第一篇：黑莓手機(jī)的推銷方案

黑莓手機(jī)的推銷方案

專業(yè)班級(jí)：姓名：

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)老師：

市場(chǎng)營(yíng)銷1101班

繆智武

1、推銷的目的：

在進(jìn)行產(chǎn)品銷售過程個(gè)中推銷時(shí)至關(guān)重要的，推銷的目的就是為了促成產(chǎn)品交易，通過一系列的活動(dòng)來接近顧客，為顧客提供最滿意的產(chǎn)品，滿足顧客的欲望和需求，讓顧客了解產(chǎn)品的使用價(jià)值，成功的達(dá)成交易。

2、推銷的任務(wù)：

（1）：首先要尋找顧客，尋找顧客是推銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，尋找適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)顧客，才能進(jìn)行推銷活動(dòng)。，顧客產(chǎn)品銷售的源頭。

（2）：推銷接近，接近顧客是與顧客漸漸熟悉的過程，在接近顧客的過程中就可以了解顧客的喜好有利于給顧客推銷，因此尋找到目標(biāo)顧客之后就要找機(jī)會(huì)接近顧客，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與顧客接近。

（3）：推銷洽談：推銷洽談時(shí)推銷人員主動(dòng)圍繞顧客需求和顧客利益而展開的，是信息溝通的過程，所以與顧客熟悉之后，就要在合適的時(shí)機(jī)約見顧客進(jìn)行洽談，讓他了解我們的產(chǎn)品，洽談包括商品品質(zhì)，商品數(shù)量，商品價(jià)格，售后服務(wù)，保證條款，在洽談過程中一定要讓顧客了解黑莓手機(jī)的一切信息最后達(dá)成交易。

3、推銷內(nèi)容：

向顧客介紹黑莓手機(jī)主要的性能與其他手機(jī)的本質(zhì)區(qū)別，也是黑莓手機(jī)價(jià)格相對(duì)起其他手機(jī)價(jià)位偏高的原因。包括黑莓手機(jī)的品質(zhì)、性能。售后服務(wù)等。

3、實(shí)施策略以及注意事項(xiàng)：

推銷過程中采用店面推銷的方式，在推銷洽談的時(shí)候可以采用產(chǎn)品演示法，這樣既可以讓顧客看到產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)，也可以了解產(chǎn)品的性能，效果、使用方法等，可以使顧客直觀的了解，接近產(chǎn)品。①尋找顧客的購(gòu)買點(diǎn)；

②向顧客介紹我們的產(chǎn)品 ； ③與顧客洽談，盡可能達(dá)成交易

一、推銷品概況：

1、性能特點(diǎn)：

推銷品的基本情況，產(chǎn)地，品牌，主要功能，主要特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)。

①.BlackBerry 的信號(hào)是世界上最好的她是為了全球商務(wù)漫游而設(shè)計(jì)的全球性智能手機(jī)，所以在各國(guó)的信號(hào)兼容性都很好沒，4頻段網(wǎng)絡(luò)（850/900/1800/1900），相對(duì)號(hào)稱信號(hào)最好的諾基亞手機(jī)信號(hào)要強(qiáng) 20-30% 但其發(fā)射功率（輻射）僅有諾的2/3（0.86w/kg）輻射值遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)（美國(guó) 1.6w/kg、歐盟 2.0w/kg），在通話質(zhì)量和低輻射方面黑莓確實(shí)是極 好的選擇

②.實(shí)用的功能，簡(jiǎn)單而全面

大家平常見到的手機(jī) 無論哪個(gè)品牌的機(jī)器 是不是都存在很多,可能永遠(yuǎn)用不上的功能呢，而很多平常用的上的功能設(shè)計(jì)的卻很粗糙，簡(jiǎn)單.這就是黑莓精良之處，他的功能不多,但一點(diǎn)也不少，用戶可能用的上的功能他都已經(jīng)絕對(duì)的具備了，而且每一個(gè)功能都是反復(fù)研究設(shè)計(jì)的，人性化程度相當(dāng)高，方便，好用。如果你需要的功能原廠沒有附帶，不用擔(dān)心，黑莓具有較高的硬件配置加上其作為智能機(jī)出色的擴(kuò)展性,基本都可以機(jī)器安裝，國(guó)內(nèi)的QQ，MSN,大智慧，金山詞霸等國(guó)內(nèi)外所有JAVA/Cod軟件基本都可以后裝(也就是說黑莓的軟件是無數(shù)的,您能想到的他都可以后裝,不需要就刪掉,很方便)③.出色的工藝決定了黑莓的耐用

黑莓的硬件工藝無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，在業(yè)內(nèi)沒有人會(huì)否認(rèn)它的出色和精良，每一個(gè)細(xì)節(jié)，小到按鍵，大到從芯片即使是行外人看一眼也知道做工有多精良，據(jù)粗略數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，黑莓應(yīng)該是繼夏普之后世界上返修率倒數(shù)第二的手機(jī)

④.高清大尺寸屏幕

8系列黑莓(包括7105T 7130)讓我們看到了比 26 萬更清晰的 QVGA 屏幕 不要用參數(shù)來衡量他，看一眼就會(huì)愛上他,絕對(duì)不輸給三星的1600萬色屏 而04年設(shè)計(jì)生產(chǎn)的 72.77 系列它們的無前板 TFT 液晶在陽光直射下也不反光 在當(dāng)時(shí)這是轟動(dòng)世界的技術(shù)之一,隨后的71系列實(shí)用的第一代真真正正的高清65K色320*260的屏幕再一次突破了極限(可不要拿國(guó)內(nèi)的26萬比,那些連71都比不了,這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的指標(biāo)水分太大)⑤.享譽(yù)世界的人性化設(shè)計(jì) 黑莓的人性化設(shè)計(jì)是世界著名的，RIM會(huì)為每一類顧客設(shè)計(jì)出人性化的手機(jī)比如德版的黑莓符合了德國(guó)人的習(xí)慣YZ/AZ是倒置的，還有驚人的全自動(dòng)燈光/背光設(shè)計(jì)，自動(dòng)開關(guān)機(jī)，全自動(dòng)在GSM/GPRS/EDGE三網(wǎng)之間擇優(yōu)切換，為年輕人設(shè)計(jì)的黑莓鍵（8系列軌跡球系統(tǒng)），還有象征黑莓的側(cè)置滾輪+全鍵盤輸入 一切為了方便，將人性化做到底

⑥.黑莓的 Java 軟件支持

黑莓手機(jī)屬于智能手機(jī)，其軟件也是很多的，也是能支持計(jì)算機(jī)最高級(jí)語言--匯編語言自編軟件的極少數(shù)智能機(jī)可見其機(jī)能之強(qiáng)。

2、黑莓手機(jī)的優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)點(diǎn)：

1.、首先作為手機(jī)，黑莓把手機(jī)功能做到了極致。

黑莓信號(hào)超好，輻射低，通話聲音清楚，在KTV接聽電話都沒問題，聯(lián)系人的查找超快，很人性化，短信界面就像我們的QQ聊天模式一樣，方便！全鍵盤的手機(jī)輸入超快，我們開會(huì)都不用筆記，直接用黑莓記事本用五筆輸入法就可以把要點(diǎn)記下來。

2、BB的屏幕效果很好，主要是屏幕的發(fā)色數(shù)相當(dāng)高和N記的屏幕有得拼。最爽的是在太陽光下也一樣清晰無比，這點(diǎn)是N記、多記、摩記、三記以及大多數(shù)國(guó)產(chǎn)屏幕所比不上的?？梢栽囅胍幌?，你拿個(gè)高檔手機(jī)，在太陽光底下要用手捂著才能看清手機(jī)屏幕內(nèi)容，一定不優(yōu)雅。BB就絕對(duì)不存在這樣的問題！

3、再來看智能。首先BB刷系統(tǒng)相當(dāng)方便，一個(gè)數(shù)據(jù)線、一個(gè)PC端的桌面管理器就可以完成刷機(jī)。BB沒有N記和多記那么脆弱：，一不小心就變磚頭。BB是刷不死的。再來看系統(tǒng)資源。BB在中國(guó)經(jīng)過幾年的發(fā)展，擁有了很多的BB友，也有很多的高手加入BB的行列，使得BB的資源得到了極大的豐富，可以說，常用軟件應(yīng)有盡有了，可以滿足日常所需了。再談?wù)勥\(yùn)行速度。BB的運(yùn)行速度僅次于智能手機(jī)速度之王的PALM系統(tǒng)（PALM系統(tǒng)現(xiàn)在已趨于沒落了），相對(duì)于N記、多記的老牛車，BB就是在開跑車了。至于系統(tǒng)的穩(wěn)定性，BB是有口皆碑的穩(wěn)定。

缺點(diǎn)：

1、輸入法支持不好

2、、軟件支持 黑莓的軟件大部分是國(guó)內(nèi)的愛好者編寫的，沒有很好的廠商支持，如果勁頭一過，沒有新鮮網(wǎng)絡(luò)軟件，也就步入了現(xiàn)在Palm的后塵

3、競(jìng)爭(zhēng)品：

在成都市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有諾基亞、索愛、三星等眾多大品牌是黑莓手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)樗麄兿热胧袌?chǎng)，已經(jīng)籠絡(luò)了大部分消費(fèi)者的心，所以外來手機(jī)想占住成都這一消費(fèi)市場(chǎng)是有很大難度的。

二、目標(biāo)顧客定位：

1、目標(biāo)顧客定位：黑莓手機(jī)的主要顧客群體應(yīng)定為于學(xué)生和追求時(shí)尚的白領(lǐng)階層

（1）購(gòu)買力（2）購(gòu)買決策權(quán)（3）購(gòu)買需求 黑莓手機(jī)價(jià)格：

BLACKBERRY7290：375元 BLACKBERRY 8100：720元 BLACKBERRY 8700：570元 BLACKBERRY 8310：1300元 BLACKBERRY 9000：2950元

2、尋找目標(biāo)顧客范圍：

（1）在商場(chǎng)對(duì)有興趣的顧客進(jìn)行當(dāng)面推銷。（2）在人流密集的街道或宿舍進(jìn)行廣告宣傳

（3）進(jìn)行顧客資格審查。根據(jù)顧客資格審查要求，分析整理顧客的支付能力，需求狀況，購(gòu)買資格等信息。

（4）公司白領(lǐng)：支付能力強(qiáng)，可推銷9000等高端系列

（5）學(xué)生：支付能力一般，主要以中低端手機(jī)為主，例如7290、8700（6）一般消費(fèi)者：看具體情況確定所要推銷的產(chǎn)品，同時(shí)要考慮到顧客的需求

三、推銷品的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為分析

（1）消費(fèi)心理分析：按需要的層次分類（馬斯洛的需要論）生理需要 安全需要 歸屬需要 尊重需要

自我實(shí)現(xiàn)的需要

（2）消費(fèi)行為分析：

黑莓手機(jī)一款功能強(qiáng)大的手機(jī)。看到了喜歡的款式舊想買到手上，而且手機(jī)的款式新穎，外觀獨(dú)特，功能強(qiáng)大，價(jià)格在他們的購(gòu)買范圍之內(nèi)，這些都足以對(duì)他們?cè)斐烧T惑，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，促使其購(gòu)買。

四、推銷品適用的推銷模式：

（1）黑莓手機(jī)是一款性價(jià)比很高的手機(jī)，而且由于外觀的額容易一起顧客的注意，所以適合他的推，銷模式我們選擇愛達(dá)模式

（2）愛達(dá)模式由注意，興趣，欲望和行動(dòng)四個(gè)詞構(gòu)成，BlackBerry 的信號(hào)是世界上最好的她是為了全球商務(wù)漫游而設(shè)計(jì)的全球性智能手機(jī)，所以在各國(guó)的信號(hào)兼容性都很好沒，4頻段網(wǎng)絡(luò)（850/900/1800/1900），相對(duì)號(hào)稱信號(hào)最好的諾基亞手機(jī)信號(hào)要強(qiáng) 20-30% 但其發(fā)射功率（輻射）僅有諾的2/3（0.86w/kg）輻射值遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)（美國(guó) 1.6w/kg、歐盟 2.0w/kg），在通話質(zhì)量和低輻射方面黑莓確實(shí)是無人可及的。所以很容易激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

因此，在推銷過程中，在此基礎(chǔ)上激發(fā)顧客購(gòu)買，促成交易。

五、推銷前的工作準(zhǔn)備

推銷前的準(zhǔn)備是推銷工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有利于提高推銷業(yè)績(jī)的提高，有利于進(jìn)一步審查顧客，有利于推銷人員制定具有針對(duì)性的面談?dòng)?jì)劃，有利于建立顧客數(shù)據(jù)，提高銷售人員的信心，因此在推銷前必須要做好以下工作準(zhǔn)備。

（1）首先著裝要干凈整潔

（2）因?yàn)槟繕?biāo)人群一學(xué)生和白領(lǐng)為主，著裝要鮮艷，要能迎合年輕人的審美觀，這樣更能吸引消費(fèi)者。（3）要注意個(gè)人形象，在推銷過程中要有禮貌，注重語言的親和力，說話要得體。

（4）根據(jù)職業(yè)與居住地點(diǎn)存在不同的購(gòu)買意向，對(duì)于高收入階層和上班的白領(lǐng)可推薦性價(jià)比功能齊全的手機(jī)。

（5）興趣和愛好，興趣和愛好不僅可以作為接近和面談的話題，而且可以成為朋友，但是在現(xiàn)實(shí)中有些人不喜歡談愛好，銷售人員要注意

（6）深入了解產(chǎn)品，以免在推銷的時(shí)候發(fā)生不了解性能的尷尬局面。

六、尋找與接近顧客

1、尋找顧客的方法

1.約見

（1）約見方法：電話約見，QQ約見等 約見內(nèi)容：

①尋找顧客的購(gòu)買點(diǎn)；

②向顧客介紹我們的產(chǎn)品 ； ③與顧客洽談，盡可能達(dá)成交易

（2）準(zhǔn)備顧客的主要資料，制作顧客的資料卡片。包括姓名、性別、年齡、興趣愛好、經(jīng)歷等，為順利地接近顧客和與顧客洽談做準(zhǔn)備。

顧客資料卡

姓名

性別

年齡

職業(yè)

興趣

經(jīng)歷

聯(lián)系電話

家庭住址

（3）小組的推銷員用最佳的約見方法，約見顧客。如果約見成功則要講清約見的時(shí)間、地點(diǎn)、約見的事由。

約見顧客登記表 顧客姓名： 聯(lián)系電話： 約見時(shí)間： 約見地點(diǎn)： 約見事由：

2、接近顧客

見面語：

①您好，需要看手機(jī)嗎？

②您好，能耽誤您幾分鐘時(shí)間向您介紹一下我們的產(chǎn)品嗎

③您好，我們新到了幾款智能手機(jī)，現(xiàn)在在搞特價(jià)，有興趣過來看一下嗎？④先生（小姐），您對(duì)智能手機(jī)是否感興趣？我們這里有兩款手機(jī)特別適合你這種有 氣質(zhì)的人

3、注意事項(xiàng)：

在接近顧客的時(shí)候要第一時(shí)間吸引顧客的眼球，取得顧客的信任。抓住顧客的消費(fèi)心理、另外，在推銷品利益要具有可比性，使顧客認(rèn)識(shí)到它比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢(shì)，能給自己帶來更多的實(shí)際的利益。

七、推銷洽談與產(chǎn)品演示

1、推銷洽談

推銷洽談的主體內(nèi)容，應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容

（1）推銷洽談的目標(biāo)：將產(chǎn)品售出

（2）洽談時(shí)的準(zhǔn)備工具 ：樣品手機(jī)、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)介手冊(cè)（3）洽談的具體內(nèi)容：

首先，了解顧客需求

其次，向顧客介紹產(chǎn)品基本信息

再次，盡可能向顧客推銷產(chǎn)品

（4）最重要的是要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)與顧客的情況選擇推銷洽談的方法 ①以產(chǎn)品功能為突破點(diǎn)

②以產(chǎn)品的性價(jià)比、質(zhì)量為主要賣點(diǎn)

③以顧客需求為主，向其推銷能滿足其需求的產(chǎn)品

2、產(chǎn)品演示：

在推銷產(chǎn)品的同時(shí)可以一邊做演示，注重于黑莓的硬件工藝無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，在業(yè)內(nèi)沒有人會(huì)否認(rèn)它的出色和精良，每一個(gè)細(xì)節(jié)，小到按鍵，大到從芯片即使是行外人看一眼也知道做工有多精良。高清大尺寸屏幕，人性化的設(shè)計(jì)，支持Java，高清的攝像頭。讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)黑莓手機(jī)的感覺。

3、注意事項(xiàng)：

在洽談時(shí)應(yīng)該注意，洽談的內(nèi)容是否合理，不要說令顧客反感的話題，在演示之前，推銷員應(yīng)該先掌握手機(jī)的使用方法，了解其性能，以便回答顧客提出的問題，演示時(shí)要注意演示的方式，操作一定要熟練，還要有針對(duì)性，速度要適當(dāng)，不能太快，讓顧客看清楚，演示過程中可鼓勵(lì)顧客參與演示，讓他直接感受產(chǎn)品帶來的感覺

八、處理顧客異議

①為什么黑莓手機(jī)在國(guó)外的售價(jià)要比國(guó)內(nèi)高很多？

答：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的黑莓手機(jī)基本都是通過非常規(guī)渠道進(jìn)入的，售價(jià)較低，這也是黑莓手機(jī)性價(jià)比高的主要原因 ②都說智能手機(jī)系統(tǒng)升級(jí)很麻煩，黑莓怎么樣？

答：黑莓號(hào)稱是刷不死的智能手機(jī)，用戶盡管升級(jí)刷機(jī)

③黑莓手機(jī)對(duì)第三方軟件的支持怎么樣？好像在中國(guó)使用黑莓的并不是很多 答：黑莓的軟件還是挺多，大多是莓友們自己編寫的一些程序，例如QQ，msn，飛信等，游戲軟件更是應(yīng)有盡有

④既然是通過非常規(guī)渠道進(jìn)入中國(guó)的，黑莓手機(jī)的質(zhì)量怎么樣？ 答：我們的所有產(chǎn)品實(shí)行有質(zhì)量問題七天包換一年質(zhì)保的售后服務(wù)

2、注意事項(xiàng)：

在處理顧客異議時(shí)避免與顧客產(chǎn)生正面沖突，要耐心聽完顧客的異議，然后采取相應(yīng)的處理方法處理，與顧客交談，幫助他們處理好的異議。

九、成交

確定成交方法，推銷人員與顧客，達(dá)成交易意向。

雙方達(dá)成協(xié)議之后當(dāng)場(chǎng)交錢驗(yàn)貨。由推銷員給顧客開發(fā)票并填寫保修卡

（1）正確識(shí)別顧客的成交信號(hào)，把握最佳成交時(shí)機(jī)（2）保留一定的成交余地，適時(shí)促成交易（3）保持積極的成交態(tài)度，努力促成交易

2、注意事項(xiàng)

推銷員使用的是優(yōu)惠成交法，優(yōu)惠成交法能創(chuàng)造良好的氣氛，但應(yīng)注意的是，優(yōu)惠成交提示具有二重性，既可以產(chǎn)生積極地成交的心理，又可能產(chǎn)生消極的心理，有時(shí)候會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品，從而拒絕購(gòu)買，因此在推銷過程中，推銷員應(yīng)該誠(chéng)實(shí)守信，遵守法律，合理的使用優(yōu)惠成交法。

十售后服務(wù)

所售產(chǎn)品均質(zhì)保一年，如有質(zhì)量問題七天包換

第二篇：OPPO手機(jī)推銷方案設(shè)計(jì)

班級(jí)：財(cái)1241 姓名：楊妹 學(xué)號(hào)：121847031

OPPO手機(jī)推銷方案設(shè)計(jì)

摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費(fèi)者越來越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機(jī)產(chǎn)品走向中高端市場(chǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。OPPO手機(jī)作為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌之一，在市場(chǎng)上面臨著來自國(guó)內(nèi)和國(guó)外眾多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，OPPO手機(jī)產(chǎn)品如何加強(qiáng)市場(chǎng)推銷策略，增加市場(chǎng)銷售額，提高其市場(chǎng)占有率已成為該品牌面臨的重要問題。

本文將OPPO手機(jī)主要針對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行推銷，介紹了公司的概況，對(duì)企業(yè)自身狀況以及推銷的問題進(jìn)行了分析，設(shè)計(jì)了一系列針對(duì)特別消費(fèi)者的推銷策略計(jì)劃，希望能OPPO手機(jī)在市場(chǎng)的發(fā)展提供有益的幫助, 達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的了解度及增加營(yíng)業(yè)額。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.公司背景

OPPO是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)音響、DVD 播放機(jī)、高端家庭影院、高品質(zhì)MP3/MP4 播放器。手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。OPPO公司和 OPPO（中國(guó)）公司在2005年同時(shí)成立，OPPO成立于2005年，公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

OPPO音樂手機(jī)，即OPPO（歐珀）公司生產(chǎn)的系列音樂手機(jī)。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來，音質(zhì)表現(xiàn)出眾的MP3、MP4和個(gè)性全能的GPS等數(shù)碼精品，是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費(fèi)者的經(jīng)典印象。短短兩年時(shí)間，OPPO憑借時(shí)尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費(fèi)者的專屬榮耀體驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)碼市場(chǎng)脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧。

二、環(huán)境分析 1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對(duì)人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們?cè)谌粘Ｉa(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)出了新的市場(chǎng)需求。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改

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班級(jí)：財(cái)1241 姓名：楊妹 學(xué)號(hào)：121847031 革以來，全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。科技不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。2.微觀環(huán)境分析

OPPO公司內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場(chǎng)及專賣店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。而OPPO顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形容OPPO品牌MP3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價(jià)格的MP3產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外觀作后盾，但以O(shè)PPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的Mp3產(chǎn)品還是通過IT市場(chǎng)分流出去的，OPPO放棄IT市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。

三、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

1.廣告營(yíng)銷策略

⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺(tái)和地方衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)地方媒體，計(jì)劃投入2000萬在黃金時(shí)段循環(huán)播出，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產(chǎn)品銷售的商場(chǎng)增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報(bào)布置在商場(chǎng)周邊等公共場(chǎng)所。

⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，OPPO手機(jī)應(yīng)該緊跟其目標(biāo)人群的喜好，贊助娛樂節(jié)目。

⑶ 鎖定開學(xué)季，搞好產(chǎn)品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學(xué)之前學(xué)生們購(gòu)置手機(jī)等電子產(chǎn)品的數(shù)量會(huì)增加，把握好這一機(jī)遇，推出不同的活動(dòng)套餐，壓低價(jià)格，滿足不同的消費(fèi)需求，提高銷量。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

2.公益性營(yíng)銷策略

回報(bào)社會(huì)，關(guān)注公益活動(dòng)。通過為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢(mèng)，關(guān)愛老人等活動(dòng)，打造良好的企業(yè)形象。

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班級(jí)：財(cái)1241 姓名：楊妹 學(xué)號(hào)：121847031 3.產(chǎn)品營(yíng)銷策略

向顧客傳遞一種“OPPO就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。我們針對(duì)熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風(fēng)格的目標(biāo)群體來設(shè)計(jì)手機(jī)的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。

4.價(jià)格策略

⑴ 價(jià)格組合：價(jià)格直接影響市場(chǎng)需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個(gè)相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟(jì)承受程度、顧客對(duì)不同產(chǎn)品的偏好及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，做到高中檔齊全，使顧客面對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者同等價(jià)位產(chǎn)品時(shí)選擇我們，面對(duì)我們不同價(jià)格產(chǎn)品時(shí)選擇價(jià)格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學(xué)生，低保戶，超過一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。

⑵ 促銷組合：消費(fèi)者越來越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，我們應(yīng)對(duì)目標(biāo)顧客再進(jìn)行細(xì)分，切實(shí)找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者最滿意的使用體驗(yàn)。例如對(duì)年輕個(gè)性的大學(xué)生，我們采用時(shí)下最喜歡的歌手來給OPPO代言，與之互動(dòng)，并推出“用戶免費(fèi)體驗(yàn)期”或者抽獎(jiǎng)的方式來激勵(lì)消費(fèi)者。

⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。首先賣場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購(gòu)買率，一定的時(shí)間段還可以把庫存拿出來做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營(yíng)業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷的方式，方便網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者。

5.客戶關(guān)系策略

⑴建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

⑶為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

6.售后服務(wù)策略

完善售后服務(wù)系統(tǒng)，保證消費(fèi)者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動(dòng)電話主機(jī)出現(xiàn)國(guó)家規(guī)定的，? 移動(dòng)電話機(jī)商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問題，3 | 4

班級(jí)：財(cái)1241 姓名：楊妹 學(xué)號(hào)：121847031 經(jīng)OPPO客戶服務(wù)中心監(jiān)測(cè)確認(rèn)，由OPPO客戶服務(wù)中心為客戶免費(fèi)維修。

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第三篇：推銷手機(jī)四人劇本

手機(jī)推銷

人物：引導(dǎo)員1——袁 受理員——李 營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)——彭 引導(dǎo)員2——朱 顧客：成功的商業(yè)女士 地點(diǎn)：移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳

早晨大家各自做著上班前的預(yù)備工作。“踞”聲響起，營(yíng)業(yè)廳的早班會(huì)開始了 班長(zhǎng)（彭）說：大家早上好。同聲：好。

班長(zhǎng)（彭）：請(qǐng)把我們的服務(wù)理念復(fù)述一下。

同聲：以客戶為中心，追求滿足服務(wù)是我們的服務(wù)使命。班長(zhǎng)（彭）：“讓我們把愛的鼓勵(lì)給自己！” 鼓掌??（愛的鼓勵(lì)）各就各位

走來一女士（易）邊走邊打電話?！笆裁?，大點(diǎn)聲音，喂喂~”（掛斷電話）

引導(dǎo)員（朱）：“歡迎光臨?！?/p>

引導(dǎo)員（袁）：“女士您好，請(qǐng)問有什么可以幫您的？”

女士（易）氣勢(shì)洶洶：“你們這里有什么信號(hào)好點(diǎn)的手機(jī)卡，全都拿出來瞧瞧?！?/p>

引導(dǎo)員（袁）楞了一下

（易）女士抬起手指向那個(gè)引導(dǎo)員（袁）大叫：“還楞著干嘛，快點(diǎn)，還怕我沒錢嗎？”

引導(dǎo)員（袁）很歉意的說：“抱歉，女士請(qǐng)坐。我馬上找專業(yè)人員為您妥善受理，請(qǐng)稍等。小朱，麻煩你給這位女士倒杯水。” 引導(dǎo)員（朱）：女士請(qǐng)喝水。

（引導(dǎo)員（袁）走到營(yíng)業(yè)柜臺(tái)向受理員（李）介紹情況）。引導(dǎo)員（袁）：“這位女士說要瞧所有信號(hào)好的的手機(jī)卡，您幫這位女士看一下，女士，這位是我們的受理員，您先請(qǐng)坐?！?受理員（李）微笑問好：“您好！”

（易女士雙手交叉，頭抬得老高，一副愛理不理的樣子）受理員（李）：“女士，您是說您想要信號(hào)好的手機(jī)卡嗎？” 女士（易）：“沒錯(cuò)”

受理員（李）笑著說：“是這樣。我有必要解釋一下，信號(hào)不好不是卡的問題是手機(jī)的問題，要不你看一下我們這款信號(hào)好的手機(jī)？” 女士（易）很不滿：“怎么回事，說了是看手機(jī)卡，聽不懂嗎？” 受理員（李）：“是是是，但要真正解決問題還確實(shí)是手機(jī)問題，請(qǐng)你相信我是專業(yè)的”

女士（易）：“忽悠我是吧，把你們店的經(jīng)理找來。” 受理員（李）：這個(gè)??有事好好說行嗎？（這時(shí)營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)(彭勝方)聞?dòng)嵶哌^來。）

營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）:“女士，對(duì)不起，我是這個(gè)營(yíng)業(yè)廳的班長(zhǎng)，我代表公司向您道歉了，小李你怎么能這樣對(duì)待客人呢，馬上向這位女士道歉,本月考核扣20分?！?受理員（李）不是很滿的說:女士對(duì)不起,剛才是我的不對(duì),我給您道歉了.(鞠躬道歉）。

營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）：“真的很抱歉，是我們的受理員不對(duì)態(tài)度不好，還請(qǐng)你見諒。

女士（易）對(duì)著小李說：“這還差不多”（手里拿著手機(jī)）。

營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）微笑著說：“女士，您的這款手機(jī)是新上市的手機(jī)吧，這是一款專為商務(wù)人士設(shè)計(jì)的，看的出來，女士好眼光消費(fèi)好有品位啊，我看一下好嗎？” 女士（易）將手機(jī)遞了過去。

營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）邊檢查邊問：女士請(qǐng)問您的現(xiàn)在用的什么卡呢？ 女士（易）：一直都是是聯(lián)通的。

營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）：你看這個(gè)卡，一直都銷售挺好的，我們現(xiàn)在151、134、138、的G網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)到了G15期工程，移動(dòng)最大的特點(diǎn)還有一個(gè)就是話費(fèi)優(yōu)惠，“話費(fèi)便宜才是真正的實(shí)惠啊。女士（易）:嗯,說的有道理.營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）:此外 CDMA手機(jī)的功率只有零點(diǎn)幾毫安，其輻射作用可以忽略不計(jì)，對(duì)環(huán)境、對(duì)健康起到了保護(hù)作用，故稱之為“綠色手機(jī)”。從健康的角度來說，換一個(gè)CDMA手機(jī)的錢對(duì)您一個(gè)大老板來說是不算什么的,是吧? 女士（易）:那當(dāng)然了!.營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）: 很巧我們正有一個(gè) 你換CDMA,移動(dòng)買單,你打CDMA,健康省錢的C計(jì)劃活動(dòng)，按您的話費(fèi)消費(fèi)，您只要存上半年的話費(fèi)，就可以得到一個(gè)價(jià)值5000的CDMA手機(jī)了，您現(xiàn)在就辦嗎？” 女士（易）:這個(gè)??我考慮一下吧。

營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）:女士,沒有關(guān)系的,考慮好了再買也不遲,女士看的出來,您的生意很興隆,很在乎商務(wù)溝通的順暢、準(zhǔn)確與及時(shí),是嗎? 女士（易）:那當(dāng)然了!信息就是財(cái)富,時(shí)間就是金錢嘛.營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)（彭）:女士,你說得太精辟了,您來看,(引女士到展示臺(tái)旁,邊示意,便說)我們移動(dòng)的CDMAX無線寬帶業(yè)務(wù)就是專為您這種商務(wù)人士設(shè)計(jì)的,目前是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的無線寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù), 上網(wǎng)速率是移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)的3倍,每秒速率153.6kb,通俗的講就是相當(dāng)于有線寬帶產(chǎn)生前,電話線撥號(hào)上網(wǎng)3倍的速度.無論是在火車或汽車上可以隨時(shí)隨地上網(wǎng),郵件、圖表收發(fā)自如,順暢、準(zhǔn)確、及時(shí)的與您的生意伙伴商務(wù)溝通,這就等于你到哪里,那里就是您的辦公室.女士（易）:還有這么好的東西,我怎么早不知道.假如早有這個(gè)東西,那可幫我的大忙了.買,買,買!現(xiàn)在就買.(隨手掏出很厚的一摞百元大鈔,放在營(yíng)業(yè)臺(tái)上)

第四篇：推銷方案2

天堂牌雨傘推銷方案

推銷方式：埃達(dá)模式

1、引起顧客的注意

我：王店長(zhǎng)您好！我是天堂雨傘公司的推銷員朱日輝。（和對(duì)方握手）

王店長(zhǎng)：你好！請(qǐng)坐！

我：王店長(zhǎng)，你覺得最近天氣怎樣？

王店長(zhǎng)：我覺得天氣最近就像小孩一樣說“哭”就“哭”，本來還火辣辣的太陽，突然說下雨就下雨，讓我的生意都不好做。

我：這是我公司最近剛好推出一款新產(chǎn)品，是由幾位國(guó)際有名的技術(shù)家一起研究出來的，在我們學(xué)校附近的市場(chǎng)上還沒有上市。我們公司見貴店在附近有很大的影響力，所以讓貴店優(yōu)先銷售。

王店長(zhǎng)：我覺得這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒有多大的區(qū)別??？

2、喚起顧客的興趣

我：這個(gè)產(chǎn)品由幾位國(guó)際上有名的技術(shù)家研制出的，和其他產(chǎn)品的區(qū)別在于它雨傘雨布是采用最好的納米技術(shù)制造的，可以抵擋來自外界90%紫外線輻射，讓消費(fèi)者不用擔(dān)心炎熱的夏天因穿得少而被曬黑的問題。而且，它里面的雨桿是由真正的不銹鋼制造，讓消費(fèi)者不用擔(dān)心雨天用完沒時(shí)間擦干凈而使雨桿生銹影響到壽命問題。

王店長(zhǎng)：這產(chǎn)品不錯(cuò)，它的價(jià)格方面怎樣？

3、激起顧客的購(gòu)買欲望

我：由于這個(gè)產(chǎn)品在這附近的市場(chǎng)上第一次上市，所以本公司給貴店一個(gè)優(yōu)惠價(jià)25元一把。王店長(zhǎng)：這個(gè)價(jià)格也不算貴，只是你也說了這產(chǎn)品是新上市，銷量可能還不會(huì)很好，這樣給我們店帶來的利益不是很大。

我：這個(gè)完全不是個(gè)問題！你也知道最近的天氣比較變化無常，很多時(shí)候都是在學(xué)生要下課回去時(shí)就下大雨，讓很多沒帶傘的同學(xué)無法回去。

王店長(zhǎng)：的確有很多這樣的現(xiàn)象。

我：對(duì)此，我公司為貴店想好了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，我公司將會(huì)在貴店采購(gòu)我們的產(chǎn)品后派人員到貴店搞這活動(dòng)一段時(shí)間。

王店長(zhǎng)：什么活動(dòng)？

我：只要貴店提供一個(gè)聯(lián)系方式給學(xué)生，讓我公司的人員送傘到消費(fèi)者手里，這樣即可解決學(xué)生的問題也可以解決貴店的銷售問題，還可以解決貴店最近的收益問題。

王店長(zhǎng)：這個(gè)活動(dòng)不錯(cuò)！貴公司什么時(shí)候可以供貨？

4、促成購(gòu)買

我：我們可以隨時(shí)供貨！這樣吧，我們約個(gè)時(shí)間細(xì)談一下合作上的一些問題吧，你看是明天早上還是明天下午見個(gè)面呢？

王店長(zhǎng)：明天早上吧，我有時(shí)間。

我：好的！那祝我們合作愉快！明天見?。ê蛯?duì)方握手）

王店長(zhǎng)：好的！明天見！

第五篇：汽車展推銷方案

推銷方案

第八屆中國(guó)(廣州)國(guó)際汽車展覽會(huì)

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（會(huì)展方向）1班

小組： 第5組

概況

2010第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱：廣州車展）將于2010年12月21日至2010年12月27日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重登場(chǎng)！一年一度的中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)（Auto Guangzhou）創(chuàng)辦于2003年。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、國(guó)際品質(zhì)最高的綜合性專業(yè)汽車展覽會(huì)之一，廣州汽車展憑借其得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)權(quán)威的辦展機(jī)構(gòu)、科學(xué)細(xì)致的組織服務(wù)，一年一個(gè)臺(tái)階，已逐步成長(zhǎng)為海內(nèi)外汽車企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)、宣傳企業(yè)形象的必選平臺(tái)。作為亞運(yùn)結(jié)束后在廣州舉辦的第一場(chǎng)具有國(guó)際影響的大型展覽，第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)今天（21日）開始在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。廣州作為華南地區(qū)世界名牌最集中的城市，居民消費(fèi)預(yù)計(jì)超過4200億元，在這樣的大背景下舉辦的本屆汽車展，受到了國(guó)內(nèi)外汽車行業(yè)的空前關(guān)注，參展商、采購(gòu)商和新車發(fā)布數(shù)量都創(chuàng)歷史新高。始于2003年的中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)，至今已成功舉辦7屆，是與北京、上海車展齊名的中國(guó)三大國(guó)際汽車展之一，也是中國(guó)唯一在下半年舉辦的具有重大影響的汽車行業(yè)盛典。本屆廣州車展以“領(lǐng)先科技，共創(chuàng)未來”為主題，將秉承“高品位、國(guó)際化、綜合性”的定位，充分展示廣州獨(dú)特的汽車市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的影響力和吸引力。

展會(huì)信息

展會(huì)時(shí)間：2010/12/21 至 2010/12/27

展會(huì)場(chǎng)館：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館

展會(huì)面積：155410平米

A區(qū)1、2、3、4、5號(hào)館（首層、二層）10個(gè)展館為整車展區(qū)，面積10萬㎡，6、7、8號(hào)館（首層）3個(gè)展館為汽車用品展區(qū)，面積15000㎡，B區(qū) 9、10、11號(hào)館（二層）3個(gè)展館為汽車零部件展區(qū)，面積30000㎡。其中零部件展區(qū)將分別設(shè)立國(guó)際汽車零部件展區(qū)、汽車制造及設(shè)備展區(qū)、日資汽車零部件展區(qū)、汽車電子專業(yè)展區(qū)。展會(huì)面積比上屆增長(zhǎng)6.67%。其中，整車展區(qū)面積10.5萬平方米，增長(zhǎng)5%;汽車零部件、汽車用品及室外展區(qū)3萬平方米，媒體展區(qū)及其他場(chǎng)地2.5萬平方米。

組織單位：中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司

在過去的2009年，產(chǎn)銷量躍居世界第一的中國(guó)汽車已成為推動(dòng)全球汽車工業(yè)復(fù)蘇的引擎，而在2009年底舉行的第七屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)則是對(duì)這一大成就的最好總結(jié)。作為業(yè)界“承前啟后、展望未來”的盛事，海內(nèi)外企業(yè)在廣州汽車展上發(fā)布的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新概念，無疑給歲末年終的中國(guó)汽車市場(chǎng)注入了更強(qiáng)的活力和信心。伴隨著中國(guó)及世界汽車工業(yè)日新月異的發(fā)展，第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)將在2010年12月舉行，本屆展覽會(huì)將以“領(lǐng)先科技·共創(chuàng)未來”為展示主題，集中展示汽車行業(yè)最前沿的科技，充分發(fā)揮廣州獨(dú)特的汽車市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的影響力，與廣大海內(nèi)外企業(yè)一起，共同創(chuàng)建汽車行業(yè)的輝煌未來。

第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)將發(fā)揮各主承辦單位的優(yōu)勢(shì)，以廣大參展商及參觀者的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，在展區(qū)規(guī)劃、展期安排、配套設(shè)施、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、展品運(yùn)輸及搭建等方面提供更為周到、完善的服務(wù)，為業(yè)界打造一個(gè)高品質(zhì)、國(guó)際化的綜合性汽車行業(yè)盛典。

客流：

本屆廣州汽車展雖然位于年末，且時(shí)逢陰雨天氣的影響，但人氣仍持續(xù)居高不下，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在七天展會(huì)期間入場(chǎng)觀眾人數(shù)達(dá)487,615人，比上屆增長(zhǎng)3.3%，平均每日入場(chǎng)觀眾人數(shù)超過5萬人，最高峰日人流量超過11萬。專業(yè)觀眾4萬余名，共16個(gè)專業(yè)買家團(tuán)，來自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

參展單位 ：

乘用車、商用車制造廠、商家，汽車零部件制造廠、商家，車及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，汽車裝飾用品、消費(fèi)品商家，金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，汽車及相關(guān)產(chǎn)品商貿(mào)公司，汽車行業(yè)及相關(guān)媒體等

本屆車展的展會(huì)規(guī)模為歷屆之最。截止目前，已有超過600家海內(nèi)外知名汽車及零部件企業(yè)報(bào)名參展，展出整車890輛。包括大眾、通用、奔馳、寶馬、日產(chǎn)、豐田、馬自達(dá)在內(nèi)的諸多國(guó)際企業(yè)的全球總裁在內(nèi)幾乎所有國(guó)際知名品牌的高管都將出席廣州車展。日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)也將組織超過100家企業(yè)參加的龐大代表團(tuán)參會(huì)，展位數(shù)量超過400個(gè)，創(chuàng)歷史新高。12月20日為車展的媒體日。屆時(shí)，將有各大汽車廠商的近50場(chǎng)新車發(fā)布會(huì)。全球首發(fā)車5輛、概念車30輛、中國(guó)首發(fā)45輛。首發(fā)車的數(shù)量將創(chuàng)廣州車展的新紀(jì)錄，彰顯廣州車展不斷提升的國(guó)際影響力。

采購(gòu)商：

已有近5萬名國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商參會(huì)。吸引采購(gòu)商目光的，除了國(guó)際汽車品牌的新動(dòng)態(tài)外，還包括越來越壯大的本地汽車出口實(shí)力。本屆車展首次推出總面積達(dá)1008平方米的“廣州汽車及零部件出口基地展團(tuán)”，近30家廣州汽車及零部件出口企業(yè)共40多個(gè)攤位將以組團(tuán)形式亮相。目前廣州的汽車及零部件出口已涵蓋轎車、大中型客車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車身、子午線輪胎等77個(gè)產(chǎn)品附加值較高的類別，出口市場(chǎng)覆蓋全球164個(gè)國(guó)別市場(chǎng)，其中歐盟、日本是主要出口市場(chǎng)，分別占35.13％和31.96％。廣州汽車及零部件企業(yè)與世界各地1000多家廠商和經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的貿(mào)易供貨關(guān)系；在境外設(shè)立了多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從事汽車整車及零配件進(jìn)出口、售后服務(wù)及融資等業(yè)務(wù)。今年1-10月，廣州汽車及零部件累計(jì)出口9.10億美元，同比增長(zhǎng)21.88%，接近去年全年出口水平，全年將突破10億美元，位居全國(guó)第二。在本次車展上，眾多國(guó)際廠商和專業(yè)買家可以一睹廣州汽車及零部件出口產(chǎn)品的風(fēng)采。

在第八屆廣州車展期間，組委會(huì)還安排了豐富多彩的專題交流活動(dòng)。包括由市人民政府主辦、市外經(jīng)貿(mào)局承辦的“新廣州 新機(jī)遇――2010廣州汽車產(chǎn)業(yè)投資推介會(huì)”，各個(gè)汽車廠商組織的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和新車發(fā)布會(huì)以及車型評(píng)選及頒獎(jiǎng)典禮等。同期還將有近20場(chǎng)研討會(huì)依次舉行，這些活動(dòng)由國(guó)內(nèi)外汽車企業(yè)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體機(jī)構(gòu)等單位舉辦，包括 “2010中國(guó)廣州汽車零部件論壇－供應(yīng)鏈管理與市場(chǎng)準(zhǔn)入”“廣東省物流行業(yè)協(xié)會(huì)工作年會(huì)”、技術(shù)研討會(huì)等，凸顯展會(huì)的專業(yè)程度。

在展會(huì)期間，各國(guó)參展商還將分頭到廣州各汽車出口分基地進(jìn)行實(shí)地考察，其中日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)已確定組織近100家日資汽車零部件企業(yè)到南沙、花都區(qū)考察投資環(huán)境。為體現(xiàn)汽車行業(yè)及廣州汽車展對(duì)公益事業(yè)的重視，共青團(tuán)中央也將在車展期間牽頭舉行“同做公益人”活動(dòng)。

龐大采購(gòu)團(tuán)隊(duì)——盛會(huì)將邀請(qǐng)來自中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、巴西、墨西哥、西班牙、俄羅斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中東、日本、韓國(guó)、印度、土耳其、新加坡、越

南、泰國(guó)、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)眾多汽車用品及汽車后市場(chǎng)采購(gòu)商、供應(yīng)商及國(guó)際著名采購(gòu)商和物流協(xié)會(huì)組織率團(tuán)到會(huì)參觀采購(gòu)。

本屆展會(huì)亮點(diǎn)與上屆對(duì)比：

海內(nèi)外廠家共襄盛舉、展會(huì)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)新突破

作為亞運(yùn)會(huì)后在廣州舉辦的汽車行業(yè)盛會(huì)，第八屆廣州汽車展受到了海內(nèi)外業(yè)界的高度重視，國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展力度、新車發(fā)布密度、企業(yè)高層重視度均創(chuàng)歷史新高。

1.海內(nèi)外著名汽車品牌全部亮相。奔馳、寶馬、大眾、豐田、日產(chǎn)、本田、福特、通用及現(xiàn)代-起亞等跨國(guó)集團(tuán)紛紛攜帶其全系品牌前來參展。一汽、上汽、廣汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安等老牌企業(yè)，吉利、奇瑞、長(zhǎng)城、江淮、比亞迪等后起之秀均帶來了最新產(chǎn)品和技術(shù)。

2.第八屆廣州汽車展與上一屆汽車展同樣成為了企業(yè)發(fā)布其明年的車型吸引觀眾眼球。充分體現(xiàn)了廣州汽車展作為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的影響力。新車、概念車發(fā)布數(shù)再創(chuàng)新高。本屆車展國(guó)內(nèi)首發(fā)車45款，全球首發(fā)車5款，概念車30臺(tái)，不少?gòu)S家展出的新能源車向觀眾展示了未來汽車發(fā)展方向，部分參展企業(yè)還在車展上發(fā)布了其2011戰(zhàn)略車型，充分體現(xiàn)了廣州汽車展作為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的影響力。

3.本屆廣州汽車展更注重環(huán)保理念，環(huán)保理念日益突出。隨著中央和地方政府推動(dòng)新能源汽車發(fā)展力度的不斷加大，本屆車展參展商對(duì)新能源汽車發(fā)展給予了充分關(guān)注。國(guó)內(nèi)外汽車企業(yè)展示了多款新能源、新概念汽車，帶來了最新的汽車研究成果，突出顯現(xiàn)了環(huán)保汽車的發(fā)展理念。豐田汽車以“環(huán)境、未來”為主題，向媒體展示了數(shù)款最新研制的環(huán)保型綠色概念車，為汽車行業(yè)的科技、綠色、未來等提供了借鑒;大眾汽車以“藍(lán)·創(chuàng)未來”為主題，集中演繹大眾汽車眼中的環(huán)保與未來。上海通用以“創(chuàng)·領(lǐng)綠動(dòng)未來”為主題，初次亮相電動(dòng)概念車，以及即將上市的多款低排量量產(chǎn)新品。

★豐田汽車以“環(huán)境、未來”為主題，向媒體展示了數(shù)款最新研制的環(huán)保型綠色概念車，為汽車行業(yè)的科技、綠色、未來等提供了借鑒；大眾汽車以“藍(lán)·創(chuàng)未來”為主題，集中演繹大眾汽車眼中的環(huán)保與未來。上海通用以“創(chuàng)·領(lǐng)綠動(dòng)未來”為主題，初次亮相電動(dòng)概念車，以及即將上市的多款低排量量產(chǎn)新品。

車展期間主辦的“同做公益人”活動(dòng)，以環(huán)保為主題，充分展示廣州車展是一個(gè)致力于環(huán)保、投身于公益的“高品味”展會(huì)。品種類繁多，全面覆蓋各大專業(yè)：

汽車照明、車載導(dǎo)航、安防電子、汽車影音、隔熱防爆膜、內(nèi)外飾改裝、養(yǎng)護(hù)用品、香水、坐墊、腳墊、椅套、精品、野營(yíng)產(chǎn)品??

汽車零部件展區(qū)亮點(diǎn)

? 高度專業(yè)，汽車零部件展區(qū)兼顧主機(jī)廠配套及售后市場(chǎng)供應(yīng)，汽車用品展區(qū)兼顧專為供應(yīng)及終端車主； ? 日資汽車零部件購(gòu)銷展覽會(huì)（JAPPE）由日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）組織，集中展示日本及中國(guó)日資企業(yè)；

? 將引進(jìn)來自歐美、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家和地區(qū)的更多專業(yè)展團(tuán)；

? 供應(yīng)商展區(qū)及采購(gòu)商展區(qū)聯(lián)袂展出，現(xiàn)場(chǎng)供需互動(dòng)以獲得更好展出效果；

? 充分發(fā)揮乘用車展區(qū)龐大展商資源，組織整車制造廠采購(gòu)部及研發(fā)部等高端買家團(tuán)到會(huì)；

? 維持展區(qū)專業(yè)性，汽車零部件展區(qū)只對(duì)業(yè)內(nèi)人士開放，實(shí)行完善的觀眾數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)； ? 更多的專業(yè)買家接待預(yù)算，高端買家專享免費(fèi)住宿、交通等特殊待遇；

? 加大展區(qū)宣傳及廣告投放力度，如日本后市場(chǎng)展覽會(huì)、臺(tái)北零部件展覽會(huì)、北京汽車展等； ? 舉辦更多同期配套活動(dòng)，如行業(yè)年會(huì)、采購(gòu)說明會(huì)、供需配對(duì)洽談會(huì)； ? 針對(duì)展商需求有針對(duì)性的進(jìn)行買家邀請(qǐng)，無償提供業(yè)務(wù)配對(duì)服務(wù)。

★第八屆廣州汽車展共有來自1104家媒體的4786名記者與會(huì)進(jìn)行宣傳報(bào)道，與上屆相比略有減少，其原因在于，為了集中優(yōu)勢(shì)資源為業(yè)內(nèi)媒體記者服務(wù)，避免魚龍混雜情況的出現(xiàn)，今年我們加強(qiáng)了對(duì)媒體身份的審核，媒體登記工作由以往注重量提升為關(guān)注質(zhì)。同時(shí)，加強(qiáng)了海外媒體的邀請(qǐng)工作，本屆展會(huì)境外記者由上屆的70人增至146人。此外，為了深入、全面地報(bào)道廣州汽車展，共有100余家媒體單位在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了展位，尤其是各大知名網(wǎng)絡(luò)媒體均在現(xiàn)場(chǎng)搭建了精美的展臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并以專欄的形式對(duì)廣州汽車展進(jìn)行滾動(dòng)式的報(bào)道，不少國(guó)外著名媒體也都在展會(huì)第一線進(jìn)行報(bào)道。

主辦方辦展優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（中華人民共和國(guó)商務(wù)部直屬機(jī)構(gòu)，承辦著名的中國(guó)第一展——中國(guó)出口商品交易會(huì)）的直屬企業(yè)，是中國(guó)最資深的專業(yè)展覽公司之一，具有40多年承辦中國(guó)出口商品交易會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)。主辦、承辦、合作舉辦各類大型國(guó)際博覽會(huì)和組織出國(guó)展覽策劃組織大型商業(yè)活動(dòng)。公司秉承“誠(chéng)信可靠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專業(yè)辦展”的宗旨經(jīng)營(yíng)，贏得了業(yè)內(nèi)的好評(píng)。在過去五年中，公司展覽業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)辦展和出國(guó)參展面積年均增長(zhǎng)率分別為 26% 和 32%。公司每年自辦、合辦、承辦各類大型國(guó)際專業(yè)商貿(mào)博覽會(huì) 10 多個(gè)，2005 年總展覽面積為 642,169平方米。公司擁有一支專業(yè)辦展隊(duì)伍，致力于創(chuàng)辦品牌展，舉辦的展覽具有“展期固定化、規(guī)模大型化、內(nèi)容專業(yè)化、展商國(guó)際化”的特點(diǎn)，并建立了一套規(guī)范完整的辦展信息化系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司依托中國(guó)出口商品交易會(huì)展覽館，在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）的支持下，每年公司自辦、合辦和承辦各類大型國(guó)際專業(yè)商貿(mào)博覽會(huì)10多個(gè)，總展覽面積達(dá)20萬平方米。其中，每年3月和8月定期舉辦春秋兩屆的中國(guó)廣州國(guó)際家俱博覽會(huì)，被譽(yù)為中國(guó)家具行業(yè)的“晴雨表”，是中國(guó)家具業(yè)出口的重要窗口，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。每年7月舉辦的中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，是亞洲建筑裝飾行業(yè)里最具規(guī)模和較高檔次的博覽會(huì)。每年一屆的中國(guó)（廣東）國(guó)際體育用品博覽會(huì)，是中國(guó)最具國(guó)際化特色的體育用品專業(yè)盛會(huì)，它出口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)訂貨相結(jié)合的特色明顯，是廣交會(huì)體育用品出口的延續(xù)和補(bǔ)充。中國(guó)（廣州）國(guó)際給排水、水處理技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)每年一屆，是中國(guó)水行業(yè)中最重要的專業(yè)展覽會(huì)，具有廣泛的發(fā)展前景。中國(guó)（廣州）國(guó)際畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會(huì)是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的重要窗口。此外，公司還在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)承辦和合作舉辦展會(huì)。與此同時(shí)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司自1989年開始，先后組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加世界上20多個(gè)國(guó)家的專業(yè)展覽會(huì)，并以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、承諾服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、展后服務(wù)”為組展宗旨，2001年出國(guó)展覽項(xiàng)目35個(gè)，面積7200平方米，出展規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)中名列前茅。

目前，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司已與許多國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)及組展機(jī)構(gòu)建立了廣泛友好的合作關(guān)系，德國(guó)法蘭克福展覽公司總裁Gerhard Gladitsch先生的評(píng)價(jià)是：“中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司是中國(guó)市場(chǎng)中極為專業(yè)、可靠的展覽公司”。

企業(yè)參加展覽會(huì)有什么好處 ：

無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。

1、低成本接觸合作客戶

2010-2015年中國(guó)會(huì)展業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力

展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

以下為歷屆車展的對(duì)比圖：