第一篇：房地產項目創意策劃方案綜合評估的方法分析

2012屆廣西城市職業學院畢業論文

前言

中國房地產項目營銷策劃的興起和發展，為加速房地產的循環創造了條件。從當初的“一無所有”到現在的“無處不在”，可以說，營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用，是房地產業蓬勃發展的一個見證。

在房地產營銷策劃探索深入的同時，房地產開發微利時代也越發趨近，因而房地產營銷策劃市場的競爭也將愈演愈烈。目前我國房地產營銷策劃方式己從原先的單一化趨向全面化，營銷策劃服務己開始注重追求內涵，而不是先前的表面化，同時營銷推廣也已從雜亂無章趨向規范有序。如何理性認識營銷策劃的合理內核，總結更為有針對性且有效的營銷策略，促進房地產業的健康發展是擺在中國房地產營銷界面前一個迫在眉睫的問題。在現代市場經濟條件下，那些能夠在競爭中取勝的房地產開發商，就是因為了解市場，了解目標群體的需求后，按照市場需求開發房地產項目，從而最終獲取利潤或占領市場，并促進了企業的不斷發展。作為國民經濟支柱產業的房地產業，在拉動經濟增長中依舊扮演著重要的角色。然而隨著房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。

1房地產策劃的目的和意義

雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展。但目前許多開發商都還缺乏以顧客為導向、以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。因此，進行房地產策劃以降低項目失敗率是十分必要的。

1.1防止盲目投資，提高項目投資的準確性

房地產是一種高收益性投資，但風險也很大，而且約束條件多。由于我國這方面的實踐經驗并不豐富，使得很多投資商在追求利益的巨大誘惑下，忽略了其潛在的風險，對投資項目往往以經驗、憑感覺來進行決策，造成很大的盲目性。通過房地產策劃全面系統的分析，排除投資者事先的思想傾向性，從而對投資項目有一個客觀的評價，保證投資的準

2012屆廣西城市職業學院畢業論文

確性。

1.2提高投資決策依據的全面性和過程的合理性

一個房地產投資項目的決策過程，需要多方面專業技術人員(如:經濟師、設計師、估價師、會計師、律師等等)來進行綜合分析，很少有人可以同時具備各方面的才能，一般房地產公司也很難擁有各方面的高級專門人才，因而對項目的分析往往限于一般水平，且注重的問題過于現實，而缺乏廣度、深度。而由專業機構進行的房地產策劃往往避免上述幾個不足，可以組織各方面專業人才，利用長期全面的信息資料，全面考慮問題，以對投資項目進行全面、準確的分析，并合理安排投資程序。

1.3提高資源利用效率，降低投資成本

資源是企業生存和發展的基礎，包括資金、勞動力、技術、原材料、能源、信息以及時間等。房地產策劃必須同時著眼于目標和資源狀況。資源的使用效率直接影響企業的經濟效益和投資項目的利潤率。如何以盡可能少的投入換取盡可能多的收益，是策劃工作的重要內容。策劃方案的確定應以資源狀況為依據，推進資源的合理配置和使用，從而避免資源的過度使用和浪費，也就變相的提高了項目的經濟效益和市場競爭力。

1.4拓寬房地產項目投資思路

引入先進方法，為市場增加新鮮血液。房地產項目投資的模式目前還多數局限于國內長期以來的一貫形式，但隨著市場的發展，經濟開發程度的提高，如果我們固守著陳舊的投資模式，必將被市場淘汰。所以，我們只有從現在開始就注重投資項目的策劃工作，才能使企業保持活力，保證在市場中的競爭力囚。

2房地產營銷策劃作用

房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。在當前房地產業競爭十分激烈的情況下，房地產策劃更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

房地產策劃能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。策劃人就是遵循科學的策劃程序，幫助房地產開發企業管理創新，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

房地產策劃能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。房地產策劃參與到概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。

2012屆廣西城市職業學院畢業論文

3房地產項目策劃思路

由于項目擁有眾多接近消費群體的優勢，但目前區域的外部條件劣勢亦較為明顯，故如何做好項目的銷售策劃工作，將是項目能否取得成功的重點。從以上對市場和項目的理解，初步得出以下的策劃思路: 3.1把握市場需求

把握市場需求，迎合買家心理。隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場，迎合消費者的需求心理，提倡新現代的生活居住概念，才能更有效地促進銷售。

3.2加強區域性宣傳

加強區域性宣傳，吸引人流。由于項目周邊同檔次商品房彩虹新城的小戶型項目的影響，又在市場引入階段缺乏推廣力度，麗園陽光還沒有成為是市場熱點，相對客流量低，故如何吸引更多的客戶到場，是項目成敗的基礎條件。因此，在戶外媒體、銷售網點、單張派發方面應加強區域性宣傳，增強傳送項目信息的途徑，以吸引大量人流。

3.3營造現場舒適環境

營造現場舒適環境，塑造優雅樓盤形象，引起客戶關注和認可。在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關鍵。項目應當在規劃設計、園林綠化、現場包裝、接待中心、示范單位等方面營造一個非常舒適的內部環境，配以精干的銷售代表良好的溝通講解，力求迅速引起客戶關注，上升到理性認識，認可項目的理性消費的定位，促進客戶成交。

3.4找出項目“個性化”的形象

客戶對品牌的認知程度往往取決于品牌的個性，沒有個性的商品品牌極易在市場中流失。通過對項目的分析和理解，挖掘內在優點加以策劃包裝，提煉“個性化”的項目形象，可以大大提高項目的知名度，提升項目的附加值，從而促進銷售業績的提升。從以上幾點企劃思路出發，我們將對項目的市場定位，規劃設計銷售策略等方面一一做出安排，期望做出一個有特色的、精致且受大眾歡迎的民宅項目。

4房地產營銷策劃的誤區

隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。高水平的營

2012屆廣西城市職業學院畢業論文

銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規避營銷風險，它是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰略與戰術的恰當運用。然而不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。“市場如戰場，策劃如指揮”，高層面的市場競爭己成為策劃智謀的較量，誰稍有松懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

5策劃方案執行時可采取的規避誤區的辦法

針對以上房地產營銷策劃中誤區類別的分析，可以采取一些的規避誤區的辦法，以最大限度的提升項目的市場適應能力，實現被市場認知、市場接受、快速清盤的順暢銷售狀態。以下通過幾個方面對規避誤區的辦法做以說明: 5.1營銷策劃應控制適當的“度”

從投資商、開發商到參與項目的策劃者來說，都是希望項目獲得成功的。但是，對于工作如何開展，應事先綜合考慮各方面的可行性以做出符合實際情況的決策。一個項目的營銷策略也不在多，能切中市場脈搏就行。當通過策劃過程中研究了背景、必要性、可行性和戰略等內容后，項目所適應市場的脈搏也將會從大的視野下凸現出來，因此，進入到項目營銷推廣階段的時候，一個或數個好的謀略或點子便能自然而然地形成。還有很多房地產企業普遍期望策劃人能為項目提供“奇”、“絕”、“怪”的點子，但還是應該正確的意識到一個策略奇不奇、絕不絕，不在乎這個點子看上去、聽上去如何，而是它是否切中了市場脈搏，抓住了問題的癥結。

5.2.營銷策劃中應強調實事求是

營銷過程中強調實事求是，這不僅是對項目期望值的要求，也是對于項目認識的要求。一方面投資商應該對于項目的情況有具體和客觀的了解，同時自己對于項目的預期應該根據市場的實際情況確定一個合理的標準，另一方面策劃者應該對于策劃和市場保持一種冷靜的態度，對于投資商提出的過高要求應適當的加以解釋，以免自己的工作陷入被動。策劃者應立足于要么不做，要做就做出自己的水平來的立場。這樣才能保證項目策劃工作順利的推進和有條不紊的開展。當然，由于投資商對于策劃工作總會有一些自己的要求，營銷策劃者對于那些在市場運作中尚有一定可行性的條件，也應有保留的接受，即在工作過程中進行一定的嘗試，發現不行就應及時調整。而對于那些出于投資商一廂情愿的要求，則應該利用合適的方式及時、明確的表明自己的態度，一般來說，投資商都是可以理解的。

2012屆廣西城市職業學院畢業論文

5.3在營銷策劃中應該體現切合項目的新形式策略手段的運用

隨著社會的發展和科技的不斷進步，在營銷策劃中也應該隨之而有所變化，策劃時嘗試著利用一些高科技的技術和一些社會資源，如網絡營銷、數據庫精準營銷、業主俱樂部，借助一些媒體欄目或者活動的平臺，適當聯合來宣傳項目等等。也就是說，在營銷策劃過程中，我們應該一方面利用長久以來運用得較成熟的方式，如發放資料、做廣告等，另一方面也應該與社會、科技的發展相聯系，考慮采用一些新的、符合社會現實消費情況的方式來進行營銷工作。這樣就可以把營銷策劃階段的推廣內容更加豐富起來，帶給購房者新意的吸引，并逐步獲得成功。

6應對房地產營銷策劃問題的對策 6.1確立行銷要求

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品。

6.2形象定位

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等多方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到:吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精雕細鑿，力爭完美。尋求物業的差異化，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如:地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。類似這樣的“不同”差異化比較就成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。針對樓盤消費者最關心的物業指標進行全面分析研究，也可以簡單明了地從地理位置、樓盤設施結構、樓盤做工用料、戶型設計等四個方面做出闡述。

6.3廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告的訴求重點有:地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。

2012屆廣西城市職業學院畢業論文

結束語

房地產的策劃理論由單薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科學的理論體系。幾年來，房地產策劃經過優秀策劃人的辛勤努力，策劃思想不斷豐富，策劃理論研究日益深入，這些實踐積累起來的真知灼見是房地產策劃理論不可多得的財富。房地產營銷從一開始便被賦予了艱巨的使命，成為房地產經營中必不可少的重要一環——無論是自銷還是代理銷售；市場營銷策劃是連接市場需要和項目開發建設的中間環節，是開發商將潛在的市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段。故而可以說，房地產營銷策劃是關系房地產開發經營成敗的關鍵。所以說,一個完善而靈活的房地產市場必須具備下述條件:①有一個穩定、明朗及長遠的房地產政策;②有一個完善的法制基礎,使有關城市規劃、土地房產出讓轉讓、房屋管理、房地產抵押等均有法可依;③有一個統一、簡化、靈活而有效的現代化管理制度;④擁有一個完善抵押法規及房地產抵押市場。房地產營銷與房地產開發有著密切關系。房地產開發是一個復雜的過程，各階段相互關聯、相互影響，一個環節考慮不周，將導致整個項目的失敗，給企業造成不可挽回的損失，甚至會斷送公司的前途，經營風險很大。因此，房地產公司在開發項目之前都進行詳細而周密的分析與策劃。

2012屆廣西城市職業學院畢業論文

謝辭

終南幽幽，雁塔相伴，是我美麗的校園。轉眼間，我已經在美麗的城院度過了三個年頭。三年，這是我人生中非常重要的三年，我有幸能夠接觸到這些不僅傳授我知識、學問，而且從更高層次指導我的人生與價值追求的良師。他們使我堅定了人生的方向，獲得了追求的動力，留下了大學生活的美好回憶。在此，我真誠地向我尊敬的老師們和母校表達我深深的謝意！

我首先要感謝陪伴我們走過了三年的班主任，習堯青老師嚴謹的治學態度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德以及平時平易近人的人格魅力在我腦里印象深刻。因為論文是在丁老師悉心指導和嚴格監督下完成的。多么希望時間可以再多些，日子可以再長些，讓我可以有更多的時間、更多的機會向習老師再多學一點。但我知道，我人生的角色該轉換了，我該走出校園了，在這轉變發生之前我有習老師給我的如此多的指導，就將使我在面對以后的工作和生活有可以借鑒的資本。在此，我要真誠的說聲：“謝謝您，習老師！”我要特別感謝丁崇磊老師在畢業論文給予我的指導和幫助。在畢業設計過程中，我們進一步加深了專業知識的理解，同時熟系了做一個課題的基本步驟和思路，而且了解到要做好一項任務除了認真還要加強交流努力從集體中找到更好的思路，做到事半功倍。除了畢業設計老師，我還要感謝以前教我們專業知識的老師們，是他們耐心講解鞏固了我們的專業知識，為論文的完成打下基礎。感謝和我一起生活兩年半的室友，是你們讓我們的寢室充滿快樂與溫馨，“君子和而不同”，我們正是如此。愿我們以后的人生都可以充實、多彩與快樂！

曾經對清靜美麗的校園產生了“審美疲勞”，如今回首，才發現今后無論身在何處，城院生活都已在我身上烙下了印記，那些風景人物、悲歡離合都是我此生的永恒記憶。不棄不離，城院三年，我愿無怨無悔。總之，在畢業設計中收獲甚多，對今后的工作有著一定的幫助。再次感謝那些教我知識，幫助過我，陪我走過的老師、同學以及朋友們！再次感謝母校的培養！謝謝！

2012屆廣西城市職業學院畢業論文

參考文獻

[1]胡屹.策劃學全書.中國社會出版社.1999.64 [2]胡其輝主編.市場營銷策劃.東北財經大學出版社.2006 [3]王雨晴.營銷理念的歷史演變.2002.6 [4]周帆.房地產策劃的八大原則.中國房地產報.2004 [5]江淞寧.房地產項目整體策劃研究.東南大學碩士學位論文.2002.1 [6]黃福新.談房地產策劃的本質特征及其地位作用.南方房地產.2001.5 [7]溫平.提高房地產營銷策劃效果的有效途徑.2005

第二篇：房地產項目策劃方案

[鍵入文字]

鶴慶房地產項目

服務計劃書

鶴慶房地產項目服務計劃書

世界上沒有完全相同的項目，不同，因為條件和思想的迥異，認識初期，我們不妨先對其進行大膽解讀，以便交流。

一、項目初次解讀

一）關鍵問題

近幾年來，旅游地產所到之處，戰略眼光一觸即發，為切實的把握市場，我們愿意先從當下出發，暫且忽略區域戰略規劃以及因交通發展帶來的利好前景。

本項目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項目。從區位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農田具有一定的景觀價值，但成熟度低；從規劃條件看，酒店項目即可理解為旅游地產項目，也可理解為住宿接待項目，可自成一體，也可統一營銷?？梢哉f，本項目的開發條件使得項目處在保守開發和激進開發的區間，而關鍵在于把握與旅游結合的程度，這需要首先對項目與旅游相關聯的范圍和深度進行認真的研判。

本項目將面對的客群主要有游客和購房者兩種，當購房者的某一個細分市場與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項目時，我們可以說我們看到了本項目發展的端倪；當這一共性能夠合理的植入項目時，我們便可以說，這就是項目的核心。反之，購房者與游客的目標客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項產品的競爭力減弱、營銷成本增加、市場風險加大。

另外，由于項目周邊配套的原因給項目自身功能體系提出了更高的要求，而項目地塊體量不大，規劃空間有限，需要通過突出主要配套和擴大開發計劃兩個方面來進行功能彌補。一方面，可考慮在項目市場定位和功能定位的基礎上增加一定體量的配套物業；另一方面，可在定位的基礎上擴大開發計劃，提出項目周邊連片開發構想，完善項目功能、提高項目影響力、爭取發展機會。

二）特別建議

如果說房地產開發是一個資源整合的過程，那么開發前期的政策資源、社會資源整合就是一次給項目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項目的市場前景和找準共同發展的立足點上。毋庸置疑，旅游地產的開發方向擁有較強的整合能力。但旅游地產的開發與運作又是極其多變的，它需要在營銷上高度統一，又需要在結構上互為支撐，才能穩定發展。從本項目目前的情況看，酒店項目和住宅項目的投資組合結構較好，前期策劃報告在資源整合方面的重點可放在以下幾個方面：

1、突出項目整體品牌形象

2、打造住宅品質及回款能力

3、樹立符合項目特質的酒店品牌

4、構建資源整合功能結構

5、展望項目發展的良好愿景

二、服務內容

本計劃書僅對項目前期策劃委托服務進行承諾，項目規劃報批、施工圖設計、營銷推廣、銷售代理服務的具體內容視項目進展另行擬定。

我司承諾，本項目前期策劃服務費可在雙方后續委托合同中予以抵扣。

項目前期策劃具體內容：

1背景研究

1.1客戶戰略目標思考（利潤、開發周期、風險……）

1.2項目限制條件對項目發展的影響

1.2.1規劃指標限制（容積率、限高…）

1.2.2建筑風格限制（區域景觀要求、立面風格限制……）

2基礎資料研究

2.1鶴慶縣及區域宏觀背景分析

2.1.1鶴慶縣總體經濟與區域經濟現狀與趨勢分析

2.1.2鶴慶縣總體規劃與區域規劃

2.1.3鶴慶縣總體房地產市場與區域房地產市場結構化分析

2.1.4宏觀大勢對項目未來的發展的影響

2.2大理、麗江等旅游地產現狀及未來發展前景研究

2.2.1旅游經濟圈情況分析

2.2.2旅游人流及產品的特征分析

2.2.3已有相關項目和擬建設項目的影響分析

3類似房地產或旅游地產項目開發案例借鑒

3.1開發模式（總體定位與核心區）

3.2規劃模式（指標分配、功能構成及布局）

3.3產品模式（產品組合模式）

3.4客戶構成（客戶來源）

3.5資源利用

3.6與區域資源的價值聯動

3.7成功關鍵驅動因素

3.8對本項目的借鑒點

4本項目條件與地塊解析

4.1項目條件與地塊解析

4.1.1項目區位及區域概況

4.1.2地形地貌、對外交通、項目規模

4.1.3項目資源分析

4.1.4區域發展的機會與面臨的問題

4.2產品競爭性分析

4.3規劃合理性分析

4.4資源利用及劣勢回避分析

5項目定位及發展戰略

5.1項目營銷主題確定

5.2項目定位與發展戰略

5.3項目整體定位

5.4基于現有發展戰略的分期發展策略（企業現金流要求；項目形象統一性要求；營銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動區資源展示、昭示性、進入性……）

5.5后續連片開發項目整體構想

6項目定位細分

6.1市場定位

6.2形象定位

6.3客戶定位(本項目目標客戶分析、區域市場客戶細分、本項目客戶定位、本項目目標客戶特征、目標客戶價值取向分析)

6.4產品定位（本項目住宅戶型定位、酒店詳細說明、后續連片開發項目產品定位）

7功能分區及功能比例劃分

7.1規劃指標

7.2項目核心區的位置與規模

7.3項目的功能布局

7.4資源利用等

7.5配套設施布局（功能、風格設計……）

8項目概念設計

8.1項目概念設計說明（項目建設背景、目標和任務，設計依據，設計范圍……）

8.2總平面布置（包括項目規劃總平面圖及鳥瞰圖）

8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規劃設計

9經濟評價

9.1成本分析

9.2效益分析（含產品估價）

9.3項目資金平衡與運作

四、策劃及設計費支付方式

策劃及設計費共計：

五、主要人員安排

項目總監：劉波

項目經理：李丹

項目策劃負責人：李丹

項目市場調研負責人：董磊

項目規劃設計師：倪云雁……

第三篇：房地產活動策劃方案方法匯總

房地產活動策劃方案方法匯總

為樹立企業良好的品牌形象，積累并收集資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現快速銷售，于是乎大多數的房地產開發商都要舉行各類形式的房地產推介活動（開盤促銷，展銷會）。那么房產商們策劃活動的方法有哪些形式呢分別的優缺點又是什么呢房地產活動策劃方案方法

為樹立企業良好的品牌形象，積累并收集資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現快速銷售，于是乎大多數的房地產開發商都要舉行各類形式的房地產推介活動（開盤促銷，展銷會）。那么房產商們策劃活動的方法有哪些形式呢分別的優缺點又是什么呢 1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區別呢

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5.利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限）進行短期的安裝，拆除?？傊且环N潮流性趨勢性活動，更何況2012年是龍年呢。

以上列舉幾種，還有更多的方法就不一一介紹了?？傊鼈兌寄転榉康禺a的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產品牌形象，促進房地產銷售成交量。

呞哦呟

營銷策劃 www.tmdps.cn

第四篇：房地產項目宣傳策劃方案

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。

一、社區市場訴求定位

東南亞風情社區

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：～年5月1日至7日

2、活動地點：云珠花園現場及售樓部

3、活動內容

（1）、兒童書法繪畫現場表演并比賽----1日

（2）、青少年書法繪畫現場表演并比賽---2日

（3）、花都區書法畫家現場表演-----------3日

（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍---3日

（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、活動組織

主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：云珠花園開發商

（組織書畫家參與）：區書畫家協會

協辦：（組織學生參與）區青少年宮

區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

5、促銷配合1）參觀樣板房、派發宣傳資料

2）優惠購房折扣

3）購房贈送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

1）、活動組織、策劃、資料：--------------------5800元

2）、現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/

10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元

3）、禮品及紀念品、獎品------------------20000元

4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市-------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）---------------------10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優勢

1、祥業廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！

祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地

產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。

3、我們對房地產客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。

5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

第五篇：房地產項目宣傳策劃方案

云珠花園“描繪花都寫意人居”活動策劃綱要

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。

一、社區市場訴求定位

東南亞風情社區

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：2005年5月1日至7日

2、活動地點：云珠花園現場及售樓部

3、活動內容

（1）、兒童書法繪畫現場表演并比賽----1日

（2）、青少年書法繪畫現場表演并比賽---2日

（3）、花都區書法畫家現場表演-----------3日

（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍---3日

（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、活動組織

主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：云珠花園開發商

（組織書畫家參與）：區書畫家協會

協辦：（組織學生參與）區青少年宮

區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

5、促銷配合1）參觀樣板房、派發宣傳資料

2）優惠購房折扣

3）購房贈送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

1）、活動組織、策劃、資料：--------------------5800元

2）、現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/

10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元

3）、禮品及紀念品、獎品------------------20000元

4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市-------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）---------------------10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優勢

1、祥業廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！

祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地

產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。

3、我們對房地產客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。

5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

廣州市祥業廣告有限公司策劃部