第一篇：公司三年發展規劃

寧波工程有限公司

三年發展規劃

一、目的：

企業發展規劃是企業發展的靈魂與綱領，引領企業發展方向，明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。

所以，為更好的適應市場變化，正確定位企業奮斗目標，實事求是地進行企業發展規劃，充分發揮企業現有資源優勢和潛力，不斷激勵制度創新和管理創新，增強企業凝聚力，鼓舞員工士氣，建立企業和員工的共同愿景，從而全面推進企業規模發展、快速發展，現結合行業及公司當前發展趨勢，特制定企業2012~2014年三年發展規劃。

二、基本情況

自1990年奉化公司成立以來，通過20多年的發展，我們從無到有、從小到大，目前我們項目部從最初的浙江造船廠1家已發展為11家，遍及舟山、象山、北侖、蕪湖等地，企業規模不斷壯大，2011年產值已達1.5億。

但毋庸諱言長期以來，企業管理比較薄弱，實行的是粗放式的管理模式，各項規章制度不夠健全，存在很多漏洞和不足。當前，受歐債危機的影響，整個船市的行情不佳，大量船舶滯銷，資金嚴重短缺，受此影響，與我們合作的個別廠家欠款嚴重、停工停產。在這樣的大背景下，針對市場及公司現狀，我們如何準確找到自己的定位，如何

安然度過危機，市場份額、產值不但不縮水且能有所增長，這是我們當前迫切要面對和解決的問題。我們認為，在這個調整期，挑戰與機遇并存。我們正好利用這樣一個時期，靜下心來，正視不足，補缺補差，練好內功。我們要想在此困局中，屹立不倒，且做大做強，唯一的出路，就是向管理要效益！所以，從現在開始，管理必須走上規范化、制度化！

三、指導思想

在同舟公司發展規劃中，要堅持以企業發展為主線，以科學管理為重點，以深化變革為動力，以“夯實基礎、做精項目、做強企業”為目標，全面提高企業綜合實力，努力把公司建設成為行業內一流先進的工程企業。

四、總體目標

我們的總體思路是，以高新區科貿中心公司總部的建立為契機，以三年的時間完成企業的改造升級，即“一年建章立制，二年夯實基礎，三年實現跨越”。在這三年之中，我們將秉承“勤練內功，穩中求進”的發展理念，穩住陣腳，裁汰不良，杜絕急功近利、盲目擴張。三年之后，力爭將同舟公司打造成業界的一個叫得響的品牌。

1、未來三年，企業年均總產值將達到 億元，利稅實現 元。

2、繼續加強與各大實力雄厚船廠合作，建立、完善企業管理體系。

3、招賢納士，初步打造成功一支具有先進管理理念、年齡結構合理、知識層次較高、執行力強、對企業忠誠度高的管理團隊。

4、以船舶工程為龍頭，在充分評估、反復論證、萬無一失的前提下，適時介入其他工程領域，實現企業由單一工程領域向更多工程領域發展的跨越。

5、實現技術、設備、工藝的全面革新。

6、加大培訓力度，學習先進的管理理念和方法，全面提升全員素質，建設好具有鮮明同舟特色的企業文化。

五、工作措施

為實現上述同舟公司三年發展規劃，要求各部門根據本部門的實際，制定具有針對性的部門發展計劃及具體措施：

（一）、財務：

（二）、人事：

首先，要建立一套切實可行的人事管理體系。

其次，進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。

科學技術是第一生產力，企業只有堅持引進人才、培養人才、多策并舉，才能為實現企業發展規劃的目標，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業技術人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關懷增強企業的向心力和凝聚力，為人才發揮聰明才智創造良好環境。

另外，要進一步拓寬用工渠道。

（三）、安全：

1、加快安全部門建設（1）、人員的配備

建立以王八蛋副總經理為安全生產領導的安全生產部，配設總部安全部主任或主管、助手，各項目部設專職安全員，大的項目部設安全主管，分設安全員。（2）、管理制度的制定

制定或完善安全生產制度、安全生產責任制、安全生產會議制度、安全檢查及整改制度、安全生產考核獎懲制度，安全生產的臺賬建立。

2、加大執行力度

（1）、在各種制度制定出來的情況下，必須要有執行力度，所有的相關責任人簽好安全生產責任狀，配合好公司總部生產管理部門的工作。

（2）、定期或不定期對各項目部進行檢查或者抽查，發現問題立刻處理，該誰的責任誰就負責，直到問題解決。

（3）、年度考核考評，對優秀的項目部和個人實施獎勵，對好的建議和意見予以采納，將好的防范或者處理的事故案例進行通報表揚和推廣實行。

3、加強教育培訓

（1）、定期對各項目部安全員進行業務培訓，對新頒發的各項安全生產制度進行學習消化，充分運用到實際操作當中去。

（2）、要求各項目部經理每周開例行生產會議時，必須把學習安全生

產制度列入會議議程，并做好會議記錄。

（3）、要求各項目部的安全員必須做到新工人崗前“三級”安全教育，并簽字后才能上崗。

4、加強工人的安全意識

（1）、安全員直接對加強工人的安全生產意識負責，班組長為輔助，每天早晨晨會，必須按照相關規定的要求實施。

（2）、開展各項安全生產活動。在條件成熟下，組織各種形式的知識競賽、演講、征文，形成安全生產文化濃厚的氛圍。

（四）、生產：

改進生產技術，提高生產效率。

我們公司為傳統的勞動密集型企業，企業要想加快發展，出路在哪里，只有依靠科技創新，提升科技含量，改進生產技術，才能提升市場競爭力。

（五）、企業文化：

為提高本公司員工對企業的責任感、歸屬感，增強企業的凝聚力、向心力和感召力，使本公司各項管理更加規范化、制度化，提高工作效率，促進企業持續、快速、健康發展，我們的總體思路是：

主攻精神文化，規范制度文化，推進行為文化，提升物質文化。我們的指導思想是：以人為本，因企制宜，循序漸進，注重實效 長期目標是：打造具有鮮明特色的精神文化、制度文化、行為文化、物質文化。

三年目標是：

1、確立具有公司特色的企業理念：企業哲學、企業精神、企業核心價值觀、企業道德規范等。要在全體員工中，加大宣傳力度，使之深入人心，讓公司員工對企業理念達到熟知、熟記等程度，并在自身的實際行動中自覺實踐。

2、系統的整合和完善核心理念指導下的企業文化支撐體系，堅持以公司的核心理念為企業一切行動的出發點、著眼點和落腳點，形成以核心理念為主線的系統管理體系。

3、學習型組織的構建成體系，階段性成果明顯。公司形成規范的學習制度并自覺實踐。

4、公司的知名度、美譽度、信譽度進一步提升，企業標識和品牌形象在公司內部和行業內部認知程度達到100%，公司協作單位的認知程度達到100%。

5、員工對公司的企業形象標準、管理者形象標準、員工形象標準等，能夠做到熟知、自覺行動，而且遵守行為規范達到100%。今年工作重點：

1、建立健全各項規章制度；

2、編纂完整版《員工手冊》、《公司企業文化手冊》等；

3、編纂精裝本《寧波有限公司簡介》一冊；

4、重建公司網站。當下行動計劃：

為實現以上工作目標和重點，擬從以下幾個方面入手：

1、建立健全公司所有員工的《檔案》、《合同》。

公司所有聘用的員工，都必須建立完整的《員工檔案》和《勞動合同》。

2、建立健全各項規章制度。做到有“章”可依，有“章”必依，執“章”必嚴，違“章”必究。目前，擬先建立健全以下制度：

（1）、考勤請假制度；（2）、人事管理制度；（3）、財務管理制度；（4）、統計管理制度；（5）、倉庫管理制度；（6）、宿舍管理制度；（7）薪酬工資管理制度；（8）、成本目標管理制度；（9）、各工種安全操作規程；（10）、三級安全教育制度；（11）、崗位職責；（12）、員工手冊；（13）、安全生產規章制度。

3、要在總公司辦公區域營造企業文化氛圍。如張貼圖片，懸掛標語等等。把企業經營理念、核心價值觀要公之于眾，讓員工耳濡目染爛熟于心。在董事長、總經理辦公室，要購（訂）置一批圖書、報刊及工藝品或與企業相關的模型并有序擺放。

4、擬對公司辦公人員的著裝、公司的會議安排等作些要求。（1）、要求公司辦公人員在工作日著裝規范：男員工外著藍（黑）西服外套、內白襯衫，佩戴領帶、工牌，藍（黑）西褲，黑色皮鞋；女員工著藍（黑）西服外套白襯衫、藍（黑）西褲或裙子，佩戴工牌；

（2）、公司的各項規章制度，以公司文件形式發至公司各部門及各項目部，令其對照執行。凡公司各部門下達的各項指令，一律統一、集中到公司辦公室，以公司辦公室名義統一編號、統一發文，以體現公司文件的嚴肅性和權威性。

（3）、確立幾種“會議形式”。例會，比如每日碰頭會或周會（每

周一舉行）；月會，每月月初各項目部集中到公司總部舉行月度工作報告，公司總經辦借此機會向各部門、各項目部傳達董事會最新指示精神、公司最新文件、對管理者進行培訓；年會（年終總結會）。

5、定期編輯公司內部通報：

（1）、生產動態；（2）、安全文明生產；

（3）、好人好事；（4）、先進管理模式。

6、不定期組織企業文化活動交流。

比如在“3.8”婦女節、“5.1”勞動節、“10.1”國慶節、元旦節、春節等時段，由公司企劃部牽頭，由公司辦公室及各項目部共同參與，開展不同形式的文化交流活動。

三年的企業發展規劃及工作目標，任務艱巨，責任重大，前景光明，但是在董事會的正確領導下，堅持“質量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創佳績，再創新的輝煌！

第二篇：公司三年發展規劃 (4000字)

寧波工程有限公司

三年發展規劃

一、目的：

企業發展規劃是企業發展的靈魂與綱領，引領企業發展方向，明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。

所以，為更好的適應市場變化，正確定位企業奮斗目標，實事求是地進行企業發展規劃，充分發揮企業現有資源優勢和潛力，不斷激勵制度創新和管理創新，增強企業凝聚力，鼓舞員工士氣，建立企業和員工的共同愿景，從而全面推進企業規模發展、快速發展，現結合行業及公司當前發展趨勢，特制定企業2012~2014年三年發展規劃。

二、基本情況

自1990年奉化公司成立以來，通過20多年的發展，我們從無到有、從小到大，目前我們項目部從最初的浙江造船廠1家已發展為11家，遍及舟山、象山、北侖、蕪湖等地，企業規模不斷壯大，2011年產值已達1.5億。

但毋庸諱言長期以來，企業管理比較薄弱，實行的是粗放式的管理模式，各項規章制度不夠健全，存在很多漏洞和不足。當前，受歐債危機的影響，整個船市的行情不佳，大量船舶滯銷，資金嚴重短缺，受此影響，與我們合作的個別廠家欠款嚴重、停工停產。在這樣的大背景下，針對市場及公司現狀，我們如何準確找到自己的定位，如何安然度過危機，市場份額、產值不但不縮水且能有所增長，這是我們當前迫切要面對和解決的問題。我們認為，在這個調整期，挑戰與機遇并存。我們正好利用這樣一個時期，靜下心來，正視不足，補缺補差，練好內功。我們要想在此困局中，屹立不倒，且做大做強，唯一的出路，就是向管理要效益！所以，從現在開始，管理必須走上規范化、制度化！

三、指導思想

在同舟公司發展規劃中，要堅持以企業發展為主線，以科學管理為重點，以深化變革為動力，以“夯實基礎、做精項目、做強企業”為目標，全面提高企業綜合實力，努力把公司建設成為行業內一流先進的工程企業。

四、總體目標

我們的總體思路是，以高新區科貿中心公司總部的建立為契機，以三年的時間完成企業的改造升級，即“一年建章立制，二年夯實基礎，三年實現跨越”。在這三年之中，我們將秉承“勤練內功，穩中求進”的發展理念，穩住陣腳，裁汰不良，杜絕急功近利、盲目擴張。三年之后，力爭將同舟公司打造成業界的一個叫得響的品牌。

1、未來三年，企業年均總產值將達到 億元，利稅實現元。

2、繼續加強與各大實力雄厚船廠合作，建立、完善企業管理體系。

3、招賢納士，初步打造成功一支具有先進管理理念、年齡結構合理、知識層次較高、執行力強、對企業忠誠度高的管理團隊。

4、以船舶工程為龍頭，在充分評估、反復論證、萬無一失的前提下，適時介入其他工程領域，實現企業由單一工程領域向更多工程領域發展的跨越。

5、實現技術、設備、工藝的全面革新。

6、加大培訓力度，學習先進的管理理念和方法，全面提升全員素質，建設好具有鮮明同舟特色的企業文化。

五、工作措施

為實現上述同舟公司三年發展規劃，要求各部門根據本部門的實際，制定具有針對性的部門發展計劃及具體措施：

（一）、財務：

（二）、人事： 首先，要建立一套切實可行的人事管理體系。

其次，進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。

科學技術是第一生產力，企業只有堅持引進人才、培養人才、多策并舉，才能為實現企業發展規劃的目標，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業技術人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關懷增強企業的向心力和凝聚力，為人才發揮聰明才智創造良好環境。

另外，要進一步拓寬用工渠道。

（三）、安全：

1、加快安全部門建設

（1）、人員的配備

建立以王八蛋副總經理為安全生產領導的安全生產部，配設總部安全部主任或主管、助手，各項目部設專職安全員，大的項目部設安全主管，分設安全員。

（2）、管理制度的制定

制定或完善安全生產制度、安全生產責任制、安全生產會議制度、安全檢查及整改制度、安全生產考核獎懲制度，安全生產的臺賬建立。

2、加大執行力度

（1）、在各種制度制定出來的情況下，必須要有執行力度，所有的相關責任人簽好安全生產責任狀，配合好公司總部生產管理部門的工作。

（2）、定期或不定期對各項目部進行檢查或者抽查，發現問題立刻處理，該誰的責任誰就負責，直到問題解決。

（3）、考核考評，對優秀的項目部和個人實施獎勵，對好的建議和意見予以采納，將好的防范或者處理的事故案例進行通報表揚和推廣實行。

3、加強教育培訓

（1）、定期對各項目部安全員進行業務培訓，對新頒發的各項安全生產制度進行學習消化，充分運用到實際操作當中去。

（2）、要求各項目部經理每周開例行生產會議時，必須把學習安全生產制度列入會議議程，并做好會議記錄。

（3）、要求各項目部的安全員必須做到新工人崗前“三級”安全教育，并簽字后才能上崗。

4、加強工人的安全意識

（1）、安全員直接對加強工人的安全生產意識負責，班組長為輔助，每天早晨晨會，必須按照相關規定的要求實施。

（2）、開展各項安全生產活動。在條件成熟下，組織各種形式的知識競賽、演講、征文，形成安全生產文化濃厚的氛圍。

（四）、生產：

改進生產技術，提高生產效率。

我們公司為傳統的勞動密集型企業，企業要想加快發展，出路在哪里，只有依靠科技創新，提升科技含量，改進生產技術，才能提升市場競爭力。

（五）、企業文化：

為提高本公司員工對企業的責任感、歸屬感，增強企業的凝聚力、向心力和感召力，使本公司各項管理更加規范化、制度化，提高工作效率，促進企業持續、快速、健康發展，我們的總體思路是：

主攻精神文化，規范制度文化，推進行為文化，提升物質文化。我們的指導思想是：以人為本，因企制宜，循序漸進，注重實效

長期目標是：打造具有鮮明特色的精神文化、制度文化、行為文化、物質文化。

三年目標是：

1、確立具有公司特色的企業理念：企業哲學、企業精神、企業核心價值觀、企業道德規范等。要在全體員工中，加大宣傳力度，使之深入人心，讓公司員工對企業理念達到熟知、熟記等程度，并在自身的實際行動中自覺實踐。

2、系統的整合和完善核心理念指導下的企業文化支撐體系，堅持以公司的核心理念為企業一切行動的出發點、著眼點和落腳點，形成以核心理念為主線的系統管理體系。

3、學習型組織的構建成體系，階段性成果明顯。公司形成規范的學習制度并自覺實踐。

4、公司的知名度、美譽度、信譽度進一步提升，企業標識和品牌形象在公司內部和行業內部認知程度達到100%，公司協作單位的認知程度達到100%。

5、員工對公司的企業形象標準、管理者形象標準、員工形象標準等，能夠做到熟知、自覺行動，而且遵守行為規范達到100%。今年工作重點：

1、建立健全各項規章制度；

2、編纂完整版《員工手冊》、《公司企業文化手冊》等；

3、編纂精裝本《寧波有限公司簡介》一冊；

4、重建公司網站。

當下行動計劃：

為實現以上工作目標和重點，擬從以下幾個方面入手：

1、建立健全公司所有員工的《檔案》、《合同》。公司所有聘用的員工，都必須建立完整的《員工檔案》和《勞動合同》。

2、建立健全各項規章制度。做到有“章”可依，有“章”必依，執“章”必嚴，違“章”必究。目前，擬先建立健全以下制度：

（1）、考勤請假制度；（2）、人事管理制度；（3）、財務管理制度；（4）、統計管理制度；（5）、倉庫管理制度；（6）、宿舍管理制度；

（7）薪酬工資管理制度；（8）、成本目標管理制度；（9）、各工種安全操作規程；（10）、三級安全教育制度；（11）、崗位職責；（12）、員工手冊；（13）、安全生產規章制度。

3、要在總公司辦公區域營造企業文化氛圍。如張貼圖片，懸掛標語等等。把企業經營理念、核心價值觀要公之于眾，讓員工耳濡目染爛熟于心。在董事長、總經理辦公室，要購（訂）置一批圖書、報刊及工藝品或與企業相關的模型并有序擺放。

4、擬對公司辦公人員的著裝、公司的會議安排等作些要求。

（1）、要求公司辦公人員在工作日著裝規范：男員工外著藍（黑）西服外套、內白襯衫，佩戴領帶、工牌，藍（黑）西褲，黑色皮鞋；女員工著藍（黑）西服外套白襯衫、藍（黑）西褲或裙子，佩戴工牌；

（2）、公司的各項規章制度，以公司文件形式發至公司各部門及各項目部，令其對照執行。凡公司各部門下達的各項指令，一律統一、集中到公司辦公室，以公司辦公室名義統一編號、統一發文，以體現公司文件的嚴肅性和權威性。

（3）、確立幾種“會議形式”。例會，比如每日碰頭會或周會（每周一舉行）；月會，每月月初各項目部集中到公司總部舉行月度工作報告，公司總經辦借此機會向各部門、各項目部傳達董事會最新指示精神、公司最新文件、對管理者進行培訓；年會（年終總結會）。

5、定期編輯公司內部通報：

（1）、生產動態；（2）、安全文明生產；

（3）、好人好事；（4）、先進管理模式。

6、不定期組織企業文化活動交流。

比如在“3.8”婦女節、“5.1”勞動節、“10.1”國慶節、元旦節、春節等時段，由公司企劃部牽頭，由公司辦公室及各項目部共同參與，開展不同形式的文化交流活動。

三年的企業發展規劃及工作目標，任務艱巨，責任重大，前景光明，但是在董事會的正確領導下，堅持“質量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創佳績，再創新的輝煌！

第三篇：公司三年發展規劃

****園林藝術工程公司

未來三年的發展規劃一、三年發展戰略概要

1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現跨越式發展。

2、三年內業務收入逐年增長，行業資質上一級，成為本地區和周邊地區具有知名度的園林公司之一；

3、強化內部管理，逐步實現從單純管理到市場經營為一體綜合化的轉變；

4、擴大品牌優勢，探討總結管理經驗，形成具有自主知識產權的管理模式。

二、公司三年發展規劃

一、公司發展思路

公司以“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現跨越式發展”的指導思想，充分擴大公司在廣西區內乃至周邊地區的影響力，力爭在3年內讓公司成為廣西區內以及周邊地區園林行業的好品牌。

二、園林經濟環境分析

我國十二五期間地產園林行業發展空間依然廣闊，我們預計地產園林行業的增速將保持在18%左右。首先，我們預計未來三年國內商品住宅投資（包括經濟適用房）增速將在10%以上，雖然調控較嚴的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環境要求的不斷提升，開發商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產開發投資中的比重將不斷提高。

三、戰略實施要點

（一）大力擴展園林業務，提高公司業務能力

1、借著公司園林綠化資質的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學農學院、廣西林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業的2、是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

3、積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

（二）、重視人才培養和引進優秀人才，增加公司的實力

人才是戰略成敗的關鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓培

養，是公司不斷發展的要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、企業規劃、行業發展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業的最新動態，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使企業的發展具有足夠的動力。同時，要引進優秀的專業人才，擴充公司園林專業隊伍，增強公司的技術實力。

（三）建立公司的規章制度，實行公司規范化管理

公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

四、公司業務發展規劃

1、公司地產園林業務未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業收入增速。首先，公司作為行業內優秀企業將受益于行業的穩定增長；其次，在園林行業集中度較低的大環境下，公司憑借其在品牌、苗木、設計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩步提升；公司的主要客戶——大型房地產企業，其市場份額的提高也將促進公司業務的增長；最后，隨著苗木產能在未來的釋放，公司苗木自給率穩步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業收入增速。

2、公司園林設計業務未來三年將實現高增長，2014～2016年預計增速在60%以上。首先，公司設計能力突出，地產園林設計在業內有一定的知名度；其次，公司加大對園林景觀設計業務的投入；最后，在目前全國景觀設計師稀缺的大背景下，我們預計將主要通過吸收設

計師團隊，收購設計公司等方式引入設計人才，擴充設計隊伍，進而有效推動公司設計業務的高速增長。

第四篇：S公司三年發展規劃

S集團電纜公司三年發展規劃

摘要: 隨著我國三“G”建設高潮的經過，作為國內以通信領域蓄電池研發、生產與銷售的S集團公司如何進行戰略轉型，打造自己核心競爭力已成為擺在S集團公司領導面前緊迫、重要的課題。作為S集團公司旗下的S電纜公司如何在集團新戰略與新形勢下謀求發展機遇，打造適合自己的發展道路與贏利模式成為該公司所有員工共同關心的問題。【關鍵詞】公司戰略 競爭策略 公司治理

一、背景

電纜行業是一個非常傳統的行業，行業內從業企業非常多（據不完全統計統計約有逾9000家）。其次，電纜行業在我國同時又是一個新生行業，因為行業的高端產品目前主要是進口，很多高附加值，高技術含量的產品還等待我們去研究與開發，潛力與前景比較光明。再次，電纜行業更是一個令行業生產企業頭痛的行業，因為行業競爭非常的無序，產業結構很不合理，低端產品產能嚴重的過剩，用戶惟最低價中標，供電系統的相對壟斷，非標產品大行其道??

二、我國電纜行業形勢分析 2.1國內電纜行業市場現狀

我國線纜行業已成長為機械行業中位置僅次于汽車的 1、西部市場不可小視 ；

2、船用電纜等特種電纜可另辟新徑 ；

3、部分重量輕、體積小、低煙、無鹵、防火等特性的電纜新產品市場前景較好 ；

三、企業的現狀分析 3.1企業內部環境分析

S公司成立于1986年，1999年被S集團收購，現為一家民政福利企業。2010年公司銷售收入6.5億元，利潤為負。

在現有職工中，非計件人員58名，其中本科以上學歷的人員16名，大專26人。

公司目前所使用的主要設備有近二十年時間，老化情況嚴重。由于該企業為集團收購的企業，其前身為鄉鎮企業，大部分員工在重組后被留用，由于多年的鄉鎮企業歷史，很多員工存在缺乏專業技能、敬業精神、進取精神、責任感與大局觀，做事敷衍，遇事推諉，工作怕承擔責任，協作差，人才匱乏??

產品單一，目前公司生產的產品主要有四大類：500KV以下的導線系列、35KV以下的交聯電力電纜系列、控制線與塑線系列、通信用信號線與聯接線，其中導線與電力電纜約占90%（導線主要為國網用）。

公司注冊資本4000萬元。3.2 企業基礎管理分析

存在的不足：○1真正懂營銷、管理或技術的人才比較缺乏（采購、核算、人力資源、技術、營銷等方面都缺專業人才）；○2人浮于事，責任心不強，上進心不足；○3團隊意識低下，基礎管理非常薄弱；○4管理人員年齡偏大，學歷低，專業不對口；○5企業運營效率低，溝通成本較高?? 3.3 企業市場地位分析

公司市場目前有四部分：國網導線，約占20-50%（2010年占50%）；省網電纜，約占10-15%（2008年占10%）；企業所在地區供電系統與用戶工程，約占25-30%（2008年占20%）；江蘇省其它地區約占15-20%。

就2010年市場狀況，國網為該司最主要市場，企業所在地市市場、省

電力以及其它周邊三個地市供電并駕齊驅，為重點市場。以上四個市場均處于從屬地位，以拾零為主，個別市場處于跟從地位。3.4 企業產品特色與競爭分析

公司創辦初期以導線為主，所以對于導線的生產技術比較成熟。但設備陳舊，生產過程消耗能源大，產品質量精度不高，成本相對較大。

一方面是客戶惟價格低取勝（為了中標，電纜生產企業降低系數生產已成為一種正常現象），一方面原材料價格波動巨大，加之規模限制，成本相對較高，是跟隨行業現狀適度生產部分非標產品，滿足市場競爭的需要（此種情況存在被執法部門檢查罰款的風險），還是堅持生產國標，寧愿減少業務，降低盈利能力？該司前面的路該如何走？ 四、三年總體策略 4.1三年經營策略：

充分整合集團資源，結合行業特點與企業定位，謀求區域優勢與細分市場的相對優勢，開辟屬于自己的“藍海”，避免與行業優秀企業或領跑企業發生正面的價格競爭。

以市場為中心，積極進行市場的開拓。以管理提升效益，以物流為抓手，積極規范采購與招標流程，大力開發新供方。以人才引進與隊伍建設為核心，不斷打造與優化團隊。

電纜方面，在現有已具備的條件基礎上，在不增加大的投入前提下適度進行產品的研發與創新（如導線電壓等級擴大至750KV，軌道交通用電纜），適當增加與完善工裝、夾具以及提升性能性投入，不再進行擴大規模性投資。

新能源方面，以人才的穩定、引進與積極性調動為主，組建與打造一支相對科學、合理的團隊為主，特別是設計人員、施工項目負責人與成熟的營銷人員。充分整合集團與三大運營商的良好的資源優勢，從戰略高度認識與重視新能源產品的推廣工作。科學設計分公司負責人的考核方案，將新能源產品的推廣納入對其考核的重點。

圍繞集團的戰略規劃與部署，結合我司的自身定位，條件成熟首先整合好集團內部現有的除鋰電池以外的新能源產品與項目（如地源熱泵，目

前國家大力推廣，部分省份已出臺優惠政策，如河北省，財政補貼80元/平方米，約占投資的1/4-1/3）。其次，積極考察與調研新能源范圍的相關產品、行業與企業（如LED、太陽能熱水器）在充分的市場調研的基礎上做好進入的相關準備。4.2三年經營手段：

電纜：以企業所在地為最重點市場，對四市兩區安排專門小組負責開拓、跟蹤與服務，在此區域適當生產部分非標產品，以增強市場競爭力與盈利能力。以供電系統的攻關為突破口，對重點市政工程與用戶工程進行專人跟蹤服務。以塑線的推廣作為品牌提升的載體與業務亮點。對于國、省網有選擇的參與（主要視價格行情而定），以不退出為底限。積極維護有一定基礎的相對優勢市場，在規避風險的前提下有限度銷售非標產品，在條件成熟時適當進行產品出口與貼牌加工業務。

挖掘集團內部市場，在不增加大的投資前提下，積極創造條件生產集團需要的部分零、配件（如電池連接線、電池殼等），在協助集團提升競爭力的基礎上謀取公司發展的機會。

充分利用集團與國內三大運營商關系融洽的優勢，大力推廣通信軟電纜，組建專門工作小組運作，進入三大運營商集采范圍，為公司可持續發展奠定基礎。產品質量必須滿足市場需要，成本具有競爭力是業務開展的基礎和前提。

在市場有需求的前提下研發并推廣部分新產品（主要是城市軌道交通用電纜）。

新能源：專注太陽能風光互補通信基站用光伏系統這個細分的市場，整合集團與運營商的資源優勢，有計劃、按步驟的推廣。力爭總結與提煉出幾套風光互補基站太陽能光伏系統解決方案，重點在方案的設計與施工的組織上必須打造競爭力。國際、國內市場齊頭并進，初期以國內市場為

1集團資源的整合程度（建議將風光主，此項工作成功與否的關鍵在于：○互補太陽能系統的業務推廣提升到能否順利實現集團戰略目標的關鍵工作的高度，其銷售納入集團分公司負責人考核，并作為分公司負責人業務考2產品的價格競爭力；○3公司在該項目上的設計、施工優核的否決項目）；○

勢以及系統的穩定性與高的轉換效率。

地源熱泵市場主要是商住樓的中央空調與熱水供應（北方市場有時用來地板供暖），少部分為別墅三聯供系統。主要市場區域在長江流域、黃河

1尋找到比較理想的設備供應商；流域以及東北地區，這部分工作的關鍵：○2公司有很強的工程設計與施工能力；○3非常強的業務開拓能力。在整合○現有的沈陽公司人員與業務的基礎上，積極開拓蘇、浙市場，在行業雜志與部分商業雜志適度進行品牌打造與宣傳。4.3三年具體發展計劃

2011年計劃 關鍵詞：整合、開拓、物流、品牌

2011年10月完成電纜市場業務人員的重新配置方案，完成通信軟電纜與電池連接線的定型（以滿足市場需求為標準，價格有一定競爭力）與定價。11月份進行正式運作，突出公司的發展戰略與思路，重點尋求企業所在地市場的突破。12月中旬明確通信軟電纜與電池連接線的業務推進責任人與業務管理辦法，2011年必須完成兩個以上三大運營商省公司的推薦，至少一個運營商集采的進入2011年10月前做好集團太陽能光伏產業的轉移與整合前的準備工作，12月完成業務與人員的整合，與新公司組織架構與人員安排，并對隊伍進行優化與培訓，同時出臺下一年相關政策初稿與目標。

將業務分成四部分：傳統地市電纜市場與集團內部市場、通信軟電纜與國省網電纜與導線市場、國內太陽能光伏系統市場、國際太陽能光伏系統市場。除了進行傳統節日拜訪外，重點做好集團營銷資源的整合，2012年春節后啟動通信軟電纜集采市場，2012年3月份啟動風光互補業務，在推廣基站風光互補業務的同時，積極利用國家與地方政府為推廣新能源出臺的優惠政策與財政補貼（如投資50KW以上的太陽能光伏工程，政府補貼20元/W），在集團成員公司進行工程安裝，同時在泰州市范圍內尋找條件成熟的企事業單位與市政工程（如市場廣場、公園等）進行試點安裝。

2011年10月重點整合物流系統，圍繞“大物流”的理念，整合物流部與制造部，成立運營部，以成本倒逼為手段，有效降低成本。以市場定單的流程再造突破口，梳理流程，及時、科學的進行現貨市場的采購與期

貨的套保，有效降低運營風險。以“市場為 采的跟蹤與服務，加大集采流程與報價的研究，提高市場份額。

大力推廣軌道交通用電纜（安排專門隊伍）與750KV導線，大大提升此部分在公司傳統電纜業務的比例。

條件成熟前提下選擇一家有一定影響力的太陽能熱水器生產企業進行投資（最好能控股，或最起碼為其 否合理？外部環境是否已發生變化？除此以外，我認為以上目標實現的關鍵在于：集團現有資源能否有效的整合？相關人才是否能及時引進？產品價格是否有競爭力？解決方案是否有先進性？所能支配的資源是否足夠支持戰略低實施？特別是前三者非常之重要，它們甚至是戰略目標實現的決定性因素！

能源危機與環境污染已在世界范圍內引起各國重視，減少溫室氣體排放，降低環境污染，大力推廣清潔能源與動力已成為世界各國共同的選擇！可以斷言：未來5-10年各國政府與企業致力于清潔能源的研發與推廣將成為一種必然！如何把握這種前所未有的機遇？整合資源，打造企業核心競爭力，提升品牌形象，引進相關專業人才，進行科學的管理，加強前沿產品的研發與先進產品的產業化，強化文化的包容性與先進性，國內、國際市場齊頭并進，積極開拓國際市場，沿產業鏈向上下游進行適度延伸與整合已成為一種必然選擇。【1】 中國電線電纜行業協會網站

第五篇：電子商品公司三年發展規劃

文章編制扣扣：一**一六五三九八二

電子商品公司三年發展規劃

一、實施提要

本公司主營業務是電子產品銷售，服務對象以溫州教育系統和政府事業單位為主、企業為輔，計劃發展成為溫州市政府協議采購定點單位核心公司之一。本策劃案詳細的例舉了公司的采購模式優勢、管理模式優勢、競爭模式優勢以及公司文化模式優勢等四個主要方面，其中包括公司前景、利潤創造形式以及誠信建設等方面。公司經過三年的發展和規劃，營業額將要達到2500萬以上,利潤達到250萬以上,并且正式申請系統集成資質,增加公司適當人數，擴大公司規模，使公司具有一定影響力，成為在溫州政府采購行業具有一定的知名度公司。

二、公司簡介

本公司的主營業務為電子產品銷售，是IT行業的一個分支。雖然公司仍然處于萌芽階段，但是在可預見的未來里發展和提升的空間十分寬廣。公司前期注冊資金500萬,成立初期公司規模為20人，公司的基本屬性是私營企業，利潤主要來源于銷售額減去成本額。公司主要服務于溫州市政府和事業單位。公司以發展自身為任務，以成為溫州市政府采購行業的領頭人，在與其他公司競爭采購指標中立于不敗之地為目標。

三、總體戰略規劃——集中化成長戰略

集中化成長戰略是指公司在產品、業務方面保持單一，將擁有的全部資源都集中于最具優勢和看好的電子產品銷售業務上，力求將其做大做強。在未來的三年中，基本不涉足新的業務、市場領域。公司的成長和發展是在保持原有的電子產品銷售業務不變的基礎上，采取擴大經營規模、開拓新市場、滲透老市場、開發新產品等來提高溫州市電子商品銷售行業的市場占有率，增強競爭優勢。它分為三種具體的戰略形式：

一、市場滲透戰略

公司通過更大的市場營銷努力，提高產品質量和更好的服務，提高選定的溫州市政府為主、企業為輔的目標市場上的份額，擴大銷量和經營規模，從而增加收入和盈利水平。該戰略的具體做法包括提高產品質量，增加銷售人員，增加廣告投入，增加公關投入，采取廣泛的銷售手段，加強公關宣傳努力等，以大投入帶來大回報。

二、市場開發戰略

公司將自身的優質的服務和產品質量打入政府進行電子商品采購時所考慮的范圍之內，開發企業的用戶群體，通過擴大市場覆蓋面來得到的更多的客戶，從而擴大公司的電子商品銷量、經營規模，提高收入水平和盈利水平。該戰略的具體做法包括開拓新市場和開發電子商品銷售行業的創新模式，從而更好的服務政府和企業，擴大利潤來源范圍。

三、產品開發戰略

公司將通過改進電子產品銷售中舊有的模式，開發更新的、更優的質量和業務種類來增加銷售額，獲取更高的市場份額。

四、公司采購模式優勢——產品優質質量的保證

公司的主要目標是成為溫州市政府電子商品采購行業的領頭人，那么就涉及到了公司的產品質量。電子產品的發展和更新速度日新月異，但是質量保證卻是永恒的話題。提到質量，那么就意味著一個公司的服務態度和采購商品的能力。要使電子商品具有質量保證，那么如何優化采購商品管理將成為公司的主要任務。從傳統采購走向戰略采購，是電子商品采購業發展的趨勢，因此，在公司三年發展經營計劃中，職能要由傳統采購向戰略采購轉變，這種轉變意味著可以更好的服務于政府和企業，使公司在競爭中立于不敗之地。公司在采購中，從關注單價到更多的關注總成本，強調高度集中采購，鼓勵發展單一的供應商，建立長期合作的關系，把有限的采購資源價值最大化。公司作為政府和制造商的中間人，與雙方的合作關系要走向長期，尤其是要把供應商視為伙伴關系，致力于長期合作，在簽署長期合作框架的前提下，推動供應商的持續改善，以使自身和服務對

象都能得到更優的質量、更低的價格、更準的交貨和更好的服務。

公司要在經營中要獲得更高的利潤，就必須實現職能的轉變，即由被動執行到主動參與。本公司作為采購行業中的一員，其傳統職能就是事務性的工作，也就是簡單的收款、下單、跟催、驗貨、付款等事項，被動的執行需求部門提出的要求。其實不然，采購是一項技術活，非常強調采購的專業性，這就要求公司對于產品的主動參與，也就是早期參與。公司在三年計劃中，經營方式要邁向早期參與這一采購機制，實現利潤的最大化與翻番。公司將早期參與到產品研發的過程中，更好的了解產品特點、優劣勢，并早期參與到日常業務需求的確認中，提高EPI，提高采購專業程度，以便公司在積累三年的早期資本后，實現采購向“制造——銷售”方向的發展。

五、公司管理模式優勢——防范市場風險的基石

公司管理的定義范疇廣泛，而在公司的三年計劃中則側重于如何在三年的發展戰略中，從公司管理層面上規范和提高防范市場風險的對策。

1、公司內控制度相對完善，并不斷加強管理，提高員工素質

在未來的三年中，公司要不斷建立與完善內部控制制度與程序，加強對員工尤其是采購業務人員的培訓和教育，不斷增強法律觀念，重視職業道德建設，在公司上下形成依法辦事、依章辦事的氛圍，培育企業內部的風險防范能力。公司前三年出于萌芽狀態，是發展的重要時期，市場的風險防范能力如果不高，就面臨著被市場淘汰。只有完善內控制度，才能從根本上提高防范市場風險的能力。

2、采購招標與簽約監督體系相對完善

公司在三年的發展中，要將采購招標與簽約監督體系完善，這是采購部門的重中之重。

3、電子商品銷售全過程、全方位的監督體系相對完善

公司將從收款、計劃、審批、詢價、招標、簽約、驗收、核算、付款、銷售等所有環節進行全過程的監督，以保證質量、價格、服務上決不弄虛作假。全方位的監督是指公司的內控審計、財務審計、制度考核三管齊下，科學規劃采購和銷售兩大矛盾，加強公司審計、執行能力。

六、公司競爭模式優勢——品牌戰略的實施優勢

公司的競爭優勢主要集中在吸引客戶和防御競爭壓力方面比對手來說擁有優勢。可以說更高品質的產品、優質的服務、合適的價格相融合共同打造出了公司的競爭優勢，這是競爭優勢的源泉和基礎。總成本最低戰略。公司謀求以比競爭對手更低的總成本向整個市場提供產品和服務，以吸引廣大客戶。廣泛差別化戰略。公司謀求以針對競爭對手存在差異性的產品，面向整個市場來吸引廣泛的客戶。最優供應商戰略。公司以綜合成本最低和差別化的產品，為客戶所支付的價格提供更多的價值。其目的是謀求使本公司的產品相對于競爭對手的產品擁有最優的價值/價格比。基于低成本的聚焦戰略。公司以摸個狹窄的細分市場上購買者群體為目標客戶，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手成本更低的產品或服務來獲取競爭優勢。基于差別化的聚焦戰略。公司以某個狹窄的細分市場上的購買者群體為目標客戶，通過為這個小市場上的購買者踢狗比競爭對手更能滿足購買者需求的定制產品來獲取競爭優勢。

所謂的品牌概念是公司為產品量身打造的總體概念中的一個重要組成部分。在市場上，消費者往往是根據品牌來選購商品。公司將致力將品牌打造為公司的一個重要的無形資產，是一種財富，代表了公司的信譽。

世界各國的大多數產品都有規定的品牌。品牌化雖然會使公司增加成本費用，但是對公司的長遠發展來看，益處重重。首先，它能使公司易于管理訂貨；注冊商標也可使公司的產品特色知識產權得到法律保護，防止競爭對手模仿、抄襲；品牌化可以吸引更多的品牌忠實者，有助于公司細分市場，樹立良好的形象。不僅是企業，對購買群體來說來需要品牌化，這是購買者獲得商品信息的重要來源，提高購物效率等。

1.個別品牌戰略

個別品牌戰略即公司在面對不同類型、不同質量的電子產品分別設計不同的品牌。這種戰略的優點是：個別產品失敗不會對其他產品產生影響；可以通過不同的品牌分清各種產品在質量、價格、用途、特色的差異上，避免電子產品之間的干擾；公司將會采取最適合的營銷戰略，這樣往往能引起消費者的興趣，引起消費者的信任，使得公司的利潤可以提升，市場份額不斷攀升，影響力不斷攀升。

2.品牌擴展

品牌擴展就是公司就會將利用其成功品牌的聲譽來推出改良產品和衍生品牌，擴大銷售范圍，擴大經營模式，公司的盈利點才會增多，吸引更多客戶，吸引市政府和企業的目光和關注。

七、公司文化模式優勢——信用保障制度的深化

公司作為社會的一員，將自覺承擔相應的社會責任。目前，大多數企業對于信用管理的重要性、信用風險產生的原因以及如何建立完善的信用管理體制等缺乏了解，信用管理知識匱乏。但是，本公司將承襲“誠信”的文化傳統，更好的服務政府和企業。

誠實守信是公司的文化優勢，也是企業履行社會責任的基本原則和價值觀念。同時，公司的誠信文化也是一項重要的無形資產，是公司品牌，它可以轉換為公司的競爭優勢，提升公司效益和盈利水平。公司將緊密結合改革和發展兩個方面的需要，牢牢樹立管理出誠信的觀念，從文化培養入手，形成具有一定影響力的信用保障制度的誠信文化。

一、公司將建立客戶資信管理制度，開展客戶信用信息記錄和管理；建立內部授信制度，科學進行客戶的信用評估；建立合約管理制度，提高自身合同履約率。

二、公司建設新經濟倫理，推進職業道德管理；制定職業道德行為標準，以更好的服務來回報客戶；建立有效的利益沖突處理機制和道德問題解決機制；對員工進行持久、全面的職業道德教育。明確對公司利益相關各方的責任和職責，包括：對顧客和用戶提供優質的產品和服務；對員工盡到應有的責任；對行業及業務伙伴保持平等、正當的競爭行為。

圍繞現代市場經濟體系，結合我國誠信文化傳統，吸取國際先進經驗，推進管理創新，建設公司誠信文化，為公司履行社會責任提供堅強的保障，實現公司的可持續發展。

八、規劃總結

通過以上采購、管理、競爭以及文化等四個優勢，公司的第一年營業額能夠實現1000萬,利潤達到100萬的目標。使公司在溫州市政府采購中成為一家后起之秀的公司,其中在政府協議采購的比重要占公司營業額的50%以上,公開招標及其他招標方式占30%,企業占20%.為在溫州行業中奠定基礎.公司的第二年的目標是公司營業額達到1500萬,利潤達到150萬,在政府公開招標方面有所建樹.還要對技術人員方面加強培訓,使之公司在售后服務方面能夠讓客戶滿意度達到95%以上,為公司在第三年申請系統集成資質方面奠定基礎.公司的第三年的目標是公司營業額要達到前面兩年的總和,利潤達到250萬以上,正式申請系統集成資質,在人員方面隨著業務量的增加適當人數,并使公司影響力在溫州政府采購行業具有一定的知名度公司.相信通過公司上下的努力，這份三年目標規劃將成為現實！