第一篇：專用肥料市場推廣計(jì)劃

在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？

引子：俗話說，“民以食為天”。而肥料所關(guān)聯(lián)之于“食”，也即是生命之于養(yǎng)分的關(guān)系，養(yǎng)分豐厚、則生命必然健旺。民所期盼“豐衣足食”，“豐”，同樣喻含“豐收”之意。在科學(xué)種田普及的今天，農(nóng)業(yè)市場客觀上呼喚好肥料的出現(xiàn)！在肥

料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？

我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式。以概念營銷和定位營銷“雙劍合壁”，方能“一劍定江山”，沖出市場重圍??

[市 場 分 析]

化肥是農(nóng)民最重要的生產(chǎn)資料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中，化肥施用成本約占一半以上。因此，化肥

市場在農(nóng)民消費(fèi)市場中占有重要的比例。

就目前這一市場的實(shí)際情況來看，化肥的銷售主要有以下兩種基本銷售渠道：

一是定向銷售，即化肥生產(chǎn)、銷售廠家與相關(guān)化肥需求單位建立一定的合作關(guān)系，根據(jù)其實(shí)際需要化肥數(shù)量，定量、定向供給其產(chǎn)品。這些化肥需求單位也就是我們?nèi)粘Ｕf的“固定客戶”之意，他們將化肥產(chǎn)品定購后，定向或強(qiáng)行供給農(nóng)戶。這一銷售方式在我區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)團(tuán)場表現(xiàn)比較明顯。

二是定點(diǎn)銷售，即化肥生產(chǎn)、銷售廠家在相關(guān)的農(nóng)業(yè)集中地建立固定直銷點(diǎn)或代理銷售點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣與銷售。

對(duì)于諸上兩種銷售渠道，第一種銷售渠道占有很大的份額，也是大家慣用的一個(gè)渠道，因此我們一定不能放開這個(gè)重點(diǎn)渠道。同時(shí)，這也是常規(guī)渠道，我們采用人員促銷、推廣和關(guān)系營銷就足以把它“搞定”，但我們也應(yīng)該采取與眾不同的市場開拓策略和開拓方式。我們模擬以下模式以供參考： 〈圖示略〉

關(guān)于第二種銷售渠道，據(jù)我們調(diào)查、分析，目前，有許多生產(chǎn)、銷售廠家只是進(jìn)行了淺度的開發(fā)，市場開發(fā)的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，我們建議：是否可以汲取其它類產(chǎn)品（諸如酒類產(chǎn)品的“人員推廣戰(zhàn)術(shù)”、化妝品類產(chǎn)品的“效果演示性銷售”、禮品型產(chǎn)品的“情感溝通式銷售”及其各類產(chǎn)品相關(guān)的“終端視覺效應(yīng)”等）開發(fā)的一些策略手段、并創(chuàng)新一些策略手段？

我們預(yù)想的推廣方式為：積極發(fā)揮終端作用，實(shí)現(xiàn)有效的終端營銷，即“讓產(chǎn)品徹底深入農(nóng)村”。（具體的作法，我們將在“策略”中進(jìn)行詳述）

[產(chǎn) 品 分 析]

綜觀肥料市場，“專用肥”一詞已經(jīng)不是一個(gè)專屬詞，盡管它具有明確的稱謂性，卻不具備明顯的識(shí)別性。而且，長期以來“專用肥”人人皆用的狀況，導(dǎo)致了一定的品牌混淆性，可以說：在諸多農(nóng)民的思想里，“專用肥”于無形之中充當(dāng)了一個(gè)“代品牌”的特殊角色，不具有產(chǎn)品區(qū)別性。

因此，我們考慮以一個(gè)特殊的名字，將我們的肥料從區(qū)別性上與其它專用肥區(qū)別開來（但其在本質(zhì)屬性仍屬于專用肥，因?yàn)槲覀兊墓久Q“XX農(nóng)科專用肥料開發(fā)有限責(zé)任公司”從本身上已經(jīng)傳達(dá)了這一信息）。根據(jù)目前實(shí)況，我們建議：可否在“XX（作物名稱）專用肥”命名中附含一些相關(guān)的區(qū)別或識(shí)別元素？諸如：XX（作物名稱）土壤改良專用肥、XX（作物名稱）礦化專用肥等；或以副命名的形式表現(xiàn)，諸如：XX（作物名稱）專用肥?營養(yǎng)肥系列、礦化肥系列、增產(chǎn)肥系列、高產(chǎn)肥系列、豐產(chǎn)肥系列等。

另外，我們通過對(duì)肥料產(chǎn)品的分析，提出了一個(gè)新的肥料概念——礦化肥，以求為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及與同類產(chǎn)品形成概念區(qū)別提供參考。如果以上相關(guān)的命名因特殊原因不能得以使用，我們依然可以以識(shí)別性與區(qū)別性為前提，在“專用肥”三字的運(yùn)用上做文章，即：將“專用肥”三字形成標(biāo)準(zhǔn)字型、并規(guī)范運(yùn)用，賦予其“第二標(biāo)識(shí)”的用途“使命”。

諸此，我們認(rèn)為：這些命名淺顯易懂、為農(nóng)民所能理解，又與農(nóng)民的消費(fèi)心理具有一定的切合點(diǎn)。

同時(shí)，我們產(chǎn)品本身已經(jīng)運(yùn)用的商標(biāo)——“XX”，可以說比較生僻，不能與農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)理解力相吻合，也不利于品牌的有效傳播。另據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對(duì)其的認(rèn)知度較低，從認(rèn)知溝通因素考慮不能使農(nóng)民砰然心動(dòng)。因此，我們建議從商標(biāo)命名上給產(chǎn)品以重新定位。目前，我們的商標(biāo)命名主要有以下幾個(gè)，僅以參考為盼： ?XX

?XX（更易記和被農(nóng)民理解、且內(nèi)涵更豐富；朗朗上口。）

以上，關(guān)于重新命名，事實(shí)上是切合于實(shí)際的一個(gè)定位。目的是確定市場推廣的核心方向，以此為圍繞核心進(jìn)行針對(duì)性的市場推廣。

就產(chǎn)品的區(qū)別性和識(shí)別性方面，我們還有以下一個(gè)建議，即：為產(chǎn)品尋求一個(gè)標(biāo)志性代言。該代言以神農(nóng)氏為溯源，塑造一個(gè)卡通農(nóng)民形象，在產(chǎn)品包裝、張貼、宣傳品、導(dǎo)購標(biāo)志物、推廣吉祥物、贈(zèng)送禮品，或影視宣傳片、報(bào)版宣傳稿等產(chǎn)品宣傳活動(dòng)中出現(xiàn)。

我們還可以以此為概念點(diǎn)，將相關(guān)產(chǎn)品命名為神農(nóng)（商標(biāo)名）或神農(nóng)氏（商標(biāo)名）。

[消 費(fèi) 者 分 析 ]

化肥的主要消費(fèi)者是農(nóng)民，具有文化素質(zhì)低、購肥知識(shí)貧乏的基本特征和購物從眾的盲目心態(tài)。因此，對(duì)他們需要正確的購肥引導(dǎo)，我們只要?jiǎng)?chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。

同時(shí)，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠度：如果他們認(rèn)為某一產(chǎn)品較好、價(jià)格又可以接受，就會(huì)長期購買；而且推崇口碑，喜用“別人都喜好”的產(chǎn)品。

綜上，引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)購我們的產(chǎn)品將是營銷推廣的首要問題和重要公關(guān)點(diǎn)。也就是說，我們必須給我們的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的“賣點(diǎn)”（具體策略我們將在“策略”中進(jìn)行詳述）。另據(jù)我們調(diào)研分析，農(nóng)民喜歡的消費(fèi)方式有：

對(duì)換式銷售——就是以物換物，農(nóng)民用自己手中的農(nóng)副產(chǎn)品換取他們所需的化肥。就目前“XXXXX公司”切實(shí)的情況和相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)而言，這不失為一個(gè)“互惠”。

示范式銷售——進(jìn)行全面性現(xiàn)場示范，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，“用事實(shí)說話”，進(jìn)行有效的產(chǎn)品性能推介，可加快產(chǎn)品推廣速度。

投保式銷售——近年來，不少農(nóng)民飽受假冒偽劣農(nóng)資之苦、遭遇質(zhì)量投訴困難隱患。如果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動(dòng)，無疑是給他們吃上了“定心丸”。

代辦式銷售——也就是依托于農(nóng)村信譽(yù)高、講誠信的農(nóng)民，使之代銷產(chǎn)品。如此來做，農(nóng)民既放心、又方便，而且讓利于代銷戶更可以激發(fā)其本身的積極性。拆整式銷售——農(nóng)民購買農(nóng)資喜歡用多少買多少，特別是化肥，用不完放上一年不但會(huì)沉淀資金，而且會(huì)造成揮發(fā)。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對(duì)于農(nóng)民來說，更顯得靈活方便。

篷車式銷售——即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農(nóng)忙時(shí)節(jié)將農(nóng)民所需的化肥送下鄉(xiāng)，農(nóng)民會(huì)非常歡迎。綜上所述，我們可以結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇相關(guān)目的性、有針對(duì)的銷售方式。

[產(chǎn) 品 推 廣 定 位]

一、名稱定位

即由前面所述的商標(biāo)命名和產(chǎn)品屬性命名中選擇切合于產(chǎn)品實(shí)際的名稱。該名稱需體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、具有唯一的特殊識(shí)別性。

2、便于記憶。

3、易于傳播。

4、能夠被接受。

5、具有衍生和延伸含義。

（由于名稱暫不確定，所以我們只能提出以上命名定位原則）

二、檔次定位 以中檔為主。

據(jù)市場調(diào)研分析顯示：當(dāng)前的化肥市場，中檔產(chǎn)品受歡迎程度較高。由于“便宜無好貨”的傳統(tǒng)觀念所使，低檔產(chǎn)品已不被看好、且其質(zhì)量問題不免引起消費(fèi)者的疑慮；而高檔產(chǎn)品又由于賣價(jià)超出了普通農(nóng)民消費(fèi)者的購買能力，市場份額增幅平緩，不適于我國農(nóng)村當(dāng)前的實(shí)際消費(fèi)狀況。因此，中檔化肥在當(dāng)前肥料市場上“賣”力較好。

三、宣傳定位 讓心情更肥沃

——目前的消費(fèi)時(shí)代，已進(jìn)入“認(rèn)同感消費(fèi)時(shí)代”，農(nóng)民購物也一樣，尋求一份心情的體驗(yàn)。由此，是對(duì)“肥沃”的一個(gè)意義深化，便于進(jìn)行相關(guān)的消費(fèi)者情感溝通、并開展相關(guān)主題性活動(dòng)。或：

讓心情與土地一起肥沃 ??

四、（階段性）概念定位 可以被土地吸收的專用肥

——突出本身的性能屬性，在概念上也使其與其它專用肥以一個(gè)界定性的區(qū)別。同時(shí)，強(qiáng)有力地突出產(chǎn)品本身的品質(zhì)：

有一些人的觀念認(rèn)為，化肥施的越多，會(huì)對(duì)土地的肥力有影響，從而使土地肥力削減；我們提出“可以被土地吸收的專用肥”，事實(shí)上間接地說明我們的化肥可以讓土地吸收、從而可以不斷增強(qiáng)土地肥力。

五、價(jià)格定位

尋求農(nóng)民消費(fèi)者接受心理的平衡點(diǎn)

[產(chǎn) 品 推 廣 策 略]

一、明確推廣的目的

1、明晰外部障礙、機(jī)會(huì)，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、根據(jù)競爭狀況和消費(fèi)者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。

3、將品牌傳播與產(chǎn)品推廣有機(jī)結(jié)合。

4、運(yùn)用整合手段，對(duì)品牌（產(chǎn)品）有計(jì)劃、有步驟地推廣，以小的投入獲得大的效果

5、完善相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（營銷策略、通路策略、終端策略等）

二、整體策略（構(gòu)想）

1、從推廣產(chǎn)品到推廣品牌。

2、堅(jiān)持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象 人員推廣在推廣時(shí)的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性。

3、目標(biāo)市場集中化

選定重要區(qū)域市場，切入核心市場、占領(lǐng)重點(diǎn)市場；

運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一的ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場上搶占強(qiáng)勢位置，提升市場占有率，擴(kuò)大市場份額；

實(shí)行階段性推廣計(jì)劃：選定目標(biāo)市場→細(xì)化目標(biāo)市場→占領(lǐng)目標(biāo)市場→強(qiáng)化目標(biāo)市場→開拓目標(biāo)市場→擴(kuò)大市場范圍→??

4、差異化推廣

——全程推廣的USP模式

?找出其它品牌沒有的獨(dú)有特性（U）?適合于消費(fèi)者需要的銷售（S）?發(fā)揮提議主張的功能（P）

三、推廣時(shí)期的選定

每年農(nóng)忙前2——3個(gè)月，以強(qiáng)占銷售先機(jī)。

四、推廣策略

1、宣傳策略

采取“潤物細(xì)無聲”的 宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“敵強(qiáng)我弱，敵弱我強(qiáng)”的宣傳思路，在品牌競爭對(duì)手宣傳猛烈期不宜宣傳過激； 找準(zhǔn)宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)，并間隔延續(xù)性宣傳。

2、營銷策略

抓先機(jī)、避沖突、尋側(cè)徑，采取“讓開大路，占領(lǐng)兩廂”的思

路，避免與競爭品牌的直接沖突，尋求其市場空隙，找準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，切入競爭品牌的“盲點(diǎn)”市場或“弱勢”市場，進(jìn)入核心市場，鞏固有效市場，占領(lǐng)重點(diǎn)市場。

3、促銷策略

整合促銷，互動(dòng)促銷。

將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活

動(dòng)促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢互補(bǔ)，全面促銷。

4、公關(guān)策略

通過有益、有效的公共關(guān)系活動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好、有序、持久的關(guān)系；

通過規(guī)模性的公益活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌信譽(yù)、美譽(yù)、商譽(yù)的公眾化、輿論化和口碑化，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。

5、市場策略

■將主線產(chǎn)品以最快的速度投入市場，重點(diǎn)開發(fā)前景及效益可 觀的“增值”產(chǎn)品。

■鞏固主線產(chǎn)品的有利市場形勢和市場主導(dǎo)地位，并使主線產(chǎn) 品符合消費(fèi)者的習(xí)慣。

■針對(duì)市場，認(rèn)準(zhǔn)市場，適時(shí)地推出新產(chǎn)品、淘汰舊產(chǎn)品，使 品牌（產(chǎn)品）不斷滿足消費(fèi)者日新月異的新需求。■建立合理、規(guī)范、秩序、有效的市場運(yùn)營“網(wǎng)絡(luò)”。

6、通路策略

網(wǎng)絡(luò)信息化，關(guān)系互動(dòng)化。

■創(chuàng)建固有的通路渠道體系模式，建立合理、規(guī)范的代理商“網(wǎng) 絡(luò)”。

■遵循與規(guī)模相適應(yīng)的原則，從多層營銷渠道向扁平營銷多渠 道變化，交疊多渠道營銷，使?fàn)I銷渠道由窄向?qū)捦卣埂?/p>

■采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結(jié)合的原則，在開發(fā)創(chuàng) 建固有渠道的同時(shí)，與其它品牌建立“渠道共享”的關(guān)系。■建立一“實(shí)”、一“虛”兩個(gè)網(wǎng)絡(luò) 一“實(shí)”是指物流網(wǎng)絡(luò)與客戶網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)；

一“虛”是指逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者 的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商在供貨、配送等方面的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，進(jìn)一步減少渠道層次，降低渠道成本。

■建立新型廠商關(guān)系，制定指導(dǎo)價(jià)格、嚴(yán)格管理等一系列管理 措施，確保市場經(jīng)營秩序的穩(wěn)定。■網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品多樣化、差異化

針對(duì)不同消費(fèi)者的聚集區(qū)域或聚集層面，有重點(diǎn)地推出不同系

列的產(chǎn)品，形成新的銷售增長點(diǎn)，滿足多層次消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，保證產(chǎn)品在區(qū)域市場的暢銷性。

7、終端策略

■在最佳視覺位置，設(shè)置新穎、視覺沖擊力較強(qiáng)的POP展牌或張貼POP海報(bào)、懸掛POP掛旗。■產(chǎn)品種類化擺放。■進(jìn)行有效的終端促銷。

■有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細(xì)的鋪貨方案。

8、廣告媒體策略 ■確立鮮明而新穎的主題，具有針對(duì)性的傳達(dá)性。

■運(yùn)用針對(duì)性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車體、化肥送貨車、農(nóng)場電視差轉(zhuǎn)臺(tái)、農(nóng)村黑板報(bào)、農(nóng)場自辦報(bào)等）進(jìn)行宣傳，同時(shí)適時(shí)配合以常規(guī)的媒體（報(bào)紙、廣播、電視、直郵等）宣傳。

[年度產(chǎn)品推廣計(jì)劃] 我們擬定的XX年產(chǎn)品推廣計(jì)劃簡列如下：

1、X年12月中、下旬——X年12月底 命名及相關(guān)重新定位的確立。

2、X年12月底——XX年元月15日

根據(jù)定位思想，相關(guān)包裝及宣傳品的設(shè)計(jì)。

3、XX年元月15日——XX年2月15日 相關(guān)包裝及宣傳品印制完成。

針對(duì)性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車體、化肥送貨車、農(nóng)場電視差轉(zhuǎn)臺(tái)、農(nóng)村黑板報(bào)、農(nóng)場自辦報(bào)等）進(jìn)行宣傳。

4、XX年2月15日——XX年4月

在針對(duì)性農(nóng)村每體進(jìn)行宣傳的同時(shí)，開展相關(guān)主題性促銷或活 動(dòng)，如：

?利用春節(jié)過后農(nóng)村的喜慶氛圍為契機(jī)，開展系列活動(dòng)——（1）與相關(guān)農(nóng)村，組織社火宣傳隊(duì)

提供印制肥料標(biāo)識(shí)和字樣的宣傳服裝和道具 組織元宵節(jié)專場表演活動(dòng)

——該活動(dòng)的開展，順應(yīng)民意（因?yàn)檗r(nóng)民自身每年都開展此類

活動(dòng)）、且投入不大（因?yàn)樯缁痍?duì)由農(nóng)民自發(fā)組織、除宣傳品的投入外，再無其他投入）。（2）年畫、門神、對(duì)聯(lián)、福字宣傳（其上顯示標(biāo)識(shí)和字樣）（3）農(nóng)村小商店塑料便攜袋贈(zèng)送（據(jù)調(diào)查：有些農(nóng)村小商店塑 料便攜袋緊缺、甚至沒有，這無疑給我們一個(gè)有效的宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)）（4）掛歷、小日常用品等贈(zèng)送活動(dòng)。

（5）隨同社火隊(duì)拜年活動(dòng)（事實(shí)上也就是隨同社火隊(duì)串場到每

家每戶，表示節(jié)日慶賀，可贈(zèng)送小禮品、也可不贈(zèng)送只表示慰問）。?定點(diǎn)派員宣傳。?送貨下鄉(xiāng)及宣傳。

?終端宣傳畫、張貼、海報(bào)等宣傳 ?開展“服務(wù)工程”

5、XX年4月起

“希望田野?實(shí)驗(yàn)工程”活動(dòng)

——在相關(guān)農(nóng)村與相關(guān)單位設(shè)立實(shí)驗(yàn)田，并在地頭設(shè)牌進(jìn)行宣傳

6、XX年秋收

“慶豐收”系列活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng)。

7、在農(nóng)村開展公益性活動(dòng)

——切合于農(nóng)民的心理特點(diǎn)，這樣的活動(dòng)很容易培養(yǎng)農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的情感。如此活動(dòng)如：

“XX（品牌名）?扶持貧困戶”工程

第二篇：市場推廣計(jì)劃

《浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)》2009年第2期（總第15期）目錄 ·旅游資源與旅游市場開發(fā)

山西省旅游業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異及動(dòng)態(tài)趨勢研究王愛紅，郭文炯1 略論山東省濱海度假旅游發(fā)展陳艷芳 6 黑色旅游和黑色旅游資源分類席宇斌，王力峰，劉倩倩9 江南古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的問題與對(duì)策——以蘇州市木瀆古鎮(zhèn)為例

·旅游經(jīng)濟(jì)與管理

經(jīng)濟(jì)型酒店顧客重復(fù)購買意愿影響因素分析

廣西與越南旅游合作項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展機(jī)制與優(yōu)化

人格特質(zhì)對(duì)大學(xué)生旅游地選擇偏好的影響

對(duì)我國實(shí)行綠色會(huì)計(jì)的探討

芻議杭州涉外賓館酒店簡介的英譯問題

·旅游與文化

合理利用山區(qū)文化資源促進(jìn)山區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展

我國旅游文化資源研究綜述

·文史哲研究

基于社會(huì)語言學(xué)視角的導(dǎo)游語言研究展望

論網(wǎng)絡(luò)語言象似性

《肖申克的救贖》中救贖主題的原型分析

國內(nèi)華茲華斯比較研究述評(píng)

·教育與教學(xué)

模擬教學(xué)法在“飯店市場營銷”課程教學(xué)中的應(yīng)用

高職院校中外合作辦學(xué)中存在的問題及對(duì)策

非藝術(shù)類高職表演藝術(shù)專業(yè)課程改革探究

高職酒店管理專業(yè)“校企合作學(xué)院制”教學(xué)模式創(chuàng)新研究

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件中Flash MX腳本語言的應(yīng)用

淺談校園網(wǎng)的安全管理

中文版流暢體驗(yàn)量表的初探

朱松節(jié)14宋福麗17蘇清海，張祖城23康積勤，田博27毛昕影34繆肖強(qiáng)39陸宏強(qiáng)46董金菊54陳麗君 58梁兵，王君 63鄭維 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 勵(lì)繼紅，陳寶珠，鐘源，陸書 83方敏，沈建龍 87王雯 91沈功斌 95於佩紅 9

第三篇：凱里市場推廣計(jì)劃

關(guān)于凱里市場推廣計(jì)劃方案

針對(duì)2015年市場銷售情況及淡季市場走向的趨勢，強(qiáng)烈打造提升公司效益及產(chǎn)品知名度，現(xiàn)擬定產(chǎn)品推廣三步曲。

第一步：特價(jià)推廣，1、擬定特價(jià)商品，不低于三個(gè)一下，選一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品的勁爆價(jià)，吸引客戶眼球。

2、廣發(fā)特價(jià)宣傳廣告彩頁，懸掛橫幅，從而更進(jìn)一步推動(dòng)公司更多產(chǎn)品和公司知名度的提升。

3、實(shí)行夜市推廣活動(dòng)，所有業(yè)務(wù)人員必須攜帶產(chǎn)品實(shí)物，特價(jià)彩頁，公司明細(xì)產(chǎn)品宣傳冊，4、業(yè)務(wù)人員白天出去應(yīng)攜帶公司產(chǎn)品明細(xì)，公司產(chǎn)品海報(bào)等，每到一處需張貼告示海報(bào)及派發(fā)名片，讓公司形象及所營產(chǎn)品家喻戶曉，為公司以后之發(fā)展奠基。

強(qiáng)烈搶占終端市場，突破季節(jié)趨勢

第二步:試吃、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)

1、特價(jià)是針對(duì)終端客戶的一種吸引，而試吃、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)面向廣大消費(fèi)群體的另一種營銷方式，試吃讓市場消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的一種認(rèn)可，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的占據(jù)力，2、試吃方式及產(chǎn)品需多樣化，以便滿足顧客口味的不同，3、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)是對(duì)消費(fèi)者攻心的一種模式，在當(dāng)今的社會(huì)生活中，各層次貪愛小便宜的、圖新鮮等的人都有，買贈(zèng)的力度越大，獎(jiǎng)品越豐富，吸引力就越強(qiáng)，實(shí)行淡季做市場，旺季做銷量

第三步：車銷

1、所謂車銷，其實(shí)就是強(qiáng)勢壓貨于終端及二批商的庫房，擬定路線，走訪各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整件、整包、或稱斤。

2、車銷的另一好處，是針對(duì)顧客需求，服務(wù)上門的一種方式，現(xiàn)如今的市場其實(shí)不僅僅是做產(chǎn)品，也是做服務(wù)，服務(wù)上門讓顧客不用花錢到城里就可以買到所需商品，更是讓顧客成為公司忠實(shí)的消費(fèi)者，從而讓顧客和公司從中獲取各需利益。

做人就是做市場，以真誠的服務(wù)，服務(wù)每個(gè)消費(fèi)群體，顧客至上，讓被服務(wù)者心情愉悅，從而讓自己獲利，服務(wù)就等于雙贏。

第四篇：高校市場推廣計(jì)劃

關(guān) 于 開 拓 高 校 市 場 的 思 路 方 案 前言：隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對(duì)于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。

在我國，目前各類大學(xué)生已超過2500萬，這個(gè)市場相當(dāng)1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場。

大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

然而，面對(duì)如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。

步驟

一、開展校園市場調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。

1、開展問卷調(diào)查，有針對(duì)性的了解學(xué)生們對(duì)于興趣培以及專業(yè)訓(xùn)類學(xué)校的想法、意見、建議、可接受費(fèi)用范圍等、軟硬件要求等。在學(xué)生群體上也劃分不同的消費(fèi)群體，本科院校、高職專科院校、普通中專技校等。通過問卷調(diào)查了解學(xué)生群體的消費(fèi)意向。明確調(diào)查目標(biāo)（各個(gè)類的學(xué)生群體）進(jìn)行同類行業(yè)的市場調(diào)查，包括相關(guān)費(fèi)用以及課程安排等等。調(diào)查方案（調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調(diào)查工作計(jì)劃（組織人員分配、訪問員的招聘及培訓(xùn)）跟進(jìn)工作進(jìn)度做好費(fèi)用預(yù)算，實(shí)地調(diào)查（組織區(qū)域安排、實(shí)地的調(diào)查和協(xié)調(diào)工作）調(diào)查資料整理和分析，撰寫調(diào)查報(bào)告。（附調(diào)查問卷）

二、課程開發(fā)：在課程開發(fā)制定的過程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的課程。需要要有針對(duì)性，從基礎(chǔ)到精通的分類，不斷融入大學(xué)生的文化元素，開展攝影沙龍，學(xué)員作品鑒賞交流會(huì)等。也可以延生到校園內(nèi)開展，有利于促進(jìn)金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進(jìn)行市場細(xì)分和定向推廣。在校園市場上也需要進(jìn)行市場細(xì)分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行課程差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對(duì)于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握，就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營銷的準(zhǔn)確性和高效率。

四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來講是非常敏感的，入校園市場的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，學(xué)院針對(duì)大學(xué)生市場制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介，學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例（網(wǎng)頁瀏覽和手機(jī)瀏覽）。這一切都說明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，可以利用當(dāng)下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網(wǎng)絡(luò)話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學(xué)院更加親近于學(xué)生，使品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

六、高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動(dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學(xué)生群體中建立基礎(chǔ)觀念，先了解在深入達(dá)到立足校園，放眼未來的思想格局。（附件相關(guān)分析報(bào)告）

七、尋找“意見領(lǐng)袖”興趣達(dá)人幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，在同齡中會(huì)帶動(dòng)其他同學(xué)的消費(fèi)觀念，這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或試聽課程，帶動(dòng)精品推廣的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學(xué)生熟悉的方式“說話”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學(xué)院風(fēng)采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。

附件1 調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們，你們好！非常感謝您參加本次問卷調(diào)查，為了了解當(dāng)前本市高校市場對(duì)教育培訓(xùn)的需求程度，下面我們針對(duì)高校在讀學(xué)生特別編寫了一份調(diào)查問卷，歡迎大家參與！請(qǐng)您仔細(xì)閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號(hào)內(nèi)（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內(nèi)容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級(jí)？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒有打算參加一些興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經(jīng)學(xué)過

B.有，但是還沒參加

C.沒有

4.您比較感興趣的培訓(xùn)項(xiàng)目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設(shè)計(jì) F.攝像 G.門市管理 H.其他

5.假如您有時(shí)間參加這些培訓(xùn)，哪種培訓(xùn)方式比較適合您？（）A.用整塊的時(shí)間培訓(xùn)

B.用零碎的時(shí)間培訓(xùn)

C.其他

6.您認(rèn)為怎樣的價(jià)格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過什么途徑了解關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息？

（）A.網(wǎng)絡(luò)

B.學(xué)校

C.參加輔導(dǎo)班

D.老師介紹

E.同學(xué)介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓(xùn)價(jià)格

B.培訓(xùn)課程

C.培訓(xùn)時(shí)間

D.學(xué)校的距離

E.培訓(xùn)老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓(xùn)班，你會(huì)如何獲得培訓(xùn)信息？

（）

A.培訓(xùn)網(wǎng)站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓(xùn)短信息

E.同學(xué)推薦 F.其他

10.您認(rèn)為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當(dāng)代C.新東方D.金像藝術(shù)學(xué)院 E.精英 F.其他_______________(請(qǐng)注明是哪所機(jī)構(gòu))

12.您對(duì)參加過的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么建議或者您對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪問員： 審核員： 受訪者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動(dòng)商業(yè)市場分析

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)知識(shí)型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會(huì)和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴(kuò)招也在有計(jì)劃的進(jìn)行。這樣以來，各個(gè)高校的學(xué)生人數(shù)越來越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時(shí)候出現(xiàn)不足，雖然國家和高校也對(duì)各種資源進(jìn)行補(bǔ)充和增加，總體數(shù)量相對(duì)以前有所增加，但是人均相對(duì)資源卻正在逐步的減少。在這當(dāng)中，學(xué)校專門用于學(xué)生開展校園活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)了一個(gè)較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問題，我們就高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會(huì)和市場合作伙伴，創(chuàng)建與社會(huì)、商家合作機(jī)制方面提供一個(gè)可行性資料。

一、本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析

當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開展校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)缺口問題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體來看待。這兩個(gè)問題看起來毫無關(guān)聯(lián)，其實(shí)這二者當(dāng)中的利益卻是各有所求。對(duì)企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)我們學(xué)校以及課程有一個(gè)全面的了解。個(gè)別的社會(huì)團(tuán)體出于回報(bào)社會(huì)、提高自身知名度也有與高校合作的意項(xiàng)，這就為高校解決校園活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)提供了一個(gè)絕好的籌集社會(huì)資金和商家贊助的機(jī)會(huì)。高校相關(guān)部門可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個(gè)合作平臺(tái)，以“商家搭臺(tái)學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動(dòng)所蘊(yùn)涵的商業(yè)市場和商機(jī)提供給商家和社會(huì)，而商家和社會(huì)提供舉一部分辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)（或者活動(dòng)必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財(cái)政壓力，同時(shí)也搞活校園文化活動(dòng)，最終達(dá)成一個(gè)雙贏的效果。

1、個(gè)體消費(fèi)性分析

現(xiàn)今，各個(gè)高校的師生的人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場空間對(duì)于商家來說是不可多得的。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，當(dāng)前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費(fèi)用在450元左右以及以上。

2、群體性消費(fèi)分析

高校本身在運(yùn)行上也是一個(gè)相對(duì)來說較大的消費(fèi)者，這里將它作為一個(gè)消費(fèi)群體來看待，同時(shí)，各個(gè)高校中的許多學(xué)生社團(tuán)組織，雖然每一個(gè)組織的消費(fèi)額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計(jì)算的話，二、消費(fèi)市場分析 它們運(yùn)行的消費(fèi)也就是一個(gè)不小的數(shù)字了。這樣的商機(jī)對(duì)于商家來說當(dāng)然是相當(dāng)好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因?yàn)樗哂虚L期性和擴(kuò)散性。

三、合作伙伴的市場分析

（一）合作伙伴在當(dāng)前來說呈現(xiàn)出來的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1）短期的商業(yè)行為

一般來說，對(duì)于市場的投入是很謹(jǐn)慎的，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對(duì)市場的投入，同時(shí)獲得一定數(shù)量的利潤。所以很難長期在一個(gè)時(shí)期內(nèi)在一個(gè)固定的范圍內(nèi)過多的投入。

2）對(duì)企業(yè)或知名度的宣傳

追求商業(yè)利潤的同時(shí)也很講求對(duì)企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因?yàn)閷?duì)于商家來說，高校的主體——學(xué)生的流動(dòng)性很大，對(duì)于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強(qiáng)的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實(shí)物提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)金投入

任何一個(gè)經(jīng)營者對(duì)于現(xiàn)金的敏感程度和對(duì)于市場動(dòng)向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時(shí)候都愿意提供實(shí)物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當(dāng)然也有一部分商家和社會(huì)團(tuán)體由于他們自身的原因不能提供實(shí)物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對(duì)于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關(guān)注。

培訓(xùn)市場

高校擴(kuò)招之后，帶來另一個(gè)社會(huì)問題便是就業(yè)問題，各個(gè)高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場的討價(jià)還價(jià)的砝碼，除了學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)還不斷的給自己充電，學(xué)其他的專業(yè)技術(shù)。有些學(xué)生的英語水平、計(jì)算機(jī)技術(shù)還有待與提高，所以他們對(duì)于社會(huì)上的各類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的依賴有所增強(qiáng)。這樣的市場需求也使得這些培訓(xùn)市場繁榮起來。隨著高校擴(kuò)招后涌入大學(xué)的學(xué)生越來越多，這樣以來就很容易形成一個(gè)前景非常看好的培訓(xùn)市場，而且這個(gè)市場主要是面對(duì)高校學(xué)生的。

高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關(guān)的合作機(jī)制，創(chuàng)建學(xué)校與商家以及社會(huì)團(tuán)體合作的平臺(tái)，使得我們?nèi)谌氲叫@活動(dòng)開展和校園文化建設(shè)中。-

校園商業(yè)活動(dòng)形式分析

針對(duì)各個(gè)校園市場，以及各個(gè)學(xué)校的不同情況和商家的要求擬定以下活動(dòng)形式，以供參考。

1.在校園內(nèi)設(shè)立咨詢站點(diǎn)，為感興趣的同學(xué)提供培訓(xùn)咨詢和課程規(guī)劃。

2.公益培訓(xùn)講座。對(duì)于各類高校社團(tuán)組織或者是班級(jí)都需要進(jìn)行宣傳的，可以通過簡單公益培訓(xùn)讓他們了解攝影相關(guān)知識(shí)，既可以進(jìn)行宣傳又可以提高影響力。可在學(xué)校申請(qǐng)教室，舉辦講座。一方面進(jìn)行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會(huì)。對(duì)于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會(huì)。例如，百度校園宣講會(huì)、萬家熱線校園行、華碩校園行等。

4.贊助類體育、晚會(huì)、其他活動(dòng)。有公司提供贊助費(fèi)用，達(dá)成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會(huì)慶典，實(shí)踐活動(dòng)。5.各類傳單海報(bào)散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對(duì)各類課程推廣活動(dòng)或著商家課程減價(jià)優(yōu)惠。

6.娛樂網(wǎng)站，品牌推廣。針對(duì)一些面對(duì)大學(xué)生的門戶網(wǎng)站，如百度貼吧、校園論壇等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團(tuán)隊(duì)，很便利進(jìn)行這類用戶的推廣。

7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過一些校內(nèi)的贊助活動(dòng)或者人才招聘，公司實(shí)習(xí)的模式使得學(xué)院形象在學(xué)生心中有了定位。最佳形式是公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過市場調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準(zhǔn)確的校園市場信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費(fèi)水平、興趣愛好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。

9.網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈(zèng)送等形式拓展。

校園營銷蘊(yùn)藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個(gè)絕好的表現(xiàn)舞臺(tái)——尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場，得校園者得未來。

第五篇：市場推廣活動(dòng)計(jì)劃

市場推廣活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容-------展示產(chǎn)品為主，提升公司形象

一、電臺(tái)宣傳推廣：

效果預(yù)計(jì)：電臺(tái)是佛山信息發(fā)布一個(gè)非常好的方式，所有車主或乘客在車上都有收聽廣播的習(xí)慣，廣播內(nèi)容包羅萬象，交通信息、新聞信息、歌曲等，在人們接收其他信息的時(shí)候，適時(shí)插播上我們公司產(chǎn)品信息，對(duì)于銷售非常有幫助。

頻道：FM92.4

時(shí)間段：下午17：00---18：00

頻率：每天8—10次

二、東方廣場電子屏幕

位置：市中心繁華地段東方廣場吉之島門口上方

內(nèi)容：30秒視頻片段

時(shí)間：月度

頻率：20次/天

三、商場展示

位置：電子屏幕廣告對(duì)面得勝樓大廳，用餐的時(shí)候可以欣賞到實(shí)車和電子屏幕廣告 內(nèi)容：展示汽車

時(shí)間：月度

頻率：

四、戶外展示牌

位置：客流量大的區(qū)域

內(nèi)容：汽車的靜態(tài)圖片信息

時(shí)間：月度

頻率:

五、XXX汽車俱樂部（重點(diǎn)）

活動(dòng)目的：為年輕人提供交流空間，組織客戶、準(zhǔn)客戶的參與，提升XX汽車產(chǎn)品知名度、提升品牌形象，擴(kuò)大宣傳力度

時(shí)間：自08年3月起，每周固定時(shí)間或不固定組織

形式：印發(fā)會(huì)員卡，編號(hào)統(tǒng)計(jì)，憑卡參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、羽毛球活動(dòng)或足球活動(dòng)

2、自駕游活動(dòng)，范圍廣東省內(nèi)

3、酒會(huì)品美食

4、野外燒烤品美食

六、報(bào)紙廣告宣傳（常規(guī)）、、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

結(jié)合目前合作的幾大媒體共同做好每個(gè)月的宣傳推廣活動(dòng)

七、小區(qū)車展活動(dòng)小區(qū)內(nèi)宣傳條幅

同市內(nèi)附近大型的小區(qū)聯(lián)合組織，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示宣傳，或門口展示宣傳 同小區(qū)物業(yè)聯(lián)系好在小區(qū)內(nèi)展示條幅宣傳產(chǎn)品

八、結(jié)合當(dāng)月的個(gè)別節(jié)日進(jìn)行宣傳推廣、電視臺(tái)、電臺(tái)試駕采訪

同電視臺(tái)、電臺(tái)搞好關(guān)系，經(jīng)常性的試駕，提高曝光率

九、公司周年慶典活動(dòng)的連續(xù)活動(dòng)方式