第一篇：卓越品牌經(jīng)理的自我塑造

淺析卓越品牌經(jīng)理的自我塑造

武夷山分公司 陳穎

在煙草商業(yè)企業(yè)的眾多崗位中，“品牌經(jīng)理”是一個基數(shù)大、種類多、業(yè)務功能各不相同的特殊而又大眾化的崗位。他既指導銷售，又參與銷售，既策劃品牌培育，又執(zhí)行品牌培育。

品牌經(jīng)理是當前商業(yè)企業(yè)重要的基層管理之一，他的作用就像“橋梁、紐帶”，他上游聯(lián)結(jié)著客戶服務中心和下游連接著一線的客戶經(jīng)理；另一方面，他又要指導銷售、培育品牌與跟進服務，并使這三大作用在所轄區(qū)域內(nèi)“落地”生效。

在當今的企業(yè)里，品牌經(jīng)理比比皆是，而卓越的品牌經(jīng)理則如鳳毛麟角般難得一見，如何成為一名卓越的品牌經(jīng)理？筆者聯(lián)系生活中的“賽跑”過程及步驟發(fā)表幾點個人意見。

1、認清終點—卓越的品牌經(jīng)理應該成為趨勢專家

在卷煙商業(yè)企業(yè)中，品牌經(jīng)理職能因我們商業(yè)企業(yè)的發(fā)展所處的階段不一樣，而不同。然而在大市場、大環(huán)境的條件下，品牌經(jīng)理首先應該是趨勢專家，認清卷煙形勢發(fā)展，制定今后的發(fā)展戰(zhàn)略，就要了解銷售情況、市場趨勢。

首先是認清市場，進行市場調(diào)研，品牌經(jīng)理應該負責定期組織開展市場調(diào)研，統(tǒng)計包括市場銷售數(shù)據(jù)，挖掘品牌發(fā)展?jié)摿坝绊懞烷_拓出促進品牌銷售的市場因素。其次作為品牌經(jīng)理必須站在消費者的角度去“吃”產(chǎn)品，了解品牌的成長的過程，全方位的掌握品牌在所轄區(qū)域市場的適應性和成長性，具體是包括對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、消費者需求、競品特點、市場分布等方面的正確、深刻把握。分析品牌發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，定位重點品牌和重點品牌的所處周期，最后形成初步的品牌發(fā)展分析報告，了解發(fā)展趨勢

2、有力的助跑—卓越的品牌經(jīng)理應該具有高效的團隊協(xié)調(diào)能力。

一位卓越的品牌經(jīng)理的奇妙之處是在于能夠通過它讓一群平常的人做出不平常的事情來。從層級的關系結(jié)構(gòu)上看，品牌經(jīng)理無權(quán)領導客戶經(jīng)理，但你的“想法”要通過溝通，協(xié)調(diào)得到他們的理解、合作、支持且實現(xiàn)。筆者認為品牌經(jīng)理和客戶經(jīng)理之間就如同一個人“五官”之間的關系，它們只有分工不同，沒有地位的不同，就如一個人要盡全力去工作一樣，必須“腦”、“眼”、“鼻”、“嘴”、“耳”互相配和。在品牌培育上也是一樣，品牌經(jīng)理開展市場調(diào)研、方案策劃，客戶經(jīng)理具體操作執(zhí)行，品牌經(jīng)理實施監(jiān)督，對品牌培育的結(jié)果負責，客戶經(jīng)理對操作過程的效果負責。

如何在自己的“舌頭”和同事的“牙齒”間不打架，能夠“說出話”，創(chuàng)建出無阻礙的通道，建立良好的協(xié)調(diào)關系，這是做好品牌經(jīng)理的關鍵，這就是卓越品牌經(jīng)理的協(xié)調(diào)能力體現(xiàn)。

3、奮力的跨越—卓越的品牌經(jīng)理應該負責全面的管理工作 品牌經(jīng)理不但要關心卷煙產(chǎn)品當前的市場情況和銷售情況，還要負責品牌培育過程中的管理工作，對品牌的過程進行全面的跟蹤，以便利用品牌的培育成果和知名度，求得最大的經(jīng)濟效益。具體管理如下：（1）、培育計劃制定：負責制定卷煙品牌培育計劃，制定卷煙品牌培育目標和長期發(fā)展規(guī)劃。

（2）、培育方案策劃：品牌經(jīng)理負責相關品牌的培育、維護，制定品牌培育策劃方案并組織相關人員開展品牌培育方案執(zhí)行工作。

（3）、培育跟蹤執(zhí)行：品牌經(jīng)理負責在品牌培育重點聯(lián)系客戶執(zhí)行相關方案，每周對品牌培育方案的具體情況進行跟蹤，即時收集信息，在周例會中形成文案報告，向客戶服務中心匯報品牌發(fā)展趨勢。

（4）、培訓過程中的措施調(diào)整：品牌經(jīng)理負責根據(jù)市場的銷售情況提出問題，對品牌培育方案進行調(diào)整，確保使品牌發(fā)展符合市場要求。

（5）、培育成果整理歸檔：品牌經(jīng)理應該負責對品牌發(fā)展個案的梳理、總結(jié)、存檔。

4、傾盡全力的沖刺—卓越的品牌經(jīng)理應該不斷的自我鞭策 “與卓越為伍，激勵向上，與鯊魚同游，拼搏前進”。意思是品牌經(jīng)理們需燃起智慧之火花，向比自己優(yōu)秀、經(jīng)驗豐富的人學習，充分挖掘自己的潛力，不斷給自己提出新要求。卓越的品牌經(jīng)理應該要不斷的自我鞭策，需要不斷創(chuàng)新，要形成創(chuàng)新意識，比如在將培育成果整理歸檔的同時，將成果深入挖掘，分析品牌培育的實際需要，選擇適當數(shù)量的零售客戶和消費者意見領袖，作為重點聯(lián)系客戶和消費者，進行定期走訪。收集重點聯(lián)系客戶的市場銷售情況、庫存水平、客戶需求、再購意愿等。

卷煙消費意見領袖每季度召開一次消費者座談會，發(fā)揮意見領袖以點帶面的作用，根據(jù)收集的重點卷煙零售客戶和消費者信息，對營銷策略和培育方案進行適當調(diào)整。

在市場競爭日益加劇的情況下，一個成功的品牌就是贏得競爭的一把利劍，如何在市場競爭中，將此劍揮灑至極佳境界，是每個品牌經(jīng)理需要學習的。一個卷煙品牌的不斷發(fā)展將不再單依靠產(chǎn)品本身，需建立長期的品牌戰(zhàn)略及規(guī)劃。這就需要擔任品牌經(jīng)理者必須跟上時代前進的步伐，全面更新自己的知識與技能，提高駕馭市場的能力，以“賽跑”過程的步驟為杠桿進行衡量，持續(xù)的學習與培訓，不斷增強自身職業(yè)化與專業(yè)化的程度，方能在激烈的競爭中立于不敗之地。

第二篇：自我塑造

行為科學研究得出結(jié)論：一個人一天的行為中大約只有5%是屬于非習慣性的，而剩下的95%的行為都是習慣性的。即便是創(chuàng)新，最終也可以演變成習慣性的創(chuàng)新。

由此，足見習慣的力量。一切的想法，一切的做法，最終都必須歸結(jié)為一種習慣，這樣，才會對人的成功產(chǎn)生持續(xù)的力量。

另一個研究結(jié)論是：21天以上的重復會形成習慣；90天的重復，會形成穩(wěn)定的習慣。即同一個動作。重復21天就會形成習慣性動作。同理，同一個想法，重復21天，或重復驗證21次，就會變成習慣性的想法。

所以，一個觀念如果被驗證了21次以上，它十有八九已經(jīng)變成了你的信念。

習慣的形成大致分三個階段：

第一階段：1-7天左右。此階段的特征是：刻意，不自然，你需要十分刻意提醒自己改變而你可能也會覺得有些不自然，不舒服。

第二階段：7-21天左右。不要放棄第一階段的努力，繼續(xù)重復，跨入第二階段。此階段的特征是：刻意，自然。你已經(jīng)覺得比較自然，比較舒服了，但是一不留意，你還會回復到從前。因此，你還需要刻意地提醒自己改變。

第三階段：21-90天左右。此階段的特征是：不經(jīng)意，自然，其實這就是習慣。這一階段被稱為“習慣的穩(wěn)定期”。一旦跨入此階段，你已經(jīng)完成了自我改造。這項習慣就已成為你生命中的一個有機組成部分。它會自然而然地不停地為你“效勞”。

習慣構(gòu)成性格，性格決定命運。

沒有改變不了的習慣，只有你不怎么想改變的習慣。

沒有改變不了的性格，只有你不怎么想改變的性格。

沒有改變不了的命運，只有你不怎么想要做好的事情。

做一個計劃成功者，去有計劃地為自己塑造好習慣。

成功是因為習慣，一旦養(yǎng)成了成功者身上所有的好習慣，你會發(fā)現(xiàn)自己“不成功都很難”。

六年來，此表經(jīng)過“影響力訓練”機構(gòu)成千上萬的學員無數(shù)次的實踐應用證明：簡單易行，效果顯著。“影響力黃金表”訓練法已被申請專利，被喻為“價值百萬的黃金訓練”。

“影響力黃金表”使用說明：

1、“訓練項目”是指你特別需要的某種觀念、心態(tài)、習慣等等。如：不說可能、準時起床、每天做俯臥撐、不訓斥下屬、贊美別人、傾聽??

2、此表每月一張，訓練項目一月更換一次。

3、表中每個方格左上角中，請你自己填上當月相應的日期。

4、隨時每天睡覺前，在方格中用“錯”或“對”記錄一天的執(zhí)行結(jié)果。

“對”表示已做到，包括刻意做的與不經(jīng)意做的；

“錯”表示未做到，包括沒有做好的與沒有做而事后意識到的。

5、每一個“錯”或“對”都會有一個古故事，你最好另加注明，以便強化。

6、你可以自己動手將此表結(jié)合在一年的每個月的月歷上，也可以把它結(jié)合在你每天都會使用的工作日記本上，如書本稍后會提到的“影響力效率手冊”；或者，將它做成單獨的卡片，擺放或張貼在床頭邊、辦公室屏風上，或者你每天都能很方便地看見并記錄的在方。

暢銷書《富爸爸，窮爸爸》有一著名觀點：窮人之所以窮是因為他按窮人的方式思考問題，養(yǎng)成了窮人的習慣；富人之所以富裕，是因為他按照富人的方式思考問題，養(yǎng)成了富人的習慣。

成功是因為習慣，失敗也是因為習慣。

那么，成功者的習慣是什么？許多著名書籍上曾告訴我們成功者應具備的好習慣，如美國著名訓練專家史蒂芬、柯維（Stephen Covey）就認為高效人士應該具備7個好習慣：

1、操之在我2、確立目標

3、要事優(yōu)先

4、雙贏思考

5、集思廣益

6、設身處地

7、均衡發(fā)展

現(xiàn)在，“影響力訓練”向您推薦日常生活工作中34個好習慣

本帖隱藏的內(nèi)容

1、不說“不可能”三個字。

2、凡事第一反應：找方法，而不是找借口。

3、遇到挫折對自己大聲說：太棒了！

4、不說消極因素的話，不落入消極情緒，一旦出現(xiàn)立即正面處理。

5、凡是先訂立目標，并且盡量制作“夢想板”。

6、凡事預先作計劃，盡量將目標視覺化。

7、六點優(yōu)先工作制。每一分，每一秒做最有生產(chǎn)力的事情。

8、隨時用零碎的時間（如等人、排隊）做零碎的小活。

9、守時。

10、寫下來。不要太依靠腦袋記憶，因為記憶的信息太容易因為更多新信息的覆蓋而產(chǎn)生“健忘”。

11、隨時記錄靈感。

12、把重要的觀念、方法寫下來，并貼起來、以隨時提醒自己。

13、走路比平時快30%。走路時，腳尖稍用力推進；肢體語言健康有力，不懶散、萎靡。

14、每天出門照鏡子、給自己一個自信的笑容，并向自己伸出一個大拇指：你真棒！

15、每天自我反省一次。反省方法如《成功一定有方法》書中介紹：清晨六問與靜夜六思。

16、每天堅持一次運動。如慢跑15分鐘，散步半小時，跳操，做俯臥撐且每天增加一個，打太極拳等等。

17、聽心跳一分鐘。指在做重要事前，疲勞量，心情煩躁時，緊張時。

18、開會坐在前排。

19、微笑。

20、用心傾聽，不打斷對方說話。

21、說話時，聲音有力。感覺自己聲音似乎能產(chǎn)生有感染力的磁場。

22、同理心，說話之前，先考慮一下對的感受。

23、每天有意識、真誠地贊美別人三次以上。

24、及時寫感謝卡，哪怕是用便箋寫。

25、不用訴斥、指責的口吻跟別人說話。

26、控制不要讓自己做出為自己辯護的第一反應。

27、每天多做一件“份外事”。

28、不管任何方面，每天必須至少做到一次“進步一點點”。

29、每天提前15分鐘上班，推遲30分鐘下班。

30、每天在下班前用五分鐘時間作一天的整理性工作。如整理辦公桌、整理文檔、檢查一天工作績效等。

31、定期存錢。

32、節(jié)儉。臺塑大王王永慶的名言：節(jié)約一塊錢，遠比賺一塊錢來得容易。節(jié)儉習慣的蝴蝶效應是：財富能被積累。

33、時常運用“頭腦風暴”。

34、恪守誠信，說到做到。

如果你愿意堅持用“影響力黃金表”針對以上34點作一個為期兩年共24個月的自我習慣訓練，你將擁有以上全部的成功習慣。

（注：有時候你一個月可以同時訓練2個以上相關習慣）

兩年之后，我們一定會發(fā)現(xiàn)自己“不成功也很難”因為我們已完全習慣成功。

第三篇：品牌個性塑造（推薦）

品牌個性塑造

一、品牌個性的內(nèi)涵

品牌個性，就是指品牌中能夠凸顯競爭優(yōu)勢、展現(xiàn)品牌獨特魅力的性格特征，是品牌形象中最能體現(xiàn)差異、最激進活躍的部分，也是品牌形象中最具價值、無法模仿替代的部分。

品牌個性是一個品牌最有價值的東西，它是最不易被競爭品牌模仿的“法寶”，它也是品牌建設中的一個重要方向。

正如廣告大師奧格威所說：“最終決定品牌的市場地位的是品牌本身的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。”

在今天這個性格張揚的時代追求、突出和發(fā)展品牌個性具有特征的價值和意義。

二、品牌個性的視覺訴求方法

1、個性用色

一種方法是，與競爭品牌形成對照，往往在色彩配色上選用的是與之對開的顏色，令消費者很容易區(qū)別開來。

另一種就是索性大膽的嘗試超脫行業(yè)用色規(guī)律的配色方案。色彩方案獨具匠心、出任意料，極富魅力的色彩令人過目難忘。

2、動態(tài)標志

通常情況下企業(yè)的標志只有一款，并且在標志的應用環(huán)節(jié)使用十分嚴格，不可對標志的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色彩做任何隨意的變更。但現(xiàn)在，在個別定位獨特品牌中，一些極富才華的設計師創(chuàng)造了一種動態(tài)的標志，即標志形態(tài)不只一個，而是一組、一套。有時，是以一個標志形態(tài)為主，進而延伸出若干個與之配套，又相區(qū)別的標志。使用時，以主標志為主打，其余的標志的使用類似于輔助圖形。通過豐富造型，來補充標志符號建立的品牌形象，使其意義更完整、更易識別、更具表現(xiàn)的幅度與深度、更具鮮明的個性。

3、品牌角色

市場經(jīng)濟時代，消費者的每一次消費實際上都是對他感興趣的產(chǎn)品的一次“角色體驗”。“角色營銷”成為當前十分時髦的一種銷售手段。“品牌角色”的出現(xiàn)是對消費心理深度挖掘的結(jié)果。“品牌角色”的出現(xiàn)是對消費心理深度挖掘的結(jié)果。

品牌角色常常是某個親和力強、個性鮮明的擬人化的造型，或生動活潑、或酷感十足。同標志物一起，品牌角色也是品牌的識別符號，甚至，在某些案中品牌角色超越了標志的權(quán)威地位，成為某個案中品牌角色超越了標志的權(quán)威地位，成為某個產(chǎn)品的象征物。

兩相比較，品牌標志物是將品牌的優(yōu)質(zhì)特征進行放大，充分討好受眾心理，個性張揚，惹人喜愛。而品牌標志因需要照顧品牌的。

第四篇：塑造卓越教師讀后感

這是一本暢銷多年的教師讀物，英文版和中文版都深受各級各類教師歡迎。對于精益求精、注重提高專業(yè)發(fā)展水平的教師來說，它是一本很好的指導書。非常值得引起教師重視的是，書中的200多個教師犯錯誤的情景，都是學生指出來的，反映的是學生的心聲。對照書中指出的錯誤反躬自省，找出原因，按照作者開具的“處方”，努力改正或調(diào)整教育觀念和教學方法，每個教師都能成為優(yōu)秀教師乃至卓越教師，在專業(yè)化發(fā)展的道路上越走越遠。本書自出版以來深受各級各類教師歡迎，英文第一版一直位列暢銷書排行榜，并被譯成多國文字出版。中國輕工業(yè)出版社曾于2002年出版其第一版的簡體中文版《塑造教師—教師如何避免易犯的25個錯誤》，被國內(nèi)的廣大教師奉為經(jīng)典。現(xiàn)在我們又引進出版第二版的簡體中文版，以更好地滿足讀者閱讀之需。

作者卡羅琳·奧林奇博士是美國著名教育心理學教授，有近30年的教育經(jīng)歷，曾在小學、中學和大學的多個領域擔任教師和研究人員，深諳教育教學現(xiàn)狀，并做出了卓有成效的研究。她根據(jù)自己多年的研究成果精選了25種教師易犯的嚴重錯誤，在本書中描繪了200多個教師犯錯誤的情景，幾乎將教師職業(yè)生涯中常見的錯誤一網(wǎng)打盡。在每個情景的后面，她給出了專業(yè)的“處方”，分析了錯誤的根源，并指出了應對和避免這一錯誤的措施。卓越教師往往是能通過認識別人所犯的錯誤來避免自己犯錯的人。認真研讀此書，找到自己易犯錯誤的根源并“對癥下藥”，廣大教師就能一步一步地向卓越邁進，成就卓越的教育人生！

短三年多的教師生涯，給自己留下許多回憶，許多思考，也有許多遺憾。今天很幸運的看到《塑造教師-教師如何避免易犯的25個錯誤》一書，心中有許多的想法和沖動，是一種久違的等待后帶來的喜悅。

這本書更吸引我的是，在每一個案例后都有“處方”的形式，對學生的事件給予分析，幫助讀者找出問題的根本，這些分析根據(jù)人的心理發(fā)展的理論，提出許多現(xiàn)代教育理念，強調(diào)了對學生的尊重，理解，關注，欣賞，支持，幫助，突出了作為教師應有的對學生真誠的愛。諸如：“當你身處一個手指責別人的時候，剩下的四個手指其實在指責自己。”“優(yōu)秀的教師，善于挖掘不擅長表現(xiàn)的學生其他方面的優(yōu)點”等等，這些閃爍著思想火花的語言，使我們共享卡羅林博士的智慧和方法，從而有助于改變自己在教育學生過程的策略和技巧，從而得到發(fā)展。

靜下來想想，其實許多教師也許在不經(jīng)意間傷害了孩子，也許是一句草率的話，也許是一個輕蔑的眼神，也許是一次誤會等等，我卻不知道。這本書中介紹的知識能讓教師們恢復平靜，保持心理平衡。教育是事業(yè)，而教師是職業(yè)。我們從事的是教師這一職業(yè)，擔負的卻是教育的責任。師與生之間，維系在一起的是愛，因而愛也就成為了教育永恒的主題。“教育的最高境界是不留痕跡的愛，我希望自己能夠達到這個境界。”多么樸實的一句話。正是這樣樸實的一句話，道出了張思明對教育的理解，表明了他對教育工作的態(tài)度——用心去做。

看完這本書，我覺得教師的言行直接影響著學生的成功與失敗，表揚學生還是批評學生，促進學生進步還是抑制學生發(fā)展，是我們教師應該思考的問題。

教育是生命的火炬，是智慧的橋梁，是通向文明的階梯；教育事業(yè)是一項激動人心的事業(yè)，它為我們提供了實現(xiàn)理想、激發(fā)智慧的宏大舞臺；為實現(xiàn)師生雙方的生命價值、獲得內(nèi)在的幸福提供了無限空間。

“全班100%掌握學習內(nèi)容是不可能的，這種期望既讓人充滿希望也會讓人倍受打擊”

“當你伸出一個手指指責別人的時候，剩下的四個手指是指向自己的”

“教師的潛在動力源是運用社會贊許而塑造學生的行為”，我也深深體會最近的不足，我們的日常生活中也有很多這樣的例子，如教師說學生“你笨得像豬一樣”還有“你長大了也只能去當掃大街的！”這些傷害、打擊學生的話數(shù)不勝數(shù)，如果讓我們舉例的話，其實我們老師責任的重要性不亞于醫(yī)生，疑問我們醫(yī)治是學生的靈魂，就是幫助學生變得更出色，讓學生希望永存！

我們選擇了教師這一職業(yè)，從事著教育這一事業(yè)，我們應該用童心、愛心和恒心去撐起這一工作，我們應該用心地去做好我們的工作。

近日，我讀了《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》一書，感到這本書是一本難得的好書。

《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》一書中，著名的美國教育心理學家卡羅林博士，收集了職前教師們回憶的近200個在學生時代所經(jīng)歷的最不愉悅，且記憶猶新的事件。這些事件，涉及幼兒園、中小學以及大學的學生生活，包括班級管理、學生活動、課堂教學、成績評定、師生交往等等方面，內(nèi)容豐富，舉例生動形象，真實地反映凝固了教師在教育管理中易出現(xiàn)的種種錯誤。讀著這本書，如身臨其境，從所舉教師的錯誤當中，思索著，對照著，是一種很好的學習。特別是從這些案例中進一步理解了學生的感受，又一次站在學生的視角審視我們的許多教育現(xiàn)象和處理方法。

這本書更吸引我的是，在每一個案例后都有“處方”的形式，對發(fā)生的事件給予分析，幫助讀者找出問題的根本。這些分析根據(jù)人的心理發(fā)展的理論，提出許多現(xiàn)代教育理念，強調(diào)了對學生的尊重、理解，關注、欣賞、支持、幫助，突出了作為教師應有的對學生真誠的愛。諸如：“當你身處一個手指責別人的時候，剩下的四個手指其實在指責自己”，“優(yōu)秀的教師，善于挖掘不擅長表現(xiàn)的學生其他方面的優(yōu)點”，“通情達理的老師會注意黑板禮節(jié)——尊重學生、理解學生上黑板做題時的感受”等等。

做教育教學工作幾年來的我看完這本書，我覺得教師的言行直接影響著學生的成功與失敗，表揚學生還是批評學生，促進學生進步還是抑制學生發(fā)展，是我們教師應該思考的問題。想想自己也許在不經(jīng)意間我的言語傷害了孩子，我卻不知道。這本書中介紹的知識能讓我恢復平靜，保持心理平衡。

教育是生命的火炬，是智慧的橋梁，是通向文明的階梯；教育事業(yè)是一項激動人心的事業(yè)，它為我們提供了實現(xiàn)理想、激發(fā)智慧的宏大舞臺；為實現(xiàn)師生雙方的生命價值、獲得內(nèi)在的幸福提供了無限空間。

我們教師肩負著課程改革的歷史重任，新課程的理念要內(nèi)化為我們教師的教學行為，需要漫長的路要走。從根本上改變我們教師的教學觀念，教學行為，將是一場持久的攻堅戰(zhàn)。因此，我們必須隨時對自己的工作及專業(yè)能力的發(fā)展進行評估，樹立終身學習的意識，保持開放的心態(tài)，把學校視為學習的場所，在實踐中學習，不斷對自己的教育教學進行研究、反思，對自己的知識與經(jīng)驗進行重組。

用新理念提升教學的品質(zhì)；用新理念重塑教師的行為；用新理念改變學習的方式。

《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》心得體會

近日，我讀了《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》一書，感到這本書是一本難得的好書。

《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》一書中，著名的美國教育心理學家卡 羅林 博士，收集了職前教師們回憶的近200個在學生時代所經(jīng)歷的最不愉悅，且記憶猶新的事件。這些事件，涉及幼兒園、中小學以及大學的學生生活，包括班級管理、學生活動、課堂教學、成績評定、師生交往等等方面，內(nèi)容豐富，舉例生動形象，真實地反映凝固了教師在教育管理中易出現(xiàn)的種種錯誤。讀著這本書，如身臨其境，從所舉教師的錯誤當中，思索著，對照著，是一種很好的學習。特別是從這些案例中進一步理解了學生的感受，又一次站在學生的視角審視我們的許多教育現(xiàn)象和處理方法。

這本書更吸引我的是，在每一個案例后都有“處方”的形式，對發(fā)生的事件給予分析，幫助讀者找出問題的根本。這些分析根據(jù)人的心理發(fā)展的理論，提出許多現(xiàn)代教育理念，強調(diào)了對學生的尊重、理解，關注、欣賞、支持、幫助，突出了作為教師應有的對學生真誠的愛。諸如：“當你身處一個手指責別人的時候，剩下的四個手指其實在指責自己”，“優(yōu)秀的教師，善于挖掘不擅長表現(xiàn)的學生其他方面的優(yōu)點”，“通情達理的老師會注意黑板禮節(jié)——尊重學生、理解學生上黑板做題時的感受”等等。

做教育教學工作近10年來的我看完這本書，我覺得教師的言行直接影響著學生的成功與失敗，表揚學生還是批評學生，促進學生進步還是抑制學生發(fā)展，是我們教師應該思考的問題。想想自己也許在不經(jīng)意間我的言語傷害了孩子，我卻不知道。這本書中介紹的知識能讓我恢復平靜，保持心理平衡。

教育是事業(yè)，而教師是職業(yè)。我們從事的是教師這一職業(yè)，擔負的卻是教育的責任。師與生之間，維系在一起的是愛，因而愛也就成為了教育永恒的主題。“教育的最高境界是不留痕跡的愛，我希望自己能夠達到這個境界。”多么樸實的一句話。正是這樣樸實的一句話，道出了張思明對教育的理解，表明了他對教育工作的態(tài)度——用心去做。

用心做教育，就要擁有一份童心。

教師與學生構(gòu)成了教育的主體，教師是施教者，學生是受教者，而兩者并不是對立的，教師與學生間的和諧成為了教育活動得以順利進行的保障。在教育活動中，由于學生的年齡因素決定了學生的思想，他們有自己觀察問題、分析問題、解決問題的視角，作為與學生有一定年齡差距的老師，則必須要擁有一顆學生一樣的童心才能與學生走得更近，才能走進學生內(nèi)心深處，使教育活動以最小成本取得最大效益。

用心做教育，就要奉獻一片愛心。

“愛孩子是連母雞都會做的事”。學生在老師的眼中就是孩子。既然是孩子，我們就得用我們的愛來教育他們。我們每天最主要的工作是什么，上課、批改作業(yè)？不是，那只是我們工作中很小的一部分，我們主要的工作是把我們的愛給學生，并且，要把我們的愛給每一個學生，不要有所遺漏，因為，如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)原來每個孩子都是那么可愛。

用心做教育，就要豎立一顆恒心。

“十年樹木，百年樹人”。教育不是朝夕之功，而是一個周期性較長的工作，也許作為我們來說，體會到的只是重復：上課、作業(yè)、輔導??，然而，正是在這單調(diào)的重復中，學生卻無時無刻不在發(fā)生著變化：年齡在漸漸長大，知識在逐步增多，思想越來越成熟，與人交往的能力越來越強??當然，這些不會展現(xiàn)在我們面前，但是我們可以通過學生的一言一行體會得到。這是我們持之以恒，堅持不懈地教育的結(jié)果。我們每個人都有過這樣的經(jīng)歷：經(jīng)過多次思想工作，頑固不化的調(diào)皮學生愛上了學習；經(jīng)過耐心輔導，成績落后的學生迎頭趕上??這些都是我們長期教育的結(jié)果。

我們選擇了教師這一職業(yè)，從事著教育這一事業(yè)，我們應該用童心、愛心、恒心去撐起這一工作，我們應該用心地去做好我們的工作

用心做教育，就要奉獻一片愛心。

“愛孩子是連母雞都會做的事”。學生在老師的眼中就是孩子。既然是孩子，我們就得用我們的愛來教育他們。我們每天最主要的工作是什么，上課、批改作業(yè)？不是，那只是我們工作中很小的一部分，我們主要的工作是把我們的愛給學生，并且，要把我們的愛給每一個學生，不要有所遺漏，因為，如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)原來每個孩子都是那么可愛。

用心做教育，就要豎立一顆恒心。

“十年樹木，百年樹人”。教育不是朝夕之功，而是一個周期性較長的工作，也許作為我們來說，體會到的只是重復：上課、作業(yè)、輔導??，然而，正是在這單調(diào)的重復中，學生卻無時無刻不在發(fā)生著變化：年齡在漸漸長大，知識在逐步增多，思想越來越成熟，與人交往的能力越來越強??當然，這些不會展現(xiàn)在我們面前，但是我們可以通過學生的一言一行體會得到。這是我們持之以恒，堅持不懈地教育的結(jié)果。我們每個人都有過這樣的經(jīng)歷：經(jīng)過多次思想工作，頑固不化的調(diào)皮學生愛上了學習；經(jīng)過耐心輔導，成績落后的學生迎頭趕上??這些都是我們長期教育的結(jié)果。

我們選擇了教師這一職業(yè)，從事著教育這一事業(yè)，我們應該用童心、愛心、恒心去撐起這一工作，我們應該用心地去做好我們的工作。

前不久讀了《給教師的建議》一書，它是20世紀蘇聯(lián)教育經(jīng)典譯叢之一，由前蘇聯(lián)著名教育家B·A·蘇霍姆林斯基著。書中每一條談一個問題，有生動的實際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學中的實例，娓娓道來。它讓我明白了許多鮮明的教育觀點，也有許多心靈感觸，在此談談我的體會。

“學習的愿望是一種精細而淘氣的東西。形象地說，它是一枝嬌嫩的花朵，有千萬朵細小的根須在潮濕的土壤里不知疲倦地工作著，給它提供滋養(yǎng)。我們看不見這些根須，但是我們悉心地保護它們，因為我們知道，沒有它們，生命和美就會凋謝。”書中提到這個問題就是興趣的培養(yǎng)，興趣是學生學習的動力，是點燃學生智慧的火花。沒有興趣的指引和鋪墊，學生會覺得學習變得枯燥無味，產(chǎn)生厭學心理，從而影響數(shù)學教學的效果。

“追求知識的愿望，是靠兒童的雖不輕松然而快樂的、誘人的、出于自愿勞動所創(chuàng)造的千萬條根須日以繼夜、不知疲勞的工作來滋養(yǎng)的。然而只有使力量的付出跟兒童的自尊感密不可分的時候，他的勞動才能成為快樂的、誘人的、自愿的勞動。必須使兒童感到自己是一個勞動者，使他為自己的努力所達到的勞動成果而感到自豪。培養(yǎng)自豪也就會意味著在兒童心靈中樹立一種要成為思考者的愿望。”數(shù)學教學激發(fā)學生學習興趣是重要的一環(huán)，從教學心理學角度上講，如果抓住了學生的某些心理特征，對教學將有一個巨大的推動作用。興趣的培養(yǎng)就是一個重要的方面，興趣能激發(fā)大腦組織加工，有利于發(fā)現(xiàn)事物的新線索，并進行探索創(chuàng)造，興趣是學習的最佳營養(yǎng)劑和催化劑，學生對學習有興趣，對學習材料的反映也就是最清晰，思維活動是最積極最有效，學習就能取得事半功倍的效果。數(shù)學課，培養(yǎng)學生學習數(shù)學興趣的途徑是多種多樣的，除了和諧，融洽的師生關系外，更重要是選擇適當?shù)慕虒W方法，做為數(shù)學老師應努力使學生熱愛數(shù)學，才能提供最新的原創(chuàng)免費范文！對學習有興趣，只要有興趣，才能學好數(shù)學。因為興趣是學習成功的秘訣，是獲取知識的開端，是求知欲望的基礎，我在充分發(fā)揮教師的主導作用的前提下，激發(fā)學生興趣。我認為人們對知識的認識和積累,都是通過觀察實踐而的不到的,沒有觀察也就沒有豐富的想象,也不可能有正確的推理、概括和創(chuàng)造性，所以有意識地安排學生去觀察、去思考，逐步培養(yǎng)學生的觀察能力，發(fā)展學生的想象力,即增加了數(shù)學的趣味性,又創(chuàng)造了良好的課堂氣氛。數(shù)學教學要在教師的指導下，自己主動積極的學習，才能有效的培養(yǎng)養(yǎng)學生獨立獲取知識，應用知識的能力，知識智力興趣關系密切，有意識的創(chuàng)造良好的課堂氣氛，熱愛學習與情感，并對所教學科產(chǎn)生興趣，因此，老師要教給學生學習方法，使他們運用正確的學習方法，順利掌握知識，體驗成功后的樂趣,增添學習興趣,使設計的教法符合學生的學法，持之以恒地結(jié)合知識進行學習方法的指引和訓練，使學生掌握求知識的鑰匙，可以增添學習興趣。

第五篇：學校品牌塑造策略

學校品牌塑造策略

隨著市場機制、競爭機制、效益機制引進教育領域，我國的教育更充滿了生機和活力，競爭也越來越激烈。廣大家長已不滿足于有學可上，他們都希望自己的子女能夠享受優(yōu)質(zhì)教育，能夠上名牌學校。因此，塑造學校品牌已經(jīng)成為學校贏得家長、學生，求得生存和發(fā)展的關鍵。

洞察目前的教育界，很多學校都在注重塑造自己的辦學品牌。品牌正成為中國教育市場的深情呼喚。創(chuàng)建學校品牌已經(jīng)不是要不要的問題，而是中國社會轉(zhuǎn)型中的必然現(xiàn)象。因此，探尋塑造學校品牌之策略，對于激勵學校管理者在日益開放的社會中相互模仿、借鑒與競爭，提高學校教育在總體上的質(zhì)量與效率，具有重要現(xiàn)實意義。

找準學校定位是塑造學校品牌的前提

學校品牌定位是指學校為自身確定一個適當?shù)氖袌鼋巧箤W校在社會、家長、學生的心中占領一個有利的位置。學校品牌定位要突出品牌個性，要貼近家長和學生的感受，使他們進而產(chǎn)生對學校的品牌偏好感和傾向性。學校品牌定位必須講究策略和方法。

1.首席定位

即追求學校成為本地區(qū)教育行業(yè)中領導者的市場定位。但并不是所有的學校都有實力運用首席定位策略。對大多數(shù)學校而言，重要的是發(fā)現(xiàn)本學校某些有價值的屬性方面的競爭優(yōu)勢，并取得第一的定位。如四川省棕北教育集團的成都五十中學以打造“四川省第一所專門研究‘中等生超常規(guī)發(fā)展模式’學校”為辦學目標，受到了廣大中等學生的青睞。采用首席定位策略，能產(chǎn)生先入為主的效果，使家長、學生對學校留下深刻的印象。

2.對比定位

即通過與競爭品牌學校的客觀比較，來確定自己的市場地位的一種定位策略。在市場經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)，各類學校成百上千，學校要發(fā)現(xiàn)市場空檔不是一件容易的事情。此時，學校要讓自己的品牌在人們心目中占有一席之地，只有設法改變競爭者品牌在人們心目中現(xiàn)有的形象，找出其弱點，并用自己的品牌進行對比。

3.理念定位

學校理念定位就是學校用具有鮮明特點的經(jīng)營理念和學校精神作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)學校的內(nèi)在本質(zhì)。一個學校如果具有正確的辦學宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營哲學，那么，學校采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產(chǎn)生好感的學校形象，借此提高學校品牌的價值，光大品牌形象。如“厚德載物”是清華大學的一句響徹全球的口號，是清華大學經(jīng)營管理理念的精髓所在。

4.文化定位

將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌識別，文化定位能大大提高學校品牌的品位，使學校品牌形象更具特色。石室中學前身是享有2000多年悠久辦學歷史的老牌名校。1998年以來，學校充分挖掘自身的歷史文化，先后將學校建筑統(tǒng)一更換為漢代建筑風格，并設計、注冊“石室”標記，成為當?shù)匾坏榔嫣氐娘L景線，吸引眾多學生、家長和社會人士前去學習、參觀。

以上幾種學校品牌定位策略各有特點，在運用時要根據(jù)情況結(jié)合使用，使之相互補充，共同為學校品牌發(fā)展服務。

打造學校文化是塑造學校品牌的核心

學校品牌建設必須要以學校文化為根本的依據(jù)，衡量一所學校是否已經(jīng)形成自己的品牌，最核心的標志是看它是否有自己優(yōu)秀的學校文化。學校文化是學校品牌之魂。

1.培育精神文化

學校精神文化主要是指學校的理想信念和價值追求, 其表現(xiàn)形式是多種多樣的, 有的表現(xiàn)為系統(tǒng)的辦學理念, 而有的則通過校訓、校風、校歌來體現(xiàn)。有的學校提出要培養(yǎng)“合格+特長”的人, 有的學校提出要“為學生的終身發(fā)展奠基”，還有的學校提出要“創(chuàng)建學習型學校”, 等等。這些都是學校精神文化的一種具體的表達形式。

校訓是學校精神文化的核心要素和高度凝結(jié)。竺可楨先生在浙江大學任校長時, 確立了“求是”兩字作為校訓。浙江大學人才輩出, 享譽海內(nèi)外,與“求是”這兩字校訓有很大的關系。學校品牌建設的核心在于形成一種精神文化。

2.完善制度文化

學校制度文化是學校精神文化的具體化，學校員工的行為直接體現(xiàn)著學校文化。當年南開中學東樓進口的左側(cè)擺放著一面穿衣鏡，鏡子上端的橫匾上鐫刻著南開校父嚴范孫先生親題的四十字箴言：“面必凈，發(fā)必理，衣必整，鈕必結(jié)；頭容正，肩容平，胸容寬，背容直；氣象：勿傲，勿暴，勿怠；顏色：宜和，宜靜，宜莊。”正是這四十個字，使得“南開中學生的行為舉止，顯然與他校有所不同，來訪的客人，街上的行人，一看就看出來”。

如果我們把學生比作學校的“產(chǎn)品”，那么，學生身上的基于學校精神的言行舉止便是學校的“商標”，便是學校品牌最形象的注解。當然，學校的制度文化不僅體現(xiàn)在學生管理上，它包括學校制度的方方面面，如教師管理制度、教學管理制度、學校的決策制度、獎懲制度等。所有這些都體現(xiàn)著學校文化的特性，都直接傳達著學校品牌的信息。

3.營造物質(zhì)文化

學校物質(zhì)文化是學校文化的外在表現(xiàn)和標志，同時，學校物質(zhì)文化又會對學校的師生員工的行為心理產(chǎn)生潛移默化的影響。學校物質(zhì)文化包括學校的建筑風格、室內(nèi)外環(huán)境布置、具有明確意義的學校標志物，如學校校名的標準字體、校徽、校歌、校服、學校的標準色等，它們都以不同的方式向人們傳達著學校文化的信息。正像人們講的“建筑是空心的雕塑、建筑是凝固的音樂”，建筑也承載著學校的歷史。一提到清華大學人們的腦海里就會浮現(xiàn)出清華園的拱門；人們更把北京大學的校園景觀概括為“一塔湖圖”。這些已經(jīng)成為他們自己品牌的物化標志。

學校的校徽、校服、校歌、校名的標準字體、學校標準色同樣傳達著學校文化信息。清華大學校徽上的中英文校名、建校時間、校訓完整地傳達著清華大學歷史與追求。天津南開中學的標準色“青蓮紫”有其深刻的內(nèi)涵，蓮取其“出污泥而不染”，紫色意取“紫氣東來”。

提供優(yōu)質(zhì)服務是塑造學校品牌的保障

在教育競爭已經(jīng)演化為學校品牌的激烈競爭的今天，學校更要有強烈的服務意識，要為學生的終身發(fā)展服務，寓服務于領導和管理之中。

1.服務社會

現(xiàn)代社會的競爭就是服務的競爭，服務產(chǎn)生競爭力，服務產(chǎn)生效益。哈佛教育之所以在世界上遙遙領先，就是它的教育產(chǎn)品能很好地為社會提供超一流的優(yōu)質(zhì)服務，滿足于經(jīng)濟對人才和高素質(zhì)勞動力的需求。

在我們國家，現(xiàn)代教育已成為大眾的基本需求，因此，學校要在教育競爭中擁有一席之地，必須不斷根據(jù)社會的需求，調(diào)整學校的培養(yǎng)目標。學校既要立足于長遠，肩負起提高整個民族文化素質(zhì)的重任，還要滿足于高一級學校對優(yōu)秀生源的需求。隨著辦學體制的不斷放寬，教育之間的競爭也漸趨激烈，學校如不能滿足社會對教育的高要求，也只有在競爭中被淘汰。

2.服務學生

學校服務學生，實質(zhì)上是要全心全意為學生的發(fā)展服務。在市場競爭中，優(yōu)質(zhì)服務不僅是一種美德，更是一種競爭力和生存方式。

學校要以學生為本，一切為了學生，尊重學生，依靠學生，促進學生的全面發(fā)展。要想方設法讓學生進得來、留得住、學得好。學校服務學生，關鍵是教師。教師要明白服務是現(xiàn)代社會對教師的基本要求，沒有教師對學生的優(yōu)質(zhì)服務，就沒有學校高質(zhì)量的辦學效果。教師要把服務學生變?yōu)樽杂X的行動，全心全意為學生的全面發(fā)展服務，教師要關注學生的學習、生活和心理，尊重學生的人格，與學生保持平等和諧的關系。

3.服務教師

學校要以教師為貴，教師是學校辦學的主體，是學校的主人，是打造學校品牌的主力軍，而且名師本身就是學校品牌。

學校要善于創(chuàng)造條件，滿足教師教學的多種需要，要提供良好的教學設施、足夠的培訓和資源，為教師確定合理的工作量，使教師有更充分的自主和更多的時間從事教學研究，賦予完成任務的權(quán)威。要真心誠意地信任教師，公平地對待每個教師，及時溝通感情，縮短心理距離，善于發(fā)現(xiàn)教師工作中的閃光點，和教師建立友好合作的關系，給教師創(chuàng)造施展才華的舞臺，滿足教師自我成才和發(fā)展的需求。

教育屬于服務行業(yè)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，學校品牌之間的競爭必然越來越激烈，對優(yōu)質(zhì)教育服務的需求將越來越高，服務意識、服務水平、服務能力將決定一所學校的成敗！

擁有優(yōu)秀校長是塑造學校品牌的關鍵

校長是一所學校思想的源泉，有什么樣的校長就有什么樣的學校。校長應該成為教育家、教育大師。

1.不斷學習

校長要不斷學習新知識、補充新內(nèi)容，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，練就新的工作技能，保持自己在知識、技能領域的青春和活力。特別要注意增強對學習內(nèi)容的針對性和知識內(nèi)容的選擇性。現(xiàn)代的校長必須時刻注意教育科研的前沿動態(tài)，及時補充學習新的教育理論，保持自己教育理念的與時俱進。

2.注重修養(yǎng)

校長要注重自身修養(yǎng)，講究職業(yè)道德和個人信譽，注重儀表儀態(tài)和談吐，塑造個人良好形象。個人的品牌是一種文化的積淀，是一種文化力，因此，校長的人生觀、世界觀、價值觀都應該處在一個較高的層面上，并持之以恒地形成一種基于文化的親和力和感染力。

3.勇于創(chuàng)新

要打造學校品牌，校長必須富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。在教育教學思想上要有新觀點，在學校管理中有新辦法，能在學校創(chuàng)造出良好的創(chuàng)新環(huán)境、濃郁的創(chuàng)新氛圍，激揚出師生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。有創(chuàng)新意識的校長必須要具有前瞻意識，走在時代的前列，敢為天下先。同時也要意識到，前進的道路可能是極其寂寞孤獨的，也許會遭到別人的誤解。但只有堅定地走自己的路，闖出一條世上本沒有的路，才是教育希望之所在。

4.唱響品牌

校長要視品牌為學校重要的無形資產(chǎn)，不僅要有強烈的品牌經(jīng)營意識，還要有一系列打造學校品牌的有效方略，構(gòu)建學校品牌管理文化。要樹立品牌意識，使全體師生員工都成為推動品牌形成的要素；要實施品牌承諾，譬如“視學生若親子，視家長為上帝，視質(zhì)量如生命”；要傳播品牌信息，如通過咨詢會、家長委員會、開放課堂等途徑，利用校報、地方媒體和權(quán)威教育報刊及時把學校有關信息傳播出去，借以提升學校的品牌形象。

塑造學校品牌不是一朝一夕的事，它是一個漫長而痛苦的過程，需要我們扎實地工作，不斷地探索。只要我們把握好創(chuàng)建學校品牌的初衷與方向，運用正確的策略，以實事求是的態(tài)度去適應外界客觀條件的變化，營造良好的教育環(huán)境，一定會完成創(chuàng)建學校品牌這一目標。

（作者單位：安徽定遠縣職教中心）