第一篇：市場營銷推銷方案

市場營銷推銷方案

一、激發(fā)推銷對象的購買動機(jī)并使之變成行動

首先選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，了解客戶特征，根據(jù)客戶的特征進(jìn)行工作。比如：顧客的膚質(zhì)，她適合用什么化妝品（比如眼影、腮紅、睫毛膏、口紅等等）；使用的化妝品是粉的，還是油的。如果這是粉的，它的優(yōu)點是什么；如果是油的，它的優(yōu)點又是什么。化妝步驟和妝容的保養(yǎng)且針對不同的膚質(zhì)，她上妝的時候需要注意的細(xì)節(jié)。哪種化妝品或哪種化妝方式可以完美妝容。在介紹產(chǎn)品的過程中要時刻注意客戶的表情、體態(tài)、語言抓住客戶的購買信號，了解客戶購買的承諾，把握好成交的時機(jī)。從顧客的購買心理來說，很多重大的交易問題會產(chǎn)生較強(qiáng)的心理壓力，顧客往往比較慎重，一般不輕易做出成交決策，而在較小的交易面前，顧客往往顯得信心十足，比較馬虎，較容易做出成交決策。

因此，對于大型的交易，推銷員應(yīng)先就局部問題與顧客達(dá)成協(xié)議，減輕顧客的心理壓力。還可提供各種優(yōu)惠的購買條件來促成交易，或者也能利用各種銷售限制來制造購買機(jī)會，促使顧客主動購買。

二、模擬推銷方案

1.制定行動計劃，根據(jù)客戶的重要性進(jìn)行分類，確定出訪頻率及行程，重點客戶重點拜訪。

2.盡力向客戶提供幫助和支援，引導(dǎo)客戶理解并感受你在銷售準(zhǔn)備時的構(gòu)思，同時也要根據(jù)客戶的需求變化隨時調(diào)整自己的構(gòu)思.3.要加強(qiáng)客戶對推銷員的信任，能做到的承諾必須做到；要留心傾聽和總結(jié)歸納，讓客戶知道你明白了對方的想法。

4.明確告訴客戶你能幫助的及無能為力的事件，對于無能為力的事件應(yīng)向客戶提供幫助人選或方向；證明客戶的選擇是對的，告訴客戶所獲得的最大收益及最小風(fēng)險。

第二篇：關(guān)于市場營銷與推銷的區(qū)別

有人說營銷就是推銷。的確，營銷離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實現(xiàn)不了營銷的目標(biāo)。那么，營銷和推銷究竟是一種什么樣的關(guān)系，這是經(jīng)常困擾企業(yè)的一個重要問題。其實，營銷與推銷或者銷售的概念并不完全相同。

1.推銷是市場營銷冰山的頂端

推銷的目的就是要盡可能多地實現(xiàn)商品的銷售，營銷的目的當(dāng)然也是如此，所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標(biāo)是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如果把營銷比作一座冰山，推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，可是這座冰山容易融化，如果做不好，山尖就沒那么高，推銷的目標(biāo)就實現(xiàn)不了。因此，必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作，才能實現(xiàn)推銷目標(biāo)，否則推銷的目標(biāo)不可能實現(xiàn)，或者僅僅成為紙上談兵。

2.市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余

著名的管理學(xué)大師德魯克先生說:“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余。” 也就是說，如果能夠重視營銷工作，科學(xué)地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研，通過市場營銷調(diào)研搞清楚該做什么，所以市場營銷實際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對未來市場環(huán)境的一種推測，在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標(biāo)，構(gòu)筑營銷方案，營銷方案的實施是在未來環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測不可能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

3.推銷是市場營銷的職能之一，但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動，在整個營銷活動中并不是最主要的部分。當(dāng)企業(yè)面臨的銷售壓力很大時，很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是，如果通過周密的市場調(diào)研，科學(xué)的市場細(xì)分，有針對性的目標(biāo)市場選擇，按照顧客的要求組織產(chǎn)品設(shè)計，按照顧客能接受的價格水平來確定價格，按照顧客購買最便利的要求來構(gòu)筑分銷網(wǎng)絡(luò)，就可能造成顧客盈門，那么，相比之下，還會有人把推銷或者銷售看得那么重要嗎?當(dāng)然不會。

當(dāng)然，前面的工作做得越有成效，后面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性。要在戰(zhàn)略上藐視推銷，在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷。也就是說，從戰(zhàn)略的角度看，推銷不是最重要的，必須從全過程的角度通盤考慮，只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

第三篇：市場營銷與推銷(銷售)區(qū)別

市場營銷與推銷(銷售)區(qū)別

市場營銷與推銷（銷售）雖然都要研究銷售策略和技巧，但存在著根本區(qū)別：步驟/方法

1.出發(fā)點不同。

推銷的出發(fā)點是企業(yè)，企業(yè)有什么就賣什么。因此，工廠的生產(chǎn)是起點，市場銷售是終點，研究的范圍是有始有終的一條線。營銷的出發(fā)點是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么；需要多少就賣多少。因此，市場是工作的起點，但市場又是終點，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié)，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個圓。

2.目的不同。

推銷和營銷都要取得利益。但推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯，明天、后天餓肚子也在所不惜。營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。

3.手段不同。

推銷和營銷都要運(yùn)用多種手段。但推銷為了達(dá)到目的，可以不擇手段。營銷則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運(yùn)用，并以有利于消費(fèi)者為條件。因此，不能單憑是否運(yùn)用廣告手段來區(qū)分是搞推銷還是搞營銷。

4.過程不同。

市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

從管理的角度，市場營銷管理包括三個層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過分析現(xiàn)狀，制定市場戰(zhàn)略，規(guī)劃未來。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場、人員等管理工作。三是實施，即根據(jù)營銷策劃方案或營銷計劃，將營銷的各項工作落實到各相關(guān)部門和個人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環(huán)節(jié)的工作。

第四篇：市場營銷不同于推銷或銷售

市場營銷不同于推銷或銷售。推銷或促銷只是一種手段，而營銷是一種真正的戰(zhàn)略。營銷員可以做推銷工作，而推銷員絕對承擔(dān)不了營銷員的業(yè)務(wù)工作。營銷員的職業(yè)特點與推銷員有本質(zhì)的區(qū)別。嚴(yán)格意義上的“營銷員”指的是：企業(yè)市場營銷管理活動中從事市場調(diào)查、市場預(yù)測、市場研究、市場營銷戰(zhàn)略分析、營銷計劃制定和策劃、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理銷售促進(jìn)、商品推銷、公共關(guān)系等業(yè)務(wù)活動中的各層管理與業(yè)務(wù)人員。顯然，真正的營銷員早已不是傳統(tǒng)意義上的推銷員或業(yè)務(wù)員了。銷和營銷既相聯(lián)系又相區(qū)別，營銷包含了推銷的內(nèi)容，卻超越了推銷的底蘊(yùn)，是工商企業(yè)銷售理念在更高層次上的升華。

推銷行為起始于產(chǎn)品完成之后，著眼于以生產(chǎn)者為中心推廣商品的銷路，奉行“我生產(chǎn)什么，就銷售什么”的經(jīng)營宗旨，以產(chǎn)品的銷路作為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。推銷實質(zhì)是以生產(chǎn)推動銷售，以銷售推動消費(fèi)，即以產(chǎn)定銷，以銷定消。為了達(dá)到更多的銷售量，企業(yè)往往全力運(yùn)用一切銷售手段來強(qiáng)化銷售行為，甚至不擇手段地?fù)p害消費(fèi)者的利益和權(quán)益，短期行為嚴(yán)重。而營銷行為則發(fā)端于產(chǎn)品設(shè)計之前，著眼于以消費(fèi)者為中心全面經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品，奉行“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么，銷售什么”的經(jīng)營宗旨。其內(nèi)涵相當(dāng)豐富，涵蓋了產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、廣告宣傳、促銷、售后服務(wù)等產(chǎn)（售）前、產(chǎn)（售）中、產(chǎn)（售）后的全過程。營銷的實質(zhì)是以消費(fèi)來引導(dǎo)銷售，以銷售來引導(dǎo)生產(chǎn)，即以消定銷，以銷定產(chǎn)，規(guī)劃程序與推銷完全相反。為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)以壓力當(dāng)動力，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷錘煉產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營環(huán)境。毋庸置疑，營銷理念是市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求，推銷觀念則是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時期的派生物。

營銷考慮市場需求 是客觀的推銷是把我想賣的東西通過說服強(qiáng)加的賣給你推銷和營銷在營銷史上閣著一層 推銷屬于營銷史中的銷售觀念 而營銷屬于市場營銷觀念

營銷史最早是生產(chǎn)觀念 那時的時代是有產(chǎn)品就能賣出去所以人們很注重產(chǎn)品的數(shù)量 第二個是產(chǎn)品觀念 和上一個生產(chǎn)觀念不同這時人們很注重產(chǎn)品的質(zhì)量 第三個是銷售觀念 就是你問的推銷 市場上生產(chǎn)的東西供大于求了 我生產(chǎn)的不可能全賣出去 這時主要靠推銷來達(dá)到銷售的目的第四個是市場營銷觀念 主要是考慮市場需求 極大地注重需求管理 還有一個是現(xiàn)代的市場營銷 是在注重環(huán)境保護(hù)下的綠色營銷

第五篇：推銷方案2

天堂牌雨傘推銷方案

推銷方式：埃達(dá)模式

1、引起顧客的注意

我：王店長您好！我是天堂雨傘公司的推銷員朱日輝。（和對方握手）

王店長：你好！請坐！

我：王店長，你覺得最近天氣怎樣？

王店長：我覺得天氣最近就像小孩一樣說“哭”就“哭”，本來還火辣辣的太陽，突然說下雨就下雨，讓我的生意都不好做。

我：這是我公司最近剛好推出一款新產(chǎn)品，是由幾位國際有名的技術(shù)家一起研究出來的，在我們學(xué)校附近的市場上還沒有上市。我們公司見貴店在附近有很大的影響力，所以讓貴店優(yōu)先銷售。

王店長：我覺得這個產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒有多大的區(qū)別啊？

2、喚起顧客的興趣

我：這個產(chǎn)品由幾位國際上有名的技術(shù)家研制出的，和其他產(chǎn)品的區(qū)別在于它雨傘雨布是采用最好的納米技術(shù)制造的，可以抵擋來自外界90%紫外線輻射，讓消費(fèi)者不用擔(dān)心炎熱的夏天因穿得少而被曬黑的問題。而且，它里面的雨桿是由真正的不銹鋼制造，讓消費(fèi)者不用擔(dān)心雨天用完沒時間擦干凈而使雨桿生銹影響到壽命問題。

王店長：這產(chǎn)品不錯，它的價格方面怎樣？

3、激起顧客的購買欲望

我：由于這個產(chǎn)品在這附近的市場上第一次上市，所以本公司給貴店一個優(yōu)惠價25元一把。王店長：這個價格也不算貴，只是你也說了這產(chǎn)品是新上市，銷量可能還不會很好，這樣給我們店帶來的利益不是很大。

我：這個完全不是個問題！你也知道最近的天氣比較變化無常，很多時候都是在學(xué)生要下課回去時就下大雨，讓很多沒帶傘的同學(xué)無法回去。

王店長：的確有很多這樣的現(xiàn)象。

我：對此，我公司為貴店想好了一個營銷活動，我公司將會在貴店采購我們的產(chǎn)品后派人員到貴店搞這活動一段時間。

王店長：什么活動？

我：只要貴店提供一個聯(lián)系方式給學(xué)生，讓我公司的人員送傘到消費(fèi)者手里，這樣即可解決學(xué)生的問題也可以解決貴店的銷售問題，還可以解決貴店最近的收益問題。

王店長：這個活動不錯！貴公司什么時候可以供貨？

4、促成購買

我：我們可以隨時供貨！這樣吧，我們約個時間細(xì)談一下合作上的一些問題吧，你看是明天早上還是明天下午見個面呢？

王店長：明天早上吧，我有時間。

我：好的！那祝我們合作愉快！明天見！（和對方握手）

王店長：好的！明天見！