第一篇：大型民營快遞并購重組研究（小編推薦）

大型民營快遞并購重組研究

摘 要：

民營快遞的業務重心已經轉移到國內異地業務，但企業發展面〃臨多項瓶頸，行業整合勢在必行。作者對大型民營快遞實施并購重組開展了可行性分析．簡要概括出三類并購對象，并剖析了融資、品牌和審批三個方面的障礙，最后論述了如何構筑適宜的快遞業并購環境。

關鍵詞：快遞； 民營企業；并購

引 言

最近十年來國內快遞市場呈現出爆發式增長，民營快遞在行業中的作用與日俱增。據有關資料，全國民營快遞企業法人超過兩千多家，分支機構達七千多家，主要聚集在長三角、珠三角和環渤海經濟圈三大區域內，不僅控制了九成左右的同城業務，而且還占據異地業務的半壁江山，與國有快遞企業的競爭趨于白熱化。民營快遞缺乏大舉開拓國際業務(含港澳臺，下同)的能力，但發展國際專線業務的努力一直在持續，即便單個企業無法撼動外資快遞的絕對優勢，整個民營快遞陣營表現出的“群狼” 戰術仍不可小覷，與外資快遞的競爭將會逐漸體現出來。從最近3年的市場競爭看，綜合實力是企業持續成長的根本保障，以申通、順風為代表的大型民營快遞必須主動運用并購重組戰略，整合優質資源增強自身實力，以更好地支撐異地業務的發展，下文對此進行了簡要探析。

二、民營快遞的發展進入整合期

民營快遞在快遞業收入分配中屬于配角地位，經營規范化程度有待提升，抗風險能力不強。應當認識到，從外資快遞以獨資形式開展業務開始，國有、民營和外資之間的競爭格局發生了微妙的變化，三類市場主體不再滿足于自己的核心業務板塊，異地及國際業務競爭加劇，其中異地業務的爭奪尤為激烈。

（一）異地業務面臨更復雜的競爭

由于競爭過度． 同城業務基本不賺錢，大力發展異地業務是快遞企業發展壯大的必然選擇，國內快遞企業之間的摩擦增多，平均價格也屢屢下挫。根據國家郵政局的統計數據，2009年異地業務增速超過同城及國際業務(表1)。2010年上半年中，異地業務收入占快遞業總收入的比重為54．3％，業務量比重為72％。按業務來源分類，快遞業務大致可分為商務快遞與個人快遞兩類，商務異地快遞是國有快遞的核心市場，為了應對民營快遞“侵入” 這個細分市場，國有快遞在價格、品質及服務上采取了許多改善舉措，使得民營快遞拓展商務異地 1 業務的難度增大。同時．維持各類市場主體和諧共處是行業監管機構的首要責任，如果民營企業在商務異地業務上出現快速擴大的勢頭，監管機構必然會從政策面施加嚴厲的市場干預，因此民營企業只能有限度地拓展商務異地業務，民營快遞企業的戰略重點應該是個人快遞業務。據快遞總業務的一半以上，并且仍處于增長之中，市場前景廣闊。然而個人快遞收寄成本高、利潤薄、派送地點分散，對作業資源的消耗大得多，使得部分民營快遞沒有得到利潤顯著增長的收益．甚至陷入盲目擴張的黑洞。

從2007年開始，以聯邦快遞為首的部分外資快遞曾大幅度降價，試圖打入國內異地業務市場。從市場現狀看，外資快遞開拓異地業務的結果并不如意，例如聯邦快遞每日國內業務大約6萬票左右，占全國每日總業務量的比例僅占1％。然而外資快遞對異地市場的影響卻是深遠的，除了壓迫市場價格走低外，它們正在極力消除自身的高價形象，步入一條更“親民” 的營銷路徑。筆者認為，外資快遞的根本意圖并非搶占整個異地業務市場．而是想擴大中小企業的商務快遞份額．這一細分市場可以認為是異地業務中的相對“高端” 部分，外資快遞造成市場恐慌既可掩蓋自己的真實意圖，又可對國內快遞企業產生震懾打擊作用，可謂一舉兩得。

（二）民營企業亟待解決的發展瓶頸

1、價格優勢逐漸散失。

低價策略是民營快遞的核心競爭力，其效力正在下降。一方面隨著油價、土地、人力等成本增長，價格變動空間被擠壓；另一方面網絡擴張必然導致資金壓力，企業實施降價策略越來越謹慎：而且國有與外資快遞也開始主動降價，將民營快遞企業推入定價的兩難境地。例如中國郵政“e郵寶” 與EMS同款產品相比價格下降近50％，而聯邦快遞在長j角區域l公斤貨物的實際起價已經降到7元左右。如果民營企業無限制推行低價策略，最終會敗給具備資本與政策優勢的競爭對手。

2、質量保障亟待加強。

盡管《中華人民共和國郵政行業標準一快遞服務》、《快遞市場管理辦法》相繼出臺，但完全落實難度很大，有關服務質量的糾紛投訴以20％的速度增長。根據相關報告，民營快遞的投訴率明顯高于國有及外資企業，其根源是民營快遞業普遍采用了代理、分包體制，橫向協作與縱向控制能力不足，無法對服務質量進行全程監控。快遞質量保障的前提是建立規范的公司治理結構，這就需要投入巨資加強直營網點建設。

3、網絡優化任務加重。

網絡優化不僅有助于提升管理效率，還能降低業務成本，許多民營企業忙于 2 市場開拓，未能足夠重視網絡優化的作用。民營快遞早期可通過增加物流要素來優化運營網絡，當企業擴張到一定程度時，優化物流要素的配置結構則更為重要，如調整運轉中心布局、改進作業流程等。快遞網絡優化是一項復雜的T程，民營企業必須解決響應能力不足、外協無力控制、組織松散、缺乏技術和專門人才等難題。

4、低端同質服務過剩。

民營快遞普遍實力偏弱，很難融入到商業客戶的供應鏈當中。由于民營快遞提供的服務差異化不足，同質化傾向嚴重，與客戶之問的關系比較松散。近年來，快遞業已經提高了準入門檻，對提高快遞企業整體層次有積極作用，但現存企業的優勝劣汰不可避免，中小型民營快遞企業的發展前景不容樂觀。

三、推動民營快遞并購重組的可行性分析

（一）突破發展瓶頸的有效途徑

民營快遞有利于保持市場的適度競爭，維護消費者的根本利益。當前，民營快遞不僅要與圉內同行正面競爭，還要警惕外資快遞的威脅。面對日益復雜的快遞業經營環境，民營快遞必須摒棄封閉的創業理念，靈活把握并購機遇，突破規模擴張的瓶頸。

筆者認為，應當積極推動民營快遞資產整合，組建成具備資本、規模、品牌、技術優勢的大型企業，迅速形成規模優勢，提升品牌影響力。近年來我國快遞業并購時有發生，多是在外資快遞的主導下完成，民營快遞主動發起的并購偏少。從所有制角度看，民營快遞的并購對象應當多樣化，以彌補主導企業短板為準則，除了并購其他民營企業外，還可以包括適宜的圍外物流及國有物流企業。這一點在理論界早有相關研究，如賀國杰等認為“應當鼓勵各種資本背景的企業正常兼并，胡利利甚至提出以中國郵政為核心的強強聯合方案。

（二）民營快遞并購重組的驅動力

當前．大型民營快遞企業主動發起并購的時機成熟，主要表現在五個方面。

1、這類民營企業經過數年發展，在行業內小有名氣，但也是最先感受到市場競爭的壓力，渴望獲得跨越式發展。

2、民營快遞企業家一般都經歷了艱苦創業的過程，他們具有延續自有品牌的強烈意愿，不愿意被外資收購后遺棄多年打造的快遞品牌。

3、快遞業具有規模效應，資源整合優化有助于降低運行成本，使得企業抗價格戰的能力更強

4、能夠降低快遞業陷入無序競爭的危險。新組建的大型民營快遞企業在國內個人異地市場上具有更大的競爭優勢，可以從單純的價格競爭中脫身，投入到運營與保障建設當中。

5、行業主管部門也有意推動物流企業整合。2009年以來，國務院、各區域經濟體及地方政府相繼頒布了物流業或快遞業的發展規劃，其中“加大國家對物流企業兼并重組的政策支持力度”的原 3 則被明確提出。整合后的民營快遞業將提升國內快遞企業狙擊外資快遞的能力，因而能得到行業主管部門更多的關注。

四、民營快遞并購重組的具體實施

（一）民營快遞的三類并購對象

鑒于民營快遞已經進入整合期，大型民營快遞企業有望在行業并購中發揮更大作用，其并購對象可分為如下三類。第一類是并購相近規模的快遞企業，并購對象多為陷入困境的民營企業，但也可能出現強強聯合的戰略性合并。并購雙方網絡覆蓋范圍重疊明顯，通過整合優勢資源，能提升快遞網絡的承載能力，為主導企業的快速擴張提供支撐。這類并購注重內涵建設，市場過度競爭時較易達成交易。第二類是并購小型快遞企業，并購對象多為擁有一定客戶資源的同城快遞企業，通常處在主導企業網絡布局規劃的重要節點上． 主導企業通過并購縮短開發相關市場的時間，同時還能為開拓周邊市場提供平臺。當前，代理(加盟)制的缺陷成為民營快遞發展的一大隱患，加大直營網點建設成為業界共識，在此背景下收購同城快遞企業是一種簡便穩妥的手段，預計這類并購將會增多。

（二）構筑適宜的外部環境

為推動大型民營快遞發起并購，有必要營造適宜的并購環境，這里提幾點不夠成熟的想法以供探討：

1、抬高異地業務經營門檻。

代理(加盟)制是快遞業諸多問題的癥結所在，為了保障快遞服務質量，主管部門可設定直營網點的比例．抬高異地業務經營門檻，從政策層面促進民營快遞整合。這一設想可與快遞企業等級評定制度相結合，并與行業優惠政策建立關聯。

2、改善民營企業的融資環境。

要拓寬融資渠道，切實解決民營快遞融資難題。可采取的措施包括：由相關部門牽頭，支持商業銀行開展物流行業的并購貸款業務；建立物流產業擔保體系，為民營企業提供融資保障；支持大型民營快遞企業發行債券和股票發行試點，鼓勵企業適時借殼上市籌集資金；摒棄政策歧視，為民營快遞企業提供政府貼息貸款和專項資金支持；推動民間融資規范化管理，鼓勵私募股權基金和風險投資進入快遞行業。必須認識到，改善融資環境是一項復雜的經濟工程，其障礙并非來自快遞行業自身，因此要樹立起多管齊下、逐步解決的思想準備。

3、健全行業統計監測制度。

我國快遞行業的統計監測制度不夠完備，行業及企業的財務狀況、業務規模、資產結構等信息披露不足，影響到投資者的分析研判。行業協會及主管部門應當在統計方面發揮更大作用，重點監測大型快遞企業，制定常規統計信息的定期報告制度。建議啟動快遞成本結構專項研究，探索網絡成本估測模型，為企業并購 4 提供有效的分析手段。

4、啟動重點企業扶持規劃。

中國快遞協會曾提出“到2011年培育3—5家有國際競爭力的大型快遞企業集團”，這一規劃目標不應缺少民營快遞的參與。由于市場集中度很低，骨干民營企業的實力不強，資產整合進程滯后。為此必須盡快圈定重點扶持的民營企業名單，由相關協會及主管部門牽頭，集中資源做好這些企業并購重組的配套支持。

結束語:本文對大型民營快遞實施并購重組開展了專門討論。筆者認為，扶持民營快遞做大做強符合國家利益，應當給予足夠重視。對于主管部門而言，要切實消除整合障礙，解決突出難題，扶持重點企業，幫助大型民營快遞更好地開展并購重組活動。

參考文獻：

[1]周揚.國內民營快遞業發展狀況調查[J]．市場周刊，2007(4)：40—41． [2]賀國杰,韓國立．論我國快遞行業的競爭與合作[J]．科技信息，2007(30)：197． [3]胡利利,賈亞麗，羅勇．快遞服務存在的問題與改進策略探討[J]．科技經濟市場，2oo8：114—115 [4]鄭麗.品牌將引領物流業的競爭[J]．甘肅科技縱橫，2007(3)：95．

第二篇：并購重組科普知識

一、并購重組：科普性介紹

并購重組并不是特別嚴格的法律概念，并購重組是指公司非經營性的股權變動和資產變動，跟經營相關的交易通常不視為并購重組。比如你收購某個公司的股權視為并購重組，但是房地產公司因為經營去拍賣土地，雖然交易額可能非常巨大，但也不算并購重組。比如說你兼并其他破產企業的機器設備，這個算資產并購，但是從供應商手里買設備這算采購。同樣是上市公司并購，具體有幾類呢？并購重組都是股權和資產的變動，都受上市公司重大資產重組管理辦法約束。其實，并購重組表現形式也略微有差別，背后的驅動力更是大有不同，很長時間無論是監管還是市場對并購重組均有不同的分類，希望能夠給予科學的區分，這樣無論從監管還是業務實踐對并購重組認識能夠更進一步。華泰聯合在2008年首次提出了并購重組的三種分類，即借殼上市、整體上市和產業并購，到目前為止應該是被接受程度最高的分類，盡管這種分類也并非最為科學與嚴謹。

（一）借殼上市

借殼上市是以取得上市公司控制權和進行資產注入進而改變上市公司主營業務的操作形式。借殼上市有幾個特點，首先是借殼上市系股東推動的而上市公司是被收購的對象；其次，借殼上市操作目的是為了獲取上市資格，而并不太關注原有上市公司業務，若關注也僅僅局限在凈殼剝離難度方面；再次，借殼屬于關聯交易其大股東與小股東的利益取向不同，即大股東本能的有對注入資產高估而擠占中小股東權益的商業利益驅動。

1、借殼上市是成本較高的操作

相對比IPO而言，借殼上市是成本更高的上市方式。借殼上市跟IPO都能夠實現上市，但IPO是獲取融資資格行政許可行為，而借殼上市通過交易方式來實現，即控制權的取得和資產注入來實現。二者最核心的區別是在于IPO發行對公司股東是有對價的攤薄，即能夠按照較高的發股價格實現融資，這對公司及全體股東是非常有好處的。但借殼上市發股后原上市公司的股東持股還繼續保留，要分享借殼上市的資產的權益。說簡單點是借殼上市需要給上市公司原有的股東做一定的權益讓度，所以借殼上市是沒有對價的攤薄。IPO原來全體股東百分之百，上市之后變90%了，我可能拿回來幾十億的現金。但是借殼上市股東持股百分之百，借殼后變成60%，那40%是送給別人的。借殼上市也可能會配套融資，但配套融資會在資產交易的基礎上進行有對價的攤薄，獲得融資是以股比進一步被稀釋為代價的。所以說借殼上市是成本非常高的交易行為。

2、等同IPO標準，知易行難

從審批難度而言，借殼上市實際要求跟IPO還是有所區別的，首先在規范性上目前監管的理念是要等同于IPO，但事實上操作借殼上市企業規范性的要求還是要略低于IPO。為什么這么說呢？對于中國企業IPO審核是否通過，重點并不是你是否符合發行條件，因為首發管理辦法發行條件是基本條件，而很多IPO企業最終被否決可能緣于細枝末節的東西并沒有達到監管的要求。但是對于借殼上市而言符合首發管理辦法即可。為什么標準會有所不同呢，主要還是因為本身借殼上市成本非常之高，如果完全條件等同很多企業是不會采用借殼上市的方式。更重要的是借殼上市不但是上市，同時又涉及到對現有公司的挽救與改造，即借殼上市系通過交易方式來實現，事關上市公司千萬公眾股東甚至地方政府的切身利益。某單IPO被否決的后果就是該企業沒有實現上市融資，少了幾個身價過億的富翁而已，但借殼上市否決牽扯到利益主體就會復雜很多。比如借殼上市信息披露估價大漲會另股民受益，二級市場股價會透支借殼對上市公司基本面改變的預期。若借殼被否決則意味著股價會被打回原形，千千萬萬股民的利益怎么辦。還有借殼失敗可能導致上市公司退市，關系到地方政府的利益和地方金融環境甚至是穩定等因素。所以借殼本身也是在現有制度下經過博弈形成的巨大的利益共贏，故此借殼上市每個案例并非足夠完美，但還是保持較高的審核通過率。

3、借殼企業盈利要求高，土豪的游戲

盡管借殼上市對企業規范性要求稍微弱些，但是對擬借殼企業的盈利能力要求非常之高。比如擬IPO企業項目有幾千萬利潤就不錯，但擬借殼企業沒有上億的利潤根本沒有辦法操作。首先利潤的體量可以支撐一定的估值進而保證對上市公司重組交易中取得控制權。比如上市公司15個億市值，你有企業要想借殼取得控制權，那怎么估值也得超過15個億吧。而且借殼企業利潤越多估值也就越大，可選擇重組的上市公司的選擇范圍就會越大。實踐中經常有企業利潤只有幾千萬卻想借殼，我說體量太小估值太低沒辦法借殼。對方會說沒關系，雖然我估值不高但是我可以選擇個市值小的殼，但是他不知道市值小的殼看不上他，結合交易的難度是非常大的。

擬借殼資產的盈利也關系到重組效果，即重組之后才能夠給上市公司一個比較漂亮的每股收益，每股收益高才會令股價飛漲，對于借殼重組通過股東大會和證監會審核非常重要。簡而言之，借殼重組必須對現有上市公司財務指標有很大改善才行，比如原來每股收益五分錢，重組完之后變成一塊錢，股價嗷嗷上漲，市場一片歡騰，證監會就跟著愉快地批了。假設原來每股收益五分，重組完之后八分，而且因為發股把盤子搞挺大，重組之前是著名垃圾股，重組完之后還是大垃圾股。股價沒有好的表現股東大會上有被否決的風險，尤其借殼上市很多因為關聯交易控股股東無法表決，而且還必須給公眾投資者網絡投票的條件。實踐中也經常出現公眾投資者對方案不滿意進行否決的情形。就算股東大會僥幸過關，證監會看到重組效果非常謙虛股價表現不死不活，若再有其他毛病弄不好就給你否了。所以，借殼交易本質是擬企業利用盈利對上市公司原有股東做利益讓渡，交易過程中各方利益能夠平衡才能操作成功，一句話客觀要有實力，主觀要創共贏。

4、好殼的標準，年輕婀娜，膚白貌美 借殼重組交易另外個話題就是殼的選擇，企業要借殼首先要面對的就是這個問題，什么樣的上市公司是比較好的被重組對象呢？目前借殼重組的主流操作方式都是通過非對外發行股份來實現的，即我們通常說的存量不動而做增量。假設上市公司市值為10個億，擬借殼企業估值20個億，那么重組完之后借殼方股東在上市公司的股比就是66.6%。在這個邏輯下，擬借殼企業估值確定的前提下，上市公司市值越小重組后持股比例就越高，在后續公司資本市場總估值中占比就越高，所以借殼重組后股權比例結構是最根本的商業利益安排，也是借殼交易中需要博弈的最重要條件，這也是市值小的殼公司在市場比較搶手的原因。所以，我總是開玩笑說，所以殼就跟女朋友年齡差不多，越小越好，當然前提是人家愿意跟你！對于殼公司的選擇，在相同市值下還需要考慮股本和估價之間的關系。比如都是十個億的袖珍殼，可能會有兩種情形，一億股本股價十塊錢和十億股本股價一塊錢。對于相同市值殼公司而言，股本越小股價越高越好。股本越小重組后每股收益特別漂亮，每股收益幾毛錢甚至幾塊錢那叫一個爽，但是對于小市值大股本的殼就意味著重組后效果會差些，因為原本股本就不小加之重組股本擴張，重組后的股本盤子很大，必然每股收益不那么樂觀。所以我說小股本像姑娘的年齡，而相同的殼股價和股本就特別像女孩的身高和體重，誰都喜歡身高165體重120的，怎么看都舒服，要是姑娘身高120體重165那肯定不好看，你仔細感受下。

（二）整體上市

整體上市表現形式跟借殼上市有些相同，都是股東驅動的關聯交易行為，把自己資產往上市公司里注入，這樣會增加上市公司的資產量和提高股東權益比例，但跟借殼上市有所區別的是控制權不變。

1、有過高潮，源于糾偏

整體上市跟借殼上市都是發行制度的補充，且整體上市更多是原有IPO額度體制的糾偏。因為額度制下無論企業多大上市的盤子大小是固定的，對于規模較大的企業上市只能實現部分資產或業務上市，會有相當體量的資產在體外即股東旗下。早期國有股東也不在意，即使上了市，實現了IPO也就是無非獲得融資平臺而已，只要能進行融資就可以了，持有股份不能轉讓流通。有一種說法，中國股市的初始目的并不是實現股權的交易和價值的發現，最重要是給國有企業脫貧解困，就是怎么樣讓老百姓儲蓄的錢最終變成國有企業的資本金。經過股權分置改革之后整個中國資本市場的估值體系發生了變化，國有股東發現體外資產可以注入上市公司，而且是左手倒右手但股票市值比原來凈資產翻了幾倍，國有資產的評價體系考核指標也由原來的凈資產轉向了股票市值。當然，整體上市除了完善提升國有企業證券化率之外，對于改善原有的同業競爭及關聯交易等治理結構缺陷等也發揮了積極作用。

2、整體上市的面子，產業整合的里子 最近幾年，基于股東的注入而被劃分到整體上市類的交易依然有一定的數量，但是它的內涵已經發生了變化。因為股權分置改革后迎來了國企整體上市熱潮，到現在基本能上都上了，上不了也可能就上不了了。但股東的資產注入會持續發生，股東注入跟原有國企上市已經有所區別，更多已經轉向了具有產業整合的性質。主要的原因是上市公司外延式的成長是需要有不斷資產注入的，但是基于上市公司對收購資產的規范性要求和盈利性要求，對外進行產業并購沒有辦法一步到位。還有上市公司決策程序跟具體的資產整合和收購操作效率是有矛盾的。比如說有些資產是采用公開的競價或拍賣的形式來尋找受讓方的，它可能對決策的效率要求就非常高。但上市公司由于其公眾性所致決策程序較為復雜，召開董事會及股東大會需要時間周期，如果資產體量夠大構成了重大重組還要證監會批。但類似競價或拍賣可沒辦法等你，通常采用的方式是大股東先去購買后經過一段周期再注入上市公司。

另外，上市公司對擬購買資產的盈利能力和規范性是有要求的。大家都知道，在中國法制環境下如果一塊資產或股權在經營上天然的符合上市的規范條件那是不可能的，因為經營規范性要求跟上市規范性要求差異很大，所以大家不難理解為什么有些公司準備三年才去上市，好比這個公司放到溫室里一樣，所有要求照證監會要求做才能達到審核要求。資產注入通常都有合規性問題要解決，比如礦產資產存在超產行為，在未上市時是很少被處罰和禁止的，因為對地方的GDP是做貢獻的，沒準兒還上電視表揚呢。但是真正面臨上市審核就是重大違法違規行為。所以基于這樣的矛盾，很多整體上市相當于具有資產體外整合培育的目的。早期整體上市最典型的是中國船舶整體上市，在近期具有產業性質的整體上市是新希望六合注入新希望的操作，雖然分類里邊都列為整體上市，但已經不是原來的樣子。

（三）產業并購

1、興于江湖，源于市場

并購重組的第三個類型是市場化的產業并購，也有稱之為向第三方并購。產業并購在最近幾年比較風行的，在中小板和創業板催生出好多大牛股，比如藍色光標、樂視網、華誼兄弟等，這些基本上都是并購的概念股，即通過并購實現公司的成長和實現股價的上升。跟借殼上市和整體上市相區別，市場化并購主要特點在下面幾方面，首先，產業并購是以上市公司作為主體來并購的，推動并購的主體不再是股東，這點是與整體上市和借殼上市很不一樣，上市公司作為并購的主體而非并購對象。其次，產業并購是向獨立的第三方進行市場化的并購，從法律角度而言系非關聯交易，即交易條件完全是通過市場化博弈談出來的，這是產業并購最明顯的特點。再次，產業并購具備一定的產業邏輯，比如橫向擴張增加規模和市場占有率，或者上下游拓展延伸產業鏈增強抗風險能力，或者基于研發、客戶等進行相關多元化拓展，甚至也出現了干脆利益產業并購實現業務轉型的。

2、大小股東，攜手共舞

上面說了產業并購的市場化交易是最重要的特征，簡而言之并購的交易條件是市場化博弈出來的。這跟借殼上市和整體上市的關聯交易屬性有很大不同，在借殼上市和整體上市中，由于交易系大股東推動且其與其他股東之間的利益是有沖突的，同時大股東又可以左右交易的估值和定價的，所以大股東基于商業利益考慮有高估作價來擠占中小股東利益的沖動。但產業并購是上市公司為主導的，這意味著在交易博弈中大小股東不再對立而在同一戰壕里。大股東在這種考慮的出發點就是上市公司的出發點，而上市公司出發點也符合中小股東的利益。還有市場化博弈出來的交易條件是種脆弱的平衡，這點也跟借殼與整體上市有所區別。在借殼上市和整體上市方案審批中，因為交易股東主導是關聯交易，交易作價和條件的彈性比較大，甚至可以按照監管取向進行修正調整。但產業并購由于其市場化博弈的特點，若審核過程中間監管部門對實質性的商業利條款要做調整，整個交易就極有可能崩掉，實踐中也有過類似的例子。

以上是上市公司并購重組的分類與認知，這個對理順長期以來對并購重組的混沌認識起到很積極的意義。無論是市場還是監管對并購的認知都更加清晰，在業務實踐和監管實踐也更具有針對性。更為重要的是監管實踐開始對不同類型的并購采用不同的監管取向，比如對借殼上市監管從嚴，對整體上市估值作價重點關注，而對產業并購持鼓勵的態度，監管的重點也從實質性商業判斷向信息披露的真實性和完備性調整。至于產業并購浪潮為何如此猛烈，有何魔力令整個市場趨之若鶩，其背后真正的驅動力在哪，有機會時再詳細掰扯。

二、并購重組：投行的定位

目前本土投行都在轉型中，有人認為業務的轉型是投行產品的豐富，原來只能做IPO和股權融資，現在也開始做債券或并購。其實，投行的轉型根本不在于產品類別的調整，而在于思維的轉變，即由原來的監管合規思維轉向交易思維，從服務于監管徹底轉向服務于市場，真正起到資源調配的作用。所以，最有效轉型是理念和方向的轉型，只要方向正確走得慢點沒關系，如果理念不對再努力也是南轅北轍。以并購重組為例，投行在上市公司并購重組中角色的重要性不言而喻，主要承擔著項目審批執行、方案設計、中介機構協調及交易撮合及融資等。其實，根據現行法規要求，作為獨立財務顧問的投行是具有法定角色的。但是，并購是企業的市場行為，其操作鏈條涉及并購戰略形成、交易達成、交易執行及后續整合等階段。最近兩年并購市場比較火爆，很多投行開始關注上市公司并購重組業務，市場競爭格局也發生了很大的變化。但是，不同的投行在服務提供上的內容和段位上，也會各有不同。

1、通道——做材料

為并購重組提供申報服務是投行最為基礎的職能，主要是基于券商牌照的通道業務。根據《上市公司重大資產重組管理辦法》的要求，涉及證監會行政審批的項目都需要聘請具有保薦資格的券商作為獨立財務顧問。通常是交易雙方已經談好方案完全確定后，甚至中介機構團隊均搭完畢，券商被叫來寫材料后報送監管部門審批。

因為IPO的停發有很多投行準備業務轉型去做并購，也只能局限于通道業務。而且有些投行并不理解在并購中的核心服務價值，會認為并購也挺容易的，跟IPO沒啥區別。原來往發行部報材料現在改為報送上市部了，而且聽說并購重組的審核還沒有IPO嚴格，至少沒那么多變態的財務核查等。其實是把并購業務的服務僅局限在通道業務上了，認為并購業務就是并購材料的申報業務。

當然，很多客戶也是這樣認為的，尤其是剛剛經歷了IPO的客戶，對于投行在并購中參與交易非常的不習慣。總是很詫異的說，你們要清楚你們的角色，我請你們來是做申報材料的，交易層面的事情是你們能參與駕馭的么？我們有時候也感覺到委屈，奴家明明是來獻身的，結果偏偏讓我們做迎賓！

2、協調——做項目

若投行提供的服務能夠上升至項目協調，必須是對并購的操作已經有些經驗積累了。并購業務因為涉及到正在交易的上市公司的重大事項，最大的特點是所有的操作都必須是動態完成的。因為無論停牌時間多長都是有真正的deadline的，這點跟IPO是最大的區別。所以，有人常說IPO的時間表是用來修改的，但是并購的時間表就是需要來遵守的。若IPO是可以反復剪輯后再確定上映時間的電影，那么并購就是沒有彩排機會的舞臺劇，上來就開始練而且不能有任何的演出事故發生，故此對于現場的執行導演就要求很高。并購項目在有限的停牌期間需要完成的工作很多，比如交易方案的談判及細化、資產的規范梳理、中介機構工作的協調及申報材料的準備等等。這些復雜的工作基于每個案例不同而差異很大，有些工作是可以并行的，也有些工作是有前后邏輯關系的。投行必須對全部的程序完全的門兒清才能保證不犯錯誤。不能因為程序不熟而浪費時間導致延期復牌，也不能因為工作安排不到位而出現紕漏。更重要的是，財務顧問的協調能力是給客戶最為直接的感受的，事情安排的好就按部就班有條不紊，客戶也會感覺到很舒服，該打球打球該泡妞泡妞，回來發現啥問題都沒出事情全部搞定了。因為安全感所以會產生依賴感，認為自己的錢沒有白花，只有到這個程度時投行協調的工作才算及格。否則，讓客戶花了錢還總幫著各種擦屁股，沒有怨氣也難。

3、平衡——做交易

并購業務的主戰場在市場而不在監管，故此并購業務的核心服務是基于交易的服務。投行為交易提供的利益平衡安排及交易撮合是完全脫離通道業務的市場技能。需要在各種交易中通過不斷的成功和失敗才能積累經驗。投行的交易服務主要體現為提供交易機會、主導交易和提供全案的解決能力，包括過橋融資。給客戶提供交易機會看似簡單其實很難，有價值的交易機會并不是單單指買賣供求信息，而是投行基于對行業的理解和初步價值判斷，完成的對交易潛在標的的初步篩選。中國投行都習慣了原有的通道業務，普遍都沒有行業的積累，在申報材料中的行業分析部門也就是行為藝術，騙不了別人更騙不了自己。并購交易撮合中對并購標的的價值判斷，是并購交易中的最高要求，這也是我們畢生追求的目標。主導交易需要意識也需要能力，主導交易是參與交易的升級版，不僅僅需要對交易方案的利弊及平衡很有概念，也需要對交易有理解。對雙方真實交易訴求的把握，對交易中人性及心理的熟悉，知道什么時候應該給油門什么時候需要踩煞車，控制交易節奏向著有利于交易達成的方向前進。不僅僅需要大量交易經驗積累，有時候也需要些天賦的，包括性格和個人價值觀都有關系，如何能夠對交易有判斷和冷靜思考，同時又能贏得交易雙方的認可與信任，非常不容易。

過橋融資是交易撮合中另外重要的環節，隨著市場化交易博弈出來的方案越來越復雜，交易對于資金的要求也越來越多。客戶需要的是資源整合能力，不光需要投行貢獻方案解決能力和交易機會，還需要錢。過橋融資不僅考驗投行的資金實力，也從投資角度考驗投行的風險與收益判斷能力，不僅要服務好而且還能賺到錢。

4、陪伴——做客戶

陪伴需要投行的項目服務思維專項客戶服務思維，能夠服務客戶的能力繼續向前延伸，能夠替客戶去梳理戰略而非執行戰略，能夠基于客戶戰略挖掘其金融方面的需求而非簡單的執行。利用投行的資源協調和配置能力，為客戶提供全方位的金融服務。

陪伴兩個字意味深長，要求投行不光想著賺錢，還是需要有投行理想的。因為只有活得足夠長才有能力伴隨著客戶成長而成長，另外陪伴也要求投行自身也成長進而能夠跟得住客戶。尤其對很對很多草根投行而言，因為沒有含著金鑰匙出生，無法在最開始就接觸大客戶做大業務，但是應該有志向把小客戶養成大客戶。

高盛可以伴著福特成長而壯大，你為什么不可以？人還是需要有夢想的，萬一實現了呢！

三、并購重組：股份支付的價值

并購其實就是樁交易，其內在邏輯跟商品買賣沒有本質的不同，故此，從支付角度應該是流通性越好越容易被接受。而沒有比貨幣流動性更好的支付方式了，故此并購交易的現金支付應該是首選，而不是發股支付的以物易物的方式。說得直白點，你會拿彩票去買冰棍么，會拿持有的股票去買房子么？顯然不會，因為成交非常困難也不方便，但是上市公司為何例外呢？

經常聽見facebook或蘋果公司動輒用上億甚至數十億美金來收購，故此猜測在成熟市場除非是特別大的交易，現金支付應該占有相當的比例。個人觀點，愿意接受股票支付只有在買方看空賣方看漲的前提下才能理性的成交。另外，股票支付會帶來股東權益的永久性攤薄，付出的現金可以再賺回來但是股份支付就無法收回，故此收購方應該對股份支付更為謹慎才對。總之，股份支付會讓交易談判達成共識更為艱難，不應該是首選的最優支付方式。但A股完全不是這樣的，已經發生的并購多數是以股份支付為主的。對于借殼上市和關聯方資產注入而言，其以實現證券化為操作目的，故此其股份支付的操作比較容易理解。但對于向第三方的并購也以發股作為主要支付方式，似乎有點不太好理解，需要對其存在的原因進行思考與剖析。

1、融資渠道受限，導致的現金習慣性饑渴

毋庸置疑，自由籌資是證券市場最基本的功能，但是在中國上市公司的融資也不那么輕松。若采用發股融資方式則需要過證監會的審核，若發債可能需要看發改委臉色，就連普通的銀行借貸也沒那么輕松，需要各種擔保抵押等等，好像貸款規則不能用于股本權益性投資。簡而言之，中國上市公司融資的難度和成本巨大，使得要么上市公司沒錢用以支付，要么用現金支付成本太高，舉債收購對于后續的收益及償還都有很高的要求。更重要的是，融資環境惡劣帶來了深入骨髓的現金吝嗇，甚至有上市公司認為現金才是錢，而股票不是錢。

2、配套融資制度性紅利，以發股為操作前提 根據現行的法規規定，上市公司重組只有采用發股支付時才能進行配套融資，而單純的現金交易無法實現。上文說了中國企業融資比較難，所以企業就要抓住任何機會進行融資，以最大限度享受制度紅利。而且，目前上市公司并購對于股票走勢利好影響傾向明顯，若配套融資能夠實現部分現金支付對收購方而言是非常劃算的，因為相同的支付額因為股價的提升，配套融資可以減少股本的擴張及對原有股東權益的攤薄，即“發股是為了能少發點股”現象。所以，在中國的制度邏輯下，支付的選擇也是個平衡，全部用現金支付難度很大，全部用股份支付攤薄較大，結合發股支付同時配套融資的現金支付，是個相對理性的選擇。也是在現行制度下對資本平臺融資工資的最有效運用。

3、產業并購整合能力弱，對捆綁共生有需求 很多產業并購都是去跨行業收購控股權，目的是為了合并報表以取得對財務指標的優化，故此對并購后的整合要求都很高。而中國目前尚未形成成熟的職業經理人階層，很多整合并非是錢能解決的，對被收購企業的股東或管理層的依賴就不可避免。假設采用現金支付方式，那么對方利益在瞬間可以實現，那對并購后公司的平穩過渡及有效整合無疑是非常不利的。而用股份支付方式能有效地解決這個難題，交易對方在相當長的時間內也持有上市公司股票，新老股東的利益實現了捆綁與共贏，避免收購后的整合不利帶來的風險。

4、和尚在廟在，換股利于補償操作

原有重組辦法對并購后的盈利承諾及補償有強制性的規定的，雖然新的辦法修改將盈利承諾及補償放開成，但是在短時間內，盈利承諾及補償在交易層面還是有其必要性的需求。主要是交易雙方最大收益來源于資產證券化，故此雙方也有動力給市場以信心，利于重組后續股票走勢從而實現交易雙方的共贏。

發股支付使得后續盈利承諾和補償的可實施性更強，因為發股后的新增股份是處于鎖定狀態，比起現金而言流動性要弱很多。簡單講就是跑了和尚跑不了廟，所以股份支付形成的綁定不僅僅有利于后續整合，也有利于股份補償的安排，某種程度上有利于防范交易風險和維系市場形象。

5、不愿錦衣夜行，我的美要你知道 最新重組辦法修改減少了審批，單純的現金交易即使構成了重大重組也不需要審核。按理來說，若不考慮上述因素，上市公司應該更傾向于操作簡單的現金收購。但現實中卻有的上市公司希望能發股去證監會批準，主要是發股支付經歷股票停復牌和監管審核，相對市場影響較大。

簡單來說吧，上市公司認為自己干了件對股價非常有利的事，希望把動靜搞得大點。就像汪峰泡章子怡總是很高調一樣，目的是為了上頭條讓天下人都知道。也好比是范冰冰盛裝出席戛納電影節，在紅毯上慢慢溜達心理恨毯子不夠長，總之倆字：得瑟！

6、郎有情妾有意，賣方也更愿意接受股份支付

按經濟學道理來說，賣方應該會更傾向于要現金，但是基于A股邏輯下并購交易畢竟是雙方的事情，可能賣方堅持全部要現金雙方交易實現難度會非常大。另外，基于A股的高估值使得發股購買資產實現的證券收益巨大，即對每股收益會有增厚效應。對于賣方而言，雖然接受了按照市場價格換股，但是后續股價上漲的可能性較大。并購交易兼有變現和再投資的雙重屬性，從利益最大化的角度也應該不排斥。另外還有稅負籌劃的問題，在實務操作中股份支付的納稅遞延空間更大，所以換股方案比現金變現后的再投資更為經濟，否則賣方拿到的現金還要繳納所得稅。單純為了避免當下巨額的稅負支出，股份支付就有很大的優勢。

基于以上的諸多因素，在A股上市公司在產業并購中，股份支付更容易被交易雙方認可，屬于在中國特殊的證券市場下的理性選擇，也可以說是A股特有的邏輯。若后續上市公司能實現市場化的自由融資，股份支付導致的證券化收益逐漸降低，法人治理結構更為健全和職業經理人階層出現使得整合難度減小，并購特點尤其支付方式也會發生變化。估計只要并購股價不是無條件上漲，交易雙方在支付上就會有得吵，我們稱之為博弈。

四、并購重組：股份鎖定情況盤點

股票自由交易應該是證券市場基礎功能之一，但是在A股卻有著諸多限制股份交易的制度安排，典型包括漲跌幅限制、T+0及股份鎖定。現行的股份鎖定要求散見于各種法律法規，比如有股份公司發起人鎖定、新股上市的非發行股份的鎖定、非公開發行股份鎖定、并購重組涉及的鎖定及董監高持股鎖定等等。

對并購重組的股份鎖定規則進行梳理后略感驚訝，包括短線交易限制、收購鎖定、要約豁免鎖定、非公開發行鎖定、董監高持股鎖定、股份補償義務帶來的鎖定等，感覺股份若想流動需要的突圍還真不少，原來具備天然交易屬性的股份多處于枷鎖之中。由于股份鎖定要求限制了股份的流動性，所以對于持股人而言，在并購過程中持有或者取得的股份是否鎖定，或者鎖定期長短等，都關系到其切身的商業利益。當然有些鎖定是法律法規的硬性要求，需要在方案設計中綜合權衡以合理規避或者變通處理，也有些鎖定是交易層面的要求，需要在談判博弈中由交易雙方來協商確定。

1、短線交易限制

證券法的第47條規定：“上市公司董事、監事、高級管理人員、持有上市公司股份百分之五以上的股東，將其持有的該公司的股票在買入后六個月內賣出，或者在賣出后六個月內又買入，由此所得收益歸該公司所有，公司董事會應當收回其所得收益。但是，證券公司因包銷購入售后剩余股票而持有百分之五以上股份的，賣出該股票不受六個月時間限制。”短線交易限制主要是針對于重要股東和董監高等內部人的，用以約束內部人針對證券的頻繁買入和賣出行為來避免內幕交易和操控市場等。短線交易的限制在上市公司并購重組的操作中極容易被忽視，通常而言上市公司的并購重組會涉及到股份的增持，比如以協議收購或者二級市場交易方式進行存量股的增持，或者通過認購非公開發行股份方式取得上市公司新股等。若在增持或者取得股份的前后六個月內有股份交易行為，就會觸發短線交易的限制規定。比如，大股東通過二級市場減持了部分股票，在六個月內就無法通過非公開發行的方式認購上市公司的股票。或者認購了上市公司新股后在六個月內不能減持老股等。

對于短線交易在操作實踐中需要明確幾個要點，首先是買入不但包括存量股的交易也包括認購上市公司新股，另外，雖然法律對短線交易并非禁止而是對其收益的歸屬進行了強行的約束，但是在并購重組中短線交易卻是行政許可的紅線，簡而言之即使愿意接受收益歸上市公司的法律結果，證券監管部門也不會因此而審批通過并購重組行為，即在并購重組中對于監管需要審批才能實施的短線交易行為，監管機構更傾向于不予審批作為不當行為的糾正。

2、收購行為導致的股份鎖定

收購辦法74條規定：“在上市公司收購中，收購人持有的被收購公司的股份，在收購完成后12 個月內不得轉讓。”從立法本意而言，此規定是為了上市公司收購后控股權的穩定，避免控股權變動過于頻繁導致對上市公司經營有負面影響，從而使公眾投資者的利益受損。首先，只要涉及上市公司控制權的取得，無論持股比例是否超過30%，無論披露的收購報告書還是詳式權益變動報告，或者是否引發要約豁免義務等等，均需要適用收購后持續的股權12個月的鎖定要求。簡而言之，收購后所持股份的鎖定要求適用的標準是控制權是否變更。

其次，收購股份的鎖定情形不僅包括控制權的取得，也包括控制權的鞏固。所以，在上市公司股東增持股份的案例中，仍然需要適用收購過所持股份鎖定12個月的要求。而且股份鎖定是收購完成后收購人持有的全部股份，極端情況類似大股東持股比例較高但少量認購上市公司發行股份，也會導致原有的老股因為觸發收購辦法而鎖定12個月。

再次，收購股份鎖定不包括收購人內部的轉讓，根據收購辦法規定：“收購人在被收購公司中擁有權益的股份在同一實際控制人控制的不同主體之間進行轉讓不受前述12 個月的限制。”主要是因為收購辦法規范的是控制權的頻繁變動，故此對于控制權不變的同一控制下的主體間轉讓開了綠燈。

3、要約豁免引發的股份鎖定

根據收購辦法第62條規定，上市公司面臨嚴重財務困難，收購人提出的挽救公司的重組方案取得該公司股東大會批準，且收購人承諾3 年內不轉讓其在該公司中所擁有的權益，可以申請要約豁免。

基于挽救財務危機公司申請豁免的收購人須按照收購辦法承諾股份鎖定，根據證監會在其網站的問答，上市公司財務危機的情形是指：（1）最近兩年連續虧損；（2）因三年連續虧損，股票被暫停上市；（3）最近一年期末股東權益為負值；（4）最近一年虧損且其主營業務已停頓半年以上等。需要注意的是，基于挽救財務危機要約豁免的股份鎖定是針對于收購人主體的，即收購人在公司擁有的權益，包括直接持有和間接持有，包括本次收購取得的新股也包括之前持有或者控制的老股。

4、重組非公開發行鎖定

根據重大資產重組管理辦法的相關規定，若涉及到以資產認購上市公司非公開發行股份的，所取得股東都需要至少鎖定12個月，特殊情形需要鎖定36個月甚至更多。

需要鎖定36個月的情形主要包括兩大類，即控股股東認購及火線入股情形。若涉及到控股股東及其關聯公司認購的，或者認購后成為上市公司控股股東或者實際控制人的；還有就是認購對象用以認購新股的資產持有時間不足12個月的需要鎖定36個月，需要注意的是，實踐中認購對象持有認購資產不足12個月的認定標準為登記到登記原則，即取得認購資產的登記過戶至上市公司發行新股的登記間隔。對于控股股東認購或認購后成為控股股東的情形，若出現重組后股價表現不好需要進一步延長鎖定期。重組辦法規定，交易完成后6 個月內如上市公司股票連續20 個交易日的收盤價低于發行價，或者交易完成后6 個月期末收盤價低于發行價的，其持有公司股票的鎖定期自動延長至少6 個月。盡管不太理解該條到底為啥，但是法規放在哪里了也只能尊重沒得商量。

5、股份補償保證

目前案例操作實踐中，無論是基于重組辦法的要求還是交易博弈的結果，重組的盈利承諾情況仍然比較普遍，而對于盈利預測的補償機制也多沿襲了股份補償方式。故此在項目操作實踐中，涉及股份補償均需要考慮非公開發行和補償履約保證綜合確定股份鎖定安排。基于非公開發行的鎖定期有12個月和36個月的區別，同時非公開發行的股份鎖定與股份補償的區間計算也略有差異，通常而言非公開發行的鎖定開始于新股登記，而股份補償期間為完整會計，兩者需要在鎖定承諾方面銜接妥當，避免遺漏或者烏龍情形出現。尤其在非公開發行鎖定期為12個月而股份補償周期為三年的情況下，市場多數案例多是簡單粗暴的進行了三年鎖定。其實投行在方案設計上完全可以更為靈活，采用根據盈利預測承諾的實現情況，在三年內安排分布解鎖方式，既保證了股份補償的履約保證，同時又最大程度的保證了認股對象的股份流動性。

6、高管持股鎖定

根據公司法及交易所上市規則相關要求，上市公司董監高持有上市公司股份在任職期間每年轉讓不得超過其持股總量的25%，辭職后半年內不得轉讓。此種制度設計，主要是基于董監高內部人的特殊身份，防范其利用信息不對稱實施不公平交易。在并購重組中也會有基于董監高而進行股份鎖定的情形，一種是上市公司并購標的是股份公司，其自然人股東作為重組交易對象同時兼任標的公司的董監高，形成上市公司購買其持有的股份與公司法142條規定相沖突。此種情形在實踐中經常發生，通常需要將標的公司的組織形式由股份公司改為有限公司，實現對公司法關于董監高持股轉讓比例限制的有效規避。另外涉及股份鎖定的情形是發生在重組后的整合，即認股對象成為上市公司股東后，出于整合與后續經營需要成為上市公司董監高導致其持有的股份鎖定需要遵守董監高的鎖定要求。故此在標的公司股東兼任上市公司董監高時要綜合權衡利弊，實踐中有過標的股東非要進上市公司董事會，但是進了董事會卻發現后續股份轉讓很不方便，屬于事前功課沒做足臨時又反悔，唉聲嘆氣的既吃虧又丟臉。

7、交易協商鎖定

上述均屬于法規或制度對并購重組中股份鎖定的要求，此外還有交易中的協商鎖定，諸如交易雙方處于商業利益或者市場形象考慮，比如希望能夠通過股份額外鎖定來增加彼此戰略合作的穩定等。而似乎流通股東也更樂見于重組參與者的股份更長久的鎖定，似乎彰顯著對重組后預期效果的樂觀判斷。總體而言，現行法規對并購重組的股份鎖定維度較多，投行在設計交易方案時候需要綜合權衡與考慮，需要在合規性和客戶商業利益上進行專業的有效權衡。其實對于股份鎖定的事情，無論是監管還是業內也有不同的聲音，主要是在立法實踐中難形成市場參與者利益傾向的有效對抗，故此鎖定限制規定增加容易廢除難。

個人觀點，股權分置改革給了股票行走的腿，鎖定期在不停地加沙袋。股份鎖定影響了市場股票的有效供給和流動性，股東因鎖定受限較多，導致其只在解禁期才真正關注股價，這些都會影響市場有效性。對于股份鎖定的制度設計應該慎重，認為股票鎖定減少供應有利于股價走高，是典型鄰居大媽的炒股樸素思維，還需要觀念的更新與市場化的思維轉變

第三篇：財務顧問-并購重組財務顧問

財務顧問-并購重組財務顧問

一、產品描述

并購重組財務顧問業務是建行利用自身在資金、人才、網絡、信息及客戶群方面的優勢，根據客戶需求，為企業股權重組、資產重組、債務重組等活動提供包括股權投資、并購貸款、理財產品等并購融資產品支持以及并購交易設計、并購風險評估、目標企業盡職調查、債務重組方案設計等咨詢服務的一攬子金融服務方案。

二、服務內容

并購財務顧問主要服務內容包括：

1.為委托方尋找目標企業，包括收購方或被收購方。2.開展對目標企業的全面盡職調查工作。

3.協助委托方設計并實施符合交易各方需求的整體并購方案。整體并購方案要符合并購相關法律法規、以解決債權債務問題、節約財務與稅務成本為目的，包括妥善安置員工、交易結構設計、并購融資安排、協同效應發揮、目標企業價值評估、各方資源整合等內容。

4.協助委托方制定談判方案和策略，協助委托方與交易各方確定談判交易條件與交易價格等。

5.協助委托方完成并購交易，支持并購資源的有效整合。債務重組財務顧問主要服務內容包括：

1.對客戶進行債務結構分析，評估債務重組的可行性。

2.協助甲方設計債務重組方式，制定債務重組方案與重組時間表。3.協助甲方與銀行債權人協調債務重組事宜。

三、產品特點

1.全面、整體解決企業并購重組問題, 提供一攬子金融服務方案。2.在并購財務顧問當中，建行既可以擔任并購交易中收購方的并購財務顧問，也可以擔任被收購方的并購財務顧問。

第四篇：并購重組內控及跨境并購[范文模版]

并購重組內控及跨境并購

課后測驗

一、單項選擇題

1.2012年，中國并購市場涉及了二十多個一級行業。其中并購交易金額排名首位的行業是（）。

A.能源及礦產行業

B.互聯網行業

C.機械制造行業

D.金融行業

2.（）的并購支付方式在國內并購業務中存在具體應用的案例但支付對象及方式限制大。

A.股份支付

B.認股權證

C.現金支付

D.優先股支付

3.在境外收購交易的基本流程中，屬于一對一交易而不屬于招標交易的程序的是（）。

A.審批、交割

B.盡職調查

C.文件簽署、交易披露 D.商業談判

二、多項選擇題

4.并購交易中的盡職調查工作貫穿于整個并購交易的始末，盡職調查的范圍和組成部分包括（）等。

A.人事，環境

B.財務，會計

C.法律，監管

D.行業，業務

5.并購重組業務實務操作過程中，內部質量控制體系設計在交易方案方面重點關注因素包含（）等。

A.根據具體的法律環境、稅收環境，判斷交易方案是否合規可行

B.交易結構中交易主體的財務狀況和經營狀況是否真實準確，盈利能力是否可持續

C.交易結構中交易主體的過往股權轉讓及經營是否存在瑕疵

D.根據交易時間表的要求、有關監管機構的過往經驗、項目涉及的融資需求等要素，判斷交易方案是否可行

6.我國并購重組市場目前發展狀況及未來趨勢呈現出以下（）幾種特征。

A.產業并購的發展潛力巨大

B.整體上市是我國并購重組市場的主流模式

C.借殼上市可作為IPO上市的有利補充

D.其他創新模式不斷涌現

三、判斷題

7.在亞太地區，2012年中國、日本、澳洲地區的并購交易明顯領先于本區域其他國家。其中，日本相關并購交易在金額和交易單數方面占據亞太地區首位。（）

正確

錯誤

8.中國入境并購面臨的挑戰中，經濟成本的挑戰是指由于收購方或被收購方因違法而卷入法律訴訟，而導致交易的自動撤銷。（）

正確

錯誤

9.中國入境并購面臨的挑戰中，合同執行的挑戰是指合同任意一方無法滿足并購交易的前提條件，導致合同無法執行。（）

正確

錯誤 10.伴隨大型IPO資源的日益縮減，我國經濟發展逐步向結構調整、產業并購、產業升級轉型；“并購帶動融資，融資促進并購”的模式，將成為我國未來資本市場的主流。（）

正確

錯誤

一、單項選擇題

1.在境外收購交易的基本流程中，屬于招標交易而不屬于一對一交易的程序的是（）。

A.文件簽署、交易披露

B.投標

C.盡職調查

D.審批、交割

2.在收購交易的盡職調查過程中，（）不屬于買方盡職調查第二階段的工作內容。

A.管理層報告

B.實地訪問

C.政府審批 D.要求最終約束力競標

3.全球市場上，2012年全年并購交易額及并購交易單數居于領先地位的是（）。

A.歐元區

B.亞太地區

C.北美地區

D.中南美

二、多項選擇題

4.中國并購市場的驅動因素包含（）等方面。

A.資本市場的發育

B.人民幣的升值

C.產業集中度的提高

D.產業升級的需要，對資源、技術、品牌的需求

5.目前國際上從事并購業務的投行主要有專業化精品投行和大型全能投行兩大代表性的類別。以下選項中屬于專業化精品投行的缺點的是（）。

A.缺少對于并購融資的支持

B.無法提供一站式、全方位位服務 C.獨立性容易受到質疑

D.業務收入不穩定、周期性更強

6.并購交易的盡職調查過程中，公司的項目小組，包括來自研發、生產、營銷、財務、法律、人事、信息技術等各方面的人員的主要職責包含（）等。

A.審閱各中介機構盡職調查報告

B.審閱各項盡職調查審查資料

C.展開與對方管理層的對話。對對方企業高管人員和其他重要員工的素質和誠信狀況作評估

D.結合自身實際情況評估收購與兼并的可能性，可能遇到的問題和解決方案

三、判斷題

7.盡職調查就其范圍而言需對公司的業務、財務、法律等各方面作全面的評估，從而降低交易的風險，減小交易的成本。（）

正確

錯誤

8.體量大的出境收購交易需要獲得許多政府部門的審批，其中包括國務院，國家發改委，商務部，國家外匯管理局和其他機構等。（）

正確

錯誤 9.隨著我國資本市場日益成熟和完善，大量優質企業完成粗放、跨越式增長，并實現上市，大型IPO資源日益縮減，普通再融資成為上市公司常規、范式融資渠道。（）

正確

錯誤

10.在跨境并購第一階段盡職調查中，保密信息備忘錄應提供足夠資料允許賣方做出不具約束力的標書。（）

正確

錯誤

第五篇：并購重組商業計劃書

并購重組商業計劃書

第一章 并購項目概要

第二章 公司介紹[并購方]

一、A股份有限公司

二、B有限公司

（一）成功并購的下屬企業之一

（二）成功并購的下屬企業之二

三、地理位置與投資環境

（一）公司所在地-

（二）項目所在地

第三章 收購對象與項目

一、項目A：有限公司

（一）公司介紹

（二）公司歷史經營狀況

（三）歷史財務狀況表

（四）項目介紹

（五）重要榮譽

二、項目B：

（一）項目基本情況

（二）建設施工條件

（三）建設施工方法

（四）項目工程進展

三、項目投資價值分析

（一）宏觀分析

（二）微觀分析

第五章 并購整合策略

一、并購整合的關鍵環節

二、制訂整合計劃

三、整合計劃實施

四、業務整合方法

五、人力資源整合

（一）人力資源整合目標

（二）人力資源整合策略

六、文化整合策略

第六章 項目建設與管理

一、組織結構

（一）A集團

（二）B公司

（三）C公司

二、管理團隊介紹

三、管理人員的激勵機制

四、人力資源發展計劃

五、項目進度計劃

六、項目工程進度管理體系

（一）三級計劃進度管理體系的建立與執行

（二）三級計劃進度管理體系的工作流程

七、項目質量控制管理

（一）項目管理方法

（二）質量控制系統

八、項目成本控制管理

第七章 風險分析與規避對策

一、政策、法律風險與規避

二、收購風險及規避

（一）收購風險分析

（二）收購風險規避

三、項目工程風險及規避

（一）工程風險分析

（二）工程風險防范

四、市場與人力資源風險與規避

第八章 投資估算與資金籌措

一、投資估算與資金籌措說明

二、財務分析條件說明

三、收購A公司

（一）A公司收入預測

（二）損益分析表

（三）現金流量表

四、A項目

（一）收入預測

（二）損益分析表

（三）現金流量表

五、B項目

（一）收入預測表

（二）損益分析表

（三）現金流量表

第九章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務資料預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指針分析

1)反映財務盈利能力的指針 a.財務內部收益率（firr）b.投資回收期（pt）c.財務凈現值（fnpv）d.投資利潤率 e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指針

a.資產負債率 b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

附件附表：

1、營業執照影本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、有關證書生產許可證鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8、演示文稿及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、項目市場成長預測圖