第一篇：欽州市大型超市營銷策略對比分析研究開題報告

欽州市大型超市營銷策略對比分析研究開題報告

一、選題依據(jù)與意義：

隨著中國加入WTO組織，以及國力的不斷強盛，自2010年起，外資零售企業(yè)加快了在化擴張的速度。2012年，欽州市成立了沃爾瑪、大潤發(fā)等外資型大型超市，而欽州市欽州協(xié)盛超市、仟仟萬家購物中心等本土型大型超市受到一定程度的影響，隨著外資規(guī)模的發(fā)展，話語權(quán)更加強勢，低價，低利潤的經(jīng)營模式不斷打擊著本土超市。本文的研究內(nèi)容，主要為本土大型超市企業(yè)提供一些參考。作為發(fā)展中國家中國的發(fā)達(dá)城市，廣西省欽州市的經(jīng)濟近年來保持高速增長。經(jīng)濟繁榮，人民收入水平提高，巨大的銷售市場不斷的吸引著外資進(jìn)入，影響顧客對超市零售企業(yè)的選擇。因此，本文的研究成果是對本土大型超市如何有效吸引顧客，加強競爭力研究的進(jìn)一步補充，進(jìn)而豐富、完善和成熟了超市零售業(yè)乃至服務(wù)業(yè)的企業(yè)競爭力理論。希望本土企業(yè)能贏得顧客青睞，增強競爭力，使企業(yè)具有長期的競爭優(yōu)勢。

二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容：

本文研究的主要目的是對比外資大型超市與本土大型超市在營銷策略上的差異，分析出本土營銷策略的不足之處，進(jìn)而提出相應(yīng)的切實有效的實行措施，本文的主要研究的目標(biāo)、內(nèi)容如下：

回顧并總結(jié)國內(nèi)外關(guān)于大型超市營銷策略，顧客感知價值的研究文獻(xiàn)，分析總結(jié)其構(gòu)成要素。

運用實證的方法，全面分析出欽州市大型超市的競爭環(huán)境，通過市場調(diào)查收集數(shù)據(jù)。進(jìn)而對五種競爭力量分析。

在顧客感知價值方面對外資大型超市與本土大型超市進(jìn)行比較分析，得出各要素方面存在的差異性。

提出作者自身歸納總結(jié)出來的提升欽州市大型超市競爭力的切實可行的策略。

本文的主要內(nèi)容將分六個章節(jié)進(jìn)行敘述：

第一部分：緒論，此部分主要對本文的選題背景、研究意義、研究思路、研究框架，以及論文的研究方法等作以簡要介紹。

第二部分：文獻(xiàn)綜述，對論文所涉及內(nèi)容的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回顧總結(jié) 第三部分：介紹超級市場，顧客感知價值，波特五力的理論概念

第四部分：對被外資超市區(qū)位布局及環(huán)境進(jìn)行分析，利用數(shù)據(jù)詳細(xì)剖析內(nèi)、外資超市五種競爭力量的分析對比。

第五部分：從顧客感知價值角度進(jìn)行分析，利用實地調(diào)研的資料，網(wǎng)絡(luò)搜集的資料進(jìn)行總結(jié)對比內(nèi)、外資超市營銷策略的優(yōu)缺點，及差異。

第六部分：實證分析部分，利用得出的數(shù)據(jù)結(jié)論，進(jìn)行推測出相應(yīng)的確實有效的對策。

第七部分：在全文分析的基礎(chǔ)上，做出總結(jié)，提出不足有待改進(jìn)之處。

三、提綱：

一、緒論

二、相關(guān)概念及理論概述

（一）超級市場的基礎(chǔ)概念及定義

（二）顧客感知價值理論

（三）波特五力理論

三、欽州市大型超市競爭環(huán)境分析

（一）欽州市大型超市發(fā)展現(xiàn)狀

（二）欽州市大型超市五種競爭力量分析

四、基于顧客感知價值角度的欽州市大型超市營銷策略分析

（一）顧客價值與大型超市競爭力關(guān)系

（二）基于顧客感知價值的欽州市大型超市競爭力分析

五、欽州市大型超市競爭力提升對策

（一）提升產(chǎn)品價值策略

（二）提升服務(wù)價值策略

（三）提升人員價值策略

（四）提升形象價值策略

（五）降低貨幣成本策略

（六）降低非貨幣成本策略

六、結(jié)論與不足

（一）結(jié)論

（二）不足

致謝 參考文獻(xiàn)

附錄A

附錄B

附錄C

四、文獻(xiàn)綜述：

2012年起，隨著沃爾瑪、大潤發(fā)等外資型大型超市成立，對欽州市欽州協(xié)盛超市、仟仟萬家購物中心等本土型大型超市造成一定影響，本文將對欽州市大型超市營銷策略對比分析。連鎖經(jīng)營的模式起源于1860年的美國，隨后超市作為一種新型業(yè)態(tài)在各個國家開始迅猛發(fā)展。國內(nèi)外的許多專家對此展開多方面多角度的研究分析，因此，國際上，對于超市的研究成果也十分豐碩。

(一)大型超市的定義

大型超市(Hypermarket)或稱綜合超市，英文叫General MerchandiseStore(簡稱GMS)，是采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超市和折扣店的經(jīng)營優(yōu)勢結(jié)合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊的零售業(yè)態(tài)。根據(jù)商品結(jié)構(gòu)，可以分為以經(jīng)營食品為主的大型超市和以經(jīng)營日用品為主的大型超市。這種業(yè)態(tài)可以充分地采用現(xiàn)代商業(yè)科技，較易采取連鎖經(jīng)營的方式，許多跨國零售商均采取這種業(yè)態(tài)，如法國的家樂福、我國聯(lián)華超市等綜合超市一般選址于商業(yè)中心、城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道；在中國這類綜合超市一般位于城市主要的商業(yè)中心，作為主力店吸引著巨大的人流，是大型購物中心保持一定人流的保證。營業(yè)面積在2500平方米以上；衣、食、用品齊全，重視該企業(yè)的品牌開發(fā)；采取自選銷售方式；設(shè)有與商店營業(yè)面積相適應(yīng)的停車場。

（二）顧客感知價值

學(xué)術(shù)界對顧客感知價值的研究從總體上來說，劃分為兩大方向，一是從企業(yè)的角度出發(fā)，分析顧客資源對企業(yè)能夠產(chǎn)生的價值，二是從顧客角度出發(fā)，研究顧客的需求和感知，分析顧客想從企業(yè)獲得什么，以此指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動[2]關(guān)于顧客價值的研究，西方國家起始于1980年，興起于1990年，相關(guān)定義也有很多。Portcr（1985）最早提出顧客感知價值的概念：顧客感知績效與顧客感知成本之間的權(quán)衡[3]。Zcithaml（1988）對顧客感知價值提出的理論是顧客所能感知到的利益與其在獲取產(chǎn)品或服務(wù)時所付出的成本進(jìn)行權(quán)衡后對產(chǎn)品或服務(wù)效用的總體評價[4]。他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該把顧客對價值的感知作為決定因素，并提出企業(yè)為顧客設(shè)計、創(chuàng)造、提供價值時應(yīng)該從顧客導(dǎo)向出發(fā)[5]。他又提出了顧客感知價值的四層內(nèi)涵：

1、價值就是低廉的價格；

2、價值就是我想從產(chǎn)品中所獲取的東西；

3、價值就是我付錢買回的質(zhì)量；

4、價值就是我的全部付出所能得到的全部[6]。而Gronroos（2001）認(rèn)為顧客必須感知和欣賞持續(xù)關(guān)系之中所創(chuàng)造的價值，由于關(guān)系是一個長期的過程，因此顧客感知價值在一個較長的時間內(nèi)出現(xiàn)[7]。

國內(nèi)學(xué)者董大海教授（1999）將顧客價值定義成顧客在購買和使用某個產(chǎn)品（服務(wù)）的整個過程中所獲得的效用與所付出的成本的比較，即：V=U/C。V：顧客價值U：顧客效用C：顧客成本[8]。王永貴教授指出，顧客價值就是在考慮到期望水平時，顧客感知利得與利失（入成本，包括貨幣性的和不可貨幣性的）的差異[9]][10]。二白長虹教授（2002）為代表的國內(nèi)學(xué)者認(rèn)為顧客感知價值就是感知利得與利失之間的權(quán)衡[11]。即感知利失包括顧客在購買時所能付出的所有成本，如購買價格、交通、安裝、訂單處理、維修以及失靈或表現(xiàn)不佳的風(fēng)險；而感知利得則包括服務(wù)因素、物態(tài)因素及與產(chǎn)品使用相關(guān)的技術(shù)支持等質(zhì)量要素[12][13]。張明立，樊華，于秋紅（2005）提出：“在特定情境中，顧客相對于競爭對手或自己的期望對產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品功效以及幫助顧客實現(xiàn)目標(biāo)的使用結(jié)果與相應(yīng)付出的全部代價之間的感知、權(quán)衡和評價[14]。學(xué)者田源通過總結(jié)國內(nèi)外學(xué)者的研究，提出顧客感知的根本是“以顧客為導(dǎo)向”的營銷模式，顧客具有三個特點：主觀性、動態(tài)性、層次性，因此相應(yīng)的，顧客感知價值也具有這三性[15]。

綜合所訴，我們可以看到，越來越多的專家學(xué)者對超市有了更多的關(guān)注。本文在國內(nèi)外學(xué)者研究的基礎(chǔ)上，對欽州市的大型超市營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的對比分析，進(jìn)而研究出一些切實可行的實行方案。

五、參考文獻(xiàn)：

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第二篇：2010上海世博會營銷策略分析研究

2010上海世博會營銷策略分析研究

回顧世博會營銷模式的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，它與整個市場營銷的發(fā)展密切相關(guān)。從這個角度說，世博會營銷模式的發(fā)展歷程是一部由簡單到復(fù)雜、從初級到高級、從單一到多元的國際市場營銷發(fā)展史的縮影。隨著在經(jīng)濟活動中營銷作用的日益突出，世博會的營銷活動及營銷模式對于它的成功起到了日益重大的作用。自1851年英國倫敦舉辦第一屆展覽會以來，世博會已先后舉辦過40屆，它的舉辦形式和營銷模式也經(jīng)歷了一個不斷發(fā)展變化的過程。但不論世博會的表達(dá)形式如何變化，其傳播的實質(zhì)卻始終沒有改變，即文化傳播、交融與和諧發(fā)展永遠(yuǎn)是世博會繁榮背后所蘊含的核心。

中國上海即將迎來首次在發(fā)展中國家作為國際性博覽活動，其能否成功舉辦，與舉辦國的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、世界經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r以及國際市場營銷的發(fā)展等外部因素的影響相關(guān);同時，內(nèi)部因素如世博會的籌備、組織、管理和營銷，也極大地影響著它的成功與否。以前的歷屆世博會都是在經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家舉行的，2010年上海世博會是首次在發(fā)展中國家舉行的世會，200多個參展國家和地區(qū)的獨特文化及智慧將在上海交融與互動，這為我們東道主城市——中國上海提供了一個展示、傳播城市文化并與其他文化產(chǎn)生共鳴的千載難逢的機遇。所以，我們要找到一種既達(dá)到世界先進(jìn)水準(zhǔn)、又符合中國國情的世博會營銷模式，即在世博會這一重大歷史事件的契機下，通過世博的文化營銷來發(fā)掘上海豐富的城市文化內(nèi)涵，將上海城市文化塑造成一種不可復(fù)制的核心競爭優(yōu)勢，演繹好這道“文化大餐” 一，世博會介紹 世界博覽會(WORLDEXPO，簡稱“世博會”)是由一個國家的政府主辦，有多個國家或國際組織參加，以展現(xiàn)人類在社會、經(jīng)濟、文化和科技領(lǐng)域取得成就的國際性大型展示會。其特點是舉辦時間長、展出規(guī)模大、參展國家多、影響深遠(yuǎn)。

自1851年英國倫敦舉辦第一屆以來，世博會因其發(fā)展迅速而享有“經(jīng)濟、科技、文化領(lǐng)域內(nèi)的奧林匹克盛會”的美譽。按照國際展覽局的規(guī)定，世界博覽會按性質(zhì)、規(guī)模、展期分為兩種：一種是注冊類（以前稱綜合性）世博會，展期通常為6個月，從2000年開始每5年舉辦一次（2000年德國漢諾威，2005年日本愛知，2010年中國上海）；另一類是認(rèn)可類（以前稱專業(yè)性）世博會，展期通常為3個月，也有少數(shù)為半年的，如1999年中國昆明世界園藝博覽會，在兩屆注冊類世博會之間舉辦一次。注冊類世界博覽會是全球最高級別的博覽會。各類世博會已先后舉辦了40多次，已有13個國家20多個城市舉辦過世博會。舉辦最多的是美國，先后舉辦過8次。有些城市多次舉辦世博會，如法國巴黎等。亞洲的日本和韓國已舉辦過世博會，中國的昆明在1999年舉辦過世界園藝博覽會。2010年，中國將第一次舉辦大型綜合性世博會，舉辦地在上海。

以往的很多世博會都留下了在建筑史上舉足輕重的標(biāo)志性建筑，現(xiàn)在已成為舉辦地的地標(biāo)，成了世界盛名的旅游景點，是世博會的寶貴遺產(chǎn)。這些世博會的標(biāo)志性建筑不但體現(xiàn)了世博會的主題，代表了最先進(jìn)的建筑技術(shù)發(fā)展潮流，展示了各國獨具特色的優(yōu)秀文化，在某種程度上也是城市精神的體現(xiàn)。在世博會留下的眾多標(biāo)志性建筑中，最經(jīng)典的三個應(yīng)該是法國首都巴黎的艾菲爾鐵塔、比利時首都布魯塞爾的原子球（館）以及美國西雅圖的太空針（塔）。這些標(biāo)志性建筑物在會后仍散發(fā)著無窮的風(fēng)采和魅力，吸引著大量國內(nèi)外游客來此觀光游覽。2010年的世界博覽會（Expo2010ShanghaiChina）將在中國上海舉辦，舉辦時間為2010年5月1日-10月31日，為期184天。上海世博會的主題是“城市，讓生活更美好（”BetterCity，BetterLife）。

二，上海城市文化的構(gòu)成在經(jīng)濟全球化的背景下，文化是一個城市的靈魂，是一個城市品牌發(fā)展戰(zhàn)略的核心競爭力。城市文化指城市中的人們所創(chuàng)造的一切的總和，它不僅包括外在的城市的建筑、環(huán)境、產(chǎn)品、服務(wù)等物化層面的反映，也包括內(nèi)在的城市修養(yǎng)、氣質(zhì)、精神風(fēng)貌等非物化層面的反映;不僅包括祖先給我們遺留下來的諸多文化遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)、表演藝術(shù)、禮儀等歷史元素的反映，也包括摩天大樓、科技發(fā)明、時尚潮流等現(xiàn)代元素的反映。應(yīng)該說，城市文化是一個城市總體的特征和風(fēng)格，是一個城市內(nèi)涵與外在形象的綜合體，是一個城市歷史沉淀和現(xiàn)實創(chuàng)造的統(tǒng)一體。

上海城市文化是上海在開埠以來歷經(jīng)100多年發(fā)展所形成的一系列價值觀及其外在表現(xiàn)形式。與北京等文化古城相比，上海在文化沉淀、人文氣氛的凝聚上可能存在一些差距，但它特有的大量歷史古跡、商業(yè)文化、藝術(shù)、飲食風(fēng)味、建筑文

化、宗教文化等依然向我們昭示著這個城市所積累的深厚的文化底蘊。上海又是中國最具現(xiàn)代感和時尚感的國際化大都市，那些豐姿多彩、新穎別致、精致曼妙的現(xiàn)代元素處處彰顯著這個城市的現(xiàn)代氣息。黃浦江兩岸的都市風(fēng)情、代表流行與時尚前沿陣地的南京路與淮海路、金茂大廈、環(huán)球金融中心、東方明珠電視塔、維斯汀酒店等等鱗次櫛比的眾多標(biāo)志當(dāng)代最新最高水平的摩天大樓建筑、充滿了誘惑與浪漫色彩的上海夜生活、形形色色的休閑酒吧、反映時代精神且能代表上海文化高度的藝術(shù)精品、代表著人類未來交通運輸技術(shù)重要發(fā)展方向的磁懸浮等等??這些無一不向我們展示著這個城市的英姿和風(fēng)采。

另外，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，上海城市化進(jìn)程步伐加快，城市內(nèi)涵與形象得到極大地充實與提升，城市文化的歷史感和現(xiàn)代性不斷增強。在這種交織發(fā)展的過程中，上海城市文化又時時處處顯露著西方文化的滲透與交融。上海這座城市是在中西文化的交流、滌蕩與融合中成長起來的。自近代開埠以來，因依托港口，上海便以租界為中心，大力發(fā)展金融商貿(mào)，堅持面向全國、融入世界，逐步形成了獨特的中西合壁的文化風(fēng)貌。不用回憶舊上海租界眾多的外國僑民，“十里洋場”、“風(fēng)花雪月”的繁華景象，今天的上海更顯其“博愛”的氣質(zhì)，外國文化在這個城市五方雜陳，隨處可見。在各種歷史的、現(xiàn)代的、本土的、外來的，物質(zhì)的、精神的文化氛圍的潛移默化中，上海城市文化逐步形成了自己鮮明的特性，即海納百川、兼收并蓄、博采眾長、崇尚創(chuàng)新、追求卓越的多元文化風(fēng)格。這種特性是能被我們所感知、所識別并能形象地加以表述的，就像我們提到上海，立刻能想到外灘萬國建筑博覽群的異國風(fēng)情與隔江相望的陸家嘴現(xiàn)代化建筑樓群交相輝映的壯觀景象一樣。如此豐富而濃郁的文化底蘊成就了上海城市品牌競爭的強大軟實力，也使得這個城市看起來“生機勃勃”，充滿朝氣，從而讓這個城市文化的締造者們——那些以移民為主的新上海人形成了一種開放大度、善于吸納、敢于求新求變的精神素養(yǎng)和風(fēng)氣。

三，上海世博會文化營銷的SWOT分析

隨著城市在全球市場的競爭日趨激烈，城市營銷的重要性和迫切性日益增強。城市正在作為商品被包裝、宣傳和推銷。文化營銷作為促進(jìn)城市發(fā)展的動力，能夠強化地方意識作為城市形象的塑造者，有助于提升地方聲譽作為旅游吸引物，構(gòu)成了旅游產(chǎn)品體系的有機組成部分作為提升城市地位的催化劑，有利于拉動當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這里我們運用SWOT模型全面分析上海進(jìn)行世博文化營銷的優(yōu)劣所在，以及挑戰(zhàn)與機遇。

優(yōu)勢

作為全國文化體制改革試點城市之一，上海市委、市政府認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化文化體制改革的若干意見》，在過去幾年中成績斐然加強政府宏觀管理職能，從“辦文化”向“管文化”轉(zhuǎn)變，培育市場主體，成功改制了一批經(jīng)營性事業(yè)單位財政投人和社會融資并舉，初步構(gòu)建起公共文化服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)和文化市場三大體系努力滿足人民群眾多方面、多層次、多樣性的精神文化需求。近幾年，上海充分挖掘中華民族優(yōu)秀文化寶庫，并積極引

薦世界各地文化精粹，通過都市文化節(jié)事等活動，從“龍華晚鐘”到國際藝術(shù)節(jié)，既有高雅經(jīng)典的“陽春白雪”，又有喜聞樂見的“下里巴人”，整合了文化資源，升級了文化產(chǎn)品，培育了城市精神，塑造了上海品牌。以都市文化節(jié)事作為核心競爭力，其輻射影響范圍直抵長江三角洲，遠(yuǎn)揚中華大地乃至海外。

文化的營銷同樣離不開人才。為此，上海市委市政府本著海納百月、高效集聚的精神，提出了構(gòu)筑國際人才高地的三個五年計劃：第一個五年年，打造國際人才高地的基礎(chǔ)；第二個五年，形成上海人才國際化框架；第三個五年，基本建成上海國際人才高地。目前，上海人才資源高地業(yè)已在規(guī)模、層次、結(jié)構(gòu)、效能四個方面在國內(nèi)保持領(lǐng)先地位并躋身國際先進(jìn)行列，并擁有一大批具備國際視野、市場觀念、競爭能力與創(chuàng)新意識的復(fù)合型人才。

劣勢

一提起上海，人們聯(lián)想到的似乎只有高樓大廈的華麗外裝，“上海城市很美，但不夠親切”。這也是很多人的共識。最近，《2010年上海世博會對城市生活質(zhì)量的影響》課題組通過大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)所建立的評價體系顯示，與北京相比較，盡管上海在經(jīng)濟環(huán)境指標(biāo)上得分高于北京，但是在居住條件、公共服務(wù)與交通、綠化與環(huán)境、教育與衛(wèi)生等方面的得分均低于北京。由此引發(fā)出一個值得我們思考的問題城市發(fā)展的方向和理由到底是什么從人類歷史的漫漫長河來看，一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)城市和旅游城市應(yīng)該更多些人文關(guān)懷，目標(biāo)的定位應(yīng)該成為一個適宜居住的城市。機會

2002年12月3日，在摩洛哥蒙特卡洛舉行的國際展覽局第132次大會經(jīng)投票決定，中國上海獲得2012年世界博覽會的舉辦權(quán)。中國駐國際展覽局代表周漢民表示“我們把世博會帶回家就是把世界帶回家了。”以世博會為契機，主辦方也多了幾許期待和憧憬。

比方1893年美國芝加哥的世博會，掀起了一場“城市美化運動”如今成為法國精神象征的埃菲爾鐵塔，就是1889年法國

世博會的標(biāo)志性建筑；1970年日本大阪世博會之后形成了關(guān)西經(jīng)濟帶，造就了日本年的經(jīng)濟輝煌。借助一次大型的世界性活動，歷來也是中國城市打破常態(tài)發(fā)展的慣用方式。比方年的亞運會讓北京發(fā)生了巨大的變化，1999年的云南世界園藝博覽會使這個邊遠(yuǎn)省份的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提前了10年。上海作為一個充滿朝氣與創(chuàng)造力的城市，也必然會因為年世博會而改變，努力辦好新一屆科技世博、人文世博和綠色世博同時，“經(jīng)濟奧運會”的稱號也給上海和長江三角洲乃至整個中國的現(xiàn)代化和國際化進(jìn)程帶來了發(fā)展機遇。

威脅

如今的信息化、全球化是一柄“雙刃劍”，既為各種文化的交流合作提供了空前的契機，也埋下了文化霸權(quán)主義的隱患。我國也一度出現(xiàn)過比較嚴(yán)重的問題對外文化交流市場缺乏集中組織、嚴(yán)格管理與有效控制一些劣質(zhì)文化和精神垃圾，如拜金主義、享樂主義、新自由主義、庸俗取向、色情暴力、盲目高消費等，嚴(yán)重毒害了青少年的身心健康思想文化領(lǐng)域斗爭乏力，出現(xiàn)諸如“淡化意識形態(tài)”、“學(xué)術(shù)自由”等不良傾向。此外，中華傳統(tǒng)文化中的一些負(fù)面因素也成為未來世博文化營銷的威脅。比方強調(diào)個體淹沒于整體，從而導(dǎo)致了人格上的依賴性、求同性、適應(yīng)能力低下再比如強調(diào)高度的約束性，使個人需求、欲望、情感等得不到正常的表達(dá)和必要的宣泄還有商業(yè)活動中的欺騙、丑陋、偏見、迷信等，都成為上海世博會的極大障礙。

四，上海世博會城市文化營銷

世界營銷大師菲利普 ·科特勒認(rèn)為 ,城市營銷指城市中的政府、企業(yè)和普通百姓將城市獨有的魅力、公共設(shè)施及服務(wù)等提供給城市的顧客群 ,從而滿足城市的需要和城市顧客的需要的過程。而且 ,城市營銷并不僅僅局限于經(jīng)濟范疇 ,城市文化內(nèi)涵的營銷將更能讓顧客獲

得精神上的滿足。世博會是一項浩大的工程 ,它不僅推動城市基礎(chǔ)建設(shè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)及人文環(huán)境的和諧發(fā)展 ,而且促進(jìn)舉辦國和舉辦城市加強對自身形象的完善 ,并藉此展開一場全方位的文化營銷活動。2010 年的上海世博會將迎來 200 多個國家和地區(qū)的代表參展 ,7000 多萬海內(nèi)外觀眾將一睹上海的風(fēng)采、中國的魅力。作為舉辦城市 ,上海所獨有的城市文化將成為上海世博會文化營銷的核心內(nèi)容與關(guān)鍵部分。2010 年上海世博會主題為“城市 ,讓生活更美好”,這是一個非常寬泛、概括性很強的主題。要使這一主題突顯上海城市文化的多元性 ,讓上海世博會成為世界文化交流和融合的載體 ,展示獨特、博大的上海城市文化特質(zhì)和風(fēng)韻的窗口 ,讓世界親身感受中國 ,讓中國無障礙地了解世界 ,這需要我們對上海城市文化進(jìn)行深度發(fā)掘、精心設(shè)計和廣泛營銷。

2.1根植于本土文化

本土文化是一個民族的文化之根 ,是一個民族的靈魂 ,它具是有歷史性、傳統(tǒng)性、繼承性以及地域性等特征。對本土文化的發(fā)掘、繼承與展揚 ,可以增強民族自我文化意識的認(rèn)知 ,提升本民族作為一個整體在世界文化總體中所處的地位與影響力。所以 ,大力展示和弘揚民族的本土文化通常是一個國家或民族發(fā)展的主基調(diào)和主旋律。國際性的大型活動是一個絕好的展示本土文化的平臺。

上海作為 2010 年世博會的舉辦城市 ,即將成為世界文化交流的大舞臺 ,上海更需要突出自己的特色,開創(chuàng)發(fā)展中國家舉辦世博會的新理念 ,展現(xiàn)自己區(qū)別于其他國家或城市的獨特文化價值。在這個舞臺上 ,上海本土文化即是最核心的競爭力 ,只有深入闡揚世博主旨 ,大力弘揚上海本土文化 ,使之成為世博精神的重要依憑 ,才能更好地樹立我們這座城市、中華民族的國際形象。所以 ,在世博會文化營銷過程中 ,出發(fā)點是要根植于我們的本土民族文化 ,增強城市本土民族文化價值觀念 ,把我們城市文化中最閃亮、最耀眼的一部分展現(xiàn)給世界。當(dāng)然 ,本土文化的展示并不是簡單的照本臨摹 ,或?qū)v史的、本土的、民族的元素?fù)Q個 位置而已 ,它需要精心的設(shè)計與塑造。更為重要的是,我們應(yīng)該將世博會當(dāng)成 “中華文化走出去” 的天然舞臺 ,把整個上海城市打造成一個巨大的、開放的展館 ,向世界全面地、立體地展示我們本土文化的歷史和今天。這種展示并不是刻意的、呆板的古代文明的再現(xiàn) ,而是要讓這種本土文化隨意地流露在城市的每個角落 ,讓那些附著在商品及商品造型、商標(biāo)、廣告或服務(wù)上的文化元素形成差異化的上海個性 ,讓 7000 多萬游人感受到這個城市百年滄桑之后依然歷久彌新、曠日持久地散發(fā)出的迷人魅力 ,真正做到 “古代文明的現(xiàn)代復(fù)興”。當(dāng)然 ,隨意的本土文化的流露也一定是經(jīng)過精心塑造的。從具體措施上看 ,多樣化發(fā)掘上海的本土文化價值 ,加大上海保護(hù)歷史文化風(fēng)貌和優(yōu)秀歷史建筑的力度 ,讓那些滲透著本土文化,蘊藏著親情的上海老弄堂風(fēng)情可以安靜地訴說自己的精彩;在傳統(tǒng)的商業(yè)繁華區(qū)設(shè)置大量小尺度的、多樣化的、民間經(jīng)營的文化和藝術(shù)設(shè)施 ,滿足人們對高雅或小眾文藝戲曲、民間文化藝術(shù)的消費需求;展出并生產(chǎn)大量具有本土文化價值的紀(jì)念品和觀賞品 ,讓客人們在購買和欣賞時便會于不經(jīng)意間體驗到本土文化的精髓;通過提煉上海城市文化的精髓 ,打造上海國際旅游文化名城的品牌形象 ,為世博會旅游創(chuàng)造新的機遇;修繕、擴建劇院、電影院、博物館、美術(shù)館、圖書館等各種承載本土文化產(chǎn)品的文化設(shè)施;應(yīng)該有更多的展現(xiàn)本土文化價值的娛樂和演出活動 ,更多的本土的特色飲食供應(yīng) ,更多的具有本土文化特征 的商品貿(mào)易活動。

諸多措施和活動只有將本土的歷史、地理、政治、經(jīng)濟的特性融入其中 ,讓中國元素、上海元素處處滲透 ,才能在世博會文化營銷中抓住根本 ,著力體現(xiàn)主題 ,在世博會中為上海城市發(fā)展帶來巨大的無形效益 ,博得世界的喝彩以及對上海的認(rèn)同感 ,為上海今后更為廣闊的發(fā)展奠定深厚的基石。

2.2營建多元文化融合的氛圍

無論一個民族的本土文化曾經(jīng)多么輝煌 ,取得過多么重要的世界性成就 ,如果它孤芳自賞 ,閉關(guān)鎖國 ,拒絕與其它文化的交流 ,那它一定是沒有前途的文化。當(dāng)今世界 ,國家或民族之間的經(jīng)濟貿(mào)易與合作 ,也多依賴于精神上的對話與溝通 ,這種文化層面的交融不僅給世界帶來無限商機 ,更給世界帶來信任和理解。世博會的舉辦則正好為這種溝通和交融提供了可能。今天的世博會不再是單純的展覽會 ,而是兼具交流、教育、娛樂等多種功能 ,已經(jīng)升格為 “超級的溝通盛會”,世博會的宗旨就是促進(jìn)人與人之間更好的溝通 ,世博會已經(jīng)成為了一個真正意義上的繽紛多彩的世界文化的大聚會。

近年來 ,中國在世界舞臺上扮演著越來越重要的角色 ,中國文化正在走向世界 ,世博會的申辦成功更加快了這一步伐。2010 年上海世博會上 ,來自世界各地的人們被吸引到一起 ,這將大大促進(jìn)不同國家或地區(qū)間文化的交融、互動和共鳴。我們要好好利用世博會提供的這一歷史性機遇 ,將上海打造成全球文化演藝活動的交流中心 ,圓滿組織好各類活動 ,增強本土文化和世界文化交流 ,向世界各國充分展現(xiàn)中國面向世界、融入世界的自信。

在上海世博會館區(qū) ,場館建設(shè)要更好地體現(xiàn)全球化的視野及多元文化的交融 ,根據(jù)各國或各民族文化特點修建各具典型民族文化的建筑 ,充分地反映和表現(xiàn)世界不同的文化 ,形成以各種標(biāo)志性建筑為內(nèi)容的建筑博覽群。另外 ,以展館為載體 ,借助這個人際傳播的大平臺 ,吸引各國或各民族的人們參與文化交流 ,通過舉辦大量的展覽、論壇和表演、體驗、互動等活動 ,從物品展示、音樂、歌劇、電影、舞蹈、學(xué)術(shù)報告、現(xiàn)場辯論等諸多方面烘托世界文化大融合的氣氛 ,在這種廣泛的藝術(shù)欣賞與文化接觸中 ,讓各種文化觀念在這里相互激蕩、滲透和共生 ,給參觀者提供身臨其境的全方位的文化體驗。

館區(qū)外 ,在整個上海城區(qū) ,我們不僅要振興本土文化,保持自己歷代傳承的文化資源 ,還要具備吸納異質(zhì)文化的氣魄 ,力圖用中華文化吸納、融合和會通西方文化 ,突顯中華民族對外來文化的包容的博大胸懷和睦鄰懷遠(yuǎn)的同化力 ,真正做到古今貫通、中西融合。只有這樣 ,才能較全面地體現(xiàn)本土文化和外來文化發(fā)展、交融、并存的過程 ,才能提升上海城市品牌的人文品格 ,展示上海博大的胸懷,讓世博會期間所有外來游客在上海都能沒有任何障礙地參觀、學(xué)習(xí)和游覽 ,并獲得最大程度的滿足感 ,這也是上海世博會 “有朋自遠(yuǎn)方來 ,不亦樂乎” 副主題的真正含義。此外 ,傳播是文化的基本特征 ,文化都是在傳播中才得以發(fā)展的 ,我們也應(yīng)該通過上海城市文化的建構(gòu) ,借助國際互聯(lián)網(wǎng) ,整合新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、形象傳播、公共關(guān)系、客戶關(guān)系等公關(guān)傳播與市場推廣手段 ,營造合理、通暢的文化傳播管道 ,著力營銷上海城市品牌 ,讓更多的人理解上海這座城市的文化內(nèi)涵。

2.3擔(dān)當(dāng)起思考全人類未來發(fā)展的責(zé)任進(jìn)入 21 世紀(jì) ,世博會更要表現(xiàn)出對人類的發(fā)展和對未來的不確定性思考的關(guān)注。中國作為一個正在崛起中的強大的發(fā)展中國家 ,有理由也應(yīng)該和其它國家一起承擔(dān)全人類未來的發(fā)展責(zé)任。2010 年上海世博會主題為 “城市 ,讓生活更美好”,這是上海世博會的特色與亮點 ,它表達(dá)出全人類追求未來美好生活的共同愿望 將引發(fā)世界人民對人類的未來、城市的未來進(jìn)行全面思考 ,給全球城市提供了形象塑造和傳播的巨大機遇 ,對推動全球城市化的進(jìn)程具有重要意義。此外 ,上海世博會還設(shè)立了最佳城市實踐區(qū) ,展示人們對未來城市生活的憧憬。這是世博會歷史上第一次把城市作為主角來探討。我國的這些做法顯示了我們有能力 ,并已積極地參與到全世界的人道主義事業(yè)中來了。因為世界博覽會是全人類的共同財富 ,它交流與溝通的東西也是整個人類的文明 ,所以 ,任何國家 ,尤其是世博會舉辦國家和城市更應(yīng)該利用舉辦契機 ,轉(zhuǎn)變成為一個對全人類未來負(fù)責(zé)任的國家和城市。當(dāng)然 ,要讓世界感覺到上海是一個對未來承擔(dān)責(zé)任的城市 ,上海目前要做的事還很多。盡管磁懸浮列車和軌道交通系統(tǒng)的建設(shè) ,大統(tǒng)路上蘇河藝術(shù)中心的廠區(qū)改建及南匯 “臨港新城” 的造城計劃等都顯示出上海這座城市的實力與氣度 ,但以人為本、和諧社會已經(jīng)成為了世博主旨的主流模式 ,在未來城市發(fā)展中 ,休閑綠地、運動設(shè)施、城市規(guī)模、城市空間和色彩布局、環(huán)境保護(hù)、保護(hù)不可再生資源、保護(hù)物種多樣性、創(chuàng)造可持續(xù)的人居模式等等一系列的問題都是重大的、嚴(yán)峻的 ,富有挑戰(zhàn)性的 ,是上海這個城市

需要認(rèn)真對待和思考的。這些問題也是上海這樣的國際大城市在實現(xiàn)自己文化價值和營銷城市文化品牌的過程中所必須要面對和解決的問題。面對這樣一個前所未有的歷史性機遇和挑戰(zhàn) ,相信上海一定能更好地完成城市文化價值營銷 ,更充分地展示自己的個性和魅力 ,真正融入世界 ,承擔(dān)起人類未來的責(zé)任。

（武漢大學(xué)廣告學(xué)雙學(xué)位2007級史培操學(xué)號200737770687）

第三篇：開題報告中美工程造價對比

一、論文題目

《中美工程造價對比》

二、論文選題的目的與意義

目的：

我是07級工程管理專業(yè)的本科生，通過在大學(xué)期間的理論學(xué)習(xí)和實踐，我知道了工程造價是就是指在進(jìn)行某工程過程中的全部費用，工程造價是一個廣義的概念，在不同的地方，其意義也不是相同的。這次我論文的研究對象就是中國工程造價與美國工程造價之間的對比。在我國加入WTO后，現(xiàn)行的工程造價管理模式顯然已經(jīng)不能跟上改革開放的速度以及WTO的新趨勢，雖然我國的工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)定額和工程造價管理方法正在以實現(xiàn)向市場經(jīng)濟發(fā)展，但還是存在這許多不足與問題，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，基本建設(shè)的投入也越來越大，對工程造價管理的要求也越來越高。而美國是現(xiàn)在最發(fā)達(dá)的資本主義社會，其所實行的工程造價管理模式我相信其中有很多都是值得我們學(xué)習(xí)的，在了解了國外的優(yōu)秀工程造價管理模式后，才能更好的構(gòu)建我們自己的管理模式，這樣也可以更好的跟國際接軌，逐步完善我們自己的工程計價方法，這樣才能促進(jìn)我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，并適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程。

三、論文寫作的主要路線和方法

主要路線：

首先收集閱讀大量關(guān)于我國與美國工程造價方面的有關(guān)文件、法律法規(guī)；大量搜集我國現(xiàn)行工程造價管理模式與美國工程造價管理模式的資料。然后對中美造價進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)我國工程造價方面的問題以及美國對我國的工程造價管理模式的啟示。最后是對我國工程造價方面的展望與建議。

寫作方法：

1)采取對比分析方法，針對中國現(xiàn)行工程造價管理模式與美國工程造價管理模進(jìn)行對比研究。

2)理論和實踐相結(jié)合。

3)對于美國工程造價方面的研究的研究，主要采取網(wǎng)上搜索來收集資料進(jìn)行整理分析的辦法研究。

4)對于國內(nèi)工程造價管理研究，希望能和工作實習(xí)像結(jié)合，在實際實習(xí)中了解和探索。這樣可以更深刻的了解我國工程造價的現(xiàn)狀，為以后的對比工作打下基礎(chǔ)。更好的了解到其中的優(yōu)缺點。

四、論文基本結(jié)構(gòu)

摘要

Abstract

一、緒論

（一）工程造價的背景、性質(zhì)、特點及目的意義

1.研究背景

2.研究性質(zhì)

3.研究特點

（二）本文研究內(nèi)容的主要框架及目的意義

1主要框架

2目的與意義

二、美國工程造價模式及現(xiàn)狀

（一）美國模式

1美國工程造價歷史

2美國工程量清單構(gòu)成3美國工程造價的主要環(huán)節(jié)與有關(guān)依據(jù)

（二）美國工程造價管理現(xiàn)狀

三、我國工程造價管理現(xiàn)狀即存在的問題

（一）概述

1我國工程造價管理現(xiàn)狀

2美國工程量清單構(gòu)成（二）我國如何控制項目造價

四、中美造價管理模式的對比研究

（一）我國工程量清單計價與美式計價的差異

五、美國工程造價管理模式對我國的啟示

（一）工程計價方法實行“量價分離”

（二）工程造價咨詢機構(gòu)的服務(wù)范圍廣泛，且手段先進(jìn)

（三）有完善的管理系統(tǒng)

六、我國工程造價管理的發(fā)展趨勢于建議

（一）不斷開發(fā)工程造價研究成果, 是工程造價管理發(fā)展的方向

（二）加強造價信息系統(tǒng)的研究開發(fā)

（三）建立科學(xué)、完善的定額管理體系

（四）建立一套完整的合同法律文件

（五）加強對從業(yè)人員的培訓(xùn)

七、結(jié)論與展望

參考文獻(xiàn)

附錄

五、進(jìn)度安排

預(yù)計用17周完成畢業(yè)論文，具體時間安排如下：

第1-6周：查找資料，撰寫六篇調(diào)研日志和一篇調(diào)研報告，一篇外文文獻(xiàn)翻譯 第7-8周：收集整理資料，擬定開題報告，于第8周周五交給老師批閱

第9周：修改論文開題報告及論文大綱

第10-11周：完善計劃，開展研究，依據(jù)論文大綱完成論文一稿交給老師批閱 第12-13周：依據(jù)論文大綱完成論文二稿交給老師批閱

第14周：完成論文三稿

第15-16周：答辯前審查、定稿

第17周：答辯

六、參考文獻(xiàn)

1．郝建新．美國工程造價管理【M】．天津：南開大學(xué)出版社,2002．28-59．

2．郝建新．工程造價管理的國際慣例．天津：天津大學(xué)出版社,2005．77-103．

3．馬紅，金香梅．世界建筑業(yè)管理管理慣例與中國建筑業(yè)應(yīng)對WTO的對策【M】．北京：中國建工業(yè)出版社'2002．377．394．

4．劉牧蜂．國外工程造價管理上的先進(jìn)經(jīng)驗及對我國的啟示【J】中國科技信息，2007，(20)：49—51．

第四篇：保險營銷開題報告

保險營銷開題報告

保險是我們?nèi)粘Ｉ畛Ｓ新犚姷脑~匯，那么關(guān)于保險的營銷又該如何去設(shè)計相應(yīng)的開題報告呢?

保險營銷開題報告篇一

工作單位 中國人壽財產(chǎn)股份有限公司電銷中心

畢業(yè)設(shè)計題目 中國人壽電銷車險產(chǎn)品設(shè)計

選題背景和意義

根據(jù)在中國人壽財產(chǎn)股份有限公司電銷中心實習(xí)中學(xué)習(xí)到的知識使我對電銷車險產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)生了濃厚的興趣。讓我了解到在電銷上車險是很劃算的，它要比市面上的價格優(yōu)惠百分之十五，使很多消費者有購買的欲望。再加上電銷擁有獨特的便捷優(yōu)點，利用網(wǎng)絡(luò)可以銷售保險，節(jié)省了很多顧客的寶貴時間。因此選了這個作為畢業(yè)設(shè)計的題目，向廣大消費者們推薦電銷車險產(chǎn)品，讓更多的客戶了解電銷產(chǎn)品。

設(shè)計主要內(nèi)容

一、電銷車險產(chǎn)品設(shè)計背景

二、電銷車險產(chǎn)品設(shè)計針對的目標(biāo)客戶群

2.1 電銷車險市場客戶的特點

2.2客戶需求分析及電銷車險產(chǎn)品的策略

三、電銷車險產(chǎn)品設(shè)計的市場調(diào)研過程與調(diào)研結(jié)論

3.1 電銷車險產(chǎn)品設(shè)計的市場調(diào)研過程分析

3,2 電銷車險產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研結(jié)論

四、電銷車險產(chǎn)品的設(shè)計涵蓋范圍與產(chǎn)品條款

4.1電銷車險設(shè)計的涵蓋范圍

4.2 電銷車險產(chǎn)品的條款

五、電銷車險產(chǎn)品的銷售預(yù)案、結(jié)論與建議

5.1電銷產(chǎn)品的銷售方案

5,2對于電銷車險產(chǎn)品的銷售建議

主要設(shè)計方法

通過在保險公司實習(xí)，在線上操作與客戶交流溝通深入了解電銷機動車輛保險產(chǎn)品的意義種類，結(jié)合所學(xué)的車險知識真正了解了機動車輛保險的意義與企業(yè)的發(fā)展。

保險營銷開題報告篇二

學(xué)生姓名 陳xx

學(xué)號 XX100xxx

專業(yè)及班級 金融保險客戶管理與服務(wù)

指導(dǎo)教師 劉xx

職稱 保險學(xué)院副教授

工作單位 保險學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計題目 人保養(yǎng)老保險營銷策劃方案

選題

背景和

意義 背景：

早在1999年，中國就已步入了老齡化社會，但十年來所采取的應(yīng)對措施與老齡化發(fā)展速度相比幾可忽略不計。盡管近年來中國的經(jīng)濟增長速度驚人，依然難以消化如此迅速的老齡化對經(jīng)濟、社會、政治、文化以及制度等諸多方面所形成的重大沖擊。中國的人口紅利將在XX年耗盡，此后中國適齡勞動力人口將開始出現(xiàn)負(fù)增長。2020年則是中國進(jìn)入重型老齡化的臨界點，此后中國將開始長達(dá)30年的飛速老齡化，總?cè)丝谝仓饾u開始負(fù)增長。2050年之后，中國將進(jìn)入穩(wěn)定的重度老齡化階段，屆時中國老年人口規(guī)模將達(dá)到峰值4.37億，約為少兒人口數(shù)量的2倍。所以，發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老保險，刻不容緩。

意義：

養(yǎng)老保險為老年人提供了基本生活保障，使老年人老有所養(yǎng)。隨著人口老齡化的到來，老年人口的比例越來越大，人數(shù)也越來越多，養(yǎng)老保險保障了老年勞動者的基本生活，等于保障了社會相當(dāng)部分人口的基本生活。對于在職勞動者而言，參加養(yǎng)老保險，意味著對個人養(yǎng)老保險將來年老后的生活有了預(yù)期，免除了后顧之憂，從社會心態(tài)來說，人們多了些穩(wěn)定、少了些浮躁，這有利于社會的穩(wěn)定。

各國設(shè)計養(yǎng)老保險制度多將公平與效率掛鉤，尤其是部分積累和完全積累的養(yǎng)老金籌集模式。勞動者退休后領(lǐng)取養(yǎng)老金的數(shù)額，與其在職勞動期間的工資收入、繳費多少有直接的聯(lián)系，這無疑能夠產(chǎn)生一種繳勵勞動者的職期間積極勞動，提高效率。

設(shè)計

主要

內(nèi)容 隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。本文通過人保養(yǎng)老保險產(chǎn)品一系列的分析、提出了人保養(yǎng)老保險產(chǎn)品的營銷策劃方案。

主要

設(shè)計

方法

1、市場調(diào)查法和資料收集法。通過查閱大量的期刊雜志和調(diào)查分析，對收集的資料進(jìn)行總結(jié)歸納，去尋求論文的主導(dǎo)思路，為論文研究做鋪墊。

2、案例分析法。通過人保險養(yǎng)老保險產(chǎn)品的分析，提出了養(yǎng)老保險產(chǎn)品營銷策劃。

第五篇：電力企業(yè)營銷開題報告

武漢工業(yè)學(xué)院 經(jīng)濟與管理學(xué)院第二學(xué)位畢業(yè)論文 題目：

作者：

指導(dǎo)老師：

第一專業(yè)：

第二專業(yè)：

開題報告現(xiàn)代電力企業(yè)營銷方針劉高高健電氣工程及其自動化市場營銷

一．選題的基本內(nèi)容、國內(nèi)外現(xiàn)狀、選題的目的、課題的意義和實現(xiàn)的可能性 1.1基本內(nèi)容

電力產(chǎn)品是供電企業(yè)市場營銷策略制定的基本因素，電力產(chǎn)品的營銷策略將會直接影響和決定電力企業(yè)的經(jīng)營效益和銷售市場發(fā)展壯大，很大程度上決定了企業(yè)市場營銷的成敗。本文根據(jù)查閱眾多電力行業(yè)相關(guān)知識，針對電力產(chǎn)品的特殊性，電力產(chǎn)品策略可以從以下兩個方面著手制定營銷策略。提高電力產(chǎn)品質(zhì)量；實施差異化戰(zhàn)略。

1.2選題目的及課題意義

電力企業(yè)的一切發(fā)展都是基于電力產(chǎn)品場，供電企業(yè)的制定的市場營銷策略決定了其能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地，能否增加收益。電力企業(yè)的營銷是個長期的戰(zhàn)略問題，無論電力發(fā)展到何種階段，是供給約束還是消費約束，無論供過于求還是供不應(yīng)求，供電企業(yè)都必須制定符合市場規(guī)律的營銷策略，順應(yīng)電力市場的形勢變化，根據(jù)不同的環(huán)境條件認(rèn)真研究并正確制訂營銷策略，積極靈活的運用市場經(jīng)濟規(guī)律，參與競爭，改變被動局面，贏得市場主動權(quán)，以利于電力企業(yè)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。

1.3實現(xiàn)的可能性

對于現(xiàn)今的中國電力企業(yè)的發(fā)展，我持樂觀態(tài)度，我國現(xiàn)在正處于高速發(fā)展的階段，電力產(chǎn)品的普及迫在眉睫，特別是在龍村，急需解決許多電力問題。如 智能電表的普及，告別人工抄表的時代就快來了。我國現(xiàn)在的科技水平和人民的生活水平都已經(jīng)有了很大的提高，對于生活的要求也越來越高，特別在對電力的需求上，高科技的電力產(chǎn)品已經(jīng)有了很大的市場，現(xiàn)在急需一種可實施的營銷策略把電力產(chǎn)品推向人們的日常生活中。

二．研究方案

結(jié)合具體國情，以自己了解的龍村為實際考察地點，運用自己所學(xué)的市場營銷相關(guān)知識，來分析探索中國電力企業(yè)的營銷策略。正文總共分為三章：

第一章概述

1.1電力企業(yè)的發(fā)展歷程

1.1.1 中國電力行業(yè)成就回顧

1.1.2電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第二章電力企業(yè)的營銷策略

2.1國內(nèi)外電力市場營銷現(xiàn)狀

2.1.1 現(xiàn)代電力企業(yè)市場現(xiàn)狀2.1.2 現(xiàn)代電力企業(yè)市場營銷存在問題

2.2現(xiàn)代電力企業(yè)市場營銷探索

2.2.1電力產(chǎn)品營銷策略

2.2.2電價策略

2.2.3電力分渠道策略.第三章 加強電力營銷中戰(zhàn)略管理與精細(xì)化方針

3.1 電力企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

3.2 供電企業(yè)戰(zhàn)略實施管理程序

3.3 實踐及管理措施

3.4加強電力營銷的細(xì)化策略

由以上3章論辯得出結(jié)論：

供電企業(yè)都必須制定符合市場規(guī)律的營銷策略，順應(yīng)電力市場的形勢變化，根據(jù)不同的環(huán)境條件認(rèn)真研究并正確制訂營銷策略，積極靈活的運用市場經(jīng)濟規(guī)

律，參與競爭，改變被動局面，贏得市場主動權(quán)，以利于電力企業(yè)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

《現(xiàn)代電力企業(yè)營銷手冊》出版社：中國水利水電出版社 《電力市場營銷理論與實務(wù)》作者:林明宇，高麗玲 編出版社：中國電力

《電力市場營銷管理》作者:劉秋華 編著出版社：中國電力 《電力市場分析預(yù)測》作者:周暉出版社：清華大學(xué) 《國外電力市場化改革分析報告》 編著出版社：中國電力

《中國電力供需分析報告》作者:國網(wǎng)能源研究院 編著出版社：中國電力

《中國電力市場化改革研究--基于電力普遍服務(wù)實施機制的視角》作者:吳昌南