第一篇：博弈生存

淺談生活中的“大智若愚”

引言：

博弈論本身就是一門大智若愚的學(xué)問，在各種各樣的社會交往中，我們會遇到各種各樣的博弈，一個睿智的善用策略行動的人，既要能有自知之明，更要能利用對手對自己習(xí)慣及固有特點(diǎn)的了解，出其不意，把對手誘入局中。有時處理一些問題時，不一定要求我們急于展現(xiàn)自己的才華，不一定要鋒芒畢露，有時大智若愚也是一種策略，一種以退為進(jìn)的手段。

一、“大智若愚”的基本涵義：

俗語說：“大智若愚”，從某種意義上講，這是有智謀的人保護(hù)自己的一種處世計謀。過于聰明的人，常是別人猜忌的對象。因?yàn)槿魏斡兴鶊D謀的人，都有可能從事情剛開始籌劃時便被識破。一旦發(fā)現(xiàn)有人獨(dú)具慧眼，那么為了保全自己的一切，必會千方百計，不擇手段地加以掩蓋，散布流言，捏造罪名，甚至謀殺。歷史上古今中外，這樣的事多得不勝枚舉。所以一些真正有智慧的人，一般都采取“守拙”的方法，以保護(hù)自己，那種聰明全露在外的行為實(shí)際上才真正是愚蠢的。

下面的一則小故事：

一個心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。想不到準(zhǔn)備返回時，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。“一定是哪個瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道，動手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊!教授一籌莫展。在他著急萬分的時候，一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來問發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。瘋子哈哈大笑說：“我有辦法!”他從每個輪胎上面下了一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感激之余，大為好奇：“請問你是怎么想到這個辦法的?”瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊!”

其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂趣，總會表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時候，別人說不定還在笑他呆子呢。

大智若愚在生活中的表現(xiàn)是不處處顯示自己的聰明，做人低調(diào)，從來不向人夸耀自己抬高自己，做人原則是厚積薄發(fā)寧靜致遠(yuǎn)，注重自身修為、層次和素質(zhì)的提高，對于很多事情持大度開放的態(tài)度，有著海納百川的境界和強(qiáng)者求已的心態(tài)，從來沒有太多的抱怨，能夠真心實(shí)在的踏實(shí)做事，對于很多事情要求不高，只求自己能夠不斷得到積累。很多時候大智若愚伴隨的還有大器晚成，畢竟大智若愚要求的是不斷積累自己，多年的積累所鑄就的往往是絕代珍品,因而大器晚成之后往往都是無價之寶。

生活中，精明的人太多，他們總是認(rèn)為自己聰明絕頂，并用自己的聰明去處處算計別人，嘲笑別人。這些自以為是的人正是由于心眼太多，太自作聰明，故往往是最累的。其實(shí)，生活中有些人他們看似過得糊里糊涂，尤其在大家的眼中，他們有點(diǎn)拖拖拉拉，甚至被人稱為瘋子。可他們有著自己的生活方式與做人處事的態(tài)度。“大智若愚”正是對他們最精準(zhǔn)的描述。表面給人愚笨的感覺，可是，事實(shí)上他們的內(nèi)心都十分的清楚明白。對事情有著自己的獨(dú)特見解，心中自有一方凈土。用拓展的眼光、用拓展的思維去“為人處世”。

大智若愚其實(shí)是一種很好的博弈技巧，運(yùn)用到我們的各種各樣的交往中。睿智聰明的人往往表現(xiàn)出自己的低調(diào)和處事不驚，保留自己的才華，關(guān)鍵時候再挺身而出，給人以大吃一驚。而過于表現(xiàn)自己的往往是一些能力不足的驕傲的小人，他們擔(dān)心自己得不到自己想要的，最終過于表現(xiàn)自己而遭人排擠。在企業(yè)里的競爭，在學(xué)校里的學(xué)習(xí)間的競爭等等生活中的競爭都體現(xiàn)了大智若愚的道理。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們有許多有才干的人，特別是一些“大官”身邊有才華的人，為什么有的“銷聲匿跡”甚至落得命不保身的下場，就是因?yàn)椤颁h芒畢露”。所以，從古到今，哲人們都告誡人們要“大智若愚”。比如《老子-洪德》章說：“大巧若拙，大辯若訥”，還有宋蘇軾的“大勇若怯，大智若愚”等等，就是告訴我們要虛懷若谷、身藏不露，低調(diào)做人，不要處處顯示自己的聰明，不要向人炫耀自己抬高自己，否則會引來嫉妒、排擠甚至殺身之禍。當(dāng)然，并不是要我們生活或是工作不積極、不主動，而是要厚積薄發(fā)、寧靜致遠(yuǎn)，巧妙地發(fā)揮自己的聰明才智，真心實(shí)在的踏實(shí)做事，把事做好。

就我個人而言，我個人比較欣賞大智若愚的態(tài)度，這種人向來比較淡定低調(diào)。我就希望做淡定的人，博弈論中的大智若愚體現(xiàn)的就是厚積薄發(fā)不過我相信積累很重要，大智若愚的人往往最有才干，所以得先提高自己，不斷的學(xué)習(xí)和積累知識，在為人處事方面也要不斷的積累，找準(zhǔn)時機(jī)，該出手時就出手，把握好機(jī)遇。我覺得平時為人低調(diào)很重要，不會被別人所怨恨排擠，到關(guān)鍵時刻在展現(xiàn)自己。博弈論中的大智若愚對我受益很大。

做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。因此，“大智若愚”是我們提倡的一種做人處事的人生態(tài)度。生活原本就該簡簡單單的，因?yàn)槿说乃枷霃?fù)雜了，生活也就隨著紛繁復(fù)雜起來。還原生活，簡單生活!

參考文獻(xiàn)：

[1]聰聰，做人要大智若愚[J]，社會主義論壇，2004年6期，24頁。

第二篇：博弈生存讀后感

《博弈生存—社會現(xiàn)象的博弈論解讀》讀后感

社會發(fā)展學(xué)院 李莉 02080428

這本書是一本博弈論的普及讀本，并不深入理論，較為淺顯，頗有趣味，不似有些理論性較強(qiáng)的的書那么枯燥晦澀。作者將博弈論在生活中的應(yīng)用寫的惟妙惟肖，非常生動，然后通過對這些生活中事例的分析來引出一個個有關(guān)博弈的理論。總之，讀了這本書讓我獲益匪淺。

首先，通過閱讀此書，我知道了博弈是無處不在的。在沒有讀過這本書之前，我感覺博弈論是一門很深、很玄的學(xué)問，而且大多是涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的，與我們平常生活聯(lián)系并不是很多。可是當(dāng)我翻開導(dǎo)論，看到“失火了，你往哪個們跑？—這就是博弈論”這句話的時候，我就知道之前的刻板印象是錯的，其實(shí)博弈無處不在，并與人息息相關(guān)，每個人每天都在經(jīng)歷各種博弈。

其次，我了解了阿羅不可能性定理，即社會沒有一種“客觀的”反映群體的社會偏好的方法。如果某種偏好得以反映出來，這完全取決于所采用的規(guī)則；如果采用另外一套規(guī)則，則有可能是另外的結(jié)果。比如，書中有一個關(guān)于投票選舉的例子剛好說明了這一點(diǎn)。有300人投票選舉2個人，其中100人喜歡甲，200喜歡乙。如果按一次性投票規(guī)則，那么甲得100票，乙得200票，乙勝。但是采用某種規(guī)則后，就有可能是甲勝。比如，將這300人，分成3組，其中第一組50人，第二組100人，第三組150人。如果第一組中有30人喜歡甲，第二組中有60人喜歡甲，那么第三組中就只有10人喜歡甲。分三組進(jìn)行投票，采取誰獲得的支持小組最多，誰就勝利。那么此時甲會得到2組的支持，乙只有第三組勝利，結(jié)果是甲勝利。這個例子就有點(diǎn)像田忌賽馬的故事，這種投票制度就是目前美國競選總統(tǒng)所采用的制度。當(dāng)初戈爾比小布什多幾十萬張選票，但是美國采用誰獲得了某一州的多數(shù)票，那么他就獲得了該州所分配的選舉人的選票，小布什與戈爾的關(guān)鍵之爭是佛羅里達(dá)州的選舉結(jié)果，最后在那一州，小布什與戈爾的選票之比為277：266，微弱優(yōu)勢勝出。這個問題就是博弈論中所說的投票悖論，即喜歡乙的人多，選舉的時候反而是甲勝出。看了這類的事例，我不禁對許多原本堅信是民主的、公平的社會事實(shí)產(chǎn)生懷疑。可是，上面也說過，世上不存在十全十美的規(guī)則，因此，我也就坦然面對這些疑惑了。

三字經(jīng)曰：人之初，性本善。性雖善，但是人類的天性是趨利避害的，從動物狀態(tài)走出來時人是自私的，所以最初的人們都會想著自己的最大利益，因此就產(chǎn)生了諸如中國北方草原沙漠化的集體行動的悲劇。大家都從自己的利益出發(fā)，過度開墾、過度開采，反正這個資源是共有的，最終導(dǎo)致了沙漠化的悲劇，使群體都受到了損害。防止這種集體行動的悲劇有兩個方法：一是制度上的，即建立中心化的權(quán)力機(jī)構(gòu)，無論這種權(quán)力機(jī)構(gòu)是公共的還是私人的——私人對公共地的擁有即處置便是在使用權(quán)力；第二種便是道德約束，道德約束與非中心化的獎懲聯(lián)系在一起。

說到這到道德的形成，殊不知這是一個社會博弈的過程。本書作者通過一個猴子的故事簡單闡述了這一點(diǎn)。話說一群猴子（人類的祖先）被關(guān)在籠子里，籠子的上方有一根繩子，繩子上系著一根香蕉（猴子最喜歡吃的），繩子的另一端是連著一個機(jī)關(guān)，機(jī)關(guān)是和一個水源相連。猴子喜歡香蕉，發(fā)現(xiàn)香蕉后，就會跳上去夠這個香蕉，猴子夠著時，與香蕉相連的繩子帶動了機(jī)關(guān)，機(jī)關(guān)就會使其他猴子被水淋。這個過程重復(fù)著，猴子們發(fā)現(xiàn)，吃到香蕉的是少數(shù)，其余的大多數(shù)猴子都被淋濕。經(jīng)過一段時間，有一伙猴子自覺的行動起來，當(dāng)有猴

子去取香蕉的時候，那些猴子就去揍他。這樣，一有猴子去夠香蕉，大多數(shù)猴子就會去揍他，久而久之，猴子們就產(chǎn)生了合作，再也沒有猴子去取香蕉了。這在猴子們間就產(chǎn)生了“道德”。當(dāng)猴子們繁衍了下一代，它們會將這個經(jīng)歷告訴下一代，漸漸地猴子們便認(rèn)為去取香蕉的后果對其他猴子不利，從而認(rèn)為取香蕉的行為是“不道德的”，它們也會自動的懲罰不道德的猴子。以前只是認(rèn)為道德的產(chǎn)生是在人們?nèi)壕由钪袨榱舜蠹液湍老嗵幎s束彼此才產(chǎn)生的，具體如何產(chǎn)生卻從沒有想到跟社會博弈有關(guān)，現(xiàn)在想來果真是這么回事。偷竊，被眾人認(rèn)為是“不道德”的，雖然它本身是利于偷竊者的，可是因?yàn)樗址噶怂说睦妫裕?dāng)偷竊者被抓時會受到嚴(yán)厲的懲罰，而這個懲罰就是社會博弈過程的產(chǎn)物，有了這個懲罰，有了道德觀，約束了人們想要偷竊的心理。如果沒有這個懲罰，人人都認(rèn)為偷竊并沒什么不道德，別人的東西就是自己的，隨時可以拿來，大家可以想象這個社會將怎樣一個混亂。

該書最后還就“建立世界政府來避免當(dāng)前的競爭悲劇的可能性與可行性”進(jìn)行了探討。作者認(rèn)為從管理的和文化兩個角度分析認(rèn)為建立世界政府是可能的。因?yàn)閺慕裉斓墓芾砟芰砜矗粋€政府對全球事務(wù)進(jìn)行管理是可能或漸漸可能的。而文化方面，只要世界各國人民相互理解和認(rèn)同，并形成一種共同文化，或者即使不形成共同文化，只要能相互理解和寬容，世界政府就有可能建立。但是在世界政府可行性方面作者卻持懷疑態(tài)度。因?yàn)檫@面臨著要建立調(diào)解國家行動的懲罰制度，必須存在其權(quán)力高于國家的機(jī)構(gòu)問題。不僅如此，還要考慮建立的世界政府是暴力的還是和平的？它產(chǎn)生獨(dú)裁怎么辦？它會不會產(chǎn)生其他人類的悲劇等一系列問題。對此，我期待在人們的共同推進(jìn)下，世界政府能夠建成，減少人類的集體性行動的悲劇。

最后我想說的是，博弈論在西方是科學(xué)，在中國則更像一門藝術(shù)，說白了，就是更藝術(shù)地處理人與人之間的關(guān)系。要想在當(dāng)今社會如魚得水地生活，多讀讀這本前人智慧精髓與今人科學(xué)經(jīng)驗(yàn)相融匯而成的《博弈生存》吧！因?yàn)樗鼤棠阒廊绾巫叱觥扒敉嚼Ь场保蝗绾胃淖冏约旱挠^點(diǎn)，從別人的角度來觀察世界；如何根據(jù)“博弈論”，按照自己預(yù)計的道路走下去，如何獲得雙贏。

分享：《博弈者》

——是有博弈論，非普通百姓所能曉，——有如下象棋，非每一步都能走對，——猶如馳騁沙場，更非一般人所能匹敵。

——博者——賭也——有賭必有輸，——弈者——易也——有得必有失。

長此以往，生命何其難也？？？

更何況

——人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。

——天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來。

生者，難乎？？？難乎！！？？？

第三篇：博弈思維與生存論文

博弈思維與生存論文

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本文從“囚徒困境模型”和“智豬博弈模型”兩個方面來闡述博弈論及其在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的運(yùn)用。

有一個典型的案例：甲乙兩人合伙作案，結(jié)果被警察抓了起來，分別被隔離審訊。在不能互通信息的情形下———也就是不知道對方是坦白還是緘默的前提下，每個嫌疑犯都可以作出自己的選擇：或者供出同伙，即與警察合作，從而背叛同伙；或者保持沉默，也就是與同伙合作，而不是與警察合作。這樣會出現(xiàn)以下幾種情況：如果兩人都不坦白，警察會因證據(jù)不足而將兩人各判刑1 年；如果一人招供而另外一人不招，坦白者作為證人將不會被起訴，另一人將會被重判10 年；如果兩人都招供，則會因罪名成立各判5 年。這兩個嫌疑犯該怎么辦呢？是選擇合作還是互相背叛？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，保持沉默，因?yàn)檫@樣對他們整體而言是最好的結(jié)果———都只判1年。但是他們不得不仔細(xì)考慮對方可能采取的選擇。問題就這樣開始了，兩個人都十分精明，而且只關(guān)心減少自己的刑期，并不會在乎對方被判多少年。每個人都會這樣推理：假如對方不招，我只要一招供，馬上可以獲得自由，而不招卻要坐牢1年，顯然招比不招好；假如對方招了，我若不招，則要坐牢10年。招了只要坐牢5 年，顯然還是招更好些。可見，對方無論招或者不招，我的最佳選擇都是招認(rèn)。兩個人都會基于同樣的想法作出招供的選擇，這對他們個人來說都是最佳策略，但對整體而言卻是一個最差的結(jié)果。

這就是博弈論的一個經(jīng)典模型———“囚徒困境模型”。作為一種關(guān)于決策和策略的理論，博弈論其實(shí)就在我們身邊，它研究的許多例子來自于日常生活和經(jīng)濟(jì)活動中的游戲和事物。

博弈的英文即，中文譯為“博弈”是非常傳神和貼切的，因?yàn)橹袊糯Q下棋為“弈”，“博”則含有爭斗的意思。在下棋這樣的游戲中有一個重要的特點(diǎn)：即策略在其中起著舉足輕重的影響和作用。精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，布每一個棋子時，都必須考慮到對手的策略選擇，從而選擇自己的最佳策略。這也就是博弈的核心問題：決策主體的一方行動后，參與博弈的其他人將會采取什么行動？參與人為取得最佳效果應(yīng)采取怎樣的對策？我們可以將博弈論定義為：一些個人、一些團(tuán)隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。

博弈論可以分為合作博弈理論和非合作博弈理論。前者主要強(qiáng)調(diào)的是集體理性；而后者主要研究人們在利益相互影響的局勢中如何選擇策略使自己的收益最大，強(qiáng)調(diào)的是個人理性。所謂“個人理性”是反映個體的行為始終都是以實(shí)現(xiàn)自身的最大利益為惟一目標(biāo)，除非是為了實(shí)現(xiàn)自身利益的需要，否則不會考慮其他的個體或社會利益這樣一種決策原則。非合作博弈要求各參與人之間不能存在任何有約束力的協(xié)議，也就是各個參與人不能公開“串通”或“共謀”。數(shù)學(xué)家納什提出了著名的非合作博弈的納什均衡理論，奠定了現(xiàn)代非合作博弈論的基石，后來的博弈論研究基本上是沿著這條主線展開的。納什均衡理論地提出和不斷完善為博弈論廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、政治學(xué)、軍事科學(xué)等領(lǐng)域奠定了堅實(shí)的理論基礎(chǔ)。現(xiàn)在人們所說的博弈論基本是指非合作博弈論。這是因?yàn)楦偁幨且磺猩鐣?jīng)濟(jì)關(guān)系的根本基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)生活中非合作的情況要比合作普遍，不合作是基本的，合作是有條件和暫時的。事實(shí)上在我們證明非合作博弈的無效率或低效率的同時，就自然說明了博弈論及其在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的應(yīng)用存在著合作的可能性和必要性。“囚徒困境模型”在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中有著廣泛而深刻的應(yīng)用。比如，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的價格大戰(zhàn)，家用電器大戰(zhàn)、服裝大戰(zhàn)、機(jī)票打折大戰(zhàn)??。

按照囚徒困境模型，各個廠家都將選擇降價作為自己的優(yōu)勢策略。因?yàn)閯e的廠家如果不降價，我選擇降價將會獲得更多的市場份額；別的廠家如果降價，我只有跟著降價才能維持本來的市場份額。最后，博弈的結(jié)果是各個廠家誰都沒有多少錢賺。再如，在遺失錢物時，遺失人和拾得人的心態(tài)其實(shí)也就像這兩個囚徒，前者希望不給任何報酬能失而復(fù)得，后者怕得不到報答干脆占為己有，博弈的結(jié)果通常是遺失物被拾得人侵占。“囚徒困境博弈”準(zhǔn)確地抓住了人性的真實(shí)一面———相互防范背叛與彼此的不信任，以及這種心理對合作的破壞作用。

但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們巴不得囚徒之間以及各個廠家之間不能合作。因?yàn)槲覀儾辉敢饪吹轿ｋU的罪犯通過合作逃脫了法律的制裁或者是幾個大企業(yè)聯(lián)合起來形成對行業(yè)的壟斷，導(dǎo)致我們不能享受合理的價格。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也期待遺失人和拾得人能更多地為對方的利益著想，從而提升整個社會的道德水準(zhǔn)。當(dāng)我們試圖阻撓或者促進(jìn)“囚徒”之間的合謀，希望通過法律或者道德維系良好的社會秩序時，我們必須了解什么樣的途徑可以破解“囚徒困境”，并且正視人們正當(dāng)?shù)闹鹄膽B(tài)在博弈過程中的影響。比如：很多發(fā)達(dá)國家往往利用法律的形式對壟斷行為進(jìn)行嚴(yán)格的限制。反壟斷法的實(shí)施阻撓了企業(yè)之間的價格合謀，并且激勵企業(yè)改善管理，開發(fā)技術(shù)，努力以較低的成本生產(chǎn)質(zhì)量較好的產(chǎn)品，提高企業(yè)的市場競爭力。同時，如果我們期待拾金不昧的博弈結(jié)果，那么就要鼓勵歸還失物這一善行。怎么鼓勵呢？中國人的道德宗師孔子兩千年前就回答了這個問題。孔子的弟子有一次救了一個溺水的人。被救者酬謝這位弟子一頭牛，他收下了。孔子對這個弟子的行為大加贊賞。因?yàn)檫@會激勵更多的人去救人，今后也會有更多溺水的人得到營救。道德準(zhǔn)則要求人們不要惟利是圖，但是從不反對社會成員通過自己的正當(dāng)行為獲取收益。如果德行善舉得不到報答和補(bǔ)償，那么它就只能是少數(shù)圣賢的“專利”而不會成為社會公德。“智豬博弈模型”是博弈論中另一個經(jīng)典的模型。它說的是：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到投食口之前剛好吃完所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機(jī)會在小豬吃完落下的食物之前跑到投食口，爭吃到另一半殘羹。那么，兩只豬各會采取什么策略？答案是小豬將選擇“搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在投食口旁；而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和投食口之間。原因何在？因?yàn)椋∝i踩踏板將會一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，不踩踏板總是最好的選擇。反觀大豬，已經(jīng)明知小豬是不會踩動踏板的，自己踩總比不踩強(qiáng)，所以，只好親歷親為了。

這個經(jīng)典模型揭示了市場競爭中大企業(yè)與小企業(yè)之間的關(guān)系。研究開發(fā)，為新產(chǎn)品做廣告，對大企業(yè)是值得的，對小企業(yè)則得不償失。小企業(yè)應(yīng)把精力花在模仿上，或等待大企業(yè)用廣告打開市場后出售廉價產(chǎn)品，而大企業(yè)應(yīng)當(dāng)以主動的態(tài)度來開拓市場。一個理性的企業(yè)，就應(yīng)該象“智豬”一樣，選擇自己的優(yōu)勢策略。在歐佩克中，各個成員的生產(chǎn)能力各不相同。同屬一個同盟的大成員和小成員，他們應(yīng)該選擇遵守協(xié)議還是選擇作弊多生產(chǎn)石油呢？假設(shè)以沙特阿拉伯和科威特為例。假定在合作的情況下，科威特每天應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)5萬桶石油，沙特阿拉伯則生產(chǎn)4萬桶。對于他們兩家而言，作弊意味著每天多生產(chǎn)1萬桶。科威特有一個優(yōu)勢策略：作弊每天生產(chǎn)6萬桶。沙特阿拉伯的優(yōu)勢策略則是遵守協(xié)議，每天仍然生產(chǎn)4 萬桶。為什么會這樣呢？沙特阿拉伯選擇遵守協(xié)議也是出于純粹的自利心理。假如它有一個較低的生產(chǎn)數(shù)量，則市場價格攀升，歐佩克全體成員的邊際利潤上揚(yáng)。如果它的產(chǎn)量只占?xì)W佩克總產(chǎn)量一個很小的份額，它自然很難發(fā)現(xiàn)價格上揚(yáng)對自己的好處。如果它占的份額很大，他將占有上揚(yáng)的邊際利潤的大部分好處，因此犧牲一些產(chǎn)量也是值得的。智豬博弈模型給了競爭中的弱者（小豬）最佳策略的啟發(fā)。但是對于社會而言，由于小豬未能參加競爭，小豬搭便車式的社會資源配置并不是最佳狀態(tài)。為使資源有效配置，避免“小豬躺著大豬跑”的現(xiàn)象，游戲規(guī)則的設(shè)計就非常關(guān)鍵了。規(guī)則的核心指標(biāo)是：每次落下的食物數(shù)量和踏板與投食口之間的距離。如果改變核心指標(biāo)，會出現(xiàn)什么樣的現(xiàn)象呢？改變方案一：減量方案。投食僅是原來的一半分量。結(jié)果是大豬和小豬都不去踩踏板了。因?yàn)闊o論誰去踩，對方都會把食物吃完，所以誰都不會有踩踏板的動力了。這個游戲規(guī)則的設(shè)計抑制了競爭，顯然是失敗的。

結(jié)果是小豬大豬都會去踩踏板，反正對方不會一次性把食物吃完。這個規(guī)則的成本相當(dāng)高（每次提供雙份食物），而且競爭也不強(qiáng)烈，效果也不好。改變方案三：減量加移位方案。投食僅為原來的一半分量，但同時將投食口移到踏板附近。結(jié)果大豬和小豬都拼命搶著踩踏板，多勞多得，每次的收獲剛好消費(fèi)完。這個游戲的規(guī)則是最好的，成本不高，但收獲最大。在現(xiàn)實(shí)生活中，公司的激勵制度設(shè)計就必須充分利用智豬博弈的策略。如果公司的獎勵力度太大，又是持股，又是期權(quán)，公司職員各個都成了百萬富翁，成本高不說，員工的積極性并不一定很高；如果獎勵力度不大，而且見者有份（不勞動的小豬也有），一度十分努力的大豬也不會有動力了；最好的激勵機(jī)制就是———獎勵并非人人有份，而是直接針對個人（如業(yè)務(wù)按比例提成），這樣既節(jié)約了公司的成本，又消除了“搭便車”現(xiàn)象，能夠?qū)崿F(xiàn)有效的激勵。

隨著社會生活各個方面的競爭性和對抗性的增強(qiáng)，隨著人們對自身行為和決策的理性及效率的更高層次的追求，更多地利用博弈的原理指導(dǎo)我們的行動，能讓我們在既定規(guī)則下選擇更為適宜的策略，或是在制度設(shè)計、規(guī)則優(yōu)化方面思路更開闊，考慮更全面，從而獲得更加理想的結(jié)果!

第四篇：營銷博弈淺談

營銷博弈淺談—-客戶心里在想什么

你是否經(jīng)常關(guān)注打折信息，然后按海報上的促銷去買東西，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己并沒有少花錢，反而多花了好多錢。你會為了少花7塊錢去另一家需要15分鐘路程的服裝店買一件幾百塊錢的西服嗎？你是否想過為什么餐館服務(wù)員推薦相對昂貴的菜品你仍然樂意接受？在實(shí)施購買的過程中你就是客戶，你了解你的購買行為嗎？你的購買行為是理性的選擇嗎，那么就讓我們了解一下客戶的非理性心理吧！在這些非理性購買行為背后又蘊(yùn)藏著商家怎樣的營銷策略呢！

所謂客戶，就是購買最終產(chǎn)品或服務(wù)的個人或組織，即消費(fèi)者，廣義的客戶被定義為消費(fèi)者，狹義的消費(fèi)者被定義為客戶，客戶心理方面的分析就是狹義上的消費(fèi)者心理研究。而顧問型銷售人員，狹義上就是指兼顧銷售業(yè)績的客服，一個合格的客服要能給客戶清晰的解釋該領(lǐng)域?qū)I(yè)的知識，并對客戶提出的問題給予合理的建議;在解決客戶需要同時更重要的一點(diǎn)是兼顧公司收入業(yè)績的提升。

什么樣的顧問性營銷算是好的銷售方式呢?客戶在使用某種產(chǎn)品時會考慮什么呢?或者說如果作為顧問型銷售人員知道了客戶的心理，了解客戶考慮問題的思維就能更好的從營銷角度挖掘客戶的消費(fèi)潛力。客戶為什么要使用你的產(chǎn)品，原因很簡單，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能解決他的需求，如果同樣的需求競爭對手的產(chǎn)品也能解決，除去先入為主和品牌忠誠之外，客戶其實(shí)關(guān)心的是誰的商品好用。這就是簡單的客戶心理。

但是在復(fù)雜的社會營銷環(huán)境中，客戶會受各種因素的影響，總結(jié)為以下幾點(diǎn)客戶非理性心理: 1.從眾心理 從眾心理是典型的非理性的心理，從眾就是心理學(xué)上把這種行為叫做“羊群效應(yīng)”，比如你在下班路上發(fā)現(xiàn)一家棗糕店門口有人排隊，你會想這家棗糕一定不錯，于是你就在后面排上了，又過來一個人，看見你們都在排，心想”這家棗糕一定很棒!”于是也加入到隊列中。又過來一些人，他們也是如此。

基于他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們自己是否效仿，這就是“羊群效應(yīng)”。

—摘自丹.艾瑞里<可預(yù)測的非理性> 實(shí)驗(yàn)案例：米勒格拉姆（S.Milgram,1969）讓實(shí)驗(yàn)助手望著馬路對面一個辦公大樓的六層窗口，當(dāng)助手人數(shù)不同時，過路人停下來觀望的人數(shù)也不同。當(dāng)助手一人觀望時，停下來觀望的人只有4%，當(dāng)助手有5人時，增至16%，10人時增至22%，15人時，達(dá)到40%。當(dāng)然，邊走邊觀望的人數(shù)就更多了，而且也與助手的人數(shù)同步增長。１人時，有大約40%的觀望，15人時，有近90%的人觀望。

一個產(chǎn)品生命周期內(nèi)的客戶構(gòu)成分為三個部分：早期市場前瞻性客戶占16%，成長期主流市場理性客戶68%，成熟期之后持懷疑態(tài)度的保守派潛在客戶16%。前瞻性客戶中的有一部分人(占總客戶的2.5%)在常人眼中是奇怪的，因?yàn)樗麄冊敢馊L試各式各樣的新東西，他們會為一款新發(fā)布的蘋果手機(jī)在蘋果體驗(yàn)店門口排40多個小時的隊。前瞻性客戶中剩下的那一部分也熱衷于接受新生事物，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但沒有前一部分那么狂熱。

如果產(chǎn)品在營銷方面運(yùn)作良好的話，在搞定前面16%的前瞻性客戶，就會迎來第一個引爆點(diǎn)，主流市場的理性客戶開始認(rèn)可，這部分68%的客戶不是爭取來的，只要你搞定前面16%的前瞻性客戶，后面的68%的客戶隨大流兒跟著接受了。

將從眾心理延伸，還有一種羊群效應(yīng)，我們稱之為”自我羊群效應(yīng)”，基于自己先前的行為而推想出某產(chǎn)品的好或不好，對產(chǎn)生愉悅心情的產(chǎn)品形成跟隨。“自我羊群效應(yīng)”是被情緒吞噬之后產(chǎn)生的決策并加以層疊。

在商業(yè)環(huán)境復(fù)雜的今天，很多消費(fèi)群體存在著這種從眾心理，典型的案例:炒股、買房、下館子、旅游等等。

2.相對對比心理

之前有文獻(xiàn)將其定義為攀比心理，這里講的相對對比心理還包括在特定環(huán)境中的對比，混淆了對比的基礎(chǔ)，從而使客戶做出非理性選擇。比如你今天有兩件事要做:第一件是要買支新鋼筆，第二件是要買一件上班穿的西裝。在一家文具店你看到一支不錯的鋼筆標(biāo)價25塊錢，你正要去買，突然想起同樣的筆在15分鐘路程以外的另一家店促銷價18塊錢，你會怎么辦?很多人表示他們寧可跑遠(yuǎn)路也要節(jié)省這7塊錢。

現(xiàn)在開始辦第二件事:買西裝。你發(fā)現(xiàn)了一套做工精細(xì)的灰色暗條西裝標(biāo)價455塊錢，決定要買，這時另一個顧客偷偷的告訴你同樣的一套衣服另一家店里促銷價448塊錢，你可以節(jié)省7快錢，那家店離這里只有15分鐘路程，你會多跑15分鐘嗎?在這種情況下，多數(shù)人都會說不會去。而是直接購買這件西服。

同理的案例，你買一輛陸虎攬勝，很容易為它配一個價值12000元的真皮座椅，但如果你買的是捷達(dá)，你會把這12000塊錢用到比真皮座椅更合適的地方。比如去國外旅游，買書買衣服，總之可以干好多事情。

這也就解釋了人為什么每漲一次工資，能攢下的錢的比率不增反降。憑相對因素作決定是我們自然的思考方式，客戶也不例外。3.面子心理

面子文化在中國是根深蒂固的，在中國人的消費(fèi)行為和心理中具有強(qiáng)烈的面子情結(jié)，客戶往往在面子的驅(qū)動下，會導(dǎo)致夸大自己的廣告投入能力和投入大大超過自己的預(yù)算。客戶往往因?yàn)闋I銷人員的一席夸獎或美談，感覺自己大有臉面，從而簽署了相對溢價的合約。在日常生活中，孩子會讓父母花上三分之一的工資去賣一雙耐克或阿迪套裝。面子心理的表現(xiàn)形式為炫耀性投入，屬于非理性支出，在禮品行業(yè)或零售行業(yè)的營銷手段往往利用消費(fèi)者的這種面子心理找到市場、獲取溢價、達(dá)成銷售。

4.拖沓心理

產(chǎn)品的使用者，即客戶，客戶一直處于享受服務(wù)的狀態(tài)，在商業(yè)環(huán)境中享受相對的自由，導(dǎo)致客戶很懶惰。比如在廣告主在預(yù)算投入的答復(fù)上的拖沓。比如你的手機(jī)經(jīng)常到快已經(jīng)影響到打下一個電話時才去充值。

5.愛占便宜心理 你是否熱衷于各種優(yōu)惠券?經(jīng)常關(guān)注促銷打折的商品?客戶也是一樣，一場客戶答謝會，一張禮品卡可能讓客戶喪失理性的判斷，本來客戶壓根兒沒有打算投入預(yù)算在該產(chǎn)品上，愛占便宜的心理讓客戶覺得該產(chǎn)品變得難以置信吸引人。

比如元旦期間家樂福正在搞的促銷活動”滿300返50元的購物卡”，本來你沒打算買300塊錢的東西，但是因?yàn)檫@樣的促銷活動，你會強(qiáng)迫自己消費(fèi)在300元以上。

通過上述描述，你認(rèn)為客戶(即消費(fèi)者)在大多數(shù)情況下，是理性的呢還是非理性的呢?如果你是一名顧問性營銷人員，你又怎么抓住客戶的心理，推銷你想賣出的產(chǎn)品或服務(wù)呢!面對客戶的第一種非理性心理—-從眾心理。客戶往往使用某種產(chǎn)品的時候，是看到同行在用，在第一時間并非從真正需求的角度考慮，客服人員要向客戶推銷某一款新品時，可以從客戶從眾心理徒手，告訴客戶說有多少多少家同行都已經(jīng)使用了，誘導(dǎo)客戶表現(xiàn)出從眾傾向。作為客戶人員還要注意一點(diǎn)，選擇什么樣的客戶推銷更有助于你的產(chǎn)品迅速擴(kuò)散，最先搞定的產(chǎn)品早期16%的前瞻性客戶，他們的作用很大，這部分前瞻性的人群很樂意分享使用體驗(yàn)，引導(dǎo)主流客戶加入。

面對客戶的第二種非理性心理—-相對對比心理。當(dāng)客戶在通常情況下，可以做出最經(jīng)濟(jì)最合適自己的選擇和判斷，比如<經(jīng)濟(jì)學(xué)人>雜志的網(wǎng)站上進(jìn)行期刊征訂，有兩種選擇:一是59美元的電子版期刊，二是125美元的電子版加印刷版期刊。實(shí)際銷售表明100個客戶里面68個人選擇了第一種，32個不差錢的注重閱讀體驗(yàn)的人選擇了第二種。

但是當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生改變時，銷售方式又增加了第三種方案:印刷版。價格也是125美元，這樣變動的結(jié)果是100個客戶里面只有16個人選擇了第一種59美元的電子版期刊，84個人選擇了第二種125美元的電子版加印刷版期刊。

或許你還認(rèn)為<經(jīng)濟(jì)學(xué)人>的營銷人員很傻，為什么把單獨(dú)印刷版和電子加印刷的價格定義為同樣的價格呢!但是當(dāng)這樣的變動帶來如此大的營銷收入時，你肯定會想他們并不傻，為什么僅僅增加一個印刷版就帶來這么大的銷售改變?原因是:當(dāng)增加一種營銷方式時，不是隨意增加的，這種方式是用來打破原有的比較基礎(chǔ)的。讓你在新的基礎(chǔ)上(絕非理性)選擇，案例中的125美元的印刷版就相當(dāng)于誘餌，誘導(dǎo)你去購買125美元的電子版加印刷版期刊，并讓購買的客戶心情愉悅，好像撿了多大的便宜似的。

餐館里，協(xié)助客戶點(diǎn)菜的服務(wù)員一般都會在推薦第二昂貴的菜品時，同時推薦最貴的那道菜。最貴的那道菜就是誘餌，在這樣的推薦下，客戶很容易接受依然很昂貴的菜品。

面對客戶的第三種非理性心理—-面子心理。餐館里，協(xié)助客戶點(diǎn)菜的服務(wù)員，在給做東的人推薦的菜品基本都是昂貴的。保健品銷售領(lǐng)域的腦白金就是利用了國人在送禮時的面子心理，當(dāng)然腦白金營銷不屬于顧問性營銷。前文講到客戶在面子的驅(qū)動下，會導(dǎo)致夸大自己的廣告投入能力和投入大大超過自己的預(yù)算，比如當(dāng)你問客戶過去在廣告上總投入多少錢時，如果他總投入是七八萬的話，他很容易說成十來萬。如果客戶本來就只做了八千塊錢的廣告預(yù)算，但你夸他公司有實(shí)力，從歷史推廣上多么穩(wěn)定，怎樣穩(wěn)步提升投入的，數(shù)據(jù)多么優(yōu)秀，往往客戶會增加原有的預(yù)算。寧可從別的預(yù)算里面擠。

面對客戶的第四種非理性心理—-拖沓心理。如何有效的控制住客戶的拖拉習(xí)慣，這個很重要，客戶的拖沓會因?yàn)槟悴患皶r跟進(jìn)變成競爭對手的客戶，并且客戶的拖沓心理形成”自我羊群效應(yīng)”時，這種壞情緒的層疊會增加營銷成本。作為顧問性營銷要做到像聯(lián)通和移動一樣，當(dāng)客戶一旦有產(chǎn)生拖沓行為時，就立刻實(shí)施挽回行為，并加上相應(yīng)的促銷手段把客戶拉回正常。有效的營銷方式會將營銷周期拉長，減少客戶拖沓次數(shù)。

面對客戶的第五種非理性心理—-愛占便宜心理。在廣告銷售領(lǐng)域，不免有客戶就價格問題和銷售人員討價還價，有時銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶明知道這個價格是不能商量的，但是依然熱衷于討價還價。作為顧問型銷售人員，需要注意的是客戶并不是在意能否能為你客戶，或者是享受你的服務(wù)，客戶更關(guān)心有沒有禮品，有沒有答謝會。如果能從滿足客戶愛占便宜的心理，往往客戶才去了解一下你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。所以說在客戶關(guān)系維系上要注意充分滿足客戶的非理性合理需求。

與客戶關(guān)系的維系，在保證客戶利益的情況下，不能單單靠情感維系的，從某種意義上講，客戶與營銷人員是對立的，客戶想少花錢享受到你的產(chǎn)品，而你想讓客戶在你的產(chǎn)品上投入更多的錢。從客戶的非理性心理研究出發(fā)，讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴。

第五篇：就業(yè)博弈

看就業(yè)形勢

根據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，2001年全國高校畢業(yè)生只有114萬人；2003年，第一批擴(kuò)招本科生進(jìn)入就業(yè)市場后高校畢業(yè)生成倍增長，逾212萬；2006年和2007年的高校畢業(yè)生各增長到413萬和495萬，分別是2001年的近4倍、5倍。總體來看，高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力明顯增加。高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題，關(guān)鍵是高校畢業(yè)生在就業(yè)選擇過程中遇到困境，是高校畢業(yè)生、用人單位之間博弈的后果。

一、高校畢業(yè)生就業(yè)選擇的現(xiàn)狀

（一）優(yōu)越性崗位資源稀缺，結(jié)構(gòu)性失業(yè)突出優(yōu)越性崗位是能提供優(yōu)厚的薪酬待遇、具有優(yōu)越的工作環(huán)境以及具備廣闊的發(fā)展前景的工作崗位。來自人事部的數(shù)據(jù)顯示，2007年高校畢業(yè)生就業(yè)渠道分別為各級黨政機(jī)關(guān)約占3%、事業(yè)單位約占20%、國有企業(yè)約占24%、非國有企業(yè)（包括私營等企業(yè)）約占52%。從數(shù)據(jù)中可以看出，非國有企業(yè)已經(jīng)成為解決高校畢業(yè)生的渠道，但高校畢業(yè)生認(rèn)為這類企業(yè)既無高薪又不穩(wěn)定；以公務(wù)員為代表的黨政機(jī)關(guān)只占非常小的比例，而大學(xué)生卻將之為首選。高校畢業(yè)生就業(yè)意愿與現(xiàn)實(shí)的矛盾非常突出,大量畢業(yè)生過分集中在東部地區(qū)和城市，競爭數(shù)量有限的就業(yè)崗位，而中西部地區(qū)、廣大的基層卻面臨著人才匱乏又難以吸引畢業(yè)生的窘境。形象地說，就是“無業(yè)可就”和“有業(yè)不就”的矛盾。

（二）高校畢業(yè)生就業(yè)過程虛假信息多，就業(yè)市場誠信度低目前，絕大多數(shù)畢業(yè)生和用人單位在就業(yè)和招聘過程中，都本著誠信守規(guī)、公平公正的原則進(jìn)行“雙向選擇”，但也有一小部分畢業(yè)生和用人單位出現(xiàn)了種種不誠信行為。這種失信現(xiàn)象的產(chǎn)生，不僅損害了畢業(yè)生和用人單位的合法權(quán)益，干擾了正常的就業(yè)秩序，而且制約了高校畢業(yè)生的充分就業(yè)。畢業(yè)生在就業(yè)過程中的不誠信行為，主要包括：夸大有利信息，如在就業(yè)過程中隨意更改成績單，偽造英語四、六級和各種獲獎證書等；在簡歷上或者面試中，刻意隱瞞不利信息等。用人單位在就業(yè)過程中的不誠信行為，主要包括：一些單位提供虛假承諾，允諾的工資福利待遇和環(huán)境條件與實(shí)際情況大相徑庭；一些單位虛構(gòu)注冊資金、隸屬關(guān)系、營利狀況等相關(guān)信息，以此招攬畢業(yè)生；甚至有個別用人單位利用畢業(yè)生求職心切的心理，盤剝、侵占畢業(yè)生的勞動成果，嚴(yán)重?fù)p害畢業(yè)生的合法權(quán)益。

（三）高校畢業(yè)生初次就業(yè)期望沖突多，滿意度低近年來，隨著高等教育的大眾化以及就業(yè)壓力的增加，總體看高校畢業(yè)生的就業(yè)期望有所降低，到中小企業(yè)就業(yè)、靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生逐年增加，學(xué)生擇業(yè)觀念和心態(tài)在發(fā)生積極的變化。但是，由于傳統(tǒng)觀念、社會輿論等多種因素影響，仍有相當(dāng)一部分畢業(yè)生，尤其是家長的觀念不能適應(yīng)就業(yè)形勢的變化，跟不上社會就業(yè)方式的變化。就業(yè)觀的落后阻礙了很多大學(xué)生就業(yè)。特別對薪酬問題上，與前幾年比較，高校畢業(yè)生的期望有所下降。但許多大學(xué)生還是希望一畢業(yè)就能拿到較高的工資，只有很少的同學(xué)表示可以接受低工資。除薪酬外，許多學(xué)生在就業(yè)時還注重工作的前景，大部分學(xué)生都傾向于選擇一份有前景的職業(yè)。在擇業(yè)價值標(biāo)準(zhǔn)的選擇上，多數(shù)學(xué)生把“薪酬與福利”、“用人單位的效益與發(fā)展?jié)摿Α弊鳛橹攸c(diǎn)考慮的對象。但在實(shí)際就業(yè)過程中，薪酬和工作前景都令畢業(yè)生滿意的工作崗位并不多。

二 就業(yè)選擇過程中存在的困境，關(guān)鍵是就業(yè)選擇的參與者都是理性的經(jīng)濟(jì)人，雙方都以自己的利益最大化出發(fā)選擇最優(yōu)方案，結(jié)果導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)中的就業(yè)困境。我們以博弈模型來分析就業(yè)困境。

（一）零和博弈模型分析零和博弈是指在博弈中，一方的收益必定是另一方的損失，某些博弈方的贏肯定是來源于其他博弈方的輸，特點(diǎn)是不管各博弈方如何決策，最后的社會總得益即各博弈方得益之和總是為零。前提是社會提供的資源是稀缺的。對于畢業(yè)生就業(yè)選擇，我們可在零和博弈上作分析。假定社會上只有一個工作崗位，兩位畢業(yè)生A和B。當(dāng)A選擇就業(yè)時，勢必使B失業(yè)，同樣地，B就業(yè)意味著A失業(yè)。前面為了簡化討論，假設(shè)社會上只有一個工作崗位，兩位畢業(yè)生。現(xiàn)在進(jìn)行放寬，在現(xiàn)實(shí)的就業(yè)環(huán)境中，社會上就業(yè)崗位供小于求，尤其是相對優(yōu)越的崗位更是稀缺的。這意味著畢業(yè)生在就業(yè)過程中是一種零和博弈。

（二）困境博弈中的兩個博弈方來講，各自都有兩種可選擇的策略，但各方的得益不僅取決于自己的策略，也取決于另一方的對應(yīng)選擇。前提是兩者信息不對稱。假設(shè)用人單位和大學(xué)生對就業(yè)選擇中所得收益用簡單的數(shù)字表示：真實(shí)的收益都為1，虛假的收益都為0。通過困境博弈分析，當(dāng)用人單位和畢業(yè)生彼此提供的信息都是虛假的時候，兩者的收益都為0；在雙方提供信息中一方真實(shí)，一方虛假的情況下，虛假的一方在短時期內(nèi)會有即得利益，真實(shí)一方因被欺騙，收益為-1。當(dāng)用人單位提供真實(shí)的信息但畢業(yè)生提供虛假的信息時，用人單位的收益為-1，而大學(xué)生的收益為2；當(dāng)畢業(yè)生提供真實(shí)的信息但用人單位提供虛假的信息時，大學(xué)生的收益為-1，而用人單位的收益為2；當(dāng)用人單位和畢業(yè)生彼此提供真實(shí)的信息時，雙方的收益均為1。在這個博弈中，對方提供真實(shí)信息，而自己提供虛假信息，對自身的短期利益是最大化的，而對方的收益是最小化的。所以提供真實(shí)信息是嚴(yán)格的劣勢策略，而提供虛假信息是嚴(yán)格的優(yōu)勢策略。博弈中用人單位與畢業(yè)生都提供虛假信息即為嚴(yán)格優(yōu)勢策略均衡，結(jié)果兩者的收益都為0。在現(xiàn)實(shí)中都會出現(xiàn)用人單位進(jìn)行虛假招牌，畢業(yè)生提供虛假簡歷等現(xiàn)象。

（三）當(dāng)大學(xué)生接受用人單位提出的薪酬待遇，認(rèn)為在該用人單位中會得到再教育和自身的發(fā)展，并能接受用人單位文化，與同事關(guān)系融洽，大學(xué)生的滿意度就高。同樣地，當(dāng)用人單位接受大學(xué)生提出的薪酬待遇要求，認(rèn)為選擇該大學(xué)生可以幫助用人單位的發(fā)展，并且不會引起老員工的不滿，用人單位的滿意度就高。本文分析博弈雙方（畢業(yè)生和用人單位）在實(shí)現(xiàn)最大滿意度的關(guān)鍵是對方投入來符合自己的要求。假設(shè)用人單位和大學(xué)生對就業(yè)選擇的滿意度所得收益用簡單的數(shù)字表示：通過困境博弈分析，雙方都投入時的滿意度為1，雙方都不投入時的滿意度為0。

當(dāng)用人單位滿意大學(xué)生表現(xiàn)和但大學(xué)生不滿意用人單位要求，即大學(xué)生投入但用人單位不投入時，用人單位的滿意度為2，而大學(xué)生的滿意度為-1；當(dāng)大學(xué)生滿意用人單位要求但用人單位不滿意大學(xué)生表現(xiàn)，即用人單位投入但大學(xué)生不投入時，大學(xué)生的滿意度為2，而用人單位的滿意度為-1。

通過用人單位和大學(xué)生對就業(yè)選擇的滿意度所得收益的困境博弈分析可以得出，用人單位和大學(xué)生在理性思考后，都從自己得益多少出發(fā)考慮問題，但并不刻意傷害人，最終會決定兩者都不投入，矩陣中顯示為兩者都不滿意。