第一篇：小服裝店工資及提成

小服裝店工資及提成說明

一般的小服裝店營業員的工資以簡單計算為好，過去常常是以銷售額的區間來計算，比如2000-3000為一個計算檔，這樣不利于調動營業員的銷售積極性，比如說到了月底前兩天只銷售了2100元，與3000元相差甚遠，營業員感覺3000無望，便沒有了積極性，這是明顯的弊端，本工資及提成辦法可以最大限度地調動其積極性。示例：以30000元的銷售額為計算工資基數，獨立完成銷售額30000.00元，基本工資3500元，另+提成3%，銷售額 30000元以上，則以3500元工資為基數同比例增加基本工資，銷售額 30000元以下，則以3500元工資基數同比例減基本工資，提成為2%，但基本工資最低不低于保底工資2200元，舉例說明：

1、本月王麗銷售額30000元，完成了銷售基數30000元的100%，則：基本工資3500元，提成：30000*3%=900元，王麗本月工資為3500+900=4400元；

2、銷售額35000元，完成了銷售基數30000元的116%，則：基本工資3500*1.16=4060元，提成35000*3%=1050元，王麗本月工資為“4060+1050=5110元，銷售額超過30000元部分以此類推；

3、銷售額29000元，完成了銷售基數30000元的97%，則：基本工資：3500 *0.97=3395元，提成：29000*2%=580元，王麗本月工資為3395+580=3975元；銷售額低于30000元部分以此類推；

4、銷售額800元，完成了銷售基數30000元的26%，則：基本

工資：3500*26%=910元，提成800*2%=160元，王麗本月工資原應為：910+160=1070元，但還是得保底工資2200元。部分各得1.5%。

6、每月不請假不遲到不早退獎勵100元

5、與他人協作共同銷售，屬于提成2%部分各得1%，屬于3%

第二篇：服裝店提成辦法范文

二0一三年

茶山達芙妮

業績方案

5份總銷售任務：9萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

18000

二級

22000

200 三級

26000

300 四級

30000

400 五級

34000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

茶山鄰家

業績方案

5月份總銷售任務：12萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000 三級

28000

200

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

達高一店

業績方案

5月份總銷售任務：15萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

24000

二級

28000

200 三級

34000

300 四級

38000

400 五級

42000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

達高二店

業績方案

5月份總銷售任務：13萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

22000

二級

26000

200 三級

30000

300 四級

34000

400 五級

40000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

鄰家高一

業績方案

5份總銷售任務：8萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

18000

二級

22000

200 三級

26000

300 四級

30000

400 五級

34000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。二0一三年

鄰家高二 業績方案

5月份總銷售任務：10萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000

200 三級

28000

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

石碣店

業績方案

5月份總銷售任務：6萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

16000

二級

20000

200 三級

24000

300 四級

28000

400 五級

32000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。二0一三年

卓樂店

業績方案

5月份總銷售任務：12萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000

200 三級

28000

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

第三篇：業務人員工資和提成

業績提成及獎勵制度

一、試用期限

1.新入職員工試用期期限為3個月。

2.試用期間公司將采取績效考核方式,確定新員工是否被錄用.若考核不及格公司有權辭退新員工。

3.試用期被錄用為正式員工后,每個員工每月的營業總額不少于4萬元，可享有正常的底薪及績效提成。

4.在試用期間當月無任何業績，公司扣除當月底薪的40%。

二、基本薪水和績效提成1.基本薪水和業績提成計算方式:每個業務員當月內營業總額為1萬元人民幣以內的,則公司扣除當月底薪30%,并不計算當月的業績提成。

2.每個業務員當月內營業總額為1萬元至2萬元人民幣以內的,按業績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪20%。

3.每個業務員當月內營業總額為2萬元至3萬元人民幣以內的,按業績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪10%。

4.每個業務員當月內營業總額為3萬元至4萬元人民幣以內的,按業績提成1.5%計算方式,則公司不除當月底薪。

5.每個業務員在公司連續工作6個月以內的,當月營業額仍不能達到3萬元人民幣的,公司有權解雇該員工,并不做任何經濟補償。

三、業績獎勵制度

1.當月營業總額在4萬元以上10萬元以內的,員工可享有基本底薪加提成，當月中個人的業績提成按照總營業額的2%計算.但所有業務費用不能超出1%.費用超支1%,則不計算當月的業績提成。

2.當月的營業總額在10萬元以上(其中10萬元以內的業績提成為2%，超出部分的業績提成增加到3%）；總業績營業額超出10萬元的50%以上，公司給予當月獎勵獎金500元。

3.當月的營業總額在20萬元以上，公司給予總營業額按3%提成，總業績營業額超出20萬元以上的50%，公司則給予當月獎勵獎金1000元。

四、收回貨款的責任與獎勵標準

1.現金收款的方式:

1）.客戶確認簽收本批次貨物后,并在兩個工作日內收回貨款并及時將貨款交回本公司的,視為現金結算方式。

2).以現金結款方式的每個業務員在保證公司所控銷規定的利潤范圍內,享有本次訂單中總營業額的業績提成。

3)兩個工作日內公司沒有收到貨款,公司講取消本次訂單中的業績提成。

2.與客戶做月結款結算方式的:

1).每個業務員與客戶確認承接訂單后，按照合同規定的付款期限,若提前一個月收回貨款的,可享有此張訂單原有提成方式的基礎上再增加1%的提成獎勵。

2).超出合同規定的日期回款,逾期15-30天內收回貨款的情形,在原業績提成基礎上減去此張訂單中營業總額的1%。

3)超出合同規定的日期回款,逾期30天后收回貨款的情形,此張訂單不計算

1提成。

4)超出合同規定的日期回款,逾期90天后收回貨款的情形,扣當月底薪的10%。

.五、利潤控銷及獎勵

1.以現金結算付款方式:

1).利潤應保證在5%以上，否則公司拒絕接單。

2).利潤高于5%以上至10%以內,按1%提成,此提成方式不計算在當月的營業

總額內。

3).利潤高于5%以上至10%以內,單批次訂單所產生的業務費用及運輸費用

不能超過營業總額的1%，否則不計算提成。

4).利潤高于10%以上的可按當月的正常的營業額計算提成。

2.以月結結算付款方式：

1).月結30天的客戶利潤應不低于15%。

2).月結60天的客戶利潤應不低于20%。

3).月結90天的客戶利潤應不低于30%。

4).低于公司所規定利潤范圍內需向公司領導審批后決定是否接單,承接此張訂單的業務員業績提成也做適當的下調,調整幅度最高不超過1%

5).超出公司所規定利潤范圍1倍以上的則增加1%提成。

六、風險承擔責任制度

1．每個業務員所經營和維護的客戶公司倒閉或收不回來貨款的，給公司造成經濟損失，擔當者要承擔當次經濟損失全部貨款的40%。

2.若以物抵款，可按照貨物變賣后的總價值在進一步的核算虧損程度，來決定擔當者應承擔的責任。

3.情節嚴重或者擔當者有同謀及故意操縱之嫌疑，公司將以司法訴訟讓其承擔法律責任，并補償所有的經濟損失。

七、季度、年終獎勵

1.連續兩個季度當中的每月營業總額平均在10萬元以上的公司給予一次性獎勵獎金1500元。

2.1年的營業總額在150萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金5000元。

1.連續兩個季度當中的每月營業總額平均在20萬以上的公司給予一次性獎勵獎金3500元。

2.1年的營業總額在320萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金12000元。

八、福利待遇

1.連續兩個季度當中每月營業總額平均均在10萬以上的，公司可報銷一次回家探親的往來行程火車票(限用于硬臥鋪、硬座席別)。

2.連續兩個季度當中每月營業總額平均在20萬以上的，公司可安排免費送去進

修關于市場營銷學及管理的課程培訓（限深圳地區范圍內），合格后可提升為公司的管理人員。

3.在本公司工作滿1年以上或者工作績效表現突出的，公司可組織每年一次較大型旅游（限國內城市）。

4.本公司采取不定期方式組織一些活動，員工享有免費參加。

九、費用的報銷

1.所報銷發票必須正規有效，面額要符合實際消費金額，不能重復報銷。

2.業務員有虛報、假報被公司核查發現公司有權拒絕本次報銷單據中所有列項的費用總額。

3.各項費用不得超過公司規定范圍，否則超出部分由報銷者自行承擔。

5.報銷費用承認的交通發票類別：公共汽車、地鐵、火車、輪船、飛機。

6.招待客戶所需經費必須提前向公司領導書面申請。

7.以上每月報銷的各項費用將從各自每月的業績總額中扣除。

備注：

1.以上貨幣單位以人民幣為準。

2.利潤計算方式：利潤÷銷售額=利潤的百分比

公司按此制度執行支付員工實際薪水及獎金，業務員同意后與公司簽訂此制度，雙方簽字后生效。公司具有保留權，若有爭議可暫停執行，公司重新作以調整及修改！

員工簽名：

日期：

廣州龍族電子科技電子有限公司

第四篇：營銷政策(工資提成)

營銷部營銷政策（草案）

一、營銷員待遇

1、工資結構：基本工資 元+職務補貼+業績提成

業績提成=本月已回籠賬款營業額*提成點+上月結余回籠賬 款營業額*提成點

注：所有提成均必需在賬款回籠的前提下方可計提

2、提成比例：

餐飲包廂消費提成按 2% 宴會、團隊消費3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消費提成按1% 客房消費提成按4%（不含客房其它消費，僅房費）

會議室消費（含場租）提成按6% 棋牌室消費提成按6%

3、提成范圍：

1）不論酒店核準的信用簽單客戶或現金協議客戶，所有提成均需以賓客通知營銷員，由營銷員提前下發預定單或提前電話通知各營業點方可計提；營銷員不在店內電話通知預定的需在24小時之內補下預定通知單；

2）酒店領導布臵的或賓客自動上門詢問、預定的業務，營銷部經理安排指定營銷員進行跟蹤、安排，嚴禁將自動上門業務拒為已有；

3）營銷員洽談的業務若低于酒店出臺的協議價和用餐標準，需

經上級領導同意，提成點下調1%，高于酒店出臺的標準給予上調1%；

4）每月各營銷員需完成酒店下達的月銷售任務6 萬元，低于銷售任務，給予低于任務部分的1% 比例進行基本工資的扣除，高于銷售任務給予高于任務部分的1% 比例作為獎勵；

二、相關規定

1、營銷員接到賓客預定需在賓客抵店前立即下發預定單或電話通知預定處或前臺；各營業點需把預定單隨賬單交予財務；

2、營銷人員必須走出去，維護老客戶，不斷開發新的客源，每月需開發新客戶至少不能低于5家，未能按任務完成的將予20元/家進行在工資中扣除；

3、營銷員每周上門拜訪已簽定協議單位客戶不能低于20家，每月完成80家，除上門拜訪以外，每周致電拜訪至少不能低于10家客戶單位，所有拜訪客戶都需認真填寫客戶拜訪反饋表；每日上報部門，由部門負責人每月不定期的對營銷員拜訪情況進行回訪并抽查，如發現營銷員不能按質按量完成拜訪任務或弄虛做假的按5元/家客戶單位在工資中扣除；

4、所有涉及到業績提成的業務，一律禁止弄虛作假現象，一旦發現將予嚴肅處份；

以上政策不論試用期或正式錄用，如三個月營銷員完不成酒店下達任務，酒店有權考慮可否錄用。

以上為補充草案，其中數據需再經酒店賬務核算，僅供參考，此方案需修訂方可執行

第五篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創業營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構成：底薪+提成 試用時間：2個月

最低銷售指標：第一個月為0，第二個月為10000元； 底薪：1500元；根據考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉正及辭退：第一個月無銷售任務，產生銷售即計算提成；第二個月完成最低銷售任務即可轉正；完成業績在最低銷售任務的80%以下，無提成，進行辭退處理；完成業績在80%以上，但未完成任務，計算提成，但不予以轉正，繼續留用一個月，待遇不變；

二、正式員工

工資構成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金 基本底薪：800元，根據考勤狀況進行增減； 績效底薪：700元，根據銷售狀況進行增減； 最低銷售指標：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務的80%及以上方計算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務的80%以上（未完成最低銷售任務），根據實際完成的比例計算績效底薪；

3、完成最低銷售任務的60%以上，80%以下，績效底薪發放50%；

4、完成最低銷售任務的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會議提成

會議內容包括：《裝企總裁經營診斷特訓營》《裝企實戰管理訓練營》《家裝經理人營銷訓練營》《裝企狼性團隊復制特訓營》《裝企卓越主管訓練營》《設計師簽單冠軍訓練營》等；

提成形式：會議為團隊協作形式，會議標準收費人數為：《裝企總裁經營診斷特訓營》60人以上；《裝企實戰管理訓練營》60人以上；《家裝經理人營銷訓練營》60人以上；《裝企狼性團隊復制特訓營》100人以上；《裝企卓越主管訓練營》80人以上；《設計師簽單冠軍訓練營》100人以上； 收費人數達到標準人數會議總提成為10%；

收費人數達到標準人數的80%以上，會議總提成為8%； 收費人數達到標準人數的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會議人數少于60%，該場會議取消或延期。會議報名人數截止日期應為課程開始前一周，以實際報名交款人數為基準。

收費人數達到標準人數的120%以上，提成比例為11%；

收費人數達到標準人數的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團隊當中的，銷售員按照個人所拉的實際人數計算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標兵及策劃項目：3%

三、主管

工資構成：基本底薪+個人績效底薪+團隊績效底薪+個人提成+團隊提成 基本底薪：800元； 個人績效底薪：700元 團隊績效底薪：800元，必須完成團隊最低銷售任務才可計算團隊績效底薪，未完成無團隊績效底薪。

個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；

團隊銷售最低指標：正式期成員人數*20000+試用期員工的基本任務

團隊提成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團隊最低銷售任務才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數未達成標準人數的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額），標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數為1%。

團隊提成計算方法：（團隊當月總業績-主管個人銷售業績）*2.5%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*1%；

主管連續兩個月未完成團隊最低銷售任務，待遇降為副主管，履行主管職責；再連續兩個月未完成團隊最低銷售任務，降為銷售員；

營銷副總監目前由劉志敏同志擔任，在此基礎上附加1500元總監底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務，方可得到全額總監底薪。根據團隊數量，如有一個小組未完成最低銷售任務，則總監底薪減去1/小組數量，減完為止。

四、副主管

工資構成：基本底薪+個人績效底薪+團隊建設底薪+個人銷售提成+團隊銷售提成 基本底薪：800元

個人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個人銷售提成：與銷售員相同；

團隊建設底薪：500元；副主管主要職責為團隊成員的思想工作動員和員工技能培訓，思想工作動態由員工進行評分，滿意率需達到80%以上；員工技能培訓每月月底由總經辦進行考核，平均成績需達到85分以上；兩項均合格可得全額團隊建設底薪；有一項不合格只能得團隊底薪的50%；兩項均不合格只能得團隊建設底薪的1/3，連續兩個月團隊建設不合格的取消副主管職務，降為銷售員；

團隊銷售提成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團隊最低銷售任務才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數未達成標準人數的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額）標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數為0.3%。團隊提成計算方法：（團隊當月總業績-主管個人銷售業績）*0.8%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%；

五、激勵方案

1、個人當月業績達到5萬元以上的，額外獎勵500元；個人當月業績超過8萬元的，額外獎勵1000元；個人當月業績超過12萬元的，額外獎勵2000元；個人當月業績超過20萬元的，額外獎勵5000元。

2、個人當月業績超過8萬元且在公司內排名第一的，額外獎勵2000元；個人當月業績超過12萬元且在公司內名排名第一的，額外獎勵3000元；個人當月業績超過20萬元且在公司內名排名第一的，額外獎勵5000元；

3、團隊當月業績超過30萬元的，獎勵該團隊5000元，團隊當月業績超過50萬元的，獎勵該團隊1萬元，由該團隊內完成個人基本任務的同事，根據個人業績所占比例和表現，由團隊主管進行評分然后進行分配，出力多者多分團隊獎金。

4、團隊當月業績超過30萬元的，獎勵該團隊主管3000元，團隊當月業績超過50萬元的，獎勵該團隊主管6000元，正負主管在完成個人業績任務的條件下，按照3：1的比例進行分配，主管個人未完成個人業績任務的，獎金由另外1人全額領取。如兩人都未完成個人銷售任務，則該項獎勵取消。

5、個人連續兩個月業績均在12萬元以上的或者連續三個月業績均在8萬元以上的，作為準主管的人選，可申請成立個人小組。

六、補充

1、會議現場產生的銷售：銷售員個人區域產生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區域：成交者得40%，該區域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費用）*該產品提成系數*50%；

4、如銷售員銷售了別的團隊的客戶，只計算個人提成，業績歸原區域銷售員所有；原區域主管和副主管得業績提成；成交區域的主管和副主管無團隊提成；

5、軟件研發人員提成系數：軟件提成4%，內部團隊再進行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計算提成，提成系數也為4%；

6、講師提成：由會議營銷的講師進行提成，根據產品提成系數的20%進行提成；標兵及策劃項目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺之前，以此方案為基準。總經辦保留最終解釋的權利。