第一篇：銷售人員需要狼性而不是狼性精神!

銷售人員需要狼性而不是狼性精神！

在互聯網思維大潮的沖擊下，傳統營銷的“位置”悄然被互聯網、移動互聯網以及O2O等概念替代了。年關將至，農歷2014年即將完全過去，回首這位一年，總結為一句話：得失不表，成長頗多。

我非常同意這樣的觀點：

傳統行業的互聯網化，不是一個工作經驗很短的人可以做起來的，原因何在？首先是對傳統行業需要有很深的認識；其次得有很深的積淀，不僅是財務積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀環境的認識。

能把傳統行業互聯網化做起來的人，肯定不是純粹互聯網領域的人。

傳統企業互聯網化需要復合型人才，而傳統企業的人進行這種轉型，比互聯網公司的人要更容易些。因為他們對傳統行業的很多細節和很多“坑”非常了解。從實踐看，互聯網人搞傳統行業需要很長時間。

看看以上的文字，傳統的銷售人員，你還有什么可自卑呢。2015年，邁開大步積極擁抱互聯網吧，因為互聯網、移動互聯網和O2O的未來，一定在線下的“傳統”之中，而你們不正是具有這樣的優勢嗎？

好了，我們現在要來講講狼性了。

以前，我們都說銷售人員要具有狼性精神，其實是不對的，狼性和狼性精神盡管只相差兩個字，但本質卻相距十萬八千里。為啥？狼性講的是個人和團隊的戰斗力和執行力；而狼性精神講的是個人和團隊對待問題的思考方式。這就像是互聯網、移動互聯網和互聯網思維的對壘，互聯網思維吵得那么熱，你們看到的哪些案例是利用了互聯網思維成功的？基本沒有。這就是他們對傳統營銷人的誤導，傳統營銷人需要的不是什么思維，而是方法和執行。

懂了嗎？親愛的銷售人員。

所以我們不需要什么狼性精神，我們需要狼性！

何為狼性？

為了目標拼盡全力、不達目標誓不罷休、甚至為了目標不擇手段的工作態度；為了公司、團隊的利益可以不惜一切的爭取，敢于冒犯權威的不屈不撓的方式。我認為就是狼性，狼性就是敢于達成目標，實現價值。

如果被別人陷害、算計、栽贓、欺辱連一個屁也不敢放，還要委曲求全的去討好、巴結別人的人，別說是好的銷售人員，簡直就TM的不是個男人！你要問我有必要嗎？我告訴你，很有必要，如果誰處心積慮的陷害你，你沒必要去做岳飛。怎么辦？以其人之道還治其人之身，收拾他。如果你心腸很好，還問我為啥、理由之類的話。我只能說：連這點血性也沒有，你還能做成什么事情！

這么富有正能量的話，估計小伙伴們一輩子難得看到幾回，呵呵，開個玩笑了。其實，我是很嚴肅的寫上以上文字的。當然光有狼性也是不夠的，這個是基礎，充要條件還在后面。但沒有這個基礎，談后面也沒用，因為你都沒法硬起來，還談什么高潮。

我認為，除了狼性之外，銷售人員還需要做好以下四點，才能達成銷售目標并實現自我價值。

第一、做好自己。

做好自己其實很不容易。因為有很多不公正、有很多誘惑、更有很多你看不過的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說什么水至清則無魚。我認為，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思？要公平，特別是要公正。做不好自己的原因很多，但無非是上面幾種情況，很多時候，為了目標，為了完成銷售，我們都在忍耐。因為做好自己，做到位，是實現銷售目標的最好保障。

第二、打鐵還需自身硬。

***威武，上臺之后第一句話就擊中要害。也就是說，我們在說別人、教導別人或者下屬的時候，能讓人心悅誠服。如果自身毛病一大堆，怎么能有權威和影響力。我們家鄉有句土話，大概的意思是：你自己還坐在一堆屎上，還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關鍵，管理者，首先要以身作則，做好示范，才能激發團隊的合力和戰斗力。

第三、專業素養。

有些人胡亂說一通，瞎扯很厲害，但你要他解決具體問題，則不著邊際，這樣的人真不少。為什么他不行？因為嚴重缺乏專業素養，什么都懂，但都懂點皮毛，不深入、不嚴謹，怎么辦？深度的閱讀和研究可以解決之。少看點花邊、多讀點專業；少看點微博、微信，多讀點經典。

第四、正事做好。

抓主要矛盾和矛盾的主要方面。沒有人能同時做好所有的工作，一定是有重點的做，把重要的做好了，其余的工作也會有機會進行緩沖，其實，最后都可以在陸續做好。每個人都有一樣或幾項正事，抓好了，2015年就順利了。

感謝欣賞，祝2015年旗開得勝！

第二篇：狼性精神

狼性精神

狼性就是一種團隊精神，一種創新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢)環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識！

狼也，狠狠地盯住一個目標，鍥而不舍、用心專

一、不達目的，則不罷休。狼性如此，成功之勢定矣。嗚呼！狼性可佩可敬，人性對及此乎？

狼性文化，是指將狼野性、殘暴、貪婪、暴虐的特制變通為一種拚博的精神運用到事業之中，它是一種先進的文化樣態。

狼其性也：野、殘、貪、暴。自古以來它總是與幾千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主導精神：“循規蹈矩、忍辱負重”。數千年來，以至直到現在，這種中庸之道的封建糟粕害得我國民性保守，惰性十足，同步自封，閉關自慰?？傄詾樽约菏亲詈玫模簧朴谶M取拼搏，不善于向別人學習，至使我們落后其他先進國家幾十年，某些方面至使落后上百年。狼智 生活中的狼性生存法則

人是有低等動物進化而來的，一切動物都有的特性都有它的共性——原始野性。即使當今的已經理性化的人，在特定環境也會產生原始的野性，這是諸多科學家和成功人士的共識。人類在特定環境暴發產生的野性，在本質上和狼性中的“野味”是沒有什么區別的。這是指的那種巨大的“潛能”。團隊推崇提倡的狼性文化，即是指這種推進團隊發展，為社會和人類創造效益的非凡的潛能，指這種潛能釋放出來的拼搏精神。

狼性的四大特點：“貪”“殘”“野”“暴”；都應在團隊文化中得以再現，那就是對工作、對事業要有“貪性”，無止境地去拼搏、探索；狼性的“殘”用在工作中，便是指對待工作中的困難要一個個地、毫不留情地把它們克服掉、消滅掉；狼性文化的“野”，便指這種在工作中、事業開拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”則是指在工作的逆境中，要粗暴地對待一個又一個難關，不能對難關仁慈。

一個團隊要發展，沒有這種：貪、殘、野、暴的精神是不行的。如今的時代，是一個競爭的時代，只有在競爭中才能推動社會經濟的發展。那么，沒有這種“貪、殘、野、暴”在殘酷的企業競爭中就會被撞得頭破血流，敗下陣來。因此團隊推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發展。也只有這種狼性團隊文化，才能在競爭中生存、發展、立于不敗之地。

團隊今天之所以推崇提倡狼性文化，蘊含深意：團隊的力量，團隊的配合是團隊深層的宗旨！其目的是：

1、發揚“狼貪精神”對工作和事業孜孜不倦地追求。

2、發揚“狼殘精神”對事業中的困難，毫不留情地攻克之。

3、發揚“狼野精神”突發野勁，在事業的道路上奮力拼搏。

4、發揚“狼暴精神”在追求事業成功的過程中，對一切難關不仁慈手軟，努力攻克。

5、發揚“狼性目標精神”在事業確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。

6、發揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業的成功奠定基礎。

7、發揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業上，而不是用在歪門邪道上。

8、發揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對團隊敢舍自身利益，對事業要無私奉獻。

9、發揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協調，縱橫團結一致，去奪取事業的勝利。

第三篇：銷售人員要具有狼性

銷售人員要具有狼性

2014-08-06 魔鬼銷售學

銷售人員要具有狼性。一部分人可能會認為，只有創業者才需要具有狼性，其實并非如此，任何一個有志愿的人都應該具有這種本能，銷售人員則更是如此。

一個缺少狼性的銷售人員，是很難在行業中立足的，以下是狼性所具備的特性。

特征一：準確定位，有明確的目標。

狼的整個捕獵的過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的;會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手;而且一個狼在獵物的時候還會等待時機，知道什么時候捕捉那種羊群比較合適。那么我們要給銷售員的啟示：市場并非看上去那么大，資源總是有限，要集中優勢資源打擊對手;這樣才能讓自己在有限的資源中獲取無限的利潤。

特征二：知己知彼，百戰不殆。

銷售人員進行市場的開展本身也是一場戰爭，看起來沒有硝煙，但實際上是血淋淋的，狼會在攻擊之前花費大量時間觀察對手和環境;天氣，地勢，心理等也是他們都要考慮的問題，只有這樣才能大大的提高狩獵成功的幾率，不打無準備之仗是狼性之一。所以給銷售員的啟示：當你初次看見客戶之后就應該給他們留下好的印象，因為誰也不可能有第二次給客戶留下好的第一印象的機會，觀察對手能讓我們成長，觀察客戶就能讓你們成交。

特征三：追求效率又務實。

狼從不盲目進攻，就是為了百分百的成功，也不會輕視對手，更不會浪費食物，從熱播劇灰太狼與喜羊羊中也是可以看出來的，這就是他們極少失手，勝利常在的主要原因。給銷售員的啟示：追求效率，嚴謹務實不光是生存之本，也是發展之本，只有這樣時刻的要求自己才能實現積累，更容易成功。

以上的三個特征無一表露出銷售人員必須具備的，也只有具備了這些條件，銷售人員才能在銷售市場上馳騁無忌，創造出更加輝煌的業績。

第四篇：《狼性的精神》讀后感

最近，我讀了魯德編著的《狼性的精神》一書，對什么是狼性精神有了簡單的了解，《狼性的精神》讀后感。有些狼的精神，如那種不達目的誓不罷休的堅韌；狼群在尋求目標時共同進退的團隊精神；狼在群居時最有秩序、最守紀律；狼最善于交際，交際時隨意使用各種方法等等。這些從狼的行動中表現出來的狼性，上升到了狼性精神的高度。而從狼身上表現出來的狼性精神不是狼天生就有的，而是在“適者生存，優勝劣汰”的大自然法則中用幾千年的艱苦磨煉出來的?！独切跃瘛愤@本書給我們教師很深的啟迪。

狼之所以在這個時代能引起我們的關注，是因為它們強大的生存能力。人與狼進行了多年的捕殺與反捕殺的斗爭，自然界的惡劣環境也成為人類的幫兇，而狼卻一直生存至今。此動物憑著自己的頑強，在人類的仇恨中生存了這么長的時間，這的確是一個奇跡。狼的這種強大的生存能力正是由它強烈的求生精神引起的。為了求得生存，狼經常忍饑挨餓。它們對此的反應不是無精打采、放棄努力或者自認敗北。它們也不像人類那樣垂頭喪氣或者變成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，及時運用從實踐與挫折中學到的知識，堅信成功最后定到來。作為一名教師，更應不斷地關注孩子的每一個細節，做那些微不足道的小事，不要在乎一時的得失，這樣教育的效率才高，解決困難的能力才會越強，讀后感《《狼性的精神》讀后感》。

面對困境、挫折與失敗時，狼居然有臥薪嘗膽等待機會的強者心態，不禁令我肅然起敬。在這個地球上比狼強大的生物還有很多很多，但狼的一生是成功的。而我們個人也應該學習狼的這種精神與信念，面對困境，毫不畏懼，要有一種充分準備耐心等待的堅韌精神，具有堅韌精神的同時，狼在實戰中不斷訓練著自己的捕獵技巧，在失敗中總結經驗教訓。作為教師，我們更要主動地去觀察、去學習，去思考，不斷積累完善自己的專業知識，不斷總結成功與失敗的的經驗教訓，不斷提升自己的育人水平，在面對不同的學生時才能從容不迫，游刃有余。

一個人的成功是離不開團隊的，教師能否在取得業績的同時，與其他同事交流成功的經驗和心得，能否對新人以積極的指導，能否做到為了團隊的利益而放棄某些個人利益達到共贏，這需要我們要有狼的那種配合協作甘為狼梯的團隊精神，但我想當整個團隊獲得勝利時，大家都不會忘記那些為團隊而付出的人。

要知道安逸的生活是消耗我們智慧和本領的最大殺手，惟有不斷地充實自己才能尋求更大的發展。

如果我們要想成為更優秀的教師，在這個工作崗位上，不僅要干好自己的本職工作，更要認真提高自己專業技能，與同事一起攜手并進。

一個團隊要發展，應該擁有狼的這種貪、殘、野、暴的精神。如今的時代，是一個競爭的時代，只有在競爭中才能推動社會的發展。因此團隊推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發展。也只有這種狼性團隊文化，才能帶領我們奮力拼搏，永往直前！

第五篇：讀《狼性精神》體會

讀《狼性精神》心得體會

前一陣子讀了一本書—《狼性精神》，有一些體會，今天和大家分享一下。

狼給很多人的第一印象是兇狠、貪婪。在小孩子眼里，“大灰狼”是壞人的象征。總之狼給我們的印象都是不好的。

但看完這本《狼性精神》，大家或許也會和我一樣，對狼這種動物有另外一個看法，會覺得他們在兇狠貪婪的外表之后，有一些的精神值得我們去借鑒和學習。如果對狼性的精神總結的話，就是逆境生存，團隊協作。

書中說，它們遵循著“物競天擇，適者生存”的法則，到處都充斥著血腥和弱肉強食。狼群在捕食獵物時，總是選擇一頭弱小或年老的動物作為獵取的目標。開始他們會從不同方向包抄，而后慢慢接近，一旦時機成熟，便突然發起進攻；若獵物企圖逃跑，它們便會窮追不舍，而且為了保存體力，一般都會分成幾個梯隊，輪流作戰，直到捕獲成功。以上簡短幾句對狼的描述，不難總結出狼在捕獵時候的特點：選定目標，找準時機，窮追不舍，注重方法，團隊協作。狼群的這種捕獵行為，正好是值得我們借鑒的一種“精神”或者方法。如果把我們日常中的每一件工作當作狼每一次的捕獵，不難發現，狼群捕獵的方法也正好是我們去完成工作的最好指導。首先是選好目標，狼群會選準弱小或者年老的目標，折射到我們工作中，就是要去做力所能及的事情，實事求是的去做，否者可能會徒勞無功。然后，找準時機，狼群選好目標后并不是馬上出動，而是選好時機，這樣保證它們最大可能的將目標捕獲，折射到我們工作中，選好時機就是要做充分的準備，做好工作前的準備工作，才能最大限度的將工作完成。第三，窮追不舍，狼群一旦選中目標并發動攻擊，必然要窮追不舍，折射到我們工作中，就是要堅持不懈、迎難而上，不能怕苦怕累，狼之所以能最終將獵物捕獲，和這種窮追不舍的精神直接相關。最后，注重方法，團隊協作。狼是非常難聰明的動物，它們注重方法，利用團隊的力量，來提高效率，減少體力的消耗，折射到我們工作中，就是要講究辦事的方法，不能一味的蠻干，不要脫離團隊，要認識到團隊的力量是強大的，這樣才能事半功倍。

以上幾條，可以說是狼性精神的一個概括，以及對我們實際工作的一種啟發或者精神方法的借鑒。

書中還提到，狼群總是優先考慮生命中未獲成功的事情。多次狩獵未果不會讓它們氣餒，因為它們知道還有機會，勝利總會屬于它們。這是一種非常優秀的品質，對于未完成的事情，堅持不懈，信心十足，不怕失敗。

書中還列舉了很多實例，在此就不一一敘說了，總的來說，感覺這本書讀后還是對人很有啟發的，作者從兇殘貪婪的狼的另一面，向人展示了狼的聰明，堅韌和執著，值得大家來看看。