第一篇：企業(yè)網絡營銷策略實施的9個絕招[海南房客在線]

在新媒體時代企業(yè)網絡營銷策略實施的幾個絕招:

投放網絡廣告

投放廣告是最普通的方式，也是最常見的方式，不過價格比較高，企業(yè)可根據(jù)自身實力進行投放。當然，也可以采取資源整合的方式進行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。

博客營銷

博客營銷是指企業(yè)通過博客的方式與顧客進行交流，并推廣特定產品或發(fā)布消息的網絡營銷方式。博客營銷的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產品的形式進行傳播。還可以在企業(yè)內部組建博客營銷的團隊，進行有針對性地病毒營銷，刺激顧客購買欲。

軟文營銷

軟文營銷的成本很低，筆者認為軟文營銷配合公關策略效果更佳。不過，要想靠軟文營銷一鳴驚人，筆者認為文章一定要寫好，綿里藏針，不讓人感覺這文章很PR，否則，效果會大打折扣、事倍功半。

Email群發(fā)

E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶，實現(xiàn)產品促銷推廣，銷售機會挖掘，客戶關懷等營銷目標，幫助用戶增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度。

論壇推廣

論壇營銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。

SEO營銷

SEO營銷是網絡營銷的主要手段，對于網站推廣、網絡品牌建設、產品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售額的飆升。

電子雜志營銷

電子雜志營銷相比其他營銷手段具有明確的周期性，它的針對性、服務性更強。它就像一個根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡顧客(及潛在顧客)、擴大品牌的影響。

網上店鋪

網上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業(yè)網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售并不限于企業(yè)網站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務平臺上的網上商店。

百度知道

百度知道的營銷模式是在幫忙別人解決問題的同時，把自己的產品介紹給他人。在百度知道回復問題時，要很巧妙地把推廣內容放在其中，不讓管理員看出來是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。

第二篇：房地產網絡營銷的七大優(yōu)勢秘籍[海南房客在線]

1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網絡營銷，卻由于上網人員的特征，使得目標消費群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯(lián)網用戶已達到2300萬，據(jù)預測，到2004年中國的互聯(lián)網用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。

在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現(xiàn)真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報，假設其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0.12元／人／天;某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22.5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0.0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調查某網站的瀏覽者之中83%的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個;經過測試，某網站網絡廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。

由此可見，網絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應降低了售樓現(xiàn)場的運作成本。

4、主動性與互動性強

與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易于測量

對于傳統(tǒng)營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網絡營銷當中，只要在網頁程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數(shù)據(jù)都易于測出。最后，利用網絡運營商提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告進行監(jiān)控。

6、定向性強

它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。

7、快捷性

由于網絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。

第三篇：門戶網站策劃書[海南房客在線]

中國餐飲娛樂網 設計推廣計劃書

一餐飲行業(yè)聯(lián)手網站營銷的市場分析:

隨著社會的腳步加速，人們對時間越來越看重，而網絡的普及率越來越高，相比繁瑣的尋找合適的就餐地點而言，網商定餐越來越受人們的歡迎，尤其是高品位生活的白領及高層收入人士。餐飲業(yè)的未來肯定要涉及電子商務，如網上定餐，多人“拼”餐等。

餐飲行業(yè)進入網絡營銷必須注重行業(yè)的品牌建設和特色經營，提升餐飲業(yè)的文化品位和網絡餐飲的文化特色。要搞電子商務，必須提高餐飲業(yè)的文化品位，摒棄傳統(tǒng)餐飲業(yè)低層次的服務方式，走特色美食文化之路。有了自己的網站或有了自己的虛擬店面，不能只是簡單地介紹飯店的地址、訂座電話或幾張炒菜圖片，一定要突出餐飲的深層次服務，如企業(yè)精神、特色菜肴、休閑、文化娛樂、在同行業(yè)中的特色優(yōu)勢、投訴處理、意見反饋甚至互動交流。總之，餐飲業(yè)要觸網，最重要的是要提升它的特色文化品位，重點定位在培養(yǎng)各階層顧客對品牌的忠誠度上，處處體現(xiàn)出企業(yè)對客戶的“愛心、歡樂、潔凈、美味”的體貼；同時，也要兼顧網絡文化的特點，讓消費者能在網路上產生聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。

二關于設計“中國餐飲娛樂網”之我見:

(以下意見是針對中企的現(xiàn)有作品而言，不是對其最終作品的否定！)

首先聲明，中企動力所制作的網站應該是“自貢美食娛樂網”改版之前的原版網站，只是在版權和歸屬上略加改動，這種做法為企業(yè)之大忌。當我看到網站首頁時，給人的第一印象是“俗”,拋開技術和功能不說，但就網站設計談談我的看法。此網站在設計上還停留在互聯(lián)網剛剛興起的狀態(tài)，無任何新意可言，要知道，如果想增加網站的流量和人氣，緊緊抓住瀏覽者的眼球，必須要突破傳統(tǒng)，給人以眼前一亮的感覺，色彩搭配最好能根據(jù)季節(jié)的變換來轉變顏色，如夏天采用冷色調，冬天則換為冷色調，給人的感覺是最好的，這一技術可通過模板實現(xiàn)轉換，也比較容易。

第二，網站程序可采用動易和動網的美化版來做，或者直接自行美化兩個程序，因為目前國內搞網站程序的公司中，二者是最大的了，動易是專業(yè)做網站主體，動網是以社區(qū)論壇為主。網站主體架構可參照“飯桶網”來做，因為此網站最先在全國實現(xiàn)網上定餐，使瀏覽者回頭率相當高。網址:此外，網站可參照“北京餐飲娛樂網”在首頁實現(xiàn)城市地圖，因為不是每個人都知道所在城市的街道，網站融入地圖對消費者來說，可以以最快的時間找到目的地，而不必到處詢問該怎么走，他可以自己找出最佳路線，而且消費者自駕車還可以節(jié)省燃油費，況且在油價居高不下的今天，消費者不會不考慮燃油費的，如果說顧客為了去目的地吃飯，費力的詢問路線，到處繞圈尋找，那么就算他找到了目的地，他的心情能好得了嗎？心情不好他也就沒心思好好的品位大餐的魅力了，那么他下次來的可能性就減少了，所以說這2個設計非常能體現(xiàn)網站和商家的人性化服務，作為消費者而言，商家給自己考慮得這么周到，誰都會有好的印象，當然網站的點擊率和商家的生意也就不言而語了。

第三，作為網站的管理者，對商家的加入要實行嚴格的控制和管理，與上家簽署相關的協(xié)議，只有從根本上約束和規(guī)范商家的行為，才能在最大程度上保障消費者的權利和利益，當消費者感覺到自己受到尊重的同時也享受了美食了樂趣，就能給商家和網站帶來巨大的經濟效益和人氣，如果網站和商家只考慮眼前的利益，而沒有長遠的眼光，那么最終受害的就是網站和商家自己了，這是服務提供商所必須的“基本功”。在商家的選擇上可以通過各地多數(shù)網有的推薦來吸收商家，這樣的效果要好于網站自行選擇，因為網友是通過親身體驗來做出決定的，能代表多數(shù)人的看法，這個環(huán)節(jié)要做到寧缺勿濫。

第四，網站的分類要緊可能的少，而且要精煉，分類所用的名字要有新意，就拿中企動力的作品來說，分類里面的“政策法規(guī)”屬于多余，對就餐者而言毫無意義，而“歌廳舞廳”和“美食論壇”這2個名字欠文雅，前者對顧客來說比較敏感，應加以改動;網站論壇最好是以“社區(qū)”或“家園”等來命名的，所以說網站在分類設置和分類命名上要給人以溫馨感和親和力。再者，“人才供求”盡可能去除，因為餐飲網站的瀏覽者幾乎都是美食愛好者，在工作上來說，都屬于中高層人士，而商家的人才招聘可以通過專業(yè)的人才網或者人才市場來解決，所以說這樣的分類作用很小，但是卻容易使網站的整體形象大打折扣，容易使人感覺網站混亂。還有一點，網站可以設置國內餐飲娛樂賽事的專欄，提供賽事的相關信息，使網友對美食和娛樂有更深的了解，這些信息在電視臺的網站基本都可以找到。設置食療的專欄，讓顧客在美食中吃出健康，而食療也是當今餐飲的一個新話題，有不少餐飲新軍已涉及此區(qū)域，一個新興的產業(yè)必然會帶動相當部分的消費群體。

第五，網站論壇的版塊設置，網站的人氣很大一部分是靠論壇帶來的，所以說網站論壇的設計也必不可少。一個網站如果想有持久的生命力，就要摒棄傳統(tǒng)的模式，加大力度去做好論壇的美工，可以把論壇界面周邊加入富有吸引力的圖片和部分動畫，論壇的版塊分類也可以加入圖片替代原來的文字形式；版塊分類可以選擇當前的國內熱門賽事話題作為專版，最大限度的聚集網友探討。可以設置一些新穎的版塊，如網友原創(chuàng)的心情故事，網友出游中品嘗美食的經歷，后者可以和某些戶外俱樂部聯(lián)合，既宣傳了網站，又可以抓住網友的興趣，在欣賞各地風景的同時又可以了解各地的美食，食色皆餐。設置互動版塊，可以寫一些站長或版主自己對某些事情的見解，讓網友發(fā)表自己的看法，這樣能更好的與網友進行交流，增加網友對網站的親切感。可借鑒淘寶網的美食論壇設置，設立同城相約品美食，既可以認識新朋友，又可以品嘗特色美食，一舉兩得。設置私房菜專欄，讓大家把自己的拿手絕活加以展示，互相交流經驗，同時增加了自己對美食的樂趣和滿足感。其他的版塊設計也可以拿來使用。

三 “中國美食娛樂網”的推廣：

網站的推廣是要以網站本身的質量來作為后盾的，如果一個網站做的很普通，不能突破原始的狀態(tài)，那么費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點擊你的網站，但是看到你得網站沒有新意，沒有特色，那么誰還會在你的網站逗留呢，事實證明，網站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功于回頭客，使他們頻繁的瀏覽網站，同時也自發(fā)的向他的朋友來推薦你的網站，那么如何能使網站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設計者的能力了，只有網友覺得你得網站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網站。

當然，也不能否定宣傳網站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

第一，利用各地門戶網站的人氣來宣傳。在各地門戶網站相關版塊〈尤其是淘寶網，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網的話，瀏覽量會更多，但網站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在相關戶外旅游網站和白領經常光顧的網站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

第三，在騰訊網論壇發(fā)表文章，召集網友建立QQ群，成立QQ廣播電臺。QQ是當今最流行的聊天工具，網友遍及全國各地，這對于網站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網友的原創(chuàng)故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經的快樂。

第四，尋找一些全國連鎖的實力商家進行合作，如阿倫故事酒吧就是其中的黑馬，他的獨特經營方法吸引了很多的網友，可以由他們提供最新的活動信息〈這樣的商家一般都有網站〉，通過網友了解各地加盟商的活動，在本站予以免費發(fā)布，這樣可以實現(xiàn)雙贏。

以上是我對中國美食娛樂網的建議，希望能對網站的發(fā)展有所幫助，這是我結合以前制作和推廣網站的經驗，以及其他同行網站，和相關雜志的綜合，寫出了這份計劃書，其中難免有不足之處，需要改進。以我對網站的看法，這些建議和意見應該有很大的實用性，相比其他方法更有幫助，其中的很多建議都是帶有創(chuàng)新的，甚至有在同行或國內業(yè)內從未使用過的方法，我覺得這未嘗不可，我們需要創(chuàng)新，瀏覽者也更希望看到新的東西，我們必須通過創(chuàng)新，使自己在業(yè)內達到領先的水平，才能在數(shù)以萬計的同類網站中脫穎而出，而不是一味的跟在別人后面跑。

一個人想成就一番事業(yè)，必須有野心，有信心，有創(chuàng)新，有責任心，一個企業(yè)，一項事業(yè)同樣也是如此。只有這樣，才能在同行中出類拔萃，引領潮流。

注:本計劃書是用與應聘淄博常青樹文化傳播有限公司網站維護崗位而寫，其創(chuàng)意，計劃和文字歸本人所有，未經本人同意，貴公司不得用于網站建設，商業(yè)經營及其他帶有商業(yè)性質的活動，如有違反，本人將依法追究使用方責任。

本計劃書為手抄本，一示兩份

魏魯光

2006．7月21日

第四篇：從互聯(lián)網文化中尋找汽車網絡營銷要素[海南房客在線]

在全球經濟不景氣的環(huán)境下，中國汽車市場第一季度卻開局良好，同比去年，汽車銷售呈現(xiàn)增長局勢。這也讓正在進行的上海車展成為中國乃至全球汽車行業(yè)的信心之展。根據(jù)各種公開的信息，今年上海車展的規(guī)模將創(chuàng)下歷史最高，與之前不景氣的美國底特律車展和日內瓦車展形成鮮明對比。隨著汽車企業(yè)新產品的不斷推成出新，以及中國依然存在的很大的市場潛力空間，汽車企業(yè)如何進行創(chuàng)新營銷成為新的議題，特別是在中國互聯(lián)網用戶不斷增長，網絡行為越來越豐富的背景下，汽車企業(yè)必須找尋與互聯(lián)網平臺的對接。

互聯(lián)網在中國的真正的成長時間差不多也就是10年的時間，但是這10年時間積累的接近3億的中國網民已經形成了中國的互聯(lián)網文化。汽車行業(yè)過去利用的各種傳統(tǒng)營銷手段，比如硬廣告投放、試乘試駕、4S店的服務體系建設、公關活動、車展等等，其中大部分的營銷，目標不是針對產品本身，就是針對品牌的影響力的宣傳，盡管其中也涉及到部分品牌價值的傳遞，但是對于消費者文化內涵的挖掘卻依然不夠。這些手段如果照搬到互聯(lián)網上，顯然很難起到該有的效果，因為中國的互聯(lián)網已經形成了新的網絡文化和網絡語言，所以對于汽車企業(yè)來說，要用新的眼光去看待互聯(lián)網文化中的汽車符號以及汽車語言，例如，在網絡空間中，每個汽車品牌都有新的符號體系，比如人們談論凱美瑞時候，網友更喜歡用“凱凱(Kai Kai)”，談論福特福克斯的時候，更喜歡稱呼為“小福(little Fu)”、“福福(Fu Fu)”，對于帕薩特，則簡稱為“PST”，從這些網絡的語言中，我們可以看出汽車品牌的號召力和影響力，同時也能看到互聯(lián)網的空間中，人們對于汽車的感官認識不再是從技術角度、產品功能的角度，而是從消費情感的角度，這也就意味著汽車在互聯(lián)網上的營銷要更多的從拉近消費者距離、塑造親和力、激發(fā)消費者渴望、建設網絡空間中的汽車品牌文化，才能讓消費者與汽車品牌的距離縮短。

汽車相比其他消費品而言，凝聚了一定的復雜技術和工藝，因此消費者的購車決策，就分為關注信息、比較車型、購車決策、購車后等階段，而今天的中國消費者在購車過程中，對于網絡的依賴度越來越高，因此消費者會通過網絡來進行調查研究，甚至很多消費決策是在大量網絡信息比較之后做出的。在不同的階段，消費者關注的信息有所差異，比如在前期關注階段，品牌、價格、網友的使用感受、網上的推薦等等就很重要，在比較階段，不同車型的優(yōu)劣勢、性價比就很關鍵，在購買后階段，售后服務、維修費用、汽車保養(yǎng)等等信息就成為新的關注點。有意思的是，在新生代市場監(jiān)測機構做的研究發(fā)現(xiàn)，一個消費者從開始要購買汽車，到最終做出購買決定，平均花費時間為154.5天，而在購買汽車后的49.6天之內，消費者還會有一段興奮期，需要與別人分享與自己購買的汽車有關的信息。從這個過程中可以看出，一個在網絡上可以實現(xiàn)“全周期”“立體化”“全面性”的信息平臺和信息模式就可以影響到消費者，因此汽車企業(yè)對于網絡營銷的應用需要進行有機的組合，比如通過廣告、視頻、博客、論壇、資訊、展示等等方式來實現(xiàn)全面的信息傳遞。對于很多汽車企業(yè)來說，如何針對目標消費者在網絡上的行為軌跡以及不同網絡環(huán)境中的行為方式進行營銷的策略組合就成為制勝的關鍵。

過去很多汽車企業(yè)都依賴于傳統(tǒng)媒體的營銷，采用“垂直式”的營銷模式，即汽車企業(yè)傳送信息到傳統(tǒng)媒體，媒體傳送信息到利益相關群體，但是在互聯(lián)網高速發(fā)展的今天，這種營銷模式的影響力已非常有限，汽車企業(yè)利用互聯(lián)網受眾的力量，讓網友之間進行“水平”傳播，以加快捷高效的與利益相關群體展開雙向對話成為新的營銷模式。例如上海通用就通過拍攝《野蠻女友買車》、《可樂、曼妥思、新樂騁》和《膽小男和瘋狂試駕會》等非常輕松和帶有娛樂精神的視頻，在網絡上進行病毒式傳播，形成消費者之間自動自發(fā)的傳播和擴散，從而在短期內形成一種網絡流行現(xiàn)象，讓更多網絡上的消費者在不斷瀏覽、轉發(fā)視頻的同時，以比較輕松和生動的方式記住了通用汽車的品牌和其中展現(xiàn)的新產品。應該說，汽車企業(yè)通過互聯(lián)網上的營銷，可以實現(xiàn)較低的投入贏得更高的營銷回報；另外一方面，也說明互聯(lián)網作為一個新的營銷平臺，有著傳統(tǒng)的媒體所不能實現(xiàn)的營銷價值，互聯(lián)網還有更多營銷模式值得挖掘，而且現(xiàn)在很多消費者都會聚集在各類論壇中，談論著各自感興趣的話題，形成了其獨特的網絡文化，只要創(chuàng)意足夠吸引消費者，品牌就可以迅速得到傳播和擴散。

網絡營銷的創(chuàng)意空間是無限的，結合互聯(lián)網文化特性，還有很多形式值得汽車企業(yè)去思考和嘗試。比如網上新聞發(fā)布、專題報道、在線發(fā)布會、論壇互動、博客傳播、網絡游戲、嘉賓訪談、虛擬路演、視頻短片、Flash演示、網絡選秀、搜索引擎優(yōu)化、IM傳播和電子郵件營銷等，很多企業(yè)對于網絡廣告、網絡專題報道、網絡資訊、BBS話題的利用比較多，但是對于網絡視頻、汽車游戲以及更多網友參與的互動營銷用得還比較少，事實上，游戲、社區(qū)、視頻、音樂等都可以成為汽車網絡營銷的重要載體和平臺，汽車置入網絡互動活動或者是互動的娛樂視頻等都可以為品牌帶來更廣泛的影響力。

今天的消費情景通常是，很多消費者購買汽車之前都是在網上反復進行了比較，不僅是參數(shù)，還要前人的使用經驗和口碑。至于去4S店看車試車，那已經是最后一步了。因此，我經常和汽車企業(yè)說，你以為你的汽車是在銷售店中賣出去的嗎？事實上每個消費者走到你的店里的時候，他或許早已經動用鼠標想好了一切。

第五篇：企業(yè)網絡營銷實施具體策略

3、企業(yè)網絡營銷實施具體策略

（1）網站設計需求

①．建立完善的電子郵件訂購系統(tǒng) ②．建立完善的網上采購，銷售系統(tǒng)

③．樹立企業(yè)形象

④．保持市場的領先地位 ⑤．吸引更多的客戶

⑥．為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務 ⑦．開發(fā)新的商業(yè)機會

⑧．建立完善的網上服務系統(tǒng) ⑨．提高管理效率

⑩．建立完善的跟蹤系統(tǒng)

（2）網站語言

●簡體中文 ●英文

（3）網站風格設計

●以企業(yè)CI系統(tǒng)為基礎，以不同瀏覽者的閱讀習慣為標準，采用了動感圖畫及音樂為背景。企業(yè)網站按照公司章程分為了幾個欄目，并將產品以系列的形式分類，鏈接了不同的網站，不同風格的服裝擁有不同的網站設計，滿足消費者視覺及聽覺的的需求，能更好的推銷產品。●網站屬性：垂直型網站。生產商及其支持程度是所有此類垂直型站點良好發(fā)展的關鍵。垂直型網站為各方帶來便捷，但同時降低了競爭。●華人風格（中文版），中文目錄旁標有英文。

●用動感的音效畫面展示產品，還采用3D效果讓消費者感受服裝產品的效果 ●新穎的網站設計，模特服裝的展示，炫酷的模特秀 ●各類賣家網站的連接，保證了產品的貨真價實，杜絕了假冒偽劣產品的傾銷破壞企業(yè)的聲譽及美譽度

（4）網絡營銷平臺選擇分析

美特斯邦威選擇的是淘寶網。

淘寶網，是國內領先的個人交易網上平臺，2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個人交易網站。隨著我國互聯(lián)網的發(fā)展，淘寶網的會員現(xiàn)已突破1000萬，平均每月新增會員100萬，專職在淘寶上交易的店鋪已達10萬，日平均訪問量達6000萬，商品數(shù)以從原來注冊時的2萬件達到700萬件，據(jù)淘寶2005年前三季度的財務報告顯示，通過淘寶網達成的交易總量已經超過50億人民幣。

所有的數(shù)據(jù)都顯示，淘寶無疑是電子商務網站的一個成功的案例。那么，我們對他的設計思路和經營模式做以具體的分析。

一、網站經營模式分析。

1、構建網站的目標和開展的業(yè)務分析。

淘寶網，致力于成就全球最大的個人交易網站，他是典型的C2C應用模式。他們的目標，就是要做全球最大的個人交易網站。要做好最大的個人交易網站，就得提高網站的流量，一時間內，淘寶投入大量的資金，廣告從車廂廣告，報紙，戶外廣告，廣播電視，網絡媒體等等鋪天蓋地而來，最終贏得了日平均6000萬的訪問量。

2、網站目標客戶分析。

致力與全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網上開店的賣家，淘寶要做的工作，就是吸引這些賣家的眼光，讓他們來開店，免除一切費用，讓他們沒有后顧之憂。

3、競爭對手分析。

在淘寶開店的時候，意趣網在中國已有幾年的發(fā)展歷史，通過對意趣的調查，通過對中國國情的調查，淘寶網實行三年內全免費的政策，扶持賣家，吸引更多的賣家，讓電子商務，在中國順利，迅速的發(fā)展。

4、網站市場定位分析。

淘寶是由阿里巴巴前后投資4.5億建成的，它的定位是“全球最大個人電子商務平臺，致力與完善C2C的電子商務平臺。他們倡導安全，誠信，活波，高效的網絡交易文化，為淘寶會員打造誠信，安全的交易平臺的同時，還致力與營造一個溫馨，舒適的購物環(huán)境，讓你在購物的同時，還能交到更多的朋友。

5、技術經濟與人員可行性分析。

淘寶是由阿里巴巴前后投資4.5億元建成，實行三年內全免費的政策，那么這一政策，使淘寶從開店時的2萬件商品達到了現(xiàn)在的700萬商品，日平均訪問量達6000萬，2006年第一季度的達成交易量為1億人民幣，那么這一成績時可喜可賀的。

同時，在2005年10月20日，淘寶網在北京宣布，從即日起，淘寶網將繼續(xù)免費三年。同時阿里巴巴公司宣布,對淘寶網追加10億元人民幣的投資，進一步帶動中國電子商務的猛烈發(fā)展。

二、淘寶網的特點。

1、會員注冊系統(tǒng)。

具有鮮明的中國特色——免費注冊，用這種辦法來招徠人氣,使得網站流量竄升之快令人側目。

2、淘寶的網上買賣系統(tǒng)。

通過電子商務為雙方提供了一個在線交易的網上交易平臺，使買賣不再受時間地域的限制；廣泛方便的比價、議價、競價過程可以節(jié)約大量的時間和成本；參與的群體龐大，選擇范圍廣，使價格優(yōu)勢強，品質優(yōu)。極大的吸引了客戶。

3、淘寶的支付系統(tǒng)。

“支付寶”它是一種針對網上交易特別推出的安全付款服務,是去年淘寶與工行、建行、農行和招商銀行等聯(lián)手推出的一種在線交易安全支付工具。就是網上買家先將貨款打到支付寶賬戶上，支付寶確認到賬之后通知網上賣家發(fā)貨，買家在收到貨物確認無誤之后通知支付寶，支付寶再將貨款轉付賣家。支付寶的出現(xiàn)，無疑使得交易更安全，誠信，免去了交易雙方的后顧之憂。

4、網絡服務系統(tǒng)。

A、淘寶旺旺。使得您的溝通更及時，服務更貼心，交易更快捷。

B、電子郵件系統(tǒng)。淘寶的電子郵件，及時提醒您交易的動態(tài)，保證每一筆交易都不會漏掉。淘寶是電子商務網站的一個成功案例，是C2C經營模式的典型代表。整個的商業(yè)模式是：用戶注冊——身份認證——發(fā)布信息——購買——付款到支付寶——發(fā)貨——確認收貨——打款到商家——信用評價。