第一篇：大客計劃草案

2011年大客戶工作計劃

1.黃石地區成立大客戶，主要負責整個鄂東區域的增值業務和相關產品的市場調查及銷售，以及VIP客戶的后期服務工作。由于區域性質特殊，我們只能通過上門拜訪企業，這樣可以更直觀的給企業介紹我們公司的增值產品，并且更有效的提高公司形象及服務口碑。再則由于這邊服務工作比較特殊，可以在其它兄弟區域需求幫助時隨時抽調人手過去幫忙，減少人員方面支出。

2.依照現有的增值業務為中心開展，做好市場調查，圍繞“空降兵”計劃來實行。

首先從黃石地區已經使用網上申報的企業著手，通過電話回訪及上門維護來介紹相關產品，再則根據現有的網上申報企業名單中分析企業的經營性質及相關模式，來針對性的歸檔分類，針對各個區域不同性質的企業客戶擬定不同的增值方案，可以更好的提高效率。明年會派專人整理及備檔這方面的數據信息，做到信息共享，充分利用大客的機動性來完成增值業務的推廣。

A.財務軟件分為2種模式，一是充當代理商，給相關銷售行業提供可靠的貨源。二是面對企業，直接銷售產品。加大產品宣傳力度，根據自身的優勢針對性的給企業做好服務。在網上發布一些相關信息，上門拜訪企業，與電腦城的軟件銷售商聯系，看能否達成合作目的，這樣對我們的產品推廣很有效果。拜訪當地會計培訓機構，爭取合作機會。

B.酒店管理系統。由于這是公司的新項目，在產品的銷售中的技巧還有待加強。對于相關產品系統要有一個深刻的理解。在這一塊首先做好員工相關業務的培訓才能展開工作進程。目前此系統主要放在咸寧地區推廣。由于咸寧地區旅游業較為發達，酒店很多，潛在客戶需求量大，這需要工作人員在資料收集上面下大功夫。推廣力度需加強，大客人員需上門交涉及詳細介紹相關產品。這需要長久的跟進。

C.通訊器材，由于此行業競爭太大，工作只能慢慢開展。只能針對特殊的客戶群體，例如在校學生及關系良好的企業。

D.電腦硬件設備及辦公耗材，此類增值業務比較容易展開，針對的客戶群里都可以是我們日常維護的企業，只需做好企業關系即可。

3.大客成立后首要的營銷模式為電話營銷，通過電話拜訪客戶，再則介紹相關增值產品。根據各個區域的已辦理戶數及簽訂服務協議的用戶做一個的電話拜訪及市場調查，根據回訪情況來歸檔分類，然后再針對性的打增值業務的推廣電話。

再則是網絡營銷，通過互聯網在各地的地方論壇上發布相關信息，不定時的留意其他的求購信息。記錄下相關回復及需求的企業或個人，建立相關QQ群，可以在網絡上發布或在培訓會場上發布出去。

一對一營銷，通過大客人員直接上門與企業交涉，前提首先上門人員要具備增值產品的相關業務水平及銷售經驗，員工的培訓很重要后期會加強相關業務知識的培訓。借鑒其他公司營銷模式及營銷手段。

對于對企業的服務工作，也必須加強，一個好的服務口碑對于增值產品的銷售來說是一個很大的優勢，服務賣的出去，那么我們的增值產品也賣的出去，服務被認可，那么我們的產品也會被認可。

現在是一個信息化的時代，做好信息數據整理這是一個前提，才能提高工作效率，這樣才能不盲打盲撞，有針對性，才有可行性，做到一擊即中。

第二篇：創客計劃

創客教學計劃（2016—2017學年）

任課教師—李莉

本學期，學校為了應對高考改革，將技術課程進行改革，在原來信息技術和通用技術課程的基礎上開設選修課，實行走班制，我由原來的通用技術課程教師改為創客課程教師。

我對于在通用技術課程的基礎上開設的創客課程制定了以下計劃。

一、以通用技術教材為基礎，前期講解理論基礎，了解什么是技術，技術的性質，設計中的人機關系，設計的過程，設計的原則等內容。

二、在這個基礎上，讓學生學會觀察，發現身邊的一些問題，以5—8人為一個小組提出相應可行的解決方案。

三、觀察日常生活中常見的橋、小板凳，學習設計并制作。

四、將通用技術實驗室中的木工、鉗工和電訊工具套組介紹學生認識并了解使方法。

五、學習使用木工工具，制作簡單的木制房屋框架。

六、在房屋框架的基礎上，制作能與之配套的桌椅套裝。

本學期的教學如此安排是希望學生能夠了解身邊的技術并且學會觀察，并能夠就身邊的問題提出具有創意性的解決方案，提高學生的創造性思維能力。

第三篇：10月拓客計劃

10-11月業務部拓展計劃

針對各大區縣房地產行業金九銀十的購房熱潮，為給銷售部帶來更多的客戶資源，更多的成交，特制定拓客計劃，具體如下：

一、準備工作

1、拓客人員（業務部全體成員、必要時置業顧問可以配合）

2、對所有人員進行相關培訓，包括項目基本資料、10大核心賣點和優勢、拓客說辭與技巧等；

3、安排拓客時間和節點（計劃10月16日開始），選擇節假日和周末以及平日里商圈人流量較大的時段；

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并進行踩點和繪制地圖；

5、在商圈大范圍派單，并竭力留取客戶信息；

6、統計每日派單數量和留電量，并進行分享心得和技巧，提高士氣；（計劃300份/人/天、30組有效客戶留電）

二、拓客范圍及目的

1、拓客目的

項目周邊和全縣重點的繁華區域，人流量和商圈消費檔次為主要標準，廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息；

2、拓客范圍

1、商圈派單（人流量較大的區域派單）；

2、商場巡展（建議在各大商場，佳玲百貨、洋洋百貨、新世紀等地）；

3、社區覆蓋（建議在各大社區做大型項目噴繪海報和有意義的小型宣傳活動）；

4、油站宣傳（在奉節縣各大加油站醒目地點做大型項目噴繪海報、車流量大的加油站安排1-2人發放公司小禮品及宣傳資料等）；

5、企業、單位團購（本月著重拓客朱衣鎮拆遷搬遷等地）；

6、客戶陌拜（對有意向的客戶上門拜訪并送小禮品等）；

7、競品攔截（對各大樓盤安排老蜜蜂競品攔截）；

8、商家聯動（和汽車、影樓、幼兒園、美甲化妝、餐飲、等合作做一些有意思的小活動，吃喝玩樂等）；

9、下鄉巡展、超市、菜市場、餐館等；’

三、本月著重拓客朱衣鎮拆遷搬遷地點；

四、拓客期間所需物品（DM單等）請各位領導大力支持，謝謝。

業務部：來欣

2016年10月14日

第四篇：2011年代客理財計劃

2011年代客理財計劃

一、發起人：金瑞投資

二、合作方式：投資者將資金投入到發起人指定的有效帳號下，由發起人進行統一操作，產生利潤或風險發起人與投資者按下述規定進行分配；

三、總代理資金額度300萬

四、項目類型 ：

1.風險型

（1）.額度上限200萬

（2）最小投資額度5萬元；

（3）利潤分配：如賬戶產生20％以上利潤，賬戶解封分配利潤，發起人占凈利潤的25％的管理獎金，其余利潤按投資者按投資比例進行分配；

（4）.風險：如產生損益在總投資資本15％以內，投資者按比例進行均攤損益；如產生虧損在總投資15％以上，投資者自行承擔原始本金15％以內風險，其余風險由發起人承擔；

2.內部風險型：

（1）.額度上限30萬

（2）最小投資額度5萬元

(3).利潤分配：如產生20％以上利潤，發起人占凈利潤的15％的管理獎金，其余利潤按投資者投資比例進行分配；

(4)風險：如產生損益在總投資資本15％以內，投資者按比例進行均攤損益；如產生虧損在總投資15％以上，投資者自行承擔原始本金15％以內風險，其余風險由發起人承擔；

3.固定回報型：

(1).額度上限50萬

(2).利潤分配：分配投資額度7%的紅利，連同本金到期一同支付。

(3)風險：產生風險由發起人承擔。

4.小額風險型

（1）.額度上限20萬

（2）最小投資額度5000元整數倍；

（3）利潤分配：如產生20％以上利潤，發起人占凈利潤的25％的管理獎金，其余利潤按投資者投資比例進行分配；

（4）.風險：如產生損益在總投資資本15％以內，投資者按比例進行均攤損益；如產生虧損在總投資15％以上，投資者自行承擔原始本金15％以內風險，其余風險由發起人承擔；

五、資金管理：

1、投資者將資金打入發起人指定的上海黃金交易所有效交易帳戶內參與貴金屬投資交

易，2、整體資金由資金管理委員會進行監管；

3、出金時，投資者需本人持有效證件辦理，如本人不能親自辦理需告知資金管理委員

會代辦人姓名，代辦人需持投資者及自身有效證件方可辦理；

4、齊齊哈爾金瑞投資管理有限公司為發起人進行資金擔保；

六、交易賬戶信息

交易市場：上海黃金交易所

綜合會員：成都高賽爾金銀有限公司

賬戶名稱：齊齊哈爾市金瑞投資管理有限公司

交易賬號：30030

3七、入金匯款

農行匯款

開戶行：中國農業銀行蜀都支行后臺作業中心 賬號：22-***

收款人：成都高賽爾金銀有限責任公司

建行匯款

開戶行：建設銀行成都金河支行

賬號：5100***29538

收款人：成都高賽爾金銀有限責任公司

首期募集期一個月

第五篇：企業拓客計劃

企業拓客計劃

一、拜訪目的：擴大項目知名度，與企業建立關系，挖掘潛在客戶，促成可行性團購；

二、拜訪對象：項目周邊企事業單位；

三、名單搜集

(一)企業名單

1.登入各大工商局官方網站，搜索登記備案企業名稱；

2.用百度搜索，確認企業區域、電話、部門、聯系人、地址以便精準拜訪；

(二)事業單位

1.購買當地【黃頁】搜索；

2.尋找熟人介紹；

四、預先電話拜訪

對搜索到詳細信息的名單，進行預先電話拜訪

A.項目有舉辦活動，則以活動為噱頭；

B.沒有活動則以各大媒體“騰訊、網易、東早、泉晚”房產頻道，要求合作項目對周邊企業進行登門拜訪，以企業團購為目的，了解周邊企業員工對房產的需求；

五、CALL電情況備注登記

A.聯系上且客戶同意拜訪——有效客戶；

B.聯系上但客戶回絕登門——邀約到現場看或另考慮是否有其他途徑，如熟人介紹、寄DM；

C.無法聯系——查詢114或其他途徑了解客戶。

六、拜訪方式

A.預先與拜訪人確認拜訪時間，登門拜訪；

B.對于電話拜訪拒絕的單位或有人員進出管制，采用拜訪人員便裝登門拜訪，以應聘為借口規避人員進出管制；

C.電話拜訪拒絕，采用贈送活動獎券、禮品等形式拜訪，深化關系、使客戶認同項目、產生興趣；

七、拜訪內容

1.積極邀約客戶至營銷中心參觀了解，并贈送項目相關禮品，告知近期將會舉辦的活動，并邀請帶親朋好友一同參加；

2.項目概況及海報講解、IPAD介紹項目效果圖、有條件可帶電腦播放宣傳影片、登記客戶詳細資料；

3.預先準備精美禮品贈送；（根據時間節點而定，節假日可提升禮品檔次）

八、拜訪準備工作

? 道具：名片、拜訪禮品、IPAD、拜訪DM、等宣傳資料；

? 電話說詞、拜訪說詞的擬定；

? 拜訪前了解拜訪公司情況；

九、設立數據歸檔及監督機制：

a)每天進行拜訪客戶分析，必要時申請協助；

b)每天進行數據統計歸檔；