第一篇：車位銷售方案

天騰盛世二期地下車位劃分及銷售方案

一、車位總體量

本次設計方提供地下停車場圖紙共劃分車位192個，其中標準車位169個，子母車位11個，小型車位12個。

標準車位指可正常停放一輛常規車輛的車位。子母車位指正常可前后停放兩輛常規車輛，但兩輛共用同一出入口，必須綁定銷售的車位。

小型車位指寬度或長度過短，常規車輛不能流暢停入的車位。

注：常規車輛指長度在4.4米至4.8米，寬度在1.6米至1.9米（不含后視鏡）之間的普通中型、緊湊型、小型車輛。

二、本次可銷售體量及少量暫不銷售原因

因地下部分水、電等配套設備施工方案未確定，且主樓范圍內承重墻分布集中、復雜，對主樓結構范圍內的車位暫時不對外銷售，待地下施工完畢后結合實際情況進行劃分銷售。

考慮到建設成本、施工難度、銷售溢價、地下范圍整體布局、管理難度等綜合因素，經天騰銷售部、工程部、物業管理部門三方研討，建議取消原車庫方案更改為普通車位。

因產權酒店尚未招商，考慮到將來承租方可能會有停車位配套的需要，現保留一部分車位做為酒店預留。待招商完成后，根據實際情況進行處置。

因多次上會不能確定地下停車場南部可直達小區內部樓梯（便于一期業主出入）是否保留，現占用此樓梯的6個車位暫不進行銷售。

扣除以上暫不銷售車位外，可銷售車位共150個。其中標準車位140個、子母車位6個、小型車位4個，總銷售額預估為1413萬元。

三、銷售價格

標準車位參照原方案（5月29日營銷方案）按9.8萬元/個執行。子母車位按15.8萬元/套執行。小型車位按8.8萬元/個執行。

四、付款方式

付款方式為交納定金日起7個工作日內一次性付款。五、三年回購執行方案

在2016年1月1日前認購的車位，可享受三年后開發公司增值回購。

有回購需求的客戶需在簽署《協議》滿三年后的一個月內，由業主向開發公司提出書面申請。

回購標準參照原方案（5月29日營銷方案）按原成交價的130%由開發公司一次性現金回購。

六、銷售團隊傭金標準及結算

銷售員按成交額的0.4%結取傭金。于全款付清后次月10日前全額提取。銷售經理按成交額的0.2%結取傭金。于全款付清后次月10日前全額提取。

七、執行時間

2015年8月1日起。

八、對其它部門的配合訴求。

1、財務部：需要財務人員工作時間全程駐場，保證及時收取款項。

2、法務部：結合一期的地上車位《協議》、項目自身情況及相關的法律法規擬定《協議》。

3、工程部：提供相應圖紙、交付標準及各車位具體尺寸范圍。

4、物業部門：提供地下停車位管理費征收方案。并設計確定車行動線。以上配合訴求需在2015年8月1日前完成。

車位詳細信息請參閱《附件》 望公司領導給予批復。

天騰置業 營銷部

2015年7月26日

第二篇：車位銷售方案

XXXX地下車位銷售方案

一、XXXX地下停車位相關情況

XXXX總體車位配比為1:1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206戶，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。

二、銷售注意的事項

1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；

2、提前完成對關系客戶車位預留；

3、準備發售配合的物料，如車位平面圖等。

三、銷售思路

制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述： ①制造車位不足的信息，加強緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1.5：1，這就意味著有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

②XXXX業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。

③小區采用完全的人車分流，進入小區后，車只能停至停車場，并且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

⑤優惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優惠10000元；11-20名優惠6000元；21-50名優惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵2000元，亞軍1500元，季軍800元。

四、銷售形式

1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客戶購買車位

與開發商簽署車位使用權轉讓協議；（有無產權？）

2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；

3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發

售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。

五、銷售控制，制造緊張氣氛。

在公開銷售當天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。

六、細節問題

1、價格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。③全方位無盲區監控，安全無憂

④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。

⑥采光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。

2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。

3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進行選購。

第三篇：地下車位銷售方案

關于下發《慶“五·一”XXXX地下車位

銷售方案》的通知

公司財務部：

經公司研究決定，現下發《慶“五〃一”XXXX地下車位銷售方案》，請貫徹執行。

特此通知。

附：《慶“五〃一”XXXX地下車位銷售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送：公司董事長、監事會主席、胡楊代理XXXX項目部

慶“五·一”XXXX地下車位銷售方案

一、活動時間：2013年5月1日起

二、活動地點：XXXX售樓部

三、活動內容：

第一階段：5月1日至5月15日

活動主題：慶五一真情回饋，買車位惠贈五千

1、銷售原則：先買先得。

2、付款方式：一次性付清總價款并簽訂《地下停車位使用權轉讓合同》。

3、先交付2萬元定金，10日內付清總價款并簽訂《地下停車位使用權轉讓合同》。

4、活動期間簽訂《地下停車位使用權轉讓合同》的業主可優惠5000元/個。第二階段：5月16日起

如第一階段銷售不是很理想建議采取中國銀行信用卡分期付款的方式進行。因為這種方式可以減少客戶的資金壓力，操作較簡單，且資金回籠速度快。

活動主題：“中行幫您輕松購車位”

活動對象：XXXX一次性付款業主和已在中國銀行辦理住房按揭貸款的業主。操作建議：

1、對符合中國銀行車位業務條件的業主，按24期（即兩年）分期期數，限定5萬元/個車位的信用額度，手續費7.5%，即50000*7.5%=3750元

2、車位按原價銷售，不進行任何優惠，如業主選擇12期或24期則由開發商承擔中行車位分期手續費。

3、如業主選擇中行36期車位分期（即3年），則手續費信用額的10.5%（50000*10.5%=5250元）由業主承擔。注：《中行車位分期》資料附后

四、第一階段活動宣傳：

1、短信：

內容：“慶五一真情回饋，買車位惠贈五千”XXXX2期少量地下停車位優惠清盤，先到先得，搶完即止。電話：

搶！城中央，珍稀車位火熱搶購中。慶五一，XXXX2期少量地下停車位直減5000元/個，先到先得，搶完即止。電話：

發送對象：XXXX小區業主（三期憑購房合同，其他憑房產證）發送時間：4月29日、5月1日、5月4日 費用預算：600元

2、公告： 內容：見附件。

材質：寫真，規格約高1.2m×寬0.8m。

發布地點：在XXXX小區主要出入口、通道及地下停車場出入口、辦公樓門口張貼，10處。

費用預算：20元/塊×10塊=200元 完成時間：4月30日前

3、客戶通知： ??

XXXX項目部

車位分期業務

一、業務定義：車位分期是指持有中行信用卡的客戶，在中行指定合作商戶購買車位時，持卡人選擇分期付款方式，進行刷卡支付的交易。

二、業務流程

1、中國銀行與合作商戶簽訂《分期付款合作協議》，在商戶端安裝分期付款POS機具，并對商戶財務人員進行業務培訓。

2、中行持卡人選中滿意的車位，與商戶簽署《購買車位合同》，并同意刷中行信用卡進行分期付款交易。

3、商戶財務人員根據持卡人選擇的分期期數，刷卡完成分期付款交易。

4、打印出的POS單上會顯示分期期數、分期首期付款金額、分期每月還款額、手續費等信息，持卡人核對分期信息后，在POS單上簽字確認；財務人員核對簽名后，即完成全部交易。

三、業務問與答

（一）怎樣辦理中行信用卡？

1、有中行房屋按揭的客戶提供以下資料，最高可獲得車位款90%的信用卡額度：（例如：車位10萬元，信用卡最高額度9萬元）

* 填寫一份《信用卡申請表》，并在申請表右下方空白處注明“申請車位分期”；

* 身份證明原件；

* 客戶《購買車位合同》原件； * 客戶的個人征信報告；

* 客戶在中行按揭的信息（客戶經理打印CCAS系統中內容并簽字蓋章）* 該樓盤與中行進行按揭合作的項目批復復印件；

2、有他行個人貸款的客戶，提供以下資料，最高可獲得貸款總額10%的信用卡額度：（例如：客戶有貸款50萬元，信用卡最高額度5萬元）

* 填寫一份《信用卡申請表》； * 身份證明原件；

* 《個人貸款合同》或《購房合同》； * 購房正式發票；

* 客戶的個人征信報告（報告中顯示有客戶的貸款信息）。

3、一次性付款的客戶，提供以下資料，最高可獲得購房款20%的信用卡額度（但最高額度不超過購車位款項的90%）。（例如：客戶自繳購房款50萬元，車位10萬元，則其信用卡最高額度9萬元）

* 填寫一份《信用卡申請表》； * 身份證明原件； * 房產證；

* 購房正式發票；

* 客戶的個人征信報告。

4、以上三種情況單獨成立，授信條件不能累計。客戶如不屬以上三種情況，或者想享有更高的信用卡額度，可以自行補充相關財力證明。

（二）我的信用卡有多少金額的分期付款額度？ 您的分期付款額度等同于信用額度，并共享信用額度。外幣賬戶、臨時提額、自己存入的金額都不能計入分期付款額度。

如：您的信用卡額度為￥5萬元，您可支配的分期總額度亦為￥5萬元。

（三）車位分期能分多少期？

目前，中國銀行提供12、24、36的分期期數，具體可提供的分期期數須依商戶情況而定。

（四）每期的分期金額會在什么時間被扣除？

分期金額會在每期對賬單日扣除，第一次扣賬為分期交易后最近一期賬單日，以后逐期入賬。

* 每張信用卡都有一個賬單日，在收到卡片時即有注明（但車位分期的信用卡，建議客戶同時向客服人員申請修改信用卡的賬單日為每月的10日）

例如：您的賬單日是每月10號，3月5日進行12萬元12期車位分期刷卡，3月10日即會扣除1萬元的分期金額。

（五）辦理分期付款業務是否收取費用？ 根據合作商戶的不同要求，對持卡人收取一定金額的手續費，或者分期手續費全部由商戶承擔。

中行車位分期手續費最低價格：12期---3.5%、24期---7.5%、36期---10.5%

（六）手續費何時被收取？

辦理分期業務的手續費將與您第一期應還金額一同收取。

（七）什么情況下分期付款余額會被全部一次性記入賬戶？

如您的卡戶分期或普通商戶分期逾期達到60天或您主動提出銷戶，則所有剩余未還分期本金將視為全部到期，中國銀行將主動把您辦理分期付款的剩余余額全部一次性記入賬戶，此時您應當及時一次性償清全部剩余款項。

例如：3月5日進行12萬元12期車位分期后，3月10號您需還款1萬元，您未還款，那么逾期60天之后，12萬元將被要求一次性還完。

（八）是否可以主動申請將車位分期提前結清？ 可以。您可以致電24小時客戶服務熱線40066-95566，申請將已做的分期付款交易提前結清，中國銀行將自動把未入賬的分期付款的剩余金額全部一次性入賬。提前結清時，不予退還分期手續費。

（九）為什么我在辦理分期付款業務時被拒絕？ 常見原因有：（1）您信用卡當時的可用余額已經小于分期付款的交易總金額；

（2）您的卡片狀態不正常，包括逾期、預銷戶等。具體拒絕原因可撥打24小時客戶服務熱線40066-95566查詢。

注意！普通商戶分期如果獲批開通了36期，手續費必須由持卡人全部承擔，或者由商戶全部承擔，不能兩方各承擔一部分。

四、車位分期業務進行無卡支付的附件

承 諾 函

中國銀行股份有限公司***支行：

本人在貴行申請信用卡一張，用于支付湖南***房地產開發有限公司“******”項目的車位款。本人將做貴行的車位分期業務，且本人在未收到信用卡之前，將進行無卡支付的交易方式---本人通過手工輸入信用卡卡號及交易密碼完成分期付款，將購車位款項支付給開發商，由此產生的一切法律后果均由本人承擔，特此承諾。

承諾人：

日期：

附承諾人身份證復印件：

第四篇：車位如何銷售

小區車位的銷售

不能輕易捆綁銷售，即便你們住宅銷售爆好，最好采取暗地里提高住宅單價，表面上贈送車庫的方式來處理。或者凡是買車庫的人買房的優惠高一點，只買住宅的人優惠幅度低一點，隱形轉移成本。如果住宅銷售本身存在障礙，硬性捆綁車庫銷售會抬高門檻，造成客戶的抗拒心理，不利于整體銷售。

車庫想好賣，只能造成車庫緊張和車庫不斷升值的體驗，否則到處都很方便停車，到處都買得到車庫的話，是很難銷售的。這種情況應該允許外來車輛進入小區，但是停車費要嚴格收取，讓過夜的車成本比較高，造成小區地上停車位緊張的局面，物業加強管理，禁止亂停亂放，想辦法把車趕進地下車位。

同時可以針對已入住的業主搞一些車庫的促銷活動，特價車庫、分期付款或者贈送物管費等等都可以考慮。

比較嚴重的問題是不能辦產權，如果不能辦產權的話，這些車庫應該是屬于公共部分，嚴格說是不能銷售的，這樣前面說的都是廢話。在不能辦產權的情況下，也許只能想辦法把住宅單價提高，把車庫的價格攤在住宅里面，凡是買房的人就贈送車庫使用權。還有車庫如果能獨立使用，用做儲藏空間等，那就更好辦了。

車庫（位）如何促銷

一、內部盡快完善 外部小部慢跑即指完善項目內部物業服務，主要是指規范小區停車問題,使地面停車盡快催趕到地下車庫,同時對私家車位和未出售車位進行安裝車鎖控制,造成車位供不應求的假象,對外宣稱小區車位早已數量不多,應該抓緊購買,不然以后租車位都存在問題；

二、與物業管理公司協調要求其提升租賃價格體系,以便拉開租售價格差異；

三、對車位買售總額變動不大的情況下，建議調整部分價格，以特價進行發售，以便快速形成人氣吸引；

四、買車位就送市泊車年卡或者等量價格油卡，制定限時贈送；

五、憑小區租賃合同在購買車位時，按照租賃時間長短實行等額差價補償；

六、對剩余產品進行銷控，目前主要針對車庫的銷售進行，暫停剩余戶型的銷售或少量推出，避免在市場中造成“滯銷”的負面影響。結合價格杠桿，對車位的銷售進行合理的銷售控制，以便進行優劣搭配快速出貨；

七、提高入住率。

在合同中明確延遲接房相應責任，如延遲接房期間物管費用按空置時收取，壓迫客戶盡

早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購停車物業。

多舉辦社區SP活動，增強社區居住成熟氛圍，提高入住率。

八、促銷。

限期限額優惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時間段內將有一定量購房者享受車位或車庫10000元、5000元及以下的優惠。在銷售說辭中可以以“一期購買業主中前30%、前50%客戶購買停車物業優惠名額尚余××個為由”。發掘銷售噱頭進行贈送類促銷，如贈送洗車費。

針對某些滯銷房源進行購房贈送“買房贈送車庫或車位的購買優惠”。通過業主積分卡進行宣傳，如在某一時間段內購買停車物業將享受雙倍積分。

九、銷售政策。

由于停車物業的銷售時間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業提成比例（地下車位提成比例應比車庫高），提成分配方案可由營銷部制訂。同時，建議車位及車庫銷售可納入到營銷部門銷售目標結構性考核中。

十、付款方式。

現金波園停車物業以一次性付款為主，如貸款可貸款50%，最高期限為20年。為了使更多的人可以輕易地購買停車物業，可否采取首期款分期付款方式（最長為2年）。

十一、停車物業房源搭配。

將待銷售的車庫及車位進行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進客戶購買的緊迫性。

十二、如地面車位開始進行銷售，由于租用地面車位的客戶多為今年3、4月份簽約，且應有部分地面車位實現過渡性銷售。因此應在出售的同時保證適當的售租比例，并隨著銷售進度逐漸提高售租比例。

十三、銀行抵貸。除公司能夠最快實現地下車位的變現外，也將有效減少車位的供給，促進其他車位的銷售

十四、借助節點制造小團購，設置不同優惠，比如兩人為一組購買，每個車位分別優惠2000元；三人為一組購買，每個車位分別優惠4000元；四人為一組購買，每個車位分別優惠6000元；五人為一組購買，每個車位分別優惠8000元

買房時同時贈送客戶一張車位抵金券，金額要相對有誘惑力，推廣時要對此有時間或數量的界定（比如贈送抵金券1萬元，前三十位另送1萬，一次性付款再送....1、不清楚為什么車庫無法辦理產權，一般小產權的物業銷售難度都很大！而且在三線城市車庫、儲藏室普遍都是有產權的，因此建議樓主首先要解決產權問題，只有解決根本問題，后面的銷售問題才有機會得到逐步解決。

2、關于車庫的銷售策略，簡單的羅列幾種方法：（A）提升性價比法

由于車庫一般的總價較高，因此最佳的方法是將車庫的總價攤一部分到住宅總銷中去，然后降低車庫的銷售表價，這樣開發商既沒損失利益，又提升了車庫的性價比。

備注：這種方法適用于項目開盤前期，這樣住宅的房價就不會上升過多，而使住宅的定價受到太大影響。（B）搭配銷售法

利用項目住宅的讓價幅度作為杠桿，引導客戶感覺同時購買住房及車庫比較劃算。比如不購車庫一套住宅只能讓價50元/平，而同時購住宅及車庫，住宅可享受100元/平的優惠；同時車庫也可適當做些優惠。

備注：這種方法適用于項目處于銷售中后期，同時住宅的需求量較大，但車庫的面積應不大，否則客戶的吸引力就比較小了。（C）改變使用功能法

如果該車庫的層高允許，可以將兩間車庫合并改成小戶型出售。由于這種小戶型的總價很低，因此面對的目標客群都是些經濟能力相對較弱的群體，對居住的要求不高，因此具有一定的吸引力。

備注：這種方法適合于項目的車庫能夠辦理產權，層高一般在2.6米以上，且是地上建筑，改成后可以保證基本的通風、采光效果。

針對諸位回復，我補充幾句：

1、江蘇省目前實行的是價格備案制度，即開發商在拿預售證之前必須要有物價局價格備案批復，售樓處也必須價格公開，也就是說無法隨意漲價，加上項目所在城市實行更嚴格的政

府限價（限均價和最高價），因此更難操作。

2、項目規劃的是地下人防車位，不是地下車庫，也不是地上車庫，肯定是沒有產權，正如版主所說，嚴格講是不能賣的，所以我們在對外說辭是使用權轉讓。

3、本項目處于新盤階段，離第一期交房還有一定時間。其實最初我的設想正是等到交房時

候再由物業公司對車輛進行嚴格管理來倒逼業主購買車位，但由于項目購買客戶本身經濟能力，能購買車位的客戶不多，且由于車位數量太大，總體銷售率可能不會太理想，這估計也是開發商顧慮的一點。

4、本人肯定也是不贊成捆綁搭售的，但開發商有點一廂情愿，本人設想是建立階梯獎勵，簽約當天買車位使用權的，給予10000元優惠，交房前買的給予5000元優惠，交房后買的無優惠，現在就是不知道開發商是否能接受這樣的讓利。付款方式可以采用分期付款的辦法，但我擔心的是余款的追款壓力。

車庫、車位促銷

1、限期限額優惠（11月16日—12月31日期間特推出車庫5個、車位10個）。在此優惠期間已入住的業主定購車庫、車位前10位者可享受車庫15000元、車位10000元的優惠。

2、以上優惠于12月31日截止后，在2011年1月1日—2月1日期間定購車庫、車位的新老業主可享受以下優惠：

兩人為一組購買，每個車庫、車位分別優惠2000元；

三人為一組購買，每個車庫、車位分別優惠4000元；

四人為一組購買，每個車庫、車位分別優惠6000元；

五人為一組購買，每個車庫、車位分別優惠8000元

3、在已入住業主中，如一個家庭購買了2個車位的除可享受第1、2項中的優惠外可另加贈送1年物業費或3個月室外臨時停車費。

4、因停車位銀行不提供按揭貸款，為了讓廣大業主可以輕易地購買停車位、大家可選擇壹年內分期付款購買：首次付款40%，第二次付30%，第三次付30%。（分期購買車位的業主不享受任何優惠）

5、小區內擺放了車位、車庫的促銷宣傳展板以便各位業主了解；周六、周日小區內設銷售宣傳臺，有專業的置業顧問銷售講解，可提升廣大業主對車庫、車位購買認知。

第五篇：車位銷售告知

車位銷售告知

尊敬的業主: 您好！感謝您一直以來對XXX的關注和支持！

車位首次開盤定于2017年12月16日（星期六）以網上開盤的方式進行公開發售，每戶僅限購買或者租賃一個車位。

現特告知您以下事項：

1、關于車位的相關信息已于2017年12月7日在售樓處公示，請您先行了解，車位購買前請實地查看確認。

2、當天以網上選車位為選購方式，選完即止，時間：2017年12月16日晚18:30-19:00。

3、溫馨提示：如您至2017年12月16日未選定車位，視作放棄首輪購買機會。當天您一旦選定車位號，不得進行更換。選定車位后請2017年12月19日之前來我司售樓處辦理手續，逾期則視為放棄所選車位。4、2017年12月7日開始，我司會通過電話與各位業主聯系，煩請各位業主利用空余時間來我司學習車位開盤系統，以免開盤當日由于系統操作問題導致選購車位失敗。

5、本次銷售的車位系非人防工程,業主所購地下車位使用年限等同地上建筑物所占土地剩余使用年限。您可以根據XXXX規定自行申請地下車位登記，登記過程如產生稅費等任何費用的，由您自行承擔。

6、最終解釋權歸XXXX有限公司所有。

以上參與購買車位的業主享有每個車位減免 1萬的優惠。我司將通過EMS郵件和電話通知兩種形式通知業主，請業主注意查收信件和接聽電話。如有購買車位意向，請業主速與我司聯系，以免錯過購買車位的機會。

如有不詳之處，請聯系銷售部，電話：0512-66658888。順致如意！