第一篇：搜索在線 成功客戶案例 從渠道到網絡

搜索在線 成功客戶案例 從渠道到網絡.txt我退化了，到現在我還不會游泳，要知道在我出生之前，我絕對是游的最快的那個搜索在線 成功客戶案例 從渠道到網絡

唐軍是渠道老手，創業之前，他已經有很成熟的經驗，但在銷售日派顯示器時，他從最初網下實體店的失敗，轉而向網上進軍。

在唐軍看來，傳統渠道對品牌的認知度較高，好一些的渠道也早已被各大顯示器品牌所控制了，一個新的品牌，又是在沒有什么資金的情況下，根本不可能得到認可。

網絡渠道則不同，唐軍可以實現最低成本的推廣，通過營銷人員的努力，唐軍的網店從最初2周才能賣出一臺顯示器開始，一步一步得到了客戶的認可。在網絡渠道上，唐軍經歷了許多以前想不到的困難。最初向客戶發貨時沒有經驗，包裝不好，結果發生過多起顯示器在運輸過程中損壞的問題，比如往東北發貨時，因為天冷，顯示屏發生過凍裂的問題。而在選擇物流渠道方面，不同的物流企業服務質量也完全不相同，經過多次嘗試，唐軍才確定了一些物流公司作為首選合作伙伴。

依靠網絡渠道，唐軍也幸運地躲過了一次液晶顯示器行業的“大地震”。2006年，因為市場上的主流品牌紛紛降價，日派失去了以前的價格優勢，結果實體店損失巨大，幾乎沒有賣出去過，但網上店面受到的影響卻小得多，因為網上店面躲過了傳統渠道的價格風暴。這次經歷也讓唐軍下決心把創業時租的柜臺轉給了別人。

有著傳統渠道背景的唐軍其實還是很看好傳統渠道的優勢，“傳統渠道可以實現面對面的銷售。”今年6月，唐軍開了一家線下實體店，但目前該店面所銷售的顯示器數量還不及網上銷售的零頭。

日派新建的線下店面，在唐軍眼里更多的作用是一個展示門店，“當客戶來廣州的時候，可以看到它。”門店1年的成本大約是10萬元，第一年是凈投入。唐軍認為，第二年門店成本就有可能持平，到第三年，就有可能開始賺錢了。

在進行網上銷售時，唐軍也將很快遭遇自己的“天花板”，淘寶網店的銷售額再想有更大的突破是一件難事，畢竟自己只有幾名銷售人員，銷售能力有限，雖然銷售額不錯，但用于品牌推廣的大量資金支持他無法做到。

以網絡為主要經營渠道的大品牌，比如戴爾，可以在傳統渠道中投入大量廣告、進行目錄銷售等，以制造品牌認知度。而利用風險投資快速實現品牌推廣的PPG男式襯衫品牌，則是較典型的戴爾模仿者。對于唐軍的小本生意而言，它們是成功者，但這樣的成功都是以資金先行，搶占市場的模式，似乎和自己小本生意經營的距離遠了一些。

唐軍很關注著力于模仿戴爾式直銷的PPG，并且花了大量時間研究戴爾式的直銷模式，他在自己的博客里稱贊PPG提供的銷售目錄印刷精美。但對于日派來說，日派的產品線還不足夠長，另外，日派也不太有可能大量印刷漂亮的產品目錄。

唐軍也在思考如何擴大日派顯示器的銷售量，比如，在日派顯示器的主頁上，就有招商加盟銷售的相關宣傳，但在該網站上，B2B欄目卻只是一個名字，沒有任何內容。唐軍顯然面臨著如何把現實中的傳統渠道管理方法拷貝到互聯網上的難題。一方面，他自己掌握著淘寶網上的4家網店，可以直銷產品，另一方面，假如他要建立渠道，引入合作伙伴，他就必然要建立一支代理銷售隊伍，這支隊伍的成本該如何出？代理商同直銷店之間產生競爭又該如何處理？

唐軍承認，目前還沒有合作伙伴代理日派顯示器產品，“有很多人來問，但我對合作伙伴的質量要求比較高。”

對直銷還是代理的猶豫之外，唐軍還有著對傳統渠道的認可，“假如日派顯示器發展提速，銷量增大了，我還是愿意走傳統渠道。”

與他的選擇相同的是，戴爾在中國堅持了多年直銷之后，也開始認同傳統渠道，針對中小企業以及零售市場進行努力。

尋找新突破

唐軍表示，日派顯示器之所以能成功，除了提供價廉物美的產品之外，還有在服務上的細致，成功網商們所強調的專業化、誠信、售后服務保障等內容都不在話下。而最讓唐軍認可自己成功的地方則是選擇了合適的產品。盡管液晶顯示器的品牌很多，但唐軍提供的產品很符合市場定位，比如在主流尺寸的產品中加入一些獨特的小功能，成本不一定很高，但和相同功能的產品相比，卻能以較低的價格實現功能上的飛躍。找準市場需求，摸準顧客心理，在一對一的網上銷售過程中，打消客戶顧慮，成交也就自然而然了。

小成本經營的唐軍對成本核算也已經到了極致，客戶使用支付寶付款，支付寶有資金滯留期，只有客戶收到貨物并認可之后，才能收款，唐軍就仔細研究了不同物流手段的送貨速度，確定不同地域最短的送貨周期，而對于路途較遠的地區，就在售價中把因為資金滯留而帶來的成本增加核算進去，對于廣州及周邊較近的區域，這部分成本又被除掉，能夠給顧客更低的價位。在發貨方面，唐軍也有著高招，比如不久前山東一位顧客訂購了12臺顯示器，唐軍把這些顯示器分成多個包裝發過去，這樣做的目的是為了快速結款。顧客接到一個包裝，就可以先進行確認并完成支付，這樣一來，假如其中一個包裝出了問題，也只影響部分款項的結算，大部分資金都能快速到位。通過盡量提高資金流速的方法，唐軍實現了以較低成本完成較高的銷售額。

精打細算使唐軍對自己的認可也在發生著轉變，比如唐軍對于日派顯示器目前所處的“天花板”沒有思考更多的解決辦法，而開始注重起自己的團隊建設。他對公司里一位員工的評價是“可成大器，日后可成為日派液晶負責人”。而他自己則在想著招聘更多人才，把這些網上營銷的專業人才聚攏在一起，在多個行業不斷復制日派式的成功經驗。“目前日派液晶這塊還不能離開我，我一走開就會出一些小問題，在將來，我肯定要做得更大一些，在不同行業推廣日派的模式。”

網絡營銷“承包商”

“我想承包公司的電子商務部。”當高亞欣提出這一想法的時候，河北祁新中藥顆粒飲片有限公司的高層為之一震。盡管從第一天接觸電子商務開始，中國許多傳統企業就一直在做“外包”：從網站的建設維護，到服務器的委托管理，都統統交給了網絡公司，但是這種由個人完全承包企業整個網絡營銷的做法，在國內尚屬新鮮。

“生產企業做網絡營銷主要是想節省中間商的成本，如果把網絡營銷外包給網絡公司，不就新增加了一層中間商？而且把網絡業務全都交給‘外人’，我能放心嗎？”在許多企業經理看來，這種將網絡營銷交給網絡公司的做法并不可靠。而在日益熱鬧的網絡營銷市場中，已經有一批眼光獨特、敢做敢為的個人承包者浮出水面。

第二篇：點金客戶成功案例 網絡推廣案例 營銷案例

成功案例

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第三篇：網絡創業成功案例

網絡創業成功案例

以網絡為載體的“虛擬”店鋪在今天已經算不上是新鮮事物，其營運成本低，信息發布面廣，大學生們自然也敏感地嗅出了網絡的這些優勢。據統計，目前已在不少在校大學生投入了“網上經商”的行列，張羅著在網上開個小店，進貨、發貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經”。對于網上開店創業，他們是怎么看待的？且先聽聽他們的聲音。

創業者一:kylie、wain

淘寶開店是夢想的開始

kylie與wain是一對大學生情侶。去年夏天，從沒體驗過網購的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個手機套。

那次偶然的體驗成了kylie與wain在淘寶開店的契機，因為沒有任何的費用負擔，比較容易做決定，一個月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

“那天我突然意識到，我們在淘寶邁出了成就夢想的第一步！作為一家網店的店主，從某種程度上說，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來的夢想。”Kylie回憶說。

kylie與wain是一對幸運兒，開店后的第二天，我們就有了第一筆生意。“開店到第4個月的時候，我們就發現比較適合的主營項目，因為有比較好的貨源。”kylie告訴筆者，到現在kylie與wain的店鋪已開了快9個月，經過不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿。“我們的路還很長，要感謝淘寶為我們提供了一個這么好的平臺，作為有夢想的大學生，我們可以沒有任何負擔地在這里實踐，為了一種體驗，為了積累經驗，為今后實現我們的理想打下基矗在淘寶開店這個過程中，我們體會創業的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動。”

kylie與wain說，做為大學生，學習還是最主要的，但也不會放棄認真經營在淘寶的店鋪。“我們在淘寶網上的店鋪是夢想的起點，我們不會忘記“淘寶”———夢開始的地方！”

創業者二：大西洋的娃娃魚（娃娃魚）

網上開店有前途

娃娃魚是朋友的介紹認識淘寶的，那時正趕上聯想3110打印機新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認地址。一個星期之內東西就到了，有發票，而那次的淘寶體驗也讓娃娃魚對電子商務產生了巨大的興趣！

在之后的寒假的一個半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進的是廣州貨，一雙鞋進價要劃到25-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價格標的很低，導致惡性競爭，娃娃魚不能把價格抬到合理水平。

“一雙時裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續做，只能自己送貨，千方百計的省成本。”

雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活。“如果沒有淘寶，我或許還在做著平庸的學生會干部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時間還是用看碟來打發；如果沒有淘寶，我不會體會到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會認識這么多來自五湖四海的朋友。”

現在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會關系找到了正規的進貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經營店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經營情況良好，會考慮畢業后把網上開店做為主業。

創業者三：菁菁

希望網上開店是事業起點

菁菁開始涉足電子商務在淘寶開店時，她家里人是堅決反對的，在她家長的觀念里面，網上開店不但會影響學習，而且經常對著電腦會對身體不好，更重要的是怕影響孩子學習。

“家里人看見我基本是只是利用業余時間經營網上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法。”

菁菁告訴筆者，網上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網絡也能實現做買賣。據說，菁菁有生意上門時，她家里人比菁菁還緊張。

目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷售額提升到5000元以上。”

菁菁是一個開朗和自信的女孩，他覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來會堅持地做下去。菁菁認準了網購是以后一種大眾的購物發展趨勢，并覺得現在是一個創業的機會，她處在一個創業的起路線上，她希望在淘寶開店能成為她以后的事業的一個起點。

創業者四：木木

先創業再畢業

從高中時代就開始關注網絡營銷的木木對網絡開店一直情有獨鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網上開店。“當時因為沒有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個店鋪也因為斷貨無疾而終。”

盡管如此，但第一次開店使木木認識了許多網上朋友。“大2開學后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認識的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開始找貨源，因為是學生，我沒有充足的資金進行大量批發，我就抱著試試看的心態和一些大的本地批發商溝通，希望能得到一些優惠，但大部分批發商或者大公司知道我是學生后都是不予理睬的態度。”

最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學校附近的水晶經銷公司。對方是一家跨國企業，正希望能夠提升自己的品牌價值，因此，當他們得知木木有在網上開水晶店并能帶給他們網絡宣傳效應以后，立刻表示愿意支持。

接下來木木還是不急于馬上下海，由于對水晶市場并不了解，他還要求對方能夠給自己提供詳細的資料以及周期性的培訓計劃，當一切都準備好之后，木木的小店才正式開張。

現在木木每個月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當穩定。木木表示，自已網上開店只是想提前創業，積累一下創業經驗。“我的學業并沒有因為網上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會堅持下去。”

后記

有意思的是，在采訪的過程中，當記者問及這些大學生，這樣經營自己的“業務”是否會影響到學業的時候，幾乎所有人都很干脆地否認了。他們均表示，由于平時是利用上網、玩游戲的時間經營網上店鋪，所以被占用的時間并不很多，而并不象一些人認為的那樣：嚴重影響學業。

另一方面，記者也發現，大部分大學生普遍C2C電子商務的發展趨勢，同時認為網上開店是大學生畢業的其中一條出路。

其實對于學生“網練”這件事情，我們還是應該一分為二地看待，借助著網絡的力量，在校的大學生也能夠做買賣，經營一把自己的“事業”，歷練一下自己當然是好事，只要不因此而影響了學習，家長何樂而不為！說白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動力。

第四篇：網絡分銷渠道客戶應怎樣拓展

網絡分銷渠道客戶應怎樣拓展

這里說的拓展是指網絡分銷的渠道客戶，大家請注意標題，和線下的招商加盟類似。不同的產品制定不同的方案，所針對的目標客戶也不同。

在此，對渠道客戶進行一個分類：

1、淘寶、拍拍等C店客戶；此類客戶難度低，只要你良好的人脈、技巧、耐心、口才發揮適當，便可取得；

2、淘寶商城、拍拍商城客戶；此類穩定性強，用戶粘性大，但難度也增加，因為具有決策權的人都在背后，不能直接接觸；

3、獨立B2C平臺；比如京東、當當、凡客等綜合性平臺，但是入駐需要人脈和關系，難度高；還需要流量和資金，還要庫存、退換貨、結算等等問題；建議品牌入駐，小商家慎入。

4、實體店批發客戶；這類客戶和第1類有相似之處，要采用人海戰術，以量取勝，持之以恒。

對渠道客戶的管理，最重要的便是溝通；需要及時的處理他們的申請、解決他們的疑問、反饋他們的問題。若經常不能解決他們的問題，時常找不到人，那么很大程度上傷害了客戶的感情，對于今后的工作開展產生不良影響，甚至失去這個客戶。那么在與客戶溝通的過程中需要注意以下問題：

（1）溝通時雙方應站在對等的基礎上，不要太過于把客戶當上帝，也不要凌駕于客戶之上，雙方平等、互助的溝通方

式是最穩定、恰當的；

（2）制定分銷機制，進行制度化管理。與客戶溝通的時候要態度好，要通人情，進行情感管理，但是在工作上要進行

制度管理；該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵，用制度約束客戶行為，減少管理成本；

（3）大客戶由主管級人物掌控、跟進，因為一線員工由于能力、經驗、權限等原因，不能完全掌控全局，所以大客戶

最好交由上級處理為佳；

（4）定期總結渠道客戶的意見、建議、經營狀況，并在內部開會討論并提升團隊工作狀況。

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第五篇：從網絡大國到網絡強國 心得體會

從網絡大國到網絡強國 心得體會

從網絡大國到網絡強國，是我國互聯網發展的必然結果，是我國社會變革的必然要求，也是我國繁榮富強的必然之路。以下是小編收集的《從網絡大國到網絡強國 心得體會》，僅供大家閱讀參考!從網絡大國到網絡強國 心得體會一: 2月27日電中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席、中央網絡安全和信息化領導小組組長習近平2月27日下午主持召開中央網絡安全和信息化領導小組第一次會議并發表重要講話。以下是本人學習領導講話后的幾點體會，理解不到之處，還請批評指正。

首先，要站在新高度去理解信息化。

網絡安全和信息化是事關國家安全和國家發展、事關廣大人民群眾工作生活的重大戰略問題，要從國際國內大勢出發，總體布局，統籌各方，創新發展，努力把我國建設成為網絡強國。

信息流引領技術流、資金流、人才流，信息資源日益成為重要生產要素和社會財富，信息掌握的多寡成為國家軟實力和競爭力的重要標志。

我們在推進信息化的時候，不是討論“要”與“不要”的問題，也不是討論“值”與“不值”的問題，而是要考慮“信息掌握的多寡”問題，它是軟實力的標志，是重要生產要素和社會財富。

其次，基于互聯網思維考慮信息化

信息化和經濟全球化相互促進，互聯網已經融入社會生活方方面面，深刻改變了人們的生產和生活方式。

現代企業生來是國際化企業，也是互聯網企業。這句話有兩層含義，第一，現代企業不只面臨國內市場的競爭，也面臨著國際市場競爭。第二，現代企業生來就是互聯網企業，必須按照互聯網的規則和思路發展，即“開放、平等、協作、分享”。

第三，安全與建設并重

網絡安全和信息化是一體之兩翼、驅動之雙輪，必須統一謀劃、統一部署、統一推進、統一實施。做好網絡安全和信息化工作，要處理好安全和發展的關系，做到協調一致、齊頭并進，以安全保發展、以發展促安全，努力建久安之勢、成長治之業。

沒有網絡安全就沒有國家安全，沒有信息化就沒有現代化。

第四、信息化發展水平取決于“信息技術”和“產業發展”

信息技術和產業發展程度決定著信息化發展水平，要加強核心技術自主創新和基礎設施建設。提升信息采集、處理、傳播、利用、安全能力，更好惠及民生。

因此，在推進區域信息化發展的時候，要切實考慮好信息技術和產業發展的協同發展。企業在考慮信息化的時候，要從信息信息采集、處理、傳播、利用、安全能力的更為本源的角度考慮其建設，目前考慮得更多環節的是信息的采集和處理(如ERP、MES、PDM等)，未來需要考慮傳播(“產品”與“媒體”的界限在模糊)、利用(提供決策更為全面、及時、準確和可視等)、安全能力。

第五，在實施上要立足自主創新、夯實信息基礎

建設網絡強國，要有自己的技術，有過硬的技術;要有豐富全面的信息服務，繁榮發展的網絡文化;要有良好的信息基礎設施，形成實力雄厚的信息經濟;要有高素質的網絡安全和信息化人才隊伍;要積極開展雙邊、多邊的互聯網國際交流合作。

要出臺支持企業發展的政策，讓他們成為技術創新主體，成為信息產業發展主體。要抓緊制定立法規劃，完善互聯網信息內容管理、關鍵信息基礎設施保護等法律法規，依法治理網絡空間，維護公民合法權益。

通過自主創新，擁有核心技術，從而壯大信息產業、夯實信息基礎;同時通過高素質的人才來提供優質的信息服務。

最后，網絡強國建設，人才是關鍵。

建設網絡強國，要把人才資源匯聚起來，建設一支政治強、業務精、作風好的強大隊伍。“千軍易得，一將難求”，要培養造就世界水平的科學家、網絡科技領軍人才、卓越工程師、高水平創新團隊。

要創造條件，加強人才的培養工作，尤其是領軍人物CIO的培養，更多的懂戰略、精管理的高素質人才將參與到信息技術的研究、開發與應用中。

總之，中央網絡安全和信息化領導小組的成立預示著我國的信息化進程將步入一個新起點，因此也需要從新的高度上去理解和領悟，同時也為信息化從業者們帶來了新的要求與新的機遇，四化同步將再掀高潮

從網絡大國到網絡強國 心得體會二： 中國接入互聯網短短20多年，便呈現出網民數量迅猛增漲、網絡基礎設施建設成就斐然的態勢，中國成為名副其實的網絡大國。隨著中央網絡安全和信息化領導小組的成立，“網絡強國”上升為國家戰略，成為當前我國網絡建設的重大戰略。12月16日，習近平主席在第二屆世界互聯網大會開幕式上再次指明建設網絡強國的重大意義。

中國網信網帶您回顧中國互聯網的建設和治理如何踐行網絡強國這一重大戰略。

1、頂層設計加強網絡強國戰略

中共十八屆五中全會提出了創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念。“十三五”時期，中國將大力實施網絡強國戰略、國家大數據戰略、“互聯網+”行動計劃，發展積極向上的網絡文化，拓展網絡經濟空間，促進互聯網和經濟社會融合發展。我們的目標，就是要讓互聯網發展成果惠及13億多中國人民，更好造福各國人民。

XX年12月16日習近平在第二屆世界互聯網大會主旨演講

網絡安全和信息化是事關國家安全和國家發展、事關廣大人民群眾工作生活的重大戰略問題，要從國際國內大勢出發，總體布局，統籌各方，創新發展，努力把我國建設成為網絡強國。

XX年2月27日中央網絡安全和信息化領導小組第一次會議

從便捷民眾社交生活到推動社會管理進步，互聯網在我國發展的20多年間，作用在一步步地得到提升，影響在一步步地得到擴大，互聯網已滲透到社會生活的方方面面，我國已成為名副其實的網絡大國。為此，國家高度重視互聯網的發展，成立了以習近平為組長的中央網絡安全和信息化領導小組，將“建設網絡強國”提升到國家戰略的高度;“實施網絡強國戰略”已納入國家“十三五”規劃;習主席也在不同場合提及建設網絡強國的重大戰略意義，這些無疑會對我國互聯網發展起到強大的加強和推動作用。

2、法律法規保障網絡強國戰略

要加強互聯網領域立法，完善網絡信息服務、網絡安全保護、網絡社會管理等方面的法律法規，依法規范網絡行為。

XX年10月23日《中共中央關于全面推進依法治國若干重大問題的決定》

要抓緊制定立法規劃，完善互聯網信息內容管理、關鍵信息基礎設施保護等法律法規，依法治理網絡空間，維護公民合法權益。

XX年2月27日中央網絡安全和信息化領導小組第一次會議

據CNNIC發布的《“十二五”中國互聯網發展十大亮點》顯示，“十二五”期間我國網絡立法進程明顯提速。制定出臺互聯網相關法律法規、規范性文件共76部，同比增長262%;中央網絡安全和信息化領導小組成立以來，頒布實施了47部互聯網相關法律法規，占“十二五”期間立法總量的62%。

其中，XX年7月1日習近平簽署第29號主席令發布的《國家安全法》;7月6日面向社會公開征求意見的《網絡安全法(草案)》;11月1日正式生效實施《刑法修正案(九)》都為近些年影響力較大、影響面較廣的法律法規。

而近年新修訂的《消費者權益保護法》《廣告法》《食品安全法》等法律也都從各自領域規范網絡主體行為，保護我國公民合法安全上網的權利。

與此同時，各部門也根據互聯網對各行業的深刻影響，頒布實施了相應的規章制度和管理條例。XX年以來，國家網信辦接連出臺被稱為“微信十條”“賬號十條”“約談十條”的三個管理暫行規定，規范治理網絡空間存在的問題;人民銀行、保監會等部門相繼出臺《非銀行支付機構網絡支付業務管理辦法》《互聯網保險業務監管暫行辦法》;商務部也于今年出臺《無店鋪零售業經營管理辦法》，用以規范“微商”的經營，維護消費者權益。

此外，與互聯網發展密切相關的《電子商務法》《電信法》《未成年人網絡保護條例》《電子政務條例》等法律法規也將加快制定。

習主席曾指出“互聯網這塊‘新疆域’不是‘法外之地’，同樣要講法治，同樣要維護國家主權、安全、發展利益”。因此近兩年來密集出臺的相關法律法規，正是為我國“依法治網”提供了必要前提，也必定會給我國從網絡大國到網絡強國的邁進提供強有力的制度保障。

3、基礎設施牢筑網絡強國戰略

實施網絡強國戰略，加快構建高速、移動、安全、泛在的新一代信息基礎設施。

完善電信普遍服務機制，開展網絡提速降費行動，超前布局下一代互聯網。

XX年11月3日《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》

據CNNIC發布的第36次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至XX年6月，我國網民規模達億，互聯網普及率為%，我國已是名副其實的網絡大國。而習主席曾指出“我國互聯網和信息化工作取得了顯著發展成就，網絡走入千家萬戶，網民數量世界第一，我國已成為網絡大國。同時也要看到，我們在自主創新方面還相對落后，區域和城鄉差異比較明顯，特別是人均帶寬與國際先進水平差距較大，國內互聯網發展瓶頸仍然較為突出。”

為此XX年國務院接連印發《關于促進云計算創新發展 培育信息產業新業態的意見》《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》《關于加快高速寬帶網絡建設 推進網絡提速降費的指導意見》《大數據發展行動綱要》等政策文件，將加快發展相關互聯網基礎設施布局和建設的目標放在重要位置。

在國家頂層設計的推進與相關部委的推動下，CNNIC發布《“十二五”中國互聯網發展十大亮點》顯示，“十二五”期間，我國固定寬帶用戶數超過2億戶，同比增長%，規模居全球首位;8M以上接入速率寬帶用戶占比達到%，20M及以上占比達%，國際出口帶寬已達4,118,663 Mbps，同比增長倍。與此同時，我國移動互聯網飛速發展，移動寬帶(3G/4G)用戶累計達到億戶，公共及家庭Wi-Fi無線網絡環境日益普及，WLAN公共運營接入點(AP)總數達到萬個。

沒有網絡安全就沒有國家安全，沒有信息化就沒有現代化。強大的基礎設施建設，將成為我國互聯網發展實現“彎道超車”、信息流通安全高速、從網絡大國到網絡強國的飛躍的堅實基礎。

4、清朗空間助推網絡強國戰略

做好網上輿論工作是一項長期任務，要創新改進網上宣傳，運用網絡傳播規律，弘揚主旋律，激發正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網上輿論引導的時、度、效，使網絡空間清朗起來。

XX年2月27日中央網絡安全和信息化領導小組第一次會議

牢牢把握正確輿論導向，健全社會輿情引導機制，傳播正能量。加強網上思想文化陣地建設，實施網絡內容建設工程，發展積極向上的網絡文化，凈化網絡環境。

XX年11月3日《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》

XX年以來，我國相關部門先后開展“凈網XX”“劍網XX”“打擊偽基站”“護苗XX”“鏟除網上暴恐音視頻”“整治網絡彈窗”移動即時通信工具治理等20余項專項行動，整治網絡亂象，規范網絡行為。

據CNNIC發布的《“十二五”中國互聯網發展十大亮點》顯示，“十二五”期間，我國網上暴恐音視頻、淫穢色情、網絡暴力、網絡欺凌、網絡詐騙等違法、不良內容的蔓延得到有效遏制，網上造謠傳謠現象得到遏制，網絡整體環境明顯改觀，人民群眾網絡安全意識明顯增強。相比“十一五”，%網民認為網絡輿論環境明顯好轉，78%的網民認為網絡文明水平發生改觀，%的網民認為網絡正能量信息日漸增加，%的網民對我國網絡健康發展充滿信心。

網絡空間與現實生活的聯系日益緊密，網絡環境紛繁復雜，互聯網不應成為違法不良信息的聚集之地。正能量信息占據網上主流，不僅能讓網絡空間風清氣正，更能帶動網絡文化全面繁榮，提升我國互聯網發展的“軟實力”與國家凝聚力。同時人人爭做“中國好網民”，傳遞正能量，可營造更加清朗的網絡空間，進而為建設網絡強國貢獻自己的堅持和努力。

5、對外合作提升網絡強國戰略

國際社會要本著相互尊重和相互信任的原則，通過積極有效的國際合作，共同構建和平、安全、開放、合作的網絡空間，建立多邊、民主、透明的國際互聯網治理體系。

XX年7月16日習近平的巴西國會演講《弘揚傳統友好 共譜合作新篇》

互聯網真正讓世界變成了地球村，讓國際社會越來越成為你中有我、我中有你的命運共同體。同時，互聯網發展對國家主權、安全、發展利益提出了新的挑戰，迫切需要國際社會認真應對、謀求共治、實現共贏。

中國愿意同世界各國攜手努力，本著相互尊重、相互信任的原則，深化國際合作，尊重網絡主權，維護網絡安全，共同構建和平、安全、開放、合作的網絡空間，建立多邊、民主、透明的國際互聯網治理體系。

XX年11月19日習近平給世界互聯網大會的賀詞

一個安全穩定繁榮的網絡空間，對中國乃至世界和平發展都具有重大的意義，所以如何治理互聯網、用好互聯網都是各國的關注，各國也在研究這個問題，沒有哪個國家能夠置身事外。

中國倡導的和平安全開放合作的網絡空間，主張各國制定符合自身國情的網絡公共政策，我們重視發揮互聯網對經濟建設的推動作用，實施互聯網+政策，鼓勵更多產業利用互聯網實現更好發展。

XX年9月23日習近平會見參加第八屆中美互聯網論壇的雙方代表

秉持“共同構建和平、安全、開放、合作的網絡空間，建立多邊、民主、透明的國際互聯網治理體系”的理念，在互聯網領域的對外交流合作中，中國取得了豐富而卓越的成果。

從巴西到西雅圖，從亞歐到美洲，中美互聯網大會，全球互聯網治理聯盟，中英、中韓互聯網圓桌會議……中國倡導建立多邊、民主、透明國際互聯網治理體系，發揮負責任大國作用的身影遍布世界;從互聯互通到共享共治，從對外貿易到維護網絡安全，中國東盟網絡空間論壇，中國阿拉伯國家博覽會網上絲綢之路論壇，中美打擊網絡犯罪……中國互聯網的發展離不開世界，世界互聯網的繁榮也永遠需要中國。

從網絡大國到網絡強國，是我國互聯網發展的必然結果，是我國社會變革的必然要求，也是我國繁榮富強的必然之路。從網絡大國到網絡強國，我們在路上!從網絡大國到網絡強國 心得體會三： 網絡主權是當今互聯網全球治理與國際政治的重要概念，由中國首倡，體現了中國智慧。在不久前的第二屆世界互聯網大會上，國家主席習近平對網絡主權做了全面、深刻和權威的闡述，提出了互聯網全球治理的中國方案，成為中國在互聯網國際治理領域為人類社會做出的重要思想和制度貢獻。

互聯網的本質是信息的互聯互通，為人類生產生活提供便利，造福于所有人。但是，由于全球互聯網基礎資源配置的嚴重失衡，各國在互聯網信息技術開發和利用能力上存在顯著差距。尤其是，國際社會間網絡監聽監視、網絡攻擊、網絡恐怖主義等全球公害的客觀存在，世界范圍內侵害個人隱私、侵犯知識產權、網絡犯罪的不斷發生，不同國家和地區之間信息鴻溝的不斷拉大，都說明，現有網絡空間治理機制難以反映大多數國家意愿和利益，人類需要一個更能促進公平正義的互聯網國際治理體系。正是基于這些問題和挑戰，中國提出，國際社會應該在相互尊重、相互信任的基礎上，加強對話合作，推動互聯網全球治理體系變革，共同構建和平、安全、開放、合作的網絡空間，建立多邊、民主、透明的全球互聯網治理體系。而網絡主權，就是這個全球互聯網治理體系的基石。

網絡主權是一個國家自主進行互聯網內部治理與獨立開展互聯網國際合作的資格和能力。它是傳統主權在網絡空間的自然延伸，也是現實主權在網絡虛擬空間符合邏輯的投射。網絡主權的核心，是各國自主選擇網絡發展道路、網絡管理模式、互聯網公共政策和平等參與國際網絡空間治理的權利，意在反對網絡霸權，主張不干涉他國內政，不從事、縱容或支持危害他國國家安全的網絡活動。

由此，網絡主權的要義，就是在國際互聯網領域維護和平安全，促進開放合作和構建良好秩序。一個安全穩定繁榮的網絡空間，對各國乃至世界都具有重大意義。網絡空間不應成為各國角力的戰場，尤其是，“維護網絡安全不應有雙重標準”。各國應堅持同舟共濟、互信互利的理念，摒棄零和博弈、贏者通吃的舊觀念，推進互聯網領域開放合作，搭建更多溝通合作平臺，創造更多利益契合點、合作增長點、共贏新亮點。網絡空間不是“法外之地”，大家都應該遵守法律，明確各方權利義務，平衡自由與秩序。

互聯網是人類的新空間、新領域、新家園，需要新思想、新規則、新秩序。網絡主權承載的是人類推進互聯網全球治理變革、促進公平正義的理想和愿景，也是針對當前互聯網治理不公平、不合理、不可持續的現狀，站在人類未來至高點上提出的重塑互聯網國際治理秩序的中國方案，是以互聯網為切入點重塑國際公正合理新秩序的中國努力，尤其是反映了廣大發展中世界的利益和心聲，體現了中國作為負責任網絡大國的胸懷和擔當，彰顯了國際道義的力量。確保國際互聯網發展不僅惠及13億中國人民、也讓更多國家和人民搭乘信息時代快車、共享互聯網發展成果，網絡主權正是使互聯網真正造福全人類的思想和制度之基。