第一篇：化妝品推銷活動方案

男士化妝品推銷活動策劃方案

案例背景：北京某化妝品店面臨激烈的市場競爭，該店推出針對男士的化妝品，為了吸引顧客對男士化妝品的興趣，對此做了一個推銷方案。

一、產(chǎn)品定位1、2、3、產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 以控油和清爽肌膚、清新雅為差別優(yōu)勢； 以白領(lǐng)、金領(lǐng)、大學(xué)生和高消費階層為目標(biāo)消費群體。

二、宣傳廣告及公關(guān)活動

1、基本信息：

廣告產(chǎn)品：萊坤男士化妝品

廣告目的：針對男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個人日常美容護理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：介紹期

廣告區(qū)域：一線城市

廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、或報紙

廣告時間：2012年5月1日——2012年12月31日

2、電視廣告

（1）電視媒介選擇：北京BTV，天津衛(wèi)視，香港TVB

（2）廣告播出時間：每天新聞聯(lián)播之前，天氣預(yù)報之前

（3）廣告創(chuàng)意：

廣告語：優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人

畫面一：在某一間的咖啡廳，一位女士正在結(jié)賬，正在這時一位先生不小心碰到了這位女士，就在這位先生不好意思的給這位女士道歉時，才發(fā)現(xiàn)

這位先生正是她的大學(xué)同學(xué)，這位女士問他怎么皮膚變的這么光滑細(xì)膩，他卻說自從用了萊坤潔面乳后就變的比女士們的皮膚都要好了。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

（1）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：LK男士化妝品網(wǎng)站

（2）廣告創(chuàng)意：

訴求方式：視頻

標(biāo)題：女人用萊坤塑造時尚成功男人

畫面：一排時尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。

4、雜志

（1）期刊選擇：《瑞麗》、《休閑娛樂》雜志

（2）廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：舒緩壓力，減少煩惱

清新淡雅，持久魅力

畫面：一位丈夫正在電腦面前忙綠的整理文件，而時不時的觸摸自己的臉頰，這時才感覺到自己的皮膚越來越差，而妻子看到后就馬上給了他一瓶潔面乳，清洗后立刻變的精神百倍。此刻凸顯出萊坤潔面乳

5、報紙

（1）媒體選擇：《經(jīng)濟日報》、《新聞報》

6、公關(guān)活動

（1）在電視臺的女性、時尚和體育（如高爾夫球）欄目中做贊助廣告，并開辟“男性時尚導(dǎo)航，討論男性時尚，健康護膚等話題

三、主題活動

1.“人形卡通”美白操

設(shè)計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品 的自創(chuàng)“美白”操，獎勵參與性高的觀眾及顧客，借機推廣促銷產(chǎn)品。

2.每天推出特價產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會

3.累計消費達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品

4.免費抽獎

把“萊坤我的補水專家”的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取三張。

一等獎：價值XXX元的 XXX（抓到“萊坤” 2個字）

二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到“補水專家”中的任意3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到“補水專家”中的任意2個字）

四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）

5、萊坤2012年元旦終端活動方案

（1）活動主題：

同仁堂迎虎年元旦禮品大放送

（2）活動宗旨

1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。

2、大幅度地促進藥店的銷售，使終端銷售快速進入良性循環(huán)。

3、帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；

（3）活動內(nèi)容

元旦促銷活動萊坤系列產(chǎn)品買二贈一

1、為了答謝廣大新客戶對萊坤產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈一活動。具體操作如下：

凡購買萊坤系列的化妝品任意兩瓶，均可獲贈價值96元的收縮毛孔化妝品1瓶或價值78元的萊坤護手霜，數(shù)量有限，贈完為止。

2、具體操作：

①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把萊坤產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。

③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。

④老板和促銷員活動前要進行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。

四、費用預(yù)算

廣告公關(guān)：150000元

主題活動全部費用：60000元

費用合計：210000元

第二篇：化妝品推銷廣告詞

化妝品推銷廣告詞

化妝品推銷廣告詞1

1. 讓星星永遠(yuǎn)在你的眼中閃耀。——(眼影)賽爾絲化妝品公司

2. 液體的珍寶。——(指甲油)勞瑞化妝品公司

3. 十分美竟能為一個女人干那么多事，這在過去簡直是不可思議的。——(指甲油)蘿爾化妝品公司

4. 是它拯救了我們國家的臉。——法爾芙化妝品公司

5. 讓今天的臉柔媚，將明天的臉珍藏。——多蘿茜格蕾化妝品公司

6. 非凡的化妝品造就非凡的.美。——哈比根化妝品公司

7. 像雨露般滋潤著你的皮膚。——海倫格蕾化妝品公司

8. 為美和青春構(gòu)思。——海倫柯蒂絲化妝品公司

9. 當(dāng)你進入夢鄉(xiāng)時，你的皮膚將依然清醒。——(冷霜)伍德伯雷化妝品公司

10. “剃”是不能解決問題的!——(維特牌脫毛膏)

11. 每晚一次，便能常保肌膚晶瑩潔白、幼滑潤澤。——(亞德里安牌晚霜)

12. 時刻看護著你的秀發(fā)、明眸、粉頰、櫻唇和美甲。貝佳斯化妝品公司

13. 美學(xué)與科學(xué)的完美結(jié)晶。——貝佳斯化妝品公司

14. “切納爾”讓你顯露天然健康的神采。——(護膚霜)切納爾化妝品公司

15. “艾莫科”永遠(yuǎn)不會讓你失望。——艾莫科化妝品公司

16. 美的世界之權(quán)威。——法克特化妝品公司

17. 請青春噴涌出你的肌膚。——(棕櫚牌護膚霜)

18. 我們是美的設(shè)計者。——德邁斯化妝品公司

19. 時間只能使它變得更艷麗。——(唐璜牌唇膏)

20. 光潔滋潤的肌膚是永遠(yuǎn)討人喜歡的。——努阿特化妝品公司

化妝品推銷廣告詞2

一、韓資萊，創(chuàng)造新的你。

二、韓資萊，了卻一個美麗的期待。

三、美麗也可以這樣，韓姿萊，就來。

四、韓資萊，我的美麗與青春。

五、韓資萊，美就是那么簡單。

六、韓資萊，罕有美麗自己來。

七、用了韓資萊，肌膚靚起來。

八、含情綻放，自來之美。

九、韓資萊，我來，你也來。

十、真正好用韓姿萊，韓姿就來。

十一、韓資萊韓資萊，愛上最美的自己。

十二、韓資萊魅惑無限女人，愛自己，就用韓資萊。

十三、喚醒沉睡的.青春肌膚美麗與眾不同年輕秘密，隨資而萊。

十四、韓資萊，我的魅力人生。

十五、韓資萊，韓資萊葆青春。

十六、韓資萊，把美麗喚回來。

十七、由內(nèi)而外的美麗美麗肌膚請用韓資萊。

十八、美麗亮白，備受青睞美麗因你自信美麗契約韓資萊韓資萊韓資萊，人人愛。

十九、韓資萊，幸福女人的最愛。

二十、韓資萊韓資萊，淡妝濃抹總相宜。

二十一、韓資萊，讓你美的選擇。

二十二、韓資萊青草香，佳人美韓資萊，為你開啟一道美麗之窗。

二十三、韓資萊，女人真風(fēng)采。

二十四、韓資萊，女人心的青睞。

二十五、韓資萊，傾心煥發(fā)美麗。

二十六、來自韓國的資深美麗就在這里。

二十七、用了韓資萊，美麗自然來。

二十八、自然之美，由心綻放韓資萊，美的享受。

二十九、你是唯一的經(jīng)典韓資萊，美麗一抹來。

三十、韓資萊韓資萊，美麗更自然。

三十一、愛你，就愛韓資萊。

三十二、韓資萊：創(chuàng)造新的你。

三十三、親膚之選，美麗之源。

三十四、韓資萊，美麗好幫手。

三十五、韓資萊，快樂來。

三十六、想對自己好一點，就用韓資萊。

三十七、韓資萊，青春美麗的青睞。

三十八、韓資萊，青春魅力化出來。

三十九、我的美麗我做主韓資萊，美貌在。

四十、韓資萊：執(zhí)著品質(zhì)，追求美麗。

四十一、女人最美韓資萊韓資萊，美的不只是面容

四十二、韓資萊，光感美白。

四十三、韓資萊，好姿色喊出來。

四十四、韓資萊：美麗新生，從此開始。

化妝品推銷廣告詞3

1. 美加凈燕窩潤膚霜,天然滋潤充滿生機!美加凈牌化妝品

2. 名人“獻給天下有情人.名人潤膚霜

3. 十個媽媽八個愛----孩兒面大王!孩兒面化妝品

4. 常用貴妃液,令您秀發(fā)如云!貴妃液化妝品

5. 勞動護膚哪里有,月中桂系列可滿足!月中桂護膚品

6. 愛人的.星期天------心中只有格蘭蒙!格蘭蒙化妝品

7. 天花繽紛,光彩永恒!天花化妝品

8. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妝品

9. 虹雨,把青春的夢想與選擇,揉成永恒的美!虹雨化妝品

10. 令您在任何場合,都特別清麗動人!虹雨化妝品

11. 麗麗化妝,神采飛揚!麗麗化妝品

12. 明星風(fēng)采,純純關(guān)懷!純純化妝品

13. 可蒙化妝,美的世界!可蒙化妝品

14. 當(dāng)您眼角出現(xiàn)皺紋時,申花防皺霜會令您換然一新,重現(xiàn)朝氣!

15. 國貨精華,上海申花!申花牌化妝品

16. 綠寶、綠寶,植物之寶!綠寶牌化妝品

化妝品推銷廣告詞4

一、購實惠，夠精彩；購時尚，更（夠）信賴。

二、美麗領(lǐng)域來小也網(wǎng)，坐家里享受價優(yōu)、時尚、“子需吾有”的購物方式。

三、名“小”品質(zhì)大，美麗無限，只需一“點”。

四、靚麗、時尚、美妝、美麗的信任來自小也。

五、您信賴小也的品質(zhì)，我澆灌您美麗的容顏。

六、感受網(wǎng)購新時尚，感受網(wǎng)購新潮流，只在小也網(wǎng)。

七、愛她，不一定要買盡天下名牌才行，只要一瓶小也就行。

八、低價位，高品質(zhì)，最潮流，盡在小也網(wǎng)購。

九、時尚購物方式的首選重要途徑小也，總是一樣的`價格帶給你不一樣的韻味。

十、小也可以時尚，再小也可以讓你美麗動人。

十一、小也時尚大美智慧，購享與眾不同的品位。

十二、海納百川，有容乃大；網(wǎng)上淘寶，小也可行。

十三、時尚購物方式的首選途徑小也化妝品：綠色制造，人體環(huán)保，價優(yōu)快捷。

十四、小也，讓您用更小的代價買到更好的化妝品。

十五、讓時尚的生活更便捷，讓優(yōu)惠的商品更豐富。

十六、小也不小，誠信為大；貴則不貴，杰尚為本。

十七、大世界，小天地，時尚購物獨特的魅力，不變的真誠。

十八、舞動時尚之筆，譜寫美麗傳奇，繽紛小也，e路同行。

十九、讓你走在真實的購物路途上信賴，從每一點開始；美麗，從每一天延續(xù)。

二十、圈子再“小也”要有屬于自己的特別味道。

二十一、追求品質(zhì)、價值、潮流，“小也”變“大我”。

二十二、小也化妝品，您的微笑，使我們yes的肯定。

二十三、小也網(wǎng)絡(luò)，時尚首選；輕松易購，秀出美麗。

二十四、生活優(yōu)雅笑（臉）眼開，只因小也網(wǎng)購來。

二十五、時尚女性的化妝盒（梳妝臺）小也化妝品，一路上有你，世界才變得美麗。

二十六、小界面也可以大世界，小女人也要展示自己。

二十七、小也化妝品，您的微笑，使我們yes的承諾。

二十八、時尚，優(yōu)惠，把握先機；小也，我的選擇，我信賴。

二十九、小女人，大時尚，小也時尚，讓每個女人都時尚。

三十、小也化妝品，今生共相伴，心情就快樂無比。

三十一、小也不小，有容乃大；貴也不貴，澤尚為本。

三十二、品質(zhì)精良，打造時尚；貼心服務(wù)，小也彩妝。

三十三、美麗、魅力，等待您訂購購時尚，夠優(yōu)惠，豐富便捷選（上）小也。

三十四、來小也，找回自己的那一份精致（典雅）。

三十五、以我一點點的智慧，為您做一點微不足道的貢獻。

三十六、豐富時尚，便捷優(yōu)惠，信賴（選擇）小也。

三十七、網(wǎng)民網(wǎng)購，名品折扣，時尚魅力，安全無憂。

化妝品推銷廣告詞5

1. 光潔滋潤的肌膚是永遠(yuǎn)討人喜歡的。——努阿特化妝品公司

2. 一眼涌出青春的噴泉。——洛杜化妝品公司

3. 在你的指尖上逗留的最長久。——(指甲油)蘿爾化妝品公司

4. 肌膚的嬌嫩來源于“諾克西瑪”。——(粉底霜)諾克西瑪化妝品公司

5. 輕輕打開盒蓋，里面飛出的是美貌。——(粉餅)塞尼伯里特化妝品公司

6. 誰會留意沒有生氣的嘴唇呢?——(唇膏)布萊斯頓化妝品公司請對你的皮膚更仁慈些。——比弗化妝品公司

7. 這是我們對美的奉獻。——帕特公主化妝品公司

8. 我們只希望你有一張嫵媚動人的臉。——卡珀納化妝品公司

9. 讓你的.雙手如夢幻般迷人。——(護膚霜)巴干化妝品公司

10. 為了雙手在明天潔白嬌嫩，別忘了在今夜抹一點“達爾”。——(達爾牌護膚霜)弗雷厄雷化妝品公司

11. 它出自世界上最著名的化妝品實驗室。——萊弗龍化妝品公司

12. 它讓你有了能贏得一切的感覺。——切思布羅

13. 邦德化妝品公司

14. 用青春守護者來守護你的青春。——青春守護者化妝品公司

15. 讓星星永遠(yuǎn)在你的眼中閃耀。——(眼影)賽爾絲化妝品公司

16. 液體的珍寶。——(指甲油)勞瑞化妝品公司

17. 十分美竟能為一個女人干那么多事，這在過去簡直是不可思議的。——(指甲油)蘿爾化妝品公司

18. 是它拯救了我們國家的臉。——法爾芙化妝品公司

19. 讓今天的臉柔媚，將明天的臉珍藏。——多蘿茜格蕾化妝品公司

20. 非凡的化妝品造就非凡的美。——哈比根化妝品公司

21. 像雨露般滋潤著你的皮膚。——海倫格蕾化妝品公司

化妝品推銷廣告詞6

1. 要想皮膚好，早晚用大寶。(大寶護膚品)

2. 衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。

3. 擁有健康，當(dāng)然亮澤。(潘婷洗發(fā)水)

4. 中華在我心中。(中華牙膏)

5. 自在秀發(fā)，自在我心。(藍(lán)蓓絲洗發(fā)水)

6. “六神”有主，一家無憂。(花露水)

7. 愛上你的秀發(fā)。(潘婷洗發(fā)水)

8. 長城永不倒，國貨當(dāng)自強。(奧妮皂角洗發(fā)浸膏)

9. 趁早下“斑”，請勿“豆”留。(化妝品廣告)

10. 第一流產(chǎn)品，為足下增光。(上海鞋油)

11. 放我的真心在你的手心。(美加凈護手霜)

12. 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我還是用雕牌。

13. 國內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外。(珍珠霜)

14. 今年二十，明年十八。(白麗美容香皂)

15. 新秘密,新驚喜。（力士）

16. 涼舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)

17. 美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮。(美寶蓮)

18. 名人獻給天下有情人。（名人牙膏）

19. 明星風(fēng)采，純純關(guān)懷。(美加凈)

20. 納愛斯透明皂，洗衣不傷手。

21. 你的光彩來自我的風(fēng)采。(沙宣洗發(fā)水)

22. 飄柔就是這樣自信。(飄柔洗發(fā)水)

23. 清新爽潔，不緊繃。(碧柔洗面奶)

24. 柔美皮膚，從旁氏開始。(旁氏護膚品)

25. 十足女人味。(太太口服液)

26. 使頭發(fā)根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)

27. 像呼吸一樣真實，真實是惟一記住的`話，真實是一張自由的臉.真空是沉淀后的完美。

28. 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。(藍(lán)天六必治牙膏)

化妝品推銷廣告詞7

1、韓資萊，美麗好幫手。

2、韓資萊：創(chuàng)造新的你。

3、喚醒沉睡的青春肌膚——韓資萊。

4、美麗與眾不同——韓資萊。

5、年輕秘密，隨資而萊。

6、韓資萊，光感美白。

7、真正好用韓姿萊，韓姿就來。

8、韓資萊，罕有美麗自己來。

9、韓資萊，讓你美的選擇。

10、韓資萊，我的美麗與青春。

11、韓資萊，把美麗喚回來。

12、女人最美——韓資萊。

13、韓資萊——美麗為你守候。

14、韓資萊，美的不只是面容

15、韓資萊，幸福女人的最愛。

16、美麗亮白，備受青睞——韓資萊。

17、美麗因你自信——韓資萊化妝品。

18、美麗契約——韓資萊。

19、韓資萊——明星的選擇。

20、韓資萊——美麗在寒風(fēng)中綻放。

21、韓資萊，人人愛。

22、含情綻放，自來之美。

23、韓資萊——逝去的青春找回來。

24、青草香，佳人美——韓資萊。

25、韓資萊，為你開啟一道美麗之窗。

26、韓資萊，了卻一個美麗的期待。

27、韓資萊，女人真風(fēng)采。

28、美麗也可以這樣，韓姿萊，就來。

29、韓資萊，韓資萊葆青春。

30、用了韓資萊，美麗自然來。

31、韓資萊，青春美麗的青睞。

32、我的美麗我做主——韓資萊。

33、韓資萊，美貌在。

34、韓資萊，我來，你也來。

35、自然之美，由心綻放——韓資萊。

36、韓資萊，美的享受。

37、韓資萊，女人心的青睞。

38、由內(nèi)而外的美麗——韓資萊。

39、美麗肌膚請用韓資萊。

40、想對自己好一點，就用韓資萊。

41、親膚之選，美麗之源。

42、來自韓國的.資深美麗就在這里。

43、韓資萊：美麗新生，從此開始。

44、韓資萊，創(chuàng)造新的你。

45、韓資萊，青春魅力化出來。

46、用了韓資萊，肌膚靚起來。

47、韓資萊——最懂女人心。

48、韓資萊，淡妝濃抹總相宜。

49、韓資萊，好姿色喊出來。

50、韓資萊，我的魅力人生。

51、韓資萊：執(zhí)著品質(zhì)，追求美麗。

52、韓資萊——美麗不是喊出來。

53、韓資萊，美麗更自然。

54、韓資萊，傾心煥發(fā)美麗。

55、韓資萊——一個和美麗的約會。

56、魅惑無限——韓資萊。

57、女人，愛自己，就用韓資萊。

58、韓資萊——你可以更美。

59、韓資萊，愛上最美的自己。

60、韓資萊，快樂來。

61、你是唯一的經(jīng)典——韓資萊。

62、韓資萊，美麗一抹來。

63、韓資萊，美就是那么簡單。

64、愛你，就愛韓資萊。

化妝品推銷廣告詞8

1. 修護明眸嬌顏,重拾流金歲月!依柔片牌化妝品

2. 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妝品申花牌化妝品

3. 依柔、依柔,節(jié)日的問候!依柔片牌化妝品

4. 東方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艷!三露化妝品

5. 美白,自信新感受!美白牌化妝品

6. 雅芳------全新的感覺!雅芳牌化妝品

7. 女性魅力來自麗花絲寶!麗花絲寶化妝品

8. 讓節(jié)日溫馨的`嬌客,再顯女士美麗的憧憬!麗花絲寶化妝品

9. 擁有精美化妝,完美體現(xiàn)自我!阿美牌化妝品

10. 問君哪得貌如許,醉人清風(fēng)“阿美“牌!阿美牌化妝品

11. 最明“脂“的選擇------“特調(diào)脂“!特調(diào)脂化妝品

12. 要想容顏美,還是用芭蕾!芭蕾牌化妝品

13. 女人總該有一丁點“虛榮心“.虛榮心牌化妝品

14. 隨所至,展發(fā)型風(fēng)采!牌化妝品

15. 新潮、活力、青春!發(fā)佳麗牌化妝品

16. 新潮、浪漫、情真!發(fā)佳麗牌化妝品

第三篇：淺談化妝品的推銷（范文）

淺

談

化

妝

品的推

銷

姓名：學(xué)號：專業(yè)：院系：

淺談化妝品的推銷

當(dāng)今社會，各行各業(yè)競爭激烈，為了生存各大商家努力奮斗拼搏，達到“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，顧客第一”等。但這些都只是手段，公司追求的目的往往是“銷售第一”。銷售工作搞不上去，其它部門的任何工作都是白費。因此，社會上便處處能遇上推銷員。在推銷過程中，有的推銷員面對戰(zhàn)略中的“你別無選擇”而不懂選擇，面對商戰(zhàn)中的“無主題變奏”而難以變奏。缺乏信心與底氣的推銷員似乎越來越找不到經(jīng)營的感覺。想成為優(yōu)秀的推銷員，掌握自己所推銷產(chǎn)品知識顯得尤為重要。大致歸納起來，有以下幾點：

首先是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程以及各道工序的技術(shù)指標(biāo)，特別是科技含量的產(chǎn)品，購買者多少都對產(chǎn)品有所了解或是內(nèi)行，如果你答非所問，什么都不知道或鬧點什么笑話，哪你還推銷什么產(chǎn)品。其次是產(chǎn)品的組成成分、特性、用途、使用方法等，推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質(zhì)很重要。記得商界一名流曾說過：“了解自己的產(chǎn)品就象了解自己的孩子一樣”。再者是自己產(chǎn)品與同行業(yè)同類產(chǎn)品之間的異同，“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點，才能很好地追求有效策略謀劃，才能順利地從競爭中奪過顧客來。然后是讓顧客知道購買產(chǎn)品對他們有何好處，包括能解決哪些問題，滿足哪些需求，帶來哪些效益，我想沒有哪位顧客會勞神費力花錢辦與自己一點好處沒有的事，大型企業(yè)集團回饋社會，捐希望工程也給他們企業(yè)帶來廣告效益，國際間支援災(zāi)區(qū)也是提高其國際威望地位的。最后是產(chǎn)品的經(jīng)營環(huán)境，市場競爭與需求狀況、價值規(guī)律變化，相關(guān)商業(yè)法規(guī)，國內(nèi)國外市場狀況等，任何國家不能閉關(guān)，任何個人不能脫離群體，企業(yè)也一樣，隨時調(diào)正著自己的營銷策略，以適應(yīng)社會、經(jīng)濟、技術(shù)、競爭環(huán)境的不斷變化，因此了解產(chǎn)品存在的環(huán)境對推銷是多么重要。

當(dāng)你對自己的產(chǎn)品達到了非常熟悉的程度之后，就可以開始實戰(zhàn)的銷售了。那么接下來推銷員該做些什么呢？現(xiàn)在我們以化妝品的推銷為例來進行說明和闡述。

對待消費者應(yīng)“敬之若嚴(yán)師，愛之若嬌童。”市場是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿點。只有深刻認(rèn)識消費者品市場的特點，準(zhǔn)確把握消費者的購買行為，企業(yè)才能爭對目標(biāo)顧客科學(xué)合理地制定產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，提高市場營銷

效率，在充分滿足消費者需要的前提下實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

消費品市場的特點如下：廣泛性、分散性、復(fù)雜性、伸縮性、替代性、地區(qū)性、季節(jié)性、發(fā)展性和情感性。化妝品主要是爭對女性群體，推銷化妝品不分季節(jié)和地區(qū)，具有廣泛性和情感性。分析出其購買動機，則又邁出了推銷成功的關(guān)鍵一步。

動機，是為了實現(xiàn)自己需求的一種行為表現(xiàn)方式。女性購買化妝品的過程中，不是簡單為了心理上的需求，安全需求，大部分是為了社交需求。有些女性則追求的是一種自尊需求和自我實現(xiàn)需求。

愛美之心，人皆有之。現(xiàn)在大部分學(xué)生也開始使用化妝品。她們希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妝以后，得到一句贊美：你真的好漂亮噢！這就是一種購買者的心理。此外，購買者的的購買行為的心理特性還包括虛榮心、恐懼心和攀比心。

在購買行為中，有一種是沖動式購買。有時候去超市買東西，有的女生明明不是來買化妝品，若發(fā)現(xiàn)一大堆女生圍在一起看新出的化妝品時，不由自主地萌發(fā)一種購買沖動。化妝品本是氣氛的產(chǎn)品。高雅的購物場所配合著賦予魅力的陳列、海報以及銷貨員的推銷技巧等，都會引起顧客的共鳴。有一位美容師曾經(jīng)對作者說：“許多顧客都會把美容師當(dāng)做榜樣，美容師的妝扮、化妝方法、飾物都會引起她們的注意和好奇，不管這些東西對她合不合適，她都回去購買。”顧客的這種認(rèn)同和模仿心理，促成她們在感情上的沖動性購買行為。

現(xiàn)在人們最怕上當(dāng)受騙，所以在購買過程中，一定得讓消費者試用一下，尤其是化妝品之類。

女性的視覺非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。對于色彩，尤其是特別色的分辨能力比男性強。所以女性對同一種化妝品的不同顏色永遠(yuǎn)不能滿足，所以在同一種價位下，最好應(yīng)該設(shè)計出不同顏色的化妝品以供其選擇性地購買自己喜歡的顏色的化妝品。

女性的味覺也是很強烈的。化妝品雖然不能品嘗，但憑著化妝品中所含的水果味、花香味、草味及其他味道，引起她們幻想中的味覺，因而決定要買哪一種

味道的化妝品。

女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產(chǎn)品，女性有時在使用化妝品時并不乞求它能給她真正的漂亮與迷人，而在于使用化妝品的一剎那間所產(chǎn)生出來的愉快與對人生的一種美麗的憧憬。有一位心理學(xué)家曾說過：“當(dāng)你心情不好時，最好去買一支口紅，那樣會使你快樂一點。”的確，女性在不如意時，有時常會借化妝以打起精神，消去煩惱。化妝品所帶給女性的滿足感有時就是建立在這種感性的層面上，也就是富于氣氛與幻想的心理狀態(tài)。

女性利用服飾、發(fā)型、化妝品來掩飾自己本來的面目，使這些“道具”能夠創(chuàng)造出第二個“自我”。因此女性顧客使用化妝品的真正目的，應(yīng)當(dāng)是心里的、精神的，而非物質(zhì)的、實際的，所以爭對這一特質(zhì)，在推銷化妝品時，就是在推銷一種心理，一種充滿希望與愛美的心理。

在實戰(zhàn)中，要作好計劃安排，作好了計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃是，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要是要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法，隨時修改計劃，使其更加完美貼切化。不斷的完善我們自己！

其次要作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。對于老客戶也要特別對待，經(jīng)常問候，畢竟化妝品對于女性來說是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以幫你引薦的新客戶。

推銷化妝品簡單，成功地推銷不簡單，但也不難。現(xiàn)今社會，競爭力與日俱

增，我們要在前人總結(jié)出的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制定出適合消費者購買行為的可行新策略，既打破傳統(tǒng)的思維模式，又得符合當(dāng)前的現(xiàn)狀，不要讓世人都無法理解，抉擇出正確的體制，推銷出自己的風(fēng)格。

推銷，就是一場營銷策略的較量。你站在推銷員的角度上，如何成功地推銷出自己的產(chǎn)品，就必須要有一個正確的策略作指引，就像是在茫茫大海里的一艘船，沒有帆的導(dǎo)航，是很難駛向成功的彼岸的。當(dāng)然，凡事不可能一蹴而就，有成功就有失敗，但失敗后不要放棄自己的追求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會去發(fā)現(xiàn)問題并予以解決，積累經(jīng)驗，成就出自己獨具一格的市場營銷策略，這樣才能在中國乃至國際這個大市場上立足。

第四篇：化妝品促銷活動方案

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。內(nèi)容來自

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

第五篇：化妝品五一活動方案

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板，化妝品五一活動方案。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式），規(guī)劃方案《化妝品五一活動方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商

圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。