第一篇：關(guān)于博弈名言

1、復(fù)雜，是博弈的一種性質(zhì)。

2、意外和偶然都屬于革新創(chuàng)造。

3、越是有哲理的頭腦，越像一個(gè)哲學(xué)家，越是會(huì)被誤解。

4、科學(xué)就是世界的靈魂。

5、復(fù)雜高級(jí)易選擇突變，簡(jiǎn)單低級(jí)易選擇復(fù)制。

6、好的消息有一半會(huì)勝，壞的消息隱藏著奇跡。

7、兩個(gè)生物體相互競(jìng)爭(zhēng)的本能，永遠(yuǎn)是自然的法則。

8、競(jìng)爭(zhēng)出風(fēng)流。

9、非物質(zhì)是精神的世界。

10、宇宙間沒有不能被了解的事物。

11、大部分博弈的參與者以為任何博弈上的發(fā)明成就都沒有價(jià)值。

12、凡是有生命中途參與選擇的地方，都會(huì)表現(xiàn)出低能。

13、情感是最原始的低能狀態(tài)。

14、經(jīng)驗(yàn)，不是為了應(yīng)用，而是為了獲取更新的智慧。

15、人人都贏，博弈不復(fù)存在。

16、感性是生物的本能，理性是決定的智慧，智慧是科學(xué)的結(jié)果，這才是知識(shí)。

17、博弈是一個(gè)低能與高能的混合事件。

18、真正從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)自己，就是認(rèn)識(shí)一切。

19、預(yù)言才是博弈的本質(zhì)。

20、越簡(jiǎn)單越難，越復(fù)雜越美。

21、博弈的哲學(xué)告訴我們：追求親緣，敗的更慘。

22、創(chuàng)新意味著淘汰，利益意味著上當(dāng)。

23、越是夸張，越是浪漫，越不是科學(xué)。

24、傳說(shuō)的博弈經(jīng)驗(yàn)是錯(cuò)誤的根源。

25、博弈的發(fā)明就是一個(gè)博弈哲學(xué)思想的過(guò)程。

26、宇觀、宏觀是歷史，微觀、渺觀才是未來(lái)。

27、正的對(duì)面是國(guó)，共贏、雙贏在國(guó)正里。

28、自己想在自然界獲得優(yōu)勢(shì)，必須獲得對(duì)自然的控制。

29、取勝才是博弈的最終目的。

30、理性戰(zhàn)勝直覺，科學(xué)戰(zhàn)勝理性，將智慧融入科學(xué)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自然法則。

31、博弈就是選用對(duì)抗策略的科學(xué)。

32、越能認(rèn)識(shí)自己力量，越容易指導(dǎo)自己。

33、一切捉摸不定的思想、感覺都基于行為。

34、把智慧當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)是個(gè)錯(cuò)誤，把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成智慧也是個(gè)錯(cuò)誤。

35、掠奪是競(jìng)賽的變形。

36、科學(xué)總是會(huì)朝著一個(gè)高度復(fù)雜而文明的方向前進(jìn)。

37、真正預(yù)先追求或確定某一目標(biāo)，都是賭。

38、形式主義是理性主義，理性主義是科學(xué)的元素。

39、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的人是勞動(dòng)者，不斷尋找經(jīng)驗(yàn)的人是研究者。

40、博弈是生物的王國(guó)。

41、事物不是完全對(duì)立的，國(guó)比正大。

42、博弈是一臺(tái)利己的機(jī)器。

43、目無(wú)法則的博弈行為，只是對(duì)自己的欺騙。

44、經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)的泥潭。

45、任何一個(gè)創(chuàng)新，首先是標(biāo)題的創(chuàng)新。

46、被人普遍接受的是藝術(shù)，不易理解的是科學(xué)。

47、世界上的任何事情，都可以看成是博弈。

48、業(yè)余撰奇文，外行著奇書。

49、雙贏共贏是一個(gè)大于2的復(fù)雜狀態(tài)。

50、智慧可以造福，也可以犯罪。

51、危機(jī)者則忙，安穩(wěn)者不動(dòng)。

52、發(fā)明家就是意見的推翻者、行為的摧殘者。

第二篇：博弈感想

生活中的博弈

政行4班 楊玉玲 20110603017 博弈在古代是一種很普遍的游戲，所以又稱博戲。我國(guó)古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且可以稱得上是最早的一部博弈論專著。什么是博弈論？古人云：“世事如棋。”生活中的每個(gè)人都如同棋手，人們的每一個(gè)行為都如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)棋子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，爭(zhēng)當(dāng)贏家，擺出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。所以，任何事物都屬于“局”的范疇，其區(qū)別只在于環(huán)境不同。對(duì)局時(shí)，所有環(huán)節(jié)都進(jìn)入了對(duì)峙狀態(tài)，掌局人需靈活變通才能求得更廣闊的發(fā)展空間，這就是破局。破局的手法有多種，可從利益角度、可從環(huán)境角度。也可從局中人角度。但終極目的就是選擇最佳的行動(dòng)計(jì)劃，來(lái)保證自己的利益或效用的最大化。所以，對(duì)局的時(shí)候需要破局，但破局并不代表著結(jié)束，而是為了下一個(gè)布局。每一步都不容有失誤，每一步都關(guān)系著下一步的成敗。

在社會(huì)發(fā)展的棋局中，每個(gè)參與博弈的人都在特定條件下為爭(zhēng)取其最大的利益而努力。強(qiáng)者未必勝券在握，弱者也未必永無(wú)出頭之日。因?yàn)樵诓┺闹刑貏e是有多個(gè)參與者時(shí)，結(jié)果不僅取決與參與者的實(shí)力與策略，而且還取決于參與者的實(shí)力與策略，而且還取決于其他參與者的制約和策略。所謂“一著不慎，滿盤皆輸”，說(shuō)的就是這一道理。

博弈無(wú)處不在，只要有人的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)存在博弈，博弈是人生中不可或缺的要素。如果離開了人生與社會(huì)，博弈論就成了無(wú)本之木，無(wú)源之水。

博弈論真的給我很大的啟發(fā)，使我分析事情的方法角度都有所改變。博弈論充滿著智慧，其中的“囚徒困境”演繹了生活中兩難選擇。博弈雙發(fā)在決策時(shí)都以自己的最大利益為目標(biāo)，反而無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大的利益或較大利益，甚至?xí)霈F(xiàn)對(duì)雙方都不利的局面。這時(shí)，就會(huì)使我們反省：人類的個(gè)人理性有時(shí)能導(dǎo)致集體的非理性——聰明的人類會(huì)因自己的聰明而作繭自縛。又如“荷蘭賭”，在現(xiàn)實(shí)生活中有很多賭徒都希望逢賭必贏，成為“賭神”，但這可能嗎？可能，因?yàn)椤昂商m賭”就是這樣的一種“賭博”，確切地說(shuō)是一種高智慧的博弈，是一種投機(jī)穩(wěn)賺的下注方式。通過(guò)智慧地按不同的比例下注，從而達(dá)到不論結(jié)局怎樣都不會(huì)輸?shù)男Ч！爸秦i博弈”告訴人們的則是：免費(fèi)的午餐也可以吃。這種博弈在營(yíng)銷上經(jīng)常可見，企業(yè)商家之間為了爭(zhēng)奪生意，經(jīng)常展開價(jià)格戰(zhàn)役。當(dāng)商家以低價(jià)銷售時(shí)，誰(shuí)是最大的受益者呢？沒錯(cuò)，消費(fèi)者！當(dāng)遇到“買一送一”、“5折優(yōu)惠”時(shí)，不要想都別想就認(rèn)為是騙人的，轉(zhuǎn)身就走，如果這樣也許你就吃虧了。通過(guò)思考再買，有時(shí)消費(fèi)者確實(shí)能得到真正的實(shí)惠。博弈論的智慧遠(yuǎn)不止這些，還有“海盜分金”、“斗雞博弈”、“獵鹿”“大蛇背小蛇”等等。

我們生活在一個(gè)充滿博弈的世界里，每個(gè)人的生活就是由一局又一局的博弈所組成，你我皆在其中不遺余力地爭(zhēng)高分。好好地利用博弈的智慧，用博弈的眼光去了解生活，用博弈的策略來(lái)武裝自己，用博弈來(lái)詮釋自己的生活，我們將會(huì)成為睿智的人，我們將擁有更精彩的生活。

博弈無(wú)處不在，面對(duì)對(duì)手的招數(shù)，你準(zhǔn)備好了嗎？該出手時(shí)就出手，打造自己的一片天空，打出未來(lái)！

第三篇：博弈讀書筆記

《博弈:關(guān)于策略的63個(gè)有趣話題》讀后感

這本書主要敘述的是生活藝術(shù)的表現(xiàn)需要把握細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)雖小，卻構(gòu)成了生活的全部關(guān)注細(xì)節(jié)就是關(guān)注生活講究細(xì)節(jié)就是講究生活的質(zhì)量和品位生活中總是有無(wú)數(shù)的煩惱困擾著你嗎？你的他好像不如過(guò)去那樣愛你了；工作了幾年，升職卻老也輪不到你；打拼這么久，小金庫(kù)依然不見壯大；疲勞法力終日相伴，體重也隨著年齡一同增長(zhǎng)；攬鏡自照，皺紋不知何時(shí)悄悄爬了了你的眼角……不要擔(dān)心，現(xiàn)代女性應(yīng)該注意的100個(gè)生活細(xì)節(jié)為你帶來(lái)貼心的指導(dǎo)，替你的生活排憂解難。

如果我們能進(jìn)一步系統(tǒng)地掌握博弈論的基本原理和方法，定能使我們?cè)谖磥?lái)對(duì)抗性更強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的社會(huì)生活中，思路更開闊，決策錯(cuò)誤更少，活動(dòng)效率更高，成功機(jī)會(huì)更多。生活是一個(gè)永無(wú)止息的決策過(guò)程，我們每個(gè)人都無(wú)法逃避這樣的現(xiàn)實(shí)：或是成為某個(gè)策略的影響者，劃是被某個(gè)策略所影響。其實(shí)，我們每個(gè)人都是生活這場(chǎng)游戲的策略家。既然這樣，當(dāng)一個(gè)出色的策略家總比當(dāng)一個(gè)蹩腳的策略家更好一點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)過(guò)博弈論和沒學(xué)過(guò)博弈論的人群，看待事物的角度有很大的不同。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)觀察這個(gè)世界，正確做到這一點(diǎn)來(lái)確定你的最佳策略是必不可少的，當(dāng)然，從別人的角度來(lái)觀察世界并不容易，我們總喜歡把別人看做與自己一樣的人，而不是完全不同的類型。通過(guò)博弈論的學(xué)習(xí)，他要求你設(shè)身處地，仔細(xì)分析自己如果處在對(duì)方的境地，思路有什么變化，哪怕你完全不能同意他們的見解，只有這樣，才能選擇出最均衡的策略，選擇出最佳的策略。在純粹沖突的博弈中，參與者需要選擇自己的最優(yōu)策略。而在非純粹沖突的博弈中，也存在著合作的成分。我們需要運(yùn)用納什均衡的原理，做出最佳選擇。也就是說(shuō)，通過(guò)有效處理既競(jìng)爭(zhēng)又協(xié)作的關(guān)系，參與博弈的雙方可以實(shí)現(xiàn)雙贏。否則，可能導(dǎo)致參與者的兩敗俱傷。因?yàn)橐坏┫萑肭敉嚼Ь常瑓⑴c方就會(huì)設(shè)法逃脫，尋求大家一致愿意看到的合作的結(jié)果。而非參與方可能更希望看到參與者困在中間無(wú)法脫身，以便從中得利。只有做到先合作再競(jìng)爭(zhēng)，也許才能實(shí)現(xiàn)較好的結(jié)果。

人生是一個(gè)永不停息的決策過(guò)程。從事什么樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰(shuí)結(jié)婚，怎樣將孩子撫養(yǎng)成人，要不要競(jìng)爭(zhēng)更好的職位，都是這類決策的例子。你不是在一個(gè)真空的世界里做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策制定者。雖然沖突的成分很多，但是合作的因素也不少。博弈無(wú)處不在，既然你無(wú)法逃避，那就坦然面對(duì)吧，好好地學(xué)會(huì)策略地思考，在人生的博弈中擴(kuò)大勝面。

第四篇：博弈生存

淺談生活中的“大智若愚”

引言：

博弈論本身就是一門大智若愚的學(xué)問(wèn)，在各種各樣的社會(huì)交往中，我們會(huì)遇到各種各樣的博弈，一個(gè)睿智的善用策略行動(dòng)的人，既要能有自知之明，更要能利用對(duì)手對(duì)自己習(xí)慣及固有特點(diǎn)的了解，出其不意，把對(duì)手誘入局中。有時(shí)處理一些問(wèn)題時(shí)，不一定要求我們急于展現(xiàn)自己的才華，不一定要鋒芒畢露，有時(shí)大智若愚也是一種策略，一種以退為進(jìn)的手段。

一、“大智若愚”的基本涵義：

俗語(yǔ)說(shuō)：“大智若愚”，從某種意義上講，這是有智謀的人保護(hù)自己的一種處世計(jì)謀。過(guò)于聰明的人，常是別人猜忌的對(duì)象。因?yàn)槿魏斡兴鶊D謀的人，都有可能從事情剛開始籌劃時(shí)便被識(shí)破。一旦發(fā)現(xiàn)有人獨(dú)具慧眼，那么為了保全自己的一切，必會(huì)千方百計(jì)，不擇手段地加以掩蓋，散布流言，捏造罪名，甚至謀殺。歷史上古今中外，這樣的事多得不勝枚舉。所以一些真正有智慧的人，一般都采取“守拙”的方法，以保護(hù)自己，那種聰明全露在外的行為實(shí)際上才真正是愚蠢的。

下面的一則小故事：

一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。“一定是哪個(gè)瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊!教授一籌莫展。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂(lè)歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。瘋子哈哈大笑說(shuō)：“我有辦法!”他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的?”瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊!”

其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。

大智若愚在生活中的表現(xiàn)是不處處顯示自己的聰明，做人低調(diào)，從來(lái)不向人夸耀自己抬高自己，做人原則是厚積薄發(fā)寧?kù)o致遠(yuǎn)，注重自身修為、層次和素質(zhì)的提高，對(duì)于很多事情持大度開放的態(tài)度，有著海納百川的境界和強(qiáng)者求已的心態(tài)，從來(lái)沒有太多的抱怨，能夠真心實(shí)在的踏實(shí)做事，對(duì)于很多事情要求不高，只求自己能夠不斷得到積累。很多時(shí)候大智若愚伴隨的還有大器晚成，畢竟大智若愚要求的是不斷積累自己，多年的積累所鑄就的往往是絕代珍品,因而大器晚成之后往往都是無(wú)價(jià)之寶。

生活中，精明的人太多，他們總是認(rèn)為自己聰明絕頂，并用自己的聰明去處處算計(jì)別人，嘲笑別人。這些自以為是的人正是由于心眼太多，太自作聰明，故往往是最累的。其實(shí)，生活中有些人他們看似過(guò)得糊里糊涂，尤其在大家的眼中，他們有點(diǎn)拖拖拉拉，甚至被人稱為瘋子。可他們有著自己的生活方式與做人處事的態(tài)度。“大智若愚”正是對(duì)他們最精準(zhǔn)的描述。表面給人愚笨的感覺，可是，事實(shí)上他們的內(nèi)心都十分的清楚明白。對(duì)事情有著自己的獨(dú)特見解，心中自有一方凈土。用拓展的眼光、用拓展的思維去“為人處世”。

大智若愚其實(shí)是一種很好的博弈技巧，運(yùn)用到我們的各種各樣的交往中。睿智聰明的人往往表現(xiàn)出自己的低調(diào)和處事不驚，保留自己的才華，關(guān)鍵時(shí)候再挺身而出，給人以大吃一驚。而過(guò)于表現(xiàn)自己的往往是一些能力不足的驕傲的小人，他們擔(dān)心自己得不到自己想要的，最終過(guò)于表現(xiàn)自己而遭人排擠。在企業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)，在學(xué)校里的學(xué)習(xí)間的競(jìng)爭(zhēng)等等生活中的競(jìng)爭(zhēng)都體現(xiàn)了大智若愚的道理。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們有許多有才干的人，特別是一些“大官”身邊有才華的人，為什么有的“銷聲匿跡”甚至落得命不保身的下場(chǎng)，就是因?yàn)椤颁h芒畢露”。所以，從古到今，哲人們都告誡人們要“大智若愚”。比如《老子-洪德》章說(shuō)：“大巧若拙，大辯若訥”，還有宋蘇軾的“大勇若怯，大智若愚”等等，就是告訴我們要虛懷若谷、身藏不露，低調(diào)做人，不要處處顯示自己的聰明，不要向人炫耀自己抬高自己，否則會(huì)引來(lái)嫉妒、排擠甚至殺身之禍。當(dāng)然，并不是要我們生活或是工作不積極、不主動(dòng)，而是要厚積薄發(fā)、寧?kù)o致遠(yuǎn)，巧妙地發(fā)揮自己的聰明才智，真心實(shí)在的踏實(shí)做事，把事做好。

就我個(gè)人而言，我個(gè)人比較欣賞大智若愚的態(tài)度，這種人向來(lái)比較淡定低調(diào)。我就希望做淡定的人，博弈論中的大智若愚體現(xiàn)的就是厚積薄發(fā)不過(guò)我相信積累很重要，大智若愚的人往往最有才干，所以得先提高自己，不斷的學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，在為人處事方面也要不斷的積累，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，把握好機(jī)遇。我覺得平時(shí)為人低調(diào)很重要，不會(huì)被別人所怨恨排擠，到關(guān)鍵時(shí)刻在展現(xiàn)自己。博弈論中的大智若愚對(duì)我受益很大。

做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。因此，“大智若愚”是我們提倡的一種做人處事的人生態(tài)度。生活原本就該簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，因?yàn)槿说乃枷霃?fù)雜了，生活也就隨著紛繁復(fù)雜起來(lái)。還原生活，簡(jiǎn)單生活!

參考文獻(xiàn)：

[1]聰聰，做人要大智若愚[J]，社會(huì)主義論壇，2004年6期，24頁(yè)。

第五篇：博弈論文

11工本1班

方建達(dá)

11305513506

博弈的理性認(rèn)識(shí)和運(yùn)用

博弈論是二人或多人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。博弈論是研究互動(dòng)決策的理論。博弈可以分析自己與對(duì)手的利弊關(guān)系，從而確立自己在博弈中的優(yōu)勢(shì)，因此有不少博弈理論，可以幫助對(duì)弈者分析局勢(shì)，從而采取相應(yīng)策略，最終達(dá)到取勝的目的。

學(xué)習(xí)博弈的精髓

古往今來(lái)的成功人士，無(wú)不在生活中運(yùn)用博弈的智慧。學(xué)習(xí)博弈的精髓，讓你懂得在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何變通求勝；在權(quán)利的爭(zhēng)奪里如何進(jìn)退自如；在感情的煩惱中如何理清頭緒??什么是博弈論？古語(yǔ)有云，世事如棋。生活中每個(gè)人如同棋手，其每一個(gè)行為如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭(zhēng)贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。博弈論是研究棋手們 “出棋” 著數(shù)中理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說(shuō)，就是研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略。事實(shí)上，博弈論正是衍生于古老的游戲或曰博弈如象棋、撲克等。數(shù)學(xué)家們將具體的問(wèn)題抽象化，通過(guò)建立自完備的邏輯框架、體系研究其規(guī)律及變化。這可不是件容易的事情，以最簡(jiǎn)單的二人對(duì)弈為例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假設(shè)雙方都精確地記得自己和對(duì)手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手，甲出子的時(shí)候，為了贏棋，得仔細(xì)考慮乙的想法，而乙出子時(shí)也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當(dāng)然也知道甲想到了他在想甲的想法?

博弈與生活結(jié)合

如果將博弈論與生活結(jié)合起來(lái)，那么生活中每個(gè)人都如同棋手，其每一種行為如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)子。精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭(zhēng)贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。而博弈論正是研究棋手們的招數(shù)與技巧，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說(shuō)，就是研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中找到最合理的策略。

博弈論的各種應(yīng)用

面對(duì)如許重重迷霧，博弈論怎樣著手分析解決問(wèn)題，怎樣對(duì)作為現(xiàn)實(shí)歸納的抽象數(shù)學(xué)問(wèn)題求出最優(yōu)解、從而為在理論上指導(dǎo)實(shí)踐提供可能性呢？現(xiàn)代博弈理論由匈牙利大數(shù)學(xué)家馮·諾伊曼于20世紀(jì)20年代開始創(chuàng)立，1944年他與經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，標(biāo)志著現(xiàn)代系統(tǒng)博弈理論的初步形成。對(duì)于非合作、純競(jìng)爭(zhēng)型博弈，諾伊曼所解決的只有二人零和博弈--好比兩個(gè)人下棋、或是打乒乓球，一個(gè)人贏一著則另一個(gè)人必輸一著，凈獲利為零。在這里抽象化后的博弈問(wèn)題是，已知參與者集合(兩方)，策略集合(所有棋著)，和盈利集合(贏子輸子)，能否且如何找到一個(gè)理論上的“解” 或“平衡”，也就是對(duì)參與雙方來(lái)說(shuō)都最“合理”、最優(yōu)的具體策略？怎樣才是“合理” ？應(yīng)用傳統(tǒng)決定論中的“最小最大” 準(zhǔn)則，即博弈的每一方都假設(shè)對(duì)方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并據(jù)此最優(yōu)化自己的對(duì)策，諾伊曼從數(shù)學(xué)上證明，通過(guò)一定的線性運(yùn)算，對(duì)於每一個(gè)二人零和博弈，都能夠找到一個(gè)“最小最大解”。通過(guò)一定的線性運(yùn)算，競(jìng)爭(zhēng)雙方以概率分布的形式隨機(jī)使用某套最優(yōu)策略中的各個(gè)步驟，就可以最終達(dá)到彼此盈利最大且相當(dāng)。當(dāng)然，其隱含的意義在於，這套最優(yōu)策略并不依賴于對(duì)手在博弈中的操作。用通俗的話說(shuō)，這個(gè)著名的最小最大定理所體現(xiàn)的基本“理性” 思想是“抱最好的希望，做最壞的打算”。

博弈論畢竟是數(shù)學(xué)，更確切地說(shuō)是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)分支，談經(jīng)論道自然少不了數(shù)學(xué)語(yǔ)言，外行人看來(lái)只是一大堆數(shù)學(xué)公式。好在博弈論關(guān)心的是日常經(jīng)濟(jì)生活問(wèn)題，所以不能不食人間煙火。其實(shí)這一理論是從棋弈、撲克和戰(zhàn)爭(zhēng)等帶有競(jìng)賽、對(duì)抗和決策性質(zhì)的問(wèn)題中借用的術(shù)語(yǔ)，聽上去有點(diǎn)玄奧，實(shí)際上卻具有重要現(xiàn)實(shí)意義。博弈論大師看經(jīng)濟(jì)社會(huì)問(wèn)題猶如棋局，常常寓深刻道理于游戲之中。所以，多從我們的日常生活中的凡人小事入手，以我們身邊的故事做例子，娓娓道來(lái)，并不乏味。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里的博弈

在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)里，商業(yè)行為中，也同樣存在著博弈。有兩家電器銷售供應(yīng)商面對(duì)眾多的消費(fèi)者，分別是國(guó)美和蘇寧。他們的價(jià)格策略有幾種選擇。國(guó)美和蘇寧同樣的價(jià)格體系，而且維持比較高利潤(rùn)，各分一半的市場(chǎng)銷售額。國(guó)美降價(jià)蘇寧不變，國(guó)美拿到該市場(chǎng)大部分甚至全部的銷售額。或者蘇寧降價(jià)國(guó)美不變，蘇寧拿到大部分或全部銷售額。而由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，肯定會(huì)有其他的供應(yīng)商大中或一商家電參與進(jìn)來(lái)。因此，保持第一種狀態(tài)是不可能的。所以此時(shí)，對(duì)于任何一家供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，最佳策略都是降價(jià)，以期望獲得更大的營(yíng)業(yè)額。

博弈中的納什均衡

從博弈的角度來(lái)分析，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是在所難免，也就是說(shuō)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們永遠(yuǎn)都要陷入“囚徒困境”。不過(guò)，這都是講的純市場(chǎng)因素，人際關(guān)系以及其他的非“理性”因素都排除掉。要從“囚徒困境”解脫，最好的辦法卻是最不可行的辦法，就是供應(yīng)商形成聯(lián)盟。因?yàn)楣?yīng)商之間的信任幾乎為零，而且即使有了聯(lián)盟，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己偷著降價(jià)會(huì)給自己帶來(lái)好處。因此，最終的結(jié)果是，聯(lián)盟的作用并不大，大家還是降價(jià)降價(jià)。直到最后大家都覺得降不動(dòng)了，或者覺得降價(jià)對(duì)自己最終沒有好處了。這時(shí)就會(huì)形成一個(gè)平衡狀態(tài)，也就是納什均衡。

博弈的技巧

誘餌做足、信息充足這是基準(zhǔn)，信息不足可以用誘餌彌補(bǔ)。當(dāng)完成這兩大基準(zhǔn)的時(shí)候，要怎么下這盤棋，要怎么贏這盤棋？迷惑：這屬于布局之前隱秘保護(hù)，一個(gè)人只要不透露真實(shí)想法，對(duì)方也就只能被自己思維混亂。為你贏得很多時(shí)間做鋪墊；設(shè)陷：這要運(yùn)用策劃學(xué)把風(fēng)險(xiǎn)降到最小化，使迷惑最大化。這時(shí)間會(huì)得到很多意想不到的漏洞；布局：介于贏得時(shí)間完善的信息，棋局才會(huì)掌握在你手里。利用人性表現(xiàn)出來(lái)的好勝心理和辯才優(yōu)劣，找到界點(diǎn)，迷惑打亂，讓她們覺得乘勝追擊，這時(shí)候你就贏了一大半；而這盤棋，大局在你手里，短暫的攻擊并不影響博弈的結(jié)局。

當(dāng)你了解他的步法，烘托他的好勝心，示弱效果反增，心理是本能反射，從局勢(shì)反射心理。正常邏輯下，他會(huì)乘勝追擊，也有可能和你一樣試探性摸底～當(dāng)你覺得棋逢敵手，心理素質(zhì)想差不多的情況，重點(diǎn)來(lái)了：真就是假，假就是真。反手主動(dòng)，不給喘息。輸贏并不是變幻莫測(cè)，全方位觀察和心理素質(zhì)勝于棋藝。

怎么去贏？贏別人那是一種一廂情愿的曖昧。既然是曖昧的話，可否把他想象成自己，把自己想象成他？做到仿佛：一個(gè)人打兩副牌？那就變成了：怎么贏自己。這樣就很好理解。可是，盡管你贏自己會(huì)比較復(fù)雜，但當(dāng)打出第一張，就無(wú)比簡(jiǎn)單了。

接下來(lái)的事，就強(qiáng)調(diào)處變不靜。最高境界是怎么去贏自己的話。讓他也變成你的一顆棋。你和同企業(yè)對(duì)手或朋友同事交流經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你還在同步的完成自己的目的。即使他們的結(jié)論足夠推翻你，可事實(shí)上，你為自己爭(zhēng)取的時(shí)間贏得的金錢，恰恰對(duì)從事同行業(yè)的這位是諷刺。

成功的博弈需要經(jīng)驗(yàn)

早在兩千多年前，亞里士多德就論述過(guò)知識(shí)與成功的關(guān)系：人類的知識(shí)可分為經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和智慧，但個(gè)人的成功必須依賴經(jīng)驗(yàn)；有經(jīng)驗(yàn)的人可以比有技術(shù)而無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人更成功；不過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)之人只知事物之然而不知其所以然，而有技術(shù)之人則兼知其所以然，所以有技術(shù)的人更聰明。

亞里士多德所謂的“技術(shù)”，其實(shí)就是我們所謂的“理論”。而從其論述我們甚至還可以推論：成功與聰明無(wú)關(guān)。掌握理論者確實(shí)更聰明，但他們不如有經(jīng)驗(yàn)者更容易成功。譬如一個(gè)從不練球的物理學(xué)家，他比一個(gè)乒乓球選手更聰明，更懂得擊球的力學(xué)原理，但是他卻幾乎注定在乒乓球項(xiàng)目上會(huì)輸給長(zhǎng)期訓(xùn)練有素的乒乓球選手；乒乓球選手要獲得成功也并不需要大量學(xué)習(xí)力學(xué)原理，只需積累經(jīng)驗(yàn)足矣。理論的功用在于，通曉力學(xué)原理的乒乓球選手可能更明白為什么要這樣做，從而更快地提煉經(jīng)驗(yàn)并創(chuàng)造性地悟出新的打法，形成新的有效經(jīng)驗(yàn)。

所以，成功以及成功的博弈，需要經(jīng)驗(yàn)支撐。然而經(jīng)驗(yàn)卻是需要在人生的漫長(zhǎng)旅途中逐漸積累的。只有經(jīng)歷過(guò)的人生，才給我們以經(jīng)驗(yàn)；未曾經(jīng)歷的人生，就沒有經(jīng)驗(yàn)。年長(zhǎng)者比年少者在處理競(jìng)爭(zhēng)與合作問(wèn)題時(shí)往往更能舉重若輕、游刃有余，倒不在于他們掌握了更多的博弈理論，而在于他們有著更豐富的經(jīng)驗(yàn)，更加深刻地領(lǐng)會(huì)了策略的藝術(shù)。

是的，博弈論本來(lái)就是科學(xué)的理論和行為的藝術(shù)。它不應(yīng)該是沉悶的，而應(yīng)該是生動(dòng)的；它不應(yīng)該只是乏味公式，而應(yīng)該擁有豐富的情感；它不應(yīng)該只局限于競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)著眼于通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)展開合作。博弈論不應(yīng)該被理解為陰謀詭計(jì)，不應(yīng)該被理解為小聰明，不應(yīng)該被理解為厚黑學(xué)，不應(yīng)該被理解為你死我活的權(quán)謀術(shù)。

正確看待博弈之道

如果只想著把博弈論用于人際斗爭(zhēng)，那只是博弈之術(shù)；只有理性地融入社會(huì)，才是博弈之道。“術(shù)”的博弈只是嵌入在“道”的博弈中的一個(gè)小博弈，關(guān)注于“術(shù)”而忘卻于“道”，無(wú)異于只見樹木、不見森林，或可一時(shí)得利，卻可能對(duì)個(gè)人的長(zhǎng)期利益和更大的成功產(chǎn)生至為糟糕的影響。正如兩位作者在本書中屢屢提到：人生中總是存在更大的博弈，因此個(gè)人的決策不應(yīng)該只著眼于一個(gè)小博弈的勝負(fù)。能夠看到多大、多遠(yuǎn)的博弈，取決于個(gè)人的胸襟和眼光。從某種意義而言，他們所謂的小博弈與更大的博弈之分，正是博弈的“術(shù)”與“道”之分。

得與失是我們?nèi)粘Ｉ钪忻刻於家鎸?duì)的博弈，什么事該做，什么事不該做，什么利益必須爭(zhēng)取，什么利益敬而遠(yuǎn)之，這些都需要我們深思熟慮后做出正確的選擇。人生就是在得失之間走過(guò)的，金錢、榮譽(yù)、權(quán)勢(shì)、愛情，我們得到后欣喜若狂，但失去后又愁眉不展。其實(shí)，不以得喜，不以失悲，坦然地面對(duì)得失才是處世的最高境界，就像佛教中的這首禪偈一樣：“富貴貧窮各有由，夙緣分時(shí)莫強(qiáng)求。未曾下得春時(shí)種，坐守荒田望有秋。”事物的得失都存在一定的因果聯(lián)系，有付出才會(huì)有回報(bào)，如果有時(shí)盡力了也沒有得到想要的結(jié)果，你可能會(huì)深感上天的不公，但反過(guò)來(lái)想想，其實(shí)你更應(yīng)該坦然地面對(duì)，因?yàn)楸M力去做的你已經(jīng)無(wú)怨無(wú)悔，得不到不是因?yàn)槟銢]有去珍惜和努力，而是因?yàn)閷?duì)方本不屬于你，所以在人生中我們有時(shí)更要學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)忘記。