第一篇：公司發展規劃

公司發展方向

企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展，因此，在企業文化建設方面，在未來三年內將做好以下幾方面工作：

一、切實加強職業道德建設

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

二、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化，先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。

三、加強公司制度建設

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農業發展有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對貴州國惠民生農業發展有限公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到農產品市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上對改變舊農貿市場臟亂差、發展電商、建設基地、連鎖經營打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，具體有如下設想：

1、建設我們公司的生產基地，實現真正意義上的無公害食品。

2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產品不僅僅局限于噴水池，讓產品走出貴陽、貴州甚至是全國。

3、連鎖經營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業務經理，為我公司技術負責人以及其他專業人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。（1）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理（1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。（2）鼓勵學習，不斷提高。隨著農貿市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。（3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據農副產品的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和招商在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、后勤部、招商部、行政部。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的營銷模式、規劃。

（三）建章立制，實行公司規范化管理 公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量

第二篇：公司發展規劃

貴州悠山美地戶外探險運動有限公司

五 年 企 業 發 展 規 劃

（規劃年限：2012年-2017年）

編制時間：2012年5月

實施時間：2012年6月

目 錄

一、規劃總則

（一）規則編制背景

（二）規則指導思想及原則

（三）規劃時限

二、公司概況

三、戶外運動產業環境分析

（一）、戶外運動產業現狀

（二）、貴州戶外運動資源

（三）、政策環境

（四）、自身與競爭對手的分析

四、企業總體戰略規劃

（一）、企業五年發展總目標

（二）、各項目發展目標

五、戰略實施

（一）、人力資源戰略

（二）、經營管理戰略

（三）、品牌營銷戰略

（四）、財務管理戰略

六、戰略控制

【摘 要】：企業規劃是企業發展的靈魂與綱領，指引企業發展方向，明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。制訂企業規劃有利于建立企業和員工的共同愿景，使員工對組織產生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作。

現結合行業及公司當前發展趨勢，在pest分析和swot分析的基礎上，制定貴州悠山美地戶外探險運動有限公司2012—2017年五年企業規劃。

【關鍵詞】：貴州悠山美地戶外探險運動有限公司 五年發展 企業規劃

一、規劃總則

（一）編制背景

貴州悠山美地戶外探險運動有限公司（以下簡稱“貴州悠山美地”）創立于2006年10月，在經歷了6年時間的市場競爭洗禮，已迅速發展成為貴州地區較具規模的戶外運動專業企業之一，業務范圍涉及戶外運動為主線的周邊相關戶外旅行活動策劃組織、體育賽事策劃組織、戶外體育營銷傳播、戶外用品連鎖經營店、洞穴勘測等各個方面。

作為貴州省區域綜合性戶外運動企業，2007年起先后成立極限突破拓展訓練中心，山美科技發展公司等分支機構，在規范化發展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業規模、提高經濟效益，實現企業戰略化經營格局奠定了良好的基礎。

經過6年的經營，公司管理已相對穩定，并逐步進入發展期，為實現公司的可持續發展，增強企業凝聚力，通過企業五年企業規劃的設立，為企業和員工樹立共同發展目標和愿景，指引企業和員工朝著共同的方向和目標邁進。

（二）指導思想及原則抓住歷史機遇，努力成為西南地區最具規模的綜合性戶外運動企業為指導思想，以結合實際、穩健發展、規模經營為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標區域市場，穩定和擴大市場占有率，形成戶外旅行活動組織、素質拓展訓練、體育賽事（活動）營銷傳播、戶外運動器械開發生產、戶外用品連鎖經營“五位一體”的經營格局；通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。

（三）、規劃時限

2012—2017年五年發展規劃

二、公司概況

貴州悠山美地戶外探險運動有限公司，前身為1999年創立的貴陽地平線登山探險俱樂部，2006年成為貴州省第一家經工商注冊的從事山地戶外運動相關產業的公司。目前共有專職員工31名。主要從事的業務有：戶外體育文化營銷傳播、山地民族戶外文化旅行、大型戶外賽事與活動的策劃執行、洞穴探險技術的培訓與勘測、山地戶外運動與拓展培訓等戶外體育文化業務。公司成立以來致力于戶外運動的推廣與發展，取得了較好的經濟效益與社會效益，主要情況如下：

一、經營狀況：

公司創業之初，專職人員僅有2人，經營場所面積不足30平方米，啟動資金僅為3萬元，業務范圍也僅僅是一般性的戶外活動組織，年營業額不足10萬元，人力、財力極度匱乏薄弱。但經過不懈努力，堅持從事戶外運動的既定目標，通過積蓄人才、打造團隊、提升服務水準、結合貴州省情，深挖戶外運動的文化含量的方式，不斷創新，開發出具備特色的經營模式。例如：

1、山地民族文化旅行：先后推出了“黔西南山地民族深度探訪（攀巖徒步類）”、“舟行黔東南（皮劃艇類）”、“深入貴州腹地（洞穴探險類）”等富有貴州民族風情、地理特質、戶外運動特色“三位一體”的戶外旅行線路，并在北京、上海、深圳等地建立了營銷網絡，迄今已經形成了穩定的高端客源。

2、大型戶外賽事（活動）策劃執行：通過以戶外賽事為載體，促進地方經濟文化發展。先后承辦過04年梵凈山攀巖挑戰賽、04-07年的格凸河攀巖挑戰賽、09年全國山地運動會洞穴探險項目、11年發現原始牂牁江系列活動等大型賽事和體育推廣活動。

3、戶外體育文化營銷：依托我們在戶外運動領域的專業優勢，通過與cctv等一線媒體的合作，我們先后策劃了《騰龍洞探幽》、《探秘老王山》、《神秘的赤水》等電視節目，推動地方旅游業發展，提升區域知名度的同時，我們也取得一定的經濟效益，4、洞穴勘測與技術培訓：通過與法國洞穴聯盟、貴州科學院山地所的合作，我們已經連續8年開展中法洞穴探險技術培訓。洞穴探險的技術水準穩居國內前列、并向洞穴旅游開發單位、工程建設部門提供洞穴測量服務，將戶外運動服務內容提升到了實際應用與科技范疇，極大的提高了附加值。

5、05年我們開始了戶外用品銷售的業務，迄今已經發展到3家戶外旅行用品店，經營代理40多個戶外品牌產品。業務逐年增長，已經成為我公司支柱業務。以上這些業務讓我們實現了跨越式的發展，近三年了實現產值近860萬元，利潤近百萬元。

二、社會影響力：

1、倡導健康、積極的生活方式一直是我們追求的目標，公司成立以來組織的戶外活動超過600次，人數突破8萬人次，有力推動了全民健身活動的開展。

2、公司成立至今，從最初2人發展到31名專職員工、40多名兼職人員的的規模，增加了就業。專職員工大多數為高校應屆畢業生入職，人員穩定，流動率低，經過近6年的成長，正在成為行業中堅力量。

3、在貴州民族學院、貴陽醫學院等高校開辦戶外知識講座上百個課時，推廣戶外體育健身、增強學生素質，提升綜合文明程度。

4、定期開展公益活動，組織員工、會員走入民族村寨從事力所能及的扶貧助學活動，10年，活動首次走出省外，在西藏阿里地區進行了為期22天的自駕公益活動，增進民族團結。

5、與新聞媒體密切活動，策劃執行的電視節目已經在國內上星頻道播放的時長超過800分鐘，平面媒體刊載的80多個篇幅，極大的推介貴州旅游和戶外運動資源。

三、獲得的部分榮譽

多次獲得由國家登山運動管理中心頒發的“全國十佳戶外運動機構”稱號。2010年成為國內首批通過aa級戶外運動資質的八家公司之一

09年貴陽軍分區預備師訓練基地“軍民共建社會主義精神文明先進單位”

貴州民族學院人文科技學院“教學實訓基地”

貴州洞穴協會頒發“優秀理事單位”

我國戶外運動市場迅速擴大 三近年來,戶外運動產業的發展較快，這主、戶外運動產業戰略環境分析

（一）我國戶外運動產業現狀要是我國社會政治、經濟、文化、人口、科技狀況不斷改善的結果。根據國家統計局數據資料,2007 年我國城鎮居民人均可支配收入13786 元,比上年增長17.2 %;國家統計局對全國614 萬戶城鎮居民家庭抽樣調查資料顯示,2008 年一季度城鎮居民人均可支配收入4 386 元,同比增長11.5 % ,扣除價格因素,實際增長3.4 %。一季度城鎮居民人均消費性支出2882 元,同比增長10.0 % ,扣除價格因素,實際增長2.0 %。居民收入水平的整體提高,為居民參與體育消費提供了良好的物質保證。隨著城市化進程的加速,越來越多的人尤其是年輕人,選擇了戶外運動,這極大地推進了戶外運動產業的發展。在參加戶外運動的人群中,90 %以上的人具有大專以上學歷,月薪3 000 元以上的人約占50 % ,20～40 歲的青壯年約占84.1 %。中國有著令全世界心動的消費人群,15～40 歲人群約占總數的40 % ,即4600 萬,巨大的人口基數預示著龐大的戶外運動的市場。在美國2009年，約有48.9%的“6歲及以上”美國人口曾經參加過戶外活動（recreation），總人數達到1.38億（48.6% in 2008）。其中： 42%的人進行戶外活動的頻率低于每月二次，而將近22%的人每周參與兩次或更多的戶外活動。82%的人打算在2010年花費更多時間用于戶外活動。2008奧運會以后，我國戶外運動取得了突飛猛進的發展，據中國新聞文化促進會戶外行業工作委員會統計，我國目前擁有戶外運動愛好者6000萬，各類俱樂部1000余家。戶外用品企業，蓋全國500多個城市，年零售額超過50億元。

（二）、貴州戶外運動資源

我省具備開展戶外活動得天獨厚的自然資源,為戶外運動發展奠定了絕佳的先天基礎。根據《中國貴州山地戶外運動大省專項建設規劃》設計：酷道貴州、弈道貴州、武道貴州、球道貴州、冰雪貴州、康體貴州、翱翔貴州、水韻貴州、風情貴州九大組團的山地戶外運動空間布局，貴州省將建設10 個戶外營地，貴州省戶外產業基礎將不斷完善。

（三）、政策環境

根據“國發2號文”《關于近一步促進貴州經濟社會又好又快發展的若干意見》中第39條提出：“加強城鄉公共文化體育設施建設、支持建設國家生態型多梯度高原運動訓練示范基地和山地戶外體育旅游休閑基地。”的精神，山地戶外運動迎來了百年難于的歷史機遇。各方面扶持政策眾多，政府高度重視。

（四）、自身與競爭對手分析

目前我省的戶外運動企業，經過正式工商注冊的不足20家，民間非經營性團體約有50

余個，這些正式注冊的企業中，主要以拓展訓練公司或戶外用品銷售兩種經營形式存在，而這些企業中沒有形成同時具備戶外運動服務+戶外運動硬件設施供應的綜合型模式。經營項目相對單一，企業支柱脆弱、規模較小、項目聯合效應低、未形成完整的產業鏈。但也存在著經營專一，發力集中的優勢。面對這樣的情況，我司在素質拓展訓練、戶外用品銷售兩個項目上雖然處于行業前三，但未形成絕對優勢，但在戶外賽事（活動）策劃組織、戶外體育文化營銷、洞穴勘測等項目中未見競爭對手，暫時處于領先狀態。

四、企業總體發展規劃

（一）企業五年發展總目標

在未來的五年里，悠山美地將按照“以戶外運動文化為核心競爭力、以五個經營主項為基礎、部分項目跨越式發展”的企業規劃，提升悠山美地品牌打造百年基業。公司將深刻踐行“誠信、高效、創新、共贏”的經營理念，秉承“團隊、快樂、堅持”的企業文化，以發展悠山美地戶外運動品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實現本地戶外運動市場占有率最高，實現股東、經營團隊、客戶、員工等相關利益者的多贏局面，為社會創造更多的經濟價值，并成為在西南地區首屈一指的綜合性戶外運動公司，國內一流的戶外運動經營企業。

（二）、各項目發展目標

1、戶外用品銷售

公司目前有戶外用品銷售連鎖店3家，在貴陽市場零售店布局已經趨于合理，2017年計劃將完善“悠山美地戶外旅行用品店”的連鎖經營模式，采用加盟店的形式將數量擴展到6家，新增店面將部署地州市，重點區域是遵義、安順與六盤水等經濟、文化水平較高的三線城市。同時對已開設的店面將增設文化功能區，發揮店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介紹悠山美地的戶外運動業務、提升戶外活動服務的文化含量。到2017年將實現總營業面積超過1000平方米，年銷售額超過800萬，利潤率大于18%，市場占有率大于20%，構建高、中、低端的梯度戶外用品連鎖銷售格局，實現銷售戶外用品實物到銷售悠山美地戶外用品連鎖店品牌的跨越式發展。

2、戶外運動休閑基地建設

戶外素質拓展訓練將是公司未來的發展重點與重要利潤來源，為更好的滿足未來巨大的培訓人群，適應市場需求，構建功能完善齊全、布局科學合理的綜合性戶外運動基地，計劃在2017年前采用公司提供技術支持為主，資金投資為輔，強強聯合的合作經營的模式在貴陽市郊建立一個“戶外運動休閑基地”一次能容納500名學員參訓，年容納量超過30000人次的培訓基地。基地初步具有的項目內容如下：

（1）、素質拓展訓練項目 a、項目占地：5畝

b、接待規模：200人同時進行拓展訓練 c、投資規模：80萬（設施、保護器材）

d、預期目標：年營業額150萬，利潤大于20%（2）、wargame軍事訓練項目 a、項目占地：20畝（cqb室內戰場、叢林戰、陣地戰）

b、接待規模：100人同時進行wargame游戲c、投資規模：74萬 d、預期目標：年營業額80萬，利潤大于20萬。

（3）人工巖壁攀巖項目

a、項目占地：5畝（人工巖壁攀巖區、抱石區）

b、接待規模：8條難易可調賽道，改造后具備舉辦全國比賽條件。c、投資規模：76.16萬

d、預期目標：年營業額100萬，利潤大于30萬

（3）、戶外運動、自駕文化區 a、項目占地：80畝 b、建設項目：營區管理用房（建筑500平方米）、戶外木屋（10棟，5-10人/棟）建筑面積1000平方米、青年旅舍（100人接待量）建筑面積2000平方米、汽車旅館（100人接待量、停車場）2000平方米、文化主題酒吧500平方米、露天營院5000平方米，帳篷露營區2000平方米，其他娛樂場所暫不計入。以上項目可同時接待住宿300人，帳篷露營區接待200人。檔次標準為中等，以簡樸、地域特色、戶外文化為總體風格 c、建設規模：800萬

d、預期目標：年營業額800萬，利潤大于80萬。

3、戶外體育文化營銷傳播

繼續加強與有關媒體合作，發展新的合作伙伴，擴展傳播渠道、緊抓戶外運動主線，將戶外運動服務向體育文化傳播拓展，爭取在2017年實現年營業額超過100萬，利潤大于30%的目標。

4、山地民族戶外文化旅行

2017年，完善在東部發達地區的銷售網絡，提高客源量，將品牌戶外旅行線路產品增加到10條左右，實現年高端客戶2000人次，年營業額40萬，利潤10萬元以上。

5、大型戶外賽事與活動的策劃執行

繼續組織戶外運動賽事，加強與有關部門合作，打造1-2個具有貴州地域特色的戶外運動賽事品牌，形成穩定的賽事客戶需求，力爭在2017年實現省內賽事組織3-5項，省級賽事2項，全國性賽事1項。

五、規劃的戰略實施

（一）、人力資源戰略

1、建立強有力的營銷團隊

公司從傳統的戶外運動服務行業向體育文化行業轉型，經營模式更加突顯為以銷售為主導的營銷服務型公司，經營模式的轉變，導致企業對高素質專業營銷人才需求。

營銷人才的引進可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應屆戶外運動相關專業畢業生，他們具有一定的業務基礎，思維活躍，較好引導，企業通過自己培養人才，可以提高員工的忠誠度；二是從通過獵頭公司引進專業從業經驗的高級營銷管理人才，同時還可以深度了解競爭對手的戰略經營情況。作為企業必須要承擔一些人才成長儲備的成本，才能以備企業將來發展需要。其次要不斷擴大營銷隊伍建設，做好營銷人員的培訓與開發，從企業文化、專業知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發，并為營銷人員設立階段性成長目標，幫助其快速成長為專業的、訓練有速的營銷專才，為企業儲備一批、沉淀一批專業的營銷人才做準備。

2、做好人才梯隊建設

未來5年，將是貴州戶外運動產業發展的大好時機，作為民營企業，不可能象國有企業一樣聘用工作量不飽和或閑置人員，隨著業務的不斷發展，我們將需要越來越多的新鮮血液融入團隊，目前企業人員的招聘都是按照年初人員編制計劃進行，這就要求做好人力資源的規劃，根據崗位設立ab崗，當公司內部某個崗位由于業務變動、前任提升、退休或辭退等原因出現崗位空缺時，保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊的建設，擴大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發展方向，激發員工的潛力，實現人才的在職開發。

3、培養一批專業的管理人才

悠山美地公司是一個具備多項目的綜合性戶外運動公司，因此需要一批對戶外運動有一定了解的專業人員，所謂專業就是要有一定的理論支撐，擁有專業的技能水平，看問題能夠站在企業或行業的角度來分析，具有一定的戰略高度。目前公司的專業管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財務類管理人才、業務類管理人才。作為管理層要不斷給自己充電，熟悉戶外運動基本知識，才能更好的指導下屬的工作開展，適應企業和市場需求；作為企業要積極創造條件，讓管理層多參加培訓班、研討會、進修等，為員工成長創造良好的企業環境，從而不斷提升管理層的綜合素質，造就復合型人才。

4、不斷提升員工的滿意度

企業要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高了，所反映出來的工作行為必然導致客戶滿意度的提高。客戶滿意度的高低，不僅是影響企業業績的重要因素，也是是影響人才是否流動的重要因素。影響員工滿意度的主要因素有個人因素、領導水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報酬和同事關系等，因此企業要不斷提升員工的滿意度，才能穩定員工隊伍，留住企業優秀的企業人才。

5、戶外技術人員的強化

戶外運動具有較強的專業性，國家實行持證上崗制度，保持高水準的戶外技能技術力量是公司實現目標的核心，公司應加強對員工的戶外技能培訓，引進部分在攀巖、洞穴探險等方面具備實力的人員。到2017，應具備中級戶外運動指導員5名、初級戶外運動指導員20名、拓展教練10名、攀巖保護員4名的專業技術隊伍。

（二）經營管理戰略

1、以市場為導向

讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優于競爭對手的服務，打造企業的核心競爭力。如公司提供的產品或服務不能滿足其需要，客戶就會轉向別處，這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關注顧客需求，提出有創新的解決辦法來滿足客戶需求。由于不同的客戶需求不同，因此我們要對目標市場要進行細分，通過對市場的細分結合企業產品或服務的特點有針對性的出擊，在滿足顧客需求的同時可以獲取相對更高的利潤。

2、不斷提升服務的標準化

實實在在，切實地為客戶提供優質的服務，尤其是大型戶外賽事（活動）組織、戶外旅行活動、以及售后服務問題。各部門要制訂出自己的服務流程，嚴格按照流程操作，遵守服務承諾，使每位員工在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高標準化程度。

定期進行客戶滿意度調查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進行調查，以掌握客戶需求的變化和企業為客戶創造價值的能力；知道消費者對現有產品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費者沒有加入消費的顧慮和問題并迅速改進。

同時，將信息化系統導入客戶管理，調配專業的營銷服務人才組成客服團隊，重視客戶資源的維護、積累、開發和利用，使客戶服務成為公司強有力的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環，培養一批忠誠度較高的客戶群體。

3、構建學習型組織

市場經濟瞬息萬變，面對日益增多的競爭對手，企業原有的知識、經驗已遠遠無法應付不斷變化的新情況、新任務，唯有不斷的學習、學習、再學習，以補充自己的知識，提高企業的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。首先要撐握的是學習型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統思考。其次，要構建學習型組織必須制訂科學的學習制度，營造良好的文化氛圍，企業可以通過每月的學習會，引導員工積極主動去學習。科學的學習制度是推動組織學習的強心劑，沒有科學健全的學習管理制度，員工的學習就可能時緊時松，產生很大的盲目性，甚至會導致企業投入多而效益少的問題。

（三）品牌營銷戰略

悠山美地將通過5年的時間，實現從一個從事基礎戶外運動向高端的戶外文化企業轉變，企業除了要及時掌握競爭對手及競爭產品的優勢、劣勢。還應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如新產品巡展、各種展會、客戶聯宜會、媒體座談會、軟文傳播、網絡營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。

1、最有效的傳播：客戶口碑

滿意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產品性能的一千個詞。口碑是最有說服力的廣告，要想讓客戶主動進行口碑傳播要有三個條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產品和服務超過客戶的預期；二是客戶的忠誠度，比如過硬的產品質量、周到的售后服務等等。只有通過給客戶留下深刻印象的企業行為，才有可能把自己的產品通過客戶進行傳播。

2、最高效的傳播：網絡媒體

戶外運動市場的客戶群具有年輕、容易接受新事物、知識層面高的特點。網絡媒體投入相對較小，受眾面管，傳播持續時間長，是最適合戶外運動企業投放的品牌營銷渠道。

3、最直接的表達：軟性宣傳依靠公司在戶外體育營銷中具備的媒體優勢，實施客戶相對高端，可以將公司的品牌價值間接的融入的營銷項目中，實現接力宣傳的效果。

4、最有說服力的案例：樣板客戶。

樣板客戶是企業的最重要客戶資源，會對企業發展起到有力的促進作用。在各區域市場建立自己的樣板客戶，通過榜樣的力量來打動其它客戶。選擇樣板客戶要有符合四個條件：①要有合作基礎，必須要具備一定資源② 要有良好的合作關系，雙方有深入合作的意愿；③該客戶要在該地區具具有一定的公信力，有相當的帶動作用；④進行相應的投入，比如進行相關培訓，感情溝通，設立專人服務等等。

（四）財務管理戰略

1、投資戰略

戶外運動本身具備一定的風險性，為規避風險，公司業務應向風險小，資金占用小，投資回報率高項目傾斜，但也有著一定經營風險，企業可以在市場穩定的前提下，對前景看好的行業，但操作風險依舊較大的項目，采取以退為進，以技術，企業資質入股或較少的資金控股或參股項目。

2、融資戰略

悠山美地企業將通過股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營，加快公司發展。

3、財務監控

財務人員要從戰略高度開展財務管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

六、規劃實施的戰略控制

戰略控制主要目的是在貴州悠山美地企業發展規劃的實施過程中，遵循“整體規劃、分步實施、效益驅動”原則。適時監控、檢查為達到規劃目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業規劃后的企業績效，并將其與既定的規劃目標與績效標準進行比較，發現戰略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使企業規劃的實施更好的與企業當前所處的內外環境、企業目標協調一致。從控制時間著手，悠山美地的企業發展規劃的戰略控制分為以下三個步驟：

（一）、事前控制。

實施前企業負責人要進行全體動員，表態實施戰略的決心，各部門結合企業五年總體規劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業領導人的批準后方能執行，所批準的內容將成為考核各部門經營活動的重要績效標準。

（二）、事后控制。

將各部門經營的結果與規劃目標相比較，由企業各部門負責人定期將實施結果向負責人匯報，由負責人決定是否有必要采取糾正措施，并根據目標完成情況實施獎懲制度。

（三）、隨時控制。即過程控制，公司負責人者要控制企業規劃實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產生的偏差，引導企業沿著戰略的方向進行經營。

第三篇：公司發展規劃

《公司發展規劃范文》簡介：

企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展，因此，在企業文化建設方面，在未來三年內將做好以下幾方面工作：

一、切實加強職業道德建設

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

二、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化，先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。

三、加強公司制度建設

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。

企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到

“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現http:///zhichang/有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源 1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理 1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公

司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規范化管理 公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、根據杭州市蕭山區建設局（XX）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量

第四篇：公司發展規劃

上海宏寧金屬材料有限公司成立以來，各項工作取得了顯著成就，無論是員工的精神面貌還是職工的各項待遇都有了很大的提高。為了公司的長遠發展，搶抓機遇，促進公司全面發展，在今后的五年內，使公司的管理水平、業務發展、隊伍建設、社會效益、經濟效益等躍上一個新的臺階，更好的適應市場，為社會發展做出更大貢獻。我公司制定了未來的發展規劃，具體如下：

一、總體思路

認真落實公司的各項規章制度、通知精神、有關決定，全面培養適應分公司發展所需的人才計劃，加強中層干部隊伍建設，打造和諧團隊，以全面提高服務為宗旨。

二、規劃目標

（一）總目標

在未來五年內，在公司的領導下，通過公司全體員工的不懈努力，大力開拓市場業務、努力實現公司收入的穩步增長。

（二）具體目標

1、加強職工隊伍建設，努力提高員工的專業、文化、技能水平，提高服務意識、風險意識。組織好員工的培訓學習，培養中層干部的市場意識、管理能力、以及適應企業發展需要的階梯型人才隊伍。

2、逐步改善公司的辦公環境，為公司擴大規模提供堅實的基礎。

3、組織公司的員工結合工作特點開展能夠調動大家積極性，又能夠體現團隊精神的競賽活動。

4、加強規范化服務、制度化服務、人性化服務，靠優質服務吸引客戶。

（三）保障措施

1、加強中層干部例會，認真研究解決工作中存在的各種問題，打造和諧團隊。

2、建立科學的管理體制，加強公司的制度建設；建立和完善公平合理、有利于激發員工工作熱情的收入分配制度；完善監督與考核機制，樹立科學、規范、嚴格的管理創新理念。

3、號召與組織分公司員工認真學習國家政策，法律法規以及公司有關決議，充分認識面臨的發展機遇與挑戰，切實轉變觀念，提高思想認識，服務意識、形成發展共識，奠定堅實的思想基礎。

4、設置專人對公司每月，每季度的統計數據進行統計分析，查找差距并發現問題，為領導的決策提供重要參考依據。

第五篇：公司發展規劃

東儀科工貿總公司

工作思路和發展規劃

根據工廠成立東儀科工貿總公司的戰略發展要求，在兼顧市場信息收集、計劃外軍品任務的承攬、現有產品和新產品市場拓展的同時，將重點開展項目集成和工程總包業務。經班子深入討論和研究，就公司的工作思路及發展規劃，總體報告如下：

一、拓展思路、立志發展

1、圍繞工廠民品發展總體思路，認清工廠形勢需要，逐步大力開展各項工作。就成立的東儀科工貿總公司，應以工廠賦予的任務為宗旨，吸取近幾年來工廠拓展民品發展道路上取得的經驗，采取大膽創新的手段，走科、工、貿一體化全面發展的道路，建立有特色有特點的工作模式，逐漸將公司能力和規模擴大，終將承擔起工廠民品發展之重任。

2、行之有效地開展各項工作，積極謀劃開拓不同領域市場。在工廠現有條件下，以工廠的品牌效應為依托和平臺，多渠道的進行市場經營業務的開展，配合和協調全廠上下共同展開項目信息開發和市場營銷工作，加速促進現有民品和新產品的市場占有率，為實現企業戰略發展目標起到積極促進作用。

3、拓展思路，立志發展。克服舊的觀念和做法，以新的觀念樹立新的思維，實現“大市場、大營銷”的理念，以不同的方式和做法，小核心大協作真正體現出“科、工、貿”全面發展，并將全方位立體式的經營策略貫徹到整個工作思路中，大膽運作不同合作模式，堅定持久的開發重大項目，承攬集成工程總包項目，為工廠經濟發展戰略規劃發揮巨大力量。

二、明確目標、規劃發展

根據工廠非船產品產業發展總體規劃，結合東儀科工貿總公司的職責和任務，經過認真分析探討研究，為扎實有序地開展工作，落實發展目標，建立有特色和有特點的工作內容，特策劃今后3～6年的中長期發展規劃。

1、經營指標分段完成：（逐年遞增）

2010年2億元，其中計劃外軍品3000萬元，民品1.7億元； 2011年3億元，其中計劃外軍品5000萬元，民品2.5億元； 2012年4.5億元，其中計劃外軍品8000萬元，民品3.7億元； 2013年6億元，其中計劃外軍品1.2億元，民品4.8億元； 2014年8億元，其中計劃外軍品1.5億元，民品6.5億元； 2015年11億元，其中計劃外軍品2億元，民品9億元。

2、具體指標分解：

單位：億元/年

注：目前規劃的各項指標將根據發展狀況再進行調整。

三、完善機制，穩步發展

以創造企業價值為核心，使業績透明化和管理系統化，把經營業績與公司及個人的回報相結合，保證本公司整體戰略目標

得以層層分解，并指導員工不斷發展。

東儀科工貿總公司將在一定時間內，根據工廠要求，著重加強其組織機構建設和人員隊伍培養，通過公司自身建設和制度的不斷完善，逐步在企業內形成承上啟下的作用，為今后全面統一開展工廠民品經營工作打好基礎。

1、人員隊伍建設。人員隊伍采取工廠統一招聘和自行聘請相結合，通過使用考察，強化人員隊伍建設，逐步擴大經營力量，確保各項工作穩步發展。在營銷人員薪酬待遇上給予較大的政策性傾斜，激勵和激發有潛力、有能力的人員，積極主動參與到市場經濟工作中。同時建立相應政策和6個月、12個月、18個月的相應期限考核制度，實行末位淘汰制，做到各類人員能上能下，以促進經營隊伍結構和人員素質的壯大發展。

2、工作職能建設：新公司的主要精力是開發巨大經營市場工作，但為了逐步實現后續在工廠機構環節中將要發揮的功能，初期建設將在賦予的職能權限內，參與和主抓全廠民品經營管理工作，經過不斷實踐和完善，摸索出一套完整的管理辦法，承擔起工廠民品經營總體策劃工作，為企業協調發展，為基層單位做好服務，切實發揮新公司科工貿一體化的真正作用。

①、修改并完善工廠《民品全程控制管理辦法（試行）》中的各項工作，將民品（含計劃外軍品）合同評審工作做好。

②、歸口負責全廠民品合同（協議）的簽訂、蓋章、歸檔管理工作（天虹公司、精密儀器和特種設備公司暫不執行，合同可做備案管理）。

③、建立工廠民品例會制度，根據工廠民品工作重點和經營廠長的具體要求，組織協調會議內容，整理會議紀要，協調落實

檢查執行情況，協助各相關單位完成工作任務。

④、歸口管理全廠項目信息和收集整理市場信息，牽頭落實工廠重大項目的組織、洽談等技術協調和商務談判的接洽工作，努力降低早期經費投入，為工廠開發項目做好服務。

四、主要工作措施

按照工廠的要求和本公司的發展規劃，東儀科工貿總公司將以嶄新的面貌，科學的工作態度，精心組織策劃，穩步扎實地開展好各項工作，營造民品經營工作的新局面。

1、切實做好發展規劃的組織策劃工作。公司將根據發展規劃策劃出近1～2年的具體工作計劃，做到有目標有計劃有方法的組織協調，全面落實各項任務順利進行。為打好第一攻堅戰，公司內定經營指標為2.2億元，爭取在2010年實現初期發展戰略目標，為后續發展樹立信心，擔當起企業民品市場經營的排頭兵，為促進工廠整體戰略發展做出新的成績。

2、培養和建立一支過硬的經營人才隊伍。通過社會引進和專項招聘吸引優秀人才加入團隊，營造良好的競爭環境，科學合理的建立配置相應工作崗位和職位，高起點高質量的運作開發項目，加強重大項目的承攬工作，加速大項目的落實和信息轉化，促使工廠經濟規模上總量。

3、建立工廠經營網絡宣傳平臺。2010年初計劃建立工廠民品統一對外發布信息網站，選擇國內較高信譽的網絡宣傳公司為我公司做好長年服務工作，使企業在社會中有一個較寬闊的宣傳窗口，把我公司需要宣傳的信息和回饋的信息結合起來，為工廠民品整體經營發展發揮作用。

4、拓展進出口業務促進各種貿易活動全面發展。目前，工廠

已建立和完善了國家頒發的“具有企業自主進出口權限”的證書和報關、稅務等一系列資質。公司將于2010年上半年計劃開展此項工作，組織有一定專業能力的人員開始運作進出口業務。同時籌劃特色貿易業務，借力發揮各種關系資源開展直銷和總代理業務，以多種合作方式聯合開發、共同促進，開拓工廠經營模式新路子，實現工廠多元化、集成化的經營銷售新格局。

5、開展計劃外軍品承攬業務。依靠集團公司和工廠開發生產制造海軍裝備產品的優勢，進一步發揮現已建立的特殊關系，逐步擴展籌劃其他兵種領域，開展新產品和業務的承攬工作，2010年努力完成3000萬元的承接合同計劃目標，計劃每年按約20～30%的遞增速度，加大工廠研制生產軍工產品的優勢力量，實現規劃發展總目標。

6、促進工廠新產品開發拓展市場潛力。關注工廠新產品的研發動向，參與工廠各類新產品進入市場銷售前的宣傳和推介，主動與相關部門做好溝通工作，組織力量開展商品進入市場銷售的拓展工作，為工廠新產品轉化成果的實現起到積極推動作用。

7、加強力量重點承攬項目集成和工程總包業務。今后公司工作重點要在大力開展項目集成和總包業務上下功夫，擴大工廠涉足的業務范圍和行業領域，利用各種關系和社會資源深入探索、收集信息，重點加強重大項目的跟蹤和落實，順利承接重大工程項目。抓緊落實工廠目前已開展的幾項重大項目的進展工作，（如：東帝汶電站、新疆風電、陜西農網改造等項目），在2010年實現工廠已確定的，開展承攬項目集成和工程總包的轉型工作，為企業的經濟騰飛開創新局面。

8、加強領導班子的執行力，強化公司機構建設。按照發展

戰略遠景規劃目標，領導班子堅持加強自身建設，堅決貫徹執行工廠的各項工作要求和決議，堅定不移的落實各項工作計劃，真正體現出領導干部執行力的作用，帶領經營團隊完成各項工作任務。公司機構建設上，將以新的格局和嚴格的管理辦法，加強機構隊伍的建設，簡化設立不同的業務班組，強化人員素質開展業務工作，以一支精干的人員隊伍創建新的工作環境，為工廠的經濟建設作出應有的貢獻。

以上是東儀科工貿總公司的發展思路和制訂的發展規劃，由于思路不夠寬闊，思想還不夠解放，某些方面可能還偏離了要求。故此，懇請工廠領導及同仁以寬懷的要求，指出存在的不足和缺點，并給予支持，我們將按照更高的要求規劃出東儀科工貿總公司今后發展的宏偉藍圖。

東儀科工貿總公司

2009.11.8