第一篇：企業并購重組和資產評估

企業并購重組與資產評估

主講人：程遠航

引言：

各位律師朋友好，很高興今天能夠有機會在一起探討一下企業并購重組與資產評估的一些問題。今天分三部分進行敘述：第一部分，并購重組的基本理論；第二部分，資產評估概述；第三部分，牽扯到上市公司并購、重組中常見的一些問題。

第一部分

并購重組的基本理論

一、并購重組的概念

并購重組是兩個以上公司合并、組建新公司或相互參股。泛指在市場機制作用下，公司通過收買其它企業部分或全部的股份，取得對這家企業控制權，并對企業進行重新整合的產權交易行為。并購重組實質是一個企業取得另一個企業的資產、股權、經營權或控制權，使一個企業直接或間接對另一個企業發生支配性的影響。并購是企業利用自身的各種有利條件，比如品牌、市場、資金、管理、文化等優勢，讓存量資產變成增量資產，使呆滯的資本運動起來，實現資本的增值。

二、并購主體 并購主體分為兩類：一類是行業投資人，一類是財務投資人。

（一）行業投資人，也稱經營型并購者、行業并購者，一般體現為戰略性并購，通常以擴大企業的生產經營規模或生產經營范圍為目的，比較關注目標公司的行業和行業地位、長期發展能力和戰略方向、并購后的協同效應等方面的問題。這些企業一般擁有至少一個核心產業甚至若干個核心業務。

（二）財務投資人，也稱投資型并購者、財務并購者，一般表現為策略性并購，通常要求目標公司具備獨立經營、自我發展能力，具有比較充裕的現金流和較強大再融資能力，比較關注目標公司利潤回報和業績成長速度，以便于在可以預期的未來使目標公司成為公眾公司或將其出售，并從中獲利。這些企業內部的投資項目之間一般沒有什么必然的聯系。

去年中國汽車企業吉利將沃爾沃并購，按照這個定義來講，大家很容易地可以判斷出，實際上是一個經濟性的并購，還有一些財務公司、資本運作公司，比如說平安資本在資本上并購了一些其它企業，但最終目的并不是要對公司進行整合，讓它去發展，而是一個純粹的財務性目的，這種是一個財務并購，所以從并購主體來講很好判斷。

三、并購對象

（一）資產：經營性資產、非經營性資產、債權、對外股權投資

（二）股權：100%股權、51%股權、相對控股權，主要是指控股地位。

（三）控制權：特許經營權、委托管理、租賃、商標、核心技術、企業聯合等。

這里面最重要的是控制，控制是指有權決定一個企業的財務和經營政策，并能據以從該企業的經營活動中獲取利益。

四、支付手段

（一）現金

（二）股權或股票

（三）債券

（四）行政劃撥

（五）承擔債務

（六）合同或協議

五、并購重組的戰略目標

一是實現資本的低成本擴張，二是提高投資速度和效率，降低投資風險，三是調整業務方向和改善資產、資本結構，四是獲取企業發展所需的資源，五是體現企業價值，獲取資本收益。一共是五個方面。

（一）實現資本的低成本擴張 主要體現在協同效應上。1.規模效應

規模經濟是指隨著生產和經營規模的擴大而收益不斷遞增的現象。規模效應是一個經濟學上研究的課題，即生產要達到或超過盈虧平衡點，即規模效益。經濟學中的規模效應是根據邊際成本遞減推導出來的，就是說企業的成本包括固定成本和變動成本，混合成本則可以分解為這兩種成本，在生產規模擴大后，變動成本同比例增加而固定成本不增加，所以單位產品成本就會下降，企業的銷售利潤率就會上升。

規模經濟具有明顯的協同效應，即2+2大于4的效應。兼并，尤其是企業的橫向兼并對企業效率的最明顯作用，表現為規模經濟效益的取得，即通過兼并，兩個企業的總體效果要大于兩個獨立企業效益的算術和。

從另外一個方面來講，主要是一個交易費用，降低交易費用，企業的并購所引起的企業生產經營規模的變動與交易費用的變動有著直接聯系。可以說，交易費用的節約，是企業并購產生的一種重要原因。而企業并購的結果也是帶來了企業組織結構的變化。企業內部之間的協調管理費用越低，企業并購的規模也就越大。

（二）提高投資速度和效率

提高投資速度和效率，降低投資風險。企業通過并購方式進行投資與進行新的投資相比，由于速度快、效率高，大大縮短了投資時間，因而可以減少投資風險。

兼并充分利用了被并購企業的經驗效應，也有利于降低企業的投資風險。在很多行業中，當企業在生產經營中經驗越積累越多時，可以觀察到一種單位成本不斷下降的趨勢。企業通過兼并發展時，不但獲得了原有企業的生產能力和各種資產，還獲得了原有企業的經驗。

現在水泥行業、電力行業兼并重組特別多，以水泥行業為例，如果要建4500一條線，從它的規劃，取得土地，然后再科研、初步設計到各部門相應的審批，大約需要2年時間，如果是兼并一個已經建成的水泥廠，速度會很快，有的時候，幾個月，有的時候一兩個月把這個企業收購完成，大大提高了投資速度和效率，另外，原有企業已經建立了，在它的發展過程中，積累了一些經驗，如果我在一個陌生的地方興建一個企業，風險會很大，如果收購一個比較成熟的企業，風險會明顯降低。

（三）調整業務方向和改善資產、資本結構 企業的發展戰略確定了企業的業務發展方向，企業為了實施發展戰略或解決經營過程中出現的問題，實現進入或者退出某些業務領域的目標，以企業并購、資產重組、債務重組為手段，對企業的經營業務進行結構性調整。當企業所在的行業競爭環境發生變化，例如由壟斷進入完全競爭，從產品開發期進入產品成熟期之后，行業利潤率呈現下降趨勢時，企業在該領域也不再具備競爭優勢，資產贏利能力不斷下降，企業通過資產剝離和出售可以避免資源浪費和被淘汰出局，使企業掌握主動，減少風險，及早實現產業戰略轉型，轉而投資新興產業和利潤更高的產業。

這點在上市公司并購里體現得很明顯，有許多上市公司連續三年虧損或者連續幾年虧損，可能是通過一個并購或者一個資產重組，幾乎是一個烏鴉變鳳凰的一個奇跡，在證券市場上，這個運用非常多。

（四）獲得企業發展所需資源 兼并充分利用了被并購企業的資源。企業是有效配置資源的組織，企業資源除了廠房、建筑物、土地、機器設備、原材料、半成品、產成品等有形資產，商標、專利權、專有技術等無形資產外，還包括人力資源、客戶資源、公共關系資源、企業文化資源等，通過并購全面有效地利用了企業所擁有的全部資源。

（五）體現企業價值，獲取資本收益

資本只有在運動過程中才能體現出其價值，資本也只能通過運動實現其價值。對于財務投資人來講，這點顯得尤為重要。

六、并購分類

（一）按被并購對象所在行業分：

1.橫向并購，是指為了提高規模效益和市場占有率而在同一類產品的產銷部門之間發生的并購行為。

2.縱向并購。3.混合并購。

（二）按并購的動因分：

1.規模型并購，通過并購擴大規模，減少生產成本和銷售費用,提高市場占有率，擴大市場份額。2.功能型并購，通過并購實現生產經營一體化，完善企業產業結構，擴大整體利潤。

（三）按并購雙方意愿分：

1.協商型，又稱善意型，即通過協商并達成協議的手段取得并購意思的一致。

2.強迫型，又稱為敵意型或惡意型，即一方通過非協商性的手段強行收購另一方。通常是在目標公司董事會、管理層反對或不情愿的情況下，某些投資者用高價強行說服多數股東出售其擁有的股份，以達到控制公司的目的。

針對敵意和未收購通常有一種戰略，即反收購常用的戰略：

（1）董事輪換制度（2）絕對多數條款（3）股權結構優化

（4）毒丸計劃(Poison Pill)（5）金降落傘(Golden Parachute)、鉛降落傘(Lead Parachute)、錫降落傘(Tin Parachute，主要是針對員工和員工簽訂一個合同來實現的。（6）白衣騎士(White Knight)（7）焦土政策(Scorched Earth Policy）（8）帕克曼式防御(Spaceman Defense)

（四）按并購程序分：

1.協議并購；2.要約并購。主要是按上市公司和非上市公司來區分的。

（五）按并購后被并一方的法律狀態分： 1.新設法人型。2.吸收型。3.控股型。

（六）按并購支付方式分： 1.現金支付型； 2.換股并購型； 3.行政劃撥型； 4.承債型； 5.合同或協議型。

（七）按并購對象分： 1.資產并購 2.股權并購 3.控制權并購

（八）按收購主體分： 1.管理層收購MBO 2.外資收購

（九）按并購客體分： 1.上市公司收購 2.非上市公司收購

七、并購重組程序

（略）

第二部分

資產評估概述

企業并購重組時，常常涉及標的資產按照相關法律法規規定應當評估作價的情況。結合實踐，對于應當進行評估并提供資產評估報告的情形，有關要求歸納如下：

一、根據《公司法》第二十七條規定，股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產權、土地使用權等可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資，對作為出資的非貨幣財產應當評估作價。

二、國家工商總局令第39號《股權出資登記管理辦法》（2009年3月1日起實施）第三條規定：用作出資的股權應當權屬清楚、權能完整、依法可以轉讓。具有下列情形的股權不得用作出資： 1.股權公司的注冊資本尚未繳足； 2.已被設立質權； 3.已被依法凍結；

4.股權公司章程約定不得轉讓；

5.法律、行政法規或者國務院決定規定，股權公司股東轉讓股權應當報經批準而未經批準； 6.法律、行政法規或者國務院決定規定不得轉讓的其他情形。

第五條

用作出資的股權應當經依法設立的評估機構評估。

三、《國有資產評估管理辦法》第三條規定，國有資產占有單位有下列情形之一的，應當進行資產評估：

（一）資產拍賣、轉讓；

（二）企業兼并、出售、聯營、股份經營；

（三）與外國公司、企業和其他經濟組織或者個人開辦中外合資經營企業或者中外合作經營企業；

（四）企業清算；

（五）依照國家有關規定應當進行資產評估的其他情形。《企業國有資產評估管理暫行辦法》第六條規定了十三種應當進行資產評估的情形。根據前述文件及有關國有資產管理的規定應當進行評估的。

四、根據《上市公司重大資產重組管理辦法》第十八條規定，重大資產重組中相關資產以資產評估結果作為定價依據的。

一、資產評估的概念

資產評估是指專業機構和人員，按照國家法律、法規和資產評估準則，根據特定目的，遵循評估原則，依照相關程序，選擇恰當的價值類型，運用科學方法，對資產價值進行分析、估算并發表專業意見的行為和過程。

二、資產評估方法概述

評估方法主要包括資產基礎法、收益法和市場法。

（一）資產基礎法

資產基礎法是指在合理評估企業各項資產和負債的基礎上確定評估對象價值的評估思路。資產基礎法的基本公式：股東全部權益價值=各項資產評估值之和-各項負債評估值之和。資產基礎法又叫成本法，或者叫成本價格法，我說的評估評估方法指的是企業整體價值的評估，如果對企業的資產進行評估，企業可能有各種資產，比如說有流動資產、無形資產，對于其中一項資產用資產基礎法評估時，比如說土地，對土地進行評估時，不一定都是成本法，有可能用的是基準對價，有可能是用市場法，也可能用的是收益法。比如說房屋有可能用的是成本法，有可能用的是收益法。資產基礎法是一個對企業價值評估的一個整體概述。

（二）收益法

通過將被評估企業預期收益資本化或折現以確定評估對象價值的評估思路。一個企業的價值體現在能否給股東預期帶來多少收益，這是最能體現一個公司的價值，從這個角度來講，用收益法就是把企業未來能夠給股東帶來的收益或者是一個現金流折現回來，這種方法叫收益法。

（三）市場法

市場法是指將評估對象與參考企業、在市場上已有交易案例的企業、股東權益、證券等權益性資產進行比較以確定評估對象價值的評估思路。

三、資產評估中的價值類型

分兩類：一類是市場價值，一類是非市場價值。

（一）市場價值

市場價值是指自愿買方和自愿賣方在各自理性行事且未受任何強迫的情況下，評估對象在評估基準日進行正常公平交易的價值估計數額。

（二）非市場價值（重點為投資價值）1.投資價值是指評估對象對于具有明確投資目標的特定投資者或者某一類投資者所具有的價值估計數額，亦稱特定投資者價值。

2.清算價值是指在評估對象處于被迫出售、快速變現等非正常市場條件下的價值估計數額。3.在用價值是指將評估對象作為企業組成部分或者要素資產按其正在使用方式和程度及其對所屬企業的貢獻的價值估計數額。

4.殘余價值是指機器設備、房屋建筑物或者其他有形資產等的拆零變現價值估計數額。

在企業并購中運用比較多的兩個價值分別是：市場價值、投資價值。市場價值對企業價值的影響非常大，比如說，有一塊土地，（老師黑板演練）甲是一塊被評估的對象，乙收購一塊土地，如果對甲進行評估，定義它的類型，如果定義的是市場價值，這個市場價值是什么意思？市場價值是這塊土地對所有的有意向購買這塊土地的人的一個價值，這個叫市場價值，投資價值指的是什么？如果說乙這塊土地有一個所有者，所有者如果想收購甲這塊土地，對于他來講，甲的價值是投資價值，為什么這么講，根據我們正常判斷，土地如果是方形的，比較規范化，土地的價值就比較高，如果兩個是割裂開的，兩塊土地都是1000元美金，市場價值就是1000每平米，對于乙來說，把甲的土地收購過來，那就是整體的方方正正的土地，會做整體規劃，做規劃以后，每平米的價值可能在于1100元或者1200元或者更高。對于所有的投資者，有一個特定目的，以這個土地所有者來講，如果想把甲這塊土地拿過來，有一個特定的目的，整個整體價值就提升了，因為土地是一個方方正正的土地，對于乙所有者來講，對甲公司的價值不一樣，如果要進行評估，對于乙公司評估時，可以把1100或者1200乘以總體面積，再把他自己面積減掉。就是說，對于乙投資者權益來講，這就是他能夠接受的最高價值，這個就是投資價值。

市場價值和非市場價值也是大家容易混淆的價值類型。

可口可樂準備收購匯源，這是一個典型的投資價值，目標并不是說把匯源收回來，然后讓匯源按照原來的途徑進行發展，而是想統一規劃，想進入果汁市場，主要目標是市場，而且收購匯源，要約的價格比市場價格高許多，按照我們一般的理解，如果說這個市場是一個正常市場的話，當時那個市值是一個市場價值，可口可樂收購匯源的價格就是投資價格，因為可口可樂也做過一個深度分析，咱們做這個企業并購時，一定要明確是市場價值還是一個投資價值，其它幾個價格都比較容易理解。另外一塊，我想把我們資產評估報告書給大家簡單的介紹一下，評估報告總體來講分幾部分：第一部分是委托方及被評估單位，這個很好理解，第二個是評估目的，如果評估目的不同，對評估價值的影響也不同，所以看評估報告時一定要看評估目的，比如若我是股權收購，還是一個資產收購，還有一個什么樣的目的，另外是評估的對象和范圍。另外一塊是價值類型及其定義，價值類型及其定義剛才已經講過。第五點是評估基準日，對于資產評估來講，資產評估基準日，如果表述一個公司的價值，對應的是哪一個時點的價值，證券市場中的證券交易價格隨時變化。

另外一塊是評估依據、評估方法以及第8項評估程序實施一個過程，第9項是一個評估的假設。另外是評估結論。我們看評估報告應重點看一下特別事項說明，因為特別事項說明，不知道大家對審計情況是否清楚，如果出具審計報告，有4種類型：一種是標準無保留，一種是保留意見，一種叫否定意見，一種叫無法表示意見，從資產評估報告來講，只有一種類型，所有一些需要大家關注的問題都是在特別事項說明里進行披露的，所以我希望大家在看評估報告時，重點要關注評估報告的特殊事項說明。就評估報告特殊事項說明來講，一個是引用其它機構出具的一個報告結論性的提示性說明。因為資產評估機構所具有的資質不一樣，通常來講，評估機構分為幾類，一種具有普通資質，一種有證券資質，從評估來講，有一類叫資產評估師，還有一種是房地產估價師，還有土地估價師，礦權評估師。如果在資產評估報告里，可能引用一些比如說土地物價報告或者是礦權無價報告。在這種情況下，一定要在評估特別事項說明里加以說明，另外特殊事項說明里，第二個問題是產權瑕疵，這跟律師工作息息相關，如果在外面做項目，一定要看一下評估師寫的產權瑕疵和律師做的盡職調查結果是否一致，如果不一致最好跟評估師和委托方進行溝通。另外一塊是評估程序受到限制的一種情況，產權瑕疵里包括抵押擔保的一些情況，還有一類是評估基準日以后的重大事項情況。

四、并購重組中稅務處理

在并購過程中有兩種：一種是購買企業的股權，一種是購買企業的資產，還有一種是通過增資或者其它方式來組合進行收購。購買股權和購置資產：

股權收購和增資擴股：

資產收購、股權收購和實物出資涉稅：

在稅收籌劃過程中，對方案設計影響非常大，例如北京有一家水泥企業，最近剛上市，原來準備在張家口收購當地的水泥廠，現在水泥行業并購非常頻繁，主要是為了擴大市場。離北京近的還有一個冀東水泥，冀東水泥和北京這家企業也都在搶水泥廠，而且水泥受到國家調控，非常希望把張家口這家水泥企業收購下來，通過幾次溝通，達成了初步意向，但張家口這個企業原來是國有企業，通過改制以后，原來的廠長、書記、高級管理人員通過一種資本運作的方式，已經變成一個民用企業，律師做了一個前期工作，在歷史沿革方面有不清晰的地方，另外職工的一些保險存在問題，但北京這個企業必須要收購那個企業，后面提出一個方案，即收購資產，只收購它原來的資產，設立一個新公司，這樣就避免了或有負債、歷史沿革、職工安置的歷史遺留問題，這個方案設計跟張家口企業溝通以后，民營企業者不干了，因為轉讓這些資產交的稅非常多，特別是房屋和土地要繳納土地增值稅、營業稅，設備也要繳稅，后來通過律師、評估師、會計師給他設計一個方案，第一步是于2009年4月先設立一個小公司，貨幣出資，注冊資本僅為30萬元，其中北京這家企業出資27萬元，出資比例是90%，張家口這家企業出資3萬，出資比例是10%，2009年5月，對這家小公司進行增資，增資時張家口這家企業出資2.1億，主要是以房屋和土地出資，北京這家企業是以貨幣出資，占30%，這個企業里主要資產是房屋、土地和機器設備，為什么要房屋和土地進行出資，然后再收購機器設備？主要是稅收問題。北京企業和張家口這家企業簽訂股權轉讓協議，張家口企業將持有的60%股權轉讓給北京企業，股權轉讓以后，北京這個企業持股比例漲到90%，張家口這家企業持股比例變到10%，這是資本運作過程。又過了一段時間，北京企業將它持有的目標公司90%的股權轉讓給北京上市公司，這樣整體的資本運作就完成了。以固定資產作為投資方式主要有兩大類：一類是房屋集體土地使用權來投資，按照現在的稅收相關政策規定，房屋作為資本投資入股可以不征收土地增值稅、營業稅及其它相關稅費，土地增值稅可能是30%、40%、50%、60%，營業稅是5%。但受讓方需要繳納契稅。房屋建筑物如果是作價轉讓，試圖房屋銷售，轉讓方需要繳納土地增值稅、營業稅及其它相關稅費，仍然需要受讓方繳納契稅。由于房屋建筑物及其土地使用權是以全部的收入減去該不動產或土地使用權的構建、原價后的余額，繼征土地增值稅、營業稅以及其它相關稅費。因此在近幾年來，在房地產大幅升值的情況下，一般房地產作價、轉讓都涉及到土地增值稅問題，營業稅和相關稅費，這個很好理解。

第二類是生產經營用的機器設備投資方式，按照現在的稅收政策相關規定，企業以機器設備作為投資投入，不征收相關稅費，如果出售已經使用過的固定資產，售價不超過原值，既不征收相關稅費，由于目前科技水平提高速度加快，機器設備的更新換代周期大大縮短，因此一般情況下，已使用過的機器設備出售或者轉讓時，市場價值都會大幅縮水，所以通常不涉及到稅收繳納問題。《增值稅暫行條例實施細則》第4條規定：單位或者個體工商戶將自產、委托加工或者購進的貨物作為投資，提供給其他單位或者個體工商戶視同銷售貨物我。根據財政部、國家稅務總局關于舊貨和舊機動車增值稅政策通知，規定納稅人銷售舊貨（包括舊貨經營單位銷售舊貨和納稅人銷售自己使用過的應稅固定資產）；無論其是增值稅一般納稅人或小規模納稅人，也無論其是否為批準認定的舊貨調劑試點單位；一律按4％的征收率減半征收增值稅，不得抵扣進項稅額。納稅人銷售自己使用過的屬于應征消費稅的機動車、摩托車、游艇，售價超過原值的，按照4％的征收率減半征收增值稅；售價未超過原值的，免征增值稅。舊機動車經營單位銷售舊機動車、摩托車、游艇，按照4％的征收率減半征收增值稅。這是一個相干規定。稅務籌劃影響并購方案的設計。

第三部分

上市公司并購重組常見問題

一、重大資產重組的情形

重大資產重組：上市公司及其控股或者控制的公司在日常經營活動之外購買、出售資產或者通過其他方式進行資產交易達到規定的比例，導致上市公司的主營業務、資產、收入發生重大變化的資產交易行為。

二、并購重組中關注的主要問題

1.歷史沿革的合法性 2.資產完整性 3.債務轉移的合法性 4.重組后公司的持續經營能力 5.重組后公司治理有效性 6.盈利預測的可實現性 7.備考報表與企業合并的方式 8.兩種以上資產評估方法的運用 9.收益現值法運用中評估假設的合理性 盈利預測的可實現性和收益現值法運動過程中評估假設的合理性，這兩點非常重要。

（一）歷史沿革的合法性

1.公司設立是否合規合法。2.股權轉讓

3.增資：增資資金來源、價值和所有權 4.減資：是否履行公告程序 5.涉及國有資產的是否辦理相關手續 6.出資方式是否符合規定

7.計價是否正確：對評估結果的運用

（二）資產完整性

1.標的資產產權清晰 2.注冊資本是否到位 3.標的資產是否受抵押或質押 4.作價是否公允 5.是否存在股權代持 標的資產產權清晰：

（1）對股權的要求：是否合法擁有該項股權的全部權利；是否有出資不實或影響公司合法存續的情況；將有限責任公司相關股權注入上市公司是否已取得其他股東的同意（書面函）；是否存在已被質押、抵押或其他限制轉讓的情形；是否存在訴訟、仲裁或其他形式的糾紛。（2）對資產的要求：是否已經辦理了相應的權屬證明；是否存在已被質押、抵押或其他限制轉讓的情形；是否存在訴訟、仲裁或其他形式的糾紛。（3）劃撥用地問題： 符合劃撥用地目錄的建設用地項目，由建設單位提出申請，經有批準權的人民政府批準，方可以劃撥方式提供土地使用權；對國家重點扶持的能源、交通、水利等基礎設施用地項目，可以以劃撥方式提供土地使用權。對以營利為目的，非國家重點扶持的能源、交通、水利等基礎設施用地項目，應當以有償方式提供土地使用權；以劃撥方式取得的土地使用權，因企業改制、土地使用權轉讓或者改變土地用途等不再符合本目錄的，應當實行有償使用。劃撥土地處置方案包括以下幾種：一是劃撥地變為出讓地，繳納土地出讓金；二是國家作價入股；三是租賃；四是授權經營。

（三）債務轉移的合法性

對于金融性債權，100%要取得債權人的同意，主要是擴大銀行。對于其它債權來講，需要償還的債務，如果不能取得債權人同意的需提供償債擔保，另外還涉及到不需要償還的債權的處理。

（四）重組后公司的持續經營能力

證監會在審核上市公司重大重組關注一個問題，即重組以后公司的持續經營能力：1.重組目的與公司戰略發展目標是否一致；2.購買資產有持續經營能力，出售資產不能導致公司盈利下降；3.重組后主要資產不能為現金和流動資產；4.重組后有確定的資產及業務；5.重組后是否需取得特許資格；6.交易安排是否導致購入資產不確定；7.重組要有助于增厚上市公司業績，增強持續經營能力；8.重組后業務發展的后續資金來源；9.在管理層討論與分析中要對公司面臨的競爭環境和自身優劣勢及公司戰略進行充分說明，特別對房地產開發公司。

（五）重組后公司治理有效性

1.同一集團下的重組后公司治理的安排 2.同行業重組后對公司治理的安排 3.借殼上市后對公司治理的安排 4.跨行業重組

5.消除同業競爭、規范關聯交易

（六）盈利預測的可實現性

盈利預測可實現性證監會要求，第二是重組管理辦法對提供盈利預測報告的相關規定，第三是重大資產重組實施后，如果做的盈利預測沒有實現，對相關機構和上市公司要有一個相應的措施，第四是盈利預測不能實現后的補償措施。

1.盈利預測要求：上半年申報的，提供本年度盈利預測，下半年申報的，提供本年度及下一年的盈利預測，審核時會關注基準日至審核時的盈利實現情況。

2.重組辦法對提供盈利預測報告的規定：（1）上市公司購買資產的，應當提供擬購買資產的盈利預測報告。（2）還應當提供上市公司的盈利預測報告的情形：上市公司出售資產的總額和購買資產的總額占其最近一個會計年度經審計的合并財務會計報告期末資產總額的比例均達到70%以上；上市公司出售全部經營性資產，同時購買其他資產；發行股份購買資產。（3）盈利預測報告應當經具有相關證券業務資格的會計師事務所審核。（4）上市公司確有充分理由無法提供上述盈利預測報告的，應當說明原因，在上市公司重大資產重組報告書中作出特別風險提示，并在管理層討論與分析部分就本次重組對上市公司持續經營能力和未來發展前景的影響進行詳細分析。

3.重大資產重組實施完畢后，凡不屬于上市公司管理層事前無法獲知且事后無法控制的原因，上市公司或者購買資產實現的利潤未達到盈利預測報告或者資產評估報告預測金額的80%，或者實際運營情況與重大資產重組報告書中管理層討論與分析部分存在較大差距的，上市公司的董事長、總經理以及對此承擔相應責任的會計師事務所、財務顧問、資產評估機構及其從業人員應當在上市公司披露年度報告的同時，在同一報刊上作出解釋，并向投資者公開道歉；實現利潤未達到預測金額50%的，可以對上市公司、相關機構及其責任人員采取監管談話、出具警示函、責令定期報告等監管措施。這對中介機構約束性比較強。

4.盈利預測不能實現的補償措施：（1）現金補償：如蘇寧環球；（2）重組方向其他股東送股；（3）股份回購；

（七）備考報表與企業合并的方式

1.在上市公司重大重組過程中，要提供以下的財務報表及審計報告：（1）上市公司基準日的財務報表和審計報告；（2）擬注入資產兩年一期的財務報表和審計報告；（3）合并備考財務報表及審計報告；（4）交易對方上年度的財務報表及審計報告。第（3）項說的是一個模擬的財務報表，是假定的，上市公司重組時可能經營不善，假定把資產提前兩年或者三年注入到上市公司，模擬幾年的財務報表。第（4）項“交易對方”是指重組方上年度的財務報表及審計報告。

2.重大重組中一般會涉及企業合并，企業合并的結果通常是一個企業取得了對一個或多個業務的控制權。構成企業合并至少包括兩層含義：一是取得對另一個或多個企業（或業務）的控制權；二是所合并的企業必須構成業務。

3.《企業會計準則-企業合并》分為同一控制下的企業合并和非同一控制下的企業合并,兩種合并方式下對資產計價和損益確定的方法不同。（1）同一控制下的企業合并：參與合并的企業在合并前后均受同一方或相同的多方最終控制且該控制并非暫時性的；（2）非同一控制下的企業合并，參與合并各方在合并前后不受同一方或相同的多方最終控制的合并交易，即同一控制下企業合并以外的其他企業合并；（3）控制：一個企業能夠決定另一個企業的財務和經營政策，并能據以從另一個企業的經營活動中獲取利益的權力。具體運用為：半數以上的表決權；半數以下的表決權——通過與被投資單位其他投資者之間的協議，擁有被投資單位半數以上表決權；根據公司章程或協議，有權決定被投資單位的財務和經營政策；有權任免被投資單位的董事會或類似機構的多數成員；在被投資單位董事會或類似機構占多數表決權。這是控制的相關概念。4.反向購買的處理：（1）某些企業合并中，發行權益性證券的一方因其生產經營決策在合并后被參與合并的另一方所控制的，發行權益性證券的一方雖然為法律上的母公司，但其為會計上的被收購方，該類企業合并通常稱為“反向購買”。（2）合并財務報表中，法律上子公司的資產、負債應以其在合并前的賬面價值進行確認和計量。（3）合并財務報表中的留存收益和其他權益性余額應當反映的是法律上子公司在合并前的留存收益和其他權益余額。（4）合并財務報表中的權益性工具的金額應當反映法律上子公司合并前發行在外的股份面值以及假定在確定該項企業合并成本過程中新發行的權益性工具的金額。但是在合并財務報表中的權益結構應當反映法律上母公司的權益結構，即法律上母公司發行在外權益性證券的數量及種類。（5）法律上母公司的有關可辨認資產、負債在并入合并財務報表時，應以其在購買日確定的公允價值進行合并，企業合并成本大于合并中取得的法律上母公司（被購買方）可辨認凈資產公允價值的份額體現為商譽，小于合并中取得的法律上母公司（被購買方）可辨認凈資產公允價值的份額確認為合并當期損益。

（八）兩種以上資產評估方法的運用

《上市公司重大資產重組管理辦法》第18條規定：重大資產重組中相關資產以資產評估結果作為定價依據的，資產評估機構原則上應當采取兩種以上評估方法進行評估。評估方法從總體上分為三種：一個是資產基礎法（成本法），一個是市場法，還有一個是收益法。證監會或者監管機構要求你用兩種以上的方法進行評估，在實際的操作過程中，評估機構通常采用資產基礎法或者成本法和收益法作為主要的評估方法。

上市公司董事會應當對評估機構的獨立性、評估假設前提的合理性、評估方法與評估目的的相關性以及評估定價的公允性發表明確意見。上市公司獨立董事應當對評估機構的獨立性、評估假設前提的合理性和評估定價的公允性發表獨立意見。

（九）收益現值法運用中評估假設的合理性

收益現值法運用過程中，有幾個基本要素：第一是收益額，第二是收益期，第三是折現率。收益額有三個口徑，在資產評估初期，大家用的收益口徑都是凈利潤，用凈利潤來折現。隨著時間推移，現在用的是企業自由現金流和股權現金流對收益額進行測算，現金流指的是實際上流入企業的現金，分為兩個，一個是企業自由現金流，一個企業由兩部分構成，一部分是股東投入的資本，另外一個是債權人提供的資本，企業自由現金流是把企業看作一個整體，不區分股東和債權人，然后把現金流量折現完了以后，再扣除債權人擁有的相關權益，這種方法通常用的是企業自由現金流的模型。股權現金流的模型測算的股權現金流，股權現金流實際上是從企業自由現金流里把債權人擁有的現金流扣掉，直接得出股權現金流，對應的折現率叫CAPM模型，叫資本定價模型，企業自由現金流所對應的折現率用的是家庭平均資本成本，另外作為一個收益法來進，有收益期預測問題，是有序的還是一個有年限的收益期，在評估實踐過程中，通長是這樣的：比如一個礦山企業，礦山企業的收益期是由礦山服務年限來決定的，也就是說是由它的礦產資源儲量和它的生產能力先確定它的礦山服務年限，比如儲量是100萬噸，每年才在10萬噸，如果不考慮其它損耗的話，要開采10年，收益期是10年，我們做這個收益法時可能預測期就是10年，當然實際工作中要考慮損耗等這樣那樣的一些問題。

如果不適用于做收益現值法的情形，相關的條例里也寫得很清楚：過去長期虧損、現在和可預見的未來難以盈利；技術、市場不穩定的高新技術企業；部分房地產開發企業；受政府宏觀調控影響比較大的企業；證券類企業。

《資產評估準則－基本準則》第十七條：注冊資產評估師執行評估業務，應當科學合理地使用評估假設，并在評估報告中披露評估假設及其對評估結論的影響：（1）《資產評估準則－評估報告》第二十四條：評估報告應當披露評估假設及其對評估結論的影響。（2）評估的假設應當科學合理，不得隨意設定沒有依據、不合情理的評估假設。防止通過濫用評估假設，虛高估值，損害上市公司利益。重點關注評估是否在合法、合規的前提下全面體現市場公平交易的基本原則。（3）《企業價值評估指導意見》第27條：注冊資產評估師運用收益法進行企業價值評估，應當從委托方或相關當事方獲取被評估企業未來經營狀況和收益狀況的預測，并進行必要的分析、判斷和調整，確信相關預測的合理性。（4）注冊資產評估師在對被評估企業收益預測進行分析、判斷和調整時,應當充分考慮并分析被評估企業資本結構、經營狀況、歷史業績、發展前景和被評估企業所在行業相關經濟要素及發展前景，收集被評估企業所涉及交易、收入、支出、投資等業務合法性和未來預測可靠性的證據，充分考慮未來各種可能性發生的概率及其影響，不得采用不合理的假設。（5）當預測趨勢與被評估企業現實情況存在重大差異時，注冊資產評估師應當予以披露，并對產生差異的原因及其合理性進行分析。銀都礦業采礦權案例：

北京國友大正資產評估有限公司接受威達醫用科技股份有限公司、北京盛達振興實業有限公司、赤峰紅燁投資有限公司王彥峰、王偉和內蒙古銀都礦業有限責任公司共同委托，對因威達醫用科技股份有限公司與內蒙古銀都礦業有限責任公司實施資產置換事宜而涉及的內蒙古銀都礦業有限責任公司的62.96%的股權進行了評估。

基本情況：威達前幾年經營不善，現在面臨退市的風險，北京盛達是一個民營企業，老板在甘肅很有名氣，在內蒙古有一個銀礦，內蒙古銀都礦業，準備把銀礦的股權注入到上市公司，交易完成以后，這4個重組方都變成上市公司的股東，內蒙古銀都礦業變成了上市公司的控股子公司，威達里面的資產要置出來，然后大股東買走，以后就是銀礦和小礦的開采。

評估基準日為2010年9月30日，在9月30日時，這里面存在一個重大問題，因為是礦山企業，必須要有采礦許可證，在評估基準日時，采礦許可證證載的能力是60萬噸，在前期礦山評估師進行了評估，準備擴容至50萬噸，因為生產能力對評估值的影響非常大。

評估師對采礦權進行了初步估算，當時采礦權的賬面價值是1.3億，如果按照90萬噸來預測的話，90萬噸預測指的是我們給了他兩年變更時間，到2012年底之前如果變更90萬噸，采礦權的評估值是42億，如果一直按照60萬噸預測的話，是35億，這里面差7億，差異率是17%，影響非常大。在當時的情況下，4個重組方要求一開始按照90萬噸進行預測。

博金律師事務所于2010年11月1日出具了《關于威達醫用科技股份有限公司重大資產置換及發行股份購買資產暨關聯交易的法律意見書》，認為內蒙古銀都礦業有限責任公司于2012年12月31日前取得生產規模為90萬噸/年的采礦權許可證不存在法律障礙；財務顧問西南證券于2010年11月1日出具了《威達醫用科技股份有限公司重大資產置換及發行股份購買資產暨關聯交易之獨立財務顧問報告》，認為內蒙古銀都礦業有限責任公司在2012年12月31日前取得變更后采礦權證的假設前提是合理的；同時要求北京盛達振興實業有限公司、赤峰紅燁投資有限公司、王彥峰、王偉和內蒙古銀都礦業有限責任公司已就采礦權證的如期變更和取得等事項做出了承諾。若內蒙古銀都礦業有限責任公司未能于該重要假設設定的時間取得生產規模為90萬噸/年的采礦權許可證及擴能至90萬噸/年，將會對評估結論產生較大影響，經測算如未按期取得生產規模為90萬噸/年的采礦權證，將使內蒙古銀都礦業有限責任公司62.96%股權的評估值減少47,396.10萬元。若內蒙古銀都礦業有限責任公司在2012年12月31日前未能取得變更后采礦權證及未能完成技改擴能至90萬噸/年，北京盛達振興實業有限公司、赤峰紅燁投資有限公司、王彥峰、王偉承諾由此產生的差額47,396.10萬元對應認購股份62,854,550股，由威達醫用科技股份有限公司以1元的價格進行回購，并予以注銷。

這里面牽涉到假設問題，如果做預測，第一點是合法合規的問題，實際的生產能力早已經突破了60萬噸，但做資產評估時，原則上合法合規。當時按照60萬噸預測，為什么兩年以后按照90萬噸預測？這是給他提供一個相關依據。

評估假設對評估結論的影響差了4.7億，對中小股東影響和對上市公司的影響非常大。

關于主要評估假設的合理性。電力行業收購、重組很重要，我們最近做了很大項目，對小水電的收購比較瘋狂，在實際工作過程中，各個發電集團都是為了搶水電資源，報價相當高。

評估加強包括前提、基本加強和具體假設、特別假設和非真實性假設等。（1）前提：持續經營（企業）、原地續用或異地續用（單項資產）（2）基本假設——相關政治、法律、財政、經濟等宏觀情況；與評估對象經營活動相關的稅收及企業法規。利率、匯率變化等。（3）具體假設——對評估對象的物理、法律、經濟狀況的假設；對評估對象外部狀況的假設。對評估分析中運用數據的完整性的假設；評估對象未來管理和業務運作方向；企業未來財務預測中涉及的收入、成本、現金流；關聯交易是否以公平交易為基礎等。（4）特別假設：對評估結果有重大影響的假設，需在報告中特別標明。

三、并購重組中的評估問題

（一）上市公司擬置出資產的特點 1.持續經營能力差

2.主營業務持續虧損，甚至資不抵債 3.資產權屬瑕疵且無法解決

4.資產置換時有時跟股權交易、上市公司賬面盈利有關聯

（二）上市公司擬置出資產評估的特點 1.價值類型的選擇

2.評估方法選用：有時不能用收益法評估 3.考慮評估基準日后評估參數的變化 4.評估基準日后擬置出資產損益的安排。如果是盈利的，歸屬于上市公司。如果虧損了，歸屬于原有大股東。

5.評估中對人員安置的考慮 6.評估中對或有負債的考慮

（三）上交所《上市公司重大資產重組信息披露工作備忘錄--第六號 資產評估相關信息披露 》

（四）深交所《信息披露業務備忘歷第16號－資產評估相關信息披露》

1.采用收益法等基于未來收益預期的方法進行評估（含假設開發法）的，上市公司應當根據標的資產特點詳細披露預期未來各年度收益或現金流量等重要評估依據，包括預期產品產銷量或開發銷售面積、銷售價格、采購成本、費用預算等。同時，上市公司還應當披露計算模型所采用的折現率、預期未來各年度收益或現金流量增長率、銷售毛利率等重要評估參數，充分說明有關評估依據和參數確定的理由。

2.評估報告所采用的預期產品產銷量、銷售價格、收益或現金流量等評估依據與評估標的已實現的歷史數據存在重大差異或與有關變動趨勢相背離的，上市公司應當詳細解釋該評估依據的合理性，提供相關證明材料，并予以披露。

3.相關資產在后續經營過程中，可能受到國家法律、法規更加嚴格的規制，或受到自然因素、經濟因素、技術因素的嚴重制約，導致相關評估標的在未來年度能否實現預期收入、收益或現金流量存在重大不確定性的，上市公司應當詳細披露相應解決措施，并充分提示相關風險。

4.評估標的為礦業權，且其礦產資源儲量報告或礦產資源開發利用方案未經有權部門審核備案，或尚未取得相關探礦權、采礦權許可證的，上市公司董事會應當詳細披露原因、解決措施，作出相關承諾，分析后續支出對評估結論的影響（如適用），并充分提示相關風險。獨立董事應當對該等措施的合理性出具獨立意見。

房地產開發企業借殼上市，從證監會內部掌握來講，基本上需要大國土資源部門開具一個相關證明，在現在情況下，房地產借殼融資基本上處于暫停狀態，但還是要說一下。

（五）《房地產估價規范》對假設開發法的規定 1.假設開發法是求取估價對象未來開發完成后的價值，減去未來的正常開發成本、稅費和利潤等，以此估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法。2.適用于“待開發房地產”是指具有投資開發或者再開發潛力的房地產。①待開發土地,②在建工程,③可裝修改造或可改變用途的舊房。

3.假設開發法的適用條件：（1）要有一個良好、穩定的社會經濟條件；（2）要有一個明朗、開放及長遠的房地產政策；（3）要有一套統一、嚴謹及健全的房地產法規；（4）要有一個完整、公開及透明度高的房地產資料庫。（5）要有一個穩定、清晰及全面的有關房地產投資開發和交易的稅費清單；（6）要有一個長遠、公開及穩定的土地供給計劃。4.假設開發法的操作步驟：（1）調查待開發房地產的基本情況（土地的位置，土地的面積大小、形狀、平整情況、地質狀況、基礎設施配套程度，政府的規劃限制，將擁有的土地權利）；（2）選擇最佳的開發利用方式；（3）估計開發期和租售期；（4）預測開發完成后的房地產價值；（5）結算開發成本、管理費用、投資利息、銷售稅費、開發利潤及投資者購買開發房地產應負擔的稅費；（6）進行具體計算，求出待開發房地產的價值。5.房地產借殼上市中資產評估關注問題：（1）土地取得是否合法，是否經過招拍掛程序取得；（2）是否存在閑置土地；（3）是否存在倒賣土地；（4）評估假設的合理性；（5）各項稅費的計算是否合理；（6）收益限制法評估中能否永續計算未來收益；（7）后續投資、占用資本分攤利潤和風險回報應按照“等量資本獲得等量收益”的原則；（8）投資性房地產采用兩種以上方法使用問題。通常使用的是收益現值法和市場法。

房地產項目借殼阻力越來越大，基本上處于一個暫停狀態。

補充：并購重組程序

（一）并購的基本程序

1.制定企業的發展戰略，確定企業的業務發展方向和并購戰略。

2.并購項目信息的跟蹤、考察，進行機會研究，對有價值的并購項目提出初步建議書，決策是否有必須進行進一步的可行性研究。3.并購的前期準備工作。

4.與被并購方開始首論談判，并簽訂并購意向書。

5.盡職調查。6.擬訂全面的并購重組方案，提交可行性研究報告。在對并購項目進行深入細致的盡職調查的基礎上，對并購項目的協同效應、經濟技術可行性，財務效益、經濟效益的預期以及整合風險進行評價分析，提出結論性建議，確定的項目的可行性，作為項目決策的基礎和重要依據。

7.準備并購談判所有的法律文件，主要是并購協議。

8.制定談判策略，開始并購談判。簽訂并購合同。9.開始過渡期。10.履行審批手續。11.交割。12.整合期。

（二）企業發展戰略與業務定位

企業發展戰略是關于企業發展的謀略和綱領，是企業根據國家發展規劃和產業政策，在分析外部環境和內部條件現狀及其變化趨勢的基礎上，為企業的長期生存與發展所的未做出來一定時期內的方向性、整體性、全局性的定位，發展目標和相應的規劃、實施方案。

（三）前期準備工作

1.分析并購交易雙方的基本情況（1）目標公司的基本情況，包括股東、高級管理人員的相關資料，公司資產、負債及經營情況等；（2）為什么要出售股權或變賣企業；（3）誰全權負責出售事宜，相關人員的分工及權限。

（4）目標公司的法律狀況；

（5）并購企業和目標公司的優勢與劣勢的分析。購買該目標公司能產生多大的協同效應，能為并購企業帶來什么好處；

（6）目標公司的價值大概是多少；目標公司的價值，各行各業不一樣，通常情況下，資產評估機構或者企業首先要取得企業近期的財務報表，財務報表通常包括資產負債表、利潤表和現金流量表。（7）并購企業是否有能力購買，包括支付能力和管理能力。2.組織并購班子

由并購專家或財務顧問、律師、會計師和資產評估師以及技術專家成立一個專門的班子，負責并購重組的盡職調查、談判和整合的全部事宜。（1）并購專家或財務顧問：負責擬定及實施并購方案；提出并購盡職調查清單，全面負責盡職調查工作；主持并購談判工作；負責并購后的整合工作——提出建立、健全并購后企業法人治理結構和內部控制制度的意見和建議；提出人員的安排意見和建議；提出經營目標和發展戰略意見和建議。（2）律師：負責盡職調查中法律事務的調查工作；負責準備并購合同或協議等法律文件；使并購專家的意見和建議合法化，并提出最低法律成本及最高效率相平衡的意見和建議；協助處理戰略性法律事務，如市場開發、長期投資、合營合作等；協助處理預防性法律事務，如反不正當競爭監督、環境保護監督、合同簽訂與履行監督、訴訟過程監督、公司規章制度執行監督、知識產權管理監督、勞動人事監督、投資風險監督和授權委托制度監督等；協助處理善后性法律事務，如糾紛談判、調解、仲裁、訴訟等。協助處理非法律事務，如制定董事會議事日程、會議記錄、與關聯公司法律關系的協調等。

律師在盡職調查中應著重審查雙方主體，釋義條款，先決條款，陳述和保證條款，并購標的條款，債務承擔條款，或有事項（未決訴訟、仲裁或索賠，或有行政處罰、擔保，在環保、知識產權、產品質量、勞動安全、人身權方面的或有侵權，應收票據貼現），證券、股權、聯營等長期投資風險等的處理條款，土地使用權條款，有無違反法律、法規的規定或國家利益及社會公共利益的條款。（3）會計師與資產評估師：對被并購企業的資產進行評估或核實；核實企業的債務，包括或有負債；對過去企業的經營業績進行核實；應并購方要求進行階段性、特殊目的或全面的審計；協助并購專家和律師計算相應的整合成本，對財務和稅收方面提出成本最低化意見和建議；對企業未來的經營情況進行盈利預測。對企業的未來發展前景進行預測，預測企業的客戶價值、收入、成本費用、利潤，預測企業的價值，為確定收購價格提出建議；提出建立和完善整合階段財務管理制度和會計核算制度的意見和建議；

（4）技術專家： 對被并購企業的產品或服務做出全面的分析、評價；全面把握被并購企業的技術及工藝；分析、評價被并購企業的設備、儀器的技術水平；提出被并購企業未來的產品或服務、技術發展戰略規劃。

3.擬定并購工作流程，確定工作內容和分工，制定工作安排時間表。

（四）意向書 意向書是一種收購雙方預先約定的書面文件，用于說明雙方進行合約談判的初步意見，其一般不具備法律約束力，但也可根據需要在某些條款上具備法律約束力。

意向書的主要內容：1.談判雙方的保密條款。2.談判代表及相關授權。3.談判程序及日程的安排。4.盡職調查的范圍、方式和權利。5.對價的交易形式、交易的支付方式。6.排他性條款。7.相關費用的承擔。

（五）盡職調查

盡職調查是通過調查目標企業的過去、現在和可以預見的未來的所有相關事項，對并購中可能存在的風險進行研究，評估并購方案的收益和債務情況。盡職調查可以采取幾種方法進行。由并購方自己進行盡職調查，由并購方委托中介機構來進行，由目標公司提供相關資料，由目標公司委托中介機構進行，以及由并購方和目標公司共同委托中介機構來進行。

1.基本情況的調查：（1）公司的營業執照及專營許可證，包括自成立以來的所有變更的原因及相關情況。（2）公司及子公司章程。（3）主要審查公司章程中控制條款的內容。（4）公司的規章制度。（5）公司最近五年（至少三年）的發文，董事會、管理層會議記錄。

2.財務審計與資產評估。

【案例】2006年中國建材以現金人民幣9.61億元，從海螺集團手中收購其控股的徐州海螺水泥全部股權。截至到2006年4月總資產為10億元，凈資產為3.8億元。中國建材以9.6億收購3.8億的資產，中國建材是否為一個理性的投資者？光看到這個數據可能覺得他不太理性，從另外一個角度來講是這樣的：中國建材在當地叫中聯水泥，中聯水泥在淮河經濟區的蘇北、魯南有淮海中聯水泥、魯南中聯水泥、魯宏中聯水泥、棗莊中聯水泥四家企業，總產量已經有1100萬噸。淮海中聯和海螺兩家企業相距30公里，市場分布完全重合。徐州海螺利用自己成本優勢，不斷打價格戰，加劇了該地區水泥市場的競爭程度。

收購完成后，中聯水泥與徐州海螺通過協同效應提升生產效益，降低生產成本。因不斷打價格戰，5個企業變成了中國建材的，所以價格漲了20%，收購徐州海螺之后，成為了名副其實的“淮海霸主”，擁有了產品的定價權。從這個角度來講，實際上是一個市場價值和投資價值的區別，如果要對徐州海螺做一個評估，評出市場價值，把所有的資產、負債都評完了，怎么評也評不到9億。

第二篇：資產評估與上市公司并購重組

證券市場發展10多年來，上市公司并購重組活動快速發展，數量不斷增多，形式日趨多樣，涉及金額也越來越大，逐漸成為我國產業結構戰略調整、上市公司優勝劣汰、社會資源優化配置的重要手段。

在上市公司并購重組中，無一例外都會涉及到資產定價問題，而資產評估因其客觀、公允的立場，在估價方面的專業判斷，往往成為交易雙方確定交易價格的主要依據。根據上市公司并購重組監管的多年實踐，下面就資產評估在上市公司并購重組中所發揮的作用、存在的問題、改進的方向進行分析。

一、上市公司并購重組情況簡要介紹

上市公司并購重組是指上市公司資產結構、股權結構及債務結構變動達到一定比例或一定程度，對上市公司的業務、收入及投資者權益構成重大影響的行為，在具體形式上表現為上市公司收購、合并、分立、股份回購以及資產重組、債務重組。

上市公司并購重組可以追溯到1993年，大致分為三個發展階段：

1.萌芽階段（1993～96年）。該階段的主要特點是以市場自發探索為主，經歷了從簡單的舉牌收購到復雜的資產置換，從直接在二級市場收購“三無概念股”到更為復雜的協議收購，體現出市場對并購重組的認識不斷加深。

2.高速發展階段（1997～99年）。該階段并購重組成為市場焦點，買殼上市和資產重組大量發生，新的并購手段不斷涌現，但同時并購重組中不規范問題也較嚴重。

3、規范發展階段（2000年至今）。《證券法》發布實施后，針對并購重組中出現的諸多問題，中國證監會先后出臺了一系列措施，主要有《關于上市公司重大購買、出售、置換資產若干問題的通知》（證監公司字［2001］105號）和《上市公司收購管理辦法》（10號令）及相關配套文件，構建起較為全面的監管制度框架；同時加大對違規行為的查處力度，鼓勵實質性重組，打擊虛假重組，并購重組的混亂狀態得到遏制。

進入新世紀以來，隨著國民經濟結構的戰略性調整，上市公司并購重組活動日益增多，從2000到2003年，每年發生并購重組的上市公司數量均超過100家，占上市公司總數的10%以上；且創新不斷，成為證券市場的熱點和亮點。以2003年為例，全年共發生127起上市公司收購，其中83起涉及豁免要約收購義務；4起因履行要約義務而發出收購要約；重大資產重組共發生48起；此外，TCL集團還進行了通過換股合并實現整體上市的新嘗試，反映出并購重組在方式創新、效率提高上達到了一個新的階段。

二、資產評估在上市公司并購重組業務中的作用

我國資產評估業伴隨著證券市場的發展而成長，經歷了一個從不規范到逐步建立規范，從僅規范國有資產到規范不同所有權性質的企業的發展歷程，資產評估對于完善我國證券市場資源配置功能，促進上市公司并購重組的健康發展發揮著日益重要的作用。

根據財政部2001年頒布的《國有資產評估管理若干問題的規定》（14號令），上市公司（屬于國有資產占有單位的）的整體或部分股權轉讓不屬于強制性應予資產評估的情形，因此，在實踐中，上市公司國有股權轉讓基本上依據“不得低于每股凈資產（經審計）”的原則來定價，很少再進行評估。[!--empirenews.page--] 在上市公司購買或出售資產中，除財政部強制性規定國有資產占有單位的資產轉讓、置換、拍賣、以非貨幣性資產對外投資等行為需要進行資產評估外，非國有資產的定價往往也依據資產評估的結果來確定，因此，資產評估在上市公司資產重組特別是重大資產重組中扮演著至關重要的角色。2000年以來證券市場發生的重大資產重組的絕大部分都是以資產評估值作為交易定價的主要依據。以2002年為例，上市公司重大資產重組發生53起，其中有45起以資產評估值作為交易定價的基礎。

三、上市公司資產重組中資產評估業務的特點

從近年來上市公司重大資產重組的情況看，資產評估工作表現出以下特點：

1.從交易價格看，大部分重大資產重組直接以評估值作為交易價格，少數以評估值為參照，上浮或下調一定的比例。

2.從采用的評估方法看，基本選用法定的3種方法（收益現值法、重置成本法、現行市價法，未見采用清算價格法），主要運用重置成本法；收益現值法的運用有上升的趨勢，特別是在上市公司購買資產時使用。

3.評估結果通常較原賬面值增幅較大，關聯交易中資產評估平均增值率、增值額均明顯高于非關聯交易；上市公司購買大股東資產的平均評估增值率與增值額均顯著高于大股東購買上市公司資產，無形資產的評估增值率、增值額遠高于其他類資產。

4.資產評估機構的“屬地”色彩過濃，行業集中度不高，執業水平參差不齊。

5.評估收費：據上海證券交易所的統計，在上市公司為資產重組支付的各項費用中，評估費所占的比重最大，高達62.5%.四、上市公司資產重組中資產評估業務存在的突出問題

當前，上市公司資產重組中的資產評估工作正在朝著規范化的方向發展，但就總體而言，資產評估行業尚處于起步階段，其規范化程度明顯弱于審計行業，存在著一些突出的問題。具體表現為以下幾個方面：

（一）評估行業缺少法律、法規、行業準則和具體的操作規范。

自國務院《國有資產評估管理辦法》（第91號令）發布十多年來，國有資產的狀況、證券市場的發展、社會經濟環境等已發生很大變化，而90年代初頒布的資產評估法規基本上從保護國有資產的保值增值出發，覆蓋面及科學性均存在問題。隨著經濟體制改革和投融資體制改革的深化，資產評估已由為國有資產管理服務擴展到為公共利益服務，但我國資產評估行業至今尚未制定統一規范的法律、法規，資產評估的作用和法律定性不明，立法的滯后使評估準則的制定缺乏充分的法律依據。因此，與會計行業根據市場發展而不斷發布的眾多準則相比，評估行業發布的準則少，明顯缺乏操作的理論指導，這也是評估行業存在諸多問題的主要根源之一。

（二）評估機構執業質量不高，缺乏公正性和獨立性。

1.評估師執業水準不高，推卸對評估結果準確性應承擔的責任。這類問題通常表現為：（1）在評估報告中借“特別事項說明”將責任完全或部分推卸給上市公司或會計師等其他中介機構；（2）評估報告中設定過多的假設條件，且過于理想化，導致評估結果脫離相關資產的實際情況，影響對被評估對象實際價值的判斷；（3）評估機構未履行勤勉盡責義務，執行的評估程序不完備。[!--empirenews.page--] 2.評估師選擇和運用的評估方法不合理，缺乏應有的執業謹慎。評估方法是影響評估結論的關鍵性因素，而資產評估現行法規在這方面規定得較為原則，因此，評估師為滿足客戶需要而人為選用不適當評估方法的動機較強。

實務中的問題表現為：在具備選擇兩種評估方法條件的情況下，評估師只選擇對客戶最有利的一種方法；甚至在不具備條件的情況下，誤用收益現值法、假設開發法等人為造成資產大幅增值，導致置入上市公司的資產出現大量“泡沫”，為大股東掏空上市公司打開了方便之門。

3.運用評估方法時未合理考慮有關因素，參數的選取與實際情況有出入。突出表現在對收益現值法的濫用。收益現值法在國外使用較廣泛，但由于國內缺乏公開的信息，參數的獲取渠道有限，使得該方法的運用存在較大的人為操縱空間，往往產生“魔術般”的效力，被市場普遍置疑和詬病。這方面常見的問題包括：第一，對收入、費用的分割不客觀、準確；第二，對未來收益的估計過于樂觀，未考慮產品生命周期，產品銷售量、毛利率等歷史變動情況，對未來收入做出過高估計，而對人員工資、銷售費用等則估計不足；第三，折現率選取所考慮的因素不夠充分。

此外，在重置成本法下，成新率的確定依據過于粗略，未充分考慮資產的實體性貶值、功能性貶值及經濟性貶值。

4.資產評估機構的獨立性未引起足夠重視。在資產評估業集中度較低的情況下，評估機構與當地政府機關還存在千絲萬縷的聯系，地方保護嚴重，上市公司重大重組中資產評估多由當地評估機構承擔，特別是土地評估，在取消特殊資格管理后，各地、縣評估機構往往屈從于客戶，評估隨意性很大，不利于各評估機構的公平競爭、獨立性的保持及執業質量的保證。此外，有的上市公司重大資產重組中聘請的會計師、評估機構為同一機構，明顯缺乏獨立性。

（三）對評估機構及其人員的監管較為薄弱。

目前，資產評估中存在“多頭管理”的問題，土地評估、礦產資源評估、房地產評估以及通常意義上的資產評估分別歸口國土資源部、建設部和財政部管理，此外，除礦產資源評估外，其他三類均有行業自律組織。由于各部門各自執行不同的標準，在監管方面缺乏足夠的協調。

從實際情況看，證券市場上對評估機構及其人員的處罰，尤其是行政處罰基本形同虛設，往往不了了之。監管的薄弱必然導致部分評估機構及其人員風險意識淡薄，執業水準低下，出具的評估報告難以滿足“客觀、獨立、公正、科學”原則的要求，行業的公信度受到嚴重的負面影響。

五、積極采取措施，推進資產評估在上市公司并購重組工作中有效發揮作用

資產評估中存在的上述諸多問題，直接關系到上市公司廣大中小股東的利益保護，不利于資本市場的健康發展，已引起市場和監管部門的廣泛關注。如何推動資產評估在上市公司并購重組中良性功能的發揮，需要監管部門、行業自律組織和評估機構自身“多管齊下”。近期，國務院辦公廳轉發了財政部《關于加強和規范評估行業管理的意見》，行業協會也已發布兩項評估準則，對全行業加以規范。中國證監會將配合有關部門在下一步工作中，重點做好以下工作：[!--empirenews.page--] 1.抓緊完善資產評估規范。做好評估案例的收集和整理工作，從信息披露、評估師執業行為規范的角度出發，配合并推動資產評估準則的制定工作，同時針對評估實務中存在的突出問題，出臺相關政策。

2.加大監管力度，同時厘定評估機構的責任。借鑒其他中介行業監管以及國際上的相關經驗，強化對資產評估違規行為的監管。對未履行勤勉盡責義務的評估機構及其人員列入監管檔案，采取約見談話、限期整改、市場禁入等方式加以警示。

加強市場對資產評估行業的認識。資產評估工作的重要功能是提供咨詢性服務，將交易定價是否公允的責任完全落在評估師“肩膀”上會使其肩負不能承受之重，因而在加大評估機構責任的同時，應當進行適當的宣傳、教育，澄清市場對資產評估工作的認識誤區，減少對評估機構施加不正常壓力的可能。

3.建立評估行業的市場公信度。扶優限劣，從評估業務的拓展、維護評估機構獨立性、防范評估行業惡性競爭等方面著手，打造評估機構之間有序的良性競爭局面，防止“劣幣驅逐良幣”現象，培育出具有市場公信力的評估隊伍。

4.加強監管機構之間的協作。除政府部門之間的監管配合外，還包括加強行業自律組織監管職能的發揮。在過去幾年中，中國證監會在重大資產重組的監管工作中，建立了與行業協會的合作機制，對于一些資產評估的疑難個案，由行業協會推薦業內專家提供咨詢意見，效果良好。

伴隨我國資本市場功能的逐步完善和經濟結構調整的逐步到位，并購重組活動將日益活躍，可以預見，隨著資產評估行業的規范，評估機構將會成為證券市場上真正的“經濟警察”，為并購重組業務向規范化、市場化方向發展“保駕護航”，為廣大中小投資者提供改變其信息弱勢地位、維護自身利益的有力武器。

第三篇：上市公司并購重組與企業價值評估

上市公司并購重組與企業價值評估

隨著資本市場的發展，上市公司的并購重組活動日趨活躍，比如借殼上市、業務整合、戰略轉型等等，并購重組也成了二級市場的熱門話題，并購重組的出現和活躍不僅發揮了證券市場優化資源配置的功能，并促進了資產評估中介機構的發展和企業價值評估技術的進步。

一、資本市場的發展推動了并購重組的發展、促進了企業價格發現和價值重估

十多年資本市場的發展，使我國上市公司已經成為一個資產規模龐大、行業分布廣泛、在我國經濟運行中最具發展優勢的群體。中國石油、工商銀行、中國人壽、中國石化、中國平安、寶鋼股份、大秦鐵路等規模大、盈利能力強的上市公司日益成為資本市場的骨干力量，成長性較好的中小上市公司發展更為迅速，這些公司在自身迅速成長的同時，直接推動了企業間并購重組、推動了整個行業的整合和優化,對國民經濟的支持作用也逐步顯現。

在資本市場出現以前，我國企業缺乏有效的定價機制，估值通常基于企業的凈資產，甚至不考慮企業的無形資產，特別是國有企業的股權或資產在轉讓過程中缺少競價、交易平臺，不夠透明，難于取得與企業價值基本相符的價格。在資本市場上，企業價值主要由其未來盈利能力而非凈資產決定，未來盈利能力越強，產生的現金流越大，企業價值就越高，由此確定的企業價值往往數倍甚至數十倍與企業的凈資產。過去十幾年，中國資本市場的發展使大量中國企業得到了價格發現和價值重估，許多上市公司特別是上市國有企業的市場價值遠遠超出其凈資產。這個角度上說，資產評估的一個重要領域就是圍繞上市公司展開企業價值評估服務。

二、上市公司并購重組的方式和企業價值評估

（一）重大資產重組。中國證監會第53號《上市公司重大資產重組管理辦法》第十一條規定，上市公司及其控股或者控制的公司購買、出售資產，達到下列標準之一的，構成重大資產重組：（1）購買、出售的資產總額占上市公司最近一個會計經審計的合并財務會計報告期末資產總額的比例達到50%以上；（2）購買、出售的資產在最近一個會計所產生的營業收入占上市公司同期經審計的合并財務會計報告營業收入的比例達到50%以上；（3）購買、出售的資產凈額占上市公司最近一個會計經審計的合并財務會計報告期末凈資產額的比例達到50%以上，且超過5000萬元人民幣。第十五條規定，上市公司應當聘請獨立財務顧問、律師事務所以及具有相關證券業務資格的會計師事務所等證券服務機構就重大資產重組出具意見。資產交易定價以資產評估結果為依據的，上市公司應當聘請具有相關證券業務資格的資產評估機構出具資產評估報告。而按國資委的規定，國有上市公司應按評估值為定價依據。

隨著上市公司重大資產重組的規范，簡單地出售、購買單項資產或以資抵債式重組，獲取現金或突擊產生利潤達到扭虧為盈目的的重組事例逐漸減少，而為了企業做強做大重組相關企業的股權為手段進行業務整合、戰略轉型已成為主流，上市公司資產重組的標的主要是企業股權，因而并購重組中越來越多地涉及到企業價值評估。

（二）上市公司收購。根據《公司法》和中國證券監督管理委員會令第35號《上市公司收購管理辦法》的規定，公司收購分為股權協議收購和要約收購。由于我國證券市場的特殊性，在上市公司并購的實務中，協議收購是主要方式，而要約收購較為少見。國資委、財政部第3號文《企業國有產權轉讓管理暫行辦法》第四條規定企業國有產權轉讓應當在依法設立的產權交易機構中公開進行，不受地區、行業、出資或者隸屬關系的限制。第五條規定企業國有產權轉讓可以采取拍賣、招投標、協議轉讓以及國家法律、行政法規規定的其他方式進行。

在協議收購和掛牌交易時，按照國資委第12號文《企業國有資產評估管理暫行辦法》規定產權轉讓和資產轉讓、置換應當對相關資產進行評估。

在操作實務中，如果交易標的為上市公司流通股，其定價雖然有二級市場價格，但由于二級市場的價格在短期內波動較大，往往采用有資質的評估機構出具的資產評估報告；如果交易標的為上市公司非流通股，因缺乏客觀的定價標準，往往也會由有資質的評估機構對有關股權估值，并參考估值結果確定交易價格。對國有企業股權轉讓，參照評估報告結果進行協議收購和掛牌交易。

（三）定向增發。即非公開發行。目前已經成為股市購并的重要手段和助推器。這里包括三種情形：一種是投資人（包括外資）欲成為上市公司戰略股東、甚至成為控股股東的，通過定向增發新股、定向回購老股，引發控制權變更。另一種是通過私募融資后去購并其他企業，迅速擴大規模，提高盈利能力。三是向原控股股東增發，達到減少關聯交易和同業競爭、擴大規模、完善產業鏈的作用。

按國資委的有關規定，國有上市公司應對定向增發涉及的資產進行評估，從出售方的角度，由于企業采用歷史成本記賬，企業價值可能遠遠高于賬面值，更希望選用評估值為作價依據。而證監會要求定向增發涉及的資產必須構成完整的經營實體，因此，這類業務往往需要對涉及資產進行企業價值評估。

（四）上市公司并購重組的方式還包括股份回購、吸收合并、以股抵債、分拆上市、評估司法鑒定等，在這些并購重組方式中，大部分均涉及企業價值問題，按照證監會、財政部、國資委等主管部門的要求或市場的需求，也要求評估機構結合具體情況提供企業價值評估，供公司決策使用。

三、并購重組中企業價值評估的作用

并購重組的核心是發現價值、判斷價值、提高價值，是發現價值被低估的公司，或為了協同效應、市場效應等能使自身價值大幅提高。企業價值評估的核心是發現價值、公正價值、實現價值，為市場投資者提供價值信息、提供鑒證服務、并幫助其實現價值。并購重組離不開資產評估，特別是企業價值評估，并為企業價值評估提供了有效需求和廣闊舞臺，企業價值評估也在并購重組的進行提供了公允的價值尺度。

在歐美等發達國家，資產評估業務大部分屬于企業價值評估和不動產評估，而企業價值評估主要的服務對象即并購重組。

四、國外企業價值評估遵循的準則

《國際評估準則》是目前最具影響力的國際性評估專業準則，由國際評估準則委員會制定。和我國評估準則的發展不同，《國際評估準則》受傳統的影響，相關內容主要以不動產評估為主。隨著全球企業并購的發展，國際評估業也走向綜合發展的趨勢，評估領域逐步擴大，國際評估準則委員會于2000年正式制定了《指南4一無形資產評估指南》和《指南6一企業價值評估指南》。《指南6一企業價值評估》主要借鑒了美國企業價值評估的理論成果，成為當前最具有國際性的企業價值評估準則。

指南6明確指出多數企業價值評估的目的是評估企業的市場價值，提出了企業價值評估的概念，同時指出企業價值評估主要有資產基礎法、收益法和市場法三種評估方法。評估師應當考慮各種評估方法的適用性，正確運用評估方法，并對各種評估方法得出的結論進行綜合分析，以形成可信的評估結論。

資產基礎法基本上類似于其他資產類型評估中使用的成本法，其主要思路是將以歷史成本編制的企業資產負債表替換成以市場價值或其他適當現行價值編制的資產負債表，反映所有有形、無形資產和負債的價值。鑒于資產基礎法的局限性，指南6明確規定除非是基于買方和賣方通常慣例的需要，資產基礎法不得作為評估持續經營企業的惟一評估方法。

收益法的兩種主要具體方法包括資本化法和現金流折現法。評估師應當綜合考慮資本結構、企業歷史狀況和發展前景以及行業和宏觀經濟等因素，確定未來收益預測的合理性，并考慮利率水平、類似投資的期望回報率以及風險因素，合理確定資本化率或折現率，折現率或資本化率的選取口徑應當與收益口徑相一致。

市場法常用的主要數據是股票交易市場、企業并購市場和被評估企業以前的交易。評估師運用市場法時應當確信采用類似企業作為比較的基礎，類似企業應當與被評估企業同屬一個產業，或與被評估企業對相同的經濟變量做出相同的反應。

指南6吸收了美國等相關國家企業價值評估理論的研究成果，對我國評估理論和評估實務具有很好的借鑒作用。

五、我國企業價值評估遵循的準則和規定

在我國，明確涉及企業價值評估的相關規范文件只有1996年原國家國有資產管理局頒布的《資產評估操作規范意見（試行）》，《資產評估操作規范意見（試行）》中對“整體企業資產”評估給出了定義，即整體企業資產評估是指對獨立企業法人單位和其他具有獨立經營獲利能力的經濟實體全部資產和負債所進行的資產評估。但沒有進一步對企業整體價值和企業全部權益價值進行區分，確切的評估對象依然是含糊不清。在評估報告或評估過程中往往混淆企業整體價值和企業全部權益價值,甚至還出現了多起濫用收益現值法進行企業價值評估的案例。

隨著企業價值評估日益增大的需求，在實踐案例、實際需求以及國外評估行業發展的基礎上，中國資產評估協會[2004]134號下發了《企業價值評估指導意見(試行)》，第三條明確指出“本指導意見所稱企業價值評估，是指注冊資產評估師對評估基準日特定目的下企業整體價值、股東全部權益價值或部分權益價值進行分析、估算并發表專業意見的行為和過程”，第二十條也指出“注冊資產評估師應當根據評估對象的不同，謹慎區分企業整體價值、股東全部權益價值和股東部分權益價值，并在評估報告中明確說明。”同時就評估方法選用、評估資料收集等方面作了較系統而具體的規定，為規范企業價值評估實務起到了很好的作用。

證監會為規范上市公司的管理，也陸續出臺了相關政策，例如2001年的《關于上市公司重大購買、出售、置換資產若干問題的通知》、2004年的《關于進一步提高上市公司財務信息披露質量的通知》、2006年7月的《上市公司收購管理辦法》、2008年4月的《上市公司重大資產重組管理辦法》等，對資產評估行為也做出了規定。特別是《上市公司重大資產重組管理辦法》對上市公司并購重組中的資產評估事項作出了詳細規定。例如第十八條規定，重大資產重組中相關資產以資產評估結果作為定價依據的，資產評估機構原則上應當采取兩種以上評估方法進行評估。上市公司董事會應當對評估機構的獨立性、評估假設前提的合理性、評估方法與評估目的的相關性以及評估定價的公允性發表明確意見。上市公司獨立董事應當對評估機構的獨立性、評估假設前提的合理性和評估定價的公允性發表獨立意見。第三十三條規定，資產評估機構采取收益現值法、假設開發法等基于未來收益預期的估值方法對擬購買資產進行評估并作為定價參考依據的，上市公司應當在重大資產重組實施完畢后3年內的報告中單獨披露相關資產的實際盈利數與評估報告中利潤預測數的差異情況，并由會計師事務所對此出具專項審核意見；交易對方應當與上市公司就相關資產實際盈利數不足利潤預測數的情況簽訂明確可行的補償協議。第五十四條，規定重大資產重組實施完畢后，凡不屬于上市公司管理層事前無法獲知且事后無法控制的原因，上市公司或者購買資產實現的利潤未達到盈利預測報告或者資產評估報告預測金額的80%，或者實際運營情況與重大資產重組報告書中管理層討論與分析部分存在較大差距的，上市公司的董事長、總經理以及對此承擔相應責任的會計師事務所、財務顧問、資產評估機構及其從業人員應當在上市公司披露報告的同時，在同一報刊上作出解釋，并向投資者公開道歉；實現利潤未達到預測金額50%的，可以對上市公司、相關機構及其責任人員采取監管談話、出具警示函、責令定期報告等監管措施。證監會2008年6月出臺的《上市公司并購重組財務顧問業務管理辦法》第二十四條規定，財務顧問對上市公司并購重組活動，包括涉及上市公司收購、涉及對上市公司進行要約收購、涉及上市公司重大資產重組、涉及上市公司發行股份購買資產、涉及上市公司合并、涉及上市公司回購本公司股份等必須進行盡職調查應當重點關注包括估值分析、定價模式等問題，并在專業意見中進行分析和說明。

這些文件不僅要求對收益現值法的運用予以嚴格約束，采取兩種以上評估方法進行評估，還要求上市公司董事會、獨立董事、聘請的財務顧問也介入資產評估事宜，并為此承擔更大的責任，甚至要求市公司董事會、獨立董事、財務顧問對評估方法的適當性、評估假設前提的合理性獨立發表意見，同事對評估機構的責任也有了明確規定。

六、上市公司并購重組中價值評估存在的問題

（一）重視資產價值、忽視企業價值

在以往的我國資產評估實踐中，對企業整體價值評估一般采用各單項資產價值加和的方法。這種評估思路雖然容易與企業的賬面價值相對應，但往往遺漏企業的無形資產。企業普遍存在的無形資產諸如人力資源、客戶群、技術、商標等在企業的財務賬上未作計量和確認，但它對創造企業價值至關重要，例如高技術企業沒有太多的設備、廠房以及原材料等有形資產，主要是靠技術、管理、市場以及其他不可輕易獲取的資源等無形資產來進行經營，會計賬面資產價值與企業的實際價值相差很多。

（二）評估方法的選擇

在評估方法的選擇上，存在評估方法單一的情況。為滿足主管部門的要求，評估機構選擇兩種方法進行評估，往往采用重置成本法進行評估，并運用收益現值法加以驗證，評估值取重置成本法得出的結果。這種做法目前是通行的方法，但可能仍然存在不能完全反映企業價值的情況。

每一種方法都有不同的假設前提和側重點，因此也就可能得出不同的評估結果，對評估結果的取舍，要根據不同的評估目的、評估假設、市場情況和收集資料的情況確定。

（三）收益法的參數取值 收益法最重要的參數包括收益額、折現率。在證券市場上，收益預測及折現率選取因被人為操縱而一直為人詬病，證券市場監管部門以及投資者對收益法的擔憂也是收益額和折現率，因此證券監管部門一再出文規范收益法的使用。例如折現率，取值公式大同小異，但實際取值卻有很大不同，而沒有具體分析宏觀經濟走勢、行業情況、企業具體情況，導致評估結果與實際價值相差很大。

七、理論與實踐并舉、適應并購重組市場的發展

（一）市場的發展和規范，對資產評估行業提出了更高的要求

資本市場的發展，推動上市公司的并購重組風起云涌，為企業價值評估提供了一個廣闊的平臺，相關主管部門對資產評估的重視和規范，也對資產評估行業提出了更高的要求。據統計，近兩年的并購重組數量急劇增加，并且已經擺脫了過去為重組而重組、為年終利潤而重組、為“摘帽”而重組的短期行為，而是為了企業本身的做強做大而“合縱連橫”。企業價值評估是其中重要一環，主管部門連續出臺企業價值評估的文件，對企業價值評估的重視可見一斑。

（二）借鑒國際評估準則，推動評估準則的發展

按照我國資產評估準則體系的發展綱要，我國資產評估業務準則分為四個層次，包括基本準則、具體準則、評估指南、指導意見。《企業價值評估指導意見（試行）》在目前的業務準則上屬于第四層次。企業價值評估準則尚未制定，這既有理論研究的問題，也存在實踐經驗積累不足的問題，應盡快通過企業價值評估準則。在指導意見的層面上出臺操作性更強、更能滿足實際需要的相關規范

（三）高度重視和提高行業研究能力

對企業價值評估，應樹立“大評估觀”，把企業放在整個經濟的大環境分析，特別是行業中進行分析，使評估結果建立在翔實、可靠的基礎上，這就要求我們提高經濟分析能力和對行業的研究能力。例如收益法最重要的參數是收益額、折現率，也就是分析、測算企業的未來收益及風險，只有把行業研究透了，才能把握大局，把握企業大的發展前景、面臨的重大風險，并進而結合該企業在行業中的地位及競爭優劣勢，對其未來收益、風險進行量化分析、測算。

（四）提高財務報表分析水平

進行企業價值評估時，對企業財務分析是重要的環節，甚至要分析企業三年以上的財務報表。而財務報表也為企業價值評估提供相當多的信息，但是企業為評估所準備的財務報告雖然都按照公允的會計準則的編制，也很少有兩個公司的會計處理方法和手段完全一致，至于那些沒有上市的公司，他們的報告大多都沒有經過審計，財務報表也經常是偏離會計準則的。所以收集企業提供的財務信息和會計報表的時候，需要作出判斷、分析并進行必要的調整，以達到企業價值評估的要求。例如存貨計價方式、固定資產折舊、各種成本的費用化或資本化等等。

第四篇：企業并購重組方式及流程

目錄

企業并購重組方式選擇........................................................................................2

企業并購路徑................................................................................................2 企業并購交易模式........................................................................................2 并購流程................................................................................................................3

一、確定并購戰略........................................................................................3

二、獲取潛在標的企業信息........................................................................4

三、建立內部并購團隊并尋找財務顧問....................................................4

四、建立系統化的篩選體系........................................................................4

五、目標企業的初步調查............................................................................4

六、簽訂保密協議........................................................................................6

七、盡職調查................................................................................................6

八、價格形成與對賭協議............................................................................8

九、支付手段..............................................................................................10

十、支付節點安排......................................................................................11

企業并購重組方式選擇

企業并購路徑

企業并購的路徑解決如何與交易對手達成并購意向，也就是交易借助的渠道或者程序。主要分為四種途徑。

一、協議并購：是指并購方與目標企業或者目標企業的各股東以友好協商的方式確立交易條件，并達成并購協議，最終完成對目標企業的并購。根據目標企業的不同又可以分為上市公司的協議并購和非上市公司的協議并購，二者無實質不同，只是上市公司的協議并購還需遵循《上市公司并購管理辦法》（證監會令第35號）等特別規定。

二、要約收購：是指并購方通過向目標公司的股東發出購買所持有公司股份的書面意見，并按照公告的并購要約中的并購條件、價格、期限以及其他事項，并購目標公司的股份。

要約收購和協議收購的核心區別在于所有股東平等獲取信息，自主做出選擇。更具有公開性和公平性，有利于保護小股東的利益，實踐中一般為上市公司的并購采用。

三、競價收購：目標企業通過發布出售公告的形式，邀請具有一定實力的潛在購買方，通過遞交密標的方式進行公開競價，價優者獲得并購資格。

競價并購是被并購企業主導的并購模式，根據招標形式不同，可以分為公開招標、拍賣、競爭性談判、議標等形式。一般用于國有企業的并購。為股權并購提供了一個競爭的環境，有利于股東利益最大化。

四、財務重組并購：是指對陷入財務危機，但仍有轉機和重建價值的企業，根據一定程序進行重新整頓，使公司得以復蘇和維持的處置方法。財務重組式并購主要有三種類型

（一）承擔債務式：在被并購企業資不抵債或者資產和債務相當的時候，并購方以承擔被并購方全部債務或者部分債務為條件，獲得被并購方的控制權。

（二）資產置換式：并購方將優質資產置換到被并購企業中，同時把被并購企業原有的不良資產連帶負債剝離，依據資產置換雙方的資產評估值等情況進行置換，以達到對被并購企業的控制權與經營管理權。具體在實踐操作中又分為先并購后置換和先債務重組后置換

（三）托管式并購：是指通過契約形式，將法人財產經營管理權限、權益和風險轉讓給受托者，受托者以適當名義有償經營。采取托管方式進行并購主要是因為目標企業的經營現狀不具備實施企業并購的條件，需要采取先托管后并購的操作方式。

企業并購交易模式

交易模式主要解決企業并購的對象問題。如果選擇目標企業的資產作為交易對象，就是資產并購；如果選擇目標企業的股權作為交易對象就是股權并購；如果選擇目標企業的股權和資產并且以消滅目標企業主體資格為目的，就是合并。

（一）資產收購：資產收購的客體是目標企業的核心資產。對于資產的要求：

一是資產必須達到了一定的數量和質量，二是資產必須要具有一定的形態。根據資產收購交易形式的不同，資產收購的操作方式可以分為資產轉讓和資產出資。

（1）資產轉讓是指收購方與被收購企業簽署資產轉讓協議，收購方取得被收購方的核心資產，從而實現對目標企業的并購。

（2）資產出資也可以稱為作價入股，是指被并購企業以核心資產的價值出資，收購方通過定向增資擴股或者共同出資設立新公司的形式，以達到資產收購目的的交易形式。

（二）股權收購：廣義的股權收購是指為了特定目的購買目標企業的股權，并不強調達到實質控制效果。狹義的股權收購還需要通過購買全部或者部分股權對目標公司的決策過程形成有效控制。根據股權收購的具體交易形式不同，可以分為股權轉讓和定向增加注冊資本金或者定向增發股份。

（1）股權轉讓是實現股權收購的最基本形式，是指收購方和被收購企業的股東簽署股權轉讓協議，收購方獲得股權和實際控股地位，轉讓方獲得相應的交易對價而退出被并購企業的持股。

（2）定向增發股份或者定向增加注冊資本金是指被收購企業通過向收購方定向增加注冊資本金或者定向發行股份的形式，引入新的投資者，從而實現收購方對被并購企業的控制。

（三）企業合并：參與合并的企業主體資格被注銷，原債權債務關系被新設企業或者吸并企業繼承。分為新設合并和吸收合并

（1）吸收合并又稱為企業兼并，是指兩個或者兩個以上的企業合并成為一個單一的企業，其中一個企業保留法人資格，其他企業的法人資格隨著合并而解散。

（2）新設合并是指兩個或者兩個以上的公司合并后，成為一個新的公司，參與合并的原公司主體資格均歸于消滅的公司合并。

并購流程

一、確定并購戰略

（一）明確并購目的

依據行業演進規律，每個行業在25年左右時間要經過初創、規模化、集聚和平衡的演進過程。處于行業不同階段的企業要制定符合行業發展規律的并購策略目前企業。目前企業并購的主要目的有：

（1）橫向規模擴張：通過并購擴大收購方的經營地域、產品線、服務或者分銷渠道。收購方的目的是借助擴大固定成本分攤范圍和提高生產效率并實現產品和經營地域的分散化，最終實現規模經濟。

（2）相關多元化：主要是通過并購獲取與現有業務有高度相關性的業務。（3）縱向并購：通過并購控制供應鏈的關鍵要素，降低成本并擴大增長空間。

（4）進入新領域：通過混合并購將不同的產品和服務納入一個企業，挖掘新的利潤增長點，提升公司可持續發展潛力。

（二）確定并購路線

根據企業自身能力和對并購業務以及標的公司的熟悉程度，可以采取不同路

線：（1）一步到位獲取公司的控制權。如果公司有豐富的并購經驗并且標的公司屬于同行業的，可以考慮。（2）先采用參股的方式進行合作，逐步對標的公司進行了解和磨合，待時機成熟后再采取進一步措施。逐步收購可以通過靈活的收購節奏來控制風險。如果公司初涉收購并且對標的公司沒有十足的把握，可以采取逐步收購的

二、獲取潛在標的企業信息

獲取標的企業信息的途徑:（1）主要投資銀行（國內稱為券商）以及專注于并購業務的投資顧問公司；（2）行業協會以及專業展會；（3）產權交易所掛牌轉讓的企業以及新三板掛牌企業。（4）政府機關（特別是行業主管部門）

獲取標的企業信息的主體:（1）企業自身專職的并購部門可以負責收集和研究市場信息，發現適合并購的目標企業。（2）企業的搜尋活動還需要借助外部力量。比如投資銀行和商業銀行在專業客戶關系方面具有獨特優勢，更熟悉目標企業的具體情況和發展目標。另一方面并購涉及的知識比較綜合，需要借助精通企業并購業務的律師事務所和會計師事務所。

三、建立內部并購團隊并尋找財務顧問

有豐富并購經驗的公司，可以設立專門的投資并購部門，吸納具有財務、法律、投資、行業研究背景的員工加入，協調公司內部財務部門，法務部和業務部參與并購重組的日常工作。因并購涉及的知識比較復雜，還需要聘請專業的財務顧問公司。

并購中財務顧問的選擇是關鍵，好的財務顧問不僅協助制定策略，尋找標的，參與商務談判，與監管機構溝通，甚至還可以協助安排資本支持。并購中財務顧問履行的職責主要包含以下幾點：

（1）協助公司根據其經營策略和發展規劃制定收購戰略，明確收購目的，制定收購標準。

（2）搜尋、調查和審計目標企業，分析并購目標企業的可行性。

（3）全面評估被收購公司的財務狀況，幫忙分析收購涉及的法律、財務、經營風險。

（4）評估并購對公司財務和經營上的協同作用，對原有股東利益的攤薄。（5）設置并購方式和交易結構，提供標的公司估值建議，就收購價格、收購方式、支付安排提出對策建議。

（6）組織安排談判，并指導收購人按照規定的內容與格式制作文件。（7）協助尋找融資服務的提供者。

四、建立系統化的篩選體系

建立一套積極有效系統化的潛在企業篩選流程能夠幫助公司快速有效抓住商業機會，確保并購方案與公司的長期戰略一致。國內的并購目前處于起步階段，并購的隨意性比較強，并購方與標的企業通話或者簡短會面之后就決定啟動并購項目，在后續的盡職調查中甚至針對目標企業“特設”一個篩選標準和流程，導致盡職調查淪為形式，并購后續整合效果不理想。

五、目標企業的初步調查

并購方通過各種途徑和渠道識別出候選目標企業后，為了完成最終的篩選和確定，還需要對候選企業進行初步調查，并綜合考慮各種因素確定目標企業。

（一）對候選企業的初步調查：

1、目標企業的股權構成情況 一是股權的集中度。股權集中度是衡量公司穩定性的重要指標，股權分布越廣泛，股權的流動性越強，實現控股所需的持股比例就低，并購容易成功。

二是股東構成情況。從并購的角度來看，主要是依據股東與企業關系的不同，分為內部股東和外部股東。內部股東是指在公司擔任職務或者具有雇傭關系的股權主體（一般是自然人股東），包括管理層持股、員工持股、家族持股等。內部股東持股屬于穩定性高的股權。其比重越大，并購難度越高。

三是股本規模，主要表現為注冊資本金的總額，股本規模越小，并購所需的資金量就越小，并購成本就越低。

2、目標企業的財務信息。主要是初步了解目標企業的資產結構（核心指標包括凈利率、資產周轉率、杠桿比率）、盈利能力、償債能力、資金利用效率等。通過考察財務信息，可以判斷目標企業和收購方是否有協同性，比如負債率低的企業選擇負債率高的企業可以優化財務結構。

3、目標企業的經營管理情況 一是目標企業的經營能力，包括經營范圍、經營策略、發展規劃、公共關系、人力資源配置、生產組織能力等。

二是目標企業的管理團隊情況，主要是管理層的人員資歷、管理能力、決策能力、決策方式。

三是目標企業的行業地位以及發展環境。考察分析行業狀況、產業結構信息了解目標企業的行業所處的發展階段，該產業在經濟社會中的地位，發展所需要的資源來源、生產過程、所需技術。通過產業結構信息了解產業內的競爭對手、潛在競爭對手和替代品的生產者等。

四、除此之外，還需要了解目標企業所處的自然地理位置和經濟地理位置，目標企業的地理位置優越，自然資源豐富，基礎設施配套到位，經濟和市場發展態勢好，就越有利于并購后的企業。

（二）最終確定并購目標企業 通過初步篩查，篩選出符合條件的備選企業，接下來需要結合并購戰略規劃，對備選企業并購的可行性做全面的分析，最終確定一家符合并購條件的目標企業。如果并購目標企業有利于并購方核心能力的補充和強化，有利于實現并購方與目標企業在資源等方面的融合、強化和擴張，就應最終確立為目標企業。對目標企業的分析主要應側重以下幾點：

1、戰略層面的匹配性問題：并購方和目標企業在并購后能夠實現優勢互補、資源共享。內部實現協同效應，外部凸顯雙方優勢地位。比如通過并購建立了更加完整和全面的產品線，掌握新興技術，合理規避市場管制和市場壁壘，擴大在特定市場的占有率。

2、文化匹配性：一是企業成長中形成的獨特的運營機制和與之相符合的企業文化氛圍。二是企業所處的地理文化匹配。企業會受到所在的地域、民族習性等方面的深刻影響，尤其是在跨國并購中。

3、技術操作層面因素

一是重點分析國家法律法規，目標企業的選擇必須符合國家的政策導向和法規限制。一旦違反上述原則，可能導致無法審批。并購涉及到的主要法規包括反

壟斷、國有資產管理、證券發行、外匯管制等。

二是要調查掌握目標企業的財務狀況，特別是重點分析債務產生的背景和原因，分析債務的真實性，以避免陷入債務風險中。

三是結合具體并購類型，考慮特定因素。比如進入新的市場領域，需要考慮對特定領域的熟悉程度，行業周期和行業集中度，目標企業在行業內的地位和市場競爭力。如果是上下游并購，需要考慮目標企業在行業內的地位和雙方的協同性。如果并購是為了特定的專利技術、資源或者借殼上市，需要對目標企業所掌握的特殊資源做出充分分析。如專利的合法性和價值，資產評估的公允性分析，殼公司的負債情況，上市資格和配股資格以及企業所在地政府部門的意愿。

六、簽訂保密協議

確定了最終意向企業后，需要對目標企業進行盡職調查。公司在對標的企業實施盡職調查時，不可避免要涉及到被調查企業未公開的文件和信息，對機密信息要履行保密程序，嚴格限制公司內部和被調查企業知情人員的范圍，參與盡職調查的中介機構也需要簽訂保密協議（confidentiality agreement，CA）。CA是買方和賣方之間具有法律約束力的契約，規定了公司機密的分享問題，一般是標的企業的法律顧問草擬并發給并購方，并購方只有在簽訂了CA之后才可以收到更加詳細的信息。

七、盡職調查

盡職調查是公司對標的進行認知的過程。買方和賣方之間的信息不對稱是導致交易失敗的重要原因，盡職調查可以減少這種信息不對稱，降低買方的收購風險，盡職調查的結果決定了一項初步達成意向的并購交易能否順利進行，同時也是交易雙方討論確定標的資產估值和交易方案的基礎。

(一)盡職調查遵循的原則

1、重點突出原則。盡職調查涉及的范圍非常廣，考慮到人力、物力資源，以及過多的信息量以及無關信息會干擾并購，導致并購效率降低，應通過前期和標的企業的接觸中，盡快明確調查關注的重點方向。

2、實地考察原則。公司的并購部或者聘請的外部并購中介，要建立專職的盡職調查團隊親臨企業現場，進行實地考察、訪談、親身體驗和感受，不能僅依據紙面材料甚至道聽途說的內容作出判斷或者出具結論性意見。

3、客觀公正原則。盡職調查團隊應站在公正的立場上對標的企業進行調查，如實反映標的企業的真實情況，不能因個人感情因素扭曲事實。信息來源要全面，不能以偏概全，以點帶面，要善于利用信息之間的關聯性最大限度反應標的企業存在的問題。

（二）法律盡職調查應重點關注的事項

法律盡職調查重點考察并購標的企業是否存在影響其合法存續或者正常經營的法律瑕疵，是否存在影響本次重組交易的法律障礙或者在先權利，標的股權是否存在瑕疵或者潛在糾紛等。

1、標的企業的設立和合法存續。重點關注企業的設立是否經過了審批部門的批準（如需）；股東是否適格；股東出資是否真實、充足。

2、標的企業的股權結構。重點關注標的企業的股權是否為交易對方合法擁有、是否可以自由轉讓、是否存在代持、是否存在信托持股或者職工持股會持股

地那個情形。

3、標的企業的業務經營。標的企業不僅應依法成立，而且應始終守法經營，不會因不當行為導致存在持續經營的法律障礙。重點關注經營范圍、經營方式、業務發展目標、業務變動以及與業務經營相關的投資項目。

4、標的企業的資產狀況。主要關注企業擁有的重要資產權屬是否清晰，是否存在權利限制。內容包括但不限于土地使用權、房屋建筑物、主要生產經營設備、無形資產、對外投資等。

5、標的企業的重大債權債務情況。主要關注債權債務的內容、形成原因、是否存在糾紛或者潛在糾紛、是否對標的企業的生產經營產生不利影響。可以通過查閱標的企業正在履行或者將要履行的重大合同。

6、標的企業的獨立性。標的企業是否在業務、資產、人員、財務、機構等方面具備獨立于控股股東以及其他關聯方的運營能力，以保證在被并購之后能夠持續穩健經營。

7、關聯交易和同業競爭。重點關注標的企業的股東和其他關聯方是否通過不正當的關聯交易侵占標的企業利益，是否通過關聯交易影響標的企業的獨立性，是否因存在同業競爭影響標的企業的盈利能力和持續經營能力。

8、標的企業的規范運作。查閱標的企業的公司章程以及內部組織機構設置文件、決策文件、會議資料等，核查標的企業是否按照法律法規的要求建立健全各項組織機構，以及該機構是佛可以有效運作。

9、標的企業法律糾紛情況。主要查閱與仲裁、訴訟有關的法律文書、行政處罰決定書等文件。

（三）財務、稅務盡職調查重點關注事項

1、與財務相關的內部控制體系。關注標的企業是否存在會計基礎薄弱或者財務管理不規范的情形。這關系到財務報表是否可以真實公允地反應企業的財務狀況、經營成果和現金流。

2、標的企業的會計政策和會計評估的穩健性。重點是執行的會計政策是否符合會計準則的相關規定且與實際情況相符。與同行業相比是否穩健。

3、標的企業的主要財務指標。主要是對資產負債結構、盈利能力、周轉情況等進行分析，尤其是與同行業進行對比分析。對比分析不僅能夠對資產流動性和經營能力進行評價，甚至可以發現財務報表失實。

4、標的企業的債務。是否存在逾期未償還的債務；若目標企業存在大量債務，主要債權人對企業的債務是否存在特別約定，是否會因為并購導致債務成本上升或者債務的立即償還；標的企業是否對外存在重大擔保，是否有未決訴訟、仲裁和產品質量等可能導致的潛在債務。

5、標的企業的薪酬政策。薪酬政策是否具有市場競爭力；是否按照國家和當地政府規定及時計提和繳納社會保險和住房公積金；相關核心人員的去留是否會影響標的企業的持續盈利能力；是否涉及職工安置。

6、標的企業的稅務。標的企業執行的稅種、稅率是否符合法律法規和規范性文件要求；歷年稅款是否足額繳納；享受的稅收優惠是否有國家和地方政府文件支持。

7、標的企業的營業收入。標的企業的收入確認標準、收入變化趨勢、質量和集中程度。收入確認標準是否符合會計準則的要求、是否存在提前或者延遲確認收入或者虛計收入的情況。

8、標的企業的存貨與營業成本。重點關注期末存貨盤存情況和發出商品是

否存在余額巨大等異常情況，與同行業對比分析產品毛利率、營業利潤是否正常。

9、標的企業的非經常性損益。重點關注非經常性損益的來源和對當期利潤的影響。翻閱會計憑證了解相關款項是否真實收到、會計處理是否正確。

10、標的企業的關聯交易以及披露。關注標的企業的關聯交易的必要性和合理性以及價格的公允性。

11、標的企業的現金流。關注現金流是否健康，經營活動產生的現金流凈額是否和凈利潤匹配。目前的資金是否足以支撐未來的資本性支出。

（三）商業盡職調查重點關注事項

1、標的企業面臨的宏觀環境。包括（1）標的企業行業主管部門制定的發展規劃，行業管理方面的法律法規以及規范性文件，行業的監管體制和政策趨勢。（2）標的企業所在行業對主要宏觀經濟指標（GDP、固定資產投資總額、利率、匯率）變動的敏感程度。（3）標的企業所在行業與上下游行業的關聯度、上下游行業的發展前景和上下游行業的變動趨勢。

2、標的企業的市場情況。關注標的企業的主要產品或者服務的市場發展趨勢，從供給和需求角度估算市場規模，客戶購買產品或者服務的關鍵因素，預測市場發展趨勢的延續性和未來可能發生的變化。

3、標的企業的競爭環境。主要競爭對手以及潛在競爭對手的業務內容、市場份額、最新發展動向。分析標的企業的行業壁壘和市場競爭環境。在行業專家的協助下分析替代產品產生的可能性和導致的競爭后果。

4、標的企業的業務流程。獲取企業在研發、采購、生產、銷售、物流配送和售后服務等各環節的資料，了解企業是否設置并有效執行了內部控制程序。業務流程如何影響到銷售收入和利潤；確定企業的核心競爭力和可以改進的環節。

5、標的企業的研發和技術。主要是標的企業的研發體制、激勵機制、研發人員資歷。對關鍵技術人員是否實施了有效的約束和激勵，是否可以避免關鍵技術人員的流失和技術秘密的外泄。

6、標的企業業績分析。從業務、產品、區域、客戶等視角分析標的企業的業務驅動因素，通過獲取的財務數據對企業的盈利能力、成本構成、資本結構和運營效率進行全面分析。

八、價格形成與對賭協議

除了無償贈與和政府劃撥，任何交易都離不開交易對價、支付手段和支付節點安排。經過盡職調查確定要并購之后，需要通過價格形成機制確定交易價格以及支付手段和節點安排。

（一）評估方法選擇

企業的價值是通過資產評估手段實現的。目前三種評估方法各有所長。

1、收益法。通過將被評估企業預期收益資本化或者折現以確定評估對象價值的評估方法。通過評估企業未來的預期收益，采用適宜的折現率折成現值，然后累加求和，評估企業現值。收益法可以評估目標企業持續經營價值。在企業并購中越來越得到市場認可。

2、市場法。以現實市場上的參照物來評價估值對象的先行公平市場價值，由于估值數據直接取材于市場，說服力強。可以分為參考市場比較法和并購案例比較法來估值。

（1）參考市場比較法是指通過對資本市場上與被評估企業處于同一或者類

似行業的上市公司的經營和財務數據進行分析，計算適當的價值比率或經濟指標，得出評估對象的方法。

（2）并購案例比較法是通過分析與被評估企業處于同一或者類似的公司的買賣、收購以及合并案例，獲取并分析這些交易案例的數據資料，計算適當的價值比率或者經濟指標，在與被評估企業比較分析的基礎上，得出評估對象價值的方法。

市場法需要成熟、活躍的市場作為前提。另一方面需要搜集相似可比較的具體案例。由于并購案例資料難以收集，并且無法了解是否存在非市場價值的因素，因此，并購案例法在實務操作中比較少用到。

3、成本法。是指在合理聘雇企業各項資產價值和負債的基礎上確定評估對象價值的方法。成本法在具體操作中包括賬面價值法與重置成本法。

（1）賬面價值法是指按照會計核算中，賬面記載的凈資產價值估值。這種評估方法考慮的是歷史上的資產入賬價值而不考慮資產的市場價格變動和資產的收益狀況，是一種靜態的評估標準。資產入賬價值往往脫離現實，低于交易時的實際價值，而且由于管理層選擇的會計方法不同，賬面價值反應的數據和實際有很大出入。

（2）重置成本法是用現時條件下重新購置或者建造一個全新狀態的被評估資產所需的全部成本，減去被評估資產已經發生的貶值得到的差額，作為被評估資產的評估值的資產評估方法。重置成本法克服了賬面價值法的非市場因素，一定程度上體現了市場公允價值，又排除了評估的隨意性。但重置成本法是從投入的角度估算企業價值，難以客觀、全面反映被評估企業擁有的商譽、品牌、市場和客戶資源、人力資源和管理方式等無形資產在內的企業整體價值。以持續經營為前提對企業進行評估時，成本法不應作為唯一的使用方法。

綜上所述，不論是成本法、市場法還是收益法，在具體操作方面都有固有的缺陷。如果運用不當，會給并購企業帶來重大風險，需要結合別并購企業的具體情況以及戰略并購目標，靈活選擇資產評估方法。在選用資產評估方法之后，還需要考慮評估方法的固有缺陷，在具體操作上彌補缺陷。比如目前越來越廣泛采用的收益法，基于未來收益的可變現性，如果對未來風險預估不足，就會導致評估結論無法兌現的風險，適用收益法，必須要對風險要素充分預估。

（二）對賭協議

對賭協議也叫做估值調整協議（valuation adjustment mechanism），是指投資方與目標企業的股東達成投資或者并購協議時，對于未來不確定情況的一種約定。采用收益法進行估值，決定了評估結果取決于企業未來的發展情況，而企業未來整體價值具有不確定性。采用對賭協議的基礎在于交易雙方一致認為企業的價值不再與歷史業績，而在于未來的收益能力。對賭協議是對目標企業資產價值不確定性采取的救濟手段，可以實現公平的交易，保障收購方的利益。

（三）影響交易價格的因素

1、供求關系以及并購市場的成熟程度

2、并購雙方的議價和談判能力

3、并購雙方在市場中的地位和影響力

4、交易結構的安排，比如融資安排、支付方式、職工安置、債務問題處理、資產權屬狀態。合理的交易結構，可以促進雙方在交易價格方面進行妥協。比如對于資金周轉困難的企業如果急需現金，并購方能夠采用現金付款并且安排好時間節點，被并購方就會在價格上讓步。

九、支付手段

現代市場交易活動中，貨幣是交易支付的主要媒介。但是并購的交易具有特殊性。一方面并購活動以獲得企業的控制權或者核心資產為目的以實現企業間資源的優化配置，單純的現金支付不能滿足上述目的。另一方面，并購活動往往涉及巨量現金投入，單純依靠現金支付，難以保障并購的順利實施。企業并購的支付手段主要包括現金支付、股權支付、混合證券回支付。

(一)現金支付

優點：只涉及對目標企業的估值，操作程序相對簡單，支付金額明確，不會輕易改變，也不容易引發爭議，是使用最多的支付方式。

缺點：在市場資源集中度較強的現代市場體制下，并購金額越來越大，完全使用現金完成交易的案例越來越小；現金支付面臨更重的稅負負擔。

綜上所述，現金支付適合小規模的公司并購以及在證券市場上公開市場展開的并購活動或者組合支付方式。并購方舉債能力和持有現金的多寡也是決定是否運用現金支付手段的關鍵因素。舉債能力強，持有現金多的公司更有可能采用現金支付方式。

（二）股權支付

股權支付包括以下幾種形式：

1、并購方向目標公司增發，以發行的股票換取目標公司股東股權或者資產。

2、目標公司向并購方增發，并購方以持有的股權換取目標公司的股權。

3、新設企業或者吸并企業通過定向增發的形式換取被合并企業股東的股權。上述三種形式并購完成后，目標企業的股東持有并購方或者存續公司的股權。

優點：股權支付方式可以遞延納稅，節省了企業并購的現金壓力。

缺點：相對于現金支付方式，交易的決策程序和登記手續要繁雜很多，此外換股比例是一個非常容易引發爭議的環節。

一般來說，股權支付在下列情況下容易得到應用：

1、主體因素：較大公司之間開展的并購活動。

2、市場因素：當證券市場活躍，古家具有上漲預期時，有利于為新股份提供增值機會。

3、估值因素：當并購方的股權價值被市場高估，會更傾向于采用股權支付。

4、風險防范需要：當并購方對公司缺乏足夠了解，股權支付可以緩解信息不對稱的負面影響，對并購公司有一定的保護作用。

（三）混合證券支付

是在股權支付和現金支付上衍生出來的支付手段，這些支付手段實際上是特定的融資工具。包括可轉化公司債券、優先股和權證。

1、可轉換公司債券是指企業通過發行可轉換成股權的債券進行融資，用于公司并購。可轉換債券為投資者提供固定報酬，同時允許投資者在一定時間內，按照一定的價格將購買的債券換為普通股。

2、優先股指企業通過發行優先股進行融資，優先股相對于普通股在股利支付和剩余財產分配上優先于普通股。

3、認股權證是指以股票為標的的期貨合約和衍生品種。本質上是一種期權。發行人賦予持有者可于特定的到期日以特定的行使價，購買或者賣出相關資產的一種權利。

（四）間接支付手段

1、資產置換：用所持有的資產與交易對手的資產進行交換，類似于貨幣出

現之前的物物交換。

2、債權置換：并購方通過以資抵債或者代為償債的方式，實現對目標企業的收購或者合并。

十、支付節點安排

是指在綜合考慮并購交易的各個構成要素后，對企業并購交易對價支付比例、支付階段以及支付條件所做的具體安排。支付節點安排是并購方控制風險的最重要手段，并購方只有掌握了支付節奏，才能夠確保交易對手能夠根據雙方達成的并購協議履行。關鍵節點如下

（一）并購協議的簽署和生效：實務操作中，都把協議生效作為并購支付的首個節點，并購協議生效是比購房支付的前提。

（二）交易標的的交付以及企業接管：并購是圍繞特定資產或者權益展開的，不同的權屬轉移必須具備特定的交付形式。只有完成權利移交，并購方才可以有效控制、占有、支配、處分。將標的交付作為第二個節點可以避免對手非法占用或者挪用標的。

（三）企業并購事務性工作的配合義務：第二部的標的交付完成之后，操作中會有很多細節性的工作，包括：依照法律法規準備材料并找相關主管部門完成行政審批；對標的企業的業務承接以及并購前發生的債務償付；移交財務資料、檔案資料、業務資料、勞動合同以及完成對企業資產的盤點和清查；并購完成后的外部權屬變更。這些工作繁雜瑣碎，沒有目標企業配合會消耗非常久的時間。如果把這些事務性配合工作與支付節點掛鉤，就可以督促目標企業及時配合，提高并購效率。

（四）核心資產權屬的完整：標的企業的核心資產可能存在權屬瑕疵，比如尚未辦理土地使用權證，缺乏必要的開工許可證，核心資產存在物權擔保還沒能及時解除抵押或者質押。將資產權屬手續完善與支付節點掛鉤可以推動股東大力推進后續手續的辦理，降低資產權屬不完善導致的財產損失。

（五）價值承諾的兌現以及或有債務的觀察期間：由于權益法估值越來越得到市場青睞，但是存在對未來收益可能高估的問題。將價值承諾兌現與支付節點掛鉤就可以很好規避收益法帶來的高估值難以兌現的風險。

第五篇：并購重組科普知識

一、并購重組：科普性介紹

并購重組并不是特別嚴格的法律概念，并購重組是指公司非經營性的股權變動和資產變動，跟經營相關的交易通常不視為并購重組。比如你收購某個公司的股權視為并購重組，但是房地產公司因為經營去拍賣土地，雖然交易額可能非常巨大，但也不算并購重組。比如說你兼并其他破產企業的機器設備，這個算資產并購，但是從供應商手里買設備這算采購。同樣是上市公司并購，具體有幾類呢？并購重組都是股權和資產的變動，都受上市公司重大資產重組管理辦法約束。其實，并購重組表現形式也略微有差別，背后的驅動力更是大有不同，很長時間無論是監管還是市場對并購重組均有不同的分類，希望能夠給予科學的區分，這樣無論從監管還是業務實踐對并購重組認識能夠更進一步。華泰聯合在2008年首次提出了并購重組的三種分類，即借殼上市、整體上市和產業并購，到目前為止應該是被接受程度最高的分類，盡管這種分類也并非最為科學與嚴謹。

（一）借殼上市

借殼上市是以取得上市公司控制權和進行資產注入進而改變上市公司主營業務的操作形式。借殼上市有幾個特點，首先是借殼上市系股東推動的而上市公司是被收購的對象；其次，借殼上市操作目的是為了獲取上市資格，而并不太關注原有上市公司業務，若關注也僅僅局限在凈殼剝離難度方面；再次，借殼屬于關聯交易其大股東與小股東的利益取向不同，即大股東本能的有對注入資產高估而擠占中小股東權益的商業利益驅動。

1、借殼上市是成本較高的操作

相對比IPO而言，借殼上市是成本更高的上市方式。借殼上市跟IPO都能夠實現上市，但IPO是獲取融資資格行政許可行為，而借殼上市通過交易方式來實現，即控制權的取得和資產注入來實現。二者最核心的區別是在于IPO發行對公司股東是有對價的攤薄，即能夠按照較高的發股價格實現融資，這對公司及全體股東是非常有好處的。但借殼上市發股后原上市公司的股東持股還繼續保留，要分享借殼上市的資產的權益。說簡單點是借殼上市需要給上市公司原有的股東做一定的權益讓度，所以借殼上市是沒有對價的攤薄。IPO原來全體股東百分之百，上市之后變90%了，我可能拿回來幾十億的現金。但是借殼上市股東持股百分之百，借殼后變成60%，那40%是送給別人的。借殼上市也可能會配套融資，但配套融資會在資產交易的基礎上進行有對價的攤薄，獲得融資是以股比進一步被稀釋為代價的。所以說借殼上市是成本非常高的交易行為。

2、等同IPO標準，知易行難

從審批難度而言，借殼上市實際要求跟IPO還是有所區別的，首先在規范性上目前監管的理念是要等同于IPO，但事實上操作借殼上市企業規范性的要求還是要略低于IPO。為什么這么說呢？對于中國企業IPO審核是否通過，重點并不是你是否符合發行條件，因為首發管理辦法發行條件是基本條件，而很多IPO企業最終被否決可能緣于細枝末節的東西并沒有達到監管的要求。但是對于借殼上市而言符合首發管理辦法即可。為什么標準會有所不同呢，主要還是因為本身借殼上市成本非常之高，如果完全條件等同很多企業是不會采用借殼上市的方式。更重要的是借殼上市不但是上市，同時又涉及到對現有公司的挽救與改造，即借殼上市系通過交易方式來實現，事關上市公司千萬公眾股東甚至地方政府的切身利益。某單IPO被否決的后果就是該企業沒有實現上市融資，少了幾個身價過億的富翁而已，但借殼上市否決牽扯到利益主體就會復雜很多。比如借殼上市信息披露估價大漲會另股民受益，二級市場股價會透支借殼對上市公司基本面改變的預期。若借殼被否決則意味著股價會被打回原形，千千萬萬股民的利益怎么辦。還有借殼失敗可能導致上市公司退市，關系到地方政府的利益和地方金融環境甚至是穩定等因素。所以借殼本身也是在現有制度下經過博弈形成的巨大的利益共贏，故此借殼上市每個案例并非足夠完美，但還是保持較高的審核通過率。

3、借殼企業盈利要求高，土豪的游戲

盡管借殼上市對企業規范性要求稍微弱些，但是對擬借殼企業的盈利能力要求非常之高。比如擬IPO企業項目有幾千萬利潤就不錯，但擬借殼企業沒有上億的利潤根本沒有辦法操作。首先利潤的體量可以支撐一定的估值進而保證對上市公司重組交易中取得控制權。比如上市公司15個億市值，你有企業要想借殼取得控制權，那怎么估值也得超過15個億吧。而且借殼企業利潤越多估值也就越大，可選擇重組的上市公司的選擇范圍就會越大。實踐中經常有企業利潤只有幾千萬卻想借殼，我說體量太小估值太低沒辦法借殼。對方會說沒關系，雖然我估值不高但是我可以選擇個市值小的殼，但是他不知道市值小的殼看不上他，結合交易的難度是非常大的。

擬借殼資產的盈利也關系到重組效果，即重組之后才能夠給上市公司一個比較漂亮的每股收益，每股收益高才會令股價飛漲，對于借殼重組通過股東大會和證監會審核非常重要。簡而言之，借殼重組必須對現有上市公司財務指標有很大改善才行，比如原來每股收益五分錢，重組完之后變成一塊錢，股價嗷嗷上漲，市場一片歡騰，證監會就跟著愉快地批了。假設原來每股收益五分，重組完之后八分，而且因為發股把盤子搞挺大，重組之前是著名垃圾股，重組完之后還是大垃圾股。股價沒有好的表現股東大會上有被否決的風險，尤其借殼上市很多因為關聯交易控股股東無法表決，而且還必須給公眾投資者網絡投票的條件。實踐中也經常出現公眾投資者對方案不滿意進行否決的情形。就算股東大會僥幸過關，證監會看到重組效果非常謙虛股價表現不死不活，若再有其他毛病弄不好就給你否了。所以，借殼交易本質是擬企業利用盈利對上市公司原有股東做利益讓渡，交易過程中各方利益能夠平衡才能操作成功，一句話客觀要有實力，主觀要創共贏。

4、好殼的標準，年輕婀娜，膚白貌美 借殼重組交易另外個話題就是殼的選擇，企業要借殼首先要面對的就是這個問題，什么樣的上市公司是比較好的被重組對象呢？目前借殼重組的主流操作方式都是通過非對外發行股份來實現的，即我們通常說的存量不動而做增量。假設上市公司市值為10個億，擬借殼企業估值20個億，那么重組完之后借殼方股東在上市公司的股比就是66.6%。在這個邏輯下，擬借殼企業估值確定的前提下，上市公司市值越小重組后持股比例就越高，在后續公司資本市場總估值中占比就越高，所以借殼重組后股權比例結構是最根本的商業利益安排，也是借殼交易中需要博弈的最重要條件，這也是市值小的殼公司在市場比較搶手的原因。所以，我總是開玩笑說，所以殼就跟女朋友年齡差不多，越小越好，當然前提是人家愿意跟你！對于殼公司的選擇，在相同市值下還需要考慮股本和估價之間的關系。比如都是十個億的袖珍殼，可能會有兩種情形，一億股本股價十塊錢和十億股本股價一塊錢。對于相同市值殼公司而言，股本越小股價越高越好。股本越小重組后每股收益特別漂亮，每股收益幾毛錢甚至幾塊錢那叫一個爽，但是對于小市值大股本的殼就意味著重組后效果會差些，因為原本股本就不小加之重組股本擴張，重組后的股本盤子很大，必然每股收益不那么樂觀。所以我說小股本像姑娘的年齡，而相同的殼股價和股本就特別像女孩的身高和體重，誰都喜歡身高165體重120的，怎么看都舒服，要是姑娘身高120體重165那肯定不好看，你仔細感受下。

（二）整體上市

整體上市表現形式跟借殼上市有些相同，都是股東驅動的關聯交易行為，把自己資產往上市公司里注入，這樣會增加上市公司的資產量和提高股東權益比例，但跟借殼上市有所區別的是控制權不變。

1、有過高潮，源于糾偏

整體上市跟借殼上市都是發行制度的補充，且整體上市更多是原有IPO額度體制的糾偏。因為額度制下無論企業多大上市的盤子大小是固定的，對于規模較大的企業上市只能實現部分資產或業務上市，會有相當體量的資產在體外即股東旗下。早期國有股東也不在意，即使上了市，實現了IPO也就是無非獲得融資平臺而已，只要能進行融資就可以了，持有股份不能轉讓流通。有一種說法，中國股市的初始目的并不是實現股權的交易和價值的發現，最重要是給國有企業脫貧解困，就是怎么樣讓老百姓儲蓄的錢最終變成國有企業的資本金。經過股權分置改革之后整個中國資本市場的估值體系發生了變化，國有股東發現體外資產可以注入上市公司，而且是左手倒右手但股票市值比原來凈資產翻了幾倍，國有資產的評價體系考核指標也由原來的凈資產轉向了股票市值。當然，整體上市除了完善提升國有企業證券化率之外，對于改善原有的同業競爭及關聯交易等治理結構缺陷等也發揮了積極作用。

2、整體上市的面子，產業整合的里子 最近幾年，基于股東的注入而被劃分到整體上市類的交易依然有一定的數量，但是它的內涵已經發生了變化。因為股權分置改革后迎來了國企整體上市熱潮，到現在基本能上都上了，上不了也可能就上不了了。但股東的資產注入會持續發生，股東注入跟原有國企上市已經有所區別，更多已經轉向了具有產業整合的性質。主要的原因是上市公司外延式的成長是需要有不斷資產注入的，但是基于上市公司對收購資產的規范性要求和盈利性要求，對外進行產業并購沒有辦法一步到位。還有上市公司決策程序跟具體的資產整合和收購操作效率是有矛盾的。比如說有些資產是采用公開的競價或拍賣的形式來尋找受讓方的，它可能對決策的效率要求就非常高。但上市公司由于其公眾性所致決策程序較為復雜，召開董事會及股東大會需要時間周期，如果資產體量夠大構成了重大重組還要證監會批。但類似競價或拍賣可沒辦法等你，通常采用的方式是大股東先去購買后經過一段周期再注入上市公司。

另外，上市公司對擬購買資產的盈利能力和規范性是有要求的。大家都知道，在中國法制環境下如果一塊資產或股權在經營上天然的符合上市的規范條件那是不可能的，因為經營規范性要求跟上市規范性要求差異很大，所以大家不難理解為什么有些公司準備三年才去上市，好比這個公司放到溫室里一樣，所有要求照證監會要求做才能達到審核要求。資產注入通常都有合規性問題要解決，比如礦產資產存在超產行為，在未上市時是很少被處罰和禁止的，因為對地方的GDP是做貢獻的，沒準兒還上電視表揚呢。但是真正面臨上市審核就是重大違法違規行為。所以基于這樣的矛盾，很多整體上市相當于具有資產體外整合培育的目的。早期整體上市最典型的是中國船舶整體上市，在近期具有產業性質的整體上市是新希望六合注入新希望的操作，雖然分類里邊都列為整體上市，但已經不是原來的樣子。

（三）產業并購

1、興于江湖，源于市場

并購重組的第三個類型是市場化的產業并購，也有稱之為向第三方并購。產業并購在最近幾年比較風行的，在中小板和創業板催生出好多大牛股，比如藍色光標、樂視網、華誼兄弟等，這些基本上都是并購的概念股，即通過并購實現公司的成長和實現股價的上升。跟借殼上市和整體上市相區別，市場化并購主要特點在下面幾方面，首先，產業并購是以上市公司作為主體來并購的，推動并購的主體不再是股東，這點是與整體上市和借殼上市很不一樣，上市公司作為并購的主體而非并購對象。其次，產業并購是向獨立的第三方進行市場化的并購，從法律角度而言系非關聯交易，即交易條件完全是通過市場化博弈談出來的，這是產業并購最明顯的特點。再次，產業并購具備一定的產業邏輯，比如橫向擴張增加規模和市場占有率，或者上下游拓展延伸產業鏈增強抗風險能力，或者基于研發、客戶等進行相關多元化拓展，甚至也出現了干脆利益產業并購實現業務轉型的。

2、大小股東，攜手共舞

上面說了產業并購的市場化交易是最重要的特征，簡而言之并購的交易條件是市場化博弈出來的。這跟借殼上市和整體上市的關聯交易屬性有很大不同，在借殼上市和整體上市中，由于交易系大股東推動且其與其他股東之間的利益是有沖突的，同時大股東又可以左右交易的估值和定價的，所以大股東基于商業利益考慮有高估作價來擠占中小股東利益的沖動。但產業并購是上市公司為主導的，這意味著在交易博弈中大小股東不再對立而在同一戰壕里。大股東在這種考慮的出發點就是上市公司的出發點，而上市公司出發點也符合中小股東的利益。還有市場化博弈出來的交易條件是種脆弱的平衡，這點也跟借殼與整體上市有所區別。在借殼上市和整體上市方案審批中，因為交易股東主導是關聯交易，交易作價和條件的彈性比較大，甚至可以按照監管取向進行修正調整。但產業并購由于其市場化博弈的特點，若審核過程中間監管部門對實質性的商業利條款要做調整，整個交易就極有可能崩掉，實踐中也有過類似的例子。

以上是上市公司并購重組的分類與認知，這個對理順長期以來對并購重組的混沌認識起到很積極的意義。無論是市場還是監管對并購的認知都更加清晰，在業務實踐和監管實踐也更具有針對性。更為重要的是監管實踐開始對不同類型的并購采用不同的監管取向，比如對借殼上市監管從嚴，對整體上市估值作價重點關注，而對產業并購持鼓勵的態度，監管的重點也從實質性商業判斷向信息披露的真實性和完備性調整。至于產業并購浪潮為何如此猛烈，有何魔力令整個市場趨之若鶩，其背后真正的驅動力在哪，有機會時再詳細掰扯。

二、并購重組：投行的定位

目前本土投行都在轉型中，有人認為業務的轉型是投行產品的豐富，原來只能做IPO和股權融資，現在也開始做債券或并購。其實，投行的轉型根本不在于產品類別的調整，而在于思維的轉變，即由原來的監管合規思維轉向交易思維，從服務于監管徹底轉向服務于市場，真正起到資源調配的作用。所以，最有效轉型是理念和方向的轉型，只要方向正確走得慢點沒關系，如果理念不對再努力也是南轅北轍。以并購重組為例，投行在上市公司并購重組中角色的重要性不言而喻，主要承擔著項目審批執行、方案設計、中介機構協調及交易撮合及融資等。其實，根據現行法規要求，作為獨立財務顧問的投行是具有法定角色的。但是，并購是企業的市場行為，其操作鏈條涉及并購戰略形成、交易達成、交易執行及后續整合等階段。最近兩年并購市場比較火爆，很多投行開始關注上市公司并購重組業務，市場競爭格局也發生了很大的變化。但是，不同的投行在服務提供上的內容和段位上，也會各有不同。

1、通道——做材料

為并購重組提供申報服務是投行最為基礎的職能，主要是基于券商牌照的通道業務。根據《上市公司重大資產重組管理辦法》的要求，涉及證監會行政審批的項目都需要聘請具有保薦資格的券商作為獨立財務顧問。通常是交易雙方已經談好方案完全確定后，甚至中介機構團隊均搭完畢，券商被叫來寫材料后報送監管部門審批。

因為IPO的停發有很多投行準備業務轉型去做并購，也只能局限于通道業務。而且有些投行并不理解在并購中的核心服務價值，會認為并購也挺容易的，跟IPO沒啥區別。原來往發行部報材料現在改為報送上市部了，而且聽說并購重組的審核還沒有IPO嚴格，至少沒那么多變態的財務核查等。其實是把并購業務的服務僅局限在通道業務上了，認為并購業務就是并購材料的申報業務。

當然，很多客戶也是這樣認為的，尤其是剛剛經歷了IPO的客戶，對于投行在并購中參與交易非常的不習慣。總是很詫異的說，你們要清楚你們的角色，我請你們來是做申報材料的，交易層面的事情是你們能參與駕馭的么？我們有時候也感覺到委屈，奴家明明是來獻身的，結果偏偏讓我們做迎賓！

2、協調——做項目

若投行提供的服務能夠上升至項目協調，必須是對并購的操作已經有些經驗積累了。并購業務因為涉及到正在交易的上市公司的重大事項，最大的特點是所有的操作都必須是動態完成的。因為無論停牌時間多長都是有真正的deadline的，這點跟IPO是最大的區別。所以，有人常說IPO的時間表是用來修改的，但是并購的時間表就是需要來遵守的。若IPO是可以反復剪輯后再確定上映時間的電影，那么并購就是沒有彩排機會的舞臺劇，上來就開始練而且不能有任何的演出事故發生，故此對于現場的執行導演就要求很高。并購項目在有限的停牌期間需要完成的工作很多，比如交易方案的談判及細化、資產的規范梳理、中介機構工作的協調及申報材料的準備等等。這些復雜的工作基于每個案例不同而差異很大，有些工作是可以并行的，也有些工作是有前后邏輯關系的。投行必須對全部的程序完全的門兒清才能保證不犯錯誤。不能因為程序不熟而浪費時間導致延期復牌，也不能因為工作安排不到位而出現紕漏。更重要的是，財務顧問的協調能力是給客戶最為直接的感受的，事情安排的好就按部就班有條不紊，客戶也會感覺到很舒服，該打球打球該泡妞泡妞，回來發現啥問題都沒出事情全部搞定了。因為安全感所以會產生依賴感，認為自己的錢沒有白花，只有到這個程度時投行協調的工作才算及格。否則，讓客戶花了錢還總幫著各種擦屁股，沒有怨氣也難。

3、平衡——做交易

并購業務的主戰場在市場而不在監管，故此并購業務的核心服務是基于交易的服務。投行為交易提供的利益平衡安排及交易撮合是完全脫離通道業務的市場技能。需要在各種交易中通過不斷的成功和失敗才能積累經驗。投行的交易服務主要體現為提供交易機會、主導交易和提供全案的解決能力，包括過橋融資。給客戶提供交易機會看似簡單其實很難，有價值的交易機會并不是單單指買賣供求信息，而是投行基于對行業的理解和初步價值判斷，完成的對交易潛在標的的初步篩選。中國投行都習慣了原有的通道業務，普遍都沒有行業的積累，在申報材料中的行業分析部門也就是行為藝術，騙不了別人更騙不了自己。并購交易撮合中對并購標的的價值判斷，是并購交易中的最高要求，這也是我們畢生追求的目標。主導交易需要意識也需要能力，主導交易是參與交易的升級版，不僅僅需要對交易方案的利弊及平衡很有概念，也需要對交易有理解。對雙方真實交易訴求的把握，對交易中人性及心理的熟悉，知道什么時候應該給油門什么時候需要踩煞車，控制交易節奏向著有利于交易達成的方向前進。不僅僅需要大量交易經驗積累，有時候也需要些天賦的，包括性格和個人價值觀都有關系，如何能夠對交易有判斷和冷靜思考，同時又能贏得交易雙方的認可與信任，非常不容易。

過橋融資是交易撮合中另外重要的環節，隨著市場化交易博弈出來的方案越來越復雜，交易對于資金的要求也越來越多。客戶需要的是資源整合能力，不光需要投行貢獻方案解決能力和交易機會，還需要錢。過橋融資不僅考驗投行的資金實力，也從投資角度考驗投行的風險與收益判斷能力，不僅要服務好而且還能賺到錢。

4、陪伴——做客戶

陪伴需要投行的項目服務思維專項客戶服務思維，能夠服務客戶的能力繼續向前延伸，能夠替客戶去梳理戰略而非執行戰略，能夠基于客戶戰略挖掘其金融方面的需求而非簡單的執行。利用投行的資源協調和配置能力，為客戶提供全方位的金融服務。

陪伴兩個字意味深長，要求投行不光想著賺錢，還是需要有投行理想的。因為只有活得足夠長才有能力伴隨著客戶成長而成長，另外陪伴也要求投行自身也成長進而能夠跟得住客戶。尤其對很對很多草根投行而言，因為沒有含著金鑰匙出生，無法在最開始就接觸大客戶做大業務，但是應該有志向把小客戶養成大客戶。

高盛可以伴著福特成長而壯大，你為什么不可以？人還是需要有夢想的，萬一實現了呢！

三、并購重組：股份支付的價值

并購其實就是樁交易，其內在邏輯跟商品買賣沒有本質的不同，故此，從支付角度應該是流通性越好越容易被接受。而沒有比貨幣流動性更好的支付方式了，故此并購交易的現金支付應該是首選，而不是發股支付的以物易物的方式。說得直白點，你會拿彩票去買冰棍么，會拿持有的股票去買房子么？顯然不會，因為成交非常困難也不方便，但是上市公司為何例外呢？

經常聽見facebook或蘋果公司動輒用上億甚至數十億美金來收購，故此猜測在成熟市場除非是特別大的交易，現金支付應該占有相當的比例。個人觀點，愿意接受股票支付只有在買方看空賣方看漲的前提下才能理性的成交。另外，股票支付會帶來股東權益的永久性攤薄，付出的現金可以再賺回來但是股份支付就無法收回，故此收購方應該對股份支付更為謹慎才對。總之，股份支付會讓交易談判達成共識更為艱難，不應該是首選的最優支付方式。但A股完全不是這樣的，已經發生的并購多數是以股份支付為主的。對于借殼上市和關聯方資產注入而言，其以實現證券化為操作目的，故此其股份支付的操作比較容易理解。但對于向第三方的并購也以發股作為主要支付方式，似乎有點不太好理解，需要對其存在的原因進行思考與剖析。

1、融資渠道受限，導致的現金習慣性饑渴

毋庸置疑，自由籌資是證券市場最基本的功能，但是在中國上市公司的融資也不那么輕松。若采用發股融資方式則需要過證監會的審核，若發債可能需要看發改委臉色，就連普通的銀行借貸也沒那么輕松，需要各種擔保抵押等等，好像貸款規則不能用于股本權益性投資。簡而言之，中國上市公司融資的難度和成本巨大，使得要么上市公司沒錢用以支付，要么用現金支付成本太高，舉債收購對于后續的收益及償還都有很高的要求。更重要的是，融資環境惡劣帶來了深入骨髓的現金吝嗇，甚至有上市公司認為現金才是錢，而股票不是錢。

2、配套融資制度性紅利，以發股為操作前提 根據現行的法規規定，上市公司重組只有采用發股支付時才能進行配套融資，而單純的現金交易無法實現。上文說了中國企業融資比較難，所以企業就要抓住任何機會進行融資，以最大限度享受制度紅利。而且，目前上市公司并購對于股票走勢利好影響傾向明顯，若配套融資能夠實現部分現金支付對收購方而言是非常劃算的，因為相同的支付額因為股價的提升，配套融資可以減少股本的擴張及對原有股東權益的攤薄，即“發股是為了能少發點股”現象。所以，在中國的制度邏輯下，支付的選擇也是個平衡，全部用現金支付難度很大，全部用股份支付攤薄較大，結合發股支付同時配套融資的現金支付，是個相對理性的選擇。也是在現行制度下對資本平臺融資工資的最有效運用。

3、產業并購整合能力弱，對捆綁共生有需求 很多產業并購都是去跨行業收購控股權，目的是為了合并報表以取得對財務指標的優化，故此對并購后的整合要求都很高。而中國目前尚未形成成熟的職業經理人階層，很多整合并非是錢能解決的，對被收購企業的股東或管理層的依賴就不可避免。假設采用現金支付方式，那么對方利益在瞬間可以實現，那對并購后公司的平穩過渡及有效整合無疑是非常不利的。而用股份支付方式能有效地解決這個難題，交易對方在相當長的時間內也持有上市公司股票，新老股東的利益實現了捆綁與共贏，避免收購后的整合不利帶來的風險。

4、和尚在廟在，換股利于補償操作

原有重組辦法對并購后的盈利承諾及補償有強制性的規定的，雖然新的辦法修改將盈利承諾及補償放開成，但是在短時間內，盈利承諾及補償在交易層面還是有其必要性的需求。主要是交易雙方最大收益來源于資產證券化，故此雙方也有動力給市場以信心，利于重組后續股票走勢從而實現交易雙方的共贏。

發股支付使得后續盈利承諾和補償的可實施性更強，因為發股后的新增股份是處于鎖定狀態，比起現金而言流動性要弱很多。簡單講就是跑了和尚跑不了廟，所以股份支付形成的綁定不僅僅有利于后續整合，也有利于股份補償的安排，某種程度上有利于防范交易風險和維系市場形象。

5、不愿錦衣夜行，我的美要你知道 最新重組辦法修改減少了審批，單純的現金交易即使構成了重大重組也不需要審核。按理來說，若不考慮上述因素，上市公司應該更傾向于操作簡單的現金收購。但現實中卻有的上市公司希望能發股去證監會批準，主要是發股支付經歷股票停復牌和監管審核，相對市場影響較大。

簡單來說吧，上市公司認為自己干了件對股價非常有利的事，希望把動靜搞得大點。就像汪峰泡章子怡總是很高調一樣，目的是為了上頭條讓天下人都知道。也好比是范冰冰盛裝出席戛納電影節，在紅毯上慢慢溜達心理恨毯子不夠長，總之倆字：得瑟！

6、郎有情妾有意，賣方也更愿意接受股份支付

按經濟學道理來說，賣方應該會更傾向于要現金，但是基于A股邏輯下并購交易畢竟是雙方的事情，可能賣方堅持全部要現金雙方交易實現難度會非常大。另外，基于A股的高估值使得發股購買資產實現的證券收益巨大，即對每股收益會有增厚效應。對于賣方而言，雖然接受了按照市場價格換股，但是后續股價上漲的可能性較大。并購交易兼有變現和再投資的雙重屬性，從利益最大化的角度也應該不排斥。另外還有稅負籌劃的問題，在實務操作中股份支付的納稅遞延空間更大，所以換股方案比現金變現后的再投資更為經濟，否則賣方拿到的現金還要繳納所得稅。單純為了避免當下巨額的稅負支出，股份支付就有很大的優勢。

基于以上的諸多因素，在A股上市公司在產業并購中，股份支付更容易被交易雙方認可，屬于在中國特殊的證券市場下的理性選擇，也可以說是A股特有的邏輯。若后續上市公司能實現市場化的自由融資，股份支付導致的證券化收益逐漸降低，法人治理結構更為健全和職業經理人階層出現使得整合難度減小，并購特點尤其支付方式也會發生變化。估計只要并購股價不是無條件上漲，交易雙方在支付上就會有得吵，我們稱之為博弈。

四、并購重組：股份鎖定情況盤點

股票自由交易應該是證券市場基礎功能之一，但是在A股卻有著諸多限制股份交易的制度安排，典型包括漲跌幅限制、T+0及股份鎖定。現行的股份鎖定要求散見于各種法律法規，比如有股份公司發起人鎖定、新股上市的非發行股份的鎖定、非公開發行股份鎖定、并購重組涉及的鎖定及董監高持股鎖定等等。

對并購重組的股份鎖定規則進行梳理后略感驚訝，包括短線交易限制、收購鎖定、要約豁免鎖定、非公開發行鎖定、董監高持股鎖定、股份補償義務帶來的鎖定等，感覺股份若想流動需要的突圍還真不少，原來具備天然交易屬性的股份多處于枷鎖之中。由于股份鎖定要求限制了股份的流動性，所以對于持股人而言，在并購過程中持有或者取得的股份是否鎖定，或者鎖定期長短等，都關系到其切身的商業利益。當然有些鎖定是法律法規的硬性要求，需要在方案設計中綜合權衡以合理規避或者變通處理，也有些鎖定是交易層面的要求，需要在談判博弈中由交易雙方來協商確定。

1、短線交易限制

證券法的第47條規定：“上市公司董事、監事、高級管理人員、持有上市公司股份百分之五以上的股東，將其持有的該公司的股票在買入后六個月內賣出，或者在賣出后六個月內又買入，由此所得收益歸該公司所有，公司董事會應當收回其所得收益。但是，證券公司因包銷購入售后剩余股票而持有百分之五以上股份的，賣出該股票不受六個月時間限制。”短線交易限制主要是針對于重要股東和董監高等內部人的，用以約束內部人針對證券的頻繁買入和賣出行為來避免內幕交易和操控市場等。短線交易的限制在上市公司并購重組的操作中極容易被忽視，通常而言上市公司的并購重組會涉及到股份的增持，比如以協議收購或者二級市場交易方式進行存量股的增持，或者通過認購非公開發行股份方式取得上市公司新股等。若在增持或者取得股份的前后六個月內有股份交易行為，就會觸發短線交易的限制規定。比如，大股東通過二級市場減持了部分股票，在六個月內就無法通過非公開發行的方式認購上市公司的股票。或者認購了上市公司新股后在六個月內不能減持老股等。

對于短線交易在操作實踐中需要明確幾個要點，首先是買入不但包括存量股的交易也包括認購上市公司新股，另外，雖然法律對短線交易并非禁止而是對其收益的歸屬進行了強行的約束，但是在并購重組中短線交易卻是行政許可的紅線，簡而言之即使愿意接受收益歸上市公司的法律結果，證券監管部門也不會因此而審批通過并購重組行為，即在并購重組中對于監管需要審批才能實施的短線交易行為，監管機構更傾向于不予審批作為不當行為的糾正。

2、收購行為導致的股份鎖定

收購辦法74條規定：“在上市公司收購中，收購人持有的被收購公司的股份，在收購完成后12 個月內不得轉讓。”從立法本意而言，此規定是為了上市公司收購后控股權的穩定，避免控股權變動過于頻繁導致對上市公司經營有負面影響，從而使公眾投資者的利益受損。首先，只要涉及上市公司控制權的取得，無論持股比例是否超過30%，無論披露的收購報告書還是詳式權益變動報告，或者是否引發要約豁免義務等等，均需要適用收購后持續的股權12個月的鎖定要求。簡而言之，收購后所持股份的鎖定要求適用的標準是控制權是否變更。

其次，收購股份的鎖定情形不僅包括控制權的取得，也包括控制權的鞏固。所以，在上市公司股東增持股份的案例中，仍然需要適用收購過所持股份鎖定12個月的要求。而且股份鎖定是收購完成后收購人持有的全部股份，極端情況類似大股東持股比例較高但少量認購上市公司發行股份，也會導致原有的老股因為觸發收購辦法而鎖定12個月。

再次，收購股份鎖定不包括收購人內部的轉讓，根據收購辦法規定：“收購人在被收購公司中擁有權益的股份在同一實際控制人控制的不同主體之間進行轉讓不受前述12 個月的限制。”主要是因為收購辦法規范的是控制權的頻繁變動，故此對于控制權不變的同一控制下的主體間轉讓開了綠燈。

3、要約豁免引發的股份鎖定

根據收購辦法第62條規定，上市公司面臨嚴重財務困難，收購人提出的挽救公司的重組方案取得該公司股東大會批準，且收購人承諾3 年內不轉讓其在該公司中所擁有的權益，可以申請要約豁免。

基于挽救財務危機公司申請豁免的收購人須按照收購辦法承諾股份鎖定，根據證監會在其網站的問答，上市公司財務危機的情形是指：（1）最近兩年連續虧損；（2）因三年連續虧損，股票被暫停上市；（3）最近一年期末股東權益為負值；（4）最近一年虧損且其主營業務已停頓半年以上等。需要注意的是，基于挽救財務危機要約豁免的股份鎖定是針對于收購人主體的，即收購人在公司擁有的權益，包括直接持有和間接持有，包括本次收購取得的新股也包括之前持有或者控制的老股。

4、重組非公開發行鎖定

根據重大資產重組管理辦法的相關規定，若涉及到以資產認購上市公司非公開發行股份的，所取得股東都需要至少鎖定12個月，特殊情形需要鎖定36個月甚至更多。

需要鎖定36個月的情形主要包括兩大類，即控股股東認購及火線入股情形。若涉及到控股股東及其關聯公司認購的，或者認購后成為上市公司控股股東或者實際控制人的；還有就是認購對象用以認購新股的資產持有時間不足12個月的需要鎖定36個月，需要注意的是，實踐中認購對象持有認購資產不足12個月的認定標準為登記到登記原則，即取得認購資產的登記過戶至上市公司發行新股的登記間隔。對于控股股東認購或認購后成為控股股東的情形，若出現重組后股價表現不好需要進一步延長鎖定期。重組辦法規定，交易完成后6 個月內如上市公司股票連續20 個交易日的收盤價低于發行價，或者交易完成后6 個月期末收盤價低于發行價的，其持有公司股票的鎖定期自動延長至少6 個月。盡管不太理解該條到底為啥，但是法規放在哪里了也只能尊重沒得商量。

5、股份補償保證

目前案例操作實踐中，無論是基于重組辦法的要求還是交易博弈的結果，重組的盈利承諾情況仍然比較普遍，而對于盈利預測的補償機制也多沿襲了股份補償方式。故此在項目操作實踐中，涉及股份補償均需要考慮非公開發行和補償履約保證綜合確定股份鎖定安排。基于非公開發行的鎖定期有12個月和36個月的區別，同時非公開發行的股份鎖定與股份補償的區間計算也略有差異，通常而言非公開發行的鎖定開始于新股登記，而股份補償期間為完整會計，兩者需要在鎖定承諾方面銜接妥當，避免遺漏或者烏龍情形出現。尤其在非公開發行鎖定期為12個月而股份補償周期為三年的情況下，市場多數案例多是簡單粗暴的進行了三年鎖定。其實投行在方案設計上完全可以更為靈活，采用根據盈利預測承諾的實現情況，在三年內安排分布解鎖方式，既保證了股份補償的履約保證，同時又最大程度的保證了認股對象的股份流動性。

6、高管持股鎖定

根據公司法及交易所上市規則相關要求，上市公司董監高持有上市公司股份在任職期間每年轉讓不得超過其持股總量的25%，辭職后半年內不得轉讓。此種制度設計，主要是基于董監高內部人的特殊身份，防范其利用信息不對稱實施不公平交易。在并購重組中也會有基于董監高而進行股份鎖定的情形，一種是上市公司并購標的是股份公司，其自然人股東作為重組交易對象同時兼任標的公司的董監高，形成上市公司購買其持有的股份與公司法142條規定相沖突。此種情形在實踐中經常發生，通常需要將標的公司的組織形式由股份公司改為有限公司，實現對公司法關于董監高持股轉讓比例限制的有效規避。另外涉及股份鎖定的情形是發生在重組后的整合，即認股對象成為上市公司股東后，出于整合與后續經營需要成為上市公司董監高導致其持有的股份鎖定需要遵守董監高的鎖定要求。故此在標的公司股東兼任上市公司董監高時要綜合權衡利弊，實踐中有過標的股東非要進上市公司董事會，但是進了董事會卻發現后續股份轉讓很不方便，屬于事前功課沒做足臨時又反悔，唉聲嘆氣的既吃虧又丟臉。

7、交易協商鎖定

上述均屬于法規或制度對并購重組中股份鎖定的要求，此外還有交易中的協商鎖定，諸如交易雙方處于商業利益或者市場形象考慮，比如希望能夠通過股份額外鎖定來增加彼此戰略合作的穩定等。而似乎流通股東也更樂見于重組參與者的股份更長久的鎖定，似乎彰顯著對重組后預期效果的樂觀判斷。總體而言，現行法規對并購重組的股份鎖定維度較多，投行在設計交易方案時候需要綜合權衡與考慮，需要在合規性和客戶商業利益上進行專業的有效權衡。其實對于股份鎖定的事情，無論是監管還是業內也有不同的聲音，主要是在立法實踐中難形成市場參與者利益傾向的有效對抗，故此鎖定限制規定增加容易廢除難。

個人觀點，股權分置改革給了股票行走的腿，鎖定期在不停地加沙袋。股份鎖定影響了市場股票的有效供給和流動性，股東因鎖定受限較多，導致其只在解禁期才真正關注股價，這些都會影響市場有效性。對于股份鎖定的制度設計應該慎重，認為股票鎖定減少供應有利于股價走高，是典型鄰居大媽的炒股樸素思維，還需要觀念的更新與市場化的思維轉變