第一篇：廣告公司組建方案大全

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤活拓展集團（股份）公司現有和潛在的廣告及相關文化資源，拓寬文化產業發展渠道，做大做強文化產業，擬由集團公司資產管理部組建成立與資產運營公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡稱廣告公司），專業開展集團（股份）公司廣告運營及文化傳播業務，現擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱（備選）

1.湖北長江格致文創傳播有限公司 2.湖北長江盛文廣告傳播有限公司 3.湖北長江睿商文創傳播有限公司

二、公司注冊事項

1.注冊地點：武漢市雄楚大街268號湖北出版文化城 2.注冊資本：人民幣500萬元 3.出資人：集團公司 4.公司性質：國有獨資

5.公司管理：獨立運營、獨立核算、自負盈虧

三、公司架構及人員組成 1.公司下設三個部門：

（1）綜合管理部（辦公室、財務、人事）（2）媒體運營部（影視及多媒體制作）（3）廣告運營部（廣告設計及招商運營）

2.人員編制（共6人）（1）總經理1人（兼）；（2）副總經理1人（招聘）；

（3）會計1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運營負責人1人（招聘）；（6）廣告運營負責人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營銷與推廣1人

四、主營業務

平面設計、制作、廣告發布，影視制作，會議會展、創意策劃、技術咨詢，文化交流

五、工作內容

1.開展集團公司所屬房產廣告位、全省新華書店戶外廣告位、出版文化城戶內外廣告位招商運營（以LED全省聯播網經營戶外廣告）；整合及運營集團公司自有物業廣告位資源，實行廣告位“產權管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權經營機制；開發具有商業價值的廣告位、實行招商競價，集團公司監管，公司自主經營。

2.實施并運營以前年度獲批的財政專項資金項目。

3.策劃申報集團公司每年度中央及省市財政支持的項目，為集團（股份）公司孵化和儲備具有市場前景的各類項目。

4.開展財政專項資金支持、省政府重點關注的公益性與商業兼顧的電紀錄片拍攝于制作。

5.參與集團（股份）公司“一帶一路”文化走出去項目，適時參與廣西 “中越高速公路”戶外廣告合作運營。

6.參與集團（股份）公司有關文化產業項目的合作。

7.承擔集團（股份）公司系統其它日常性的宣傳、設計、影視制作，以及會議會展等服務工作。

六、管理模式

1.納入集團公司全資子公司管理體系，實行目標考核；年初由集團公司下達經營目標，簽訂目標責任狀；資產運營公司參與、指導、督促公司的運營管理。

2.授權經營管理，實行總經理負責制，經營管理對上級負責，凡涉及“三重一大”事項需向上級匯報，審批后執行；

3.上級委派總經理、財務人員或兼職，副總經理及其他人員采取對外公開招聘。

4.實行扁平化管理，自主經營、自我約束、自負盈虧； 5.規模以上經營業務，按程序和管理規范要求，采取業務外包； 6.執行集團公司紀律檢查及人事管理工作規定。

七、盈利模式

1.集團公司戶內外廣告設計制作發布費及廣告位租金； 2.為集團公司策劃申報年度項目報酬、實施財政專項資金項目的運營收益；

3.孵化合作項目、資本運作及股權轉讓收益；

4.攝制政府項目的電視紀錄片技術性勞務輸出報酬； 5.商業廣告設計制作、畫冊設計制作、攝影攝像制作費； 6.集團（股份）公司年度宣傳工作服務費；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊（制定公司組建方案、確定公司名稱、落實注冊資本、起草公司章程）；

3.落實辦公地點（略）；

4.人員招聘（按照集團人力資源部要求公開進行招聘）； 5.向集團公司籌借啟動資金（50萬元）； 6.辦公物品采購（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開辦公司網站、微信平臺。

集團資產管理部（資產運營公司）

2016年2月12日

第二篇：廣告公司組建方案

行銷中心企劃系統業務功能延展

---運作可行性方案報告 窮則變，變則通，通則久 出自《周易·系辭下》

【釋義】事物發展到了極點，就要發生變化，發生變化，才會使事物的發展不受阻塞，事物才能不斷的發展。說明在面臨不能發展的局面時，必須改變現狀，進行變革和革命。

前 言: 當今這個時代，政府呼吁得最多的是互聯網+，人們談得最多的是阿里巴巴和馬云，周邊朋友聊得最多的是各種網購淘寶，各行各業生意做得不好都說的是大環境不好。我們暫且不去剖析如今的經濟大環境有多不如意，未來還有多少年需要去扛過“寒冬”，說法很多，各有其理。

前段時間也看到過朋友圈瘋轉的“英國爵士的談話”，主體是在指責當前中國政府允許電商的快速發展是不得當的，說的嚴重一點擾亂了固有的市場經濟秩序，其嚴重程度甚可敗國。這條消息是否有理，我想也就只有時間能夠給一個答案。這里，暫不深挖電商的發展以及對實體經濟的沖擊有多厲害，但很容易看出人們的消費習慣在逐漸改變和轉移，臨街的門店在不停的關閉和轉讓，商場的客流在逐漸的下降，這些事每一個普通百姓可以感知得到的。當然作為專業電子商品經營市場的佰騰，也受到了很大程度的沖擊。但從11-15年各賣場的銷量的統計來看，幾乎每年下降近3成左右，這個數據也得到了廠商的印證。

從整個傳統電腦賣場的行業來看，全國性的電子零售市場的發展頂峰大都集中在05-10年這個時間段，目前看來那就是這個行業發展到了極點，開始遇到了阻礙和瓶頸，窮則變，我們現在除了要時刻關注這個猶如霧霾一般的“大環境影響”之外，更應該下功夫在自身找問題，求改變。

一進公司就有同事在講，我們企劃部就像廣告公司一樣，很多東西其實我們可以自己做。有人說，婚慶公司的業務我們也可以做，4S店的車展可以做；統一贈飲校園路演活動我們可以做；因為在企劃干久了，一看到相關的東西都會不自覺的安放到自己身上。當然，不時也會有反對的聲音，會說婚慶公司的核心點除了司儀得好以外還得有好的創意想法；車展除了車模要好還得有資源；統一校園推廣如果要讓你做整個西南市場怎么辦，我們只能搞重慶，等等。今天草擬這個方案，原因是在目前的市場環境下，將一些“看似閑聊”的想法放到桌面上來講講，探討探討，有可能會找到企劃部后期的方向。

廣告行業是一個充滿挑戰的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進入廣告行業后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發現他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關系良好的組合。

從公司的目前發展情況出發，結合現階段企劃的實際運作，在這拋出兩個方案供大家探討：

激進派---成立全新獨立運營的廣告業務公司

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

（這個可以省掉，可以在分店物業辦公，獨立區域即可）

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設備的購買；

c.營業執照種類相關批文手續的辦理；

（在總部指導下完成）

d.注冊資金；

（根據成立規模大小）

e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規的廣告公司包括策劃、設計、AE（客戶服務）、財務、文員等等組成，在公司創始階

段，除發起人、財務、客戶服務必不可少之外，策劃、創意設計可以由同人擔任。

ii.非工資費用支出：

1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發與

運作，營業額中的主要成本部份，通常會占營業總額35%～65%；

2.客戶服務支出：主要指為客戶進行服務時的所有開支，包括差旅費、招待費、調研費及其他無法

向客戶收取的費用，所有這些應該控制在營業額收入的3%～5%。

3、場地/設備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業費、電費、機器設備折舊費、郵資、電話費、信息處理

加工費、辦公用品、購買設備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數字僅僅起到參考指導的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據實際的經營方式及營利進行

適當調整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業各種廣告服務的所得，如：策劃、設計、制作、廣告發布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構：

1、發掘自身資源優勢，公司成立前期，首先確立自身主導的發展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公

司重點收入來源，比如依托佰騰IT廠商資源入手，切入品牌廠商的推廣活動；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設計等非重點項目，所產生利潤用以保證公司日常開支；

4、策劃、活動、電商運營等。

連橫合縱，積極向外擴展業務，廣告公司的終級收入來源是與企業建立戰略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務管理費用。

從以上我們可看出廣告公司的營業額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經營風險等等。一個精心設計，謹慎運行的成本系統是經營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統當作控制經營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

切忌把現有企劃部直接變身為廣告公司，企劃部≠廣告公司，兩者出發點都不同。

企劃部（市場部）往往務實，廣告公司更務虛。

廣告作為專業性很強的行業，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質就是人力服務，所有的環節，全部是通過各種專業的人員來完成。在所有人員中，客戶服務（AE）由為重要。客戶前期的溝通，關系的建立以及長久的維護，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執行到位，給予他們提拔以及學習的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進一到2名優秀人員作為重點培養，聘用新手自己培養，建立后備人材梯隊。當然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、客戶資源

除了前面提到的招用熟手AE來開拓客戶，我們需要依托佰騰自身平臺的優勢資源，從合作密切的廠商入手，可以花大力度爭取到2-3個穩定大客戶來做業務的萌芽。廣告公司最大的價值，就在于建立客戶品牌，無論是大型4A公司還是小型工作室，一定有自己穩定核心的客戶在手里。

六、資金問題

廣告公司的運營另一個關鍵則在于上游供應商的選擇和維系，即使我們的廣告公司定義為做創意營銷方面或者是只為客戶提供創意方案，但也會涉及方案提報，其中少不了關鍵問題—價格。報價的決定因素則是在供應商所提供的價格體系，如果想拿到高質量的供應產品，也就少不了與核心供應商的維系。目前了解到廣告公司與合作供應商的規則，理想狀態是半年結算，如果你是初入這個行業，在沒有相關誠信資質背景的前提下，通常情況下都要求月結。所以廣告公司在上游供應商的初期合作中要有充足的資金支持。當然，在所服務的下游客戶中，要能爭取到核心的客戶資源，一般也會要求能夠有押款的能力，少則三個月，多則一年。因此廣告公司運營的前期必須得有充足的現金流作支撐。

穩健派----企劃部新業務拓展組

之所以叫穩健派，這個方案沒有之前講的大刀闊斧的調整和立竿見影的成效了，但是在目前基于目前公司發展現狀和經濟大環境影響下來看，這個方案顯得更穩扎穩打，也可以理解為這一步是做廣告公司的前身。

先說說企劃部現有職能工作，通常情況下包括媒介推廣、促銷策劃、品牌推廣、活動執行、校園活動、廠商整合、異業整合、市場調研、樓層企劃、美陳設計等工作內容，前面簡要提到了企劃部與廣告公司雖然感官是功能性一致，但是兩者的出發點是不一樣的，一個是務實，一個是務虛，兩者相輔相成。那么既然是現在從企劃部功能出發談延展，則勢必會傾向于廣告公司的方向去發展。

企劃部功能延伸，用兩條腿走路，一舉兩得。

廣告公司最大的價值是建立客戶品牌，那么企劃工作內容里面則不難看出能夠有明確的客戶導向的工作版塊則是整合。目前企劃涉及最多的整合工作主要是廠商、媒體和異業三個版塊，但目前階段整個工作在傳統的企劃版塊中重視度是遠遠不夠的。因此加強整合業務版塊工作，挖掘潛在的客戶資源是轉變廣告公司的首要工作。

新業務拓展組是成立于企劃部內部的全新小組機構，這個小組擔負著為后期轉型廣告公司尋找客戶資源的重要工作。這個小組工作不獨立于企劃之外，前期可以理解是企劃部原有整合版塊工作的加碼升級，因此需要在企劃相應的預算體系里有獨立的資金費用支持，在發展前期一方面承擔了企劃整合資源降低營銷費用，實現1+1＞2的整合營銷活動配合，另一方面則需承擔后期廣告公司客戶資源開拓積累的工作，兩方面互不影響，一舉兩得。

完善的薪資激勵體系----員工開拓的動力

雖然目前是在原有佰騰企劃體系里面進行拆分重組，拓展其功能的延展性，但在業務工作上針對員工的福利待遇不能沿用目前公司現有的薪資福利體系。新業務拓展組的成立是為了后期廣告公司的籌建打下堅實的基礎，開拓和發掘新的客戶資源需要具備更多的銷售功能，因此應該加大針對業務創收方面提供對應的員工激勵機制和符合廣告公司的完善薪資體系和晉升機制，一方面是為了吸收更多有能力的新鮮血液進入，另一方面則是促進工作開展的積極性。

求穩不求快，培育是關鍵

企劃部內部整合功能延展-----新業務拓展組成立----拓展組發展------拓展組成熟穩定-----拓展組變身廣告公司----廣告公司運營

這個是整個方案的發展軌跡，每一個階段都需要時間維系，我們不能一口吃成一個胖子，飯要一口一口吃，路要一步一步走。在目前公司的情況來看，這個方案顯得穩妥一點。

這只是一個想法和概述，或許有很多未考慮周全，需要探討再完善！

2015.12

第三篇：廣告公司組建運作可行性方案

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廣告公司組建運作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業是一個充滿挑戰的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進入廣告行業后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發現他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。對內：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關系良好的組合。

在廣告行業營業總額每30%遞增和政策法規的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是香河，地處國家經濟戰略環渤海經濟圈中心地帶，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業入駐香河，各個億萬元項目開工建設，新農村改造如火如荼，香河的廣告市場必將迎來一次全新的機遇與挑戰。

當前香河廣告業在短短的一兩年內就新增幾十上百家，可以說是香河的廣告業風起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠見卓識，更沒有戰略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠見卓識的，有戰略方案的廣告公司。

我們要立足香河，放眼環渤海！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設備的購買；

c.營業執照種類相關批文手續的辦理；

d.注冊資金；

e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規的廣告公司包括策劃、設計、AE（客戶服務）、財務、文員等等組成，在公司創始階段，除發起人、財務、客戶服務必不可少之外，策劃、創意設計可以由同人擔任。

ii.非工資費用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發與運作，營業額中的主要成本部份，通常會占營業總額35%～65%； 2.客戶服務支出：主要指為客戶進行服務時的所有開支，包括差旅費、招待費、調研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應該控制在營業額收入的3%～5%。

3、場地/設備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業費、電費、機器設備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數字僅僅起到參考指導的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據實際的經營方式及營利進行適當調整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業各種廣告服務的所得，如：策劃、設計、制作、廣告發布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構：

1、發掘自身資源優勢，公司成立前期，首先確立自身主導的發展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設計印刷制作等非重點項目，所產生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴展業務，廣告公司的終級收入來源是與企業建立戰略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務管理費用。從以上我們可看出廣告公司的營業額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經營風險等等。一個精心設計，謹慎運行的成本系統是經營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統當作控制經營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業性很強的行業，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質就是人力服務，所有的環節，全部是通過各種專業的人員來完成。在所有人員中，客戶服務（AE）由為重要。客戶前期的溝通，關系的建立以及長久的維護，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執行到位，給予他們提拔以及學習的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進一到2名優秀人員作為重點培養，聘用新手自己培養，建立后備人材梯隊。當然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進手法，漸進的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發揮專業分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統及職責，明示同事職務責任，并避免職務稱謂混亂，制定職稱核定及權限；

2、為使在人員任用上適量適質，并使所有員工能各適其所、發揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發展有所向往，對未來有所努力的目標，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業人員的基本條件，從工作類別、職務內容、績效表現等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關薪資辦法制度化；

廣告公司應采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現出公平公正，加以明確職務與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規章制度，沒有員工規章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據行業和公司特色制定出務實的公司規章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執行，執行的到位與否造就了公司的管理與發展。

六、運行模式

從市場經濟框架及長久發展出發考慮，以股份合作運行會比較合理。

優勢分析：

1.體現出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發展雙方都在擁有的股份內賺到了更多利潤，就不會出現互相拆臺情況，不會出現單獨占有思想。雙方都會為了同一目標努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責的明確，就會擁有一個較好的發展空間，因為雙方都有了明確責任感，會更加有助于去做好份內的工作。

3.有助于長久發展

從長久發展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續）

八、職責分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權力。乙方作為股東擁有相應管理權、協調權以及對財務賬目的核對權，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協商決定。

九、財務制度

合作雙方，除每月領取相應工資和補貼外，獎金另外核發，獎金以業務提成為準，提成額度以公司制度為準；

財務為獨立單位，各項報銷領取備用金辦法商議制定出合理規則； 公司人員工資核定雙方協商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數值可調整）作為流動資金及開發項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協商議定，基本原則，以當時公司總資產而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現一些新的異議，雙方秉持互信基礎，合理協商溝通解決，以上是一個初步構思，如有不妥，可以商談改進。

第四篇：廣告公司組建運作可行性方案

廣告公司組建運作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業是一個充滿挑戰的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進入廣告行業后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發現他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關系良好的組合。在廣告行業營業總額每30%遞增和政策法規的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是香河，地處國家經濟戰略環渤海經濟圈中心地帶，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業入駐香河，各個億萬元項目開工建設，新農村改造如火如荼，香河的廣告市場必將迎來一次全新的機遇與挑戰。

當前香河廣告業在短短的一兩年內就新增幾十上百家，可以說是香河的廣告業風起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠見卓識，更沒有戰略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠見卓識的，有戰略方案的廣告公司。

我們要立足香河，放眼環渤海！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設備的購買；

c.營業執照種類相關批文手續的辦理；

d.注冊資金；

e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規的廣告公司包括策劃、設計、AE（客戶服務）、財務、文員等等組成，在公司創始階段，除發起人、財務、客戶服務必不可少之外，策劃、創意設計可以由同人擔任。

ii.非工資費用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發與運作，營業額中的主要成本部份，通常會占營業總額35%～65%； 2.客戶服務支出：主要指為客戶進行服務時的所有開支，包括差旅費、招待費、調研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應該控制在營業額收入的3%～5%。

3、場地/設備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業費、電費、機器設備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數字僅僅起到參考指導的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據實際的經營方式及營利進行適當調整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業各種廣告服務的所得，如：策劃、設計、制作、廣告發布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構：

1、發掘自身資源優勢，公司成立前期，首先確立自身主導的發展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設計印刷制作等非重點項目，所產生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴展業務，廣告公司的終級收入來源是與企業建立戰略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務管理費用。

從以上我們可看出廣告公司的營業額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經營風險等等。一個精心設計，謹慎運行的成本系統是經營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統當作控制經營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業性很強的行業，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本

質就是人力服務，所有的環節，全部是通過各種專業的人員來完成。在所有人員中，客戶服務（AE）由為重要。客戶前期的溝通，關系的建立以及長久的維護，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執行到位，給予他們提拔以及學習的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進一到2名優秀人員作為重點培養，聘用新手自己培養，建立后備人材梯隊。當然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進手法，漸進的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發揮專業分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統及職責，明示同事職務責任，并避免職務稱謂混亂，制定職稱核定及權限；

2、為使在人員任用上適量適質，并使所有員工能各適其所、發揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發展有所向往，對未來有所努力的目標，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業人員的基本條件，從工作類別、職務內容、績效表現等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關薪資辦法制度化；

廣告公司應采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現出公平公正，加以明確職務與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規章制度，沒有員工規章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據行業和公司特色制定出務實的公司規章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執行，執行的到位與否造就了公司的管理與發展。

六、運行模式

從市場經濟框架及長久發展出發考慮，以股份合作運行會比較合理。

優勢分析：

1.體現出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發展雙方都在擁有的股份內賺到了更多利潤，就不會出現互相拆臺情況，不會出現單獨占有思想。雙方都會為了同一目標努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責的明確，就會擁有一個較好的發展空間，因為雙方都有了明確責任感，會更加有助于去做好份內的工作。

3.有助于長久發展

從長久發展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續）

八、職責分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權力。乙方作為股東擁有相應管理權、協調權以及對財務賬目的核對權，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協商決定。

九、財務制度

合作雙方，除每月領取相應工資和補貼外，獎金另外核發，獎金以業務提成為準，提成額度以公司制度為準；

財務為獨立單位，各項報銷領取備用金辦法商議制定出合理規則；

公司人員工資核定雙方協商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數值可調整）作為流動資金及開發項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協商議定，基本原則，以當時公司總資產而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現一些新的異議，雙方秉持互信基礎，合理協商溝通解決，以上是一個初步構思，如有不妥，可以商談改進。

第五篇：廣告公司組建運作可行性方案報告

廣告公司組建運作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業是一個充滿挑戰的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進入廣告行業后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發現他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關系良好的組合。在廣告行業營業總額每30%遞增和政策法規的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是陽泉，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業入駐陽泉，各個億萬元項目開工建設，新農村改造如火如荼，陽泉的廣告市場必將迎來一次全新的機遇與挑戰。

當前陽泉廣告業在短短的一兩年內就新增幾十上百家，可以說是陽泉的廣告業風起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠見卓識，更沒有戰略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠見卓識的，有戰略方案的廣告公司。

我們要立足陽泉，放眼全國！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設備的購買；

c.營業執照種類相關批文手續的辦理；

d.注冊資金；

e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規的廣告公司包括策劃、設計、AE（客戶服務）、財務、文員等等組成，在公司創始階段，除發起人、財務、客戶服務必不可少之外，策劃、創意設計可以由同人擔任。

ii.非工資費用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發與運作，營業額中的主要成本部份，通常會占營業總額35%～65%； 2.客戶服務支出：主要指為客戶進行服務時的所有開支，包括差旅費、招待費、調研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應該控制在營業額收入的3%～5%。

3、場地/設備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業費、電費、機器設備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數字僅僅起到參考指導的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據實際的經營方式及營利進行適當調整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業各種廣告服務的所得，如：策劃、設計、制作、廣告發布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構：

1、發掘自身資源優勢，公司成立前期，首先確立自身主導的發展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設計印刷制作等非重點項目，所產生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴展業務，廣告公司的終級收入來源是與企業建立戰略

合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務管理費用。

從以上我們可看出廣告公司的營業額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經營風險等等。一個精心設計，謹慎運行的成本系統是經營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統當作控制經營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業性很強的行業，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質就是人力服務，所有的環節，全部是通過各種專業的人員來完成。在所有人員中，客戶服務（AE）由為重要。客戶前期的溝通，關系的建立以及長久的維護，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執行到位，給予他們提拔以及學習的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進一到2名優秀人員作為重點培養，聘用新手自己培養，建立后備人材梯隊。當然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進手法，漸進的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發揮專業分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統及職責，明示同事職務責任，并避免職務稱謂混亂，制定職稱核定及權限；

2、為使在人員任用上適量適質，并使所有員工能各適其所、發揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發展有所向往，對未來有所努力的目標，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業人員的基本條件，從工作類別、職務內容、績效表現等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關薪資辦法制度化；

廣告公司應采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現出公平公正，加以明確職務與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規章制度，沒有員工規章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據行業和公司特色制定出務實的公司規章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執行，執行的到位與否造就了公司的管理與發展。

六、運行模式

從市場經濟框架及長久發展出發考慮，以股份合作運行會比較合理。

優勢分析：

1.體現出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發展雙方都在擁有的股份內賺到了更多利潤，就不會出現互相拆臺情況，不會出現單獨占有思想。雙方都會為了同一目標努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責的明確，就會擁有一個較好的發展空間，因為雙方都有了明確責任感，會更加有助于去做好份內的工作。

3.有助于長久發展

從長久發展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續）

八、職責分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權力。乙方作為股東擁有相應管理權、協調權以及對財務賬目的核對權，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協商決定。

九、財務制度

合作雙方，除每月領取相應工資和補貼外，獎金另外核發，獎金以業務提成為準，提成額度以公司制度為準；

財務為獨立單位，各項報銷領取備用金辦法商議制定出合理規則；

公司人員工資核定雙方協商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數值可調整）作為流動資金及開發項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協商議定，基本原則，以當時公司總資產而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現一些新的異議，雙方秉持互信基礎，合理協商溝通解決，以上是一個初步構思，如有不妥，可以商談改進。