展戰(zhàn)略是應(yīng)對經(jīng)濟全球化的必然選擇。當(dāng)前，世界性的社會化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國公司在世界經(jīng)濟活動中的突出作用日益明顯，“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)。這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)，也無可回避。要么跨國公司走進(jìn)來戰(zhàn)勝我們，要么我們迎戰(zhàn)跨國公司。張瑞敏指出：“應(yīng)對跨國公司的挑戰(zhàn)，最好的辦法是你自己要成為跨國公司，既然要?與狼共舞?，你自己就必須成為?狼?，否則等待你的結(jié)果只有一個：被吃掉。”中國企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩。

中國企業(yè)的國際化發(fā)展也是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著一些行業(yè)的國內(nèi)市場日趨飽和，價格疲弱導(dǎo)致市場機會越來越少，而企業(yè)積累的資本、技術(shù)、和產(chǎn)品需要更新、更大的市場容量。加入WTO之后，中國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，進(jìn)入國際市場的障礙大為減少，大大改善了中國企業(yè)的國際經(jīng)營環(huán)境，為企業(yè)開展國際化經(jīng)營提供更大的發(fā)展空間。同時，中國必須遵照市場準(zhǔn)入原則向世界貿(mào)易組織成員方逐步開放市場，中國企業(yè)全球競爭時代已經(jīng)到來。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將是未來企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵舉措。

二、中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)驗與存在的問題

中國企業(yè)在國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面，已有了許多成功的經(jīng)驗，也不乏失敗的例證。總結(jié)成功的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，汲取失敗的教訓(xùn)，對于促進(jìn)我國企業(yè)國際化發(fā)展，是非常重要的。

（一）成功經(jīng)驗

改革開放以來，我國許多企業(yè)積極投身于國際市場競爭，拓展對外貿(mào)易，發(fā)展跨國經(jīng)營，使我國經(jīng)濟國際化程度不斷提高。在確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面，比較成功的有海爾、格蘭仕等企業(yè)。

1、海爾國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

海爾集團是在1984年引進(jìn)德國利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的，在青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來的產(chǎn)品多元化、經(jīng)營規(guī)模化、市場國際化的國家特大型企業(yè)。海爾的發(fā)展經(jīng)歷了三個戰(zhàn)略階段。第一是名牌發(fā)展戰(zhàn)略階段。自1990年以來，海爾采取“先難后易”的出口戰(zhàn)略，即首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家建立信譽，創(chuàng)出牌子，然后再以高屋建瓴之勢占領(lǐng)發(fā)展中國家的市場，取得了顯著成效。以海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量樹立了國際市場信譽，并堅持在發(fā)展中對國際市場布局進(jìn)行多元化戰(zhàn)略調(diào)整，因此創(chuàng)出了在國內(nèi)市場穩(wěn)固發(fā)展的同時，有力地開拓了國際市場的大好局面。海爾在走向國際市場時由于堅持了創(chuàng)中國自己的國際名牌的戰(zhàn)略，因此，出口產(chǎn)品都打海爾自己的品牌，并努力通過質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立海爾品牌的國際形象。第二是多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段。第三是國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段。在做海爾的國際化的時候，就是要海爾的各項工作都能達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，主要是三方面：質(zhì)量、財務(wù)、營銷。質(zhì)量要達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)；財務(wù)的運行指標(biāo)、運行規(guī)則應(yīng)該和西方財務(wù)制度一致起來；營銷觀念、營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。

2、格蘭仕國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

格蘭仕從一個不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在經(jīng)過不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。格蘭仕通過貼牌生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè)，也通過貼牌生產(chǎn)走向海外市場，并創(chuàng)出了一條與眾不同的、以成為“全球最大的微波爐制造中心”為目標(biāo)的國際化經(jīng)營之路。格蘭仕堅持低成本戰(zhàn)略，逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。格蘭仕一方面發(fā)展低成本的比較優(yōu)勢，另一方面積極謀求新的競爭優(yōu)勢。格蘭仕不斷關(guān)注全球微波爐等家電業(yè)的產(chǎn)品、市場和管理發(fā)展動態(tài)，力求集成全世界最先進(jìn)的技術(shù)、工藝、裝備和管理。

格蘭仕與外國跨國公司在組織形態(tài)方面大多是“啞鈴型”結(jié)構(gòu)——兩頭（研發(fā)、營銷）大、中間（生產(chǎn)制造）小——的模式不同，格蘭仕以兩頭小中間大的“橄欖型”模式與跨國公司的“啞鈴型”模式形成了很強的互補關(guān)系，體現(xiàn)出我國勞動力資源成本較低的特點，突出了企業(yè)以低成本為核心的競爭優(yōu)勢，同時也彌補了國際經(jīng)營能力、經(jīng)驗以及人才不足的弱勢，從而使得格蘭仕作為一個發(fā)展中國家的企業(yè)，巧妙地避開了與外國巨型跨國公司的正面交鋒，進(jìn)而在競爭實力懸殊的情況下，找到了企業(yè)生存機遇和較大的發(fā)展空間。同時，通過OEM參與國際競爭的方式以及逐步向外滲透“格蘭仕”品牌的策略，又為將來一旦資源和能力積累達(dá)到一定水平時以自身品牌自行開展跨國經(jīng)營做好了準(zhǔn)備。

3、我國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的特點。

漸進(jìn)發(fā)展是我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇的一個顯著特征。從市場選擇來看，成功進(jìn)行國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)往往都是先占據(jù)國內(nèi)市場，然后是周邊及發(fā)展中國家市場，最后成功打入發(fā)達(dá)國家市場。從經(jīng)營方式的演變來看，往往都經(jīng)歷了從技術(shù)引進(jìn)到出口，然后戰(zhàn)略聯(lián)盟，最后實現(xiàn)“走出去”目標(biāo)這樣一個過程。現(xiàn)實中我國許多成功企業(yè)在國際化的進(jìn)程中也都無形中遵循著這一過程，例如海爾的國際化戰(zhàn)略歷程就是一個典型的例證。

通過一些企業(yè)在國際化戰(zhàn)略選擇的失誤，也可以從反面來說明漸進(jìn)性國際化戰(zhàn)略的現(xiàn)實性。一些企業(yè)在國際化的進(jìn)程中選擇了跨階段發(fā)展戰(zhàn)略，但結(jié)果不甚理想，不得不做出一定的調(diào)整。如嘉陵摩托在1993年進(jìn)入美國市場，與美國ＴＮＣ國際公司合資組建嘉陵摩托車(美洲)有限公司，但是在美國市場上連年虧損，并接近破產(chǎn)邊緣。后來，嘉陵摩托美洲公司將視線轉(zhuǎn)移到拉美市場，在多米尼加、哥倫比亞和阿根廷等國設(shè)立加工裝配廠，以其產(chǎn)品質(zhì)量較好，價格相對便宜，迅速打破日本廠商的壟斷格局，開拓了拉美市場，并扭轉(zhuǎn)了嘉陵摩托車(美洲)有限公司虧損的局面。還有一些企業(yè)超越現(xiàn)階段自身的實力，在海外盲目地進(jìn)行多元化投資，全面出擊，進(jìn)入自身不熟悉的領(lǐng)域，不僅海外投資失敗，并影響到國內(nèi)業(yè)務(wù)。

（二）中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面存在的問題

1、戰(zhàn)略不清晰。

許多中國公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰(zhàn)略重點，一些投資決策帶有濃厚的機會主義色彩，有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒有獲得預(yù)想的收益，反而付出了巨大代價。從國際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)來看，很多中國企業(yè)創(chuàng)品牌的目的是為了榮譽、名聲，而不是可持續(xù)發(fā)展，這肯定創(chuàng)造不出國際品牌。品牌管理是個復(fù)雜的、科學(xué)的過程，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖侄魏蛣?wù)實的精神來塑造品牌。中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中應(yīng)該有明確的發(fā)展戰(zhàn)略。如海爾走的是分銷戰(zhàn)略，它在美國找到了一個很好的合作伙伴為其作分銷，通過分銷方式打進(jìn)國際市場，在國際市場上分得了一杯羹。現(xiàn)在我國的企業(yè)戰(zhàn)略雖然做得不少，但真正達(dá)到國際水平，能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、結(jié)合中國國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標(biāo)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還不多見。

2、管理體制落后。

中國企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經(jīng)不能滿足目前海外投資和企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。近些年來，海外投資經(jīng)濟效益較低、重大投資損失事件時有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應(yīng)。如果說戰(zhàn)略規(guī)劃從根本上決定了中國企業(yè)國際化的大方向，管理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業(yè)國際化的興衰成敗。

3、對文化差異不夠重視。

中國企業(yè)在確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中所面臨的另一項巨大挑戰(zhàn)則是文化無法兼融的風(fēng)險。這包含了企業(yè)文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。對國外企業(yè)并購后整合過程絕不可能僅僅是一小部分領(lǐng)導(dǎo)參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運營層面的人員的積極參與才能成功，企業(yè)必須面對突破文化障礙的艱巨挑戰(zhàn)。

4、人才問題。

人才問題可能是國內(nèi)企業(yè)走向世界所面臨的最大障礙。國際運作相當(dāng)復(fù)雜，而國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏相關(guān)的財務(wù)和法律經(jīng)驗，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構(gòu)，這不僅影響到中國企業(yè)的正確、及時、科學(xué)的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當(dāng)受騙。目前國內(nèi)無論國企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務(wù)部門有過工作經(jīng)歷，但缺乏國際貿(mào)易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能，實際上很難有效實施企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，甚至還造成了企業(yè)商業(yè)風(fēng)險的增加。對文化差異重視不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，我國企業(yè)很難吸引國際頂尖人才，而由于缺乏高素質(zhì)的管理人才，國際化發(fā)展戰(zhàn)略到目前為止很多以失敗告終。

此外，因為對當(dāng)?shù)胤傻氖韬龊筒涣私舛庥龇陕闊谥袊髽I(yè)的國際化發(fā)展中也不鮮見。后發(fā)劣勢問題也不容忽視。種種問題歸結(jié)到一點，就是我國企業(yè)核心競爭力的缺乏。

三、國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向：我國與日、韓企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略比較

日本和韓國為代表的東亞經(jīng)濟體在企業(yè)成長的道路上突出地表現(xiàn)出重化工業(yè)為主和出口導(dǎo)向的特點。產(chǎn)品的國際化以及后來的國際貿(mào)易和國際投資一體化成為企業(yè)的優(yōu)先戰(zhàn)略選擇。中國在經(jīng)濟發(fā)展中走出了一條與日本和韓國企業(yè)十分不同的國際化道路。雖然中國也是沿著開放和貿(mào)易促進(jìn)工業(yè)化的道路發(fā)展，但是與日本和韓國相比較，中國大量和持續(xù)地吸納了以加工貿(mào)易為主的外商直接投資（FDI），吸引外商在中國投資辦廠或者將生產(chǎn)基地從母國轉(zhuǎn)移到中國。由此帶來中國目前加工貿(mào)易的爆炸式增長，進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“兩個半數(shù)以上”的特點，即半數(shù)以上的進(jìn)出口貿(mào)易是加工貿(mào)易，半數(shù)以上的進(jìn)出口貿(mào)易來自于外資企業(yè)。

日本和韓國以產(chǎn)品的國際化作為優(yōu)先選擇的戰(zhàn)略為出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略，而把以吸收外商直接投資為主的中國道路稱之為轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略。這兩種不同的國際化戰(zhàn)略化模式區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略的目的，是要在國際市場（特別是美國市場）和商品的出口上占領(lǐng)制高點，塑造本國國際化的企業(yè)形象和世界品牌；而轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略的直接目的，是為了最大限度地利用本國廉價的生產(chǎn)要素，特別是利用接近于無限供給的勞動力資源，其戰(zhàn)略的結(jié)果雖然也表現(xiàn)為產(chǎn)品出口和在國際市場上的競爭，但是這些產(chǎn)品是外商投資企業(yè)在中國獨立投資生產(chǎn)制造的，是“在中國制造的”而不是“由中國制造的”，它們原來絕大多數(shù)都已經(jīng)是跨國公司的國際知名品牌，中國自己的企業(yè)并沒有獲得國際化的機會，更沒有形成自己的世界著名品牌。

其次，出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略既利用了自己的廉價勞動力和土地等生產(chǎn)要素，又使自己的企業(yè)培育了在國際市場上的競爭能力，本國企業(yè)可以充分利用兩種資源和兩種市場；而中國實施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略，最初是跨國公司想利用中國廉價的生產(chǎn)要素開發(fā)中國市場的潛力，后來演化為跨國公司全球競爭戰(zhàn)略安排的一部分，是其全球生產(chǎn)、全球營銷、全球采購戰(zhàn)略的一個節(jié)點，是跨國公司根據(jù)比較利益原則把中國的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略部署。

第三，出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略使實施該戰(zhàn)略的國家的貿(mào)易量激增，同時GNP 要大大高于GDP，本國國民收入得到迅速提高；而實施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略雖然也使中國的貿(mào)易總量巨大，但是由于這些貿(mào)易總量絕大部分表現(xiàn)為三資企業(yè)的進(jìn)出口量，所以盡管中國以GDP 表現(xiàn)的貿(mào)易依存度很高，但是GNP 卻大大低于GDP。

第四，出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略的采用，會鼓勵所在國企業(yè)加快走出去的步伐，走出去的企業(yè)與本國國內(nèi)企業(yè)之間存在緊密的產(chǎn)業(yè)前后向關(guān)聯(lián)關(guān)系，這種縱向經(jīng)濟國際化的模式與一體化或者縱向約束的產(chǎn)業(yè)的前端，是馳騁于國際市場的貿(mào)易型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的后端是國際生產(chǎn)制造基地；而實施純粹轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略，則無法使本國的企業(yè)直接走出去，外國投資企業(yè)在本國獨立運作，它們與本國企業(yè)之間缺乏技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系和產(chǎn)業(yè)前后相聯(lián)系機制，雖然外國直接投資企業(yè)的聚集也會形成所謂的國際生產(chǎn)制造基地，但是充其量也只是“世界加工廠”。

最后，出口導(dǎo)向模式會在一定程度上造成所在國對國際市場的高度依賴，因而國際經(jīng)濟的任何風(fēng)吹草動都會強烈地影響所在國經(jīng)濟的穩(wěn)定性。另一方面，實施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略在應(yīng)對發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟衰退造成的沖擊時，由于國際貿(mào)易中的原產(chǎn)地原則，也會造成大量的貿(mào)易摩擦和糾紛。

出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略之間，在價值判斷上并沒有優(yōu)劣之分。它們都是適應(yīng)當(dāng)時的國際背景和所在國具體的經(jīng)濟發(fā)展階段的產(chǎn)物。

四、對策與建議

（一）從宏觀戰(zhàn)略上，應(yīng)以培育企業(yè)核心競爭力為中心，確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略

國際化戰(zhàn)略的中心環(huán)節(jié)就是要通過不斷的創(chuàng)新提高企業(yè)的國際競爭力。提高企業(yè)的競爭力，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟全球化趨勢下提高國家競爭力的需要，其核心是培育別人所沒有或別人具有但力所不及的能力，也就是企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)前，國際范圍內(nèi)各大跨國公司的競爭也都在圍繞提升核心競爭力而展開。企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獨具的，長期形成的，蘊含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，使企業(yè)長時間在競爭環(huán)境中取得主導(dǎo)的核心性能力。這種能力可以使企業(yè)不斷對各種資源、要素進(jìn)行優(yōu)化配置、組合，從而使企業(yè)獲得比競爭對手更高的市場份額和利潤或更高的投資回報。要培育企業(yè)核心競爭力，就需要做好以下幾個方面的工作：

首先，要堅持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競爭活力。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個創(chuàng)新活動體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營者和勞動者三者之間的關(guān)系。競爭力需要主客體聯(lián)動，建立能給企業(yè)造成動力和壓力的體制和機制，使企業(yè)有一個培育競爭力的基礎(chǔ)條件和成長環(huán)境。基于這一點，就市場競爭而言，就是要制度創(chuàng)新，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制、轉(zhuǎn)換機制、激發(fā)自身提高競爭力的內(nèi)動力。

其次，要大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強企業(yè)競爭能力。企業(yè)競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品，要具備強大的自主開發(fā)能力，是要形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實力雄厚的企業(yè)品牌形象。

第三，要培育塑造文化精神，打造企業(yè)競爭優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競爭實力，增強企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求。可以說，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競爭力最終集中表現(xiàn)在文化競爭力這個層面上來。

最后，要大力推進(jìn)人才戰(zhàn)略。在加快引進(jìn)國外資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理的同時，要強化人才的引進(jìn)和本土人才的培養(yǎng)，增強企業(yè)綜合實力，提高國際競爭力，形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

（二）在具體市場戰(zhàn)略上，應(yīng)從目標(biāo)市場、進(jìn)入方式、競爭戰(zhàn)略選擇三個方面做好工作

首先，做好海外目標(biāo)市場的選擇工作。結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的實際情況來看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大發(fā)展中國家市場的需求，在技術(shù)的適用性上更強。同時，從動態(tài)的角度看，在企業(yè)實力得到積累的前提下，國內(nèi)企業(yè)也可以將目光轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農(nóng)村包圍城市”可以說是海外目標(biāo)市場篩選過程中的首選之策。

其次，要采取循序漸進(jìn)的市場進(jìn)入方式。就國內(nèi)企業(yè)而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內(nèi)企業(yè)在海外市場進(jìn)入方式的選擇上，就采用了漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險、高控制的進(jìn)入方式過渡。對于眾多中小企業(yè)而言，貿(mào)易方式(間接出口和直接出口)仍然是進(jìn)入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)國際經(jīng)營人才。

第三，充分運用利基戰(zhàn)略。國內(nèi)企業(yè)本身也是一個從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的變遷過程。這一變遷過程，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略，可以看成企業(yè)跨國經(jīng)營，并不斷成長壯大的競爭戰(zhàn)略選擇。該戰(zhàn)略的實質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找市場縫隙，集中力量進(jìn)入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領(lǐng)先者，實現(xiàn)市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業(yè)的國際競爭力。例如，海爾集團在美國市場上就恰當(dāng)?shù)剡\用了利基戰(zhàn)略，它并未直接向ＧＥ、惠爾浦等企業(yè)占優(yōu)勢的200Ｌ以上的大型冰柜發(fā)起攻擊，而是在美國市場開發(fā)出了從60Ｌ到160Ｌ的各種類型的小型冰柜和設(shè)計新穎的酒柜，然后再考慮市場的全面滲透。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團的萬向節(jié)生產(chǎn)，都成功地運用了這一戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略選擇對廣大中小企業(yè)的跨國經(jīng)營更具借鑒意義。

（三）組織行業(yè)集團，培育中國具有核心競爭力的跨國公司

在進(jìn)入國際市場時，單個企業(yè)的力量都比較薄弱，對于我國這樣的發(fā)展中國家而言，更是如此，后發(fā)劣勢非常明顯。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間可以結(jié)成企業(yè)聯(lián)盟，充分利用企業(yè)外部的“共享”要素，發(fā)揮各自異質(zhì)的技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，形成一種新的國際競爭優(yōu)勢。當(dāng)前一個可行的方案就是由非政府組織出面，在政府部門的指導(dǎo)下，組織中國同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，組建行業(yè)集團，盡快培育出幾十家具有自主知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭力和相當(dāng)規(guī)模的本土跨國公司。由非政府組織出面，在政府的指導(dǎo)下組建行業(yè)集團，具有獨特的優(yōu)勢。因為所有的活動策劃、方案運作等是完全市場化行為，不會給一些國家否認(rèn)我國的市場經(jīng)濟地位以借口。同時，由民間組織出面組建行業(yè)集團具有很強的靈活機動性，有利于從分散的公司向大企業(yè)集團逐步平穩(wěn)過渡。

第四篇：我國商業(yè)銀行國際化問題研究（范文）

金

融 姓名：劉少宇班級：5 學(xué)

論

文

學(xué)號：

1201010504

摘要：商業(yè)銀行國際化是世界經(jīng)濟一體化和全球化的重要組成部分，也是當(dāng)今全球經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。特別是近幾十年來，這種趨勢更加明顯，越來越多的銀行加入國際化的行列，其國際業(yè)務(wù)的比重也逐年上升。商業(yè)銀行國際化不僅可以降低系統(tǒng)性風(fēng)險，而且可從其經(jīng)濟的高增長中獲得豐厚回報，擴大國際業(yè)務(wù)收入在銀行總收入中所占比重，提升銀行收入的多樣化和穩(wěn)定性。因此商業(yè)銀行國際化具有非常的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行，國際化發(fā)展

一、我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展的新趨勢

我國工、中、建、交等大型商業(yè)銀行通過股份制改革、境內(nèi)外公開上市，完成了從國有獨資銀行向股份制商業(yè)銀行，進(jìn)而向上市銀行的轉(zhuǎn)變。通過近年來的加速發(fā)展和股改上市，這幾家行資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營效益、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、管理效率和治理水平都有了明顯的改善和提高，這為商業(yè)銀行國際化發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也呈現(xiàn)出一些新的特點，商業(yè)銀行國際化已成為銀行業(yè)發(fā)展的一個亮點。1.組織機構(gòu)集團化。

年代初,特別是近幾年來,不僅中小銀行紛紛合并結(jié)盟組成緊密型銀行集團與大銀行競爭抗衡,大銀行也主動合并構(gòu)成超級大行稱雄國內(nèi)國際金融市場,以取得經(jīng)營中的主動權(quán),增強抗風(fēng)險能力。2.分支網(wǎng)絡(luò)全球化。

第二次世界大戰(zhàn)后,商業(yè)銀行向海外設(shè)立分支機構(gòu)興于60 年代,70～80 年代在和南亞國家發(fā)展很快。我國改革之初和東歐蘇聯(lián)變革之前,西方國家商業(yè)銀行互設(shè)網(wǎng)點基本形成格局。3.業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合化。

年代以前,各國對商業(yè)銀行管制較嚴(yán)格,在業(yè)務(wù)范圍上有明確的限制,大多采用“分業(yè)式”管理。從70 年代始,在金融法規(guī)比較健全和商業(yè)銀行經(jīng)營較為規(guī)范的前提下,各國相繼放寬了商業(yè)銀行經(jīng)營范圍,不僅允許經(jīng)營債券和有條件地參與股票業(yè)務(wù),而且還開辦了信托、保險、租賃、保管、代理、外匯、咨詢等多種新業(yè)務(wù)。可以說,凡是與貨幣信用有關(guān)的業(yè)務(wù),銀行都開始辦理。4.收益渠道多元化。商業(yè)銀行傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)是存貸款,從存貸利差中獲取利潤是銀行主要收入來源。但90 年代以來,銀行利差在激烈的競爭中進(jìn)一步縮小,以便吸引存貸客戶。為了保持穩(wěn)定的收入,銀行把注意力轉(zhuǎn)向中間業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)。在金融創(chuàng)新中出現(xiàn)的大量新型交易工具,已成為投資獲利的重要來源。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)有金融衍生工具已多達(dá)上千種,經(jīng)營有方的銀行從中獲利甚豐,所以,銀行在保持表內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)定收入的同時,十分重視表外業(yè)務(wù)的開拓。5.同業(yè)競爭激烈化。

當(dāng)今的銀行業(yè)競爭已不受國界的限制,世界貿(mào)易組織成員國必須相互金融市場,不得設(shè)置障礙,銀行將面對來自國內(nèi)和國外的競爭。6.對外服務(wù)周到化。

信譽是銀行生存的基礎(chǔ),信譽主要來自服 務(wù),服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵取決于效率。雖然微笑服務(wù)和規(guī)范用語必不可少,但現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)處理設(shè)備、及時準(zhǔn)確的信息更受客戶歡迎。（1）

二、我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

在國際金融市場進(jìn)一步發(fā)展、經(jīng)濟全球化進(jìn)程加快以及我國銀行業(yè)改革迅速推進(jìn)的大背景下，我國大型商業(yè)銀行國際化進(jìn)程不斷加速，引起了國際社會的關(guān)注，在國際市場上成為不可忽視的新生力量。在快速發(fā)展的同時，我們也應(yīng)該清楚的看到，還有一系列的考驗都在等待著剛剛走向國際舞臺的我國商業(yè)銀行。我們要正視國際金融環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，清醒的認(rèn)真在國際化過程中存在的不足并加以改進(jìn)，才能不斷推進(jìn)我國商業(yè)銀行國際化的健康發(fā)展。

（一）國際金融環(huán)境復(fù)雜多變使我國商業(yè)銀行國際化道路并不平坦

20世紀(jì)90年代以來，國際金融局勢復(fù)雜多變，1994年爆發(fā)俄羅斯金融危機、墨西哥金融危機，1997年東南亞金融危機，2007年美國次貸危機席卷全球。特別是去年次貸危機爆發(fā)使我們更加清楚的認(rèn)識到金融風(fēng)險的復(fù)雜性、突變性、傳播性。目前，次貸危機從信貸市場蔓延到貨幣市場和股票市場，對全球銀行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的負(fù)面影響，給全球金融市場帶來不小的打擊。同時我們也應(yīng)該清醒的看到，雖然亞洲、中東和南非等地金融業(yè)務(wù)表現(xiàn)出良好的成長性，但是增長的勢頭并不穩(wěn)固，經(jīng)濟金融形勢受到地區(qū)局勢等各方面因素影響較為明顯，部分地區(qū)的市場經(jīng)濟的運行并不規(guī)范。這些都增加了我國商業(yè)銀行國際化進(jìn)程的難度。

（二）我國商業(yè)銀行國際化程度偏低，海外機構(gòu)經(jīng)營層次有待提升

截至2007年12月31日，中國銀行的海外資產(chǎn)占全行總資產(chǎn)的22.58％，除港澳之外的其他境外地區(qū)資產(chǎn)占全行總資產(chǎn)的3.83%，工商銀行海外資產(chǎn)占全行總資產(chǎn)不足3%，與花旗、匯豐、德意志銀行50％左右的占比水平相差甚遠(yuǎn)，反映出我國商業(yè)銀行國際化程度不高，國際化進(jìn)程尚處在起步階段（2）。我國商業(yè)銀行部分海外分支機構(gòu)經(jīng)營模式較為落后，規(guī)模有限，資產(chǎn)較少，人員不足，制約了經(jīng)營層次的提升，無法在與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行競爭中占有主動。客戶本土化進(jìn)展也比較緩慢，多數(shù)境外機構(gòu)核心客戶基礎(chǔ)薄弱，沒有充分融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，成為當(dāng)?shù)刂髁縻y行；也沒能好中資企業(yè)和華人華僑等客戶資源，制約了零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展；海外機構(gòu)的分散化導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)孤島效應(yīng)，內(nèi)外聯(lián)動層次較低，全球化經(jīng)營潛力未能充分發(fā)揮。

（三）銀行之間競爭過于激烈

競爭過激影響了整個銀行體系的有序發(fā)展由于我國經(jīng)濟長期依賴于貿(mào)易的發(fā)展,尤其是進(jìn)出口國際貿(mào)易,銀行的國際業(yè)務(wù)早已成為一個有力的利潤增長點。隨著全國貿(mào)易總額的急速增加,各大商業(yè)銀行紛紛擴大開展國際業(yè)務(wù)的經(jīng)營,這也因此打破了中國銀行曾經(jīng)壟斷經(jīng)營的局面。雖然,從經(jīng)濟學(xué)的角度分析,競爭有利于整體服務(wù)質(zhì)量的提高,以及國際業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,有利于達(dá)到社會總體效用的最大化。然而,隨著競爭的不斷擴大,利潤空間被急速壓縮,各大銀行甚至采用了不正當(dāng)?shù)氖侄螌崿F(xiàn)業(yè)務(wù)方面的增長,而忽略了業(yè)務(wù)質(zhì)量的提高。如:某些銀行降低信用證的開征條件,或者接受信用擔(dān)保開征等等。這些行為一方面增加了業(yè)務(wù)的風(fēng)險,另一方面助長了市場的投機行為,不利于市場的穩(wěn)定發(fā)展。（3）

三、我國商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）認(rèn)清當(dāng)前形勢,樹立發(fā)展理念，當(dāng)前商業(yè)銀行雖然意識到國際業(yè)務(wù)的重要地位,但很少意識到這類業(yè)務(wù)也需要結(jié)合營銷策略,這就需要銀行不僅要分析客觀經(jīng)濟形勢,也許加強研究客戶需求,堅持以客戶為核心的方針,樹立良好的品牌形象,從而通過有效競爭,以增加銀行業(yè)務(wù)的競爭力。

（二）加大人才培養(yǎng)力度，為我國商業(yè)銀行國際化提供智力保障 優(yōu)秀的國際化人才隊伍是商業(yè)銀行國際化發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。當(dāng)今世界成功開展跨國 經(jīng)營的銀行，無不擁有一大批穩(wěn)定的復(fù)合型、專家型金融人才。為滿足我國商業(yè)銀行國際化要求，我們需要一支既通曉國際規(guī)則與慣例、又熟悉本地經(jīng)濟與文化的國際化人才隊伍。對于優(yōu)秀人才隊伍建設(shè)，可以從以下幾個方面入手，第一，選拔人才要放眼全球，在全球范圍選拔具備國際化經(jīng)營視野、熟悉銀行經(jīng)營管理的中高級人才。第二，從國內(nèi)商業(yè)銀行員工中，通過選拔考試，有計劃地增加境內(nèi)中高級管理人員的境外培訓(xùn)，開闊國際視野，增強國際化經(jīng)營的管理能力。第三，要繼續(xù)推進(jìn)境外經(jīng)營機構(gòu)薪酬制度的改革，完善各種保障措施，吸引、留住、用好國際化人才。（4）

（三）加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新，提供金融服務(wù)的綜合競爭力近兩年來，我國商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新的速度和數(shù)量朝著有力于提升我國銀行競爭力的方向發(fā)展，但與國外先進(jìn)銀行還有明顯的差距。我國商業(yè)銀行海外機構(gòu)在繼續(xù)推廣現(xiàn)有的銀團貸款、國際結(jié)算與貿(mào)易融資、存匯業(yè)務(wù)的同時，結(jié)合當(dāng)?shù)貞T例，豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類。在此基礎(chǔ)上，緊跟國際上商業(yè)銀行業(yè)務(wù)由批發(fā)業(yè)務(wù)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的大趨勢（5），注重擴大零售客戶數(shù)量，提高個人中高端客戶比重。海外機構(gòu)應(yīng)充分利用信息技術(shù)來提升競爭優(yōu)勢，通過發(fā)展ATM、銀行卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等業(yè)務(wù)，拓寬低成本服務(wù)渠道，實現(xiàn)物理網(wǎng)點和虛擬服務(wù)渠道并舉，形成相互補充、共同發(fā)展的多元化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)對客戶“任何時間、任何地點、任何方式”的無邊界全程服務(wù)。通過對客戶提供全方位的金融產(chǎn)品服務(wù)，提升我國商業(yè)銀行在海外知名度。參考文獻(xiàn)：

（1）《中國城市金融》

（2）工商銀行、中國銀行2007年年報

（2）《我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)》 葛兆強（3）《銀行業(yè)國際化“漸入佳境”》 姜建清（5）《中國銀行業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略的思考》 吳念魯

第五篇：我國零售企業(yè)國際化論文

內(nèi)容摘要：本文從國際化的動因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個方面對中國零售企業(yè)的國際化進(jìn)行解析，提出“立足本土，面向國際”應(yīng)成為現(xiàn)階段中國零售企業(yè)的策略選擇。

關(guān)鍵詞：零售 國際化 本土化

中國加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領(lǐng)域之一，國外零售企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，據(jù)悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業(yè)憑借其強大的勢力和豐富的國際化經(jīng)驗大都在中國市場取得了不俗的業(yè)績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發(fā)了這樣一個問題：中國零售企業(yè)應(yīng)該“攘外必先安內(nèi)”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進(jìn)軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進(jìn)行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業(yè)的國際化是指零售企業(yè)從事跨國的商業(yè)經(jīng)營活動。國際化除了可以實現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內(nèi)市場環(huán)境的限制而“被迫”國際化，如國內(nèi)市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內(nèi)市場法規(guī)的限制等等，法國的零售企業(yè)國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內(nèi)市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業(yè)當(dāng)然會主動出擊贏取利益。據(jù)此來考察中國零售企業(yè)國際化的動因，可以發(fā)現(xiàn)：

一方面中國零售業(yè)的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業(yè)的零散度高達(dá)90%，零售企業(yè)的數(shù)量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進(jìn)入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結(jié)束，對國外零售企業(yè)的限制將全部解除，因此可以預(yù)見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內(nèi)零售企業(yè)的處境會愈加艱難。

另一方面在全球零售業(yè)競爭激烈利益微薄的情況下，中國作為世界上最大的潛在市場，其市場增長迅速，有著十分誘人的商機。據(jù)統(tǒng)計，從1978年到2002年，中國社會消費品零售總額年增長8.2%，2002年社會消費品零售總額突破4萬億元，達(dá)到40911億元比上年增長8.8%。因此無論從市場總量還是發(fā)展前景來看，中國市場有著巨大的吸引力。

條件分析：能不能國際化

考察國際化的條件是否成熟可以從零售企業(yè)自身發(fā)展和其面臨的宏觀環(huán)境兩方面入手。

從宏觀環(huán)境看，零售企業(yè)國際化的外部條件已成熟，這表現(xiàn)在：首先，國際經(jīng)濟環(huán)境寬松。WTO的成立和地區(qū)性自由貿(mào)易協(xié)定的出臺使得各國貿(mào)易壁壘和投資障礙逐漸減少，這有利于跨國投資和采購，也為零售企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了機遇；其次，國際消費需求趨同，現(xiàn)代傳播促進(jìn)了世界各國的經(jīng)濟、文化的流動和融合，消費信息流行傳播極快，人們的消費觀念、生活方式、購買方式和習(xí)慣等正在逐步趨同，使得人們的消費需求可以通過國際化的零售業(yè)態(tài)、銷售方式和商品購買得到滿足。再次，現(xiàn)代技術(shù)快速發(fā)展。依靠現(xiàn)代通訊、信息技術(shù)和高效的運輸技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)，零售企業(yè)通過衛(wèi)星通訊線路和國際信息網(wǎng)絡(luò)，可對遍布全球的分店、供應(yīng)商、運輸商采集信息、發(fā)布指令、實施動態(tài)管理。四通八達(dá)的運輸網(wǎng)絡(luò)和大型的集裝箱運輸使得商品跨國運輸更為方便快捷和成本低廉。最后，政府對企業(yè)國際化的支持。為了鼓勵企業(yè)“走出去”，商務(wù)部擬定了各項政策，放寬了行政審批項目的限制，并對境外投資采取政策性支持，取消了部分行政審批項目后的外匯管理措施。

從零售企業(yè)自身的發(fā)展看，其國際化的條件喜憂參半，有利條件是：第一，產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)達(dá)。我國是世界上最大的消費品加工和供應(yīng)基地，國內(nèi)零售企業(yè)依靠多年的積累和優(yōu)勝劣汰已經(jīng)能夠在已市場為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈中引導(dǎo)生產(chǎn)商和供應(yīng)商，并擁有較穩(wěn)定、成熟的關(guān)系。緊密、高效、系統(tǒng)、市場化的產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成，是我國零售企業(yè)國際化的有利條件；第二，具有一定的比較優(yōu)勢。我國零售企業(yè)經(jīng)過長期的市場磨練和競爭考驗，出現(xiàn)了華聯(lián)、上海聯(lián)華、國美跨地區(qū)經(jīng)營的較有實力，基本掌握現(xiàn)代零售企業(yè)管理方法，有一定市場應(yīng)變能力的零售企業(yè)。這些零售企業(yè)在商業(yè)欠發(fā)達(dá)的國家具有比較明顯的比較優(yōu)勢，能夠獲得較好的生存條件和較快的成長。

而不利條件主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營管理水平和管理技術(shù)的限制。同國外從事跨國經(jīng)營的零售商相比，中國零售企業(yè)不僅規(guī)模太小，更重要的是管理水平和技術(shù)的落后。大多數(shù)零售企業(yè)缺乏明晰的經(jīng)營理念，營銷、信息和財務(wù)、國際物流、配送體系方面的管理和人員培訓(xùn)效率不足方法落后，而對先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用也極為有限，對要求高度嚴(yán)密管理的跨國經(jīng)營來說，中國零售企業(yè)明顯力不從心。第二，缺乏高素質(zhì)人才。人才匱乏是我國零售企業(yè)國際化的一大桎梏。目前我國非常缺乏熟悉WTO規(guī)則、國際市場規(guī)律、具有零售業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，掌握現(xiàn)代資本運營和國際市場營銷理論和方法的人才。人才缺乏，也加大了我國零售業(yè)國際化的難度。

地域選擇：去哪里國際化

我國零售企業(yè)在選擇經(jīng)營對象國時，應(yīng)重點考察經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r較好、較有市場潛力，與我國政治關(guān)系穩(wěn)定的發(fā)展中國家，目前較為理想的區(qū)域包括東南亞地區(qū)、印度為主的南亞地區(qū)、中東地區(qū)的卡塔爾、伊朗等國，還有非洲諸如埃及、南非等國。尤其是東南亞地區(qū)，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南、柬埔寨、文萊、老撾等國。隨著“中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)”構(gòu)想的實現(xiàn)，自由貿(mào)易和市場準(zhǔn)入上限制的取消更有利于中國零售企業(yè)在此區(qū)域的經(jīng)營。形式選擇：怎樣的國際化

從投資方式看，可以有獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種 獨資經(jīng)營雖然可以使海外投資的零售企業(yè)有完全的經(jīng)營管理權(quán)和收益獨占權(quán)，但是由于投資資金規(guī)模大、風(fēng)險大和零售企業(yè)經(jīng)營管理的特點，使得獨資經(jīng)營不適合零售企業(yè)初期的跨國經(jīng)營。合資經(jīng)營是指我國零售企業(yè)資本與東道國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資本合股，各方共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。合資經(jīng)營把外資和內(nèi)資利益捆綁在一起，外資風(fēng)險小，可以獲得內(nèi)資的幫助和支持。零售經(jīng)營受

政治、經(jīng)濟和社會環(huán)境的影響較大，涉及的方面較多，經(jīng)營環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，風(fēng)險大，所以，我國零售企業(yè)應(yīng)主要采用合資經(jīng)營來實現(xiàn)國際化。

零售業(yè)態(tài)可以有百貨商店，也有以經(jīng)營特定品牌為主的的專賣店，同時也有超市、購物中心等 業(yè)態(tài)選擇主要應(yīng)分析擬進(jìn)入市場的要素結(jié)構(gòu)和本企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)特點之間的關(guān)系。所要評估的要素結(jié)構(gòu)主要包括進(jìn)入市場的市場集中或分散度、公共交通設(shè)施、政府管制、城市規(guī)劃及規(guī)則，土地價格和店鋪租金、物流基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、住宅狀況、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、收入水平與結(jié)構(gòu)、消費者的流動性、偏好、生活方式、消費習(xí)慣等等。如果兩者有較多的共同屬性，則可以采取相同業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮在本國市場的經(jīng)營系統(tǒng)作用；反之，則需要進(jìn)行變更和調(diào)整因地制宜選擇其他業(yè)態(tài)。

戰(zhàn)略選擇：如何國際化

在跨國經(jīng)營中，有全球整體擴散戰(zhàn)略和全球區(qū)域戰(zhàn)略兩種選擇。前者實質(zhì)在于國際化擴張中采用標(biāo)準(zhǔn)化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)忽視國家和地區(qū)的差異，認(rèn)為所要滿足的目標(biāo)消費群體是相同的，具有相同的消費需求、偏好和生活方式。在高度集權(quán)的控制下，零售企業(yè)通過采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理和連鎖經(jīng)營的方式迅速在全球擴張，形成統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團，法國的家樂福就是采用此戰(zhàn)略，在全球設(shè)立具有統(tǒng)一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在國際化中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)的市場力量集中開發(fā)少數(shù)的幾個重要的國家和地區(qū)的市場，并根據(jù)其市場特點采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營不同的商品組合，注意零售技術(shù)的本土轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅允乖谶@些國家和地區(qū)的市場占有率得到穩(wěn)定并不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對于實力不夠強大的中國零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略可能更適合。

立足本土，面向國際

綜合以上對中國零售企業(yè)國際化問題各層面的分析，可以發(fā)現(xiàn)中國零售企業(yè)的國際化不如想象中的樂觀，本土市場巨大的潛在增長和零售企業(yè)較低的國際化適應(yīng)程度，難以“推動”或是“拉動”國內(nèi)的零售企業(yè)真正“走出去”，據(jù)悉目前為止國內(nèi)零售企業(yè)走出國門的就只有在莫斯科經(jīng)營的“天客隆”超市，但其背后的政府行為很難評說其經(jīng)營的成敗。所以，在現(xiàn)階段國內(nèi)零售企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是“立足本土，面向國際”：

立足本土 國內(nèi)零售企業(yè)只有在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，積蓄實力才有可能進(jìn)軍國際市場，同時在國際市場國內(nèi)化的市場環(huán)境中，和國外零售巨頭的正面過招無疑也將錘煉國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行國際競爭的能力，累積國際競爭的經(jīng)驗。

面向國際 立足本土的同時，零售企業(yè)也應(yīng)該意識到國際化的必然性和緊迫性，而樹立“走出去”的目標(biāo)，積極地參與國際經(jīng)濟分工，謀求在世界零售格局中的一席之地。在國際化的進(jìn)程中，可以采取“循序漸進(jìn)、先易后難”的策略：有實力的零售企業(yè)可以先進(jìn)入最相似的國外市場比如東南亞地區(qū)，取得國際化的經(jīng)驗；然后采取跳躍式的方式進(jìn)入高增長的地區(qū)獲取高額的利潤；最后進(jìn)軍歐美等發(fā)達(dá)國家的市場以打造世界級的零售企業(yè)品牌。

參考資料：

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2.夏春玉，零售企業(yè)的國際化及其原因分析〔J〕，商業(yè)經(jīng)濟與管理，2002(4)

3.郭鐵民等，中國企業(yè)跨國經(jīng)營〔M〕，北京：中國發(fā)展出版社，2002