第一篇：監理公司發展規劃

本文結合我公司目前存在的個別問題，探討了監理企業發展的困難，并提出了個人的一些建議。

關鍵詞：監理企業

存在的問題

解決措施

一、概述

本人于2008年進入本公司，曾任職現場監理、資料員、總監代表等職務。在公司的這8年時間里，見證了公司從一個小小的只有十幾人的團隊，變成為過百人的企業公司。如今就一個普通員工的角度對公司提出一些個人意見。

公司于2015年年底具有了國家建設部核定的甲級監理單位資質，公司主要從事工程建設監理、信息工程監理和技術咨詢等業務。公司于2011年通過了ISO9001國際質量體系轉版，2012年通過職業安全健康與環境管理體系認證。

公司先后承接的各類工程監理項目達200多項，分布在全省十二個市及兩個自治州，公司先后獲得各業主單位一致好評。

二、面臨的形勢 市場形勢

1、由于受國家宏觀調控、環保和煤炭資源緊缺等因素的影響，火電項目大面積減少之后，國家提倡環保的水電、核電、風電等清潔能源、新技術能源項目將逐漸興起取而代之。這無疑是給我公司帶來了新的機遇、新的課題。

2、隨著國家加快城市化建設及提倡“新農村”建設，政府投資建設城市基礎設施、農村基礎設施的力度將逐步加大。房建工程、市政工程建設市場潛力巨大。

3、隨著信息化時代的到來，國家提出了“十三五”規劃，因此省外監理工程前景廣闊。

三、存在的問題

（一）整個行業現狀所帶來的問題

1、我國引入監理制度的初衷是進行全方位全過程的項目管理。但是由于我國特定的經濟形式和制度推出的切入點（注重強調施工階段的監理）的影響，我國的工程監理制度只的在施工階段得到了大力的發展，開展前期咨詢業務的很少。超過90%的監理企業主要從事施工階段監理，遠未能充分發揮建設監理應起的作用，而是淪為業主的“監工”。

2、監理地位未能得到明確，某些業主和施工單位對監理缺乏正確的認識，雖然在監理合同中明確了雙方的責任權利，但在實際工作中，業主經常把監理混同于承包商。不管監理的否到位，出了問題各打五十大扳，削弱了監理的公正、第三方人的地位。有的業主則繞過監理，直接與承包商簽發工程進度款，使監理形同虛設。

3、監理市相關法律法規不健全、企業資質管理不嚴謹，監理不到位，使得業主不滿意，對監理喪失信心，從而形成行業惡性循環。

（二）公司目前存在的問題

1、市場結構單一。市場是企業的生命源泉，我公司主營業務主要集中于電力項目工程。隨著電源項目的急劇萎縮，企業將面臨嚴峻的市場形勢。企業前期咨詢、招標代理、后評估等業務未能得到發展，這對于我公司今后向全過程全方位項目管理公司轉型帶來阻礙。

2、人才結構不合理。一方面員工知識結構不完整，沒有較全面的專業知識體系，業務水平不高，敬業精神不夠，缺乏職業操守。同時，高水平的總監理工程師人才缺乏，監理工程師普遍缺乏經濟、法律、合同條件等方面的系統知識，因而綜合協調管理能力不強，距離提供高智能的建設工程咨詢服務尚有較大差距；另一方面年齡構成不合理，公司監理人員主要是社會招聘，年紀較大的大多來源于施工、建設、檢測等單位的退休、待崗和下崗職工，年紀較小的來源于各類大中專院校畢業生。對于前者來說，他們有著較多的專業技術知識或工作經驗，但知識結構趨于老化，精力體力不支。而對于后者來說，專業技術理論基礎參差不齊，實踐經驗欠缺。

3、企業體制僵化。公司目前為企業單位，企業有些員工沒有擺脫國有企業吃大鍋飯思想、忙閑不均、缺乏危機意識、創新意識；企業聘用的大部分員工待遇與正式員工反差較大，對“不公平”待遇不能理解，產生自卑心理，導致工作上缺乏主動性、積極性及主人翁意識。兩種矛盾意識的并存容易產生兩種群體的對立，從而導致企業工作運轉不順暢、政令不通、工作效率低、執行力差等現象，嚴重影響企業的發展

4、缺乏有效的項目管理模式。公司在建項目點多面廣，分布在全省各市，跨越了不同的地區，為確保監理工作到位，公司進行了崗位培訓、開展了貫標工作、編寫了監理制度、管理規定、推行了標準

化作業、建立了公司巡檢制度。但還存在公司監管不力、監理工作不到位的現象。公司實行項目總監代表負責制，主要依靠項目總監代表實施管理，存在著因人而異的現象，使得項目監理水平高低不一，不能完全按公司的要求開展監理工作。難以樹立誠信監理品牌。

四、對公司發展的建議

1、鞏固現有市場，擴大經營范圍，轉變經營理念，向項目管理公司轉型。

（1）電網、電源項目是企業立足之本，公司要在努力鞏固市場份額基礎上不斷增強經營資質能力，爭取獲得綜合監理資質，為企業擴大經營范圍做好資質準備。加大對新技術、新能源市場的研究。

（2）注重項目管理理論的學習及項目管理人才的引進培養，在項目管理中運用現代管理方法和手段，開展軟件運用。

（3）實施“走出去”戰略，通過項目監理培養鍛煉隊伍，加速培養一批懂技術、懂管理的中青年人才隊伍，繼而與外省公司合作，逐步打入省外市場

2、加強人力資源管理，目前，公司人才結構不合理，人才流失嚴重，應從以下幾方面入手加強管理，從而在公司內逐漸形成科學的人才管理機制，培養、造就、吸引、留住人才，以企業員工的人性化管理提升公司的核心競爭力。

（1）建立公司人才發展規劃并制定年度實施計劃，有計劃有步驟地穩步推進企業人才隊伍建設。公司要進一步拓寬進人渠道，采取多樣化手段，引進高素質人才，充實人才庫，滿足生產需要。

（2）完善用人機制，吸引人才、留住人才、用好人才，進一步完善激勵機制，制訂合理有效的人才激勵保障制度，打破大鍋飯實現真正的優質服務多勞多得，形成骨干力量核心區，保證核心區穩固，從而帶動整個公司人員的相對穩定，做到經濟留人。

（3）重視人才的培養，不僅要培養一支懂技術、懂管理、懂法律的結構合理、專業配套的人才隊伍，而且要培養一支對建設監理事業和項目管理事業發展前景有信心，敬業、精業、創業的監理隊伍，做到事業留人。

（4）加強企業精神培訓，注重企業文化的建設，讓員工的觀念與企業的要求相吻合，形成與企業精神相一致的共同價值觀，關心員工的業務成長和生活，使其在工作中能夠體現自身價值，在生活上能感受到企業的關懷，做到感情留人。

3、建立企業核心競爭力。對于監理企業來說，開拓市場、獲取所需資源、掌握重要技術、創造低成本、提供優質服務、創建優秀企業文化等各種能力都不可或缺，建立企業核心競爭力就是要在其中找出或培育出最為業主賞識、最有特色、最有發展潛力、最適合公司的那種能力，使企業能夠有效的、可持續的發展。因此公司應努力培養高素質人才，為業主當好參謀；實施標準化管理，確保工程項目監理可控；弘揚企業文化，為業主提供一流的優質服務；通過加大巡檢力度，開展同業對標，提高整體監理水平。

4、加強內部管理，尋求科學的項目管理模式。

（1）提高執行力建設。對企業而言，沒有執行力，就沒有戰斗力。公司員工應增強大局意識、責任意識，充分發揮主觀能動性，發揚“科學、敬業、團隊、創新”的企業精神，培養“令出則行、有禁則止”、“想盡一切辦法去完成每一項任務”的行為習慣。公司要進一步完善決策執行體系，加大對執行情況的監督力度。真正做到制度管人，而不是以個人意志強制執行。

（2）完善項目管理體系。要加強對項目監理部的管理，信息化管理模式是最適宜的。通過建立完善的信息化系統，即時的信息傳輸系統，同樣能夠在最短時間內實現上下溝通，面對面溝通，能夠保障信息及時傳輸、指示及時傳達、信息及時反饋，短時間實現雙向溝通。同時，通過建立完善的考核制度、激勵制度，實現獎懲分明，即能調動起項目總監代表管理的主動性、積極性，又能實現公司對項目監理部的有效管理。[總結] 隨著我國進入“十三五”規劃，社會和市場對監理企業的需求在深度和廣度上都會提出更高的要求。為適應多層次、多專業的市場需求，調整企業發展方向勢在比行。我公司將以市場需求為導向積極拓展監理業務，努力向全方位全過程項目管理公司轉型，為業主提供全過程、多層次、寬領域的服務。

第二篇：監理公司發展規劃

本文結合我公司目前存在問題探討了監理企業發展困難并提出了相應措施詳細分析了入世后國外咨詢公司涌入及投資主體多元化等變化給我國監理企業帶來機遇與挑戰以及監理企業應如何應對提出了若干建議

關鍵詞：監理企業存在問題解決措施

一、公司概述

我公司成立于1994年7月1998年由江西省電力建設公司、江西水電建設監理公司、江西省電力建設監理公司合并為江西省電力建設監理有限公司2000年改制成董事會領導下總經理負責制國有控股企業更名為江西誠達工程咨詢監理有限公司 公司具有國家建設部核定甲級監理單位資質（含電力工程、水電工程、房建工程、市政工程甲級；公路工程已級）國家發改委核定工程咨詢甲級單位資質并于2004年5月成為中國設備監理協會會員單位公司主要從事工程建設監理、信息工程監理和設備監造、技術咨詢、技術服務、招標代理及項目管理服務等業務

公司于1999年底通過ISO9000：1994國際質量體系認證于2003年通過了ISO9001國際質量體系轉版2004年11月通過職業安全健康與環境管理體系認證2006年完成三標整合通過北京中電聯審核通過并得到有效運行 公司先后承接各類工程監理項目達700多項分布在全國15個省市南抵海南海口北至內蒙古伊敏（其中在建火電300MW以上項目8個、水電項目3個、500KV變電站8個、500KV線路6個、500KV換流站1個）工程項目總投資額達1000多億元人民幣監理項目優良率達95%以上公司先后共獲得5項國優工程獎、8項省、部優工程獎 同時公司先后兩次榮獲“全國實施卓越績效模式先進企業”獲得“全國質量效益型先進企業”、江西省“用戶滿意企業”、“銀行信得過AAA企業”、“守合同重信用AAA企業”、“江西省優秀企業”等榮譽稱號

二、面臨形勢

（一）我國入世后所帶來機遇與挑戰

1、加入WTO之后我國監理市場將全面開放大量外商將以合資、獨資形式進入國內市場國外咨詢企業將憑借其先進管理經驗、強大技術實力及良好資金運作能力等紛紛涌進我國咨詢、監理市場瓜分國內監理市場份額挖取國內高素質人才加劇目前競爭態勢將使得相當一部分監理企業在競爭中被淘汰出局

2、為抗衡國外咨詢公司搶占中國市場國家建設部將扶持、培育一批國內有實力咨詢、監理公司做大做強努力與國際接軌向全過程全方位項目管理服務公司轉型

3、加入WTO促使我國監理行業形成統一開放、競爭有序監理市場有利于學習國外咨詢企業先進經驗促進我國咨詢、監理業水平提高有利于監理從業人員吸收國外先進技術和管理經驗從而提高自身整體素質和工作能力也有利于監理企業通過合作等方式實施“走出去”戰略

（二）國內市場形勢

1、原國家電力公司實行廠網分開后電源建設大干快上建設規模與速度都空前絕后但隨著國家宏觀調控加強電源市場趨于飽和火電市場急劇萎縮將面臨較長低谷而對于主營火電項目監理我公司必將帶來巨大市場壓力

2、由于受國家宏觀調控、環保和煤炭資源緊缺等因素影響火電項目大面積減少之后國家提倡環保水電、核電、風電等清潔能源、新技術能源項目將逐漸興起取而代之這無疑給我公司帶來了新機遇、新課題

3、隨著今年8月中下旬國家電網晉東南－南陽－荊門特高壓交流試驗示范工程山西晉東南變電站、河南南陽開關站湖北荊門變電站先后奠基國家特高壓電網建設拉開了序幕特高壓電網建設處于世界電網科技發展前沿特高壓工程建設將給輸變電行業帶來新發展契機

4、隨著國家加快城市化建設及提倡“新農村”建設政府投資建設城市基礎設施、農村基礎設施力度將逐步加大房建工程、市政工程建設市場潛力巨大

5、隨著信息化時代到來國網公司提出了“十一五”期間在全系統實施“SG186工程”規劃將建立六個信息化保障體系力爭到“十一五”末信息化水平達到國內領先、國際先進初步建成數字化電網、信息化企業因此信息系統監理工程前景廣闊

6、隨著中非合作論壇落下帷幕我國援外工程力度將進一步加大；近期國家電網公司正在與越南、菲律賓、俄羅斯等國家洽談電力合作項目跨國合作項目也將陸續開展這給我們監理企業也同樣帶來了實施“走出去”戰略機遇

三、存在問題

（一）整個行業現狀所帶來問題

1、我國引入監理制度初衷進行全方位全過程項目管理但由于我國特定經濟形式和制度推出切入點（注重強調施工階段監理）影響我國工程監理制度只在施工階段得到了大力發展開展前期咨詢業務很少超過85%監理企業主要從事施工階段監理遠未能充分發揮建設監理應起作用而淪為業主“監工”

2、監理地位未能得到明確某些業主和施工單位對監理缺乏正確認識雖然在監理合同中明確了雙方責任權利但在實際工作中業主經常把監理混同于承包商不管監理否到

位出了問題各打五十大扳削弱了監理公正、第三方人地位有業主則繞過監理直接與承包商簽發工程進度款使監理形同虛設

3、監理取費標準太低我國現行監理服務取費標準1992年制定十幾年來經濟發展物價上漲企業經營成本增長監理工作強度加大設計、勘察等相關行業取費標準均已上調而監理取費標準仍保持在原有水平監理服務取費偏低使企業難以形成資本積累企業經營困難技術人員流失嚴重許多監理人員轉向業主方、設計院等收入更高單位滿意不愿為監理付出更高價格這種惡性循環已對企業發展形成嚴重制約

4、市場秩序不規范監理市場準入門檻低、相關法律法規不健全、企業資質管理不嚴謹以致產生資質掛靠、出賣資質、非法轉包等現象導致某些監理企業惡意壓價監理不到位使得業主不滿意對監理喪失信心從而形成行業惡性循環

（二）公司目前存在問題

1、市場結構單一市場企業生命源泉我公司主營業務主要集中于電力項目工程企業經營產值一半來自火電項目隨著電源項目急劇萎縮企業將面臨嚴峻市場形勢企業前期咨詢、設計、招標代理、后評估等業務未能得到發展這對于我公司今后向全過程全方位項目管理公司轉型帶來阻礙

2、人才結構不合理一方面員工知識結構不完整沒有較全面專業知識體系業務水平不高敬業精神不夠缺乏職業操守同時高水平總監理工程師人才缺乏監理工程師普遍缺乏經濟、法律、國際通用合同條件等方面系統知識因而綜合協調管理能力不強距離提供高智能建設工程咨詢服務尚有較大差距；另一方面年齡構成不合理公司監理人員主要社會招聘年紀較大大多來源于施工、建設、設計、勘察、檢測等單位退休、待崗和下崗職工年紀較小來源于各類大中專院校畢業生對于前者來說基礎參差不齊實踐經驗欠缺 們有著較多專業技術知識或工作經驗但知識結構趨于老化精力體力不支而對于后者來說專業技術理論 由于缺乏足夠、穩定人才儲備監理工作水平提高受到限制導致業主對監理工作效果不

3、企業體制僵化公司目前為國有控股企業企業有些正式員工沒有擺脫國有企業吃大鍋飯思想、忙閑不均、缺乏危機意識、創新意識；企業聘用大部分員工待遇與正式員工反差較大對“不公平”待遇不能理解產生自卑心理導致工作上缺乏主動性、積極性及主人翁意識兩種矛盾意識并存容易產生兩種群體對立從而導致企業工作運轉不順暢、政令不通、工作效率低、執行力差等現象嚴重影響企業發展

4、企業缺乏核心競爭力企業核心競爭力具有三個特征：對顧客具有關鍵性貢獻價值、差異化優勢、可持續滿足顧客要求很顯然我公司目前還沒有真正意義上特色做法能夠形成核心競爭力

5、缺乏有效項目管理模式公司在建項目點多面廣分布在全國15個省市跨越了不同行業為確保監理工作到位公司設立了人才庫、進行了崗位培訓、開展了貫標工作、編寫了

監理制度、管理規定、推行了標準化作業、建立了公司巡檢制度但還存在公司監管不力、監理工作不到位現象公司實行項目總監負責制主要依靠項目總監實施管理存在著因人而異現象使得項目監理水平高低不一不能完全按公司要求開展監理工作難以樹立誠達監理品牌

四、對行業發展建議及公司發展舉措

（一）對行業發展建議

1、充分發揮行業協會組織領導作用增強監理話語權面對當前監理地位不明確、安全責任主體錯位、強制監理實施范圍被隨意擴大、業主對監理作用認識不足、監理取費低等問題監理行業協會應當組織監理企業討論研究并及時向政府反應針對監理企業面臨狀況對缺乏獨立性、公平性違反國家政策和有關法律做法給予申訴反映行業意志增強話語權維護合法利益

2、加強行業自律機制建設目前監理企業存在著低價競爭、企業資質管理制度混亂資質掛靠、出賣資質、非法轉包等現象協會應建立全國統一監理行業約束機制制定行業自律公約建立企業誠信檔案促使全國各地各行業企業在同一平臺上競爭抵制惡性競爭保護行業利益在行業中發揮監督和保護作用

（二）公司發展舉措

1、鞏固現有市場擴大經營范圍轉變經營理念向項目管理公司轉型

（1）電網、電源項目企業立足之本公司要在努力鞏固市場份額基礎上不斷增強經營資質能力爭取獲得綜合監理資質為企業擴大經營范圍做好資質準備一方面公司要加大對新技術、新能源市場研究成立QC小組組織技術力量攻關如特高壓電網技術、循環流化床、風力發電、抽水蓄能等；另一方面要加大水電項目、大修監理業務有選擇性地承接標志性房建項目進一步開拓信息系統監理及設備監理市場

（2）擴大咨詢業務市場完善項目管理體系為公司向項目管理公司轉型進一步做好準備①承接省公司及地方政府項目工程招標代理開展項目可研、規劃等前期咨詢工作進行項目后評估工作為工程管理向全過程延伸奠定基礎②注重項目管理理論學習及項目管理人才引進培養在項目管理中運用現代管理方法和手段開展軟件運用③加大市場開拓力度進行項目管理試點以項目管理或代建制形式承接省公司電網項目或地方市政、房建項目

（3）實施“走出去”戰略通過國家援外項目監理培養鍛煉隊伍加速培養一批懂技術、懂外語、熟悉FIDIC條款中青年人才隊伍繼而與國外咨詢公司合作逐步打入海外市場

2、加強人力資源管理目前公司人才結構不合理人才流失嚴重應從以下幾方面入手加強管理從而在公司內逐漸形成科學人才管理機制培養、造就、吸引、留住人才以企業員工人性化管理提升公司核心競爭力

（1）建立公司“十一五”人才發展規劃并制定實施計劃有計劃有步驟地穩步推進企業人才隊伍建設公司要進一步拓寬進人渠道采取多樣化手段引進高素質人才充實人才庫滿足生產需要

（2）完善用人機制吸引人才、留住人才、用好人才進一步完善激勵機制制訂合理有效人才激勵保障制度打破大鍋飯實現真正優質服務多勞多得形成骨干力量核心區保證核心區穩固從而帶動整個公司人員相對穩定做到經濟待遇上留人

（3）重視人才培養不僅要培養一支懂技術、懂管理、懂經濟、懂法律、懂國際慣例結構合理、專業配套人才隊伍而且要培養一支對建設監理事業和項目管理事業發展前景有信心敬業、精業、創業監理隊伍做到事業留人

（4）加強企業精神培訓注重企業文化建設讓員工觀念與企業要求相吻合形成與企業精神相一致共同價值觀關心員工業務成長和生活使其在工作中能夠體現自身價值在生活上能感受到企業關懷做到感情留人

3、建立企業核心競爭力對于監理企業來說開拓市場、獲取所需資源、掌握重要技術、創造低成本、提供優質服務、創建優秀企業文化等各種能力都不可或缺建立企業核心競爭力就要在其中找出或培育出最為業主賞識、最有特色、最有發展潛力、最適合公司那種能力使企業能夠有效、可持續發展因此公司應努力培養高素質人才為業主當好參謀；實施標準化管理確保工程項目監理可控；弘揚企業文化為業主提供一流優質服務；通過加大巡檢力度開展同業對標提高整體監理水平目前華能巢湖電廠提出一體化項目管理模式試點我們應認真實踐總結經驗加以推廣

4、加強內部管理尋求科學項目管理模式

（1）轉變工作作風學習現代企業管理理念公司內部管理機制延續了計劃經濟管理理念等級制度、官僚體制已經不能適用市場經濟體制下自由開放、節奏快捷經濟形勢往往容易貽誤商機造成企業經營管理效益低下成本控制不力等現象公司應定期組織管理層認真學習現代化科學管理理念先進管理模式用以改造企業管理模式

（2）提高執行力建設對企業而言沒有執行力就沒有戰斗力公司員工應增強大局意識、責任意識充分發揮主觀能動性發揚“科學、敬業、團隊、創新”企業精神培養“令出則行、有禁則止”、“想盡一切辦法去完成每一項任務”行為習慣公司要進一步完善決策執行體系加大對執行情況監督力度真正做到制度管人而不以個人意志強制執行

（3）完善項目管理體系要加強對項目監理部管理信息化管理模式最適宜

通能夠保障信息及時傳輸、指示及時傳達、信息及時反饋短時間實現雙向溝通性又能實現公司對項目監理部有效管理

[總結] 通過建同時通立完善信息化系統即時信息傳輸系統同樣能夠在最短時間內實現上下溝通面對面溝過建立完善考核制度、激勵制度實現獎懲分明即能調動起項目總監管理主動性、積極隨著我國市場經濟體制進一步完善和加入WTO后經濟全球一體化國際新形勢發展需要投資主體更趨多元化工程建設管理體制改革逐步深化社會和市場對監理企業需求在深度和廣度上都提出了更高要求為適應多層次、多專業市場需求調整企業發展方向勢在比行我公司將以市場需求為導向積極拓展監理業務努力向全方位全過程項目管理公司轉型為業主提供全過程、多層次、寬領域服務

第三篇：公司發展規劃

《公司發展規劃范文》簡介：

企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展，因此，在企業文化建設方面，在未來三年內將做好以下幾方面工作：

一、切實加強職業道德建設

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

二、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化，先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。

三、加強公司制度建設

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。

企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到

“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現http:///zhichang/有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源 1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理 1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公

司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規范化管理 公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、根據杭州市蕭山區建設局（XX）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量

第四篇：公司發展規劃

上海宏寧金屬材料有限公司成立以來，各項工作取得了顯著成就，無論是員工的精神面貌還是職工的各項待遇都有了很大的提高。為了公司的長遠發展，搶抓機遇，促進公司全面發展，在今后的五年內，使公司的管理水平、業務發展、隊伍建設、社會效益、經濟效益等躍上一個新的臺階，更好的適應市場，為社會發展做出更大貢獻。我公司制定了未來的發展規劃，具體如下：

一、總體思路

認真落實公司的各項規章制度、通知精神、有關決定，全面培養適應分公司發展所需的人才計劃，加強中層干部隊伍建設，打造和諧團隊，以全面提高服務為宗旨。

二、規劃目標

（一）總目標

在未來五年內，在公司的領導下，通過公司全體員工的不懈努力，大力開拓市場業務、努力實現公司收入的穩步增長。

（二）具體目標

1、加強職工隊伍建設，努力提高員工的專業、文化、技能水平，提高服務意識、風險意識。組織好員工的培訓學習，培養中層干部的市場意識、管理能力、以及適應企業發展需要的階梯型人才隊伍。

2、逐步改善公司的辦公環境，為公司擴大規模提供堅實的基礎。

3、組織公司的員工結合工作特點開展能夠調動大家積極性，又能夠體現團隊精神的競賽活動。

4、加強規范化服務、制度化服務、人性化服務，靠優質服務吸引客戶。

（三）保障措施

1、加強中層干部例會，認真研究解決工作中存在的各種問題，打造和諧團隊。

2、建立科學的管理體制，加強公司的制度建設；建立和完善公平合理、有利于激發員工工作熱情的收入分配制度；完善監督與考核機制，樹立科學、規范、嚴格的管理創新理念。

3、號召與組織分公司員工認真學習國家政策，法律法規以及公司有關決議，充分認識面臨的發展機遇與挑戰，切實轉變觀念，提高思想認識，服務意識、形成發展共識，奠定堅實的思想基礎。

4、設置專人對公司每月，每季度的統計數據進行統計分析，查找差距并發現問題，為領導的決策提供重要參考依據。

第五篇：公司發展規劃

東儀科工貿總公司

工作思路和發展規劃

根據工廠成立東儀科工貿總公司的戰略發展要求，在兼顧市場信息收集、計劃外軍品任務的承攬、現有產品和新產品市場拓展的同時，將重點開展項目集成和工程總包業務。經班子深入討論和研究，就公司的工作思路及發展規劃，總體報告如下：

一、拓展思路、立志發展

1、圍繞工廠民品發展總體思路，認清工廠形勢需要，逐步大力開展各項工作。就成立的東儀科工貿總公司，應以工廠賦予的任務為宗旨，吸取近幾年來工廠拓展民品發展道路上取得的經驗，采取大膽創新的手段，走科、工、貿一體化全面發展的道路，建立有特色有特點的工作模式，逐漸將公司能力和規模擴大，終將承擔起工廠民品發展之重任。

2、行之有效地開展各項工作，積極謀劃開拓不同領域市場。在工廠現有條件下，以工廠的品牌效應為依托和平臺，多渠道的進行市場經營業務的開展，配合和協調全廠上下共同展開項目信息開發和市場營銷工作，加速促進現有民品和新產品的市場占有率，為實現企業戰略發展目標起到積極促進作用。

3、拓展思路，立志發展。克服舊的觀念和做法，以新的觀念樹立新的思維，實現“大市場、大營銷”的理念，以不同的方式和做法，小核心大協作真正體現出“科、工、貿”全面發展，并將全方位立體式的經營策略貫徹到整個工作思路中，大膽運作不同合作模式，堅定持久的開發重大項目，承攬集成工程總包項目，為工廠經濟發展戰略規劃發揮巨大力量。

二、明確目標、規劃發展

根據工廠非船產品產業發展總體規劃，結合東儀科工貿總公司的職責和任務，經過認真分析探討研究，為扎實有序地開展工作，落實發展目標，建立有特色和有特點的工作內容，特策劃今后3～6年的中長期發展規劃。

1、經營指標分段完成：（逐年遞增）

2010年2億元，其中計劃外軍品3000萬元，民品1.7億元； 2011年3億元，其中計劃外軍品5000萬元，民品2.5億元； 2012年4.5億元，其中計劃外軍品8000萬元，民品3.7億元； 2013年6億元，其中計劃外軍品1.2億元，民品4.8億元； 2014年8億元，其中計劃外軍品1.5億元，民品6.5億元； 2015年11億元，其中計劃外軍品2億元，民品9億元。

2、具體指標分解：

單位：億元/年

注：目前規劃的各項指標將根據發展狀況再進行調整。

三、完善機制，穩步發展

以創造企業價值為核心，使業績透明化和管理系統化，把經營業績與公司及個人的回報相結合，保證本公司整體戰略目標

得以層層分解，并指導員工不斷發展。

東儀科工貿總公司將在一定時間內，根據工廠要求，著重加強其組織機構建設和人員隊伍培養，通過公司自身建設和制度的不斷完善，逐步在企業內形成承上啟下的作用，為今后全面統一開展工廠民品經營工作打好基礎。

1、人員隊伍建設。人員隊伍采取工廠統一招聘和自行聘請相結合，通過使用考察，強化人員隊伍建設，逐步擴大經營力量，確保各項工作穩步發展。在營銷人員薪酬待遇上給予較大的政策性傾斜，激勵和激發有潛力、有能力的人員，積極主動參與到市場經濟工作中。同時建立相應政策和6個月、12個月、18個月的相應期限考核制度，實行末位淘汰制，做到各類人員能上能下，以促進經營隊伍結構和人員素質的壯大發展。

2、工作職能建設：新公司的主要精力是開發巨大經營市場工作，但為了逐步實現后續在工廠機構環節中將要發揮的功能，初期建設將在賦予的職能權限內，參與和主抓全廠民品經營管理工作，經過不斷實踐和完善，摸索出一套完整的管理辦法，承擔起工廠民品經營總體策劃工作，為企業協調發展，為基層單位做好服務，切實發揮新公司科工貿一體化的真正作用。

①、修改并完善工廠《民品全程控制管理辦法（試行）》中的各項工作，將民品（含計劃外軍品）合同評審工作做好。

②、歸口負責全廠民品合同（協議）的簽訂、蓋章、歸檔管理工作（天虹公司、精密儀器和特種設備公司暫不執行，合同可做備案管理）。

③、建立工廠民品例會制度，根據工廠民品工作重點和經營廠長的具體要求，組織協調會議內容，整理會議紀要，協調落實

檢查執行情況，協助各相關單位完成工作任務。

④、歸口管理全廠項目信息和收集整理市場信息，牽頭落實工廠重大項目的組織、洽談等技術協調和商務談判的接洽工作，努力降低早期經費投入，為工廠開發項目做好服務。

四、主要工作措施

按照工廠的要求和本公司的發展規劃，東儀科工貿總公司將以嶄新的面貌，科學的工作態度，精心組織策劃，穩步扎實地開展好各項工作，營造民品經營工作的新局面。

1、切實做好發展規劃的組織策劃工作。公司將根據發展規劃策劃出近1～2年的具體工作計劃，做到有目標有計劃有方法的組織協調，全面落實各項任務順利進行。為打好第一攻堅戰，公司內定經營指標為2.2億元，爭取在2010年實現初期發展戰略目標，為后續發展樹立信心，擔當起企業民品市場經營的排頭兵，為促進工廠整體戰略發展做出新的成績。

2、培養和建立一支過硬的經營人才隊伍。通過社會引進和專項招聘吸引優秀人才加入團隊，營造良好的競爭環境，科學合理的建立配置相應工作崗位和職位，高起點高質量的運作開發項目，加強重大項目的承攬工作，加速大項目的落實和信息轉化，促使工廠經濟規模上總量。

3、建立工廠經營網絡宣傳平臺。2010年初計劃建立工廠民品統一對外發布信息網站，選擇國內較高信譽的網絡宣傳公司為我公司做好長年服務工作，使企業在社會中有一個較寬闊的宣傳窗口，把我公司需要宣傳的信息和回饋的信息結合起來，為工廠民品整體經營發展發揮作用。

4、拓展進出口業務促進各種貿易活動全面發展。目前，工廠

已建立和完善了國家頒發的“具有企業自主進出口權限”的證書和報關、稅務等一系列資質。公司將于2010年上半年計劃開展此項工作，組織有一定專業能力的人員開始運作進出口業務。同時籌劃特色貿易業務，借力發揮各種關系資源開展直銷和總代理業務，以多種合作方式聯合開發、共同促進，開拓工廠經營模式新路子，實現工廠多元化、集成化的經營銷售新格局。

5、開展計劃外軍品承攬業務。依靠集團公司和工廠開發生產制造海軍裝備產品的優勢，進一步發揮現已建立的特殊關系，逐步擴展籌劃其他兵種領域，開展新產品和業務的承攬工作，2010年努力完成3000萬元的承接合同計劃目標，計劃每年按約20～30%的遞增速度，加大工廠研制生產軍工產品的優勢力量，實現規劃發展總目標。

6、促進工廠新產品開發拓展市場潛力。關注工廠新產品的研發動向，參與工廠各類新產品進入市場銷售前的宣傳和推介，主動與相關部門做好溝通工作，組織力量開展商品進入市場銷售的拓展工作，為工廠新產品轉化成果的實現起到積極推動作用。

7、加強力量重點承攬項目集成和工程總包業務。今后公司工作重點要在大力開展項目集成和總包業務上下功夫，擴大工廠涉足的業務范圍和行業領域，利用各種關系和社會資源深入探索、收集信息，重點加強重大項目的跟蹤和落實，順利承接重大工程項目。抓緊落實工廠目前已開展的幾項重大項目的進展工作，（如：東帝汶電站、新疆風電、陜西農網改造等項目），在2010年實現工廠已確定的，開展承攬項目集成和工程總包的轉型工作，為企業的經濟騰飛開創新局面。

8、加強領導班子的執行力，強化公司機構建設。按照發展

戰略遠景規劃目標，領導班子堅持加強自身建設，堅決貫徹執行工廠的各項工作要求和決議，堅定不移的落實各項工作計劃，真正體現出領導干部執行力的作用，帶領經營團隊完成各項工作任務。公司機構建設上，將以新的格局和嚴格的管理辦法，加強機構隊伍的建設，簡化設立不同的業務班組，強化人員素質開展業務工作，以一支精干的人員隊伍創建新的工作環境，為工廠的經濟建設作出應有的貢獻。

以上是東儀科工貿總公司的發展思路和制訂的發展規劃，由于思路不夠寬闊，思想還不夠解放，某些方面可能還偏離了要求。故此，懇請工廠領導及同仁以寬懷的要求，指出存在的不足和缺點，并給予支持，我們將按照更高的要求規劃出東儀科工貿總公司今后發展的宏偉藍圖。

東儀科工貿總公司

2009.11.8