第一篇：“文工團”組建方案

千惠

——2014年關于組建

文 工 團 策 劃 方 案

六盤水千惠職業技

術學校

二0一四年三月二日

千惠

一、組建目的：

為進一步活躍學校學生的校園文化生活，提升學生藝術品位和藝術鑒賞能力，我校將在繼承優秀傳統的同時，不斷開拓創新，推動我校藝術教育工作的發展，學校決定組建千惠技術學校學生文工團。

二、成立意義：

全面擴展學生綜合素質，給同學們提供一個展示自我的風采舞臺，陶冶高尚情操，提高學生的藝術修養和審美情趣；提高我校學生的綜合素質，引導學生樹立積極健康的生活態度。同時，可以參加校級市級等等大小活動，讓文工團團員得以鍛煉與提高。

三、成立宗旨：

服務學校精神文明建設，繁榮學校文化藝術生活，提高中專學生文化藝術素質，促進對外文化交流，向社會各界展示當代中專學生的精神面貌和綜合素質，樹立學院的社會公共形象。

四、組織名稱：

六盤水千惠職業技術學校文工團

五、組建任務：

1、積極參與策劃學院的重大文藝演出和其他藝術活動；

2、代表學院參加全國、省、市、校各類文藝演出和比賽；

3、完成學院交給的臨時演出任務；

千惠

4、積極帶動院部和班級校園文化建設；

5、訓練、提高文工團成員的業務水平；

六、團員條件

凡我院在冊的學生，具備一定的藝術特長，報名并經考核通過，均可成為文工團團員。

七、組織結構

學校文工團實行團長負責制，在學校直接領導下開展日常工作。

學校文工團下設三支專業團隊（語言隊、歌唱隊、舞蹈隊）。

學校文工團由（待定）任團長，副團長由（待定）擔任。團總支考慮為各隊邀請專業教師進行指導，指導老師也可根據特定需要制定計劃，進行賽前的指導和演出。

文工團組建機構如下所示：(一)人員安排

團長一名（待定）副團長一名（待定）各隊隊長一名

（二）機構人員工作職責

1、團長：制定藝術團的各項方針、政策；聽取下屬的工作意見和要求，并商討解決辦法；協調各部和下屬的工作。

千惠

2、副團長：負責日常工作，統籌演出和后勤工作、分管專業隊。

3、團內辦公室：管理團的內務工作，招納并審核團員；在活動中負責向上級匯報相關計劃和總結；安排活動的細節；協調團長及各部門之間的工作。

6、各隊隊長：管理各專業隊的日常工作。

（三）具體要求：

1、語言隊：

要求能很好地運用語言的其它表現形式進行表演。（如小品、話劇、主持）

2、歌唱隊：

要求熱愛聲樂藝術，對音樂有較深認識，樂感好，音質好；具有較強的組織紀律性；能承擔獨唱，合唱等眾多形式的節目排練、演出和比賽。

3、舞蹈隊：

（1）民族舞隊：形象氣質佳，熱愛跳舞，積極參加排練，組織紀律性強，能完成校內各項演出。

（2）現代舞隊：要求具有一定的現代舞功底和編舞能力，能積極參加排練，能完成院內各項演出。

八、組建方案

千惠

1、宣傳動員：通過各種方式宣傳文工團成立的宗旨、方案和意義，動員廣大藝術愛好者參加文工團。

2、報名方式：各班級推薦、個人自薦。報名者將填寫個人信息單，然后上交工作人員的手中，由工作人員進行匯總通知參加測試。

3、考核測試：院團總支相關老師及相關部門有關人員對報名學生進行測試，確定文工團入選人員。

4、文工團人數：根據考核測試情況確定。

5、選拔原則：公開、公平、公正、擇優選用。

6、測試地點：（待定）。

九、組建時間

1、報名時間：學生返校后擇日而定。

2、考核測試：待定

3、成立藝術團：待定

（注：組團各階段時間如有變化，以通知為準）

十、經費預算

暫無

十一、贊助商宣傳及商家利益

? 服裝宣傳：文工團團員演出服裝一律由贊助商家提供，服裝設計上

千惠

帶有贊助商的標志。

? 橫幅宣傳：在活動現場、教學樓內和學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

? 形象宣傳：在文藝節目表演活動中，由贊助商為表演員設計藝術造型進行上臺演出。

注：解釋權歸六盤水千惠職業技術學校所有

徐蛟

二零一四年三月二日

第二篇：文工團策劃書

關于組建美術學院文工團策劃書

一.組建目的文藝活動作為同學們課余生活的重要組成部分，一直被學院重視，雖然我們是學美術的，但我們相信我們有自己的風采。我們鼓勵那些文藝愛好者和在文藝方面有特長的同學積極踴躍的參加，在閃耀的舞臺上展現自己獨特的風采，書寫自己的人生。美術學院在繼承優秀傳統的同時，不斷開拓創新，將以更新穎的形式，更緊張的現場氣氛，更有創意的造型，打造出新的閃亮之星，力求帶給同學們眼前一亮的感受。

二.成立意義

全面拓展大學生綜合素質,給同學們提供一個展示自我風采的舞臺,陶冶高尚情操，提高學生的藝術修養和審美情趣，提高我院學生的綜合素質，引導學生樹立健康積極的生活態度。同時，可參加校團委、學生會各部門，各學院舉辦的大型文藝活動，以及與外校聯誼等活動，讓文工團團員得以鍛煉與提高。

三.組織名稱

湛江師范學院美術學院文工團

四.文工團目標

為了豐富同學們的課余生活的同時，發掘許多優秀的同學，努力提高同學們的綜合素質，給同學們一個展示自己的舞臺

五.文工團構成

話劇隊（學校話劇團中有很多美術學院的成員）

歌舞隊（美術學院有許多愛好歌舞的積極分子）

禮儀隊等

五.文工團領導層構成

文工團顧問（學院書記.學院輔導員.團委秘書長）

文工團團長（文藝部部長）

文工團副團長（文藝部副部長）

文工團各隊的隊長（文藝部干部）

六.文工團日常訓練

每周選定一天或兩天為特定訓練日，我們會邀請校文工團與音樂學院的成員與學生來指導。

七.文工團平時演出

1.參加學校團委、學生會各部門舉辦的晚會及運動會演出 2.接受各學院邀請，參加學院晚會演出 3.接受校外商家邀請，參加商業演出 4.與外校聯誼，參與演出

美術學院文藝部

2010年3月28日篇二：文工團專場策劃書

文工團專場策劃方案

主辦單位：杭州職業技術學院

承辦單位：杭州職業技術學院之金都管理學院文工團

一、活動目的及意義

本場晚會是為了豐富同學們的校園生活；提高文工團在全院的影響力和知名度，展現我院文工團的風采；加強各部門與文工團之間的團隊合作能力，提升文工團成員的自我表現能力；使全院同學得到藝術的享受和文化的熏陶，起到寓教娛樂，陶冶情操的積極意義。

活動主題：承載夢想，藝韻飛揚！

二、活動形式：舞臺演出形式

三、活動地點及時間安排：

地點：杭州職業技術學院圖書報告廳

時間：2013年5月6日

四、策劃的任務

（1）籌備階段：3月1日—3月7日

（2）編創階段、排練階段：3月7日—4月18日

（3）演出階段：5月6日

（一）其要點如下：

1、明確晚會的主題：“承載夢想，藝韻飛揚！”

2、全程晚會主題突出，富有創意。活動格調應是：，晚會活動堅持思想性和藝術性統一、富有內涵。表演性與目的性統一，感召性與大眾觀賞性統一。在多層面揭示主題的同時，盡可能提高藝術水平，同時實現感化與共鳴的效果。

3、確定節目的構成：節目的種類、內容、數量、效果的設想。

4、設計晚會的場景：主要是整個舞臺光、色、景等藝術處理。

5、安排演出保障。這里特別應明確燈光、音響、服裝、道具等項工作的要求。

五、文藝晚會的演出

（一）排好節目順序

（二）選好節目主持人

（三）抓好舞臺保障

六、文藝晚會的準備

（一）抓好節目創作

（二）加強排練指導

七、策劃對節目的編排和設計要求：

1、開場節目，先聲奪人；

2、歌舞節目，豐富多彩；

3、相聲、小品穿插安排；

4、戲曲、游藝適度調劑；

5、高潮節目應火爆動情；

6、結尾節目、見好就收。(一)節目單

1、開場：現代舞（舞蹈隊）

2、歌舞劇

3、小品（表演隊）

4、配樂朗誦+獨舞(主持隊、舞蹈隊)

5、b-box 口技秀（表演隊、禮儀隊）

6、爵士舞（舞蹈隊）

7、相聲（主持隊、表演隊）

8、歌曲串燒（聲樂隊）

9、集體舞（全體）

10、（社會實踐部）

11、合唱《暮光》（全體）

八、具體組織安排：

1、拉贊助

由外聯部組織具體操作。最遲要在5月5日前完成，以方便后期的舞臺設計、海報制作及宣傳工作。

2、文字宣傳

由宣傳部完成。在校內宣傳欄及人流量較大的地方粘貼海報，并在校園醒目處懸掛橫幅。

3、廣播宣傳

學校廣播站在播音時段對晚會進行宣傳。

4、選擇主持人

從文工團主持隊中挑選兩位主持人

5、會場安全

由金都學生會各部門人員負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現場的秩序。

6、會場布置

會場工作以文工團為主，其他部門成員協助完成。

7、節目編排

由文工團負責節目編排，并要保證節目的高質量。彩排時，節目帶上與節目相關的刻錄cd或mp3。

8、通知領導

由晚會負責人負責通知相關領導準時參加晚會。與會主要領導須準備好晚會開場時的演說稿。（盡可能有）

9、演員化妝

由文工團內部人員負責當晚的化妝工作。

10、晚會現場攝影

負責晚會前后整個過程的攝影記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。

11、協調工作

文工團負責人員調動，人員調動要合理，保證晚會每一項工作都要有人管、都有負責人、都要按要求完成。（注：院團委有所部門盡一切可能支持晚會工作）

九、晚會后期工作

（1）書面總結

（2）網絡宣傳

（3）圖片整理

十、經費預算

租用演出服費：1280元

橫幅：50元

宣傳海報：12*2=24元篇三：文工團策劃書

組建文工團策劃書

一﹑組建背景

文藝活動一直是學生課外生活的重要組成部分，也一直是我院的工作重點。我們鼓勵文藝愛好者和在文藝方面有特長的同學積極參加，在閃耀的舞臺上展示自己獨特的風采，書寫自己的人生。文藝部將在繼承優秀傳統的同時，不斷開拓創新。力求給同學們帶來更高質量的文藝節目。

二﹑組建目的全面拓展本院學生綜合素質，給同學們提供一個展示自我的舞臺，陶冶高尚情操，提高學生的藝術修養和審美情趣，并引導學生建立積極健康的生活態度。同時，也可參加校各大型活動以及院各部門活動，讓文工團團員得到提高。也讓各方面活動更順利地展開。

三﹑面試地點 草七學工辦。

四﹑面試時間

十月13日，14日晚九點。

五﹑面試對象

電院大一全體學生。

六﹑主辦部門

電院學生會文藝部。

七﹑團隊要求 1.文工團招新概括 1）樂器隊：有一定樂器基礎，能獨立完成整首曲目，有舞臺表現力。有樂隊經驗的優先錄取。

2）舞蹈隊：有一定舞蹈經驗，有表現力，活力及激情。有舞臺經驗者優先。3）禮儀隊：限女生。身高1.6米以上。有禮儀經驗者優先。4）聲樂隊：有一定聲樂基礎。參加新歌賽選手優先。備注：魔術隊，主持隊，表演隊，相聲隊等按照實際報名情況再作決定。2.職位安排

一名團長：文藝部部長。

一名副團長：從文工團中選出一名。

各組負責人：選出各組組長。3.訓練安排

成員將課程表交與負責人。負責人根據時間協調安排訓練時間。平常一星期一次，暫定每周日下午。

每次訓練必須安排文藝部兩名成員參與，訓練進度及出勤需每次登記。訓練地點暫定藝設教學樓前空地處。

將文工團分類如下：

1.主持禮儀類：主持隊、禮儀隊。2.語言類：相聲隊、表演隊。3.音樂類：樂器隊、聲樂隊。

文工團現招收大一新生，根據大二大三有相關特長的對大一新生進行輔導。以上分類人員每3-4個星期由文藝部部長抽查各組成員訓練成果，每次抽查登記抽查人員及其相關成果。一學期后舉辦匯報演出。

備注：入選成員有一個月試用期，正式成員于一學期后頒發聘書，素質分按社團類予以加分，參與各類活動者酌情加分。缺席3次以上者從文工團去名。

八﹑前期準備

1.給各班班長開會，由班長負責通知。2.通知文藝部各成員，由各成員宣傳。

九﹑招新流程

1.十月13、14日晚九點學工辦進行初試。2.選手按號入場。展示時間為1分鐘。于兩天內確定成員名單。3.出宣傳板公布文工團成員。

十﹑注意事項

1.面試樂器隊須自備樂器。2.文藝部成員須跟進訓練進度并監督團員出勤。協助文工團各項工作。訓練進度及成員出 勤需作詳細嚴格的記錄。

3.文工團隸屬文藝部。由文藝部管轄。4.各組長每月匯總成員訓練成果，由副團長匯總后，每學期向負責老師匯報兩次。篇四：文工團建設策劃書

文工團發展初步策劃書

一． 招新事宜

1.招新時間 2010-9-27 晚自習 2.招新對象 大一所有新生 3.選拔時間 2010-9-29 12：00（地點：三教205）4.招新審核人員：譚月，陽亞雨，吳旖旎，周文輝，陳茹，魏思思。5.招新負責人員：

教室秩序：俞杰，黃西亞（主持）催場人員：雷晶慧，鄭子濤

簽到：殷祥勝

其他配合：陳莎，李慧

二．發展前期計劃

1.2010-10-10 公布入選名單 2.2010-10-12 文工團第一次會議，并根據具體的招新狀況分組。3.主要分組及初步人數構成主持組：兩男兩女

舞蹈組：8人

演唱組：4人 樂器組：4人

話劇組：4人 4.文工團各組主要發展方向

主持組：發展培養，給機會鍛煉

舞蹈組：主推舞蹈，主要籃球寶貝成員，排成品舞和啦啦操。

演唱與樂器組：加強鍛煉，增加自身專業知識，支持參加學校學部組織的“十佳歌手”大賽，爭取有人員在其中脫穎而出。

話劇組：主為備份人員，不過會爭取機會給話劇組人員排節目。

三．推出文工團的方式

文工團匯報演出

1.舉行前提：學部批準此次活動 2.舉行時間：12月中下旬 3.舉行目的：證明文工團的存在與能力。4.主要內容：從主持到節目都會用到所有文 工團成員。此次大會中也會給話劇組成員一個校園式的幽默激勵性的小品。若節目少會試著采取與其他學部文工團合作的方式。以此也可以加強學部間的感情與聯系。

五．經費預算

音響（排舞時用）200元

服裝（啦啦隊服裝）500元

總計：700元。

2010-9-28篇五：sh組建文工團策劃書

關于《新興工業集團業余文工團組建方案》的招聘啟示

為進一步推進新興工業集團文化事業和文化產業持續、快速、健康發展，深化文化體制改革，在努力構建公共文化服務體系的同時，鼓勵集團內所有人員積極參與，以滿足日益增長的文化需求，為此，特擬制本公司業余藝術文工團組建方案。具體如下：

一、指導思想

以公司理念為思想指導，圍繞新興工業集團創建活動，堅持科學發展觀，為構建和諧新興，提升新興文化品位，樹立新興開明、開放形象作出積極貢獻。

二、組建方式

組建新興工業集團業余文工團，實行民辦公助運行模式，各級領導扶持引導，文工團市場運作、自主經營。

三、主要任務

1、貫徹執行公司文藝工作方針，2、充分挖掘公司文化資源，打造具有地域特色的公司“大戲”和其它精品節目，搶救、保護、傳承我公司非物質文化遺產。

3、開展文藝培訓，提升全公司文藝人才水平，指導部門文化活動，加強文藝創作，出作品、出精品。

4、完成廠部交辦的文藝宣傳演出任務，每年不少于4場，參加全集團性大型文藝活動﹐及外出供貨商廠家的聯合演出。

四、報名要求：

1、對工作認真負責，有一定的實干精神和強烈的事業責任心。

2、能嚴格要求自己、服從組織安排、遵守團紀團規。

3、工作積極、主動，有上進心和創新意識。

六、各組招新具體要求：

1、舞蹈隊：身高1．58米以上〔女〕、1．70米以上〔男〕，具有一定的舞蹈功底、音樂節奏感強，舞臺經驗豐富者優先考慮。

2、聲樂組：嗓音條件良好、普通話標準、懂得一定的演唱技巧。

3、器樂組：音樂感覺良好、具有一定的演奏技能〔自帶樂器者優先考慮〕。

4、禮儀組：身高在1．60米以上，身材勻稱、形象好、氣質佳。5﹑有其它文娛特長的人員均可報名參加。

七、報名時間：2011年9月22日——2011年10月10日

八、報名方式： 1.各部門人事員處。

第三篇：文工團策劃書

組建文工團策劃書

一﹑組建背景

文藝活動一直是學生課外生活的重要組成部分，也一直是我院的工作重點。我們鼓勵文藝愛好者和在文藝方面有特長的同學積極參加，在閃耀的舞臺上展示自己獨特的風采，書寫自己的人生。文藝部將在繼承優秀傳統的同時，不斷開拓創新。力求給同學們帶來更高質量的文藝節目。

二﹑組建目的

全面拓展本院學生綜合素質，給同學們提供一個展示自我的舞臺，陶冶高尚情操，提高學生的藝術修養和審美情趣，并引導學生建立積極健康的生活態度。同時，也可參加校各大型活動以及院各部門活動，讓文工團團員得到提高。也讓各方面活動更順利地展開。

三﹑面試地點

草七學工辦。

四﹑面試時間

十月13日，14日晚九點。

五﹑面試對象

電院大一全體學生。

六﹑主辦部門

電院學生會文藝部。

七﹑團隊要求 1.文工團招新概括

1）樂器隊：有一定樂器基礎，能獨立完成整首曲目，有舞臺表現力。有樂隊經驗的優先錄取。

2）舞蹈隊：有一定舞蹈經驗，有表現力，活力及激情。有舞臺經驗者優先。3）禮儀隊：限女生。身高1.6米以上。有禮儀經驗者優先。4）聲樂隊：有一定聲樂基礎。參加新歌賽選手優先。

備注：魔術隊，主持隊，表演隊，相聲隊等按照實際報名情況再作決定。

2.職位安排

一名團長：文藝部部長。

一名副團長：從文工團中選出一名。

各組負責人：選出各組組長。

3.訓練安排

成員將課程表交與負責人。負責人根據時間協調安排訓練時間。平常一星期一次，暫定每周日下午。

每次訓練必須安排文藝部兩名成員參與，訓練進度及出勤需每次登記。訓練地點暫定藝設教學樓前空地處。將文工團分類如下：

1.主持禮儀類：主持隊、禮儀隊。2.語言類：相聲隊、表演隊。3.音樂類：樂器隊、聲樂隊。

文工團現招收大一新生，根據大二大三有相關特長的對大一新生進行輔導。以上分類人員每3-4個星期由文藝部部長抽查各組成員訓練成果，每次抽查登記抽查人員及其相關成果。一學期后舉辦匯報演出。

備注：入選成員有一個月試用期，正式成員于一學期后頒發聘書，素質分按社團類予以加分，參與各類活動者酌情加分。缺席3次以上者從文工團去名。

八﹑前期準備

1.給各班班長開會，由班長負責通知。2.通知文藝部各成員，由各成員宣傳。

九﹑招新流程

1.十月13、14日晚九點學工辦進行初試。2.選手按號入場。展示時間為1分鐘。于兩天內確定成員名單。3.出宣傳板公布文工團成員。

十﹑注意事項

1.面試樂器隊須自備樂器。

2.文藝部成員須跟進訓練進度并監督團員出勤。協助文工團各項工作。訓練進度及成員出勤需作詳細嚴格的記錄。

3.文工團隸屬文藝部。由文藝部管轄。

4.各組長每月匯總成員訓練成果，由副團長匯總后，每學期向負責老師匯報兩次。

第四篇：廣告公司組建方案

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤活拓展集團（股份）公司現有和潛在的廣告及相關文化資源，拓寬文化產業發展渠道，做大做強文化產業，擬由集團公司資產管理部組建成立與資產運營公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡稱廣告公司），專業開展集團（股份）公司廣告運營及文化傳播業務，現擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱（備選）

1.湖北長江格致文創傳播有限公司 2.湖北長江盛文廣告傳播有限公司 3.湖北長江睿商文創傳播有限公司

二、公司注冊事項

1.注冊地點：武漢市雄楚大街268號湖北出版文化城 2.注冊資本：人民幣500萬元 3.出資人：集團公司 4.公司性質：國有獨資

5.公司管理：獨立運營、獨立核算、自負盈虧

三、公司架構及人員組成 1.公司下設三個部門：

（1）綜合管理部（辦公室、財務、人事）（2）媒體運營部（影視及多媒體制作）（3）廣告運營部（廣告設計及招商運營）

2.人員編制（共6人）（1）總經理1人（兼）；（2）副總經理1人（招聘）；

（3）會計1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運營負責人1人（招聘）；（6）廣告運營負責人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營銷與推廣1人

四、主營業務

平面設計、制作、廣告發布，影視制作，會議會展、創意策劃、技術咨詢，文化交流

五、工作內容

1.開展集團公司所屬房產廣告位、全省新華書店戶外廣告位、出版文化城戶內外廣告位招商運營（以LED全省聯播網經營戶外廣告）；整合及運營集團公司自有物業廣告位資源，實行廣告位“產權管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權經營機制；開發具有商業價值的廣告位、實行招商競價，集團公司監管，公司自主經營。

2.實施并運營以前獲批的財政專項資金項目。

3.策劃申報集團公司每中央及省市財政支持的項目，為集團（股份）公司孵化和儲備具有市場前景的各類項目。

4.開展財政專項資金支持、省政府重點關注的公益性與商業兼顧的電紀錄片拍攝于制作。

5.參與集團（股份）公司“一帶一路”文化走出去項目，適時參與廣西 “中越高速公路”戶外廣告合作運營。

6.參與集團（股份）公司有關文化產業項目的合作。

7.承擔集團（股份）公司系統其它日常性的宣傳、設計、影視制作，以及會議會展等服務工作。

六、管理模式

1.納入集團公司全資子公司管理體系，實行目標考核；年初由集團公司下達經營目標，簽訂目標責任狀；資產運營公司參與、指導、督促公司的運營管理。

2.授權經營管理，實行總經理負責制，經營管理對上級負責，凡涉及“三重一大”事項需向上級匯報，審批后執行；

3.上級委派總經理、財務人員或兼職，副總經理及其他人員采取對外公開招聘。

4.實行扁平化管理，自主經營、自我約束、自負盈虧； 5.規模以上經營業務，按程序和管理規范要求，采取業務外包； 6.執行集團公司紀律檢查及人事管理工作規定。

七、盈利模式

1.集團公司戶內外廣告設計制作發布費及廣告位租金； 2.為集團公司策劃申報項目報酬、實施財政專項資金項目的運營收益；

3.孵化合作項目、資本運作及股權轉讓收益；

4.攝制政府項目的電視紀錄片技術性勞務輸出報酬； 5.商業廣告設計制作、畫冊設計制作、攝影攝像制作費； 6.集團（股份）公司宣傳工作服務費；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊（制定公司組建方案、確定公司名稱、落實注冊資本、起草公司章程）；

3.落實辦公地點（略）；

4.人員招聘（按照集團人力資源部要求公開進行招聘）； 5.向集團公司籌借啟動資金（50萬元）； 6.辦公物品采購（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開辦公司網站、微信平臺。

集團資產管理部（資產運營公司）

2016年2月12日

第五篇：市場部組建方案

市場部組建方案

一、目的和定位

市場乃一個企業生存、發展之根基，市場部門發揮著該企業在整個市場競爭中最關鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實現自己的價值、打造一個高績效團隊為目的，作此組建方案。

營銷中心應具備以下功能：

1、市場調研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場營銷：針對公司優勢項目，開展有效的市場營銷，穩固和擴大市場占有。

3、市場開拓：針對公司業務的薄弱區域，進行攻堅。增加公司的市場份額。

4、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

5、市場策略：制定切實有效的市場營銷策略，為公司領導決策提供有效的參考意見。

二、人員編制

1、營銷中心總監

1人

2、營銷中心副總監

2人 3.部門經理

3-4人

4、客戶經理

20-30人

優先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶經理。

四、市場部崗位說明

營銷中心總監 直接上級：總經理 直接下級：市場經理

本職工作：負責市場部全面工作 主要職責：

1、制訂部門工作計劃：根據總經理下達的工作目標，制訂各部門工作計劃、營銷計劃報總經理審

批；

2、組織：根據總經理批準的工作計劃和營銷計劃，組織、安排市場部工作；

3、協調：和市級各部門之間的協調工作；

4、協作：與公司其他部門保持良好協作關系，及時處理營銷中心與公司其他部門的內部協作問題；

5、批示：營銷中產生的費用（包括宣傳、招待、舉辦活動、營銷中心的差旅等）的最終審核批示。

6、控制：控制好本部門工作進度，控制好營銷中心各項費用；

7、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業績，確保市場部工作目標的實現；

8、工作匯報：定期向總經理進行工作匯報，并接受直接下級工作匯報；

9、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議；向總經理建議直接下級任用人選；

市場經理

直接上級：營銷總監 直接下級：副經理

本職工作：協助營銷總監的工作，部門日常工作。主要職責：

1、制訂部門工作計劃：協助營銷總監制訂各類工作計劃。

2、組織：協助營銷總監組織、安排部門工作。

組織市場營銷策劃工作

3、協調：協調客戶中高層公關工作、處理疑難客戶的工作；

4、工作匯報：定期向營銷總監進行工作匯報，并接受副經理的工作匯報；

5、核對：營銷中產生的費用（包括宣傳、招待、舉辦活動、營銷中心的差旅等）的初步核對。

4、審批：審批市場部所屬員工的工作計劃；

5、評價、考核：協助營銷總監評價和考核所屬員工各階段工作業績，確保市場部工作目標的實現；

6、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議、向總經理建議直接下級任用人選；

部門副經理 直接上級：市場經理 直接下級：客戶經理

1.制訂部門工作計劃：主持部門的日常工作，監督各計劃的執行情況； 2.督導：市場營銷相關文件資料的整理及保管工作，督導客戶經理工作；

3.組織：組織好市場營銷拓展和客源開發工作和市場調研工作； 4.協調：協調好和各客戶經理之間的工作關系，保持良好的團隊精神； 5.工作匯報：組織客戶經理總結工作成果，并定期向營銷副總監匯報； 6.控制：控制和了解各客戶經理的工作進度； 7.及時處理市場部內部矛盾和接受員工申訴；

8.建議：根據各客戶經理反應的各地區實際情況和產生的問題進行總結，提報營銷副總監；

客戶經理

直接上級：部門副經理 直接下級：無

本職工作：客戶開發，維護和業務公關 主要職責：

1、制訂工作計劃：根據市場部主任下達季度和月度工作目標，制訂個人季度和月度工作計劃、銷售計劃報市場部主任審批；

2、執行：認真切實的執行市場部主任批準的工作計劃和銷售計劃；

3、日常工作：按照工作計劃進行業務開發，收集客戶信息，并及時反饋；

尋找客戶資源，發掘潛在客戶；

能夠獨立、熟練地完成對客戶的初訪、回訪、業務談判、簽約等一系列服務工作。及時響應客戶的各類需求，及時處理客戶的投訴建議；

4、協調：保持好和各供應商、中間商良好的合作關系；

5、控制：控制好本人工作進度；

6、匯報：每周向部門副經理匯報工作進度；

工作中遇到困難、難點及時向副經理反饋；

7、建議：向部門副經理提報營銷策略改進建議；

積極參加部門營銷專題會，提報改進工作建議；

8、學習：積極參加公司、部門組織的各類學習培訓，堅持學習，充實專業知識，加強業務能力的提高；

五、客戶經理績效體系規定

1、試用期績效體系：

? 客戶經理試用期為2個月。

? 2個月后由市場部經理根據公司績效考核規定進行評定，達到公司要求的試用期客戶經理可以轉正，不能達到公司要求的視情況延長2個月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶經理薪酬由基本工資、業務提成等部分構成。

? 試用期業務提成按標準的80%記取，業務提成基數應以客戶交易金額為準，試用期結束時一次性發放。

? 客戶經理出差的報銷規定按照公司相關規章制度執行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業務提成

業務提成＝客戶交易金額X提成率（根據客戶入金量浮動提成比例）X80%（具體提成率根據實際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉正以后的客戶經理薪酬由基本工資、業務提成部分構成。? 績效工資按照公司和市場部的績效考評制度進行評定。? 業務提成基數應以客戶交易金額為準。

? 業務提成一律按考核季度發放，每次按75%的比例發放，余下25%作為風險控制金留到半年之后或解除勞動關系時發放。

? 客戶經理出差的報銷規定按照公司相關規章制度執行。? 正式員工薪酬： 月薪＝月基本工資＋業務提成

業務提成＝個人市場業務額X提成率（根據客戶入金量浮動提成比例）（具體提成率根據實際情況再確定）

七、市場部匯報交流制度

1、市場營銷例行報告 營銷總監

? 月總結（包含下月計劃）；提交給總經理 副總監

? 月總結（包含下月計劃）；提交給營銷總監 ? 周總結（包含下周計劃）；提交給營銷總監

副經理

? 月總結（包含下月計劃）；提交給市場部經理 ? 周總結（包含下周計劃）；提交給市場部經理 客戶經理

? 月總結（包含下月計劃）；提交給部門副經理 ? 周總結（包含下周計劃）；提交給部門副經理

2、市場營銷會議

（1）市場營銷專題會（舉辦的一些活動）? 時間：按舉辦的活動時間根據需要進行；

? 議題：活動的確定、落實、協調及活動過后的市場跟蹤、效應延續； ? 主持人：營銷副總監

? 參加人員：各部門管理層、客戶經理

（2）市場部月例會

? 時間：每月1日，如有變動，另行通知；

? 議題：總結市場部上月工作，研究改進工作措施，確定本月計劃 ? 主持人：營銷總監

? 參加人員：營銷總監、營銷副總監、部門副經理、客戶經理，需要例席的其它人員；

（3）市場部管理層周會

? 時間：周一上午9：30，如有變動，另行通知；

? 議題：總結市場部上周工作，研究改進工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：營銷副總監

? 參加人員：營銷副總監、部門副經理，需要例席的其它人員；

（4）市場部各營銷組周會

? 時間：周五下午16：00，如有變動，另行通知；

? 議題：總結各營銷組上周工作，研究改進工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：部門副經理

參加人員：部門副經理、客戶經理，需要例席的其它人員；

（5）專業知識講座

? 時間：不定期，根據需要進行；

? 議題：學習新的專業技術知識，提高專業能力，為市場營銷工作服務； ? 主持人：營銷副總監或副經理或外界專業人士

? 參加人員：營銷副總監、部門副經理、客戶經理，客服部人員，需要例席的其它人員；

八、市場營銷工作指導

一）每日工作流程指導

1、工作開始階段：

? 回顧一遍本日工作計劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當的調整本日工作計劃； ? 準備好本日工作相關資料，回訪客戶資料，相關話術等； ? 調整心情，以最佳的精神狀態迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計劃進行客戶拜訪； ? 記錄好工作中的相關信息、資料； ? 如有難點、困難及時向部門負責人反饋； ? 安排合理時間休息，保證飽滿的精神狀態；

3、、工作結束階段；

? 總結本日工作完成情況，吸取經驗和教訓；

? 思考次日工作計劃和安排，確保第二天完成工作計劃； ? 做好每日的工作日記；

? 做好客戶信息表并交由內勤輸入營銷中心總數據庫。? 整理資料及工作區域。

二）客戶開發指導

1、目的：

? 通過規范有效地電話訪問客戶，準確了解客戶需求；

? 針對客戶需求，引導客戶了解公司產品，建立起雙向溝通渠道；

? 邀約客戶來訪或預約拜訪客戶，談判，解決客戶疑慮，成交客戶； ? 鞏固老客戶，挖掘新客戶，塑造企業形象。

2、訪問要求：

? 了解客戶信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯系方式、資金量等信息； ? 及時進行客戶回訪，增進互動交流，推廣理財平臺； ? 認真全面的記錄所收集到的客戶信息和需求； ? 邀約客戶來訪或預約拜訪客戶；

3、接待或拜訪客戶規范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見面，適當關心客戶，拉近客戶距離；

? 小禮品：拜訪重要顧客，必要時可以考慮帶小禮品，對方會感到被重視，有利于拜訪的進行； ? 準備資料：公司宣傳冊或傳單、名片等；

九、市場部績效考評體系

一）考核原則

1．業績考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴格以業務收入業績為標準，定性做到公平客觀。3．考核結果與員工收入掛鉤。

二）考核標準

1．客戶經理業績考核標準為本人當月的業務收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。2．客戶經理行為考核標準。

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。（2）履行本部門工作的行為表現。（3）完成工作任務的行為表現。

（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。（5）其他。

四）考核方法

1．員工考核時間：每月的第一個工作日至最后一個工作日（業績補助考核至下月薪資發放日）。2．員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績效工資與績效考評掛鉤；

五）考核程序

1．績效考核由營銷總監及營銷副總監配合進行。

2．公司財務部、行政部、客服部、票務應配合提供相關數據信息。3．績效考核結果交公司財務部確定績效工資實際數額。

六）考核結果

1．績效考核結果每月公布一次。

2．績效考核結果每月通知到被考核員工個人。

3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。

4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政部提出。