第一篇：求職中的市場營銷——自我推銷

求職中的市場營銷學

求職是一門藝術，精確的說是一門營銷的藝術。

何為營銷？經濟學上的概念是：根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶。讓我們把求職穿上營銷的外衣，那么，求職時一個怎樣的營銷過程？中國有句俗語如是說：三百六十行，行行出狀元。先暫時不說你是不是某一行的狀元，求職的市場需求便是這“三百六十行”，整個人類社會包含了各種各樣的職業，每個職業的崗位上都會時不時的騰出一個地方接受自己想要的新鮮禮物，這便是我們要面對的市場需求，然后接下來你要做的是把自己系上一個美麗的小蝴蝶結，將自己作為禮物，送到那個騰出位置的職位上。簡單的說，求職，便是營銷自己。

怎么去營銷自己呢？

一、你的蝴蝶結夠漂亮嗎？

在現代市場營銷學的概念里，產品是指能夠通過交換滿足消費者或者用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形勞務。那么，你這種產品應該怎么做才能去滿足你的消費者——招聘企業——的口味呢？

讓我們先來看一組資料：2001年教育部所屬學校的畢業生初次就業率約為89％，其他中央部委屬學校約為79％，地方高校為69％，全國平均為70％；2002年全畢業生的初次就業率僅有53％；2003年是高校擴招后的第一個畢業生就業高峰年據教育部公布的數據，截止到2003年6月20日，全國普通高校畢業生簽約率僅有50％，其中，研究生簽約率約為80％，本科生簽約率約為60％，專科(高職)生簽約率約為30％。這組數據說明了什么呢？說明學習的高度的廣度決定了你就業的成功率，說明你要不斷的去學習去充實自己，把自己放在一個相對較高的起步點上，才能獲得更多的機會，更多的關注。因為，技能是建筑職位的積塊。作為一個在校大學生，面對有限的工作經歷和社會閱歷，便要明白自己的應該努力的方向。要知道人無完人，我們不能做到一入社會就是變形金剛，既“上得廳堂”又“下得廚房”，我們能做的就是揚長避短。

那么我們這種產品又何種優勢呢？

1、我們有年輕的體魄，完善的自我意識。

毛爺爺有句話說：身體是革命的本錢。我們現在正處于人的一生中的黃金年齡段，身體機能正是處于最佳狀態，我們手里的本錢很充裕，只要我們運用的得當，我們可以把錢投資到工作的熱情建設，業績建設，感染力建設，成就建設。對于招聘者來說，他們正是需要一個充滿熱情活力的員工，可以高效率的完成工作任務，而這種需求的根本便是有一個充滿活力的身體。

而自我概念是指人對自身認識及周圍各種關系的綜合體驗，它是認識、情感、意志的綜合體。大學是真正的認識自我的時期，我們所處的年齡段和所具備的文

化水準，決定了我們不再像中學生那樣眼光向外，對外界的事物感興趣，急于去了解世界，把握外部環境，急于顯示自己的獨立，想做環境的主人；而是眼光向內，注重對自己進行體察和分析，把自我分化為主體的我和客體的我，以及理想的我和現實的我。注意內省，注重探求自己微妙的內心世界，力圖理解自己情感、心理變化，自覺地從各方面了解自己，塑造自己的形象，設計自我的模式。大學校園這種特殊的環境，又是十分強調獨立、注重自我確立的地方；同時，由于大學生所處的獨特的社會層次及具有較高的文化素質，他們對社會上的事有著自己的見解，他們看問題的視野可能與一般人有所不同。而這種認知如果合適地運用在工作上，可以慢慢的形成對自己所接觸的各種人的成熟認知，可以較快的讓自己去適應新的環境，適應如何和老板同事相處，更快的學習如何面對自己的客戶，和客戶的實際需求和潛在需求。

2、我們的智力發展正處于人生的最高峰。

大學生一般思維敏捷，接受能力強，我們在學校接受的是專業訓練、系統學習，抽象邏輯思維能力得到充分的發展，智力水平大大提高，分析問題解決問題的能力增強。對招聘者來說，一個善于學習的員工，無疑可以更快的對新的工作上手，減少公司不必要的損失。

3、我們的社會需求迫切

一個大學生，他的成長模式無疑是毫無巧合的雷同，我們從小到大坐在教室里，為了接受系統嚴格的專業訓練，讓我們的校園生活期限比同齡人長，有時候會感覺與社會有一種脫節的距離感，因為沒有得到過在社會里摸爬滾打的體驗，縱使畢業的學長學姐描述社會生活的艱難，縱使有人把社會當成一個大染缸，我們也迫切的渴望跳進這個染缸里，把自己上色，而拒絕做一個社會邊緣的沒有創造任何社會價值的無用的人。我們希望把自己的專業知識服務于社會，體現自己的力量，實現自身的價值。這種迫切的社會需求與我們正在形成的價值觀相互作用，是我們將來走向社會的重要心理依據。這無形中就創造了一種渴望創造價值的熱情，而熱情，正是很多招聘企業很看重的品質。

二、招聘企業想要什么樣的禮物呢？

現代營銷學的奠基人西奧多·萊維特提出過一個讓他聲名遠播的理論——“營銷短視癥”，它所描述的是只從賣方需求著眼的銷售，忽視了從顧客需求著眼的營銷。現代營銷學的核心理念就是兩句話：

一、要強調營銷，而不是銷售；

二、營銷要從顧客出發，而不是產品。

大學生求職時有時候會發現自己所想要得到的職位薪酬遠遠沒有達到自己給自己定的心理目標。有人說這是因為大學生好高騖遠，不切實際，而拋卻主觀的這些認識，請問作為銷售自己的銷售者大學生，你抓住應聘者真正的需求了嗎？你是不是也犯了“營銷短視癥”呢？

怎樣才能知道招聘者的真正需求呢？答案是——市場調研。

菲利浦·科特勒這樣描述市場調研：“通過信息而把消費者、顧客、大眾及營銷人員連接起來的職能”。如果我們只從自己的角度，自己的需求去局限的考慮問題，我們不可能把自己推向“三十六行”市場，所以要通過各種途徑獲得自

己感興趣的職位和公司的信息，要知道該公司的經營理念，經營目標，所需人才的條件，以及筆試或者面試經常會出現的題目等等，在這些信息中注意企業的需求，將自己所具備的技能與招聘企業的需求聯系起來，當你占據了更多的信息，你會漸漸理出自己的主要目標并得到安全感的來源。

我們大可以把自己說的像愛因斯坦聰明，老黃牛一樣勤奮，又像老鼠愛大米那樣深深愛著自己所要應聘的職位，因為這是招聘者喜歡的。在招聘時，我們不需要謙虛這種“美德”。我們要努力地去證明自己就是那個“best one”,就是那個可以滿足招聘者需求，可以給他們帶來驚喜的那個“禮物”。

三、怎樣把禮物送出去？

這是最重要的一個環節，是需要策略和方法的。我們發現，同樣一個學校、一個班級，而且各方面情況相差不大的幾十個同學中，找到工作的順利與否會相差極大，其中的原因，很大程度上是源于不同的求職方法和求職策略。

1、了解你的競爭者。

因為我們周圍充斥著不同水平的競爭者，他們都想要那個盤子力誘人的食物，要成功，必須滿足在企業的需要和欲望方面比競爭對手做的更好。企業的營銷系統總是被一群競爭者包圍著，在求職上也是這樣。知己知彼百戰不殆，了解對自己形成威脅的主要競爭對手及其策略，雙方的力量對比如何，怎樣去揚長避短，才能在招聘者面前舍我其誰的自信，心中強有力的確定自己的地位，獲取戰略優勢。

2、差別戰略：劍走偏鋒，從差異中取勝。

有一天，某大出版集團的老板收到一封信，該信是一位求職者寫給他的，信上寫著“不請我是你的損失”。于是，老板決定要見一見他。且不說這位求職勇士的面試結果如何，就目前而言他已勝過其他數百位循規蹈矩的求職者，獲得一個難得的面試機會。不管這個案例真假如何，但它告訴了我們找工作怎樣出奇制勝，怎樣勝人一籌。

常規的面試過程一般都是先投簡歷，等到自己的簡歷被招聘者垂青后才有可能得到面試機會而雇主只看那些寫的漂亮的給人印象深刻的簡歷，所以要從數千數萬份簡歷中體現自己的特色與與眾不同，才能讓閱讀者眼前一亮。

3、不要只盯著能看到的蛋糕。

無論經濟形式好壞，總有工作空缺等著你去填補，敲開你喜歡的雇主的門，不管他有沒有職位空缺。所以不應該只注意那些明確標示的空缺職位。打個比方，雇主在舞池里因為自己那個愚蠢笨拙的舞伴而苦惱時，你不必拘束禮儀，把他從這個窘迫里救出來，他會很開心。當然，這樣做的前提是你有自信和能力去做的更好。

在你向有興趣的公司查詢職位空缺情況前，設法拜會公司的決策人。實踐表明，那些愈不登廣告招聘人手的公司，競爭對手愈少，如得到雇主垂青，對方可能為你度身打造一個職位。

鳳凰衛視的美女主播曾子墨在自己的自傳《墨跡》里面介紹了她大三暑假里向美林銀行申請兼職的經過，當時美林并沒有發出任何招聘信息，她通過自己在華爾街工作的同學，得到了幾家主要投行的招聘主管的聯系方式和電話，在無數的求職信石沉大海之后，她終于接到了美林銀行的要求面試的電話??可見，有些機會是從天而降的，而更多的機會是要自己創造的。最重要的是你要不怕“拉不下面子”，同時要有鍥而不舍的精神。

4、學會順勢而動。

我們在求職過程中不可能一蹴而就，我們會失敗會碰壁，這時候就要對自己的面試策略重新定位。

營銷學中對重新定位的解釋是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。專家調查了四項最為人們熟悉、為多數人使用的尋工方法，失敗率卻比想象中高，例如：靠招聘廣告--失敗率76％~95％，職位愈高失敗率也愈高；靠職業介紹所--失敗率76％~95％，這也視職級高低而定；靠行內專業或貿易刊物的招聘廣告--失敗率93％。靠大量寄出履歷表--失敗率92％。顯然，我們這時應該跳出這個既定的方向，尋找二次定位：通過親戚朋友介紹，或者向上述說的直接聯系相關招聘人員，或者通過母校的就業指導中心。這些都是調查中成功率較高的求職方法。

《誰動了我的奶酪》生動地闡述了“變是唯一的不變”這一生活真諦，如果我們像書中的哼哼那樣固步自封，不學著去改變，我們永遠找不到不變的幸福感。未來，變化是唯一的不變。不改變，就會被瞬息萬變的未來所淘汰。懂得隨機應變并享受變化的你，才是招聘者最青睞的人。

市場營銷是一門需要實踐中運用的學科，我們用拓展的眼光去看待它的時候，會發現它不只局限于商務領域，我們的生活中其實充斥著營銷的智慧，幼兒園的小朋友表現好會得到一朵小紅花；男孩子別出心裁會在追求中抱得美人歸。我們在求職中，也無形中需要運用營銷的知識，自己用蝴蝶結把自己包裝的靚麗多姿，從而把自己漂亮的銷售出去！

評語：

第二篇：求職中如何成功推銷自己

求職中如何成功推銷自己？

求職過程中懂得推銷自己很重要，我們為您介紹職場成功推銷自己的四招！

一、下定決心，以柔克剛

求職的人誰都想一舉成功，但大多數情況下，并不能如愿，為此求職者應有不怕失敗的韌性準備。鄭州市一家大電器廠招工，中專生陳昭亮前去應聘，請求隨便讓他干什么都行。

人事部主管見他身材矮小，而學歷又較低，不便直說，就回答：“我們現在不缺人，過一個月再說吧！”其實人家是一種推托。沒想一月后，陳昭亮真的來了，主管很為難，就推托此事。

過了幾天陳昭亮再去找他，就這樣幾次反復，這位主管有些吃不消，便說：“你這不整潔的樣子，怎么可以進廠呢？”于是他就去借錢買了新衣，并好好整潔了一番，又去了。

對方拿他沒辦法，但又說：“你不懂電器知識怎么行？”不想兩個月后，陳昭亮又來了，并說：我已學了二個月的電器相關知識，你看我哪些方面還不夠？我一定認認真真來補！看著這位“撓勁”十足的他，人事主管不得不說：“我做了幾十年的招聘工作，頭一回碰到像你這樣來找工作的，真佩服你有這樣好的耐心與韌性。”謝天謝地，他終于感動了這位主管，如愿以償地進了這家工廠。

二、研究對方，面陳其“過”

通常情況下，參加求職應試的人總要說些恭維話，以引起對方的好感而求到職位，但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處，并令對方心服口服，常常也能達到求職目的。當然前提是你必須潛心地研究對方，找出對方真正的“過”處。

上海交通大學數學系的一位女畢業生，在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪面試時，大膽指出該公司的不足，并用國外事例佐證，使對方不得不折服，結果她被首選聘用。

面陳其“過”，之所以能勝于別的應聘者，不僅是因為技巧新，由“貼金”變“責難”而且表明：1.你已經在關心與研究該單位，并探索于該單位未來的發展；2.你想到該單位工作的態度是十分認真的，目標專一，而不是抱著“進了再說，不行拉倒”的心態隨便試試看的。另外你說得令人信服，還表明你研究之深，水平之高。這些都有助于你應聘獲得成功。

但你應該注意的問題是面陳“過”，態度必須誠懇，著眼于使對方做得更好，具有建設性，且實事求是，說到點子上，具有可行性。

三、逆向思維，“丑”中取勝

鄭小姐是某財經學院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作時總過不了面試關。

經歷了一次又一次的打擊，鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告，她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司，老總靜靜地聽她“賣嘴皮”，她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技，侃侃道來，順理成章，邏輯縝密。

這位老總很興奮，親切地說：“小姐，恕我直言，化妝品廣告很大程度上是美人的廣告？？？外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚，她迎著老總的目光大膽進言：“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結果，丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至，殊途同歸，你不認為后者更高明嗎？”

老總寫了張紙條遞給她：“你去人事科報個到，先搞推銷，試用你3個月。”鄭小姐十分珍惜來之不易的工作，滿腔熱情地投入工作中，一個月下來，業績顯著，她現在已是該公司的副總經理。“在市場經濟上，一個連自己都推銷不出去的人，別人是不會聘你搞推銷的。一個各方面素質都比較優秀的人，更應該學會推銷自己。”

四、未聘先評，“方案”敲門

一著名外資企業，欲招聘高層管理人員，豐厚的薪水、優越的待遇吸引了眾多人士前來應聘，其中不乏博士、碩士，也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是，最后勝出的卻是一位只有大專學歷、也從來沒有外企工作經歷的“無名小卒”。

在談到何以制勝時，這位先生道出了他的“法寶”：“這家公司招聘廣告一登出來的時候，我就著手對該公司所有的產品做細致的市場調查，從市場份額、產品到競爭對手等各方面的情況我都了解得清清楚楚，因而提出的建議和制定的規劃也是最切實可行的。

它沒請我，我就已為它工作了，它不請我又請誰呢？“這位先生的求職思路，是值得借鑒的。作為用人單位，它最希望的就是招聘到的人能實實在在解決問題，能出色地勝任本職工作，它不需要更多的高深理論，也不需要夸夸其談。學歷也罷，工作經驗也罷，都只不過從側面證明你有這個能力，但都不如直接拿出實實在在的方案來。

在應聘前下番功夫做番調查，對公司的情況有所了解，然后對癥下藥提出切實可行的解決方案，最能獲得應聘單位的“芳心”。其次，沒來單位就已開始“工作”了，很容易獲得應聘單位的好感，他知道你是真心的、忠誠的，在情感的天平上無疑會傾向于你。日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經濟不能正常運 轉。正是在這樣一種自信心的驅使下，我步入了河南高校畢業生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學生的最后一次心理 振蕩—擇業競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動彌合分歧；自信誠懇得體。一 善于展示自己 在商店里，營業員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧 客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度。“好”單位 總是門庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與 用人單位辦事人員交談，應先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面 試的機會。我的自薦材料包括從真正懂事到現在的各種經歷和能力的記錄，經歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽 獲獎，在校學習情況證明，以及參加各項社會實踐的結果。同時我還列出象“英 文打字可達 300 鍵/分”(A 級水平是 250 鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦 材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進行面試。象這樣的面試 機會就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。要獲得真正的成功遠不止此。二 主動彌和分歧 寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸 大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分 歧呢? 面試時，用人單位為檢驗我的英語水平，對我進行了口譯和筆譯的測試。我 在學校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎，所以很從容而流利地回答了他 所提出的問題。筆譯共經過了兩個小時，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學的足 以對付。所以自薦材料表達自己的優點，一定要與自己的實際能力相符。才能取 得對方的信任。另外，平時在學校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進了金融、貿易實務等具體業務問題。我在學校里選修的學分是最高的，我選修了攻關、外貿、國際金融、計算機等多 種課程，此時可就用在刀口上了。所以真才實學的一點點的積累在今后的工作中 會一點一滴地發揮出它的效應來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關鍵在 于自己有著怎樣的“內包裝”。象有人所說的那樣當今社會即不懂外語計算機的便 是文盲，只會其中之一的仍然是半文盲。可見全面的知識結構在實際生活中的重 要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。三 自信、誠懇、得體 衣著的得體，神情的自信，態度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做到卻很 難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事 業成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質，是贏得人們信賴的應有態度，對于求職者十分重要。記得中國銀行一位負責對我面試的同志曾問我:“你是英語專業的，如果把你 分到調研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學點國際金融等業務知識，會想到別的地方去干嗎?”我一聽便領會到“話中話”他其實在詢問我能否一心一意 地干好工作。我當即回答到:“我覺得年輕人學無止境，所以我會涉獵很多的實用 領域，包括金融業務知識，貿易業務處理，更新的計算機處理等。但我當初報志 愿時就是因為我喜歡英語，所以我很樂意和英語打交到，我會把所學到的新知識 用于我的工作。商品的內外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。同理，我們也 要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業 競爭中才能主動占領“快車道”。正是憑借這三條，在 400 多個競爭者中我有幸成 為勝利者，從而走進了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業的學子們。2.求職大學生如何通過互聯網推銷自己？如何提高網上求職的成功率？記者就此 問題采訪了中國人民大學商學院郭國慶教授，請專家為高校畢業生網上求職支 招。“網上招聘是一種特殊的擇業形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給 用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現機會。因此，網上招聘受到了越來越多用人單位和畢業生的青睞。”郭國慶對記者說。郭教授認為，畢業生網上求職大約有 12 式： 第一式，選擇適合自己的網上招聘會。有的網上招聘會針對的是有工作經驗的 社會求職人員，應屆畢業生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位 退回。第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業網”、“大學生就業網”等專 業網站里，或將信息發布在一些點擊率較高網站的招聘專欄上，或登錄用人單位 的網站，捕捉人才招聘網頁上隨時發布的招聘信息，直接與單位聯系。第三式，參加網上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要 突出個人特點和優勢，網上應聘最忌一開口談錢。受網絡時間、視頻空間的限制，網上招聘給每個求職者的時間是有限的，應聘大學生要問最想知道的內容、最關 鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯系方式，為下一步的面試 做好準備。第四式，網上應聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網上招 聘會持續一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應聘。不要因為網絡擁 擠，而放棄求職機會，人少時應聘，更容易引起人事主管的注意。第五式，根據個人的專業、愛好、特長，有目標地向用人單位求職，不要簡歷 “滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應聘同一單位的不同崗位，容易 給用人主管留下隨意、不專業、缺少誠信的不良印象。第六式，求職的自薦材料內容應突出專業、學校、社會實踐、自身性格，是否 具有工作經驗等重點內容。面面俱到、內容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘 汰。第七式，求職者發送簡歷的同時，應該發送一封求職信，這是求職者常常忽略 的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應該采用 文本格式。求職者應注意求職信的措辭和語氣，不要出現錯別字，可使用標點符 號突出求職重點。第八式，發送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術的原因，導致一些用 人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。第九式，發出求職資料后，要主動與用人單位聯系。在網上招聘會結束后幾天，要主動通過 E-mail 或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有 數。第十式，網上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學生網上求職應參加 由學校、教育部門、人事部門組織的正規網上招聘活動。第十一式，大學生網上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術優勢，在互 聯網上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主 頁應該圖文并茂，內容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習報告、日記、個人 論壇以及見報文章等。第十二式，網上求職要保持平和的心態。今年就業形勢嚴峻，網上招聘會提供 的崗位有限，而應聘者又多，求職的大學生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑 膽怯和過分焦慮，要積極調整心態迎接挑戰。3.市場經濟把勞動力推向市場，也就是把擇業者推向市場。譯業者是在勞動力市場 上尋求職業單位的。而擇業者在勞動力市場上求職的同時，也是用入單位在選擇 勞動者。用人單位選擇勞動者的實質是選擇勞動力。用人單位需要的是勞動力，看中的是勞動力。是勞動力決定了擇業者與用人單位能否建立起勞動關系。因此，擇業者為了能實現自己求職的愿望，需要解決的一個非常重要的技術技巧問題就 是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實質 是介紹自己的能力。也就是說，在擇業時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這 個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人 錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強也會順利地被錄用。從大量擇業的實 踐經驗來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學會正確推銷自己 的意義。在市場經濟中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲 得勞動報酬。在一定時里，每個擇業者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求 職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業者的評價往往并不全是根據勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往 往不是根據勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據我推銷中看到的 思想、作風、個人品格、對事業的態度等等作出的。有一位在著名大學里學習哲 學的碩士生，在畢業時，從外地到北京的三個理工科大學社科部（系）求職，這 三個單位都需要這一專業的教師，但這三個單位的負責人都不某而合地拒絕錄用 這個碩士生。原因是這個碩士在向這三個單位負責人自我介紹時，一張嘴就是 “我是 xxx 大學的碩土畢業生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不 大，我具有較強的科研能力，可以專門從事研究，我已經在全國報刊雜志上發表 了 60 多篇文章，有許多創見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人 的感覺。“什么課都能教”的口氣太大了，作為一個剛剛離開校門的人來說，怎 么可能“什么課都能教”！而且這三個單位都是教學單位，又沒有專門的研究機 構，既然對教學不感興趣，何必到學校求職！當其中一個單位負責人婉言表示不 需要時，這個碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會后悔的。”這個碩士生還對這個單位的其他教師說“送上門的人才都不 要，這種人還配當領導！”可見，求職時如何推銷自己是很重要的。正確推銷自 己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要 的人才與擇業者所學的專業不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇 業者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會 處處為擇業者創造成長的條件。總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好 人家就越會錄用。第二、樹立正確的推銷指導思想。一個人的行動是由思想支 配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜 歡你并錄用你。正確的推銷指導思想應該是：(1）以誠摯、實事求是的態度推 銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實地介紹自己的學習成 績、業務能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對 自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一 般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實的。（2）全面地客觀地介 紹自己過去的表現及今后的打算、抱負。求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職 者在推銷自己時，只講如何“過關斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過 的錯誤甚至處分，只字不提。其實不提并不能使人家永遠不知道，如談話時不知 道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進行審查，一看檔 案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實地講自己是怎么受的 處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清 當時的思想動機以及對受處分的態度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的 坦誠，不會影響對你的錄用。（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己。在擇 業過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介 紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學單位，在介紹自己的技能時，就要 著重介紹、表現你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷 自己。有些內容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復；有些內容在書面中雖 然列出來了，但不詳細，可在面談時詳細介紹。在面談時，要想好先講什么、后 講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪 些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認；還要講自己曾有 過什么嚴重缺點、錯誤，甚至處分，什么時候已經改正。最后要講自己今后的打 算，如果被錄用，自己準備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確 的指導思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我 推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個亨字材料送（寄）至應聘單位。其內容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業學校或現工作單位所在地、聯系電話或聯系人、文化程度及學歷、工作簡歷。（2）己過的專業技術知識。列出已學習并掌握的主要文化、科學技術知識及成 績。（3）實際具備業務能力、已取得的成績，如一個碩士生要介紹自己曾在哪 些地方發表過付么文章，出版過什么書，社會上評價如何，有什么具體項目被應 用于生產，經濟效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會何種地方方言、少數民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用 詞典可看專業文章、書籍，可會活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求 職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動登門、向求職單位的接待人員、負責人陳述自己的學習、工作簡歷、知識結構、業務能力、成績等。

三、通過 專門的職業介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹 自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進行求職談話前，對擇業者有一個較為全面的了解，可利用現代技術錄下自已的介紹錄音、自己和 演講姿態、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。總之，在 職業選擇中，學會正確地推銷自己是很重要的。對于正在學習的擇業者來說，在 正式求職之前，一方面要學習擇業藝術，從理論上武裝一下；另一方面要抽時間 到勞動力市場、職業介紹所走走，觀察一下別人怎樣進行求職談話的實況。

演講是信心的傳遞，是情感的轉移。。。

是場景的復現，是感情的感染。。

所以好的演講一定是拋棄演講詞，而完全拋開PPT的，像 潘的演講 有投影機都不用。

演講不等于 背誦。絕對的。如果把演講當成背誦演講稿，結果是 沒人能聽進去。

演講是需要有穿透力的表達方式。所以，訓練演講最好的方式不是寫好演講然后背誦。而寫好演講稿，自己熟透了，再用自己話講述出來。好象說說話一樣

演講不是 背誦，而是一種和聽眾“大聲來說話！”

穿著正裝 目光接觸 保持微笑，一個好的PPT演講不是源于自然，有感而發。在我看來一個好的PPT演講需要演講者的精心策劃與細致的準備，同樣必須對PPT演講的技巧有所了解。我們辛辛苦苦準備的內容只占7％；簡報成功最主要的關鍵是能度/形象，占了58％；其次是聲音，占35％。回想一下所謂的名嘴，那么這層道理也就不說自明了。有有激情

以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。

方式Vocal-----你所說的方式音量 音質 吐字 連貫性 語音語調 語速Visual-----形體語言形象 儀容舉止 姿勢 面部表情 手勢 眼神 位置移動

使用視覺輔助器材的方式儀容----整齊、清潔、利落、自信女士： 服裝：套裝為宜 化妝：淡妝為佳

頭發：整齊、利落、不可遮住臉部 襪子：膚色，不可有花紋 鞋子：有跟的包鞋 配件：首飾勿掛太多男士：

服裝：西裝（以深藍、深灰較佳）；素色襯衫；領帶顏色應配合西裝色系。頭發：整齊、利落、不遮住臉部 襪子：深色襪子，不可著白襪 鞋子：深色皮鞋，保持干凈小絕招： 充分準備

在觀眾中尋找笑臉，并在演講時有意識地對著他們講話 以觀眾為重，不要把注意力放在自己身上面部表情注意： 面部表情應與演講內容吻合 不要因為緊張而使其走樣

避免習慣性地在演講商業話題時過份 提示： 真誠 面部表情不要單一化

注意微笑，但不要在不該笑的時候笑 姿勢檢查一下： 頭是歪的嗎？ 站姿端正嗎？ 身體搖晃嗎？

動作太夸張或太保守嗎？提示：

站立時兩腳間的距離相當于平時走路的”一步“大小 身體略向前傾，并將重心落于雙腿間 上身挺直，但不僵硬小竅門：

將平時的習慣走路，不經意間停住，此時雙腿間的距離便是站姿的適當寬度 先并緊膝蓋，然后逐漸放松，但不往下沉。此法可舒緩緊張并防止站姿不端正 身體站正，肩要平，雙臂自然下垂，挺胸,收腹,膝蓋繃直,身體重心落在兩腳后部,女士雙腳呈丁字步,男士雙腳與肩同寬,雙眼平視,面帶微笑.基本站姿演講時站在哪里合適？手勢要點：

手臂放在身側，并要輕松自如 強調想法時，手的動作要盡量放大 手勢動作的范圍要在腰部以上避免： 重復做同一個手勢或一個手勢時間過長 想做一個手勢中途猶豫，欲做欲不做 過多或太夸張小心得： 不做手勢時，手臂自然垂直身側

實際上你自己覺得很夸張的動作，對于觀眾而言，并不那么過份 經常換換手勢位置移動檢查一下： 演講時呆在一個地方不動嗎？ 移動時是不是只走一小步？ 是不是經常用背對著觀眾？ 是不是會繞著小圈子走？ 提示：

移動的距離至少可以是”三大步“

可以用積極的移動方法。既：看著某人，并走過去對著他說話。小心得：

移動會使觀眾有參與感 移動能舒緩緊張情緒 移動可強調某些表達的觀點

第三篇：自我評價英文版(求職中)

1.Good command of computer skills：familiar with different versions of Windows OS and Office application software，obtained some experience and understanding about other widely-used software like Photoshop and Dreamwaver。

具有良好的計算機技能，熟悉各類WINDOWs操作系統以及office系列辦公軟件，對于photoshop和dreamwaver也有一定的了解和使用經驗。

2.Strong perception and intellect；with widen and swift thinking；able to be quickly adapted to different environment。

Diligent；with sureness；responsible；everytimefulfil my own work。Conscientiously，absorbedly work in a planned and order way；pursue the perfection。

Good image；temperate，calm and steady personality；strong affinity；good at getting along with people。

Patient；have holding capacity to pressure and setback。

有很強的領悟力和理解力，思維開闊、敏捷，能夠很快適應不同環境。勤奮踏實，有責任心，對自己的工作盡職盡責。

做事認真、專注，有計劃、有條理，追求完美。

形象良好，性格溫和、穩重，親和力強，善于與人相處。

有耐心，對壓力和挫折有承受力。

3.Completed all the courses in the specialized field，obtaining good command of theoretic knowledge and experimental skill；Very adaptable and good at learning;I won the national first-class scholarship。

順利完成專業課程學習，熟練掌握專業理論知識和實驗技能，善于學習新知識和適應新環境。

4.Easygoing and congenial，with a strong sense of responsibility and good team-spirit。

為人謙和友善，做事態度認真，有強烈的責任感和良好的團隊精神。

5.Fluent in oral English，with fairly good of reading and writing ability；Speaking authentic Mandarin-Chinese。

英語口語流利，具有良好的英語閱讀、寫作能力；普通話標準。

6.Having played a couple important roles in the student

organizations，improving the interpersonal communication skills and organizational capability。

曾擔任學生組織工作，培養了良好的人際交往技巧與組織能力。

簡歷中的自我評價用語(英文版）

Mature，dynamic and honest．

思想成熟、精明能干、為人誠實。

Excellent ability of systematical management．

有極強的系統管理能力。

Ability to work independent1y，mature and resourcefu1．

能夠獨立工作、思想成熟、應變能力強。

A person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及適應力強的人。

A stable personality and high sense of responsibility are desirable.個性穩重、具高度責任感。

Work well with a multi-cultural and diverse work force.能夠在不同文化和工作人員的背景下出色地工作。

Bright，aggressive applicants.反應快、有進取心的應聘者。

Ambitious attitude essential．

有雄心壯志。

Initiative，independent and good communication skill．

積極主動、獨立工作能力強，并有良好的交際技能。

Willing to work under pressure with leardership quality．

愿意在壓力下工作，并具領導素質。

Willing to assume responsibilities.應聘者須勇于挑重擔。

Mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上進心強，并具極豐富的人際關系技巧。

Energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。

With a pleasant mature attitude.開朗成熟。

Strong determination to succeed．

有獲得成功的堅定決心。

Strong leadership skills．

有極強的領導藝術。

Ability to work well with others.能夠同他人一道很好地工作。

Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上進心強又可靠者，并且身體健康、性格開朗。

The ability to initiate and operate independently.有創業能力，并能獨立地從業。

Strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的領導藝術和很強的集體精神。

Be highly organized and effecient．

工作很有條理，辦事效率高。

Willing to learn and progress．

肯學習進取。

Good presentation skills.有良好的表達能力。

Positive active mind essential．

有積極、靈活的頭腦。

Ability to deal with personnel at all levels effectively。

善于同各種人員打交道。

Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。

有積極的工作態度，愿意和能夠在沒有監督的情況下勤奮地工作。

Young，bright，energetic with strong career-ambition.年輕、聰明、精力充沛，并有很強的事業心。

Good people management and communication skills.Team player.有良好的人員管理和交際能力。能在集體中發揮帶頭作用。

Able to work under high pressure and time limitation.能夠在高壓力下和時間限制下進行工作。

Be elegant and with nice personality.舉止優雅、個人性格好。

With good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理藝術和組織能力。

The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必備素質是吃苦耐勞精神好、學習能力優、事業心強和身體棒。Having good and extensive social connections.具有良好而廣泛的社會關系。

Being active, creative and innonative is a plus.思想活躍、有首創和革新精神尤佳。

With good analytical capability.有較強的分析能力

第四篇：求職中的自我評價

求職中的自我評價(精選多篇)

1.good command of computer skills：familiar with different versions of windows os and office application software，obtained some experience and understanding about other widely-used software like photoshop and dreamwaver。

具有良好的計算機技能，熟悉各類windows操作系統以及office系列辦公軟件，對于photoshop和dreamwaver也有一定的了解和使用經驗。

2.strong perception and intellect；with widen and swift thinking；able to be quickly adapted to different environment。

diligent；with sureness；responsible；everytimefulfil my own work。

conscientiously，absorbedly work in a planned and order way；pursue the perfection。

good image；temperate，calm and steady personality；strong affinity；good at getting along with people。

patient；have holding capacity to pressure and setback。

有很強的領悟力和理解力，思維開闊、敏捷，能夠很快適應不同環境。勤奮踏實，有責任心，對自己的工作盡職盡責。

做事認真、專注，有計劃、有條理，追求完美。

形象良好，性格溫和、穩重，親和力強，善于與人相處。

有耐心，對壓力和挫折有承受力。

3.completed all the courses in the specialized field，obtaining good command of theoretic knowledge and experimental skill；very adaptable and good at learning;i won the national first-class

scholarship。

順利完成專業課程學習，熟練掌握專業理論知識和實驗技能，善于學習新知識和適應新環境。

4.easygoing and congenial，with a strong sense of responsibility and good team-spirit。

為人謙和友善，做事態度認真，有強烈的責任感和良好的團隊精神。

5.fluent in oral english，with fairly good of reading and writing ability；speaking authentic mandarin-chinese。

英語口語流利，具有良好的英語閱讀、寫作能力；普通話標準。

6.having played a couple important roles in the student

organizations，improving the interpersonal communication skills and organizational capability。

曾擔任學生組織工作，培養了良好的人際交往技巧與組織能力。

簡歷中的自我評價用語itiate and

operate independently.有創業能力，并能獨立地從業。

strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的領導藝術和很強的集體精神。

be highly organized and effecient．

工作很有條理，辦事效率高。

willing to learn and progress．

肯學習進取。

good presentation skills.有良好的表達能力。

positive active mind essential．

有積極、靈活的頭腦。

ability to deal with personnel at all levels effectively。

善于同各種人員打交道。

have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。

有積極的工作態度，愿意和能夠在沒有監督的情況下勤奮地工作。

young，bright，energetic with strong

career-ambition.年輕、聰明、精力充沛，并有很強的事業心。

good people management and communication skills.team player.有良好的人員管理和交際能力。能在集體中發揮帶頭作用。

able to work under high pressure and time limitation.能夠在高壓力下和時間限制下進行工作。

be elegant and with nice personality.舉止優雅、個人性格好。

with good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理藝術和組織能力。

the main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必備素質是吃苦耐勞精神好、學習能力優、事業心強和身體棒。having good and extensive social connections.具有良好而廣泛的社會關系。

being active, creative and innonative is a plus.思想活躍、有首創和革新精神尤佳。

with good analytical capability.有較強的分析能力

求職中的自我介紹

2014-09-19 10:09

一、理論部分

1、求職面試時，大多數面試考官會要求應聘者做一個自我介紹，一方面以此了解應聘者的大概情況，另一方面考察應聘者的口才、應變和心理承受、邏輯思維等能力。千萬不要小視這個自我介紹，他既是打動面試考官的敲門磚，也是推銷自己的極好機會，因此一定要好好把握。應聘者具體應注意以下幾點：

1）接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。

2）自我介紹時首先應禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人

員示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉過來后才開始。

3）注意掌握時間，如果面試考官規定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。

4）介紹的內容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經歷、時間等東西上，因為這些在你的簡歷表上已經有了，你應該更多的談一些跟你所應聘職位有關的工作經歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任你所應聘的工作職位。

5）在作自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態也是很重要的。

6）在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的

印象。

2、一分鐘自我介紹要點

1）首先禮貌地做一個極簡短的開場白，向所有的面試官示意，面試官注意別的東西，可稍等一下，等面試官注意力集中在你這個“焦點”的時候再開始。

2）把握好時間，如果規定了自我介紹時間，注意把握好時間的長短，不要太長，更不要過于簡短，所以一般在家可以先準備好兩分自我介紹，可以準備個1分鐘自我介紹，3分鐘自我介紹。

3）自我介紹的內容：如姓名、工作經歷、時間等履歷應該一下帶過，因為你的簡歷上已經有了足夠多的介紹，這個時候你就把時間重點放在簡歷上所沒有的東西，即你對這個職位的優勢，工作經驗和工作所取得的成績，用以證明你能夠很好的任職這個職位。

4）作自我簡介過程中，注意力一定要集中，這也是最起碼的禮貌，如果你四處張望，漫不

經心，如果你是面試官，你會要這樣的人嘛？姿勢可以保持一個姿勢，畢竟很短暫的時間。

5）自我介紹結束后：結束后一定要謝謝面試官，耐心的聽你的介紹，一段短短的自我介紹，就是為了下次更深入的了解而做的準備而已。

3、自我介紹要怎么寫，這是絕大部分訪問本站的朋友都想知道的。在這里我就給大家介紹一下要寫怎么寫。

首先，要了解自已要寫的是什么類型的自我介紹。是求職面試的，還是大學生入黨的，還是中學生，中專生入團的，還是小學生自我介紹作文的。應用比較集中的就是求職自我介紹。一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設計的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時間內，針對客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發起購買欲。

1）自我認識：想一矢中的，首先

必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

2）投其所好：清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等

3）鋪排次序：內容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關的作品或紀錄增加印像分。

求職個人自我介紹是面試實戰非常關鍵的一步，因為眾所周知的“前因效應”的影響，你這2-3分鐘見面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象。這份介紹將是你所有工作成績與為人處世的總結，也是你接下來面試的基調，考官將基于你的材料與介紹進行提

問。

個人單獨面試基本上都是從開場問候開始，開場問候很重要，它有可能決定整個面試的基調。開場問候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機會。進門應該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲“老師好”就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹或過分謙讓。

接下來就是自我介紹；面試中一般都會要求考生先做簡單的自我介紹，自我介紹的時間一般為2-3分鐘左右。自我介紹是很好的表現機會，應把握以下幾個要點：首先，要突出個人的優點和特長，并要有相當的可信度。特別是具有實際管理經驗的要突出自己在管理方面的優勢，最好是通過自己做過什么項目這樣的方式來驗證一下；其次，要展示個性，使個人形象鮮明，可以適當引

用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述；第三，不可夸張，堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類；最后，要符合常規，介紹的內容和層次應合理、有序地展開。最后，要符合邏輯，介紹時應層次分明、重點突出，使自己的優勢很自然地逐步顯露，不要一上來就急于羅列自己的優點。

一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設計的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時間內，針對客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發起購買欲。

1、自我認識

想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？這三個問題不是按時間順序從過去到現在再到將來，而是從現在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇

用，雇主選中的是現在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現狀。所以，第一個問題，你是干什么的？現在是干什么的？回答這個問題，要點是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區別開來，在共同點的基礎上更強調不同點，否則你絕無可能在眾多的應征求職者中奪魁。對于這第一個問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。隨后，著手回答第二個問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關注你對未來的自我設計。你的回答要具體，合理，并符合你現在的身份，要有一個更別致的風格。然后，再著手回答最后一個問題：你過去是干什么的？你的過去當然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個問題時，不可忽略之處是：不要抖落一個與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執著、職業目標的一貫性上下些功夫。要做到這一點，又要忠實于事實和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯系點，收集過去的資料，再按目標主次排列。您現在閱讀的文章來自“中國人才指南網”，請記住我們的永久域名：用這樣的方法，以現在為出發點，以將來為目標，以過去為證實，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實，在面試的時候不一定有機會或者有必要照搬你的大作，但這三個問題的內在聯系點一定會體現在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關的好。如果是一間電腦軟件公司，應說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出

自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營業額、減低成本、發掘新市場等。

3、鋪排次序

內容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關的作品或紀錄增加印像分。

4、現代人要生存、發展，就需要與他人進行必要的溝通，以尋求理解、幫助和支持。介紹是人際交往中與他人進行溝通、增進了解、建立聯系的一種最基本、最常規的方式，是人與人進行相互溝通的出發點。

在社交場合，如能正確地利用介紹，不僅可以擴大自己的交際圈，廣交朋友，而且有助于自我展示、自我宣傳，在交往中消除誤會，減少麻煩。

自我介紹：在社交活動中，如欲結識某些人或某個人，而又無人引見，如有可能，即可向對方自報家門，自己將

自己介紹給對方。如果有介紹人在場，自我介紹則被視為不禮貌的。

自我介紹的時機：應當何時進行自我介紹？這是最關鍵而往往被人忽視的問題。在下面場合，有必要進行適當的自我介紹。應聘求職時、應試求學時、在社交場合，與不相識者相處時、在社交場合，有不相識者表現出對自己感興趣時、在社交場合，有不相識者要求自己作自我介紹時、在公共聚會上，與身邊的陌生人組成的交際圈時、在公共聚會上，打算介入陌生人組成的交際圈時、交往對象因為健忘而記不清自己，或擔心這種情況可能出現時、有求于人，而對方對自己不甚了解，或一無所知時、拜訪熟人遇到不相識者擋駕，或是對方不在，而需要請不相識者代為轉告時、前往陌生單位，進行業務聯系時、在出差、旅行途中，與他人不期而遇，并且有必要與之建立臨時接觸時、因業務需要，在公共場合進行業務推廣時、初次利用大眾傳媒向社會公眾進行自我推

薦、自我宣傳時。

5、自我介紹時應先向對方點頭致意，得到回應后再向對方介紹自己的姓名、身份、單位等。

自我介紹的具體形式：

1）應酬式：適用于某些公共場合和一般性的社交場合，這種自我介紹最為簡潔，往往只包括姓名一項即可。

“你好，我叫張強。”

“你好，我是李波。”

2）工作式：適用于工作場合，它包括本人姓名、供職單位及其部門、職務或從事的具體工作等。

“你好，我叫張強，是金洪恩電腦公司的銷售經理。”

“我叫李波，我在北京大學中文系教外國文學。”

3）交流式：適用于社交活動中，希望與交往對象進一步交流與溝通。它大體應包括介紹者的姓名、工作、籍貫、學歷、興趣及與交往對象的某些熟人的關系。

“你好，我叫張強，我在金洪恩電腦公司上班。我是李波的老鄉，都是北京人。”

“我叫王朝，是李波的同事，也在北京大學中文系，我教中國古代漢語。”

4）禮儀式：適用于講座、報告、演出、慶典、儀式等一些正規而隆重的場合。包括姓名、單位、職務等，同時還應加入一些適當的謙辭、敬辭。

“各位來賓，大家好！我叫張強，我是金洪恩電腦公司的銷售經理。我代表本公司熱烈歡迎大家光臨我們的展覽會，希望大家……。”

求職中一分鐘自我介紹

各位評委老師,您們好!我是來自泉城濟南的一位女孩,我的名字叫做##,我是一位活潑開朗的女孩,生活中的我對藝術有著濃厚的興趣,我覺得藝術是人類精神的延伸，也可以說是一種文化的傳承,我喜歡藝術勝過我的生命,所以報考藝術學校就成為了我的夢想,今天我來到了這里,來追逐我的夢想,希望個位評委

老師能夠幫我完成我的夢想,讓我在藝術道路上走的更遠,謝謝個位老師!

夸大表現自己，長篇大論，夸夸其談，說得太多；

不敢表現自己，遮遮掩掩，唯唯諾諾，生怕考官摸了自己的底細，而小看自己；

不能表現自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能給別人一種清晰的要領和印象，甚至別人連名字都聽不清楚；

……

其實，有時候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。

成功的自我介紹，不僅依靠聲調、態度、言行舉止的魅力，而且還要考慮適當的時間和地點以及當時的氛圍。比如———

把握好時機。所謂好時機，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對方的注意力。在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自

己當好考官談話的聽眾。

一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關的人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調來贊美對方，讓人感覺你是從心里發出的，而不是過分奉承和吹捧。

盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應該從態度和眼神中體現出來。

清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。

格外表示自己渴望認識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務，可以多重復一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結識對方。

當然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活

處理了。

求職中如何進行自我介紹

夸大表現自己，長篇大論，夸夸其談，說得太多；

不敢表現自己，遮遮掩掩，唯唯諾諾，生怕考官摸了自己的底細，而小看自己；

不能表現自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能給別人一種清晰的要領和印象，甚至別人連名字都聽不清楚；

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其實，有時候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。

成功的自我介紹，不僅依靠聲調、態度、言行舉止的魅力，而且還要考慮適當的時間和地點以及當時的氛圍。比如———

把握好時機。所謂好時機，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對方的注意力。在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自

己當好考官談話的聽眾。

一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關的人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調來贊美對方，讓人感覺你是從心里發出的，而不是過分奉承和吹捧。

盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應該從態度和眼神中體現出來。

清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。

格外表示自己渴望認識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務，可以多重復一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結識對方。

當然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活

處理了。

第五篇：論市場營銷在個人求職中的應用

這個學期學校開了市場營銷這門課，開始很不理解我們會計專業為什么要開這樣一門課，一學期的課業結束了，漸漸發現市場營銷是一門很實用的學科，不再片面的認為市場營銷只有銷售才需要，事實上在很多方面都很重要。

對于一個好的會計在尋找一份好的工作崗位時，學會營銷尤為重要。學習好了市場營銷能夠更好的推銷自己，同時會計入賬時了解相關營銷學的知識也可以使自己更好的理解編制會計分錄和會計科目的分類原則。

營銷權威菲利普科特勒指出：市場營銷是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。在找工作過程中的“我們”與企業的“產品”，我們的“就業”與產品“營銷”，似乎有著某些不謀而合之處。通過對《市場營銷學》的學習，我在不經意間發現了對我們以后就業有指導作用的諸多理論。

一，STP原理應用

在《市場營銷學》中有一個很重要的概念是STP理論，其中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。

“市場細分“所謂“市場細分”是指“將一個整體市場按照消費者的某種或某些特點分解或劃分為不同的消費者群的過程。”

所劃分出來的每一個消費者群也就是一個市場部分，通常稱之為“細分市場”。

作為畢業生的我們在即將踏上職場之前，必須通過必要的市場調研，了解就業市場狀況，結合自己所學的專業將就業市場細分為若干不同的子市場，對就業市場進行定位，很多求職者在網上密集投遞簡歷。沒有意識到其中的盲目性。網絡招聘時應避免盲目投簡歷，要將個人的求職意向、專業知識、技術背景與用人單位的職位要求對口，既要做好市場細分。在當前求職的“井噴”時期，我們一定切勿將雞蛋放在一個籃子里，要嘗試在一些專業性較強的網站注冊簡歷，搜索招聘信息，細分市場后才更具有針對性。并以此為依據選擇具有良好潛力和吸引力的市場作為自己就業的目標市場。

二，市場營銷組合策略——4P組合產品要想在市場上銷售成功，搶占到最大化的市場份額，就離不開一定的市場營銷組合。在營銷學上，產品銷售的最基本營銷原理是杰羅姆·麥卡錫的4P組合理論，既產品 Product價格 Price渠道 Place促銷 Promotion。我們找工作又何嘗不是一個營銷過程，要想在眾多公司中找到自己的目標公司和理想職位，“4P”理論的應用是不可或缺的。

1.產品

市場營銷中的“產品”是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。我們求職者作為找工作的主體，要想將自己推銷出去，在眾多的競爭對手中脫穎而出，讓公司錄用，首先自己必須充分認清自己本身的各項優點、缺點、強勢與短處。從而給自己一個合理的定位。找工作最怕的是當事人對自己認識不清，直抱怨沒有伯樂出現，從而眼高手低，沒有務實求職心態面對找工作，最終總是與機會失之交臂，影響求職者的職業發展生涯。

在找到工作后，我們還要意識到“產品生命周期”這一重要市場營銷概念。“產品生命周期（Product life cycle，縮寫為PLC）”是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術的生命周期的影響。產品的生命周期通常分為導入期——成長期——成熟期——衰退期四個階段。這個概念對求職中的我們有重要的啟示意義。我們不能做來也匆匆，去也匆匆的時尚產品，我們要不斷的自我修正，與時俱進，做耐用品，否則早晚會被龐大的求職市場中的求職大軍所淘汰。

“居安思危，保持清醒成功無限，永遠創新明確特點，應對挑戰預測市場，掌握先機沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月。“這是產品生命周期給我們的啟示。產品的生命應該掌握在營銷者自己的手中。時間上，從今天看明天；產品上，不斷整合創新；策略上，明確所處階段，調整營銷組合；管理上，認可規律，挑戰自我。只有如此，企業的產品才能永葆青春，永遠靚麗。同樣我們也只有與時俱進，努力進取才能在職場中立于不敗之地。

二、價格

市場營銷中，任何企業在制定價格時都必須考慮目標市場戰略及市場定位。假如企業經過認真分析，決定為收入較高的消費者設計、生產高檔豪華家具，其

目標是場和定位就決定了價格要高。企業的每一個可能的定價選擇，對利潤、收入、市場占有率均有不同的影響。

人不是商品，不能將自己當今按兩來賣給公司，但需要對自己有一個合理的定位。作為剛走出大學校門的我們，缺乏必要的工作經驗，如果將自己的期望工資定的過高，顯然不切實際，也可能因此喪失進入一批優秀企業的機會，而忽略企業為我們提供的發展的平臺和機會，也可能打擊了自己的就業積極性，最終只能是在求職路上繼續奔走。我們需要結合自己的優勢，自己想要求職的公司的實力狀況，提出一個合理的工資薪酬范圍，這在找工作過程中是至關重要的。待有了一定的工作經驗，自己內在價值提高，當然我們就可以給自己再定一個高檔次的價位。

三、促銷

市場營銷學中，促銷（Promotion）是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。

1.促銷的核心是溝通信息。

2.促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買行為。

3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。

我們求職者不可能像商品一樣去做“折價”“買贈”“抽獎”等活動，讓企業迅速購買，但我們可以做一些在個人簡歷外的附加促銷活動，從而引發刺激招聘著對我們的興趣，從而增大我們的求職成功概率。

（1）面試前我們可以準備一份在一兩分鐘內的推銷自己的“廣告”，當對方將要求你回答“請談談你自己”或某個意圖與此完全相同的問題。便可以背一小段與所求職位相符的有關自身背景的“廣告詞”。

（2）儀表。第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個性氣質，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。要給自己信心，也是尊重別人。

（3）個人簡歷的設計在能不能拿到面試這第一張綠卡上至關重要。風格上力求簡潔，要讓招聘經理面對成百上千份求職簡歷，能在幾秒之內注意到你，“眼前一亮，就達到效果了”，用人單位若對你“有意”，就會通過面試進一步了解

情況。

四、渠道

市場營銷渠道（Marketing channels），是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有組織和個人。分銷渠道（Distribution channels），是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有組織和個人。商家利用分銷的方式，利用中間商的資金，起到了融資的作用，節約了成本。

同樣我們在工作過程中也要注意利用各種渠道，例如在找工作的過程中可以適時借助一下中介公司，也可以減少找工作的盲目性，和節約找工作的成本。

再者，“酒香不怕巷子深“這已經是過時的銷售理念了，在目前的市場經濟下，競爭已經成為資本經濟的代名詞了，哪個行業都離不開競爭，找工作也一樣，作為求職者的我們亦應該通過一些渠道和平臺，增加曝光度，讓企業找到自己。

市場營銷作為一門與我們專業不太相關的必修課，在學了之后發現與我們的日常生活聯系的如此密切。營銷是一門學問，在找工作的過程中，我們時時都在營銷著自己，在生活中，我們也時時在購買時的被營銷者與營銷者之間轉換身份。營銷是一門藝術，營銷，使生活更美好。