第一篇：美諾客市場推廣計劃

美諾客市場推廣計劃

韓國留學推廣規劃

美諾客推廣規劃分為以下幾個方面

（一）市場狀況

（二）背景的現狀及其分析

（三）行業背景和SWTO的分析

（四）美諾客市場推廣方式

（五）預算

（六）總結

具體的陳述

（一）、市場狀況

一、我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培訓和國外大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習指導。

二、留學市場的規模。留學的市場有一定的限制，主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主，在讀生為輔。另外新加坡的O水準和A水準課程，母子陪讀課程等。

三銷售情況和分銷渠道。查看一下目前公司所提供的服務的銷售情況如何，有多少顧客到中心報名參加語言培訓和辦理留學。至于分銷渠道，由于提供的是一種無形的產品，因此所采用的分銷渠道是直接將服務賣給我們的顧客。

四、銷售區域。我們提供的服務主要是面向北京，畢竟留學的費用不是每個家庭都負擔得起。

五、目標客戶。韓留學針對的主要人群，1、主要是河南全省的在校大學生包括（本科和專科）。

2、還有全省的高中，主要是瞄準高中畢業班。

六、競爭對手的分析。目前河南20余家合法的自費出國美諾客服務機構，其中所服務內容主要有三種：第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“X+Y”項目。第三種就是先讓學生在省內學習外語再幫辦理他/她們出國留學，而且在市場上的占有率極高，在人們心中有一定的口碑。

七、潛在客戶需求調查。

（二）背景的現狀及其分析

（三）行業背景和SWTO的分析。

一、行業背景。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化，但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出入境市場需求，受政策和社會發展因素的影響很大，且在不同的地區與時期也體現出較大的差別。就如曾幾何時出現的“留學熱”、“移民熱”、“境外勞務熱”等，說明出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。這種忽冷忽熱，大起大落的市場需求落差，也使只能在單一（或局部）領域從事出國中介的機構，難以穩定行業的從業隊伍。

3、在中國，隸屬不同部門管理的出國中介機構，都被限制在某類單一領域開展業務，致使一些機構的處境十分艱難。

4、目前出國中介行業在河南省還沒形成行業協會，而河南省政府對于這一行業的管理也是比較嚴格的：手續比較煩瑣而且中介機構要有必備的資金，其數額不低于50萬元人民幣。且中介服務機構不得在所在省、自治區、直轄市行政區域外設立分支機構，不得以承包或者轉包等形式委托其他機構或個人開展中介服務業務。同時中介服務機構也不得到學校開展自費出國留學咨詢、講座、座談會、介紹會等任何形式的自費出國留學招生活動等等一系列的政策法規來規范這個行業，政府在這方面執法是比較嚴格的。

5、不過出國留學對比其他的“因私出入境市場”是有一定的優勢的。（1）是受政策的影響較低。（2）可前往的境外國家較多。（3）潛在的需求人群較多。（4）辦理復雜程度一般。（5）代理周期較短。

二、SWTO的分析。SWTO就是企業的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。隨著金融危機的發生，政府對于這一行業的管制越來越嚴格，種種的法規也限制著它的發展，而我們的競爭對手依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者排擠出去，這些因素都威脅著企業的發展。

4、機會的分析。當然有危就會有機，自金融危機發生以來，國外一些學校為應對經濟困難，對招收國際學生的熱情更高，特別是韓國政府所采取的一系列的措施。一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對語言成績的要求，允許留學人員短期就業等，幫助其學校招收更多國外留學生。加上匯率變動等因素，當前在自費出國留學活動中確實出現了一些對出國留學比較有利的因素。

（四）留學市場推廣的方式。

一、網絡推廣。

1、（1）搜索引擎營銷(SEM)。搜索引擎營銷主要采取以下方式：網站登錄、競價排名、網絡實名（通用網址）、優化排名。

①網站登錄。登錄搜索引擎，將網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯盟、一搜等提交網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規范，包括網站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費的。

②競價排名。

在這里主要是參加百度或google的關鍵字競價排名，競價排名的收費方式，是記錄下有效點擊次數，并以次為收費依據。百度和google的收費標準：推廣費預付款2400元 + 專業服務費600元/年，當預付金用完可續費，最低續費金額為500元。

③網絡實名。

④優化排名

SEO，搜索引擎關鍵詞優化，如：通過技術手段在你個網站后臺添加羅干相關的關鍵詞，從而使關鍵詞的密度更高，從而達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營銷

（1）向河南大學以及其鄭州校區的各院系中個班級的主要聯系人（即班長、副班長等的班級干部）和和各校區的學生會等人發送郵件。

（2）利用培訓中心自身網站收集潛在客戶E-mail。在中心網站建立會員系統、客戶留言系統，通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶E-mail地址，并向他們發送郵件。

（3）多渠道收集。對本出國行業有關注度的潛在用戶E-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的E-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

（4）購買分類電子郵件地址

一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、GOOGLE、SINA等查找關鍵字獲得，可以找一些專業的公司負責，河南省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵局可以獲得，及時地將我們公司的信息發送到目標客群手上，當然價錢就要貴一點。最后，E-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達到營銷的目標。一般有新聞通訊、邀請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類，定時發布對目標客戶有用的信息，信息中包含圖片、促銷信息和指向網站的鏈接，推薦給目標客戶的新服務；②感謝與問候，特殊主題的賀卡；季節性和節日性主題，可以發一些針對節日的產品信息給目標客戶，或在季節更替之際，針對他們做一些宣傳。

3、博客營銷。

（1）建立培訓中心的博客，用于與用戶之間的互動交流，一般以諸如出國留學行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為博客內容，通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等。

（2）另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，另外GOOGLE最新推出了起企業博客，名為“GOOGLE黑板報”，這些都是博客營銷不錯的手段。

4、論壇營銷。

（1）在河南論壇、大河論壇、信息網論壇、河南專升本論壇、河南戶外聯盟論壇、河南旅游網論壇、河南網社區、河南手機卡論壇以及河南省各大高校等論壇發表帖子韓國留學做宣傳。

（2）另外也可以在站長論壇http://bbs.admin5.com，搜集人氣很旺，有簽名功能；有鏈接功能；有修改功能的論壇發表帖子，發廣告要巧妙，貼子發表時不要一開始就發廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，你可利用長貼短發方式，在后面的跟貼里發廣告，一般不會被刪除。還有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子，拿到其它論壇進行轉貼，記得在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。

5、外鏈

外鏈就是指從別的網站導入到自己網站的鏈接。（1）增加外鏈的方法一：做友情連接,分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，（2）增加外鏈的方法二：寫一些高質量的軟文發布到各大網站，如果大家認可,會有無數的網站轉載，這樣可以獲得很多好的外鏈。（3）增加外鏈的方法三：在Google和Baidu查詢關于河南大學韓國語培訓中心網站的主題.看看排名第一頁的網站的反向鏈接。然后聯系這些跟排名前面做的鏈接的網站跟您交換鏈接。

（4）增加外鏈的方法四：把論壇的個性簽名改成為培訓中心網站的關鍵字鏈接.把培訓中心的網站地址，放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當的發下廣告。

（5）增加外鏈的方法五：現在流行ask愛問、Baidu知道等問答系統.在這些站點搜索關于韓國留學、河南出國美諾客服務公司和以河南、韓語培訓等網站的關鍵字.回答相關的問題關留下您網站網址。

（6）增加外鏈的方法六：多去別人的博客上留言，特別是與出國留學博客主題相關的，現在的一些博客系統都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

6、信息發布：

（1）通過出國服務中介機構行業的新聞資訊發布有關網站內容及動態信息（2）參加百度定向信息發布和新浪等門戶網站分類信息的發布等。

7、來電付費廣告。培訓中心可以在百度、Google等著名搜索引擎上使用優化維護不收費、發布點擊不收費、策劃創作不收費，只有帶來精準客戶才收費的叮鈴鈴來電付費廣告。廣告主和廣告主客戶通過叮鈴鈴分配的服務電話通話過程中0.38-0.98元/分鐘，計費單位為10分鐘/次，不足10分鐘，按10分鐘計算收費。（培訓中心網站現已采用這種方式）

8、知識型營銷。培訓中心網站在站內開始在線疑難解答或設置一塊區域向客戶介紹有關留學韓國和韓國相關方面的內容。（培訓中心網站現已采用這種方式，不過現在韓劇盛行可以在培訓中心的網站上加上熱播的韓劇的消息，這樣整個版快看起來就比較沒那么枯燥）

9、事件營銷

一年有許多不同的節日例如“國慶”，“五一”等，當然包括“地球日”、“地球一小時”等發表一些與這些有關的即時訊息，并發給了幾個經?；顒拥腝Q群及論壇上。

10、口碑營銷

切身為客戶著想，為客戶提供優質和滿意的服務，讓顧客來幫我們宣傳。

二、校園推廣

1、在校園的宿舍公報欄附近張貼廣告。

2、利用校園廣播，做廣告宣傳，收費也不是很貴，需找相關關系人商談；

3、利用校內各組織、各院系自辦報刊做廣告宣傳，收費也很合理。

三、在省內主要報紙網頁和電視上做廣告

1、新晚報、生活報媒硬廣告

2、晨報、都市資訊報等非主流媒體

3、軟文發布

四、直銷推廣

1、主要是派法傳單，派兩個人在鬧市、超級市場、商業城或社區內發傳單，特別是周六日或者是學生放學路過的人口密集的地方。同樣請兩個熟悉洛陽、南陽地形的人，讓他們也在這兩個地方主要的鬧市、超級市場、商業城或社區內發傳單，特別是禮拜

六、天或者是學生放學路過的人口密集的地方派發關于河南大學韓國語培訓中心廣告的傳單。

五、廣播推廣。在鄭州、南陽、洛陽、焦作和許昌等地方的電臺投放關于培訓中心的傳單，在電臺廣告通常比在電視和報紙上做廣告要便宜得多，而且受眾目標主要是有車一族、學生，還有公交車和的士上的司機和乘客。

六、不時留意一下在本省舉辦的展會的訊息，如果是有關出國留學咨詢類型的會議時，應把握這個機會參加展會不但可以宣傳我們公司所提供的服務，更重要的是直接面對一些目標客戶，要盡量展現優質的服務，耐心為顧客講解，務求不讓一個顧客從手指間溜過。

（五）預算。預算主要是包括采用的推廣方式所花費的廣告和人員的費用。

（六）總結：可以以三個月為一個期限，特別是培訓中心開班前六個月先用網絡推廣、校園推廣、直銷推廣和廣播推廣等比較經濟方式推廣，等到開班前三個月看看報名的情況如何，如果報名的人多當然好，如果報名的人非常少，不符合預期的目標的話，那就要進行調查了，現在網絡上有些調查公司，可以請他們幫忙，找出報名人數少的原因，再整合我們的推廣方式，或加上在上面所提到的一些在本省主要的報紙、網頁或電視臺做廣告宣傳，到時再檢驗這些推廣方式的成效，對于每一個前來報名的人都要問一問他/她是如何得知公司有提供留學這項服務的。在這基礎上看看有沒有需要再改變我們的宣傳推廣方式。

第二篇：美諾客美國游學在讀證明

(此文件僅為參考樣本，請用帶學校地址和電話的抬頭紙做學校證明

信，如沒有，請在證明信內容中注明學校地址和電話)

學校證明

年級在讀學生，該生品學兼優, 該生將于2013年寒假期間赴美國游學課程，并于課程結束后如期返回。

特此證明！

學校名稱：

簽字：

年月日

To whom it may concern:

This is to certify that is a student in our School.The student will go to USA to take a Language Travel program during winter vacation in 2013.And this student will come back the school after the winter vacation.School Name：

Date:

第三篇：市場推廣計劃

《浙江旅游職業學院學報》2009年第2期（總第15期）目錄 ·旅游資源與旅游市場開發

山西省旅游業發展的區域差異及動態趨勢研究王愛紅，郭文炯1 略論山東省濱海度假旅游發展陳艷芳 6 黑色旅游和黑色旅游資源分類席宇斌，王力峰，劉倩倩9 江南古鎮旅游發展的問題與對策——以蘇州市木瀆古鎮為例

·旅游經濟與管理

經濟型酒店顧客重復購買意愿影響因素分析

廣西與越南旅游合作項目產業鏈的發展機制與優化

人格特質對大學生旅游地選擇偏好的影響

對我國實行綠色會計的探討

芻議杭州涉外賓館酒店簡介的英譯問題

·旅游與文化

合理利用山區文化資源促進山區旅游經濟發展

我國旅游文化資源研究綜述

·文史哲研究

基于社會語言學視角的導游語言研究展望

論網絡語言象似性

《肖申克的救贖》中救贖主題的原型分析

國內華茲華斯比較研究述評

·教育與教學

模擬教學法在“飯店市場營銷”課程教學中的應用

高職院校中外合作辦學中存在的問題及對策

非藝術類高職表演藝術專業課程改革探究

高職酒店管理專業“校企合作學院制”教學模式創新研究

網絡教學軟件中Flash MX腳本語言的應用

淺談校園網的安全管理

中文版流暢體驗量表的初探

朱松節14宋福麗17蘇清海，張祖城23康積勤，田博27毛昕影34繆肖強39陸宏強46董金菊54陳麗君 58梁兵，王君 63鄭維 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 勵繼紅，陳寶珠，鐘源，陸書 83方敏，沈建龍 87王雯 91沈功斌 95於佩紅 9

第四篇：市場推廣活動計劃

市場推廣活動計劃內容-------展示產品為主，提升公司形象

一、電臺宣傳推廣：

效果預計：電臺是佛山信息發布一個非常好的方式，所有車主或乘客在車上都有收聽廣播的習慣，廣播內容包羅萬象，交通信息、新聞信息、歌曲等，在人們接收其他信息的時候，適時插播上我們公司產品信息，對于銷售非常有幫助。

頻道：FM92.4

時間段：下午17：00---18：00

頻率：每天8—10次

二、東方廣場電子屏幕

位置：市中心繁華地段東方廣場吉之島門口上方

內容：30秒視頻片段

時間：月度

頻率：20次/天

三、商場展示

位置：電子屏幕廣告對面得勝樓大廳，用餐的時候可以欣賞到實車和電子屏幕廣告 內容：展示汽車

時間：月度

頻率：

四、戶外展示牌

位置：客流量大的區域

內容：汽車的靜態圖片信息

時間：月度

頻率:

五、XXX汽車俱樂部（重點）

活動目的：為年輕人提供交流空間，組織客戶、準客戶的參與，提升XX汽車產品知名度、提升品牌形象，擴大宣傳力度

時間：自08年3月起，每周固定時間或不固定組織

形式：印發會員卡，編號統計，憑卡參與活動

活動內容：

1、羽毛球活動或足球活動

2、自駕游活動，范圍廣東省內

3、酒會品美食

4、野外燒烤品美食

六、報紙廣告宣傳（常規）、、網絡門戶網站

結合目前合作的幾大媒體共同做好每個月的宣傳推廣活動

七、小區車展活動小區內宣傳條幅

同市內附近大型的小區聯合組織，在小區內進行展示宣傳，或門口展示宣傳 同小區物業聯系好在小區內展示條幅宣傳產品

八、結合當月的個別節日進行宣傳推廣、電視臺、電臺試駕采訪

同電視臺、電臺搞好關系，經常性的試駕，提高曝光率

九、公司周年慶典活動的連續活動方式

第五篇：高校市場推廣計劃

關 于 開 拓 高 校 市 場 的 思 路 方 案 前言：隨著我國高校不斷擴招和經濟的發展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩健增長、連續性強等特點，針對大學生消費和高校市場的特點，企業應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產品、溝通和銷售策略。研究和開發高校市場，對于企業具有重大的現實意義和戰略意義。

在我國，目前各類大學生已超過2500萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場。

大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環境，使得企業在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企業所追逐的最重要消費群體。

然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業界并未引起足夠的重視。在開發大學生市場上，多是零售或餐飲企業，資金投入量少、經營規模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學生消費心理、高校市場并采取相應的市場營銷策略，是值得探討且極具現實意義的課題。

步驟

一、開展校園市場調研。首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

1、開展問卷調查，有針對性的了解學生們對于興趣培以及專業訓類學校的想法、意見、建議、可接受費用范圍等、軟硬件要求等。在學生群體上也劃分不同的消費群體，本科院校、高職專科院校、普通中專技校等。通過問卷調查了解學生群體的消費意向。明確調查目標（各個類的學生群體）進行同類行業的市場調查，包括相關費用以及課程安排等等。調查方案（調查目的、調查對象、調查內容、調查表、調查地區范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調查工作計劃（組織人員分配、訪問員的招聘及培訓）跟進工作進度做好費用預算，實地調查（組織區域安排、實地的調查和協調工作）調查資料整理和分析，撰寫調查報告。（附調查問卷）

二、課程開發：在課程開發制定的過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的課程。需要要有針對性，從基礎到精通的分類，不斷融入大學生的文化元素，開展攝影沙龍，學員作品鑒賞交流會等。也可以延生到校園內開展，有利于促進金像藝術學院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得學院可以根據不同的目標市場進行課程差異化定位和營銷，如通過數據采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對于我們的培訓感興趣的人員比例是多少，這些細分數據都被掌握，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是非常敏感的，入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。另外，學院針對大學生市場制定相應的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網絡平臺，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介，學生在其中占相當大的比例（網頁瀏覽和手機瀏覽）。這一切都說明，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，可以利用當下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網絡話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學院更加親近于學生，使品牌影響力進一步擴大。

六、高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學生群體中建立基礎觀念，先了解在深入達到立足校園，放眼未來的思想格局。（附件相關分析報告）

七、尋找“意見領袖”興趣達人幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，在同齡中會帶動其他同學的消費觀念，這些人就是所謂的“意見領袖”?？梢栽O法建立一個“意見領袖”網絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或試聽課程，帶動精品推廣的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學生熟悉的方式“說話”。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現我院的課程介紹學院風采。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

附件1 調查問卷

親愛的同學們，你們好！非常感謝您參加本次問卷調查，為了了解當前本市高校市場對教育培訓的需求程度，下面我們針對高校在讀學生特別編寫了一份調查問卷，歡迎大家參與！請您仔細閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號內（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒有打算參加一些興趣培訓機構，學習一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經學過

B.有，但是還沒參加

C.沒有

4.您比較感興趣的培訓項目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設計 F.攝像 G.門市管理 H.其他

5.假如您有時間參加這些培訓，哪種培訓方式比較適合您？（）A.用整塊的時間培訓

B.用零碎的時間培訓

C.其他

6.您認為怎樣的價格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過什么途徑了解關于培訓機構的信息？

（）A.網絡

B.學校

C.參加輔導班

D.老師介紹

E.同學介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓機構，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓價格

B.培訓課程

C.培訓時間

D.學校的距離

E.培訓老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓班，你會如何獲得培訓信息？

（）

A.培訓網站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓短信息

E.同學推薦 F.其他

10.您認為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓機構，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當代C.新東方D.金像藝術學院 E.精英 F.其他_______________(請注明是哪所機構)

12.您對參加過的培訓機構有什么建議或者您對培訓機構有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪問員： 審核員： 受訪者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動商業市場分析

摘要：隨著社會經濟的不斷發展，社會對知識型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學規模也在隨著社會和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴招也在有計劃的進行。這樣以來，各個高校的學生人數越來越多，導致的直接后果是高校的各種資源在分配的時候出現不足，雖然國家和高校也對各種資源進行補充和增加，總體數量相對以前有所增加，但是人均相對資源卻正在逐步的減少。在這當中，學校專門用于學生開展校園活動的經費出現了一個較大的缺口，如何在短期內很好的解決這一問題，我們就高校校園活動蘊涵的商業市場作以調查研究，為高校的管理者尋求社會和市場合作伙伴，創建與社會、商家合作機制方面提供一個可行性資料。

一、本次調查的前導性分析

當前高校急需解決學校用于學生開展校園活動經費缺口問題，而有相當一部分商家，將學校以及師生作為一個較為穩定的消費群體來看待。這兩個問題看起來毫無關聯，其實這二者當中的利益卻是各有所求。對企業和社會團體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費者進行面對面的溝通，時讓消費者對我們學校以及課程有一個全面的了解。個別的社會團體出于回報社會、提高自身知名度也有與高校合作的意項，這就為高校解決校園活動所需的經費提供了一個絕好的籌集社會資金和商家贊助的機會。高校相關部門可以此為基礎創建一個合作平臺，以“商家搭臺學校唱戲、學生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動所蘊涵的商業市場和商機提供給商家和社會，而商家和社會提供舉一部分辦活動的經費（或者活動必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財政壓力，同時也搞活校園文化活動，最終達成一個雙贏的效果。

1、個體消費性分析

現今，各個高校的師生的人數大都在萬人以上，這樣一個相對穩定且龐大的消費群體和廣闊的市場空間對于商家來說是不可多得的。同時隨著社會的不斷進步，當前高校學生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學習、穿衣）的費用在450元左右以及以上。

2、群體性消費分析

高校本身在運行上也是一個相對來說較大的消費者，這里將它作為一個消費群體來看待，同時，各個高校中的許多學生社團組織，雖然每一個組織的消費額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計算的話，二、消費市場分析 它們運行的消費也就是一個不小的數字了。這樣的商機對于商家來說當然是相當好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因為它具有長期性和擴散性。

三、合作伙伴的市場分析

（一）合作伙伴在當前來說呈現出來的特點有以下幾點：

1）短期的商業行為

一般來說，對于市場的投入是很謹慎的，需要在短期內能夠很快的收回對市場的投入，同時獲得一定數量的利潤。所以很難長期在一個時期內在一個固定的范圍內過多的投入。

2）對企業或知名度的宣傳

追求商業利潤的同時也很講求對企業自身的宣傳和知名度的提升，因為對于商家來說，高校的主體——學生的流動性很大，對于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實物提供遠遠大于現金投入

任何一個經營者對于現金的敏感程度和對于市場動向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時候都愿意提供實物，很少有提供現金支持的，當然也有一部分商家和社會團體由于他們自身的原因不能提供實物的，他們就選擇提供現金，但是對于投入和使用則表現出極大的關注。

培訓市場

高校擴招之后，帶來另一個社會問題便是就業問題，各個高校的畢業生為了增加自己以后在人才市場的討價還價的砝碼，除了學好自己的專業知識的同時還不斷的給自己充電，學其他的專業技術。有些學生的英語水平、計算機技術還有待與提高，所以他們對于社會上的各類的培訓機構的依賴有所增強。這樣的市場需求也使得這些培訓市場繁榮起來。隨著高校擴招后涌入大學的學生越來越多，這樣以來就很容易形成一個前景非?？春玫呐嘤柺袌?，而且這個市場主要是面對高校學生的。

高校校園活動蘊涵的商業市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關的合作機制，創建學校與商家以及社會團體合作的平臺，使得我們融入到校園活動開展和校園文化建設中。-

校園商業活動形式分析

針對各個校園市場，以及各個學校的不同情況和商家的要求擬定以下活動形式，以供參考。

1.在校園內設立咨詢站點，為感興趣的同學提供培訓咨詢和課程規劃。

2.公益培訓講座。對于各類高校社團組織或者是班級都需要進行宣傳的，可以通過簡單公益培訓讓他們了解攝影相關知識，既可以進行宣傳又可以提高影響力。可在學校申請教室，舉辦講座。一方面進行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會。對于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。例如，百度校園宣講會、萬家熱線校園行、華碩校園行等。

4.贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費用，達成贊助協議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實踐活動。5.各類傳單海報散發。定期和不定期的宣傳單頁發放，DM廣告雜志直投，針對各類課程推廣活動或著商家課程減價優惠。

6.娛樂網站，品牌推廣。針對一些面對大學生的門戶網站，如百度貼吧、校園論壇等網站的推廣，利用已存在的校園團隊，很便利進行這類用戶的推廣。

7.企業形象和文化宣傳。通過一些校內的贊助活動或者人才招聘，公司實習的模式使得學院形象在學生心中有了定位。最佳形式是公司領導進校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過市場調查，樣本抽查等形式為商家提供準確的校園市場信息和調查結果，包括各高校學生人數、生源地、學科設置、消費水平、興趣愛好、畢業生流向、就業率等方面的精確數據。

9.網絡媒體的傳播。利用好各個學校的網站，校園bbs，學生會或者社團的網站，發布相關推廣、宣傳、招生等各類信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內橫幅、校內展板、小禮品贈送等形式拓展。

校園營銷蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞臺——尤其是消費品、服務行業的企業，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場，得校園者得未來。