第一篇：美諾客市場推廣計劃

美諾客市場推廣計劃

韓國留學(xué)推廣規(guī)劃

美諾客推廣規(guī)劃分為以下幾個方面

（一）市場狀況

（二）背景的現(xiàn)狀及其分析

（三）行業(yè)背景和SWTO的分析

（四）美諾客市場推廣方式

（五）預(yù)算

（六）總結(jié)

具體的陳述

（一）、市場狀況

一、我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費咨詢、語言培訓(xùn)和國外大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)指導(dǎo)。

二、留學(xué)市場的規(guī)模。留學(xué)的市場有一定的限制，主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主，在讀生為輔。另外新加坡的O水準(zhǔn)和A水準(zhǔn)課程，母子陪讀課程等。

三銷售情況和分銷渠道。查看一下目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況如何，有多少顧客到中心報名參加語言培訓(xùn)和辦理留學(xué)。至于分銷渠道，由于提供的是一種無形的產(chǎn)品，因此所采用的分銷渠道是直接將服務(wù)賣給我們的顧客。

四、銷售區(qū)域。我們提供的服務(wù)主要是面向北京，畢竟留學(xué)的費用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起。

五、目標(biāo)客戶。韓留學(xué)針對的主要人群，1、主要是河南全省的在校大學(xué)生包括（本科和?？疲?。

2、還有全省的高中，主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。

六、競爭對手的分析。目前河南20余家合法的自費出國美諾客服務(wù)機構(gòu)，其中所服務(wù)內(nèi)容主要有三種：第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“X+Y”項目。第三種就是先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫辦理他/她們出國留學(xué)，而且在市場上的占有率極高，在人們心中有一定的口碑。

七、潛在客戶需求調(diào)查。

（二）背景的現(xiàn)狀及其分析

（三）行業(yè)背景和SWTO的分析。

一、行業(yè)背景。

1、出國中介機構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化，但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出入境市場需求，受政策和社會發(fā)展因素的影響很大，且在不同的地區(qū)與時期也體現(xiàn)出較大的差別。就如曾幾何時出現(xiàn)的“留學(xué)熱”、“移民熱”、“境外勞務(wù)熱”等，說明出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。這種忽冷忽熱，大起大落的市場需求落差，也使只能在單一（或局部）領(lǐng)域從事出國中介的機構(gòu)，難以穩(wěn)定行業(yè)的從業(yè)隊伍。

3、在中國，隸屬不同部門管理的出國中介機構(gòu)，都被限制在某類單一領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，致使一些機構(gòu)的處境十分艱難。

4、目前出國中介行業(yè)在河南省還沒形成行業(yè)協(xié)會，而河南省政府對于這一行業(yè)的管理也是比較嚴(yán)格的：手續(xù)比較煩瑣而且中介機構(gòu)要有必備的資金，其數(shù)額不低于50萬元人民幣。且中介服務(wù)機構(gòu)不得在所在省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域外設(shè)立分支機構(gòu)，不得以承包或者轉(zhuǎn)包等形式委托其他機構(gòu)或個人開展中介服務(wù)業(yè)務(wù)。同時中介服務(wù)機構(gòu)也不得到學(xué)校開展自費出國留學(xué)咨詢、講座、座談會、介紹會等任何形式的自費出國留學(xué)招生活動等等一系列的政策法規(guī)來規(guī)范這個行業(yè)，政府在這方面執(zhí)法是比較嚴(yán)格的。

5、不過出國留學(xué)對比其他的“因私出入境市場”是有一定的優(yōu)勢的。（1）是受政策的影響較低。（2）可前往的境外國家較多。（3）潛在的需求人群較多。（4）辦理復(fù)雜程度一般。（5）代理周期較短。

二、SWTO的分析。SWTO就是企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。

1、優(yōu)勢的分析

2、劣勢的分析。在出國留學(xué)市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。隨著金融危機的發(fā)生，政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格，種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展，而我們的競爭對手依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者排擠出去，這些因素都威脅著企業(yè)的發(fā)展。

4、機會的分析。當(dāng)然有危就會有機，自金融危機發(fā)生以來，國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟困難，對招收國際學(xué)生的熱情更高，特別是韓國政府所采取的一系列的措施。一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對語言成績的要求，允許留學(xué)人員短期就業(yè)等，幫助其學(xué)校招收更多國外留學(xué)生。加上匯率變動等因素，當(dāng)前在自費出國留學(xué)活動中確實出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。

（四）留學(xué)市場推廣的方式。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、（1）搜索引擎營銷(SEM)。搜索引擎營銷主要采取以下方式：網(wǎng)站登錄、競價排名、網(wǎng)絡(luò)實名（通用網(wǎng)址）、優(yōu)化排名。

①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎，將網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費的。

②競價排名。

在這里主要是參加百度或google的關(guān)鍵字競價排名，競價排名的收費方式，是記錄下有效點擊次數(shù)，并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費標(biāo)準(zhǔn)：推廣費預(yù)付款2400元 + 專業(yè)服務(wù)費600元/年，當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費，最低續(xù)費金額為500元。

③網(wǎng)絡(luò)實名。

④優(yōu)化排名

SEO，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，如：通過技術(shù)手段在你個網(wǎng)站后臺添加羅干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的密度更高，從而達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營銷

（1）向河南大學(xué)以及其鄭州校區(qū)的各院系中個班級的主要聯(lián)系人（即班長、副班長等的班級干部）和和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。

（2）利用培訓(xùn)中心自身網(wǎng)站收集潛在客戶E-mail。在中心網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶E-mail地址，并向他們發(fā)送郵件。

（3）多渠道收集。對本出國行業(yè)有關(guān)注度的潛在用戶E-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的E-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進行收集。

（4）購買分類電子郵件地址

一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、GOOGLE、SINA等查找關(guān)鍵字獲得，可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，河南省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵局可以獲得，及時地將我們公司的信息發(fā)送到目標(biāo)客群手上，當(dāng)然價錢就要貴一點。最后，E-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達(dá)到營銷的目標(biāo)。一般有新聞通訊、邀請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類，定時發(fā)布對目標(biāo)客戶有用的信息，信息中包含圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接，推薦給目標(biāo)客戶的新服務(wù)；②感謝與問候，特殊主題的賀卡；季節(jié)性和節(jié)日性主題，可以發(fā)一些針對節(jié)日的產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，或在季節(jié)更替之際，針對他們做一些宣傳。

3、博客營銷。

（1）建立培訓(xùn)中心的博客，用于與用戶之間的互動交流，一般以諸如出國留學(xué)行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為博客內(nèi)容，通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等。

（2）另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等，另外GOOGLE最新推出了起企業(yè)博客，名為“GOOGLE黑板報”，這些都是博客營銷不錯的手段。

4、論壇營銷。

（1）在河南論壇、大河論壇、信息網(wǎng)論壇、河南專升本論壇、河南戶外聯(lián)盟論壇、河南旅游網(wǎng)論壇、河南網(wǎng)社區(qū)、河南手機卡論壇以及河南省各大高校等論壇發(fā)表帖子韓國留學(xué)做宣傳。

（2）另外也可以在站長論壇http://bbs.admin5.com，搜集人氣很旺，有簽名功能；有鏈接功能；有修改功能的論壇發(fā)表帖子，發(fā)廣告要巧妙，貼子發(fā)表時不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除，你可利用長貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會被刪除。還有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子，拿到其它論壇進行轉(zhuǎn)貼，記得在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。

5、外鏈

外鏈就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。（1）增加外鏈的方法一：做友情連接,分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，（2）增加外鏈的方法二：寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，如果大家認(rèn)可,會有無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。（3）增加外鏈的方法三：在Google和Baidu查詢關(guān)于河南大學(xué)韓國語培訓(xùn)中心網(wǎng)站的主題.看看排名第一頁的網(wǎng)站的反向鏈接。然后聯(lián)系這些跟排名前面做的鏈接的網(wǎng)站跟您交換鏈接。

（4）增加外鏈的方法四：把論壇的個性簽名改成為培訓(xùn)中心網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接.把培訓(xùn)中心的網(wǎng)站地址，放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當(dāng)?shù)陌l(fā)下廣告。

（5）增加外鏈的方法五：現(xiàn)在流行ask愛問、Baidu知道等問答系統(tǒng).在這些站點搜索關(guān)于韓國留學(xué)、河南出國美諾客服務(wù)公司和以河南、韓語培訓(xùn)等網(wǎng)站的關(guān)鍵字.回答相關(guān)的問題關(guān)留下您網(wǎng)站網(wǎng)址。

（6）增加外鏈的方法六：多去別人的博客上留言，特別是與出國留學(xué)博客主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

6、信息發(fā)布：

（1）通過出國服務(wù)中介機構(gòu)行業(yè)的新聞資訊發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容及動態(tài)信息（2）參加百度定向信息發(fā)布和新浪等門戶網(wǎng)站分類信息的發(fā)布等。

7、來電付費廣告。培訓(xùn)中心可以在百度、Google等著名搜索引擎上使用優(yōu)化維護不收費、發(fā)布點擊不收費、策劃創(chuàng)作不收費，只有帶來精準(zhǔn)客戶才收費的叮鈴鈴來電付費廣告。廣告主和廣告主客戶通過叮鈴鈴分配的服務(wù)電話通話過程中0.38-0.98元/分鐘，計費單位為10分鐘/次，不足10分鐘，按10分鐘計算收費。（培訓(xùn)中心網(wǎng)站現(xiàn)已采用這種方式）

8、知識型營銷。培訓(xùn)中心網(wǎng)站在站內(nèi)開始在線疑難解答或設(shè)置一塊區(qū)域向客戶介紹有關(guān)留學(xué)韓國和韓國相關(guān)方面的內(nèi)容。（培訓(xùn)中心網(wǎng)站現(xiàn)已采用這種方式，不過現(xiàn)在韓劇盛行可以在培訓(xùn)中心的網(wǎng)站上加上熱播的韓劇的消息，這樣整個版快看起來就比較沒那么枯燥）

9、事件營銷

一年有許多不同的節(jié)日例如“國慶”，“五一”等，當(dāng)然包括“地球日”、“地球一小時”等發(fā)表一些與這些有關(guān)的即時訊息，并發(fā)給了幾個經(jīng)常活動的QQ群及論壇上。

10、口碑營銷

切身為客戶著想，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)，讓顧客來幫我們宣傳。

二、校園推廣

1、在校園的宿舍公報欄附近張貼廣告。

2、利用校園廣播，做廣告宣傳，收費也不是很貴，需找相關(guān)關(guān)系人商談；

3、利用校內(nèi)各組織、各院系自辦報刊做廣告宣傳，收費也很合理。

三、在省內(nèi)主要報紙網(wǎng)頁和電視上做廣告

1、新晚報、生活報媒硬廣告

2、晨報、都市資訊報等非主流媒體

3、軟文發(fā)布

四、直銷推廣

1、主要是派法傳單，派兩個人在鬧市、超級市場、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，特別是周六日或者是學(xué)生放學(xué)路過的人口密集的地方。同樣請兩個熟悉洛陽、南陽地形的人，讓他們也在這兩個地方主要的鬧市、超級市場、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，特別是禮拜

六、天或者是學(xué)生放學(xué)路過的人口密集的地方派發(fā)關(guān)于河南大學(xué)韓國語培訓(xùn)中心廣告的傳單。

五、廣播推廣。在鄭州、南陽、洛陽、焦作和許昌等地方的電臺投放關(guān)于培訓(xùn)中心的傳單，在電臺廣告通常比在電視和報紙上做廣告要便宜得多，而且受眾目標(biāo)主要是有車一族、學(xué)生，還有公交車和的士上的司機和乘客。

六、不時留意一下在本省舉辦的展會的訊息，如果是有關(guān)出國留學(xué)咨詢類型的會議時，應(yīng)把握這個機會參加展會不但可以宣傳我們公司所提供的服務(wù)，更重要的是直接面對一些目標(biāo)客戶，要盡量展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，耐心為顧客講解，務(wù)求不讓一個顧客從手指間溜過。

（五）預(yù)算。預(yù)算主要是包括采用的推廣方式所花費的廣告和人員的費用。

（六）總結(jié)：可以以三個月為一個期限，特別是培訓(xùn)中心開班前六個月先用網(wǎng)絡(luò)推廣、校園推廣、直銷推廣和廣播推廣等比較經(jīng)濟方式推廣，等到開班前三個月看看報名的情況如何，如果報名的人多當(dāng)然好，如果報名的人非常少，不符合預(yù)期的目標(biāo)的話，那就要進行調(diào)查了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有些調(diào)查公司，可以請他們幫忙，找出報名人數(shù)少的原因，再整合我們的推廣方式，或加上在上面所提到的一些在本省主要的報紙、網(wǎng)頁或電視臺做廣告宣傳，到時再檢驗這些推廣方式的成效，對于每一個前來報名的人都要問一問他/她是如何得知公司有提供留學(xué)這項服務(wù)的。在這基礎(chǔ)上看看有沒有需要再改變我們的宣傳推廣方式。

第二篇：美諾客美國游學(xué)在讀證明

(此文件僅為參考樣本，請用帶學(xué)校地址和電話的抬頭紙做學(xué)校證明

信，如沒有，請在證明信內(nèi)容中注明學(xué)校地址和電話)

學(xué)校證明

年級在讀學(xué)生，該生品學(xué)兼優(yōu), 該生將于2013年寒假期間赴美國游學(xué)課程，并于課程結(jié)束后如期返回。

特此證明！

學(xué)校名稱：

簽字：

年月日

To whom it may concern:

This is to certify that is a student in our School.The student will go to USA to take a Language Travel program during winter vacation in 2013.And this student will come back the school after the winter vacation.School Name：

Date:

第三篇：市場推廣計劃

《浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報》2009年第2期（總第15期）目錄 ·旅游資源與旅游市場開發(fā)

山西省旅游業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異及動態(tài)趨勢研究王愛紅，郭文炯1 略論山東省濱海度假旅游發(fā)展陳艷芳 6 黑色旅游和黑色旅游資源分類席宇斌，王力峰，劉倩倩9 江南古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的問題與對策——以蘇州市木瀆古鎮(zhèn)為例

·旅游經(jīng)濟與管理

經(jīng)濟型酒店顧客重復(fù)購買意愿影響因素分析

廣西與越南旅游合作項目產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展機制與優(yōu)化

人格特質(zhì)對大學(xué)生旅游地選擇偏好的影響

對我國實行綠色會計的探討

芻議杭州涉外賓館酒店簡介的英譯問題

·旅游與文化

合理利用山區(qū)文化資源促進山區(qū)旅游經(jīng)濟發(fā)展

我國旅游文化資源研究綜述

·文史哲研究

基于社會語言學(xué)視角的導(dǎo)游語言研究展望

論網(wǎng)絡(luò)語言象似性

《肖申克的救贖》中救贖主題的原型分析

國內(nèi)華茲華斯比較研究述評

·教育與教學(xué)

模擬教學(xué)法在“飯店市場營銷”課程教學(xué)中的應(yīng)用

高職院校中外合作辦學(xué)中存在的問題及對策

非藝術(shù)類高職表演藝術(shù)專業(yè)課程改革探究

高職酒店管理專業(yè)“校企合作學(xué)院制”教學(xué)模式創(chuàng)新研究

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件中Flash MX腳本語言的應(yīng)用

淺談校園網(wǎng)的安全管理

中文版流暢體驗量表的初探

朱松節(jié)14宋福麗17蘇清海，張祖城23康積勤，田博27毛昕影34繆肖強39陸宏強46董金菊54陳麗君 58梁兵，王君 63鄭維 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 勵繼紅，陳寶珠，鐘源，陸書 83方敏，沈建龍 87王雯 91沈功斌 95於佩紅 9

第四篇：市場推廣活動計劃

市場推廣活動計劃內(nèi)容-------展示產(chǎn)品為主，提升公司形象

一、電臺宣傳推廣：

效果預(yù)計：電臺是佛山信息發(fā)布一個非常好的方式，所有車主或乘客在車上都有收聽廣播的習(xí)慣，廣播內(nèi)容包羅萬象，交通信息、新聞信息、歌曲等，在人們接收其他信息的時候，適時插播上我們公司產(chǎn)品信息，對于銷售非常有幫助。

頻道：FM92.4

時間段：下午17：00---18：00

頻率：每天8—10次

二、東方廣場電子屏幕

位置：市中心繁華地段東方廣場吉之島門口上方

內(nèi)容：30秒視頻片段

時間：月度

頻率：20次/天

三、商場展示

位置：電子屏幕廣告對面得勝樓大廳，用餐的時候可以欣賞到實車和電子屏幕廣告 內(nèi)容：展示汽車

時間：月度

頻率：

四、戶外展示牌

位置：客流量大的區(qū)域

內(nèi)容：汽車的靜態(tài)圖片信息

時間：月度

頻率:

五、XXX汽車俱樂部（重點）

活動目的：為年輕人提供交流空間，組織客戶、準(zhǔn)客戶的參與，提升XX汽車產(chǎn)品知名度、提升品牌形象，擴大宣傳力度

時間：自08年3月起，每周固定時間或不固定組織

形式：印發(fā)會員卡，編號統(tǒng)計，憑卡參與活動

活動內(nèi)容：

1、羽毛球活動或足球活動

2、自駕游活動，范圍廣東省內(nèi)

3、酒會品美食

4、野外燒烤品美食

六、報紙廣告宣傳（常規(guī)）、、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

結(jié)合目前合作的幾大媒體共同做好每個月的宣傳推廣活動

七、小區(qū)車展活動小區(qū)內(nèi)宣傳條幅

同市內(nèi)附近大型的小區(qū)聯(lián)合組織，在小區(qū)內(nèi)進行展示宣傳，或門口展示宣傳 同小區(qū)物業(yè)聯(lián)系好在小區(qū)內(nèi)展示條幅宣傳產(chǎn)品

八、結(jié)合當(dāng)月的個別節(jié)日進行宣傳推廣、電視臺、電臺試駕采訪

同電視臺、電臺搞好關(guān)系，經(jīng)常性的試駕，提高曝光率

九、公司周年慶典活動的連續(xù)活動方式

第五篇：高校市場推廣計劃

關(guān) 于 開 拓 高 校 市 場 的 思 路 方 案 前言：隨著我國高校不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點，針對大學(xué)生消費和高校市場的特點，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

在我國，目前各類大學(xué)生已超過2500萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場。

大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。

然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實意義的課題。

步驟

一、開展校園市場調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費特點，分析他們的消費習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

1、開展問卷調(diào)查，有針對性的了解學(xué)生們對于興趣培以及專業(yè)訓(xùn)類學(xué)校的想法、意見、建議、可接受費用范圍等、軟硬件要求等。在學(xué)生群體上也劃分不同的消費群體，本科院校、高職專科院校、普通中專技校等。通過問卷調(diào)查了解學(xué)生群體的消費意向。明確調(diào)查目標(biāo)（各個類的學(xué)生群體）進行同類行業(yè)的市場調(diào)查，包括相關(guān)費用以及課程安排等等。調(diào)查方案（調(diào)查目的、調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調(diào)查工作計劃（組織人員分配、訪問員的招聘及培訓(xùn)）跟進工作進度做好費用預(yù)算，實地調(diào)查（組織區(qū)域安排、實地的調(diào)查和協(xié)調(diào)工作）調(diào)查資料整理和分析，撰寫調(diào)查報告。（附調(diào)查問卷）

二、課程開發(fā)：在課程開發(fā)制定的過程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的課程。需要要有針對性，從基礎(chǔ)到精通的分類，不斷融入大學(xué)生的文化元素，開展攝影沙龍，學(xué)員作品鑒賞交流會等。也可以延生到校園內(nèi)開展，有利于促進金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進行市場細(xì)分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細(xì)分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進行課程差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學(xué)校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準(zhǔn)確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學(xué)生來講是非常敏感的，入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。另外，學(xué)院針對大學(xué)生市場制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介，學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例（網(wǎng)頁瀏覽和手機瀏覽）。這一切都說明，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，可以利用當(dāng)下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網(wǎng)絡(luò)話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學(xué)院更加親近于學(xué)生，使品牌影響力進一步擴大。

六、高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費導(dǎo)向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達(dá)到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學(xué)生群體中建立基礎(chǔ)觀念，先了解在深入達(dá)到立足校園，放眼未來的思想格局。（附件相關(guān)分析報告）

七、尋找“意見領(lǐng)袖”興趣達(dá)人幾乎每一所學(xué)校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，在同齡中會帶動其他同學(xué)的消費觀念，這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”?？梢栽O(shè)法建立一個“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或試聽課程，帶動精品推廣的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學(xué)生熟悉的方式“說話”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學(xué)院風(fēng)采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動、學(xué)生與廠商互動的目的，達(dá)成品牌與消費群體的共鳴。

附件1 調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們，你們好！非常感謝您參加本次問卷調(diào)查，為了了解當(dāng)前本市高校市場對教育培訓(xùn)的需求程度，下面我們針對高校在讀學(xué)生特別編寫了一份調(diào)查問卷，歡迎大家參與！請您仔細(xì)閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號內(nèi)（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內(nèi)容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒有打算參加一些興趣培訓(xùn)機構(gòu)，學(xué)習(xí)一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經(jīng)學(xué)過

B.有，但是還沒參加

C.沒有

4.您比較感興趣的培訓(xùn)項目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設(shè)計 F.攝像 G.門市管理 H.其他

5.假如您有時間參加這些培訓(xùn)，哪種培訓(xùn)方式比較適合您？（）A.用整塊的時間培訓(xùn)

B.用零碎的時間培訓(xùn)

C.其他

6.您認(rèn)為怎樣的價格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過什么途徑了解關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)的信息？

（）A.網(wǎng)絡(luò)

B.學(xué)校

C.參加輔導(dǎo)班

D.老師介紹

E.同學(xué)介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓(xùn)機構(gòu)，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓(xùn)價格

B.培訓(xùn)課程

C.培訓(xùn)時間

D.學(xué)校的距離

E.培訓(xùn)老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓(xùn)班，你會如何獲得培訓(xùn)信息？

（）

A.培訓(xùn)網(wǎng)站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓(xùn)短信息

E.同學(xué)推薦 F.其他

10.您認(rèn)為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓(xùn)機構(gòu)，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當(dāng)代C.新東方D.金像藝術(shù)學(xué)院 E.精英 F.其他_______________(請注明是哪所機構(gòu))

12.您對參加過的培訓(xùn)機構(gòu)有什么建議或者您對培訓(xùn)機構(gòu)有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪問員： 審核員： 受訪者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動商業(yè)市場分析

摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會對知識型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴招也在有計劃的進行。這樣以來，各個高校的學(xué)生人數(shù)越來越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時候出現(xiàn)不足，雖然國家和高校也對各種資源進行補充和增加，總體數(shù)量相對以前有所增加，但是人均相對資源卻正在逐步的減少。在這當(dāng)中，學(xué)校專門用于學(xué)生開展校園活動的經(jīng)費出現(xiàn)了一個較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問題，我們就高校校園活動蘊涵的商業(yè)市場作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會和市場合作伙伴，創(chuàng)建與社會、商家合作機制方面提供一個可行性資料。

一、本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析

當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開展校園活動經(jīng)費缺口問題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個較為穩(wěn)定的消費群體來看待。這兩個問題看起來毫無關(guān)聯(lián)，其實這二者當(dāng)中的利益卻是各有所求。對企業(yè)和社會團體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費者進行面對面的溝通，時讓消費者對我們學(xué)校以及課程有一個全面的了解。個別的社會團體出于回報社會、提高自身知名度也有與高校合作的意項，這就為高校解決校園活動所需的經(jīng)費提供了一個絕好的籌集社會資金和商家贊助的機會。高校相關(guān)部門可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個合作平臺，以“商家搭臺學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動所蘊涵的商業(yè)市場和商機提供給商家和社會，而商家和社會提供舉一部分辦活動的經(jīng)費（或者活動必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財政壓力，同時也搞活校園文化活動，最終達(dá)成一個雙贏的效果。

1、個體消費性分析

現(xiàn)今，各個高校的師生的人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個相對穩(wěn)定且龐大的消費群體和廣闊的市場空間對于商家來說是不可多得的。同時隨著社會的不斷進步，當(dāng)前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費用在450元左右以及以上。

2、群體性消費分析

高校本身在運行上也是一個相對來說較大的消費者，這里將它作為一個消費群體來看待，同時，各個高校中的許多學(xué)生社團組織，雖然每一個組織的消費額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計算的話，二、消費市場分析 它們運行的消費也就是一個不小的數(shù)字了。這樣的商機對于商家來說當(dāng)然是相當(dāng)好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因為它具有長期性和擴散性。

三、合作伙伴的市場分析

（一）合作伙伴在當(dāng)前來說呈現(xiàn)出來的特點有以下幾點：

1）短期的商業(yè)行為

一般來說，對于市場的投入是很謹(jǐn)慎的，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對市場的投入，同時獲得一定數(shù)量的利潤。所以很難長期在一個時期內(nèi)在一個固定的范圍內(nèi)過多的投入。

2）對企業(yè)或知名度的宣傳

追求商業(yè)利潤的同時也很講求對企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因為對于商家來說，高校的主體——學(xué)生的流動性很大，對于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實物提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)金投入

任何一個經(jīng)營者對于現(xiàn)金的敏感程度和對于市場動向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時候都愿意提供實物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當(dāng)然也有一部分商家和社會團體由于他們自身的原因不能提供實物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關(guān)注。

培訓(xùn)市場

高校擴招之后，帶來另一個社會問題便是就業(yè)問題，各個高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場的討價還價的砝碼，除了學(xué)好自己的專業(yè)知識的同時還不斷的給自己充電，學(xué)其他的專業(yè)技術(shù)。有些學(xué)生的英語水平、計算機技術(shù)還有待與提高，所以他們對于社會上的各類的培訓(xùn)機構(gòu)的依賴有所增強。這樣的市場需求也使得這些培訓(xùn)市場繁榮起來。隨著高校擴招后涌入大學(xué)的學(xué)生越來越多，這樣以來就很容易形成一個前景非常看好的培訓(xùn)市場，而且這個市場主要是面對高校學(xué)生的。

高校校園活動蘊涵的商業(yè)市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關(guān)的合作機制，創(chuàng)建學(xué)校與商家以及社會團體合作的平臺，使得我們?nèi)谌氲叫@活動開展和校園文化建設(shè)中。-

校園商業(yè)活動形式分析

針對各個校園市場，以及各個學(xué)校的不同情況和商家的要求擬定以下活動形式，以供參考。

1.在校園內(nèi)設(shè)立咨詢站點，為感興趣的同學(xué)提供培訓(xùn)咨詢和課程規(guī)劃。

2.公益培訓(xùn)講座。對于各類高校社團組織或者是班級都需要進行宣傳的，可以通過簡單公益培訓(xùn)讓他們了解攝影相關(guān)知識，既可以進行宣傳又可以提高影響力?？稍趯W(xué)校申請教室，舉辦講座。一方面進行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會。對于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。例如，百度校園宣講會、萬家熱線校園行、華碩校園行等。

4.贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費用，達(dá)成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實踐活動。5.各類傳單海報散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對各類課程推廣活動或著商家課程減價優(yōu)惠。

6.娛樂網(wǎng)站，品牌推廣。針對一些面對大學(xué)生的門戶網(wǎng)站，如百度貼吧、校園論壇等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團隊，很便利進行這類用戶的推廣。

7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過一些校內(nèi)的贊助活動或者人才招聘，公司實習(xí)的模式使得學(xué)院形象在學(xué)生心中有了定位。最佳形式是公司領(lǐng)導(dǎo)進校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過市場調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準(zhǔn)確的校園市場信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費水平、興趣愛好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。

9.網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會或者社團的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈送等形式拓展。

校園營銷蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺——尤其是消費品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個重要的細(xì)分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場，得校園者得未來。