第一篇：淺談如何利用新媒體技術擴大高校招生宣傳

利用新媒體技術促進高校招生宣傳工作的思考與實踐

摘要：本文以微信平臺應用開發為例，闡述如何利用新媒體技術平臺開發和建設適合高校招生宣傳需求的媒體信息，為招生宣傳服務。關鍵詞：新媒體、公眾號、招生宣傳、微信平臺

1．新媒體時代給高校招生宣傳帶來的機遇與挑戰 1.1如何理解新媒體

當今時代新媒體概念的提出，可以簡單的理解為萬物皆媒體，嚴格點說新媒體應該定義為數字化新媒體。其實它是一種數字化、網絡化、信息化的傳播環境，涵蓋了所有數字化的各類媒體形式，囊括了傳統媒體的數字化平臺、數字電視、網絡媒體、通信平臺、數字報刊、移動終端、手機媒體等，傳播方式多樣，即可普遍推廣又可向已關注的用戶提供定制化的信息及服務的傳播形態。

新媒體為招生宣傳帶來的機遇

隨著信息技術的提升，智能手機日趨替代計算機大部分功能，手機通訊功能已從古老單一通話發展為智能化多媒體，移動終端客戶量也隨新技術的發展與日俱增。新媒體資源的瀏覽量也日趨高于傳統的媒體介質，客戶群的信息來源日趨從傳統書刊、雜志、電視等媒體逐步轉向新媒體平臺，信息傳播形式多樣、速度快、范圍廣，可一對多分布式擴散傳播，徹底擺脫了傳統媒體的枯燥單一的形式。在新媒體環境下，高校招生宣傳可通過公眾號、工作群、微博、微網站等新媒體平臺及時推廣發布各種時效信息，同時可承載文字、圖像、音效、視頻等，聲像并茂、高效、準確、及時、廣泛的傳播，相比參加高招咨詢會、發放紙質招生簡章，能更快捷、覆蓋面廣、信息量大、可多方面多角度的展示高校形象，同時也為紙介質招生簡章的發放及電話咨詢提供強大的可查詢的信息依托平臺，且時效性長、客戶查詢隨意性大、獲取的信息更真實有效。

1.3新媒體技術的應用與挑戰

校園官方網站、公眾號、微博等新媒體平臺不僅承載著大量的及時有效的信息，還承擔著高校名片的功能，因此新媒體技術的應用給高校招生宣傳等工作在帶來無限機遇的同時也帶來了更多高難度的挑戰。

1.3.1新媒體技術的應用對搭建平臺的軟硬件資源及技術服務有著更高的需求。隨著社會關注度的提高、考生及家長的認可，在考生報考咨詢、單招或自主招生報名、錄取查詢、網上報道、網上繳費等各環節都會與高校有著大量而集中的互動交流，高峰期同時在線人數過多容易造成線路擁堵等排隊現象，這就對高校的相關信息化系統建設及服務器等硬件資源建設提出了更高的要求及技術考驗，相應的技術服務隊伍建設也是必不可少的。

1.3.2信息的真實及可用性一定要準確可靠，不能出現信息不對稱、良莠不齊、真假難辨等現象。信息發布前一定要經過嚴格的程序進行校驗、審核通過后方可發布，信息的撰寫要完全以省級招生考試辦公室及相關機構審核通過的內容為依托，既不能夸大其詞，又不能平淡無奇，尺度拿捏要恰到好處。新媒體時代任何一個信息終端個體都可成為信息的傳遞者，信息流通將會以“病毒傳播形式”飛速蔓延，任何一篇虛假信息都將會造成極其嚴重且適得其反的后果。1.3.3信息發布的原創性、時效性、創新性、實用性、持久性帶來極大的挑戰。高校招生宣傳信息必須是原創且實用的，否則會嚴重影響相關媒體信息的關注度，要保持信息的持久發布，每日都要有更新而且要具有時效性和創新性，以便吸引眼球增加關注度，擴大信息接收覆蓋面，提高宣傳效果。

2.招生宣新媒體平臺的選擇

當今時代“大眾創業，萬眾創新”新媒體平臺也猶如雨后春筍般競相成長，時下部分主流媒體平臺主要有：學校官網、微信平臺、QQ平臺、微博、手機微網等官方渠道及社會渠道。學校官網是所有宣傳媒體的最終依托平臺，學校的官方網站相當于高校的名片，做好官方門戶網站是非常必要的首要前提。微信平臺及手機微網等是當下老少皆宜的信息分享與獲取的平臺，做好相關平臺的信息維護會很好的提高宣傳效果。

3.新媒體平臺的應用與實戰 3.1公眾號創建的原則

公眾號的建立必須以高校官方全稱命名，最好不使用簡稱或其他俗稱。名稱確認后使用組織機構代碼證通過第三方認證機構認證通過后再上線發布信息，這樣既能保證公眾號的官方權威性，又能使瀏覽者對所瀏覽到的信息充滿信任感和真實感，也利于提高公眾號的關注度和點擊量，對以后的發展起到很強的促進作用。

3.2公眾號欄目的設計 3.2.1首頁菜單規劃

初始階段可簡單設計幾個臨時公開的信息欄目，隨著發布信息量的 增加可將欄目進行規范調整。可設置一級主欄目和二級子欄目，如：查詢熱點、招生宣傳、就業信息等類似主欄目，然后將考生熱心關注的信息進行分類部署至各個主欄目中。子欄目可做外網URL地址鏈接，也可做公眾號平臺內部素材信息或已發布的歷史信息鏈接，為保子欄目信息的動態性可更新性建議鏈接至平臺內部素材地址。

3.2.2素材信息規劃

素材管理一般可分為圖片、語音、視頻幾個類別，每個類別還可細化做基礎素材類型分類。為便于日后信息編輯需求，如圖片類信息可分類為校園風光、圖表信息、工作信息、專業信息等。

3.2.3巧用鏈接功能激活歷史消息

隨著平臺功能的增強及素材的積累，通過平臺內部素材頁面分類建立內部歷史信息的鏈接索引，可極大地提高菜單欄目的功能及實用性。

3.2.4巧用自動回復功能增強互動性

將各類受人關注的問題關鍵詞做好相關的信息回復或鏈接，便于訂閱者自行查閱。

3.3信息編寫與美工處理 3.3.1信息編寫原則

一定要確保信息的原創性及實用性，切忌大量轉發其他網站及公眾號的信息，原創文章不僅能吸引大量瀏覽者還可逐步提升公眾號的功能升級及在互聯網的SEO排名水平，從而提高影響力；一定要吸引眼球，能使瀏覽者駐足、關注、收藏、轉發，以提高信息傳達的覆蓋面；一定要不失水準，標題命名可以有噱頭但要不能過頭，以免有辱文雅適得其 反；一定要以省級招生考試機構審核通過的信息為準，既不能夸大其詞又不能瞞天過海，要在實事求是的基礎上進行美化和升華。

3.3.2信息條目的美工處理

隨著人們欣賞水平的不斷提高，由于視覺疲勞，很多信息人們只是瀏覽個標題，有的信息甚至直接被忽略。尤其是招生宣傳類信息，幾乎都是千篇一律，若沒有極佳的圖片和美化的編輯，想讓人進一步點擊并瀏覽下去是一件很難的事。在信息編輯時由于微信等平臺缺乏美工處理功能，我們只能依靠第三方的微信美化平臺將信息內容處理好后，再復制到微信平臺里。當文字量較多時，盡量選擇與文字相符的圖片或視頻穿插在文中，圖片信息一定要有專業級攝影水平，要達到既能輔助說明文字內容，又能起到讓人欣賞的意境。

4信息推廣與分享 4.1提升信息量貴在堅持

微信號一旦被人關注，如果長時間沒有新的信息推出也不會被人注意的，久而久之關注量也會逐步減少甚至會被人取消關注。微信平臺不僅要有實用的信息積累，還要做好長期作戰的準備。只有持之以恒下去才會吸引住閱讀者，只有內容能夠給人帶來益處才能獲得點贊讓人駐足。

4.2好友分享“病毒式傳播”

宣傳需要群體力量，尤其是在自媒體發達的當今，一定要利用好網絡“朋友圈”。將有價值的精美宣傳信息分享到微信朋友圈、QQ空間、微信群、QQ群、貼吧、微博等媒體，通過朋友分享如同“病毒式”傳遞到每位需求者的手機或PC中，從而提高宣傳效果。4.3印刷宣傳材料擴大影響力

在高校的所有印刷材料中，如果可以的話盡量都添加上二維碼信息，時刻都能便于人們掃碼關注。通過咨詢會等現場發布給學生的紙質材料，進一步提高平臺的關注量，從而起到更好的宣傳效果，讓考生能進一步詳細了解更多內容。

4.4搞活動提升關注度

可通過一系列的活動吸引瀏覽者，如在做招生宣傳時，在現場讓考生及家長掃描二維碼關注微信號發獎品等。

4.5接口開發與利用

高校自己的官方網站是很好的推廣位，可以合理利用。通過微信后臺與網站進行接口對接，如錄取查詢、網上報名等欄目直接與微信平臺開發對接接口提升微信平臺功能。在每一篇微信消息的最低端都會有一個“原文鏈接”，最好將該信息與網站信息相連接，可以進一步增強網站的瀏覽量和促進擴展閱讀范圍，能更好的為瀏覽者服務。

5結語

總之，利用新媒體技術做好高校招生宣傳，主要是通過綜合網絡平臺做好推廣。主要利用好官方渠道的網站、SEO排名、訂閱號、微信公眾號、貼吧、博客、社區、新聞自媒體、視頻自媒體、APP應用等，社會渠道的QQ 空間、人人網、知乎、天涯、QQ群、微信群等平臺的綜合應用。將服務號當做產品做，抓考生及家長的需求；將訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。將微信群、QQ空間、微博做矩陣，逐步提升影響力。時刻做好權威發布和信息維護，及時與瀏覽者互動反饋，提 高宣傳服務質量。

參考文獻：

【1】 霍元敏《智富時代》淺析新媒體在高校招生宣傳中的應用

2015.7 【2】 程彥麗，黃傳武《人力資源管理》傳統手段與新媒體手段在高校繼續教育中的比較研究 2015(2):185-186 【3】 葉曉莉《新聞戰線》新媒體時代下的高校招生宣傳策略研究2015(14)

第二篇：新媒體：稅收宣傳

新媒體：稅收宣傳未來之路

寧江區國稅局 馮宇

一、新思路、新途徑：稅收宣傳在新媒體

稅收宣傳在稅收工作中具有重要的作用，是稅收工作的先導，也是營造良好稅收環境的主要手段。稅收宣傳也是“生產力”，在稅收征管過程中發揮著“喉舌”作用，對促進依法治稅、強化稅收征管，營造公平、公正、有序的稅收環境，進一步提高全社會稅法遵從度等方面都作出了積極貢獻。稅收宣傳需要借助一定的媒體，將需要向公眾傳遞的信息有效發出并送達。20世紀90年代以來，隨著時代的不斷發展進步，新媒體出現，它對人們觀念意識和生活的影響也在不斷加深，也悄然影響著稅收宣傳的方式。

新媒體是在新技術支撐下出現的媒體形態。新媒體是當今年輕人使用率較高的媒體。當今的新媒體從內容上來分，包括網絡，動漫，游戲。從載體來分，包括互動性較高的新形態網頁(國際上統稱Web 2.0)和移動平臺(手機、平板電腦)等。新媒體以移動

和互動為主要特征，其傳播效果與傳統媒體相比有很大進步。通俗來講，互聯網和手機是新媒體最具代表性的兩種。

稅收宣傳工作使用新媒體進行相對于傳統媒體有許多優勢：可以花費較低的財務成本和時間成本，取得超越傳統媒體的宣傳效果。2010年上海世博會美國館虛擬館館長西門孟曾對新媒體宣傳的優勢總結了幾點，同樣也適用于稅務宣傳運用新媒體：傳播性能價格比高過傳統媒體、可準確快速根據受眾反應進行調整傳播內容、受眾接受度高、更受年輕人青睞。

傳統媒體依然是稅收宣傳的主陣地，但因為時代背景和新媒體的眾多優勢，稅收宣傳運用新媒體，已經成為發展的必然潮流。

二、實踐與藍圖：稅收宣傳對新媒體的運用

在實際的稅收宣傳工作中，已經有稅收機關運用新媒體進行了一些稅收宣傳的嘗試，并取得了良好的效果。例如江蘇常州稅收宣傳運用“網游”進行稅收宣傳，通過研發全國首款集稅收、體育、旅游于一體的網絡小游戲 “樂樂游龍城、開心學稅法”，將知識性、趣味性、游戲性、互動性融為一體，讓納稅人在輕松的游戲環境中學習稅法；吉林松原稅收宣傳運用了短信和QQ，既能夠向納稅人宣傳稅收法律知識和稅收政策，又能夠獲得納稅人對相關宣傳內容的反饋，從而不再只是單向的灌輸，而是在交流中取得良好的宣傳效果；河南商丘制作發行了“稅收知識漫畫撲克”，采用漫畫與文字相結合的形式，幽默詼諧、形象生動地介紹了與廣大納稅人密切相關的稅收法律法規知識，鞭撻了涉稅違法犯罪

行為，被新華社、人民網、中國稅務網等強勢媒體譽為“中國第一副稅法宣傳娛樂用品”。

作為基層稅務機關，結合筆者的實際工作經驗，以后的稅收宣傳工作可以有以下一些具體的運用新媒體進行稅收宣傳的形式。

一是開辦手機報。內容主要以稅務新聞、管理、文化和信息服務為主，使之成為了稅務部門傳播新聞、宣傳典型、宣貫文化、展示形象、反映民意、推動工作、引導輿論的工具。

二是開通微博。利用“微博”和“QQ聊天“工具，開通了稅收宣傳微博，根據稅收法律和稅收政策近期的熱點和焦點問題定期設置主題，一期一個話題，宣傳人員通過帖子宣傳稅收法律和政策，納稅人可以通過評論和留言與稅務宣傳人員展開交流，進行咨詢、求助等。

三是短信宣傳。運用宣傳月和部分節日通過短信，一方面以祝福為信息內容，另一方面可以將稅收重要信息和稅收宣傳新媒體的地址，如微博地址，稅收宣傳QQ號等，聯系郵箱等推廣出去。

稅收宣傳運行新媒體在取得高效宣傳效果的同時，在操作上也需要注重方法。用傳統媒體的方式在新媒體上宣傳是不會有效果的。太過于直白的說教或是單方向宣傳，并沒有真正發揮新媒體的優勢，宣傳效果也就等同甚至低于傳統媒體了。因此運用新媒體進行稅收宣傳核心重點是讓宣傳的對象——納稅人自己形

成關于“稅”的結論和良性認識，如此的效果最為顯著和長效。

三、問題與展望：新媒體承載稅收宣傳行更遠

在看到新媒體稅收宣傳的巨大優勢和已經取得的一些成果的同時，也必須正視其正在和即將顯現的問題。胡錦濤在人民日報考察工作時提出“互聯網已成為思想文化信息的集散地和社會輿論的放大器”的著名論斷。而手機也已經不僅是通訊工具，也逐漸成為信息的中轉地和傳播媒介。正因為這樣的特點，新媒體所具有的問題也容易被放大和擴散。

新媒體給稅收宣傳工作帶來了很多的機遇，但更多的還是挑戰：一是從眾心理，許多關于稅收的不當言論和負面輿論、錯誤認識，會在一個很短的時間段里迅速成為熱點，正面的聲音和輿論相對顯得蒼白無力而被淹沒。二是許多信息無法核實，“意見領袖”的聲音會在一定時期內引導和左右網絡和手機等平臺的稅收輿論風向，出現“少數人的聲音通過網絡放大為群眾的聲音”等現象。三是新媒體與傳統新聞媒體的互動增強，部分平面媒體報道的有關公務員隊伍，包括稅務干部的新聞，因為在網絡論壇中鋪天蓋地地討論，由冷變熱，熱到一定程度時，傳統媒體又參與其中，社會的影響迅速擴大，使局部問題像“滾雪球”一樣被不斷放大。因此，稅收宣傳學會應用新媒體，加強網絡輿論引導，為稅收工作營造良好的氛圍，已經成為稅收宣傳工作者面臨的一個重大課題。

面對新媒體興起帶來的挑戰和機遇，沒有現成的答案告訴我們稅收宣傳工作者該怎么做。這就需要們每一位稅收宣傳者都應下工夫進行深入研究，認真思考如何適應新媒體時代的到來，處理好新媒體和傳統媒體的關系，充分利用新媒體做好稅收宣傳工作。首先，要轉變觀念，主動作為。新媒體是隨著時代發展而出現的，早做早主動，應樹立主動運用的意識和積極作為的心態。再者，借助外力，主動與有影響的網絡媒體建立戰略聯盟，讓稅收宣傳的聲音及時傳達到網民和手機等新媒體終端。同時，加強對新媒體人才的培養。培養一批懂得數碼工具使用、熟悉網絡技術的稅收宣傳人員。最后是加強輿論引導。積極進行有效的正面信息引導、溝通和預防，擴大稅務機關與納稅人交流的平臺，增加多種稅收宣傳途徑。

新時代背景下，稅收宣傳工作承載著提高全民的納稅意識，實現依法治稅，促進稅收工作的任務，新媒體的出現帶來了機遇和挑戰。稅收宣傳工作者共同努力，才能抓住機遇，迎接挑戰，主動運用好各種傳統媒體和新媒體，將稅收宣傳工作做好，將稅收法律和稅收政策送到千家萬戶，為稅收工作營造良好的環境。

第三篇：如何利用網絡宣傳擴大競爭市場

如何利用網絡宣傳擴大了競爭市場

當今社會信息化已然深入每個角落，然而涂料行業的競爭局勢也越發緊張，想在眾多繁雜的涂料品牌之林占有自己的一席之地，不再是依靠生產出好涂料、通過口碑的宣傳就能獲取顧客資源了。隨著網絡的逐步普及，人們已經開始習慣在虛擬化的網絡中搜尋信息，近年來，消費者購買涂料的渠道開始有了從線下向線上遷移之勢，特別是網購主流人群不斷增多，進而推動著涂料行業電子商務的突飛猛進。據統計結果顯示，2013年第一季度我國電商務交易規模達到2.4萬億元，同比增長45%。許多涂料企業都選擇了電子商務模式。例如多樂士漆、立邦、尚上漆等淘寶店紛紛開業，不僅宣傳了自己，還讓消費者有了一個了解自己企業的新渠道。

通過網絡宣傳取得競爭優勢

與傳統宣傳相比，網絡宣傳無疑具有低成本、高效率、少環節、更便捷、降庫存、個性化的優勢。尚上漆通過企業網絡宣傳塑造自己的外部形象。隨著企業市場競爭的日趨激烈，“品牌立企”已經成為企業揚名四方、持續發展的主導戰略。一方面，尚上漆通過較高的知名度、良好的聲譽贏得了社會的支持、合作伙伴的協作以及群眾的擁護和信賴。另一方面，尚上漆通過自己的網絡品牌宣傳贏得更多的客戶，爭得了更大的市場份額，取得了涂料市場的競爭優勢。依靠網絡宣傳成就著名品牌

現在的網絡宣傳方式層出不窮，比如有網絡廣告，微博，博客，論壇社區，二維碼等，尚上漆就是通過網絡的各種渠道發布油漆涂料品牌招商信息，大力推廣宣傳自己的品牌和產品，進行大規模的網絡曝光才使得尚上漆品牌有了空前的曝光度。就在這個月，尚上漆通過網絡宣傳進行招商，取得了優秀的成績，網絡招商的意向客戶如數增多，約是上月的兩倍。尚上漆通過網絡宣傳，也使得自己的品牌被更多的人知道，尚上漆以質量為最，由此維系起來的良好口碑也在網絡上得到了更廣泛的傳播。

尚上漆始終堅信，在這樣一個信息爆炸時代，只有加大網絡的宣傳力度，才能使企業更好的發展自己的品牌、擴大自己的市場、提高企業的核心競爭力。否則，即使涂料做得再好也鮮有人問津。今天的尚上漆通過網絡宣傳擴大了競爭市場，明天更多的涂料品牌是否也會因此而壯大呢，結果是可想而知的。

第四篇：高校新媒體環境總結

高校新媒體環境總結

高校媒體環境現主要由服務商業媒體、大眾商業媒體、非商業校園媒體和各類校園活動組成。

一、服務商業媒體：心觸動（武漢）文化傳媒有限公司率先研發出智能終端機，致力于服務學生校園生活、幫助學校智能校園管理、以交互形式為企業定制互動推廣方案。

二、大眾商業媒體

戶外： 食堂（看板、餐桌貼畫、視頻、燈箱等）、主干道（宣傳欄、電子顯示屏、燈箱、大牌、報刊亭/欄等）、宿舍（燈箱、看板、取閱架、公告欄等）、體育場（圍欄廣告）、報刊亭（燈箱/看板）, 網絡：商業化官方BBS,非官方BBS,地方性大學生BBS、商業SNS大學生網站等、校內資源網站、報紙： 校團報、大學生英語類學習報、學院報、免費直投報等 雜志： 全國性大學生雜志、免費直投雜志、校園雜志、三、非商業校園媒體：

非商業官方BBS、校電視臺、校廣播臺、校團報、大型看板、宣傳欄海報、《新生 手冊》、《BBS手冊》等。

四、各類校園活動：

《迎新晚會》、《畢業生晚會》、《校園十大歌手晚會》、《女生節》、各種體育賽事、校園藝術節等。對學生宣傳校內推廣活動的情況。但請注意，校內廣播一般不允許直接的商業廣告進入，只能以軟廣告或通知的方式實現。

四、燈箱廣告

唯一經中華人民共和國教育部、中華人民共和國衛生部及國家工商行政管理總局批準的以全國高校 “ 衛生宣傳欄 ” 為依托的大型戶外燈箱媒體網絡。作為國內唯一一個符合國家審核標準的高校專業媒體，已經鎖定萬千莘莘學子、教職工及家屬人群，通過校內展示推廣企業形象。

五、校內刊物及手冊

高校都有自己的校刊和系刊，以及團體的文學刊物，采用直投方式發送到學生手中。每年還有各類校內實用手冊，針對學生發放，此類手冊基本都允許相應廣告的介入。此類刊物比普通報紙更具直接性、宣傳效果持久，對學生而言更有親和力，易于接受，并具有相對高的傳閱率，成本較低。和各校內組織、社團有長期親密的合作關系，以優惠的價格，為客戶甄選校內影響力最為廣泛的校內平面刊物，為你尋求最佳的廣告組合方案。

六、專用展板、條幅

在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業條幅。根據客戶要求，確定展板的擺放地點和保留的時間。在保證宣傳效果的基礎上，避免了海報等宣傳品的浪費。展板及宣傳條幅可設置在校內明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。根據統計，80%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。校園相對封閉的環境，也為現場活動的展開提供了最佳環境。校園外的現場活動，往往成為“民工”或無業游民的party，而校內活動則能吸引大量高素質潛在消費者，短期內引起熱烈反應，實現訴求的迅速抵達。

七、校園路演巡展

根據各個校園不同情況，協助企業在合適時間、最佳地點，采用最有效的方式，在校園內展開現場路演活動。

活動內容可包括：產品展示、校內銷售、現場演出、講解演示等，根據企業的不同要求，為您量身定做，滿足企業方方面面的要求。

八、校園講座

室內外講座。講座也是很好的宣傳方式，而且相對容易舉辦。只要淡化商業色彩或加以與就業有關的名義，講座現場肯定座無虛席。講座往往被培訓企業和大型集團公司選擇，對提高公司美譽度有很好的效果。

根據大學生的特點，結合企業實際，擬定出相應的講座主題是校園講座成敗的關鍵。基于對校園市場的深刻了解及經驗，為客戶提出活動方式建議，和整體活動解決方案。

從選題到策劃，場地的選擇確認、前期信息校內的發布、現場活動的組織維持，為客戶提供全程活動承辦。

校園營銷中存在的問題

校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由于營銷推廣的不足引起的。

一、客觀存在的問題

1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；

2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；

3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

二、營銷推廣的問題

1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；

2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；

3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什么的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；

4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；

5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。

企業校園營銷需要掌握的技巧

一、開展校園市場調研

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

二、產品開發要有針對性

在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

三、進行市場細分和定向推廣

在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人??這些細分數據都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力

強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

五、充分利用互聯網的力量

傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網絡用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網，并且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

六、發揮高校社團的作用

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

七、尋找“意見領袖”

幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的“意見領袖”。可以設法建立一個“意見領袖”網絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學生熟悉的方式“說話”

貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

九、明確活動的目的

在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。

十、通過巧妙方式，突破進入障礙

企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。

十一、采用俱樂部營銷的方式，并結合必要的關懷度

我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，并以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群。可以定期派發（不同于以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

心觸動智能終端機：位于高校宿舍樓入口處，集視頻、海報、APP、寢室報修、一卡通、城市公交、手機充值，失物招領等功能于一體，為大學生校園生活服務，幫助智能校園管理。

第五篇：企業如何利用社交媒體宣傳公司

企業如何利用社交媒體宣傳公司

宣傳企業的品牌需要社交媒介的介入，因為社交媒介是一種全新的大眾媒體。了解，加入，反饋，就是這么簡單。作為一種免費的媒體，如果用用得當，社交媒體在為企業盈利的方面就比私營媒體更加有效。

1.打開你的社交媒體“雷達”

社交媒體轉變了我們在這個社交經濟中的交流方式。企業再用獎金抽獎的方式吸引顧客前，應該讓消費者知道自己企業司的存在，同時與消費者保持溝通聯系，讓自己的潛在客戶成長起來，關注者越來越多。比如：人人網之前同優衣庫舉辦過一個注冊抽獎的活動，之前優衣庫在人人網上建立公共主頁每天更新自己的新衣服和衣服種類，各種活動。這個活動在消費者的心理就留有一定的印象，和后期的注冊抽獎活動形成呼應。到活動真正開始的時候消費者了解優衣庫是個什么網站，這樣的活動對自己有什么意義。

2.信息與活動一致

運用社交媒體建立品牌的忠誠度就應當注意線上活動和線下活動的一致性，并且保證發布的活動都是精心安排的，所以企業要有專門的網絡編輯部，保證發布的信息能吸引消費者的參與，并且與品牌的理念息息相關，例如:康師傅冰紅茶，在去年夏天的時候在人人網上舉行了一個“蓋”你的好友的活動，在這段時

間里消費者還可以根據康師傅瓶蓋里的序列號在網上抽獎。大多數的用戶都會被自己的好友用康師傅冰紅茶的蓋子“蓋”。這個活動康師傅的主題是“冰爽一夏”。用戶登陸人人網，康師傅的活動就會跳出來顯示，您被某位好友“蓋”了，并且整個屏幕像是被冰水潑了一樣，一般的用戶都會報復自己的好友一下，并且也捎帶上別的幾個好友，這樣康師傅的活動就傳播開了，消費者得到了娛樂，部分消費者還得到了實惠，康師傅冰紅茶的主題也得到了宣傳，不能不說這是一個成功的活動。3.跟隨流行趨勢

網絡營銷應該跟隨流行的趨勢，這樣容易吸引消費者，比如，網絡病毒視頻傳播的就很快，企業應該利用社交傳媒分享快的這個特點，用搞笑或者其他的方式讓消費者分享自己的視頻。例如，前段時間七喜飲料跟隨穿越的風潮制造一個穿越的病毒視頻，網絡瘋傳。視頻給消費者留下了快了的印象，這個影響同時也附帶到了產品和品牌上面，企業即旋床了自己的產品，理念同時還是消費者深深的記住了產品。

在當代社會，社交媒體不可否認已經成為我們生活的一部分了，并且也是經濟生活的一部分。但是社交媒體也不是一勞永逸的，它也是一把雙刃劍，企業在利用社交媒體的時候要精心策劃編排，巧妙的運用社交媒體能給企業帶來可觀的利益。既1+1=3的效果甚至更大。