第一篇：完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素

完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書(shū)對(duì)于計(jì)劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿(mǎn)了一些沒(méi)有幾個(gè)人能讀懂的語(yǔ)言。然而，語(yǔ)言遠(yuǎn)沒(méi)有你對(duì)問(wèn)題的態(tài)度重要。

無(wú)論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場(chǎng)推廣計(jì)劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來(lái)一年的市場(chǎng)工作提供努力的方向，并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直觀(guān)的了解。

1.市場(chǎng)狀況

“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

● 市場(chǎng)規(guī)模有多大？（美元）

● 銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？

● 你將銷(xiāo)往哪些地理區(qū)域？

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶(hù)的情況。

● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣(mài)得如何？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過(guò)他們呢？是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀(guān)點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)。

2.威脅與機(jī)遇

這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利？

● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭？

● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L(fǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法），咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊。

3.市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶(hù)的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。

你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶(hù)更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。

5.預(yù)算

無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀(guān)。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢(qián)的）分開(kāi)算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

6.控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿(mǎn)意，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀(guān)察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

7.摘要

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。

你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個(gè)月）和長(zhǎng)期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來(lái)一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷(xiāo)工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來(lái)的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？ 摘要為讀者提供一個(gè)有關(guān)你的企業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

第二篇：市場(chǎng)推廣計(jì)劃

《浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)》2009年第2期（總第15期）目錄 ·旅游資源與旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

山西省旅游業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異及動(dòng)態(tài)趨勢(shì)研究王愛(ài)紅，郭文炯1 略論山東省濱海度假旅游發(fā)展陳艷芳 6 黑色旅游和黑色旅游資源分類(lèi)席宇斌，王力峰，劉倩倩9 江南古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的問(wèn)題與對(duì)策——以蘇州市木瀆古鎮(zhèn)為例

·旅游經(jīng)濟(jì)與管理

經(jīng)濟(jì)型酒店顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素分析

廣西與越南旅游合作項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展機(jī)制與優(yōu)化

人格特質(zhì)對(duì)大學(xué)生旅游地選擇偏好的影響

對(duì)我國(guó)實(shí)行綠色會(huì)計(jì)的探討

芻議杭州涉外賓館酒店簡(jiǎn)介的英譯問(wèn)題

·旅游與文化

合理利用山區(qū)文化資源促進(jìn)山區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展

我國(guó)旅游文化資源研究綜述

·文史哲研究

基于社會(huì)語(yǔ)言學(xué)視角的導(dǎo)游語(yǔ)言研究展望

論網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言象似性

《肖申克的救贖》中救贖主題的原型分析

國(guó)內(nèi)華茲華斯比較研究述評(píng)

·教育與教學(xué)

模擬教學(xué)法在“飯店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)中的應(yīng)用

高職院校中外合作辦學(xué)中存在的問(wèn)題及對(duì)策

非藝術(shù)類(lèi)高職表演藝術(shù)專(zhuān)業(yè)課程改革探究

高職酒店管理專(zhuān)業(yè)“校企合作學(xué)院制”教學(xué)模式創(chuàng)新研究

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件中Flash MX腳本語(yǔ)言的應(yīng)用

淺談校園網(wǎng)的安全管理

中文版流暢體驗(yàn)量表的初探

朱松節(jié)14宋福麗17蘇清海，張祖城23康積勤，田博27毛昕影34繆肖強(qiáng)39陸宏強(qiáng)46董金菊54陳麗君 58梁兵，王君 63鄭維 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 勵(lì)繼紅，陳寶珠，鐘源，陸書(shū) 83方敏，沈建龍 87王雯 91沈功斌 95於佩紅 9

第三篇：完美英文郵件要素

新技能get：完美英文郵件要素

你的老外同事可能從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)什么，但他看你的郵件就是不順眼。你知道你的郵件為啥不順眼嗎？因?yàn)殄e(cuò)用英文標(biāo)點(diǎn)、混用中英文標(biāo)點(diǎn)真的很刺眼！-有道學(xué)堂

1.稱(chēng)呼后面到底是冒號(hào)還是逗號(hào)？

絕大多數(shù)情況下，英文郵件的稱(chēng)呼后面跟逗號(hào)(,)。比如Dear Harry, Dear Mr Potter, Dear Sir/Madam, 有一種情況下用冒號(hào)(:)，那就是你不知道收信人叫什么、是男是女、什么職位，用“To whom it may concern”，后面跟(:)。

比如 To whom it may concern:

2.英文里沒(méi)有頓號(hào)？！

? 把該用頓號(hào)的地方換成逗號(hào)(,)。

比如I like milk, bread, coffee, and cheese.（我喜歡牛奶、面包、咖啡和芝士。）

? 你有沒(méi)有遇過(guò)這種復(fù)雜的情況，Athens, Greece/Rome, Italy/Paris, France并列，已經(jīng)有逗號(hào)了怎么解？借助分號(hào)(;)。

比如 I have been to Athens, Greece;Rome, Italy;Paris, France;and Beijing China.（我去過(guò)希臘的雅典、意大利的羅馬、法國(guó)巴黎和中國(guó)北京。）

3.某某說(shuō)后面不跟“冒號(hào)引號(hào)”？

英文里，某人說(shuō)后面跟逗號(hào)引號(hào)(,)(“")，且結(jié)束的標(biāo)點(diǎn)放在引號(hào)里。

比如 He asked, ”When will you be arriving?“ I answered, ”Sometime after 6:30.“（他問(wèn)：“你什么時(shí)間到？”我說(shuō)：“6:30以后。”）

4.兩個(gè)句子之間用逗號(hào)還是分號(hào)？

? 2個(gè)句子之間，如果加上連接詞and/but/for/or/nor/so/yet等等，用逗號(hào)(,)。比如 I am going home, and I intend to stay there.（我要回家了，我打算待在家里。）? 2個(gè)句子之間如果沒(méi)有連接詞就用分號(hào)(;)。比如 I am going home;I intend to stay there.5.英文里沒(méi)有書(shū)名號(hào)？！

? 書(shū)、雜志、報(bào)紙、電影、電視劇、戲劇、歌劇、專(zhuān)輯、藝術(shù)品、網(wǎng)站的名字，用斜體字表示。比如 Time（《時(shí)代周刊》）

Harry Potter by J.K.Rowling（JK羅琳的《哈利波特》）The Big Bang Theory（美劇《生活大爆炸》）Amazon.com（亞馬遜網(wǎng)站）

? 1首歌、1篇文章、1首詩(shī)、1個(gè)短篇故事、書(shū)的1章、1個(gè)演講、1集電視劇的名字，用引號(hào)(”“)。比如 ”Self-reliance,“ by Ralph Waldo Emerson（愛(ài)默生的文章《自立》）”Stay,“ by Rihanna（蕾哈娜的《Stay》）

”The Red Wedding," an episode of Game of Thrones（《權(quán)力的游戲》的一集《血色婚禮》）

? 碰上電影或書(shū)名字特長(zhǎng)的，有主標(biāo)題和副標(biāo)題之分，用冒號(hào)(:)。比如 The Lord of the Rings: The Fellowship of the Ring（指環(huán)王：魔戒護(hù)衛(wèi)隊(duì)）

6.什么情況下非大寫(xiě)字母不可？

? 學(xué)過(guò)英文的地球人都知道每句話(huà)第一個(gè)單詞的首字母要大寫(xiě)吧。

? 此外，某些特定的人、各種機(jī)構(gòu)要大寫(xiě)，比如：Her Majesty（女王陛下）、Mr.President（總統(tǒng)先生）、White House（白宮）。

? 縮寫(xiě)要大寫(xiě)，比如 UN（聯(lián)合國(guó)）、WTO（世界貿(mào)易組織）。? I(我)永遠(yuǎn)大寫(xiě)。

7.英文郵件用英文標(biāo)點(diǎn)，中文郵件用中文標(biāo)點(diǎn)，尤其是(,)(，)混用真的很刺眼！

第四篇：凱里市場(chǎng)推廣計(jì)劃

關(guān)于凱里市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案

針對(duì)2015年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及淡季市場(chǎng)走向的趨勢(shì)，強(qiáng)烈打造提升公司效益及產(chǎn)品知名度，現(xiàn)擬定產(chǎn)品推廣三步曲。

第一步：特價(jià)推廣，1、擬定特價(jià)商品，不低于三個(gè)一下，選一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品的勁爆價(jià)，吸引客戶(hù)眼球。

2、廣發(fā)特價(jià)宣傳廣告彩頁(yè)，懸掛橫幅，從而更進(jìn)一步推動(dòng)公司更多產(chǎn)品和公司知名度的提升。

3、實(shí)行夜市推廣活動(dòng)，所有業(yè)務(wù)人員必須攜帶產(chǎn)品實(shí)物，特價(jià)彩頁(yè)，公司明細(xì)產(chǎn)品宣傳冊(cè)，4、業(yè)務(wù)人員白天出去應(yīng)攜帶公司產(chǎn)品明細(xì)，公司產(chǎn)品海報(bào)等，每到一處需張貼告示海報(bào)及派發(fā)名片，讓公司形象及所營(yíng)產(chǎn)品家喻戶(hù)曉，為公司以后之發(fā)展奠基。

強(qiáng)烈搶占終端市場(chǎng)，突破季節(jié)趨勢(shì)

第二步:試吃、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)

1、特價(jià)是針對(duì)終端客戶(hù)的一種吸引，而試吃、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)面向廣大消費(fèi)群體的另一種營(yíng)銷(xiāo)方式，試吃讓市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的一種認(rèn)可，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的占據(jù)力，2、試吃方式及產(chǎn)品需多樣化，以便滿(mǎn)足顧客口味的不同，3、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)是對(duì)消費(fèi)者攻心的一種模式，在當(dāng)今的社會(huì)生活中，各層次貪愛(ài)小便宜的、圖新鮮等的人都有，買(mǎi)贈(zèng)的力度越大，獎(jiǎng)品越豐富，吸引力就越強(qiáng)，實(shí)行淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量

第三步：車(chē)銷(xiāo)

1、所謂車(chē)銷(xiāo)，其實(shí)就是強(qiáng)勢(shì)壓貨于終端及二批商的庫(kù)房，擬定路線(xiàn)，走訪(fǎng)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整件、整包、或稱(chēng)斤。

2、車(chē)銷(xiāo)的另一好處，是針對(duì)顧客需求，服務(wù)上門(mén)的一種方式，現(xiàn)如今的市場(chǎng)其實(shí)不僅僅是做產(chǎn)品，也是做服務(wù)，服務(wù)上門(mén)讓顧客不用花錢(qián)到城里就可以買(mǎi)到所需商品，更是讓顧客成為公司忠實(shí)的消費(fèi)者，從而讓顧客和公司從中獲取各需利益。

做人就是做市場(chǎng)，以真誠(chéng)的服務(wù)，服務(wù)每個(gè)消費(fèi)群體，顧客至上，讓被服務(wù)者心情愉悅，從而讓自己獲利，服務(wù)就等于雙贏(yíng)。

第五篇：高校市場(chǎng)推廣計(jì)劃

關(guān) 于 開(kāi) 拓 高 校 市 場(chǎng) 的 思 路 方 案 前言：隨著我國(guó)高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷(xiāo)售策略。研究和開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。

在我國(guó)，目前各類(lèi)大學(xué)生已超過(guò)2500萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場(chǎng)。

大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的實(shí)力階層，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要的客戶(hù)或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀(guān)的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

然而，面對(duì)如此巨大的高校市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、營(yíng)銷(xiāo)深度不夠、營(yíng)銷(xiāo)行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場(chǎng)并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。

步驟

一、開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研。首先要做的是，開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研。在校園營(yíng)銷(xiāo)中，我們沒(méi)有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周?chē)笥押屯瑢W(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀(guān)念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀(guān)臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。

1、開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，有針對(duì)性的了解學(xué)生們對(duì)于興趣培以及專(zhuān)業(yè)訓(xùn)類(lèi)學(xué)校的想法、意見(jiàn)、建議、可接受費(fèi)用范圍等、軟硬件要求等。在學(xué)生群體上也劃分不同的消費(fèi)群體，本科院校、高職專(zhuān)科院校、普通中專(zhuān)技校等。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解學(xué)生群體的消費(fèi)意向。明確調(diào)查目標(biāo)（各個(gè)類(lèi)的學(xué)生群體）進(jìn)行同類(lèi)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，包括相關(guān)費(fèi)用以及課程安排等等。調(diào)查方案（調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調(diào)查工作計(jì)劃（組織人員分配、訪(fǎng)問(wèn)員的招聘及培訓(xùn)）跟進(jìn)工作進(jìn)度做好費(fèi)用預(yù)算，實(shí)地調(diào)查（組織區(qū)域安排、實(shí)地的調(diào)查和協(xié)調(diào)工作）調(diào)查資料整理和分析，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。（附調(diào)查問(wèn)卷）

二、課程開(kāi)發(fā)：在課程開(kāi)發(fā)制定的過(guò)程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的課程。需要要有針對(duì)性，從基礎(chǔ)到精通的分類(lèi)，不斷融入大學(xué)生的文化元素，開(kāi)展攝影沙龍，學(xué)員作品鑒賞交流會(huì)等。也可以延生到校園內(nèi)開(kāi)展，有利于促進(jìn)金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣。在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行課程差異化定位和營(yíng)銷(xiāo)，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對(duì)于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握，就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確性和高效率。

四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是非常敏感的，入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，學(xué)院針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介，學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例（網(wǎng)頁(yè)瀏覽和手機(jī)瀏覽）。這一切都說(shuō)明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴(lài)程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，可以利用當(dāng)下熱門(mén)的高校百度貼吧、博客、微博開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)話(huà)題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂(lè)見(jiàn)形式開(kāi)展使得學(xué)院更加親近于學(xué)生，使品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

六、高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷(xiāo)特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話(huà)，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動(dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學(xué)生群體中建立基礎(chǔ)觀(guān)念，先了解在深入達(dá)到立足校園，放眼未來(lái)的思想格局。（附件相關(guān)分析報(bào)告）

七、尋找“意見(jiàn)領(lǐng)袖”興趣達(dá)人幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，在同齡中會(huì)帶動(dòng)其他同學(xué)的消費(fèi)觀(guān)念，這些人就是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過(guò)給他們一些優(yōu)惠或試聽(tīng)課程，帶動(dòng)精品推廣的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說(shuō)服力。

八、用大學(xué)生熟悉的方式“說(shuō)話(huà)”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學(xué)院風(fēng)采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過(guò)更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過(guò)非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠(chǎng)商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。

附件1 調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的同學(xué)們，你們好！非常感謝您參加本次問(wèn)卷調(diào)查，為了了解當(dāng)前本市高校市場(chǎng)對(duì)教育培訓(xùn)的需求程度，下面我們針對(duì)高校在讀學(xué)生特別編寫(xiě)了一份調(diào)查問(wèn)卷，歡迎大家參與！請(qǐng)您仔細(xì)閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號(hào)內(nèi)（可多選），或在橫線(xiàn)上寫(xiě)出自己所需求的內(nèi)容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級(jí)？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒(méi)有打算參加一些興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經(jīng)學(xué)過(guò)

B.有，但是還沒(méi)參加

C.沒(méi)有

4.您比較感興趣的培訓(xùn)項(xiàng)目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設(shè)計(jì) F.攝像 G.門(mén)市管理 H.其他

5.假如您有時(shí)間參加這些培訓(xùn)，哪種培訓(xùn)方式比較適合您？（）A.用整塊的時(shí)間培訓(xùn)

B.用零碎的時(shí)間培訓(xùn)

C.其他

6.您認(rèn)為怎樣的價(jià)格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過(guò)什么途徑了解關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息？

（）A.網(wǎng)絡(luò)

B.學(xué)校

C.參加輔導(dǎo)班

D.老師介紹

E.同學(xué)介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓(xùn)價(jià)格

B.培訓(xùn)課程

C.培訓(xùn)時(shí)間

D.學(xué)校的距離

E.培訓(xùn)老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓(xùn)班，你會(huì)如何獲得培訓(xùn)信息？

（）

A.培訓(xùn)網(wǎng)站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓(xùn)短信息

E.同學(xué)推薦 F.其他

10.您認(rèn)為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當(dāng)代C.新東方D.金像藝術(shù)學(xué)院 E.精英 F.其他_______________(請(qǐng)注明是哪所機(jī)構(gòu))

12.您對(duì)參加過(guò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么建議或者您對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪(fǎng)問(wèn)員： 審核員： 受訪(fǎng)者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動(dòng)商業(yè)市場(chǎng)分析

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)知識(shí)型人才的需求越來(lái)越多，因此我國(guó)高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會(huì)和市場(chǎng)的需求正在不斷壯大，民辦院校越來(lái)越多，國(guó)家公辦院校的擴(kuò)招也在有計(jì)劃的進(jìn)行。這樣以來(lái)，各個(gè)高校的學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時(shí)候出現(xiàn)不足，雖然國(guó)家和高校也對(duì)各種資源進(jìn)行補(bǔ)充和增加，總體數(shù)量相對(duì)以前有所增加，但是人均相對(duì)資源卻正在逐步的減少。在這當(dāng)中，學(xué)校專(zhuān)門(mén)用于學(xué)生開(kāi)展校園活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)了一個(gè)較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問(wèn)題，我們就高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會(huì)和市場(chǎng)合作伙伴，創(chuàng)建與社會(huì)、商家合作機(jī)制方面提供一個(gè)可行性資料。

一、本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析

當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開(kāi)展校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)缺口問(wèn)題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體來(lái)看待。這兩個(gè)問(wèn)題看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，其實(shí)這二者當(dāng)中的利益卻是各有所求。對(duì)企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體自身的宣傳來(lái)說(shuō)，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)我們學(xué)校以及課程有一個(gè)全面的了解。個(gè)別的社會(huì)團(tuán)體出于回報(bào)社會(huì)、提高自身知名度也有與高校合作的意項(xiàng)，這就為高校解決校園活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)提供了一個(gè)絕好的籌集社會(huì)資金和商家贊助的機(jī)會(huì)。高校相關(guān)部門(mén)可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個(gè)合作平臺(tái)，以“商家搭臺(tái)學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動(dòng)所蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)和商機(jī)提供給商家和社會(huì)，而商家和社會(huì)提供舉一部分辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)（或者活動(dòng)必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財(cái)政壓力，同時(shí)也搞活校園文化活動(dòng)，最終達(dá)成一個(gè)雙贏(yíng)的效果。

1、個(gè)體消費(fèi)性分析

現(xiàn)今，各個(gè)高校的師生的人數(shù)大都在萬(wàn)人以上，這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)空間對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是不可多得的。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，當(dāng)前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費(fèi)用在450元左右以及以上。

2、群體性消費(fèi)分析

高校本身在運(yùn)行上也是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較大的消費(fèi)者，這里將它作為一個(gè)消費(fèi)群體來(lái)看待，同時(shí)，各個(gè)高校中的許多學(xué)生社團(tuán)組織，雖然每一個(gè)組織的消費(fèi)額可能不是很多，但是要是將他們集中起來(lái)計(jì)算的話(huà)，二、消費(fèi)市場(chǎng)分析 它們運(yùn)行的消費(fèi)也就是一個(gè)不小的數(shù)字了。這樣的商機(jī)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)當(dāng)然是相當(dāng)好的，這樣的市場(chǎng)雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)期性和擴(kuò)散性。

三、合作伙伴的市場(chǎng)分析

（一）合作伙伴在當(dāng)前來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1）短期的商業(yè)行為

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)的投入是很謹(jǐn)慎的，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對(duì)市場(chǎng)的投入，同時(shí)獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)。所以很難長(zhǎng)期在一個(gè)時(shí)期內(nèi)在一個(gè)固定的范圍內(nèi)過(guò)多的投入。

2）對(duì)企業(yè)或知名度的宣傳

追求商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)也很講求對(duì)企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因?yàn)閷?duì)于商家來(lái)說(shuō)，高校的主體——學(xué)生的流動(dòng)性很大，對(duì)于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強(qiáng)的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實(shí)物提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)金投入

任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于現(xiàn)金的敏感程度和對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時(shí)候都愿意提供實(shí)物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當(dāng)然也有一部分商家和社會(huì)團(tuán)體由于他們自身的原因不能提供實(shí)物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對(duì)于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關(guān)注。

培訓(xùn)市場(chǎng)

高校擴(kuò)招之后，帶來(lái)另一個(gè)社會(huì)問(wèn)題便是就業(yè)問(wèn)題，各個(gè)高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場(chǎng)的討價(jià)還價(jià)的砝碼，除了學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)還不斷的給自己充電，學(xué)其他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。有些學(xué)生的英語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)技術(shù)還有待與提高，所以他們對(duì)于社會(huì)上的各類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的依賴(lài)有所增強(qiáng)。這樣的市場(chǎng)需求也使得這些培訓(xùn)市場(chǎng)繁榮起來(lái)。隨著高校擴(kuò)招后涌入大學(xué)的學(xué)生越來(lái)越多，這樣以來(lái)就很容易形成一個(gè)前景非常看好的培訓(xùn)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)主要是面對(duì)高校學(xué)生的。

高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關(guān)的合作機(jī)制，創(chuàng)建學(xué)校與商家以及社會(huì)團(tuán)體合作的平臺(tái)，使得我們?nèi)谌氲叫@活動(dòng)開(kāi)展和校園文化建設(shè)中。-

校園商業(yè)活動(dòng)形式分析

針對(duì)各個(gè)校園市場(chǎng)，以及各個(gè)學(xué)校的不同情況和商家的要求擬定以下活動(dòng)形式，以供參考。

1.在校園內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)站點(diǎn)，為感興趣的同學(xué)提供培訓(xùn)咨詢(xún)和課程規(guī)劃。

2.公益培訓(xùn)講座。對(duì)于各類(lèi)高校社團(tuán)組織或者是班級(jí)都需要進(jìn)行宣傳的，可以通過(guò)簡(jiǎn)單公益培訓(xùn)讓他們了解攝影相關(guān)知識(shí)，既可以進(jìn)行宣傳又可以提高影響力。可在學(xué)校申請(qǐng)教室，舉辦講座。一方面進(jìn)行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會(huì)。對(duì)于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會(huì)。例如，百度校園宣講會(huì)、萬(wàn)家熱線(xiàn)校園行、華碩校園行等。

4.贊助類(lèi)體育、晚會(huì)、其他活動(dòng)。有公司提供贊助費(fèi)用，達(dá)成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會(huì)慶典，實(shí)踐活動(dòng)。5.各類(lèi)傳單海報(bào)散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁(yè)發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對(duì)各類(lèi)課程推廣活動(dòng)或著商家課程減價(jià)優(yōu)惠。

6.娛樂(lè)網(wǎng)站，品牌推廣。針對(duì)一些面對(duì)大學(xué)生的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如百度貼吧、校園論壇等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團(tuán)隊(duì)，很便利進(jìn)行這類(lèi)用戶(hù)的推廣。

7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過(guò)一些校內(nèi)的贊助活動(dòng)或者人才招聘，公司實(shí)習(xí)的模式使得學(xué)院形象在學(xué)生心中有了定位。最佳形式是公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準(zhǔn)確的校園市場(chǎng)信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費(fèi)水平、興趣愛(ài)好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。

9.網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類(lèi)信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈(zèng)送等形式拓展。

校園營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)藏了無(wú)盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)絕好的表現(xiàn)舞臺(tái)——尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，得校園者得未來(lái)。