第一篇：服裝流行的心理因素分析

服裝流行的心理因素分析

簡介：

摘要：服裝流行是一種社會現象，是人類社會發展到一定階段才展現起來的,是物質、精神文明高度發展的產物。服裝的流行受多種因素的影響，但其產生與發展卻是人們心理欲望的直接反映。這些心理因素包括求異心理、從眾心理和模仿心理。研究服裝流行的心理因素，有利于服裝產業的...作者：張玉華

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時間：2007-09-17 14:00:02 閱讀：252次 | 評論：0條

摘要：服裝流行是一種社會現象，是人類社會發展到一定階段才展現起來的,是物質、精神文明高度發展的產物。服裝的流行受多種因素的影響，但其產生與發展卻是人們心理欲望的直接反映。這些心理因素包括求異心理、從眾心理和模仿心理。研究服裝流行的心理因素，有利于服裝產業的發展。

關鍵詞：服裝流行心理因素流行機制

服裝流行是指在一定時期、一定地域，在某一群體中廣為流行的款式、色彩、質料、圖案、工藝裝飾及穿著方式，是指整個服飾的流行傾向，包括上層向下逸散或下層向上浸潤的垂直流動、服裝在水平面上發生變異的橫向水平移動和具有立體流向的循環流動三種類型。服裝流行是一種社會現象，是人類社會發展到一定階段才展現起來的，是物質、精神文明高度發展的產物，也是人們對服飾更高層次的追求。

服裝的流行受多種因素的影響，包括經濟因素、科技因素、政治因素等，但其產生與發展卻是人們心理欲望的直接反映。因為，只要有人和人群，就會有模仿行為及從眾心理的出現，就會有趨新、求異的追求欲望，這些心理需求和行為是造就和形成服裝流行的主要影響因素。

一、服裝流行中的求異心理

服裝流行的產生首先是個性追求的結果，是人們求新、求異心理的反映。在個人心理機能方面，一般來講，每個人在社會中都是通過不同的方法和途徑來表現自己的個性特征，總是希望在他人心目中形成“自我”。求新、求異心理正是個性的顯示，這是一種追求商品的新穎、奇特和趨于時尚的心理。在服裝流行中，那些最先身著“奇裝異服”的人，實際上表達了他們借助于服裝，借助于社會公認和許可的審美手段，在社會認可的準則范圍內突出自己形態優勢的愿望。這種流行中個性追求的自我實現是流行的個人機能。這主要表現在兩方面：一方面，試圖通過追求標新立異與眾不同來提高身價，表現自我，超然于不如己的人；另外，流行又是一種自我保護，試圖用出眾來避開和彌補自己的不足。個性機能的這兩個方面，好象是不相容的、對立的，實際上是統一的，是一種人格的不同表現。作為個性追求的流行是表現外在的東西，作為自我保護的流行是藏于內部的東西，是由于自己的某種不足而產生的自卑感、防衛心。因此，對流行的追求是對自卑的一種克服，也是對自卑的一種超越。

人們的這種求新、求異心理，導致了服裝流行的新奇性特征，即流行的樣式不同于傳統，是能夠反映和表現時代特點的新奇樣式。從時間角度看，流行的新奇性表示和以往不同，和傳統習慣不同，即所謂“標新”；從空間角度說，是表示與他人的不同，即所謂“立異”。標新立異正是人格獨立的一種反映。

如果稍加用心地翻閱歷史上的報紙和雜志，就會發現：上世紀90年代以來，流行服裝上的前衛風格，分別演繹了從50年代、60年代到70年代以來的社會現實，前衛的街頭文化，即表現為50年代的“垮掉的一代”，60年代的“嬉皮士”，70年代的“朋克”，80年代的“雅皮士”，直到90年代的“X一族”。前衛的服飾風格成為他們反叛的一種精神象征，反映了反叛、以自我為中心的一代，因對現實的失望與厭倦，只好在前衛風格的文化圈子里，尋找其精神寄托的社會現實。如20世紀60年代，歐洲女性在放任、自由的思想和心理作用下，在穿著上追求怪異和隨意性，導致透明衣料的女裝飾以小圓金屬片流行，充滿著誘惑；金屬服裝也以怪異的形象出現，并且飾上小鈴鐺，以增加一種音響效果。

二、服裝流行中的從眾心理

服裝飛諾網FENOCN

與上文所述的與眾不同，希望突出自己不滿足現狀、喜新厭舊、不斷追求新奇和變化的求異心理不同，因為抗拒出眾，不大愿意隨便改變自己，希望把自己埋沒于大眾之中、墨守常規并心安的從眾心理也會導致服裝的流行。

“從眾”是一種比較普遍的社會心理和行為現象，通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”；大家都這么認為，我也就這么認為；大家都這么做，我也就跟著這么做。從眾心理是人們在社會群體或社會環境的壓力下，改變自己的知覺、意見、判斷和信念，在行為上順從與服從群體多數與周圍環境的心理反映。一種新的服裝樣式的出現，周圍的人開始追隨這種新的樣式，便會產生暗示性。如果不接受這種新樣式，便會被譏笑為“土氣”、“保守”。由此對一些人便形成一種無形壓力，造成心理上的不安，為消除這不安感，迫使他們放棄舊的樣式，而產生追隨心理加入流行的行列。隨著接受新樣式的人數增加，壓力感也在增加，最終形成新的服裝流行潮流。服裝流行中的從眾心理，一方面反映了人們企求與優越于己的人在行為上和外表上一致，使自己獲得某種精神上的滿足，從而表現出模仿消費與攀比消費。現實生活中，許多年青人出于對明星的崇拜，從而對其穿著方式、外在形象的刻意模仿,頗具代表性。另一方面，也反映了人們的歸屬意識。這是由人們具有尋求社會認同感和社會安全感的需要而決定的。當一個人的思想現實行為偏離了所依存的群體或違背了群體規范，便會受到指責或孤立，從而造成心理上的恐懼。為避免這種結果，人們總是趨于服從。在歸屬意識的支配下，人們就會隨從群體中大多數人的行為，即“隨大流”，“趕時髦”。正是由于這種從眾心理的存在，所以流行在個性追求，自我表現的同時它所具有的標準的特征又限制了個性。因此，在流行過程中，存在一種盲目模仿新奇的東西而失去個人特點的趨勢。

中國學者苗莉和王文革分析影響服裝行為的社會心理因素時強調：“影響服裝行為的社會心理因素，包括群體服裝行為的特點，群體對個人服裝行為的作用方式和原因，組成群體的人與人之間的交往關系與服裝的關系?！?二位學者的觀點出自他們編著的《服裝心理學》之中。他們關于感染的論述使我們對受眾的服裝行為找到了理論依據。感染是指一個人不自覺地、不由自主地接受別人情緒的影響，并使這一情緒蔓延到其他群體中的成員。感染是雙向性的，互相加強的。在不同場合，人們對服裝有不同的要求，如中國婚慶的場合要打扮得喜氣洋洋，人們在這種場合下會感到自己很高興，同時也給別人帶來愉悅心情。西式的婚慶喜歡用典雅莊重、潔凈自然的白與黑或點綴以少許艷麗的色彩，給人一種純潔、美好的感受。牛仔服流行的心理原因就有“感染”的效果。感染可使某群體很快地接受特定的服飾，第一個穿著的人表現出信心百倍，那么別人對于服飾的接受不一定是出于認識上的，而可能是出于情緒上的。

由于人們的趨同和從眾心理，決定了服裝流行的普及性特征，即在特定的環境條件下，某一社會階層或群體的成員對某種樣式或行為方式的普遍接受和追求。這種接受和追求是通過人們之間的相互模仿和感染形成的。眾多的人通過追隨某種衣著服飾形成在一定范圍、一定時間內的流行普及。

三、服裝流行中的模仿心理

人們之所以會形成在一段時期內追求同一形式的美感的社會潮流，這是因為少數人的求變心理引起了人們廣泛的模仿，而模仿又形成了被追求的色彩、款式等形式的普遍流行。

模仿是人的一種自然傾向，模仿是對別人行為的重復。人之所以異于禽獸，就是善于模仿。模仿是從兒童開始的，而且人類借助于模仿獲得自己最初的認識，并能使人得到某種滿足。模仿是服裝流行的動力之一。追星族的裝扮。是一種模仿，東施效顰也是模仿。從古到今，上層社會人們的穿戴，特別是名人的服飾打扮，的確對服飾的流行曾經發生過，并且仍然不同程度上發揮著不可忽視的社會作用。從歷史上看，無論西方還是東方，帝王、宮廷貴族等統治階級在擁有絕對的政治特權的同時，也掌握著流行的領導權。高傲的英國女王伊麗莎白一世為遮掩脖子后邊的傷疤，使扇形的高聳于后領的“伊麗莎白領”風行一時；法國國王路易十三用假發掩蓋其禿頭，使男子戴假發流行了一個多世紀；英國王妃戴安娜，其穿戴氣質至今仍被許多西方女性崇拜模仿……二十一世紀，社會涌現出許多政治、經濟、文化領域里的成功人士，如企業巨子、著名影視歌星、政府要員以及相關的配偶及子女們等，他們在著裝打扮上往往不惜一擲千金，請最優秀的服裝設計師為其量身定制、專業打造。名人即意味著成功，從而受到人們的羨慕，他們的生活方式、著裝儀容，均成為人們追求的目標，人們在追逐模仿中獲得了尊貴和與眾不同的感覺，同時給了時尚一股不可抗拒的原動力。2001年的上海APEC領導人非正式會議，參加會議的各國領導人身著唐裝，個個神采奕奕，讓世界人民領略到了中華民族獨特的服飾魅力，隨之在全國掀起一股唐裝風潮。幾乎大街小巷，五顏六色，花團錦簇。一時間，各大商場都有售，許多長者都買來穿，甚至花團錦緞的原材料都缺貨，創造了上百億元的“唐裝經濟”。又如比爾蓋茨出現在公眾面前時常穿休閑西裝而不系領帶，這種輕松隨意的穿著為IT行業及其一些領域的人士爭相仿效，成為成功男士的著裝潮流。因而各種商品之所以不惜重金聘請名人做廣告也是基于人們這種模仿心理。

模仿大致可分為直接模仿、間接模仿和創造性模仿。直接模仿即原封不動的模仿。如兒童對大人行為的模仿。這種模仿容易產生盲目跟從的現象。間接模仿是指在一定程度上加入自己的意愿和見解的模仿。這種行為可促使流行迅速擴大。創造性模仿是在模仿中加以創造。既可使自己區別他人，又能跟上時代潮流。創造性模仿貴在創新，通過模仿而使原來的款型、色彩特征增加新的意境，是有的模仿態度來以不同的方式被人們接受和采用。

隨著人們自我意識的逐漸提高，面對流行潮流，模仿有了選擇性，是加入了改造的模仿。競爭性模仿，是指在模仿時不只簡單地對別人的行為進行復制，而是一種超越性的模仿，社會中的攀比現象就是如此。女子的服裝行為中競爭性模仿比比皆是，一個人出眾的打扮，會引起別人超越性的模仿，于是價位越來越高，流行的服裝一點點地向極端方向發展。

四、服裝流行的心理因素帶來的啟示

研究服裝流行的心理因素，可以從深層次把握服裝消費行為的內在本質，了解行為背后隱含的心理變化規律，準確描繪新款服裝在市場上的營銷發展軌跡，以助于服裝企業制定有效市場營銷組合策略，滿足不斷變化的消費需求。如對消費者的消費心態、生活方式等方面進行深入的研究，可以幫助公司進行準確的風格定位，還可以幫助公司發現新的細分市場，彌補空白市場的欠缺，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對該品牌的偏好，提高品牌忠誠度。我們可以通過消費者心理描述法準確描述消費者的生活軌跡和消費態度，透過消費者個性特征的表面去深入了解他們的動機、需求、喜好、品牌意識以及品牌忠誠等等，從而進行準確的品牌風格定位，建立獨特的品牌個性。有時,我們會以頭腦中假設的簡單的消費者形象來進行品牌定位，例如有—個服裝品牌的定位為25～35歲的時尚白領女性。這樣的定位是模糊且不準確的，也許這個品牌擁有者會驚奇地發現，許多40歲以上的女性也在購買他們的服裝！所以必須借助消費者心理描述法來深入、詳細地了解消費者，與他們建立更深層次的聯系。因此對消費者心理描述法的調查與研究是非常必要的。著名西服品牌洛茲以其簡潔精細的裁剪，成熟、理性、包容的色彩和面料，簡約的設計手法，詮釋了當代都市白領的心態和生活方式，表現了簡約生活中的浪漫主義情懷，傳達著一種個性、自由和無拘無束的心理追求。

“凡事預則立，不預則廢”。作為設計師要牢牢把握消費者的心理變化規律，進而引導消費流行。任何藝術形式都會被作為“經驗”固定下來，又以一種“科學”的方式傳授與人。設計師要針對人們的服飾消費心理需求進行科學的預測，總結其規律。當然，無論怎樣對流行趨勢預測，未來畢竟都是一個變數。只有找準服裝流行的基點，認真剖析流行的時代性及消費群體的地域、年齡、心理等具體特征，才能準確把握流行的方向。

參考文獻：

[1]Ｌ.Ｇ.希夫曼,Ｌ.Ｌ卡紐克.消費者行為學[Ｍ].第7版.上海:華東師范大學出版社,2002.43,75-77.[2](美)邁克爾·Ｒ·所羅門.消費者行為[Ｍ].第5版.北京:經濟科學出版社,2001.173.[3](美)大衛·布魯克期.布波族:一個社會新階層的崛起[Ｍ].北京:中國對外翻譯出版公司,64.[4]劉曉剛.時裝設計藝術[Ｍ].上海:中國紡織大學出版社，1997.[5]張理等編.消費心理學[Ｍ].天津:天大出版社，19973.[6]趙平等編.服裝心理學概論[Ｍ].上海:中國紡織出版社，1995.[7]沈蕾等編.紡織品和消費心理學概論[Ｍ].上海:中國紡大出版社，1997.

第二篇：廣州服裝流行分析與預測報告

廣州服裝流行分析與預測

2011廣州服裝市場秋冬流行元素分析

從四大方面解析

? 色彩 面料 款式 流行特征

一色彩篇

2011廣州服裝秋冬流行色彩分為無彩色與有彩色兩大類

? 無彩色的流行色：黑色、灰色……

? 有彩色流行色：駝色與深的色彩——醬色（軍綠色，暗紅色……）

? 系列中性色調以金屬色強調，描述了一種無色彩的效果。駝色這個風潮會在2011年延續，只是駝色的色調被擴大到大地的色彩，深沉如棕色，柔和到奶

茶調，都是很好的選擇，大地色彩能夠凸顯出性格中的優雅和柔和，所以,特別適合在廣州工作中的女性

二 面料篇

? 毛皮盛行

? 針織當道

? 拼接創意無限

在這一季皮草的流行的地位是毋需置疑，是女裝外套設計中的關鍵面料選擇，2011秋冬把厚重的皮草外套帶回人們的視線并使長毛皮草愈加流行。皮革再次

躍入廣州本季流行面料，運用在皮革裙子套裝中。粗厚的針織面料也有其特有的一面，從針織長衫與褲子到混紡長毛上衣，讓人耳目一新。而拼接面料是這季

創新的嘗試!各種紗線和面料都體現了成熟的處理工藝，營造出各種類型的表面效果：紋理，光澤，擴散暈開和茸毛感，并通過混紡、捻線和印花得到色彩多樣的外觀。在這

樣一個華麗和張揚的季節里。運用纖維，營造出紗線獨有的效果，如彌散輕柔的馬海毛，奢華的絲綢，或是金屬的暈彩。彰顯獨特與不凡，表達自我的愿望。

通過在廣州服裝市場帶您走過寒而不冷的冬季，讓您領略創造的魅力。

三 款式篇

? 工裝

? 海軍風

? 皮草拼接風

廣州2011流行秋冬季節款式：有修長的廓形（超長款上衣，裙套裝，海軍

大衣）。廣州今年流行繁復的奢華美——繁復的時裝，繁復的搭配，將原本臃腫的衣裝打理得層次錯落，內緊外松，浪漫有致。同時，披肩、斗篷為設計概念的上衣繼續走紅

四 流行特征

抓住關鍵詞：不規則剪裁 大翻領雙排扣 修長皮草、皮革 拼接 駝色醬色

2012國際流行趨勢

2012春夏色彩流行趨勢

主題：水中的足跡。

海洋的神秘深度帶給我們海洋的水綠色，包括從最淺淡的海上薄霧色調，到鮮艷明亮的湖藍色。精致的珊瑚色使其給人輕快愉悅的感覺，還有大海深處的柔和貝殼粉色和龍蝦紅色與深海靈感相結合。柔和的金色沙灘色調為整個色板增添了幾許溫暖，體現了深海探索的主題。暴風雨過后的藍色使這個色調更加柔和，呈現出流暢、舒緩的效果

2012春夏面料流行趨勢

? 絲綢（印染工藝，如熒光印花、隱性印花、爛花、抗皺等）

? 天然絲織品

? 化學纖維

關于2012春夏在面料的選取上，設計師精心挑選光澤鮮艷、舒適爽滑的天然絲織品和手感柔軟、色澤鮮亮的化學纖維，再以圓珠片、仿珍珠及亮片做點綴，將海洋生物光滑的表皮肌膚表現得淋漓盡致。同時，海洋生物身上的紋理也是設計師的靈感來源。在紋理的處理上，設計師對不同層次褶皺的靈活運用也恰好展示了“原生態”的效果

2012流行款式與特征趨勢

? 延續中性風格 全民連體褲 動物王國

在新一季里，各國人們恢復了信心，努力實現和諧發展，人與人的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧、人與國家的和諧、國家與國家的和諧，總之，人們希望世界和諧。

犧牲環境來發展經濟將會成為不可接受的事，節能減排、低碳經濟、發展新能源，是未來經濟增長的重點，各方都在努力地規劃并加以實施?；诖?，人們的消費將向多元化的方向發展，強調多種元素的混合風格。

而廣州在新一季的色彩是混搭風格，清新、、傳承、裝飾、植物、城市、神秘、能量等概念相互交錯，整體色彩感覺是在對比中體現融合，向積極樂觀、友愛及謙遜的方向發展

2012廣州春夏成衣服裝市場流行趨勢

2012廣州春夏成衣流行趨勢兩大主題

1.動物王國（夏季動物出沒，要小心）

動物皮革材質（鱷魚皮、晰蜴皮蟒蛇皮是2012春夏一季上乘選擇，自然色金屬色和二次染色效果的蛇紋皮革，以及和紗織的蛇紋印花都將在這一季發揮到極致）

動物造型剪裁（細長的蛇形裙擺，加入動物形狀的拼接，鳥類的羽毛等元素都將會應用都廣州2012春夏成衣市場中）

2蕾絲夢幻（夢幻蕾絲伴你度過這活躍的春夏）

絲的誘惑： 輕盈的褶皺裙（用褶皺的纏繞和包裹突出身材曲線，或是寬傘的裙擺或是包裹的裙型）

絲的朦朧：裙裝蕾絲從局部運用擴大到了整體，特點是“多而不俗，透而不露”。關鍵在于使用“內襯”，同色系內襯的搭配，避免了蕾絲透視的尷尬和廉價，不少設計師干脆把蕾絲的保守主義加以強調，長袖蕾絲以及高領蕾絲都為不少設計師所鐘愛，在透露和遮擋之間，找到最佳的平衡點。

這兩大主題使2012春夏的廣州更加活躍動人。

第三篇：服裝流行趨勢及市場調研

服裝流行趨勢及市場調研報告

服裝流行趨勢及市場調研報告

? 當前服裝行業及消費群體的情況

? 此次進行調研的目的? 調研的內容

? 調研的結果及分析

? 對于調研結果的自我認識

（一）當前服裝行業及消費群體的情況

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費和生產國。中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。近幾年中國的服裝業有較大的發展，紡織服裝的總產量占全國總產量的十分之二。已連續六年出口順差第一。服裝產業一直為國家的出口創匯作出了具大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地。同時隨著國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場比重最大的產品，能夠從市場容量的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理性。講究品味與舒適，服裝業的市場環境將得到進一步的改善。

（二）此次調研進行的目的為了大眾的服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，通過市場調研與分析來讓學習服裝的我們更加了解市場的需求，認識自己的不足，在未來的兩年中正確利用學校給我們提供的資源進行自我提升，以便在畢業之后可以更快更好的融入社會。

（三）調研的內容

調研方法：通過借助調研問卷，來了解消費者對服裝市場的需求調研時間：2011年8月

分組安排：我們小分隊一共有X人

調研地點范圍：每個同學的家鄉

（四）調研的結果及分析

1.不同年齡段的基本消費習慣

通過上面的表可以看出，大家相對來說比較可以接受300元以下的價位，而對于不同年齡段的人來說，15~30歲左右的人相對于30歲以上的人更不愿意接受價位相對高一點的服裝。

由上表可以得出，一般大家每個季度都會為自己的衣柜添加1到3件新的衣服，隨著年齡的增大，他們添加的衣服數量相對減少。

由上面兩個表不難看出對于廣大的消費群體現在的他們相對可以接受300以下的服裝，大家為自己的衣櫥添加衣物時也變得慎重的，尤其是對于年紀相對大一些的人群，在他們購買衣物時更加慎重！2.不同年齡段對于服裝及購買服裝的看法

總體看來，大家對于服裝的選擇還是比較看重自己的喜好，不過隨著年齡的增長，人們也就開始注重自己穿著在別人看來怎么樣，也會就原來相比更加注意自己在別人眼里的形象。

3.關于流行趨勢

通過上面三個表的對比，我們可以很明顯的看出大多數人還是關注流行趨勢的，但他們中的很多人都沒有一本固定的時尚雜志，我認為正是因為這個原因，使得流行趨勢對于消費者的影響程度一般

（五）對于調研結果的自我認識

經過一個月的時間學習市場調查的教學實踐。我們小組積極參與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正的提高了我們的學習興趣，具有良好的學習效果。我們這個團隊的實踐內容是針對不同家鄉不同年齡段人群的服裝消費的市場調研，我們的目標人群是所有消費者。我們調研的主要目的是了解廣大消費群體對于服裝流行趨勢與消費理念。問卷中還針對消費者喜好和消費者敏感的價格問題進行了調研，最后得到了上述結論。

在這次暑期實踐中，我們不僅了解了當前不同年齡段消費者對于流行趨勢的看法，我們還更加意識到了團隊的重要行，在這短短的一個月中，我們x個人分工明確，配合到位，最終完成了這項有意義的暑期社會實踐。這不僅是一個大家共同努力的過程，也是讓我們兄弟姐妹情誼更加深厚的一個過程，在這之中，我們有困難一起克服，有快樂一起分享，很純很美的回憶^-^

第四篇：服裝網店進貨渠道分析 網店代銷很流行

服裝網店進貨渠道分析 網店代銷很流行

淘寶網上一逛你會發現最多的就是服裝店，這說明什么?說明服裝網店的確利潤可觀，所以有那么多人去做這行。但是在開服裝店之前，網店貨源是個最關鍵的問題。如果處理不好，到最后不僅不能賺錢還會賺到一大堆的庫存。通路快建為您總結了四大服裝網店進貨渠道：第一種：網店代銷。

這種方式目前比較流行，兩頭空，中間賺差價，辦公室一族的最愛，賺到錢了美滋滋的。往往自己不需要大量的資金準備，只要找到一個好的代銷商，做的好的話，會有一個不錯的發展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的買家你的批發價就透出來了。一個問題就是，手里沒有貨，回答客戶的問題心里比較擔心，也不是很明確，為了把東西賣出去不得不編出一些答案來回答，到頭來吃了差評。另一個就是庫存吃不準，好不容易賣出一件衣服了，供應商說沒貨了，白忙一回，算了，交易關閉了吧。

第二種：伴實體店一起經營。

這種方式比代銷要好很多，可以看到物品，不存回答不了客戶的問題，自己也很清楚自己的庫存有沒有。這種方式的投入比較多，一般開店的人都不會去做圖片處理的，拍照的技術不會太高，店里的東西都比較難看，相片是網店的比較重要的展示方式，相片不好，網店的瀏覽量會比較少，成交量自然就高不上去。另外一個，實體店的掌拒往往是實體經營為主的，網上的客戶經常會因為遭到“冷落”而離開。

第三種：小額批發存貨。

自己一個人去批發市場上拿貨，每個款式拿一些。自己專職來賣。這種方式的除非你的信用級別特別高，你的眼光也特別準，能把量跑起來，是可行的。但是往往我們沒有100%的把握，拿到手的東西客戶都喜歡，一旦貨選的不好，退不了，那就得倒搭很多錢了。采用這種方式的最好去1688、好貨源網等小額網絡批發市場進貨，能夠減少不少的進貨風險。第四種：跑勤經營。

之所以這么叫就因為這種方式要經營跑動于批發市場。先拿好樣衣，回來制作圖片，有人要再去拿貨。這似乎不錯，存貨很少，沒有太大見險，也可以專心做網店。不好的地方是，要勤跑動，哪怕賣出一件貨賺10元也得去，人比較辛苦。如果僅僅是這樣還是可以接受的。更嚴重的問題是女裝的更新速度比較快，你沒賣幾天，你的上家換新款了，暈，又要重頭再來編輯產品，好辛苦啊。

第五篇：服裝流行特征通常表現在哪幾個方面

服裝設計師怎樣才能做到既滿足市場需求，又引導消費潮流

內容摘要：服裝設計師不僅是一種職業，又是一種象征和標志，是服裝設計、生產過程中設計質量的標志。隨著科學技術的發展，服裝CAD的應用，設計師的重要性也越來越明顯；同樣隨著人們生活水平和審美要求的發展，對服裝質量包括藝術質量的要求也越來越高，也就賦予了設計師更大的責任。那么服裝設計師怎樣才能做到既滿足市場需求，又引導消費潮流呢？我們從設計師的自身基本條件，服裝市場的需求，流行趨勢來進行剖析。

關鍵詞：自身素養 了解市場 流行預測

一、設計師的自身基本條件

一位真正的服裝設計師，并不在于他是從事成衣設計還是手工設計，而是在于他所從事的工作是否具有設計的意義和作用，能否采用現代設計的程序和方法乃至設計觀念從事設計。

服裝是生活的必須品，它不僅要滿足人們的生理需要，同時也要滿足人們的審美需要。服裝設計被稱為“第八種藝術”，服裝設計師需要擁有比其它專業更為深厚的修養，包括具有優秀的人格和善于與人合作的思想品質，除技術和造型之外，還應該加強對時尚的敏感和預見。服裝，做為一門邊緣學科，它涉及面甚廣。這就要求設計師應該把握現代設計的基本理論和相關學科的基本知識，如美學、社會學、經濟學、設計史等。此外更重要的是服裝設計師肩負著推進人類文化的重任，因為服裝不僅有物質作用，需要滿足人們在社會生活、生產勞動中多方面的需要，它更是精神文化的載體，中外歷史上出現過的事件、思潮，或多或少總會在當時的服裝中反映出來，正如千古文章都是順應時事而出，中國歷史上以清淡玄學為特點的魏晉建安風骨，也反映在當時文士們飄然欲仙的寬衣廣袖上。從高級時裝的誕生，到后現代注意兼收并蓄的設計風潮風行的今天，哲學、文學、歷史等一直是服裝設計的靈感來源之一。東方民族關于自然與人親和交流的哲學也啟發了一代日本設計師，如三宅一生、高田賢

三、山本耀司，他們的東方文化與哲學觀念中探索出全新的服裝功能以及裝飾與形式之美，并設計出了全新理念的服裝，幽雅、精致，在藝術上給人以美的享受。深厚的藝術造詣決定了設計師們無窮的創造力。

功能和美的統一是服裝的藝術特征。除了設計師所必須具有的文化藝術素質，還必須有科學技術素質。包豪斯早就提出設計教育“藝術與技術結合”的現代設計體系。自工業革命以來，尤其是信息現代化時代的到來，自然科學和社會學知識技能在設計師的才能修養中占據日倚重要的位置，因此服裝實際師不應僅僅是設計表達，服裝設計結構與裁剪，縫制工藝也是服裝設計師必須掌握的基本技能。

設計不是設計師的個人行為，作為產品投放時常也是社會行為，是為社會服務的。服裝實際師要注意社會倫理道德，樹立高度的社會責任感。設計不單是一種謀利的手段，要樹立正確的職業道德，不能見利忘義。文人常說：“先修其形，后煉其品?！焙玫脑O計作品和設計師的個人修養是分不開的。

從三個素質來說明設計師所具備的基本條件。我認為這是成為一個設計師的基本前提，只有達到了這三點，才能來談設計師如何讓自己的作品滿足于市場需求，同時又引導消費潮流。

二、了解市場的需求

服裝設計是一個藝術與商業結合相伴的工作，設計師應保持自己的個性和獨特的設計風格，但這并不等于無視市場的需求。服裝設計效果的優劣不是靠某位專家來評說的，而是又市場來檢驗的。因此，為了增加作品的市場競爭力，使自己設計的服裝能夠盡快的被消費者所接受，做為一名服裝設計師，時刻注意把握市場的新動向，了解消費者的購買心理，在保持自己的設計風格的基礎上，一定要站在消費者的立場上，每個細部都經營到位，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

1，滿足消費者的需求 服裝必須適應消費者個性化、時尚化的需要。對服裝設計師而言，首先要認識到自己的真正價值體現在市場上，設計出使消費者感到“物超所值”的商品，贏得市場消費者的認可才是真正有價值的設計師。設計師作品的時裝秀只能說明他的創意才華和天分，而作為設計產品，只有把時裝秀的流行因素推向大眾的消費者，變成在市場上廣受消費者喜歡的商品，才能最終體現設計師的價值。

要了解消費者需要什么，我們可以從五個“W”和“O.P.T”理論上來了解現代人的擇衣標準。

五個“W”理論：WHO（什么人）→WHY（為什么）→WHERE（什么地方）→WHEN（什么時間）→WHAT（穿什么）

“O.P.T”理論：Occasion（場合、場面、機會），Place（地方、地點、位置），Time（時間、時刻、時令）

兩種理論都是以時空為主。了解了這些，設計師就能充分了解消費者的需求。2．滿足經營者的需要

設計師要想不斷滿足市場的需求，單憑設計才能的發揮是不夠的，他必須借助于企業的運營。如果說企業是一列火車，企業家是火車頭，合理的經濟規模、完善的銷售網絡、充足的資金是車身、車尾、車輪的話，設計師則應該成為服裝企業的車燈。因為服裝產品的特殊性只有通過設計師個人智慧的投入，才能夠成為獨具風格和品位的閃光之作。設計師能給服裝產品以生命和活力，也能夠給企業帶來聲譽和效益。

大多數設計師的工作都是服務于企業或品牌的工作，因此要在企業和品牌運作的大框架下進行設計，不管設計師的個性如何獨特，都必須在符合企業經營理念的基調下去發揮，那樣他設計出來的作品才是優秀的設計作品。否則，不顧企業經營理念，一味地發揮個人的才華，既損害了品牌形象及利益，又毀壞了設計師的個人形象。這就要求設計師既具有個性才華，又有非凡的整合適應能力。適應經營者的需求，并能在市場的接受中保持個性的顯現，如CHANEL給人以經典、雅致的形象，雖然服裝款式和面料各不相同，但是設計元素十分近似，達到統一。

3，正確的設計定位

服裝是產品的一種，它的定位是多方面的，多角度的。不僅僅是產品本身的造型、內結構、材料、色彩的定位，而且和品牌定位、價格定位、銷售定位息息相關。

進行產品設計是設計師的本職，設計師通過對市場的把握，消費對象，產品風格，設計特征和價格的多方面考慮，創造出能夠體現現代人的審美要求和時代精神的產品，并使其最大限度地滿足消費者的實用需求，兼顧實用性與審美性，達到功能與美的統一是服裝藝術的特征。

三、把握流行趨勢，引導消費潮流

服裝流行是一種社會現象，是一種超越國界的文化和經濟活動。它表達了人們在某個時空范圍內對一些款式、色彩、著裝方式的喜愛，并相互模仿，使這些個人喜好的款式、色彩、著裝方式通過人們的模仿而成為整個社會喜好的一種擴大、流動性的現象。

作為服裝設計師，應該非常了解市場，時刻洞察市場的流行變化趨勢。而影響服裝流行的因素有很多，其中影響最大的有下列五大因素：1）社會經濟狀況2）大眾需求與接受能力3）時代背景4）地域環境的影響5）國際事件對人們的沖擊。如果我們仔細研究這些這些因素，便會發現流行的趨勢是有脈絡可循的，并不是憑空任意編造出來的，任何與社會脫節的款式都是難以生存的。有些設計師，往往主觀意識愿望太強，在款式和色彩的設計方面太注重個人口味，而缺乏了對潮流以及穿著者心理的深入研究，于是作品便成了不切實際的款式，沒有代表性，不能被大眾所接受，很快被淹沒。當然，每個設計師都有自己的個人口味，重要的是應該抓住設計的流行特征和時代演變的重點。把握消費者的需求，然后配合自己的口味和個性，設計出別具一格的款式，并且顧及服裝的實用價值，而不是靠標新立異來取勝。

流行趨勢的演進，使服裝在外形、細部、線條、色彩和布料方面發生變化。時裝的流行一般來說都是法國、意大利、英國等國家 來主導的，其動向較易推測，問題是設計師應如何去適應潮流，設計出合時宜的新款式。因為只有適合時令和流行的，才有美的效果。流行而具有時髦感的衣服在人們心理上最容易獲得好感。另外，一般人都有喜新厭舊的傾向，因為流行的根源，發自我們的內心。設計師只不過是巧妙地把握人們的心理和需要予以誘導，具體 顯現而已。也就是說服裝設計師決不能獨自創造流行，而是揣摩大眾心理，正確抓住“人們所追求的是什么？”“往哪個方向伸展？”等關鍵因素，來啟發流行的萌芽。

設計師不是學習當前流行什么，而是創造將來流行什么。服裝設計師必須具有超前的意識和預見能力。當然，這不是憑空而來的，需要掌握科學的預測方法。根據對現實情況的深入研究，找出產品變化的內在規律，從現在推知未來。常用的預測方法有：1.綜合分析國際、國內的服裝潮流方向，科技的新發展。2.分析歷年和當前服飾流行資料,再根據當前國際流行趨勢,特別是巴黎、米蘭等時裝中心發布的流行信息,從而推測出未來的發展情況。3.專家綜合意見分析。

從某種意義上說，服裝設計師應該始終把自己放在時尚潮流的浪尖上，把自己精神生活融入現代社會生活的方方面面，要密切關注這個世界，關心設計的政治、經濟和文化生活。積極的參與社會生活。

總結： 服裝設計師要做到既滿足市場需求，又引導消費潮流，不光是以上三個方面就能做到的，還有很多其他的因素需要注意，這只是其中的一部分。但就服裝設計師的自身素質，了解市場的需求和把握流行趨勢是其中的關鍵部分。