第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷推銷方案

市場(chǎng)營(yíng)銷推銷方案

一、激發(fā)推銷對(duì)象的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并使之變成行動(dòng)

首先選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，了解客戶特征，根據(jù)客戶的特征進(jìn)行工作。比如：顧客的膚質(zhì)，她適合用什么化妝品（比如眼影、腮紅、睫毛膏、口紅等等）；使用的化妝品是粉的，還是油的。如果這是粉的，它的優(yōu)點(diǎn)是什么；如果是油的，它的優(yōu)點(diǎn)又是什么。化妝步驟和妝容的保養(yǎng)且針對(duì)不同的膚質(zhì)，她上妝的時(shí)候需要注意的細(xì)節(jié)。哪種化妝品或哪種化妝方式可以完美妝容。在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中要時(shí)刻注意客戶的表情、體態(tài)、語(yǔ)言抓住客戶的購(gòu)買信號(hào)，了解客戶購(gòu)買的承諾，把握好成交的時(shí)機(jī)。從顧客的購(gòu)買心理來(lái)說(shuō)，很多重大的交易問(wèn)題會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的心理壓力，顧客往往比較慎重，一般不輕易做出成交決策，而在較小的交易面前，顧客往往顯得信心十足，比較馬虎，較容易做出成交決策。

因此，對(duì)于大型的交易，推銷員應(yīng)先就局部問(wèn)題與顧客達(dá)成協(xié)議，減輕顧客的心理壓力。還可提供各種優(yōu)惠的購(gòu)買條件來(lái)促成交易，或者也能利用各種銷售限制來(lái)制造購(gòu)買機(jī)會(huì)，促使顧客主動(dòng)購(gòu)買。

二、模擬推銷方案

1.制定行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)客戶的重要性進(jìn)行分類，確定出訪頻率及行程，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)拜訪。

2.盡力向客戶提供幫助和支援，引導(dǎo)客戶理解并感受你在銷售準(zhǔn)備時(shí)的構(gòu)思，同時(shí)也要根據(jù)客戶的需求變化隨時(shí)調(diào)整自己的構(gòu)思.3.要加強(qiáng)客戶對(duì)推銷員的信任，能做到的承諾必須做到；要留心傾聽和總結(jié)歸納，讓客戶知道你明白了對(duì)方的想法。

4.明確告訴客戶你能幫助的及無(wú)能為力的事件，對(duì)于無(wú)能為力的事件應(yīng)向客戶提供幫助人選或方向；證明客戶的選擇是對(duì)的，告訴客戶所獲得的最大收益及最小風(fēng)險(xiǎn)。

第二篇：關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別

有人說(shuō)營(yíng)銷就是推銷。的確，營(yíng)銷離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷的目標(biāo)。那么，營(yíng)銷和推銷究竟是一種什么樣的關(guān)系，這是經(jīng)常困擾企業(yè)的一個(gè)重要問(wèn)題。其實(shí)，營(yíng)銷與推銷或者銷售的概念并不完全相同。

1.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷冰山的頂端

推銷的目的就是要盡可能多地實(shí)現(xiàn)商品的銷售，營(yíng)銷的目的當(dāng)然也是如此，所以兩者的落腳點(diǎn)是一樣的。營(yíng)銷的目標(biāo)是盡可能多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如果把營(yíng)銷比作一座冰山，推銷就是冰山的頂端。營(yíng)銷這座冰山的最高點(diǎn)是盡可能多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，可是這座冰山容易融化，如果做不好，山尖就沒那么高，推銷的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)不了。因此，必須踏踏實(shí)實(shí)地做好營(yíng)銷的每一項(xiàng)工作，才能實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)，否則推銷的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn)，或者僅僅成為紙上談兵。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余

著名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō):“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余。” 也就是說(shuō)，如果能夠重視營(yíng)銷工作，科學(xué)地做好營(yíng)銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來(lái)越小。不過(guò)，它不可能變成零，原因就在于營(yíng)銷過(guò)程的第一步是營(yíng)銷調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研搞清楚該做什么，所以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種推測(cè)，在對(duì)未來(lái)環(huán)境推測(cè)的基礎(chǔ)上設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)，構(gòu)筑營(yíng)銷方案，營(yíng)銷方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確，因此，處于營(yíng)銷過(guò)程末端的推銷不可能沒有壓力。

3.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的職能之一，但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)步驟或者一項(xiàng)活動(dòng)，在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中并不是最主要的部分。當(dāng)企業(yè)面臨的銷售壓力很大時(shí)，很多人都會(huì)把推銷放在非常重要的地位。但是，如果通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，按照顧客的要求組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)，按照顧客能接受的價(jià)格水平來(lái)確定價(jià)格，按照顧客購(gòu)買最便利的要求來(lái)構(gòu)筑分銷網(wǎng)絡(luò)，就可能造成顧客盈門，那么，相比之下，還會(huì)有人把推銷或者銷售看得那么重要嗎?當(dāng)然不會(huì)。

當(dāng)然，前面的工作做得越有成效，后面的壓力就越小。因此要重視營(yíng)銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性。要在戰(zhàn)略上藐視推銷，在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷。也就是說(shuō)，從戰(zhàn)略的角度看，推銷不是最重要的，必須從全過(guò)程的角度通盤考慮，只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷(銷售)區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷(銷售)區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷（銷售）雖然都要研究銷售策略和技巧，但存在著根本區(qū)別：步驟/方法

1.出發(fā)點(diǎn)不同。

推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，企業(yè)有什么就賣什么。因此，工廠的生產(chǎn)是起點(diǎn)，市場(chǎng)銷售是終點(diǎn)，研究的范圍是有始有終的一條線。營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么；需要多少就賣多少。因此，市場(chǎng)是工作的起點(diǎn)，但市場(chǎng)又是終點(diǎn)，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié)，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個(gè)圓。

2.目的不同。

推銷和營(yíng)銷都要取得利益。但推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯，明天、后天餓肚子也在所不惜。營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

3.手段不同。

推銷和營(yíng)銷都要運(yùn)用多種手段。但推銷為了達(dá)到目的，可以不擇手段。營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運(yùn)用，并以有利于消費(fèi)者為條件。因此，不能單憑是否運(yùn)用廣告手段來(lái)區(qū)分是搞推銷還是搞營(yíng)銷。

4.過(guò)程不同。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

從管理的角度，市場(chǎng)營(yíng)銷管理包括三個(gè)層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過(guò)分析現(xiàn)狀，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃未來(lái)。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場(chǎng)、人員等管理工作。三是實(shí)施，即根據(jù)營(yíng)銷策劃方案或營(yíng)銷計(jì)劃，將營(yíng)銷的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門和個(gè)人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過(guò)程。而推銷或銷售僅僅是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷不同于推銷或銷售

市場(chǎng)營(yíng)銷不同于推銷或銷售。推銷或促銷只是一種手段，而營(yíng)銷是一種真正的戰(zhàn)略。營(yíng)銷員可以做推銷工作，而推銷員絕對(duì)承擔(dān)不了營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)工作。營(yíng)銷員的職業(yè)特點(diǎn)與推銷員有本質(zhì)的區(qū)別。嚴(yán)格意義上的“營(yíng)銷員”指的是：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)中從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、營(yíng)銷計(jì)劃制定和策劃、商品（產(chǎn)品）市場(chǎng)開發(fā)、商品市場(chǎng)投放策劃、市場(chǎng)信息管理、價(jià)格管理銷售促進(jìn)、商品推銷、公共關(guān)系等業(yè)務(wù)活動(dòng)中的各層管理與業(yè)務(wù)人員。顯然，真正的營(yíng)銷員早已不是傳統(tǒng)意義上的推銷員或業(yè)務(wù)員了。銷和營(yíng)銷既相聯(lián)系又相區(qū)別，營(yíng)銷包含了推銷的內(nèi)容，卻超越了推銷的底蘊(yùn)，是工商企業(yè)銷售理念在更高層次上的升華。

推銷行為起始于產(chǎn)品完成之后，著眼于以生產(chǎn)者為中心推廣商品的銷路，奉行“我生產(chǎn)什么，就銷售什么”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以產(chǎn)品的銷路作為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。推銷實(shí)質(zhì)是以生產(chǎn)推動(dòng)銷售，以銷售推動(dòng)消費(fèi)，即以產(chǎn)定銷，以銷定消。為了達(dá)到更多的銷售量，企業(yè)往往全力運(yùn)用一切銷售手段來(lái)強(qiáng)化銷售行為，甚至不擇手段地?fù)p害消費(fèi)者的利益和權(quán)益，短期行為嚴(yán)重。而營(yíng)銷行為則發(fā)端于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，著眼于以消費(fèi)者為中心全面經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品，奉行“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么，銷售什么”的經(jīng)營(yíng)宗旨。其內(nèi)涵相當(dāng)豐富，涵蓋了產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、廣告宣傳、促銷、售后服務(wù)等產(chǎn)（售）前、產(chǎn)（售）中、產(chǎn)（售）后的全過(guò)程。營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)來(lái)引導(dǎo)銷售，以銷售來(lái)引導(dǎo)生產(chǎn)，即以消定銷，以銷定產(chǎn)，規(guī)劃程序與推銷完全相反。為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)以壓力當(dāng)動(dòng)力，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷錘煉產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。毋庸置疑，營(yíng)銷理念是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求，推銷觀念則是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的派生物。

營(yíng)銷考慮市場(chǎng)需求 是客觀的推銷是把我想賣的東西通過(guò)說(shuō)服強(qiáng)加的賣給你推銷和營(yíng)銷在營(yíng)銷史上閣著一層 推銷屬于營(yíng)銷史中的銷售觀念 而營(yíng)銷屬于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

營(yíng)銷史最早是生產(chǎn)觀念 那時(shí)的時(shí)代是有產(chǎn)品就能賣出去所以人們很注重產(chǎn)品的數(shù)量 第二個(gè)是產(chǎn)品觀念 和上一個(gè)生產(chǎn)觀念不同這時(shí)人們很注重產(chǎn)品的質(zhì)量 第三個(gè)是銷售觀念 就是你問(wèn)的推銷 市場(chǎng)上生產(chǎn)的東西供大于求了 我生產(chǎn)的不可能全賣出去 這時(shí)主要靠推銷來(lái)達(dá)到銷售的目的第四個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 主要是考慮市場(chǎng)需求 極大地注重需求管理 還有一個(gè)是現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷 是在注重環(huán)境保護(hù)下的綠色營(yíng)銷

第五篇：推銷方案2

天堂牌雨傘推銷方案

推銷方式：埃達(dá)模式

1、引起顧客的注意

我：王店長(zhǎng)您好！我是天堂雨傘公司的推銷員朱日輝。（和對(duì)方握手）

王店長(zhǎng)：你好！請(qǐng)坐！

我：王店長(zhǎng)，你覺得最近天氣怎樣？

王店長(zhǎng)：我覺得天氣最近就像小孩一樣說(shuō)“哭”就“哭”，本來(lái)還火辣辣的太陽(yáng)，突然說(shuō)下雨就下雨，讓我的生意都不好做。

我：這是我公司最近剛好推出一款新產(chǎn)品，是由幾位國(guó)際有名的技術(shù)家一起研究出來(lái)的，在我們學(xué)校附近的市場(chǎng)上還沒有上市。我們公司見貴店在附近有很大的影響力，所以讓貴店優(yōu)先銷售。

王店長(zhǎng)：我覺得這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒有多大的區(qū)別啊？

2、喚起顧客的興趣

我：這個(gè)產(chǎn)品由幾位國(guó)際上有名的技術(shù)家研制出的，和其他產(chǎn)品的區(qū)別在于它雨傘雨布是采用最好的納米技術(shù)制造的，可以抵擋來(lái)自外界90%紫外線輻射，讓消費(fèi)者不用擔(dān)心炎熱的夏天因穿得少而被曬黑的問(wèn)題。而且，它里面的雨桿是由真正的不銹鋼制造，讓消費(fèi)者不用擔(dān)心雨天用完沒時(shí)間擦干凈而使雨桿生銹影響到壽命問(wèn)題。

王店長(zhǎng)：這產(chǎn)品不錯(cuò)，它的價(jià)格方面怎樣？

3、激起顧客的購(gòu)買欲望

我：由于這個(gè)產(chǎn)品在這附近的市場(chǎng)上第一次上市，所以本公司給貴店一個(gè)優(yōu)惠價(jià)25元一把。王店長(zhǎng)：這個(gè)價(jià)格也不算貴，只是你也說(shuō)了這產(chǎn)品是新上市，銷量可能還不會(huì)很好，這樣給我們店帶來(lái)的利益不是很大。

我：這個(gè)完全不是個(gè)問(wèn)題！你也知道最近的天氣比較變化無(wú)常，很多時(shí)候都是在學(xué)生要下課回去時(shí)就下大雨，讓很多沒帶傘的同學(xué)無(wú)法回去。

王店長(zhǎng)：的確有很多這樣的現(xiàn)象。

我：對(duì)此，我公司為貴店想好了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，我公司將會(huì)在貴店采購(gòu)我們的產(chǎn)品后派人員到貴店搞這活動(dòng)一段時(shí)間。

王店長(zhǎng)：什么活動(dòng)？

我：只要貴店提供一個(gè)聯(lián)系方式給學(xué)生，讓我公司的人員送傘到消費(fèi)者手里，這樣即可解決學(xué)生的問(wèn)題也可以解決貴店的銷售問(wèn)題，還可以解決貴店最近的收益問(wèn)題。

王店長(zhǎng)：這個(gè)活動(dòng)不錯(cuò)！貴公司什么時(shí)候可以供貨？

4、促成購(gòu)買

我：我們可以隨時(shí)供貨！這樣吧，我們約個(gè)時(shí)間細(xì)談一下合作上的一些問(wèn)題吧，你看是明天早上還是明天下午見個(gè)面呢？

王店長(zhǎng)：明天早上吧，我有時(shí)間。

我：好的！那祝我們合作愉快！明天見！（和對(duì)方握手）

王店長(zhǎng)：好的！明天見！