第一篇：二手車部工資提成方案

鑫敏恒二手車部工資獎勵制度

一、目的為充分激勵收購、銷售，實現營銷目標，對現階段的銷售業績采用“無風險、高激勵”的激勵機制，并按季度調整銷售團隊的薪酬政策。

二、適用范圍

二手車部，收購與銷售。

三、薪酬構成采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當月的固定收入；銷售獎金即為評估與銷售業績獎金，依據個人或團隊完成銷售任務的實際情況按相應比例計提。

四、月薪標準及銷售業績考核

1、二手車經理

月薪標準 3000元

◆收購成功收購每臺車按照基數130元標準提成。◆ 達成收購的車輛收售出后如利潤超過15%給予二手車經理利潤

超出部分20%的毛利潤計提。以收購合同和二手車銷售憑證。五 “本方案為階段性激勵方案，可根據執行情況報請人力資源部順延執行或修訂，并根據書面審批意見執行。

第二篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創業營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構成：底薪+提成 試用時間：2個月

最低銷售指標：第一個月為0，第二個月為10000元； 底薪：1500元；根據考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉正及辭退：第一個月無銷售任務，產生銷售即計算提成；第二個月完成最低銷售任務即可轉正；完成業績在最低銷售任務的80%以下，無提成，進行辭退處理；完成業績在80%以上，但未完成任務，計算提成，但不予以轉正，繼續留用一個月，待遇不變；

二、正式員工

工資構成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金 基本底薪：800元，根據考勤狀況進行增減； 績效底薪：700元，根據銷售狀況進行增減； 最低銷售指標：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務的80%及以上方計算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務的80%以上（未完成最低銷售任務），根據實際完成的比例計算績效底薪；

3、完成最低銷售任務的60%以上，80%以下，績效底薪發放50%；

4、完成最低銷售任務的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會議提成

會議內容包括：《裝企總裁經營診斷特訓營》《裝企實戰管理訓練營》《家裝經理人營銷訓練營》《裝企狼性團隊復制特訓營》《裝企卓越主管訓練營》《設計師簽單冠軍訓練營》等；

提成形式：會議為團隊協作形式，會議標準收費人數為：《裝企總裁經營診斷特訓營》60人以上；《裝企實戰管理訓練營》60人以上；《家裝經理人營銷訓練營》60人以上；《裝企狼性團隊復制特訓營》100人以上；《裝企卓越主管訓練營》80人以上；《設計師簽單冠軍訓練營》100人以上； 收費人數達到標準人數會議總提成為10%；

收費人數達到標準人數的80%以上，會議總提成為8%； 收費人數達到標準人數的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會議人數少于60%，該場會議取消或延期。會議報名人數截止日期應為課程開始前一周，以實際報名交款人數為基準。

收費人數達到標準人數的120%以上，提成比例為11%；

收費人數達到標準人數的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團隊當中的，銷售員按照個人所拉的實際人數計算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標兵及策劃項目：3%

三、主管

工資構成：基本底薪+個人績效底薪+團隊績效底薪+個人提成+團隊提成 基本底薪：800元； 個人績效底薪：700元 團隊績效底薪：800元，必須完成團隊最低銷售任務才可計算團隊績效底薪，未完成無團隊績效底薪。

個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；

團隊銷售最低指標：正式期成員人數*20000+試用期員工的基本任務

團隊提成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團隊最低銷售任務才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數未達成標準人數的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額），標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數為1%。

團隊提成計算方法：（團隊當月總業績-主管個人銷售業績）*2.5%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*1%；

主管連續兩個月未完成團隊最低銷售任務，待遇降為副主管，履行主管職責；再連續兩個月未完成團隊最低銷售任務，降為銷售員；

營銷副總監目前由劉志敏同志擔任，在此基礎上附加1500元總監底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務，方可得到全額總監底薪。根據團隊數量，如有一個小組未完成最低銷售任務，則總監底薪減去1/小組數量，減完為止。

四、副主管

工資構成：基本底薪+個人績效底薪+團隊建設底薪+個人銷售提成+團隊銷售提成 基本底薪：800元

個人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個人銷售提成：與銷售員相同；

團隊建設底薪：500元；副主管主要職責為團隊成員的思想工作動員和員工技能培訓，思想工作動態由員工進行評分，滿意率需達到80%以上；員工技能培訓每月月底由總經辦進行考核，平均成績需達到85分以上；兩項均合格可得全額團隊建設底薪；有一項不合格只能得團隊底薪的50%；兩項均不合格只能得團隊建設底薪的1/3，連續兩個月團隊建設不合格的取消副主管職務，降為銷售員；

團隊銷售提成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團隊最低銷售任務才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數未達成標準人數的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額）標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數為0.3%。團隊提成計算方法：（團隊當月總業績-主管個人銷售業績）*0.8%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%；

五、激勵方案

1、個人當月業績達到5萬元以上的，額外獎勵500元；個人當月業績超過8萬元的，額外獎勵1000元；個人當月業績超過12萬元的，額外獎勵2000元；個人當月業績超過20萬元的，額外獎勵5000元。

2、個人當月業績超過8萬元且在公司內排名第一的，額外獎勵2000元；個人當月業績超過12萬元且在公司內名排名第一的，額外獎勵3000元；個人當月業績超過20萬元且在公司內名排名第一的，額外獎勵5000元；

3、團隊當月業績超過30萬元的，獎勵該團隊5000元，團隊當月業績超過50萬元的，獎勵該團隊1萬元，由該團隊內完成個人基本任務的同事，根據個人業績所占比例和表現，由團隊主管進行評分然后進行分配，出力多者多分團隊獎金。

4、團隊當月業績超過30萬元的，獎勵該團隊主管3000元，團隊當月業績超過50萬元的，獎勵該團隊主管6000元，正負主管在完成個人業績任務的條件下，按照3：1的比例進行分配，主管個人未完成個人業績任務的，獎金由另外1人全額領取。如兩人都未完成個人銷售任務，則該項獎勵取消。

5、個人連續兩個月業績均在12萬元以上的或者連續三個月業績均在8萬元以上的，作為準主管的人選，可申請成立個人小組。

六、補充

1、會議現場產生的銷售：銷售員個人區域產生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區域：成交者得40%，該區域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費用）*該產品提成系數*50%；

4、如銷售員銷售了別的團隊的客戶，只計算個人提成，業績歸原區域銷售員所有；原區域主管和副主管得業績提成；成交區域的主管和副主管無團隊提成；

5、軟件研發人員提成系數：軟件提成4%，內部團隊再進行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計算提成，提成系數也為4%；

6、講師提成：由會議營銷的講師進行提成，根據產品提成系數的20%進行提成；標兵及策劃項目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺之前，以此方案為基準。總經辦保留最終解釋的權利。

第三篇：續保專員工資提成方案

保險專員工資提成方案

為了充分的調動保險專員的積極性，提高車輛承保率，制定本方案：

一、續保專員工資：

1、必須確保消費信貸車輛續保率達到99%（每月只能允許有1臺流失），否則每流失1臺扣工資40元。

2、全款車輛目標任務必須完成基盤數的20%，公司每月將根據基盤數的20%下達目標任務，完不成目標任務的，每低1臺扣工資20元。

3、工資提成方式：

劉曉娜：工資提成=基本工資+200元（公司車輛補助）+業務提成

業務提成標準：

a、保險臺次25臺以下（含25臺）：

正常渠道業務工資提成=保費*2%，有續保保證金的工資提成=保費*1.5% ；

b、保險臺次25臺以上

正常渠道業務工資提成=保費*2.5%，有續保保證金的工資提成=保費*1.5% ；

c、單保強險的車輛，每筆業務提成10元，但是不列入考核臺次。d、電銷車輛每筆業務30元（保險金額4000元以上的按照保費的1.5%提成）。

備注：消費信貸車輛必須承保正常渠道，不能保電銷。

二、保險大廳出單員工資：

1、工資提成方式=基本工資+400元（各保險公司出單補助）+業務提成（月度車輛保險出單臺次*8.5元）

2、業務提成中的保險出單臺次不含本公司車輛。

3、出單必須確保準確率達到99%（每月只允許出現1臺錯誤），否則每多1臺扣工資10元。

備注：保險推銷必須按照公司規定的協議公司執行！

汽車城

2014年1月1日

第四篇：4S店工資提成方案

具體方案如下：

一、前提：

1． 收入構成：收入＝基本工資＋獎金

2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。

4． 試用期員工沒有業績提成獎金。

5． 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

6． 車間個人提成按既定系數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批準后計發。

二、業務接待崗位提成（1）正常維修產值提成：

產值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）

提成計算方法：產值×0.5%×產值目標達成率×接車臺次目標達成率

（2）精品及養護類產品（非通用產品）提成精品提成按精品營業額的10%計提，其中前臺業務人員按6%，車間安裝為4%；精品營業額按實收金額計算，精品銷售不能低于8折，按8折銷售的精品不計提成。個人提成計算方法：

個人提成=（產值提成＋精品提成）×個人系數/業務組總系數

業務接待崗位提成說明：

（1）、業務接待提成將受當月CSI影響，如業務接待因工作失誤或服務態度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統計數據為準）：

投訴次數 第一次 第二次 第三次

提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

（2）業務接待提成將受當月業務接待考核成績影響（詳見業務接待考核表、由前臺主管考核）。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

（3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產值；事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值

（4）產值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業務接待簽字認可。

（5）業務組按系數提成，具體系數如下：

崗位 業務接待 業務接待助理

提成系數 0．4 0．

1三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。

2．提成方法：

售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率

3、分配方法：

（1）不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計提

（2）涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。

4、車間精品加裝組提成方法

（1）按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配：

a)精品業務員：0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四、維修機電組

1、業績提成獎金計算方法

b)班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×18%

（以班組為單位計算）

維修標準工時費＝SGM維修項目索賠標準工時數×120元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和

（個人系數見第十二條附表）

d）領用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

2、計算方法說明

（1）班組維修工時總額含以下內容：

◆ 以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）

◆ 加裝精品項目制訂相應工時

◆ 工時數按SGM索賠系統中完成該項目的工時定額標準而定，工時單價為120元/工時來計算。

◆ 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

1）、與優惠打折無關 2）、與未收款或免費無關 3）、與未到帳無關

◆ 對于“維修免費服務活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業績提成獎金計算方法

b)班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×20%

（以班組為單位計算）

維修標準工時費＝維修項目索賠標準工時數×100元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和

2、計算方法說明

（1）班組維修工時總額含以下內容：

◆ 以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準（含正常維修、索賠、精品加裝項目）

◆ 工時數按原廠系統中完成該項目的工時定額標準而定，工時單價為100元/工時來計算。

◆ 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

1）、與優惠打折無關 2）、與未收款無關 3）、與未到帳無關

◆ 對于“維修免費服務活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。

（2）領用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

（2）個人提成＝本組提成×個人系數/本組系數總和

第五篇：銷售部工資考核和提成方案范文

某酒店銷售部工資考核和提成方案

通過科學量化的考核指標以及合理的提成方案，充分調動銷售人員的工作積極性，更好的開拓酒店業務，提升經營收入，特結合酒店現有績效體制特點，重新擬定本部門工資考核和提成方案如下：

一、人員編制和基本工資考核

1、部門經理1名、銷售經理2名。

2、部門團隊會議總收入任務指標為30萬/月。

3、任務完成90％以上，部門員工領取全額工資；90％以下，根據完成比例，領取相應額度

工資。

4、月度基本工資因銷售業績未達標而扣發的，可在本自然季度內，用其它月度完成任務90%

以上的超額部分，來補足某月未達標的差額部分，補齊后即可補發某月基本工資。某月度超額業績僅限本季度工資考核時使用。

5、連續二個月未能領取全額工資，且在本季度無法以差額補齊的，予以降級、調崗、勸退

等處分。

例：1月完成任務24萬，完成率80％，扣發20％的工資；2月完成任務30萬，完成率100％，超出部分補齊1月差額，在2月工資發放時，補發1月被扣發的工資。

二、銷售業績定義：

1、除上門客人，一切由銷售人員發展或維護的客戶在店自身獨立經營場所發生的全部消費；

2、含：會議、旅行團隊的房餐會消費；

3、對于超過銷售部權限的低標準消費原則上不計全額提成，具體比例視情況而定。

三、階梯提成：

1、部門總體月度業績在30萬達標提成2000，超出的部分提成3%。

2、會場提成：會場費總收入的6%(保安部，工程部，會務組獎金及加班等)

例：1月份完成任務56萬（含會場費60000），30萬達標提成2000元，26萬提成7800元，會場提成6萬*6%=3600元，1月份總的提成是13400元。

2、附提成表及名單

（也可用階梯的提成方案）

呈王總批