第一篇：提成款是勞動者的工資嗎？概要

提成款是勞動者的工資嗎？

背景案例

周華于2000年4月到一家公司工作，雙方未簽訂勞動合同，口頭約定工資每月400元，工作期間，工資按月發(fā)放。

2005年5月,周華提出辭職，該公司經(jīng)研究同意其離職，雙方就業(yè)績工資提成一事簽訂了一份“承諾”，主要內(nèi)容：1.周華提成款六項(xiàng)共計(jì)39937元。2.公司在收到合同款后半年內(nèi)結(jié)算完周華提成，按前兩個月25％、中間兩個月35％、最后兩個月40％的比例支付。該公司在支付周華13678元提成款后，一直未支付剩余提成款，其主要理由是未收到合同款。雙方因此產(chǎn)生爭議。后周華提出仲裁申請，要求裁決該公司支付提成款。

（文中周華系化名）

仲裁：兩種意見各不相同

仲裁庭就如何裁決，有以下兩種意見。

第一種意見

1.周華與被訴公司雙方“承諾”明確約定公司在收到合同款半年內(nèi)結(jié)算完周華的提成款，按前兩個月25％、中間兩個月35％、后兩個月40％，也就是說只有被訴人收到合同款，才能支付周華提成款，根據(jù)被訴人已支付申訴人提成款13678元的事實(shí)，可以認(rèn)定其已收到“承諾”中所列貨款。因此，應(yīng)該支付剩余提成款。

2.根據(jù)《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國勞動法〉若干問題的意見》第五十三條規(guī)定，《勞動法》中的“工資”是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或勞動合同約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動者的勞動報(bào)酬，申訴人在被訴人處工作，提供勞動，雙方就申訴人提供勞動后取得工作業(yè)績約定的提成當(dāng)然應(yīng)該屬于工資報(bào)酬，應(yīng)按月支付。

3.根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第六條規(guī)定，在勞動爭議案件中，因用人單位減少勞動報(bào)酬而發(fā)生勞動爭議的，由用人單位負(fù)舉證責(zé)任。據(jù)此，上述合同款究竟是否收到的舉證在被訴人而不在申訴人。在本案中被訴公司對其是否收到合同款是有能力舉證的。如果該公司沒有舉證，就應(yīng)該承擔(dān)支付周華提成款的責(zé)任。

第二種意見

1.申訴人、被訴人雙方口頭約定月工資400元，根據(jù)《勞動法》第五十條規(guī)定“工資應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月支付勞動者本人，不得克扣或者無故拖欠勞動者工資”的規(guī)定，被訴人已按月支付申訴人工資400元，不存在克扣和拖欠行為。

2.勞動者的提成款理論上講屬于廣義的“工資”范疇，但其又有不同于“工資”的方面。本案中提成款應(yīng)視作獎勵性質(zhì)，支付標(biāo)準(zhǔn)、方式、時間等內(nèi)容均應(yīng)由當(dāng)事人協(xié)商確定，視作特別約定，其前提條件是“貨款收回”，這既是對申訴人周華提出的工作要求，也是作為業(yè)務(wù)人員的周華應(yīng)盡的職責(zé)。貨款未收回說明周華工作未完成，則視作獎金的提成款不應(yīng)支付。

3.最高人民法院《關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》中規(guī)定，因用人單位減少勞動報(bào)酬而發(fā)生勞動爭議的，由用人單位負(fù)舉證責(zé)任。該條適用減少勞動報(bào)酬的情況，本案的爭議焦點(diǎn)并非用人單位減少勞動者的勞動報(bào)酬，而是關(guān)于提成款的支付問題，因此本案不適用該條規(guī)定。鑒于“貨款收回”是申訴人的工作職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任，那么是否收回貨款，應(yīng)由周華舉證。周華如不能舉證，則應(yīng)承擔(dān)舉證不能的法律后果。

仲裁委經(jīng)合議，采用了第二種意見作出仲裁裁決：1.被訴人已按月支付申訴人工資400元，不存在拖欠工資現(xiàn)象，申訴人要求被

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訴人支付提成款因雙方有特定的約定，應(yīng)按約定執(zhí)行。2.由于申訴人不能證實(shí)“承諾”中所列貨款已經(jīng)收回，即雙方約定的結(jié)算提成款的條件未出現(xiàn)，對申訴人請求，仲裁庭予以駁回。

提成款的相關(guān)法律問題

提成款法律性質(zhì)

工資是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或勞動合同的規(guī)定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動者的勞動報(bào)酬。

按照工資的確定方式，工資可分為計(jì)時工資、計(jì)件工資、獎勵工資、津貼工資等。

《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第四條規(guī)定：工資總額由下列六個部分組成：（1）計(jì)時工資；（2）計(jì)件工資；（3）獎金；（4）津貼和補(bǔ)貼；（5）加班加點(diǎn)工資；（6）特殊情況下支付的工資。第六條規(guī)定：計(jì)件工資是指對已做工作按計(jì)件單價(jià)支付的勞動報(bào)酬。包括：（1）實(shí)行超額累進(jìn)計(jì)件、直接無限計(jì)件、限額計(jì)件、超定額計(jì)件等工資制，按勞動部門或主管部門批準(zhǔn)的定額和計(jì)件單價(jià)支付給個人的工資；（2）按工作任務(wù)包干方法支付給個人的工資；（3）按營業(yè)額提成或利潤提成辦法支付給個人的工資。

由此可以看出，提成款即提成工資，是計(jì)件工資制的主要方式之一，它是職工集體或個人的工資收入按照一定比例從營業(yè)收入、銷售收入或利潤中提取的。這種計(jì)件工資形式主要適用于勞動成果難以用事先制定勞動定額的方式計(jì)算、不易確定計(jì)件單價(jià)的工作。如服務(wù)性工作、文藝演出等等。

此外，還有一些銷售企業(yè)也往往對企業(yè)的業(yè)務(wù)員采取基本工資加提成的工資分配方式。提成款是企業(yè)鼓勵業(yè)務(wù)員付出更多勞動的獎勵辦法，是用人單位應(yīng)支付勞動者基本工資的重要補(bǔ)充。基本工資是固定的，而獎勵工資則因人而異。提成款是業(yè)務(wù)員在完成一定的推銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上對其超額部分的獎勵，屬業(yè)務(wù)員所享有基本工資以外所應(yīng)得的勞動報(bào)酬。

提成制度和提成協(xié)議的性質(zhì)

提成制度是指用人單位制定的有關(guān)提成款的內(nèi)部規(guī)章制度。提成制度應(yīng)該納入勞動合同的范疇。勞動合同系勞動者和用人單位簽訂的明確勞動權(quán)利和勞動義務(wù)的協(xié)議。企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度雖不是雙方自愿達(dá)成的協(xié)議，但其一旦經(jīng)職工代表大會通過，即具有約束力，勞動者和用人單位均應(yīng)當(dāng)遵照執(zhí)行。該制度實(shí)際上是對勞動合同的重要補(bǔ)充，應(yīng)成為勞動合同內(nèi)容的一部分。

當(dāng)勞動合同的內(nèi)容與內(nèi)部制度的內(nèi)容發(fā)生抵觸時，應(yīng)當(dāng)以勞動合同規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)；當(dāng)二者的內(nèi)容相一致或內(nèi)部制度的內(nèi)容超出了勞動合同的內(nèi)容，但又不違反國家法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定時，該內(nèi)部制度則應(yīng)成為勞動合同的補(bǔ)充。最高人民法院《關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋》第十九條規(guī)定：“用人單位根據(jù)《勞動法》第四條之規(guī)定，通過民主程序制定的規(guī)章制度，不違反國家法律、行政法規(guī)及政策規(guī)定，并已向勞動者公示的，可以作為人民法院審理勞動爭議案件的依據(jù)。”《勞動法》第四條規(guī)定：“用人單位應(yīng)當(dāng)依法建立和完善規(guī)章制度，保障勞動者享有勞動權(quán)利和履行勞動義務(wù)。”提成制度是用人單位對其業(yè)務(wù)員的一種管理辦法，其目的在于占有市場和擴(kuò)大銷路，鼓勵業(yè)務(wù)員推銷更多產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員推銷更多產(chǎn)品不僅有利于企業(yè)的發(fā)展，也使自己從中獲利，符合《勞動法》及有關(guān)政策的規(guī)定精神。故該制度應(yīng)當(dāng)成為勞動合同的補(bǔ)充。

提成協(xié)議是指用人單位與勞動者之間在勞動合同之外另行簽訂有關(guān)提成款的協(xié)議。從性質(zhì)上說，提成協(xié)議應(yīng)該屬于勞動合同的附件。

《勞動法》第四十七條規(guī)定：用人單位根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，依法自主確定本單位的工資分配方式和工資水平。因此，用人單位制定提成制度或者與勞動者簽訂提成協(xié)議符合《勞動法》有關(guān)工資分配方式的規(guī)定。

那么，用人單位是否可以隨意規(guī)定提成制度或提成協(xié)議的有關(guān)內(nèi)容呢？答案應(yīng)該是否定的。根據(jù)《勞動法》和勞動和社會保障部頒布的《最低工資規(guī)定》，提成制度或者提成協(xié)議的有關(guān)內(nèi)容，不得違反國家關(guān)于最低工資制度的強(qiáng)制性規(guī)定。《勞動法》第四十八條規(guī)定，國家實(shí)行最低工資保障制度。用人單位支付勞動者的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。舉例來說，假設(shè)本案中該公司與周華約定，周華每月計(jì)發(fā)工資以完成銷售3000元為前提，如果銷售達(dá)到3000元以上，則基本工資為600元，提成部分為超過3000元部分的10％，若周華每月未完成銷售3000元則當(dāng)月不計(jì)發(fā)工資。那么，該約定就是違法的。

理由是：第一，周華所推銷的產(chǎn)品是該公司的產(chǎn)品，是否能被推銷出去、被社會所接受，這是公司的事情，不能把這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給勞動者。第二，即使周華每月未完成3000元的銷售，但周華在工作期間畢竟提供了正常的勞動，依據(jù)《勞動法》與《最低工資規(guī)定》，周華應(yīng)當(dāng)獲取勞動報(bào)酬，作為勞動者應(yīng)享受最低工資保障以維持本人的基本生活、工作及學(xué)習(xí)的需要。

在實(shí)踐中，許多企業(yè)中營銷人員占有很大比例，因此容易出現(xiàn)提成糾紛，各地制定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和提成制度是不發(fā)生沖突的。那么，處理這類糾紛時，需要注意的一點(diǎn)是，用人單位與勞動者簽訂的提成協(xié)議不能違反法律、法規(guī)關(guān)于最低工資制度的強(qiáng)制性規(guī)定，這是簽訂提成協(xié)議的基本原則。

據(jù)此，在周華與該公司提成糾紛一案中，周華的工資是基本工資（每月400元）加提成，應(yīng)該說，該工資分配方式是符合法律規(guī)定的，周華與該公司關(guān)于“貨款收回后支付提成款”的約定也未違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)屬有效。

提成款糾紛的法律適用

．提成款糾紛的爭議性質(zhì)屬于勞動爭議

《勞動法》第十七條規(guī)定，勞動合同依法訂立即具有法律約束力，當(dāng)事人必須履行勞動合同規(guī)定的義務(wù)。因此，用人單位與勞動者簽訂提成協(xié)議后，用人單位應(yīng)按照協(xié)議約定向勞動者給付基本工資及提成款。

如果用人單位未按期或未足額向勞動者支付提成款而形成提成款糾紛，該糾紛的法律性質(zhì)是勞動爭議還是普通的債權(quán)債務(wù)糾紛呢？筆者認(rèn)為，有關(guān)提成款的約定是勞動權(quán)利義務(wù)的重要內(nèi)容，提成款糾紛系在履行勞動合同過程中發(fā)生的糾紛，應(yīng)屬于勞動爭議的范疇。

根據(jù)《勞動法》第七十九條的規(guī)定，發(fā)生勞動爭議后，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)先向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。也就是說，提成款糾紛應(yīng)先由勞動仲裁部門進(jìn)行仲裁，當(dāng)事人對仲裁裁決不服向人民法院起訴的，人民法院方可受理，人民法院不可以直接受理勞動者與用人單位之間的提成款糾紛。

．用人單位克扣或無故拖欠提成款應(yīng)該支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金

《勞動法》第九十一條還規(guī)定，用人單位克扣或者無故拖欠勞動者工資的，由勞動行政部門責(zé)令其支付勞動者工資報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并可以責(zé)令支付賠償金。《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

辦法》第三條對此作了詳細(xì)的規(guī)定，即用人單位克扣或者無故拖欠勞動者工資的，以及拒不支付勞動者延長工作時間工資報(bào)酬的，除在規(guī)定的時間內(nèi)全額支付勞動者工資報(bào)酬外，還需支付相當(dāng)于工資報(bào)酬25％的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

因此，由于提成款屬于計(jì)件工資的主要方式之一，用人單位克扣或者無故拖欠勞動者提成款的，除在規(guī)定的時間內(nèi)全額支付勞動者提成款外，還需支付相當(dāng)于提成款25％的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

．提成款糾紛的舉證責(zé)任問題

對于提成款的主張存在一個舉證責(zé)任問題。《民事訴訟法》規(guī)定，當(dāng)事人對自己的主張有舉證的責(zé)任。最高人民法院《關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》規(guī)定，因用人單位減少勞動報(bào)酬發(fā)生的爭議，由用人單位對未發(fā)生減少的事實(shí)進(jìn)行舉證。

因此，在本案中，周華已經(jīng)向法院提供了與用人單位之間關(guān)于提成款的一份“承諾”，該承諾書即能證明該公司應(yīng)該向周華支付提成款。至此，周華已經(jīng)完成了他初步的舉證責(zé)任。那么，該公司如果認(rèn)為不應(yīng)該按照承諾書規(guī)定支付提成款，即公司認(rèn)為有部分提成款不應(yīng)支付，因?yàn)樵摬糠重浛畈⑽词栈兀瑢儆凇蛾P(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》規(guī)定的用人單位減少勞動報(bào)酬發(fā)生的爭議，根據(jù)該司法解釋的規(guī)定，應(yīng)由該公司承擔(dān)證明部分貨款尚未收回的責(zé)任。

另外，從本案的客觀事實(shí)上看，周華已經(jīng)離開了該公司，其已經(jīng)無法掌握公司的經(jīng)營情況，如果要讓周華舉證證明公司于何時收回多少提成款，顯然也是不合理的。（作者單位：北京市高級人民法院民一庭）

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第二篇：業(yè)務(wù)人員工資和提成

業(yè)績提成及獎勵制度

一、試用期限

1.新入職員工試用期期限為3個月。

2.試用期間公司將采取績效考核方式,確定新員工是否被錄用.若考核不及格公司有權(quán)辭退新員工。

3.試用期被錄用為正式員工后,每個員工每月的營業(yè)總額不少于4萬元，可享有正常的底薪及績效提成。

4.在試用期間當(dāng)月無任何業(yè)績，公司扣除當(dāng)月底薪的40%。

二、基本薪水和績效提成1.基本薪水和業(yè)績提成計(jì)算方式:每個業(yè)務(wù)員當(dāng)月內(nèi)營業(yè)總額為1萬元人民幣以內(nèi)的,則公司扣除當(dāng)月底薪30%,并不計(jì)算當(dāng)月的業(yè)績提成。

2.每個業(yè)務(wù)員當(dāng)月內(nèi)營業(yè)總額為1萬元至2萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1%計(jì)算方式,則公司扣除當(dāng)月底薪20%。

3.每個業(yè)務(wù)員當(dāng)月內(nèi)營業(yè)總額為2萬元至3萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1%計(jì)算方式,則公司扣除當(dāng)月底薪10%。

4.每個業(yè)務(wù)員當(dāng)月內(nèi)營業(yè)總額為3萬元至4萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1.5%計(jì)算方式,則公司不除當(dāng)月底薪。

5.每個業(yè)務(wù)員在公司連續(xù)工作6個月以內(nèi)的,當(dāng)月營業(yè)額仍不能達(dá)到3萬元人民幣的,公司有權(quán)解雇該員工,并不做任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

三、業(yè)績獎勵制度

1.當(dāng)月營業(yè)總額在4萬元以上10萬元以內(nèi)的,員工可享有基本底薪加提成，當(dāng)月中個人的業(yè)績提成按照總營業(yè)額的2%計(jì)算.但所有業(yè)務(wù)費(fèi)用不能超出1%.費(fèi)用超支1%,則不計(jì)算當(dāng)月的業(yè)績提成。

2.當(dāng)月的營業(yè)總額在10萬元以上(其中10萬元以內(nèi)的業(yè)績提成為2%，超出部分的業(yè)績提成增加到3%）；總業(yè)績營業(yè)額超出10萬元的50%以上，公司給予當(dāng)月獎勵獎金500元。

3.當(dāng)月的營業(yè)總額在20萬元以上，公司給予總營業(yè)額按3%提成，總業(yè)績營業(yè)額超出20萬元以上的50%，公司則給予當(dāng)月獎勵獎金1000元。

四、收回貨款的責(zé)任與獎勵標(biāo)準(zhǔn)

1.現(xiàn)金收款的方式:

1）.客戶確認(rèn)簽收本批次貨物后,并在兩個工作日內(nèi)收回貨款并及時將貨款交回本公司的,視為現(xiàn)金結(jié)算方式。

2).以現(xiàn)金結(jié)款方式的每個業(yè)務(wù)員在保證公司所控銷規(guī)定的利潤范圍內(nèi),享有本次訂單中總營業(yè)額的業(yè)績提成。

3)兩個工作日內(nèi)公司沒有收到貨款,公司講取消本次訂單中的業(yè)績提成。

2.與客戶做月結(jié)款結(jié)算方式的:

1).每個業(yè)務(wù)員與客戶確認(rèn)承接訂單后，按照合同規(guī)定的付款期限,若提前一個月收回貨款的,可享有此張訂單原有提成方式的基礎(chǔ)上再增加1%的提成獎勵。

2).超出合同規(guī)定的日期回款,逾期15-30天內(nèi)收回貨款的情形,在原業(yè)績提成基礎(chǔ)上減去此張訂單中營業(yè)總額的1%。

3)超出合同規(guī)定的日期回款,逾期30天后收回貨款的情形,此張訂單不計(jì)算

1提成。

4)超出合同規(guī)定的日期回款,逾期90天后收回貨款的情形,扣當(dāng)月底薪的10%。

.五、利潤控銷及獎勵

1.以現(xiàn)金結(jié)算付款方式:

1).利潤應(yīng)保證在5%以上，否則公司拒絕接單。

2).利潤高于5%以上至10%以內(nèi),按1%提成,此提成方式不計(jì)算在當(dāng)月的營業(yè)

總額內(nèi)。

3).利潤高于5%以上至10%以內(nèi),單批次訂單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用及運(yùn)輸費(fèi)用

不能超過營業(yè)總額的1%，否則不計(jì)算提成。

4).利潤高于10%以上的可按當(dāng)月的正常的營業(yè)額計(jì)算提成。

2.以月結(jié)結(jié)算付款方式：

1).月結(jié)30天的客戶利潤應(yīng)不低于15%。

2).月結(jié)60天的客戶利潤應(yīng)不低于20%。

3).月結(jié)90天的客戶利潤應(yīng)不低于30%。

4).低于公司所規(guī)定利潤范圍內(nèi)需向公司領(lǐng)導(dǎo)審批后決定是否接單,承接此張訂單的業(yè)務(wù)員業(yè)績提成也做適當(dāng)?shù)南抡{(diào),調(diào)整幅度最高不超過1%

5).超出公司所規(guī)定利潤范圍1倍以上的則增加1%提成。

六、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任制度

1．每個業(yè)務(wù)員所經(jīng)營和維護(hù)的客戶公司倒閉或收不回來貨款的，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，擔(dān)當(dāng)者要承擔(dān)當(dāng)次經(jīng)濟(jì)損失全部貨款的40%。

2.若以物抵款，可按照貨物變賣后的總價(jià)值在進(jìn)一步的核算虧損程度，來決定擔(dān)當(dāng)者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

3.情節(jié)嚴(yán)重或者擔(dān)當(dāng)者有同謀及故意操縱之嫌疑，公司將以司法訴訟讓其承擔(dān)法律責(zé)任，并補(bǔ)償所有的經(jīng)濟(jì)損失。

七、季度、年終獎勵

1.連續(xù)兩個季度當(dāng)中的每月營業(yè)總額平均在10萬元以上的公司給予一次性獎勵獎金1500元。

2.1年的營業(yè)總額在150萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金5000元。

1.連續(xù)兩個季度當(dāng)中的每月營業(yè)總額平均在20萬以上的公司給予一次性獎勵獎金3500元。

2.1年的營業(yè)總額在320萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金12000元。

八、福利待遇

1.連續(xù)兩個季度當(dāng)中每月營業(yè)總額平均均在10萬以上的，公司可報(bào)銷一次回家探親的往來行程火車票(限用于硬臥鋪、硬座席別)。

2.連續(xù)兩個季度當(dāng)中每月營業(yè)總額平均在20萬以上的，公司可安排免費(fèi)送去進(jìn)

修關(guān)于市場營銷學(xué)及管理的課程培訓(xùn)（限深圳地區(qū)范圍內(nèi)），合格后可提升為公司的管理人員。

3.在本公司工作滿1年以上或者工作績效表現(xiàn)突出的，公司可組織每年一次較大型旅游（限國內(nèi)城市）。

4.本公司采取不定期方式組織一些活動，員工享有免費(fèi)參加。

九、費(fèi)用的報(bào)銷

1.所報(bào)銷發(fā)票必須正規(guī)有效，面額要符合實(shí)際消費(fèi)金額，不能重復(fù)報(bào)銷。

2.業(yè)務(wù)員有虛報(bào)、假報(bào)被公司核查發(fā)現(xiàn)公司有權(quán)拒絕本次報(bào)銷單據(jù)中所有列項(xiàng)的費(fèi)用總額。

3.各項(xiàng)費(fèi)用不得超過公司規(guī)定范圍，否則超出部分由報(bào)銷者自行承擔(dān)。

5.報(bào)銷費(fèi)用承認(rèn)的交通發(fā)票類別：公共汽車、地鐵、火車、輪船、飛機(jī)。

6.招待客戶所需經(jīng)費(fèi)必須提前向公司領(lǐng)導(dǎo)書面申請。

7.以上每月報(bào)銷的各項(xiàng)費(fèi)用將從各自每月的業(yè)績總額中扣除。

備注：

1.以上貨幣單位以人民幣為準(zhǔn)。

2.利潤計(jì)算方式：利潤÷銷售額=利潤的百分比

公司按此制度執(zhí)行支付員工實(shí)際薪水及獎金，業(yè)務(wù)員同意后與公司簽訂此制度，雙方簽字后生效。公司具有保留權(quán)，若有爭議可暫停執(zhí)行，公司重新作以調(diào)整及修改！

員工簽名：

日期：

廣州龍族電子科技電子有限公司

第三篇：營銷政策(工資提成)

營銷部營銷政策（草案）

一、營銷員待遇

1、工資結(jié)構(gòu)：基本工資 元+職務(wù)補(bǔ)貼+業(yè)績提成

業(yè)績提成=本月已回籠賬款營業(yè)額*提成點(diǎn)+上月結(jié)余回籠賬 款營業(yè)額*提成點(diǎn)

注：所有提成均必需在賬款回籠的前提下方可計(jì)提

2、提成比例：

餐飲包廂消費(fèi)提成按 2% 宴會、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消費(fèi)提成按1% 客房消費(fèi)提成按4%（不含客房其它消費(fèi)，僅房費(fèi)）

會議室消費(fèi)（含場租）提成按6% 棋牌室消費(fèi)提成按6%

3、提成范圍：

1）不論酒店核準(zhǔn)的信用簽單客戶或現(xiàn)金協(xié)議客戶，所有提成均需以賓客通知營銷員，由營銷員提前下發(fā)預(yù)定單或提前電話通知各營業(yè)點(diǎn)方可計(jì)提；營銷員不在店內(nèi)電話通知預(yù)定的需在24小時之內(nèi)補(bǔ)下預(yù)定通知單；

2）酒店領(lǐng)導(dǎo)布臵的或賓客自動上門詢問、預(yù)定的業(yè)務(wù)，營銷部經(jīng)理安排指定營銷員進(jìn)行跟蹤、安排，嚴(yán)禁將自動上門業(yè)務(wù)拒為已有；

3）營銷員洽談的業(yè)務(wù)若低于酒店出臺的協(xié)議價(jià)和用餐標(biāo)準(zhǔn)，需

經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意，提成點(diǎn)下調(diào)1%，高于酒店出臺的標(biāo)準(zhǔn)給予上調(diào)1%；

4）每月各營銷員需完成酒店下達(dá)的月銷售任務(wù)6 萬元，低于銷售任務(wù)，給予低于任務(wù)部分的1% 比例進(jìn)行基本工資的扣除，高于銷售任務(wù)給予高于任務(wù)部分的1% 比例作為獎勵；

二、相關(guān)規(guī)定

1、營銷員接到賓客預(yù)定需在賓客抵店前立即下發(fā)預(yù)定單或電話通知預(yù)定處或前臺；各營業(yè)點(diǎn)需把預(yù)定單隨賬單交予財(cái)務(wù)；

2、營銷人員必須走出去，維護(hù)老客戶，不斷開發(fā)新的客源，每月需開發(fā)新客戶至少不能低于5家，未能按任務(wù)完成的將予20元/家進(jìn)行在工資中扣除；

3、營銷員每周上門拜訪已簽定協(xié)議單位客戶不能低于20家，每月完成80家，除上門拜訪以外，每周致電拜訪至少不能低于10家客戶單位，所有拜訪客戶都需認(rèn)真填寫客戶拜訪反饋表；每日上報(bào)部門，由部門負(fù)責(zé)人每月不定期的對營銷員拜訪情況進(jìn)行回訪并抽查，如發(fā)現(xiàn)營銷員不能按質(zhì)按量完成拜訪任務(wù)或弄虛做假的按5元/家客戶單位在工資中扣除；

4、所有涉及到業(yè)績提成的業(yè)務(wù)，一律禁止弄虛作假現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將予嚴(yán)肅處份；

以上政策不論試用期或正式錄用，如三個月營銷員完不成酒店下達(dá)任務(wù)，酒店有權(quán)考慮可否錄用。

以上為補(bǔ)充草案，其中數(shù)據(jù)需再經(jīng)酒店賬務(wù)核算，僅供參考，此方案需修訂方可執(zhí)行

第四篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創(chuàng)業(yè)營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構(gòu)成：底薪+提成 試用時間：2個月

最低銷售指標(biāo)：第一個月為0，第二個月為10000元； 底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉(zhuǎn)正及辭退：第一個月無銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計(jì)算提成；第二個月完成最低銷售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績在最低銷售任務(wù)的80%以下，無提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務(wù)，計(jì)算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個月，待遇不變；

二、正式員工

工資構(gòu)成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金 基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減； 績效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進(jìn)行增減； 最低銷售指標(biāo)：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務(wù)的80%及以上方計(jì)算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務(wù)的80%以上（未完成最低銷售任務(wù)），根據(jù)實(shí)際完成的比例計(jì)算績效底薪；

3、完成最低銷售任務(wù)的60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放50%；

4、完成最低銷售任務(wù)的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務(wù)的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務(wù)的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會議提成

會議內(nèi)容包括：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》《裝企實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營》《裝企卓越主管訓(xùn)練營》《設(shè)計(jì)師簽單冠軍訓(xùn)練營》等；

提成形式：會議為團(tuán)隊(duì)協(xié)作形式，會議標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》60人以上；《裝企實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》60人以上；《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》60人以上；《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營》100人以上；《裝企卓越主管訓(xùn)練營》80人以上；《設(shè)計(jì)師簽單冠軍訓(xùn)練營》100人以上； 收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)會議總提成為10%；

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的80%以上，會議總提成為8%； 收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會議人數(shù)少于60%，該場會議取消或延期。會議報(bào)名人數(shù)截止日期應(yīng)為課程開始前一周，以實(shí)際報(bào)名交款人數(shù)為基準(zhǔn)。

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的，銷售員按照個人所拉的實(shí)際人數(shù)計(jì)算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目：3%

三、主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團(tuán)隊(duì)績效底薪+個人提成+團(tuán)隊(duì)提成 基本底薪：800元； 個人績效底薪：700元 團(tuán)隊(duì)績效底薪：800元，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算團(tuán)隊(duì)績效底薪，未完成無團(tuán)隊(duì)績效底薪。

個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；

團(tuán)隊(duì)銷售最低指標(biāo)：正式期成員人數(shù)*20000+試用期員工的基本任務(wù)

團(tuán)隊(duì)提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無提成。（如會議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場會議的實(shí)際盈利金額），標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為1%。

團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*2.5%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目*1%；

主管連續(xù)兩個月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履行主管職責(zé)；再連續(xù)兩個月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，降為銷售員；

營銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量，如有一個小組未完成最低銷售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。

四、副主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪+個人銷售提成+團(tuán)隊(duì)銷售提成 基本底薪：800元

個人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個人銷售提成：與銷售員相同；

團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪：500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊(duì)成員的思想工作動員和員工技能培訓(xùn)，思想工作動態(tài)由員工進(jìn)行評分，滿意率需達(dá)到80%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績需達(dá)到85分以上；兩項(xiàng)均合格可得全額團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪；有一項(xiàng)不合格只能得團(tuán)隊(duì)底薪的50%；兩項(xiàng)均不合格只能得團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪的1/3，連續(xù)兩個月團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷售員；

團(tuán)隊(duì)銷售提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無提成。（如會議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場會議的實(shí)際盈利金額）標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為0.3%。團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*0.8%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目*0.3%；

五、激勵方案

1、個人當(dāng)月業(yè)績達(dá)到5萬元以上的，額外獎勵500元；個人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元的，額外獎勵1000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元的，額外獎勵2000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元的，額外獎勵5000元。

2、個人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎勵2000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵3000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵5000元；

3、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團(tuán)隊(duì)5000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團(tuán)隊(duì)1萬元，由該團(tuán)隊(duì)內(nèi)完成個人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個人業(yè)績所占比例和表現(xiàn)，由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行評分然后進(jìn)行分配，出力多者多分團(tuán)隊(duì)獎金。

4、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團(tuán)隊(duì)主管3000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團(tuán)隊(duì)主管6000元，正負(fù)主管在完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的條件下，按照3：1的比例進(jìn)行分配，主管個人未完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，獎金由另外1人全額領(lǐng)取。如兩人都未完成個人銷售任務(wù)，則該項(xiàng)獎勵取消。

5、個人連續(xù)兩個月業(yè)績均在12萬元以上的或者連續(xù)三個月業(yè)績均在8萬元以上的，作為準(zhǔn)主管的人選，可申請成立個人小組。

六、補(bǔ)充

1、會議現(xiàn)場產(chǎn)生的銷售：銷售員個人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費(fèi)用）*該產(chǎn)品提成系數(shù)*50%；

4、如銷售員銷售了別的團(tuán)隊(duì)的客戶，只計(jì)算個人提成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績提成；成交區(qū)域的主管和副主管無團(tuán)隊(duì)提成；

5、軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成4%，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計(jì)算提成，提成系數(shù)也為4%；

6、講師提成：由會議營銷的講師進(jìn)行提成，根據(jù)產(chǎn)品提成系數(shù)的20%進(jìn)行提成；標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺之前，以此方案為基準(zhǔn)。總經(jīng)辦保留最終解釋的權(quán)利。

第五篇：小服裝店工資及提成

小服裝店工資及提成說明

一般的小服裝店?duì)I業(yè)員的工資以簡單計(jì)算為好，過去常常是以銷售額的區(qū)間來計(jì)算，比如2000-3000為一個計(jì)算檔，這樣不利于調(diào)動營業(yè)員的銷售積極性，比如說到了月底前兩天只銷售了2100元，與3000元相差甚遠(yuǎn)，營業(yè)員感覺3000無望，便沒有了積極性，這是明顯的弊端，本工資及提成辦法可以最大限度地調(diào)動其積極性。示例：以30000元的銷售額為計(jì)算工資基數(shù)，獨(dú)立完成銷售額30000.00元，基本工資3500元，另+提成3%，銷售額 30000元以上，則以3500元工資為基數(shù)同比例增加基本工資，銷售額 30000元以下，則以3500元工資基數(shù)同比例減基本工資，提成為2%，但基本工資最低不低于保底工資2200元，舉例說明：

1、本月王麗銷售額30000元，完成了銷售基數(shù)30000元的100%，則：基本工資3500元，提成：30000*3%=900元，王麗本月工資為3500+900=4400元；

2、銷售額35000元，完成了銷售基數(shù)30000元的116%，則：基本工資3500*1.16=4060元，提成35000*3%=1050元，王麗本月工資為“4060+1050=5110元，銷售額超過30000元部分以此類推；

3、銷售額29000元，完成了銷售基數(shù)30000元的97%，則：基本工資：3500 *0.97=3395元，提成：29000*2%=580元，王麗本月工資為3395+580=3975元；銷售額低于30000元部分以此類推；

4、銷售額800元，完成了銷售基數(shù)30000元的26%，則：基本

工資：3500*26%=910元，提成800*2%=160元，王麗本月工資原應(yīng)為：910+160=1070元，但還是得保底工資2200元。部分各得1.5%。

6、每月不請假不遲到不早退獎勵100元

5、與他人協(xié)作共同銷售，屬于提成2%部分各得1%，屬于3%