第一篇：安利3S工作實戰經驗分享

安利3S工作及實戰經驗分享

安利3S銷售技巧（零售sell、推薦spread、服務serve）

（一）銷售 自用

好——銷售給20個長期顧客 不好——退貨

（二）推薦

產品使用不好——退出

產品使用好——推薦分享，找到4個合作伙伴

（三）服務

為顧客和合作伙伴服務，鞏固銷售和介紹的成果 注意：

1.產品不了解時莫銷售，opp不了解時莫推薦，此階段要行此時別忘借力。2.不要因銷售的目的贈送產品

3.不要高出或低于顧客價銷售產品 4.不急功近利 5．不厭煩重復

一、零售

零售代表安利事業的有和無,是基礎。安利能賺錢，關鍵是看你怎么賺。零售治百病----不零售的小組一般都是方向感模糊。看看效益不好的百貨公司，都是營業員比顧客還多。做安利，只要做到隨時隨地有零售，心態和狀態一定好。安利的零售不是推銷，而是一種分享：一流的分享時觀念；二流的分享是知識；三流的分享是產品。

（一）心態上克服幾種障礙

第一來于自己

世界上富人是因為賣的東西比買的東西多，20%人做賣家而成功成為贏家，80%僅做買家而平庸。消除恐懼感,可否需要喝2兩白酒再出去賣？但依舊是“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復返”---各行各業都在賣：上班在出時間，腦力，體力，知識??為何不能賣產品？零售是個人勞動的即實體現。所有的鉆石都是賣出來的――人做事是因為努力有收獲，希望，及好感覺。面子？如果你曾經有過成功，可以顧及面子，且面子可以幫助你更好的拓展市場（因為中國人特有的階級觀念：“哇！你看---某某人那么厲害還做安利哪！”）；如果從未成功，哪來的面子？淡薄名利？--無名無利，談何淡薄名利？健康的人不要戴虛假的面具生活-----今天也許沒有面子，等你成功時什么面子都回來。

安利不僅是推銷產品，更在分享觀念“消費知識”，愛心，專業形象，周到服務，滿意保證，環保??比如碟新，當你了解它環保健康無毒，對于朋友親戚，不分享大有大義滅親的味道：“就不和你講，讓你用外邊的洗潔精，毒死你。”不要臉上寫著對聯：“我要賣產品，為的是賺錢”，橫批“賺了一塊是一塊”。

賣出一瓶產品，獲得一個市場。時間一到，空間就到，沉淀一批穩定的顧客。如果1萬人的營業代表，1萬X（100元自用+900元賣出）=1000萬元的營業額。而且，安利是可以復制的事業，我賣1000元的經驗教給1000人，就產生1000000元的營業額。不僅僅是瓶瓶罐罐推銷員，而是建立行銷網。21世紀誰擁有市場，誰就是贏家。安利可以讓你擁有產品的主動權。擁有技術不如擁有產品---這也是和推銷員的區別。日本雙 *** 大使中島熏10幾年前聽第一節課時，老師拿起洗潔精問：“你看我手中是什么東西？”中島熏答：“我看到的決不只是一瓶洗潔精，而是千千萬萬個人將用到這瓶洗潔精！”世界上最偉大的事物往往就在最簡單的東西里面----如麥當勞，不就是兩片面包加一塊牛肉嗎？

不好意思賺朋友的錢？人們從未想“商場為何賺你的？”與其錢被陌生人賺，為何不讓朋友賺？―――他在幫你少花錢買更好產品。安利是名牌，一個人真正有錢，要看他家里用的日用品。

第二來自顧客

要掌握顧客心理：賣方與買方永遠是矛盾。顧客都喜歡占小便宜，喜歡贊美，物有所值。安利是雙贏，別人買了東西還對你千恩萬謝。

社會本就是由拒絕和被拒絕組成。我們每天都在拒絕別人，為什么不允許別人拒絕你？街頭賣菜的絕對不會因為有幾個人不買而放棄自己作生意的機會的。對于有錢人，他有錢在，而我有東西在。你不問怎知道他買？主動去說，----他不買證明他還不知道，因為聰明和好人早就辦卡加盟了。當然，今天不買不等于以后不買。

“牙膏賣給誰？”的憂慮不如變為“牙膏誰要？”零售的精神――適合。在適合的時候把適合的產品賣給適合的人。[上班8：00---10：00最緊張，不適合講，11：00最適合。對老太太不適合賣ARTISTRY雅姿化妝品，對青春少女不該賣碟新。春節時都有花錢的欲望；送老板或上司老婆化妝品比送煙酒好；熱戀中的男女，要把化妝品賣給男士，教他知識，讓他在女人面前有成就感；要結婚的說“結婚就一次，一定用好化妝品??”]世界上沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的人——優莎娜。你在找顧客+顧客在找產品，要找到結合點和對方需求點。找有消費能力的人，不要浪費時間（如你非要賣給三餐不濟的人）顧客說貴的原因：

1.確實消費不起，無須浪費時間； 2.習慣說貴，他在討平衡。講價是人的習慣。本來你相中了一件衣服，心想“600元？”但當賣主報價“300元”時，你心中竊喜，但表面絕對裝做挑剔地講“太貴了。” 3.他在試探：不必當真，要堅持不討價還價，你對產品非常信心。心理的較量要守住原則----不管風吹浪打，勝似閑庭信步；

4.他和以前的同類產品比[所以你要了解安利產品的獨特性，同質比價，同價比質。]有人講包裝太大，其實不是包裝問題，而是腰包問題。

5.貴也在于你對顧客服務不好，你想賺到顧客不覺得貴，就要作好服務.學會贊美時的圓容度：“好馬配好鞍”，當然要真誠。適可而止，不要夸張和諷刺。“你的皮膚很好，如果眼角再少些皺紋就更好了！”學會給顧客下危機，給轉機。舍得一些試用品給顧客，不要一毛不拔。舍得有限贏得無限。不要試圖去說服對方。

貴與便宜只是相對價格不必探討，因為圈子的限制，不要以你的生活條件去衡量別人。你用不起化妝品，不要以為13億中國人都買不起。貴與便宜是由消費者決定。第三來自產品

熟悉產品。懂得一些報價技巧：如賣碟新，“你要大包裝還是小包裝？”不要報總價，要分解報價。另外，用功能報價，安利產品一物多用。

“你要一瓶還是兩瓶？”“你要哪幾套？”二選一．要成為產品專家，沒人和大夫討價還價，突出產品的安全保障（環保，售后服務）買電視都愿意買有保修的，哪怕貴一些！掌握顧客心理[逆反]，懂得適當批評產品，不要老說產品好。掌握顧客“要”的信息：“多少錢？”“我再好好看看。”沉住氣，關鍵時候別露的太多（好象我要賺你的錢，欣喜若狂）

（二）零售產品的方式

1.自用產品：買，用，知，說。

用產品用到熱愛。雙皇冠 大使中島熏說“我去零售是因為我熱愛安利產品，我在分享我的愛心。”零售時享受這一過程，因為分享消費者轉變為經營者，用產品的速度決定成功的速度。真感情就是好文章，肢體語言就是最大泄密器。安利是自用后感覺興奮，忍不住去分享，找到別人的需求點。千言萬語也比不上你自己的事實發生。與推銷區別是-------后者是把梳子賣給禿子。先做人后做事，不要空手套“白狼”。否則，你和別人分享產品，講得天花亂墜，別人問：“是真的嗎？”第一次你還說：“是的。”別人又問：“真的嗎？”你就心虛，不知所云。

準備好輔助工具（如示范工具箱），事先演習充分熟練,安利產品。注意細節。2.參加課堂產品示范會，每會必到，每到必會。學習專業知識，學會產品示范，成為專家。買對產品并不見得省錢，用對產品才省錢。想要獲得多少，就要先給予多少。當你給予時，在別人贊美聲中獲得20%利潤，在不知不覺中獲得折讓傭金。專業才讓人沒有懷疑的空間。沒人和大夫討價還價：“8折？”，否則縫刀口時他少縫兩針。不能只懂幾種產品。有些朋友很有意思，只會講牙膏或洗發水------難道你見到80歲沒牙的老頭也要講牙膏？見到聰明絕頂的人也講洗發水？

3.舉辦家庭聚會，增加訂單，創造生產力，還可培養人才。（詳細見后）

4.隨身帶產品及當別人面用產品，創造對方的需求點和話題，予有形于無形中。生活安利化，安利生活化---張開嘴就開張。

5.家庭拜訪: 到主人家廚房一看：“哇,你還用那些一般產品哪?”越夸張越好。6.帶朋友參觀店鋪或運作中心的產品展示會。

7.借助月刊或資料或安利的塑料袋“招搖過市”，很明顯，因有很多人用過安利產品。可能向你買產品。

8.給別人一些試用品。幫別人擦抽油煙機，只擦一小塊；做皮膚護理和化妝要只做半邊臉，才有比較的效果。不要全做，否則她會笑瞇瞇講：“謝謝你幫我干活（下次歡迎你再來！）”

9.家中改裝成家庭辦公室，申請經銷商，成立運做中心家中最顯眼處擺上產品，吸引別人的注意力；家中安全存貨，及時供應貨物給顧客。因顧客購買欲望是瞬間的．人都是善變的。琳瑯滿目，增加客源。存貨也因壓力而產生動力。天天見到產品，就想到“我要做安利！”

10.搞集團消費，利用人際關系創造生產力。但要提供集團正確的解釋用法。11.搞些團體社區服務[如清潔、家政]，促成定單及穩定的顧客群。

（三）作好售后服務 銷售的目的：

1.有第二次交易才叫生意。

安利可以擁有一批穩定長久的顧客群體。換產品但不換顧客。而一般店鋪銷售或推銷卻僅僅換顧客但不換產品，生意很難持久。

幫助顧客熟悉產品，及正確用法。打預防針---如：用絲婷洗發水初期因為適應和拔毒素的緣故，可能出現頭皮屑。

售后，不要問：“你用得怎么樣？”，而講如“你有沒有用碟新洗韭菜啊？”

送月刊或宣傳資料，送賀年卡，及部分贈品，增加親情，從心理上戰勝顧客。2.納其加盟，由消費者變為經營者。

跟進----挖掘背后名單＂你能否介紹一些朋友給我認識？＂不要放過任何一個顧客，一瓶產品就是一個市場。

零售成交要善于在小組及時、不斷、興奮、重復分享。刺激產生更多的定單。

（四）營業守則

1.不夸大產品功能，不攻擊其他品牌或公司； 2.不壓價抬價； 3.不越線或跨組供貨 4.不強買強賣，死纏爛打

5.不公開陳列及私自店鋪擺賣； 6.不濫用退貨保證。

二、推薦

推薦代表安利事業的大與小。行銷網的魅力，未來獲得經濟獨立，保障與自由。推薦定江山。你不打江山誰給你打江山。

寬度代表大小，點面（增加你成功的概率），你的人格魅力（而不是你在前面走。后面跟著兩只蒼蠅），交際能力（讓別人與你合作的能力），多少機會，信心，培養人才的選擇余地（未來你會少受折磨，你可以對一千個人報有希望，但不要等任何人），小組新鮮血液，資金庫。要有足夠的前排。20，12，8，3成功概率。1000人同時去做或不做一件事的概率是0。

深度，代表勞保，決定多少年，世襲，領導能力，影響力。

速度，代表控制力，掘進尺度。

網絡的魅力在于讓不同的人在不同的地方在同一時間做同一件事。賣一瓶產品當然無聊―-----但不要小看，因為100人學會賣一瓶產品，生意可做很大。安利是做未來。誰擁有龐大的行銷網，誰就會擁有未來。安利是在尋找人才。有人才一定有業績，有業績不一定有人才。留住金錢是下策，留住企業是中策，留住人才是上策。分店開得越多，越省心；而傳統是越做大越操心。

（一）推薦心態 1.得失心別太重。

動機善良就不怕別人不理解，安利是助人的事業而非求人。僅在找與我有緣的人。耐心---棺材店老板的心情:“總有一天等到你”。今天你是光桿，明天就是司令。

不要做救世主，也不要求人。1元錢給乞丐----很容易作到；如果你跪在地上求-----“我求求你，收下我的1元錢吧！”，沒人敢接受。開始不要請別人吃飯-----太好，會讓對方承受不起，（他會想：如果做安利需要請客吃飯，太難了！），太差，又會被人瞧不起。不要把信心建立在你帶來的朋友身上，（很多人自己不加入，但知道領人聽課，別的沒聽明白，安利的自動生命力聽懂了。領三個人，然后回家睡覺，醒來一看；哇！翡翠了！4%領導獎金想拿，你得付出努力。為什么父母得到孝順-----因為一生為子女付出。不可能孩子一生下來就說：“爸媽，謝謝你，你們可辛苦了！”你非嚇死不可。）首先去推薦自己而不是別人。

2.掌握一些專業和技巧，熟悉人性，基本觀念：學中做，做中學。

開始不要急于去做什么。先打好基礎，未來你要建造高樓大廈。上大學都四年了，你能和教授拍桌子說：“都四年了，還不發錢哪？”開飯店，開始生意不好，你也不能拍桌子：“怎還不來人？” 不要著急，學習先成為內行。我有個賣電器的老板，剛加入可興奮了。但跟別人一講，都拒絕-----開始氣餒。我說咱倆換換，我賣電器。他說你不行。我問為什么？他說你沒經驗。我說；對，你作安利沒作好，也是因為經驗不足。要來學習。

3.找到對方的需求點。

好象撕榨菜，怎么撕都無濟于事，但只要找到切口，一下就開。把安利講成是對方需要的事業。否則小不懂和大不懂講，都變成老不懂。不斷揮棒，創造機會。笨鳥先飛還要多飛，才能橫飛，起飛。

（二）、推薦的步驟：

1.先有夢想，編織好，幫自己找到成功的理由。明白自己成功的原因，而且要多找幾個理由。即夢想的力量。你不去想的事情絕對不會發生。什么叫夢想----實現不了就要流眼淚。確立核心愿望，打開生命潛能。塑造成功的個性就從現在開始。問自己：“你對你的收入滿意嗎？”；“你對你的生活方式滿意嗎？”把自己完全加入安利。

2.寫下承諾，與成功約定時間。刻在水泥地上，而不是寫在沙灘上。我今年上聘，其實也有很多困難，但是我告訴自己：沒有任何人和任何事可以阻擋我上聘！如果有誰擋了我的財路我就一腳把他踹開）

3.列名單。

不要有障礙。如果結婚是不是會有很多人？

名單包括：姓名、電話、職業、區域、家庭聚會/公開聚會、邀約情況、跟進情況、ABC結果。

列名單要決：

（1）不要自以為是先入為主，為對方下決心，因為你只了解他的過去（由他自己決定是否加入）否則失去機會，日后見面不如懷念。安利早期你不具備慧眼----你看好的人可能做不好，不看好的人可能創造奇跡。如同你見到蠶蛹拼命掙脫蠶繭，不能幫它，否則會縮短它的生命。

（2）全部列出[不要漏下比自己強的人。向上推薦（玩的就是心跳）。網絡不要能力遞減。如果你是60分，就嘗試推薦70分、80分的人。未來人才可能會出現超人。推薦尊重你的人和你尊重的人。

（3）收集名單要主動，名單就是你的未來，要寫在紙上。反復練習，不要害怕

（4）不斷補充；增加機會，跳出自己的熟人圈子，你下崗別人也下崗，機會何來？

（5）信息庫，活水源頭

分類 ：家人+同學+朋友（不要給他日后抱怨的機會）、陌生人。

或者按不同類別如職業/地區之類。

開發市場:

1、共同話題，拉近距離；

2、自我銷售，建立信任，3、尋找需求：學會傾聽；

4、描述未來：給予希望

4.電話邀約：只是創造見面的機會。邀約是手段，讓他來才是目的。第一次不要約太多。

講解安利幾種方式：（1）、邀請名單上的人參加家庭聚會。（2）、邀請名單上的人參加公開說明（3）、與名單上的人面談。

初期盡可能電話邀約，當面邀請難度較高。

明白你的目的只是預約他出來，而不是電話中談細節。

調整好自己的心態和狀態。否則就先繞電話跑兩圈。肯定你自己。

時間短，興奮，隨意交談，三不談（公司，制度，產品），解釋簡短談話的原因[如太忙之類]，二選一式且肯定式：“你是六點鐘到，還是六點半到？”，“我是在5樓等你，還是在樓下門口等你？”。不要問：“你來嗎？”而是“你來吧！”要“吧”（爸）而不要“嗎”（媽）

明確時間和地點[且提前15―30分鐘]。鎖定時間與地點。“你把晚上兩個小時給我，我要和你談談。”留給對方好奇心

對方問：什么事？--電話中講不清，面談。如沒時間，以后再聯絡。

（邀約總結：電話邀約------重要是尋求見面的機會，不講具體的業務根據需求銷售環境、人物、會議內容，時間不要太長

陌生邀約----增加交往次數，建立友誼與信任，待時機成熟，再講業務

如何達成邀約-----尋找需求，引導觀念，引發好奇，達成邀約，解決需求

此項應重點培訓。

4.會場推薦：是安利和推銷員的區別，因為可以規模經營。

要做好會前會[創造好人際關系，同頻率認識，消除新人陌生感。打開他的心門；也去打掉他的張狂和銳氣。層次或經濟強的人注意三點：打掉銳氣；融入；樹立對安利的信心。重點銷售主講老師，會前不要講太多安利話題]占成功30%，會中會[點頭、微笑、鼓掌、作筆記，絕對配合，創造好氣氛，給老師靈感，不要挑剔。氛圍會感染你，四季的景色會讓你發生聯想。就好象談戀愛，在溫馨的環境，燭光、鉆石戒指。但求婚不可能去包子埔。關掉手機BB機。不要給新人資料及交頭接耳；別太在意新人，其中途退場不要站起來送，以免影響其他人，否則新人覺得自比講課更重要，只用遺憾的表情看著他：“100萬沒了。”。如果你也和新朋友一起走，其實你不是領導人，他才是領導人，因為他能夠影響你]占成功40%。

注意---講師不要太在意聽眾的層次而影響自己講課思路：因為聽眾會有聯想，以點連面。按部就班。調整太多會打亂自己，反倒效果不好。總之，按照自己的設計保持良好的競技狀態，去影響新朋友。

會后會[扎好口袋，善始善終]占成功30%。功能：雙方溝通；溫習功課；發現人才；幫新人下決心（參考主持人培訓）

要善用會議擴充部門。借助會議順勢而上。有付出才有能力，有責任才有成長。

面談一對一：[此種方式不宜形成規模經營]其實會場留住人會更長久。

建議請有經驗的老師幫忙。之前要加強銷售老師，讓新人有想見老師的欲望。銷售力度多大，可借力有多大。對新人的銷售不要過頭，輕描淡寫。

形象專業，自信，增強親和力，影響力，學會傾聽，贊美及溝通，不要讓他受負面影，找對方需求點，交談式，忌灌輸式。另外，準備好工具，資料等

做事；20分鐘OPP+產品，70%時間溝通及回答疑義。

也可透過產品推薦 [零售就是最好的推薦---因為他熱愛產品]

獨立講解ＯＰＰ，決定你的生意隨時隨地經營，如游泳。家庭聚會如幾個人齊力劃船,每個人一定得會游泳，船翻了，你也能游過去。會場如大家齊力造了條橋，但每個人也一定得會游泳，萬一橋塌了你也能游過去

無論何種方式，思路清晰：

（1）不聽不做不買（長線思想）

（2）顧客（如果你去狗不理店鋪，包子好吃，老板沖出來拉住你，教你怎么和餡。。。硬教你開狗不理，因為你吃了他的包子，你會覺得他是神經病。）

（3）加盟僅為了消費。產品課邀約。

（4）經營者[每會必到，每到必會]

（5）領袖人物（千軍易得，一將難求）

越難剃的頭，其實剃出來越有形。不要人家不做就隨便放棄。6.跟進[占80%成功率]48小時內

跟進就是重復邀約。改變個性，學會借力，懂得配合。講話讓人喜歡，做事讓人感動，相處學會吃虧

次日要面談，他不來，我就找他溝通，回答疑義，解決其障礙，提供資料、咨訊、產品等；

還要跟進其背后的名單

電話跟進[鼓勵，信息，銷售]，循序漸進，重復給正確觀念，潛移默化。

友誼要在事業之前，知識要在銷售之前。

[一周一個電話---2天一個電話---一天一個電話-----他主動打電話給你。要導演好連續劇.] 7.反省與總結，注意學習。不斷重復和樂此不倦。

補充資料 溝通觀念導引方向）

（1）與青年人---談工作，收入，交友，機會

（2）與中年人---談婚姻，事業，子女教育，健康，舞臺

（3）與老年人---談孤獨，健康，保障

（4）與打工者----談位置與未來，價格與價值，靠體力賺死錢，靠能力賺小錢，靠觀念才可成功

（5）與生意人----可以掌握努力，很難掌握結果。做就有，不做就沒有，做沒自由，不做沒保障。

再辛苦，再努力只是賺到錢，如果錢是用透支健康換來的，蒼老面容換來的，降低生活品質換來的，不值。

生意靠個人單打獨斗，階段性回報，注定成就有限。今天好不代表明天好，今年好不代表明年好。現在好不代表將來好。沒有遠慮必有近憂。一百次的成功，經不起一次失敗

（6）與高端人才。克林頓說：當今社會大街上到處都有才華橫溢的失敗者。經營商品成就有限，經營資金成就有限。經營人才和人才的自動裂變，成就無限。奔馳車找到好公路才有速度，良禽擇木而棲。

三分做事，七分做人。七分人生-----（讓人佩服得3分，放人尊重得5分，讓人珍惜得7分）豐富自己也豐富別人，體現個人社會價值。安利不是小商小販是培養企業家，教育家，慈善家。事業再大，人走茶涼，舞臺有限

備注：把安利經營成文化，不怕人才進不來（講健康，家庭,安利保健產品目錄統一價格，子女，困惑，人生舞臺等）

（7）與曾經做過安利的人-----直銷立法了，產品種類多了，成功事實多了，成功經驗成熟了

（8）與相關行業的人----產品多元化、選擇比努力重要。不與世界一流企業合作就會被淘汰。安利帶來的不僅僅是收入，還有保障和生活方式

（9）與其他營銷行業-------先肯定，都是朝陽行業。有形產品和無形產品。幾個月不出單就會被勸退。顧客不能累積，市場越大越忙。地域有限，市場有限。同樣作市場結果不一樣，是職業不是事業。

對顧客：注意作好售后服務，重復定單；增加營業代表的機率。“您產品有沒有按我教你的方法用？”不要用“產品用的好不好？”

對顧客的服務：建立顧客檔案、電話跟進、重復銷售（安利是換產品而不是換顧客）1.零售治百病，推薦定江山，服務得天下；把自動生命力發揮得淋漓盡致。人才形成保障。（留住金錢是下策，留住企業是中策，留住人才是上策,安利蛋白粉。）

服務小組：對市場的服務：領他看懂、陪他走過、教他學會

2.自己做------帶他做------教他做-------陪他做------看他做------放手讓他去做。

培養人才

（1）把握時機，及時修正。塑造人才,定位,造型,定型,不要亂成長后再整型。跟進要有順序，不同階段講不同的話，[該喝牛奶不要給喝牛排] 掌握不同時期:興奮期----平靜期---危險期-----死期],興奮時不妨潑潑冷水，低迷時及時補救。放風箏的原理。-----及時回答新營業代表的疑義及困惑。但也要記住：與其解決問題，不如創造機會。與其救火不如重建家園。人群和人才要同步，人群比例超于人才，動蕩時可能土崩瓦解。先訓練人才，再運用人才。養兵千日，用兵一時。

（2）把握觀念[人才要先給觀念后給能力.步驟:心態― 觀念---能力―市場（團隊）----業績.方法的錯誤如樹枝偏差可修剪;觀念偏差如樹根腐爛,不可救藥.)；能夠解決的問題就解決，不能解決就讓時間解決。

（3）把握會場功能[傳承.,教育,復制]；

（4）有絕對的雅量

3.復制。[1]OPP講解模式 [2]產品示范方法 [3]公司資料掌握 [4]做人成功。

4、識才---用才―惜才―留才,識人―用人―惜人-----留人

第二篇：考研實戰經驗

作為一名二戰者，對初次的失敗有些微經驗，但更有血的教訓。對于文學類考生，之于如何看所要求的參考書有不少感觸。但也還有迷茫。

今年考蘭大文藝學，參考書看過一遍了，第二遍正在進行。對于所要考的四部分:古代文學史，現當代文學史，文學概論，外國文學史。大致得出一些復習的具體操作方法。希望在此不僅可自讓困惑的人的借鑒更希望各同行能批評指正，大家一起進步。

文學理論：注重確確實實的理解，不急于背書，等真正把課本看的可以了，理解的都差不多了，被應該就容易一些了。去年我考的首師也有一本關于文學批評的書，對于具體的理解，就是該把書上的知識點條分縷析起來吧。把每一章的內容列出個小框架，可以清晰一些。

古代文學史：參考一下真題會發現古代文學史幾年來大的論述題不少可以在袁行霈的書上找到，最明顯的如：07年的“ 建安文學的時代特征”。所以袁的書是需要看的，當然是以蘭大的參考書為主。但對于如何更好的利用袁的書與蘭大慶振軒的書怎樣具體處理。鑒于我上年在做了大量的抄書筆記后，今年就沒有再做筆記了。文學史內容是瑣碎龐大的吧。初看可能用時間比較長吧，慢慢往后再看就看得快樂。

外國文學史：外國文學史是朱維之的，編排體例上還是很清晰可見的，所以有助于我們把握脈絡。我現在的具體復習是，通看過課本后，把每個時期的流派及思潮的特點整理出來。

現當代：因為去年考的是現當代，所以具體的知識還是有印象的，對于脈絡，很重要，是每門課復習的鑰匙，有脈絡才可以對知識條分縷析，雷達版的現當代編排的整個來說比較散，比文學三十年添了一些新的東西，但具體來說沒有文學三十年值得推敲。記得去年看文學三十年每一遍看都很有收獲，首先是“三十年”是學術性較強的，不在于羅列作品的介紹及解析。所以能好好參考三十年會有利于我們把握雷達書的脈絡。

我是今年報考的蘭州大學文學類的研究生，等待和糾結之后，一切終歸平淡，現在正在準備復試。都說考研之路不易，一路走來，我也感慨頗多。下面就把我復習和考試的一點心得做個總結，希望對以后考研的同學有所幫助。

首先我說下考研時的心態問題，我感覺這個非常重要，我這次考試就是因為受此影響差點留下遺憾。因為很早以前我就下定考研決心，所以大三下半學期我就開始有意沒事的時候會復習一下英語和專業課，因為我平時英語基礎還可以，英語四、六級大一的時候一次通過，專業課基礎還行，家里人也很支持我考研，所以我考研的壓力并不是很大。至于為什么會選擇蘭大，或許是很想去祖國的西部去看看等等吧。然后到了去年暑假的時候，我開始集中復習，主要是英語，大三下學期主要是背單詞，我發現單獨背單詞效果并不好，背了幾遍還是記不住，而且感覺很疲憊沒有成就感，一向喜歡英語的我一段時間開始變得討厭英語了。

暑假的時候我開始做真題，以前沒做真題是應為害怕復習的不好做真題不好會有挫敗感，所以暑假才開始做，一般會花三個下午的時間做完一套題，第一個下午做，第二個三個下午對答案總結，我感覺做完一套題不要簡單對對答案就完事，要真真細下心分析總結，特別是閱讀理解部分，一定要做到不僅知道選哪個而且明白為什么要選這個，另外碰到不認識的單詞一定要查清楚，事實上有些單詞每年都會常考，而且在真題里記單詞比單單記單詞的效果好多了，這個你試下就可以體會。其他的題型也要認真做。事實證明，歷年真題是總有價值的英語復習資料，一定要高度重視！真題我考前一共認真做了三遍，每次做的時候也算順手，能做到六七十分左右，但是到了最后考試的時候，因為感冒發燒，加之失眠我考試英語的時候狀態很差差點想要在考試的時候放棄，加之今年英語偏難，做前面的時候頭暈暈的，感覺做得很差，就破罐破摔，后面的作文就胡亂寫了寫。下來以后對了對答案，才發現前面客觀做的并不是很差，只是后面的主管部分寫的一塌糊涂，小作文竟然沒看清寫跑題了，出來分英語后面的主觀只得了15分。現在想想真是后悔，要是當時不那么絕望花點時間稍微認真寫下作文，或許也就不會的那么點分了，所以我說心態很重要，不管到了什么時候都不能放棄！一定要注意！

另外專業課方面，我重點說下，蘭大現當代文學、文藝學、比較文學、古代文學、文學類初試用的是同一張卷子。參考書目也是一樣的，是他們學校出的，我建議大家一定要用他們的指定書目，這樣會省很多事。另外歷年真題一定要弄得滾瓜爛熟，他們的大題雖然基本不會重復出，但是小題會有重復。（我會把近幾年的真題發在下面）。

考試的時候現代文學（當代文學初試不考）和古代文學是一張卷子。通過這幾年的真題大家可以看到蘭大是比較重基礎的，所以大家一定要把他們的書好好地看幾遍，而且要仔細的看，這張卷子是50分的填空，100分的四道論述，填空都是書上的，所以誰看書看得好誰相對而言就可以答得好些。這個沒有捷徑。另外論述方面。首先說下，古代文學，大家可以總結一下歷年考題，基本上是先秦兩漢魏晉那塊出一道論述，元明清出道論述，而且是他們的教材重點很分明，一般獨立講解的片段都是重點。另外，現代文學的兩道論述，一般情況下，小說必出一道，詩歌一道或者戲劇一道，10比較特殊，在09出過話劇以后，10又出了一道話劇，沒出詩歌，所以今年考蘭大文學的同學一定要注意詩歌部分！

另外就是外國文學和文學理論部分，這兩科出一張卷。其中文學理論10分填空，20分名解，50分論述。復習文學理論時，還是要多看書，因為這科理論性強比較枯燥，所以一定的耐下心看，另外有一個規律是，他們喜歡出課后題，所以大家一定要把課后的名解和論述弄熟。另外一塊是外國文學，09以前是兩道簡單30分，兩道論述40分。10改成3道簡單仍是30分。總的來說，外國文學書分為上下兩冊，第九第十是下冊出一道論述，上策出道論述。外國文學這幾年出題都比較偏，大家要多看書，雖然有的出的題書上也沒有，就像10的使徒行傳，但是你要相信，你沒見過大家也沒見過，不能做到面面俱到，但是大家都一樣的，不要擔心，不過我想蘭大本校的學生肯定聽老師講過，如果有認識蘭大文院的同學可以借下他們的筆記以防萬一，我們10年外校的大部分都是吃這樣的虧！

總之復習方面先說這么多，以后有什么問題，大家可以給我留言，祝大家都順利！

十、什么時候開始復習?各科應該什么時候復習?

土紙：很多網友在什么時候開始復習，應該進行怎么樣的復習存在困惑，這點我是能夠理解的。土紙在開始著手復習的時候，不但一無所知，而且沒有人指導。現在，您就不必走彎路了，常登入考研加油站和考研論壇，您就會得到及時和有效的指導和幫助。

目前，對于什么時候開始復習，主要存在如下幾大建議：

1．記住——考前一個月開始復習也不晚。

有人說，土紙是語不驚人死不休。其實不然，每個人的基本功不同，有些人真就能復習一個月考上研究生。這里有諸多原因，比如說他報考的學校相對較易或者本校，專業課輕車熟路，數學底子扎實，英語不賴，政治也有一定基礎，那么一個月時間也不算短。但是絕大部分人還是走正常的復習之道，按照5-12個月來復習。對于考研，5個月復習，甚至是3-4個月復習，也是完全可以勝任的，只要肯努力，肯拼，一樣可以考出理想的分數，至少過國家控制分數線不是難事情。因此，那些在每年的5月份或者3月份就擔心復習來不及的人真是危言聳聽啊！舉一個2008年1月份考研的例子，我一個姓李的師弟復習一個月考了320分，人家平時就是玩，最后一個月看看，就考這成績，這沒有辦法。所以，如果您確實基礎不佳，一定要勤，才可以高飛，這也不必郁悶或者慚愧，通過勤奮而獲得成功的人將會更值得尊敬，也更驕傲。

2．記住——數學英語先入手，專業課居中間，最后政治課

如果您考公共課數學，那么請盡快開始數學和英語的復習，然后開展專業課。如果您跨專業考試或者報考的非常有難度的學校或者專業，而且專業課的復習量非常大，建議專業課也跟英語一樣盡早復習。政治課是最后開展的，大約每年的9-10月份以后。

如果您不考察數學，那么英語當然是最主要開展的科目，其它的同上。

3．記住——無論您周圍的人復習怎么樣，都不要慌張或者驕傲，一定要按照自己的步伐前進。

對于別人的復習，我們只可以借鑒，絕對不能因為別人而影響自己的復習。如果您的復習起步早，那么按照您的大致計劃一步步來，不要覺得復習早了，就有優越感，看到別人沒有復習或者復習很晚，而沾沾自喜，因為很可能別人用您的一半時間，就考出比您還優異的成績，因為復習質量和效果和時間不成比例；如果您的復習起步很晚，也不要因為周圍的一些人復習很快而慌亂了腳步，只要按照自己的復習總計劃，一步步完成，再加上較好的復習質量和方法，一定可以趕上比你復習快的人。

4．記住——復習宜循序漸進，切忌重量不重質。

對于考研復習起步階段，建議應該循序漸進，使自己逐漸適應每天的復習。考研復習類似一個期末考試復習，唯一區別的是，復習的時期要很長。英語，應該由背單詞起步，數學應該是看教材，然后復習指導書，專業課也是看教材，在配套看指定的學習指導和歷年試題，政治看知名輔導老師的講義等等。

有些網友復習起來一科每天50頁，有些網友復習每天每科也不過20頁，個別時候甚至10頁。先不考慮個人基礎的話，大家都是同一起跑線復習，那么以這樣的速度，看書慢的復習進度要落后前者至少半輪或者一輪的復習啦。不過，最后真正進入考場，不見得復習輪數多的網友就高。雖然有些人可能認為，遍數多，說明做題也多，做題多也就考得高。這話從應試角度上講，不假。但是真正鉆的深，挖的深的話，就要看功夫。同一個地方，你看得時間相對長，必然理解要相對透徹些。因此，有些人雖然沒有把面鋪得很廣，只對一部分章節學習很深入而個別的章節采用半放棄的態度，很可能考試的成績很扎實，畢竟看過的復習不錯的內容，得分率高。而往往有些網友其實復習周期并不長，但是復習的遍數非常多，比如9月份復習，到來年1月份，可能已經復習5遍以上，每天平均3小時，其實是有些不可思議的。要么采用快速復習，要么有些復習的輪數的質量嚴重縮水，因此往往這類網友的考試成績并不理想。一旦命題考得深入些，技巧單一些，他們的題海技巧就派不上用場啦，而基本原理實際理解的并不見得深，這時候往往會得分很低。

因此，指定合理的復習策略將會使您考研達線的成功率大為增加，如果想要取得高分，對于基礎性的內容更應該不厭其煩地深入。

八、考研是否應該上輔導班，應該什么時候上？

土紙：考研是很多人的理想和夢想，之所以很多人參加考研，自然競爭是很激烈的，那么想要再這競爭中勝出，適當地提高借助一些輔導機構的指導快速提升自己的實力，將會是一種”捷徑“（參加輔導班不是唯一選擇，很多網友都是獨立完成整套考研復習的，因此土紙加上了雙引號，請各位理解）。土紙將其分為三種：

第一種，面向整個社會的，其范圍相當廣泛，影響力非常大的，由一些知名輔導老師組成的考研團隊辦的考研輔導班，這類輔導班對于考研內容研究深入，并且長期接觸考研，對考研輔導非常在行，上過這些輔導班考得高分的人也是非常多的。這是其優點，但是我們應該看到，這類輔導班一般都是大班上課（可能是500人，1000人，一般2000人以上居多，甚者萬人以上），在劇院，大禮堂，體育館等地舉行，正常情況下，上課強度非常大，比如數學，幾乎是不停的記筆記，而政治幾乎是不停的聽老師灌輸，英語那就是邊做題，邊講解，每天坐著上課10小時是常事，并且授課環境相對惡劣，聽課狀況不容樂觀，如果非本地考生，還得在聽課期間，住旅店，確實是件辛苦差使，因此想參加這類輔導班的考生，一定做好充分地吃苦準備，盡力地克服15-45天的輔導期間的種種困難（一般輔導時間都是一個月上下，少則10-15天，多則45-60天）。

第二種，由您所在高校或者您所在城市的某所高校舉辦的內部考研輔導班，很多學校都有自己舉辦的內部考研輔導班。這些輔導班的輔導老師，雖然沒有那些耳熟能詳的輔導名師那樣專業，但由于長期在教學一線，并且本身也都是研究生出身，對于每年的熱點考研自然也是關注，因此其教學優勢還是非常明顯的。這些輔導班的最大優點，授課班規模較小，聽課效果自然可以有保障；授課班一般在高校的某個教室里，有課桌，可以很隨意地記錄筆記，或者用錄音筆錄音，也可以和老師互動；更重要的是，這類輔導班課程設置時間較長，一般是1.5個月，甚至是2-3個月完事，課程相對寬松，便于考生緊跟復習進程，有充足的時間整理和復習已經學過的內容。因此，推薦各位參加這種由高校自己的老師舉辦的輔導班，效果還是非常不錯的，盡管價格不菲，一般在300-500之間，但是如果能夠堅持下來，您的基礎知識一定會很牢固的。

第三種，時髦的網絡課程。這種教學，土紙還沒有嘗試過，雖然沒有經驗，但是要說幾句。對于這類課程，價格要比親授的課程低一些，不過幅度不大，沒有五折那么高。土紙認為，這類課程一定要保證您和網絡課程的網站互聯要好，即使是高峰時段的網絡鏈接也不太慢，否則那您只能半夜看了。這類課程關鍵要靠自覺性，如果自覺性差的網友，首先要做好必須看完的決心，否則就是白花錢，還不如多花點錢，去各輔導班聽課，那種氛圍還是非常令人熱血沸騰的。

九、【2001-2009年匯總】歷年碩士研究生復試分數線及其各高校政策

正像四六級一樣，研究生入學考試也需要入取分數線，其分數線一般分為三類：

第一類，研究生入學考試國家控制分數線，即復試最低要求的國家控制分數線。

這個分數線是所有高校（第二類提到的自主定線的高校不在這個范圍內）必須服從的招生研究生的最低分數線，如果低于這個分數線，報考該校該專業的考生仍無法滿足招生名額的話，只有兩條出路，第一調劑，第二招生不滿。一般高校往往選擇調劑，有兩種調劑方式，一種是報考該校其他相關專業考生調劑到該專業，參加復試，這種情況在生員相對充足的學校是可行的，一種是從報考外校的考生中調劑，這種調劑方式，往往可以輕易的獲得充足的生員。走調劑之路，只能說是不得已，學校急，被調劑的考生也急，只是兩者的心態是很微妙的。

點擊查看：2010年國家線 2001-2009年碩士研究生復試分數線匯總

第二類，34所自主劃線的高校

其錄取研究生的分數線，不必參照國家控制分數線，可以自主定線，但是原則上是要高于國家控制分數線，所以自主定線只是為了方便這些高校自由的選拔人才，并不意味著學校的自主定線會使錄取簡單化。自主劃線高校名單：

北大（含醫學部）清華大學 上海交大（含醫學院）大連理工大學 中國科技大學 山東大學 復旦大學 中國人民大學 北航 北京理工大學 天津大學 南開大學 中國農業大學 北京師范大學 哈爾濱工業大學 吉林大學 同濟大學 南京大學 華中科技大學 西安交通大學 東北大學 東南大學 浙江大學 華南理工大學 西北工業大學 廈門大學 湖南大學 武漢大學 蘭州大學 電子科技大學 中山大學 中南大學 重慶大學 四川大學

六、考研全科復習計劃

土紙：考研復習的計劃，有千千萬萬，但是歸根結蒂，其大原則不變，土紙作為公共課區一名版主，長期接觸考研網友和考研復習策略，對于這方面還是有些東西可以拿得出來與各位本站會員分享。土紙再下面的介紹中，將會按照各個科目進行介紹，從考研的著手準備，查找資料方面都有一些建議。

考研全科復習計劃

數學（考研公共課，專業課一，分為數學一，數學二，數學三，由國家統一命題）：

數學作為2011年考研人的一項重頭戲（習慣上將2011年9月讀取研究生的朋友，稱為2011年考研的考生，另一層意思是2011年1月考研，故如此稱呼），其初期復習主要是由以下幾個部分構成。

1．查找您所報考學校的2010年招生簡章（2011年的招生簡章大約要在2010年6-8月份發布），查對您所報考該校的專業考察的科目是哪些。10年招生簡章可以在我們的研招信息網查找，也可以登入您所報考高校的研究生院網站或者研究生處網站，一般都可以下載到當年的招生簡章。一般格式如下：

大家可以在這個招生簡章中實踐

080402測試計量技術及儀器（招生專業）

6（招生人數）

1.網絡化測試系統與現代儀器

2.智能檢測與診斷技術

3.新型傳感技術及信息檢測技術

4.動態過程檢測及智能儀表

5.光電測量技術及計算機視覺

6.動態測量與精確定量控制

①101政治 ②201英語③301數學一④402精密機械設計、404Visual c++程序設計與軟件技術基礎、405儀表電路、406測試技術選一

806微機控制技術、807智能傳感器系統選一（考察科目）

粉紅色的部分，都是土紙自己加上去的。亮綠色就是要考察的數學內容，這里考察的是數學一。

2．如果確定數學考察數學幾，比如說測試計量技術及儀器一般考察數學一，那么您要找到2011年的國家教育部統一定制的數學考研大綱（2011年的考研大綱一般是在2010年的6-8月份出版）。

3．數學復習，建議先由教材開始，教材的復習，建議以基本原理定理的推論和論證為根本，書后作業題為輔助。爭取在面上把握整個數學的章節的，在線上能夠知道不同定理和原理的脈絡和銜接，在點上要較為深刻地理解原理或定理的內涵，爭取是理解基礎上的掌握，而不是牢記基礎上的理解。如果在教材復習階段，您可以舉一反三，那么您就已經超額完成任務了。上面給出了關于數學復習所需看的優秀教材的帖子帖子鏈接：答土紙版主關于數學各科教材的版本和名稱問題。

數學教材書后作業題帖子鏈接http://bbs07.kaoyan.com/t880188p1

4．復習教材之后（復習教材時間為期1-2兩個月，甚至半個月，越短越好。如果是上半年開始復習，那么可以復習教材時間長些，如果是下半年或者7月份后開始復習，建議縮短教材復習周期。），可以選購一些知名輔導老師的數學復習輔導書，這里土紙不一一列舉，大家可以看看上面的推薦主題［考研網友必看貼］過來人推薦考研好書——你用過的好輔導書。

建議在復習輔導書的時候，多動筆作題，不要留下死角沒有復習到，第二遍復習的時候要學會利用配套練習冊。之所以有如下建議，是因為我的所見所聞，部分考生在復習數學的時候，套用復習專業課和政治等科目的方法，只看題目，不做題目，最后養成眼高手底的習慣。

有些考生朋友復習輔導書，會發現很多內容看不懂或者一部分題目不會做，然后一拖再拖，最后寬慰自己說，等考試之前的一個月再看，但是事實上呢，那時侯根本沒有多余的時間給數學，所以強烈建議遇到不懂不會地方，可以先放一天或者幾天，然后再回來看，我相信，如此幾遍，理解上肯定會有明顯突破。

對于一部分考生，覺得只要看一本或者一兩本書就可以勝任考研了，這種想法是不準確的，考研輔導書只能算是一本擴充的教材，不能將他們視為一本全功能的習題全書或者練習冊，我們既不能把所有這類教材擴充的輔導全書或者指南當成練習冊，也不能把所有這類書做全，強烈建議選擇您輔導書的相關配套練習冊，這樣系統的使用同一位老師的輔導書和練習冊有助于考生全面系統的復習數學。就土紙個人復習經驗來看，單純的一本考研數學輔導書，如果不使用其配套練習冊，那么您是很虧的，這些輔導老師按照商業化模式運做，不可能把所有的必須掌握的解題技巧和相關習題，都放在一本書里，其整體的考點信息一定會分門別類的分放在其出版的其他輔導書里，而其配套練習冊又是最重要的，因此想要理解一位老師或者名師的數學輔導體系，選用其整套的資料是必要的。所以土紙推薦使用您所選用輔導書的輔導老師出版其他輔導書，這樣可以互相完善，彌補不足，當然這種不足很有可能是商業運作下產生的，我們不能埋怨這些老師，這是市場化的結果。

土紙舉一個例子，土紙當年使用的輔導書是一位姓陳老師的指南，我還有一本他在南京上課的詳細的輔導班筆記，發現，其筆記上的內容要遠多于輔導書，并且其完善性和整體價值絕非一本單純的指南能夠比的，但是當我在復習起配套習題冊（簡稱精粹）的時候，發現相當一部分指南沒有的內容，在精粹上找到了，這證明了這些輔導老師的“狡猾”！

第六條還未完結，先開始第七點了，第六點以后慢慢補充，希望大家關注。

四、怎么樣選擇教材和輔導書？

土紙：談到這個問題，首先土紙推薦的是我發起的帖子，該帖子是眾多網友參與推薦好輔導書，雖然該貼子是05年-06年的，其中很多輔導書不斷再版，在市面上仍舊是經典的輔導書，購買起來是比較容易的。其中推薦的資料和輔導書非常多，還是希望各位考研網友見仁見智，選擇權在您自己。該主題鏈接如下：

［考研網友必看貼］過來人推薦考研好書——你用過的好輔導書

土紙再給一些購買圖書經驗，有興趣的朋友可以參考。土紙認為購買考研圖書可以考慮一下幾個問題：

1．有考研經驗的學哥學姐的推薦。

很多2011考研網友都會多多少少地認識一些周圍的學哥學姐，那么這么好的資源，大家一定要利用起來。可以去他或她的宿舍看一看他們使用的輔導書和輔導書好壞。如果不認識的話，可以通過一些在學生會工作的同學引薦一下，好好聊一聊。如果您是班委或者班長，那么可以邀請正在考研的學哥學姐過來傳授一些他們的現有經驗，大家聊一聊。還有一個辦法，可以把我們的考研加油站（www.tmdps.cn）和考研論壇（bbs.kaoyan.com）給他們，告訴他們，公共課區有個土紙版主很在行，并且這里有關于2011考研信息的無數精華貼，看都看不過來——呵呵。

2．了解考研領域里的知名輔導老師和知名輔導機構，這里就不一一列舉了。

他們的一些主講老師的輔導書的質量還是過得硬的。請各位會員不要誤會為不知名的輔導老師和輔導機構出版的輔導書就很差，畢竟這些老師如果要是出版一本輔導書，必然要比那些名氣如雷貫耳的輔導老師更用心地編寫，所以質量很可能要更適合我們的同學。題外話，那些如雷貫耳的輔導老師能夠很安心地去編寫書籍嗎？呵呵，他們輔導書一般都是他們的團隊一起合編的，只是把他們的名字掛得最高而已。不過，無論怎么樣，名氣越大的老師，知名度越高的輔導機構出版的輔導書的質量總體上還是可以經得住復習者挑剔的眼光考驗的。

3．選購再版次數多的輔導書。

再版次數越多，內容相對越完善，考慮的越周到，錯誤相對也稍微少一些。這是個不爭的事實，也是選購考研輔導書的法寶。大家拿這個法寶結合第二點就很容易選購輔導書了。

4．輔導書的包裝。

在當今這個時代，一本輔導書的好壞不是由包裝決定的。但是如果圖書設計精良，在內容上也肯定會有獨到之處。

5．考研加油站和考研論壇一貫支持我們的廣大網友使用正版圖書。

土紙作為公共課區的版主，強烈建議各位網友選購正版的輔導書。很多網友不以為然，找出種種理由跟土紙爭辯正版圖書的價格如何如何不合理。土紙不否認，現在圖書價格高昂，想要考研，只圖書這一項消費就要500元以上，如此大的投入給網友考研帶來了沉重的負擔。盡管有這些理由，土紙還是堅持認為購買正版圖書是正確而明智的選擇。首先，假設您作為一名研究生發表了一遍論文，最后您的論文中實驗數據等被別人剽竊，或者您專利被人非法獲取，您的心情是怎樣的。因此維護版權和尊重他人勞動，是一個準研究生第一要做的任務。其次，盜版圖書以非常差的紙張和不責任的印刷，以近乎暴利的價格（一般5折）出售這種圖書，很多購買者圖8折和5折之間的差價選購這種書。試想一想，為了3折的扣，購買這種書，您要不斷的改錯和被錯誤的印刷誤導，難道為了省3折扣而浪費大量時間和心神花費在改錯上嗎？對于考研來說，時間是成功的保證。

三、考研科目準備與復習如何開始？

土紙：對于11年考研網友來講，復習的時間是非常充裕的。為了有效保證能夠長期復習并不失去興趣，土紙建議采用循序漸進的復習方法。

首先，制定一個大體規劃，比如說每天學習幾小時，每周學習幾天等等之類。

其次，要抓住幾科。如果是報考本校本專業，建議先抓住數學和英語，尤其是英語不好的考生，要優先復習英語。如果是報考非本專業，尤其是專業課沒有學過的專業，那么專業課也應該適當看一些。如果是報考外校或者是跨大專業（從工轉文管或者從理轉計算科學等），那么專業課的復習要與公共課復習同等重要。

再次，很多網友都是被考試磨練出來的，當然不會怕考試，但是這樣長期的學習還是會令人有些頭痛，無法定下心來真正的投入到考研復習中。對于此問題，土紙建議，早期復習，每天可以保證一天2-4個小時進行復習是非常成功的了。這樣做有助于很多網友能夠適應考研的壓力和體驗考研的辛苦。在經歷了一段時間之后（比如1到2個月），在逐漸提高時間，這樣可以保證您能夠有足夠的時間適應考研。起初，除了每天要保證固定的復習時間，還要保證每周的復習量，比如說復習3天。

總之，一定要保證每一天的復習時間，只有如此，才能開啟您的考研之門

十二、關于每年研究生入學考試初試網上查分時間和國家最低控制分數線發布時間以及復試時間規律說明

土紙：在翻看帖子的過程中，發現一部分網友對于2011考研的查分信息和國家最低控制分數線發布時間的信息不甚清楚，那我就“倚老賣老”一回，根據近幾年的親歷和經驗，提供一些相關信息給支持我們論壇的眾多網友。

按照以往的經驗，2011年研究生入學考試的總分和單科分數網上查分系統應該是在3月初至3月10號，將范圍縮小的話，應該在3月7號前后。當然，不排除在3月15號左右公布分數。在三月初公布分數的可能性還是最大的。所以，大家不要幻想著在3月份之前提前知道考研分數。

每年公布考研分數，一般有以下特點：

1．考研分數公布一般在三月上旬。

2．各省和直轄市公布時間不甚相同，可能有1~2天，甚至5天之差。這要視各省考生人數，判卷速度以及分數整理和登入速度等諸多原因決定。

3．網上查分系統，一般會準時開通，當然，有時候會提前半個小時或者5分鐘正式開通。

對于2011年研究生入學考試國家最低控制分數線和自主招生的高校2011年研究生入學考試自主定線的公布時間和自主定線高校的復試時間有以下規律：

1．2011年研究生入學考試國家最低控制分數線，一般是在分數公布的半個月之內發布，據以往經驗，應該3月15號以后，最遲應該在3月25號。一般來講，3月20號前后公布。以此類推，如果考研網上查分系統是3月3號前后開通，一般來講國家最低控制分數線應該在3月13-3月18號左右發布，總是晚于查分10~15天。

2．各高校自主招生分數線一般在國家控制分數線前后兩天公布。國家最低控制分數線發布之后，即可查詢自主定線高校的自主定線。個別高校，可能會早于國家最低控制分數線發布之日1天~2天就已經通過其他渠道傳了出來，但是正式發布的日期還是要在國家控制分數線發布之日當天或者之后。

3．根據以往經驗，一旦發布最低控制分數線和自主定線，如果考生考得不甚理想，應該立即聯系高校調劑。按照以往經驗，絕大部分均有調劑名額，全國范圍內，沒有調劑名額的高校不多，估計也就50所不到。

4．據以往經驗，各別高校的自主劃線發布時間和考研復試時間僅僅相差不到一周時間，最少3到4天。請各位考生謹慎關注，不要因為大意而耽誤了復試。

一般來講，各高校的研招辦會給您打電話通知您，因此，如果您是報考自主定線的高校的，一定要在考研復試國家最低控制分數線公布的前后幾天，一定要保證手機時刻待命，接聽復試通知電話。一個真實的例子是，我的一位同學，當年因為手機丟失，而與哈爾濱工業大學失之交臂，雖然分數進入了復試，但是由于沒有知道復試時間，所以不得不走上調劑的路。

因此，考研自主定線分數公布和國家最低控制分數線公布，應該是同時的，各位報考自主定線高校的考生一定要主動出擊，聯系所報高校，獲知準確的復試時間，不要想當然地認為考研復試一般在分數線之后7天，有時候可能僅僅相隔3天。

一般來講，調劑的高校有以下特點：

1）地理位置不佳的高校，但是名聲在外，個別專業一般無法招滿，或者地理位置不佳，并具有冷門專業的高校。

2）各科研院所，一般隸屬于各企業或者獨立的科研院所，可能需要調劑考生，而中科院系統僅各別所需要調劑考生，一般均為相對冷門和偏門的專業。

3）B類和C類地區的學校，往往是調劑熱門地區。其中B類新增的東北三省和陜西，應該是熱門地區。

自主定線高校的復試時間一般在3月下旬，請相關考生謹慎對待，加緊復習。

非自主定線高校的復試時間，從4月初到5月初均有，請各位考生注意。

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十、什么時候開始復習?各科應該什么時候復習?

土紙：很多網友在什么時候開始復習，應該進行怎么樣的復習存在困惑，這點我是能夠理解的。土紙在開始著手復習的時候，不但一無所知，而且沒有人指導。現在，您就不必走彎路了，常登入考研加油站和考研論壇，您就會得到及時和有效的指導和幫助。

目前，對于什么時候開始復習，主要存在如下幾大建議：

1．記住——考前一個月開始復習也不晚。

有人說，土紙是語不驚人死不休。其實不然，每個人的基本功不同，有些人真就能復習一個月考上研究生。這里有諸多原因，比如說他報考的學校相對較易或者本校，專業課輕車熟路，數學底子扎實，英語不賴，政治也有一定基礎，那么一個月時間也不算短。但是絕大部分人還是走正常的復習之道，按照5-12個月來復習。對于考研，5個月復習，甚至是3-4個月復習，也是完全可以勝任的，只要肯努力，肯拼，一樣可以考出理想的分數，至少過國家控制分數線不是難事情。因此，那些在每年的5月份或者3月份就擔心復習來不及的人真是危言聳聽啊！舉一個2008年1月份考研的例子，我一個姓李的師弟復習一個月考了320分，人家平時就是玩，最后一個月看看，就考這成績，這沒有辦法。所以，如果您確實基礎不佳，一定要勤，才可以高飛，這也不必郁悶或者慚愧，通過勤奮而獲得成功的人將會更值得尊敬，也更驕傲。

2．記住——數學英語先入手，專業課居中間，最后政治課

如果您考公共課數學，那么請盡快開始數學和英語的復習，然后開展專業課。如果您跨專業考試或者報考的非常有難度的學校或者專業，而且專業課的復習量非常大，建議專業課也跟英語一樣盡早復習。政治課是最后開展的，大約每年的9-10月份以后。

如果您不考察數學，那么英語當然是最主要開展的科目，其它的同上。

3．記住——無論您周圍的人復習怎么樣，都不要慌張或者驕傲，一定要按照自己的步伐前進。

對于別人的復習，我們只可以借鑒，絕對不能因為別人而影響自己的復習。如果您的復習起步早，那么按照您的大致計劃一步步來，不要覺得復習早了，就有優越感，看到別人沒有復習或者復習很晚，而沾沾自喜，因為很可能別人用您的一半時間，就考出比您還優異的成績，因為復習質量和效果和時間不成比例；如果您的復習起步很晚，也不要因為周圍的一些人復習很快而慌亂了腳步，只要按照自己的復習總計劃，一步步完成，再加上較好的復習質量和方法，一定可以趕上比你復習快的人。

4．記住——復習宜循序漸進，切忌重量不重質。

對于考研復習起步階段，建議應該循序漸進，使自己逐漸適應每天的復習。考研復習類似一個期末考試復習，唯一區別的是，復習的時期要很長。英語，應該由背單詞起步，數學應該是看教材，然后復習指導書，專業課也是看教材，在配套看指定的學習指導和歷年試題，政治看知名輔導老師的講義等等。

有些網友復習起來一科每天50頁，有些網友復習每天每科也不過20頁，個別時候甚至10頁。先不考慮個人基礎的話，大家都是同一起跑線復習，那么以這樣的速度，看書慢的復習進度要落后前者至少半輪或者一輪的復習啦。不過，最后真正進入考場，不見得復習輪數多的網友就高。雖然有些人可能認為，遍數多，說明做題也多，做題多也就考得高。這話從應試角度上講，不假。但是真正鉆的深，挖的深的話，就要看功夫。同一個地方，你看得時間相對長，必然理解要相對透徹些。因此，有些人雖然沒有把面鋪得很廣，只對一部分章節學習很深入而個別的章節采用半放棄的態度，很可能考試的成績很扎實，畢竟看過的復習不錯的內容，得分率高。而往往有些網友其實復習周期并不長，但是復習的遍數非常多，比如9月份復習，到來年1月份，可能已經復習5遍以上，每天平均3小時，其實是有些不可思議的。要么采用快速復習，要么有些復習的輪數的質量嚴重縮水，因此往往這類網友的考試成績并不理想。一旦命題考得深入些，技巧單一些，他們的題海技巧就派不上用場啦，而基本原理實際理解的并不見得深，這時候往往會得分很低。

因此，指定合理的復習策略將會使您考研達線的成功率大為增加，如果想要取得高分，對于基礎性的內容更應該不厭其煩地深入。

第三篇：3s(三思)企業文化

杭州三思服飾有限公司成立于1999年，是一家以生產、設計、銷售休閑服飾為主的專業化企業，三思是由一群充滿理想與追求、熱愛服裝事業的年輕人共同創建。

幾年來我們一直秉承著“乘長風破萬里浪”的企業精神，致力與打造既有時代生命力，又有市場競爭力的核心產品，力爭將杭州女裝推向國際舞臺。

公司成立至今，在中國武漢、株洲、成都、重慶、鄭州、北京、太原、沈陽、哈爾濱、蘭州、烏魯木齊、濟南、昆明、柳州、西安、貴陽、福州、南昌、安徽等省,自治區及直轄市設置了總代理。

公司在未來的經營中將致力于終端店鋪盈利系統的推廣，通過內外結合管理，將三思品牌打造成既有時代生命力，又有市場核心競爭力的女裝知名品牌。

品牌詮釋：三思是個以陽光(sunny)、詩歌(song)、微笑(smile)命名的品牌，“S”是品牌的核心理念，“S”是女性柔美曲線的飄逸側影，展現女性柔美風韻；三個“S”的組合造型寓意著“家”的溫馨與浪漫。在沉穩中蘊涵著優雅、素凈、自然的時尚風范。

三思期盼表現出女性溫存嬌柔的本性，服飾線條凸顯出女性的曲線，真正的女人味道被盡情的演繹。舒適、現代、實用是她們崇尚的品質，對美得追求充實著女性們的生活。風格設定：優雅、矜持、浪漫、自然、干練、經典

設計風格：三思為不斷追求品質生活的都市女性量身定做的生活化休閑女裝，精制的產品又融入現代自由氣息，每一季系列的推出，設計師都在設計中巧妙應用、經典、繪畫、繡花、印花等元素。強調成熟優雅圖案大膽鮮明卻有不失細致精巧，把傳統推向另一個現代層次，讓傳統向時尚靠攏，舒適休閑的合身實穿格式，運用簡潔的線條，修身裁剪配搭寬松廓形，沒有繁復的細節，廓形和質料是形象的第一要素，發掘原始之美及有機質感，直筒寬松廓形，特色的繡花，原始而精確的細節，不經意間又將女性的完美曲線顯露出來，創造出優雅而舒適的形象。

第四篇：安利公司簡介

美國安利公司創辦于1959年，創辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國密執安州亞達城，占地43萬平方米，擁有一棟28層的四星級酒店，有8架飛機，一艘豪華游艇，一個旅游島。被評為美國10大海外公司之一。總資產400億美元，50年零負債，擁有5大系列450多種產品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個人洗護系列和皇后鍋具）。全球10大商標中安利排行第8位，商標市值820億美元，生命期限無限。安利業務遍布全球90多個國家和地區，有390多萬人從事安利事業。1989年獲得聯合國環境保護組織頒發的環境保護成就獎，美國國家野生動物保護協會的環境成就獎，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業名列第19位。安利公司目前擁有600多項專利，另外有383項專利正在申請，有97間頂尖儀器與技術的專業實驗室，700多為科學家和技術專家。未來還會代理數萬種世界知名品牌。

1995年安利進入中國，工廠在廣州。安利中國董事長是鄭李錦芬。全國安利店鋪分布197個城市237家。2009年銷售額超過200億元，累計上繳稅款達260億元，在中國僅電腦投資達6.2億元。安利中國榮獲中國商業科技百強企業第一名。安利有9種家居系列產品獲得國家環保認證標志。

第五篇：安利公司簡介

安利公司簡介

安利公司成立于1959年，在美國密執安州雅達城的一間地下室，由兩位年輕人理查·狄維士和杰·溫安洛投資49美金創建，當年憑借一款LOC多用途濃縮清潔劑，就創下了50萬美金的營業額。

現在公司員工由當年2個人已發展為2.1萬人，營銷人員300多萬人，產品近500種，遍布全球100多個不家及地區。

安利公司商標價值為＄820億元，商標期限無限期，世界上商標期限無限期的企業只有三家，分別是：IBM，Amway。安利公司信譽度為AAA級，AAA級信譽度全世界只有兩家，安利公司和瑞士銀行。并且安利公司為雙零企業，零負債零貸款。安利還是全球最大的代理公司，僅在美國就代理了幾十萬種產品，家里除了人和狗，所有東西都能在安利公司買到。

安利公司固定資產600億美金，在全球設有97間實驗室，700多名科學家，1000多項世界專利，還有500多項正在申請中，并與75所大學進行科研合作。

安利公司擁有一家29層，700多間套房的格蘭華都大酒店，耗資超過64萬美金，屬四星級豪華大酒店，擁有12架飛機和私人飛機場。擁有造價超過千萬美金的豪華游輪—“企業5號”，在彼得島設有游艇俱樂部來自世界各國的成功經銷商，狄維士家族還擁有NBA強大的一支球隊——“奧蘭多魔術隊”，曾獲得過西部冠軍，并且它的球館被命名為安利球館，上屆NBA全明星賽就是在安利球館舉行的。安利公司還獲得由聯合國頒發的環境保護成就獎和雨林聯盟頒發的最高榮譽——“綠色地球獎”。

2013年安利全球銷售額為118億美金，連續7年持續增長，連續10年全球第一。

安利公司1992年進入中國，在廣州投資1.2億美金建廠，95年正式成立。03年增資1億美金，后來又不斷增資，并且在上海建立研發中心，13年又在無錫建立 1

紐崔萊中藥基地。

安利中國95年開業時只有5款產品，現已上市200多款。95年銷售額為2億人民幣，2013年銷售額已達到293億人民幣，并且在全國開設了280多家店鋪，18年來支付營銷人員報酬累計605億人民幣，繳納稅款458億人民幣，并且在發展中不忘回饋社會，開展了陽光成長計劃，春苗廚房計劃，彩虹支教計劃等。6度榮獲中華慈善獎，成為在華榮獲次數最多的外資企業。2013年福布斯中國慈善基金排行第25位。

安利中國目前銷售200多款產品，分為五大系列：

一、家居護理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部護理到，采用百優特科技，讓您的家居清潔變得輕松、安全、高效、環保。

二、個人護理系列：從頭到腳的對您精心呵護，從頭發護理、口腔健康等打造您不同凡響的個人形象。

家居和個人護理系列中有9款產品被南北極考察隊指定為專用產品。因為環保，所以我們瓶子埋在土里兩三個月就會自動分解為水、二氧化碳和礦物質，不會形成白色垃圾污染地球最后一塊凈土。

三、紐崔萊營養補充食品：80年的歷史，全球四大有機農場，從種子到成品，全種品質承諾（不用化肥、農藥、以益蟲除害蟲……）。自然的精華，科學的精粹，2000年—2012年三度成為奧運會體育代表團唯一專用營養品，現又繼續與奧委會簽署2013年—2020年8年合作協議，超過2000名中國體育健兒食用，隨時接受權威機構檢測。

四、雅姿美容護膚品：全球五大高檔美容化妝品牌之一，與蘭寇、雅詩蘭黛等齊名，雖然品質一流，但價位只是同等質量產品的三分之一到四分之一。1968年誕生，89年實驗室超過140項國際專利。

五、高科技廚房用品：

1、皇后牌金鍋：18:8的鎳鉻俁金，世界上唯一一款可以層疊煮食的鍋具，低溫免水鎖營養，申請專利時28分鐘用一支蠟燭的熱量做出八菜一湯……

2、逸新空氣凈化器：由100多位科學家，歷經7萬5千多個小時研制，全球范圍內獲得66項專利，三重濾網，可有效濾凈80多種、小到0.009微米的空氣污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、細菌全部過濾掉的空氣凈化器。

3、益之源凈水器：獲得全球100多項專利，高效去除140多種污染物，以及小至0.2微米的顆粒，對水中致病的細菌與病毒殺滅率高達99.99%，并能保留有益的鈣鎂及其它營養素，家用廚房凈水器品牌全球銷售額第一，全球第一臺獲得三項認證的凈水器。

兩大理念:

一、給消費者提供優質的產品和優良的售前、售中、售后服務；

二、給所有平凡人一個公平的多勞多得的創業機會。

有朋友問了這么好的產品為什么不上柜？

流程圖

工廠工廠工廠

（代理）進/出口公司

大賣場（超市）總經銷、代理

商店

消費者消費者消費者