第一篇：營銷政策(工資提成)

營銷部營銷政策（草案）

一、營銷員待遇

1、工資結構：基本工資 元+職務補貼+業績提成

業績提成=本月已回籠賬款營業額*提成點+上月結余回籠賬 款營業額*提成點

注：所有提成均必需在賬款回籠的前提下方可計提

2、提成比例：

餐飲包廂消費提成按 2% 宴會、團隊消費3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消費提成按1% 客房消費提成按4%（不含客房其它消費，僅房費）

會議室消費（含場租）提成按6% 棋牌室消費提成按6%

3、提成范圍：

1）不論酒店核準的信用簽單客戶或現金協議客戶，所有提成均需以賓客通知營銷員，由營銷員提前下發預定單或提前電話通知各營業點方可計提；營銷員不在店內電話通知預定的需在24小時之內補下預定通知單；

2）酒店領導布臵的或賓客自動上門詢問、預定的業務，營銷部經理安排指定營銷員進行跟蹤、安排，嚴禁將自動上門業務拒為已有；

3）營銷員洽談的業務若低于酒店出臺的協議價和用餐標準，需

經上級領導同意，提成點下調1%，高于酒店出臺的標準給予上調1%；

4）每月各營銷員需完成酒店下達的月銷售任務6 萬元，低于銷售任務，給予低于任務部分的1% 比例進行基本工資的扣除，高于銷售任務給予高于任務部分的1% 比例作為獎勵；

二、相關規定

1、營銷員接到賓客預定需在賓客抵店前立即下發預定單或電話通知預定處或前臺；各營業點需把預定單隨賬單交予財務；

2、營銷人員必須走出去，維護老客戶，不斷開發新的客源，每月需開發新客戶至少不能低于5家，未能按任務完成的將予20元/家進行在工資中扣除；

3、營銷員每周上門拜訪已簽定協議單位客戶不能低于20家，每月完成80家，除上門拜訪以外，每周致電拜訪至少不能低于10家客戶單位，所有拜訪客戶都需認真填寫客戶拜訪反饋表；每日上報部門，由部門負責人每月不定期的對營銷員拜訪情況進行回訪并抽查，如發現營銷員不能按質按量完成拜訪任務或弄虛做假的按5元/家客戶單位在工資中扣除；

4、所有涉及到業績提成的業務，一律禁止弄虛作假現象，一旦發現將予嚴肅處份；

以上政策不論試用期或正式錄用，如三個月營銷員完不成酒店下達任務，酒店有權考慮可否錄用。

以上為補充草案，其中數據需再經酒店賬務核算，僅供參考，此方案需修訂方可執行

第二篇：業務人員工資和提成

業績提成及獎勵制度

一、試用期限

1.新入職員工試用期期限為3個月。

2.試用期間公司將采取績效考核方式,確定新員工是否被錄用.若考核不及格公司有權辭退新員工。

3.試用期被錄用為正式員工后,每個員工每月的營業總額不少于4萬元，可享有正常的底薪及績效提成。

4.在試用期間當月無任何業績，公司扣除當月底薪的40%。

二、基本薪水和績效提成1.基本薪水和業績提成計算方式:每個業務員當月內營業總額為1萬元人民幣以內的,則公司扣除當月底薪30%,并不計算當月的業績提成。

2.每個業務員當月內營業總額為1萬元至2萬元人民幣以內的,按業績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪20%。

3.每個業務員當月內營業總額為2萬元至3萬元人民幣以內的,按業績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪10%。

4.每個業務員當月內營業總額為3萬元至4萬元人民幣以內的,按業績提成1.5%計算方式,則公司不除當月底薪。

5.每個業務員在公司連續工作6個月以內的,當月營業額仍不能達到3萬元人民幣的,公司有權解雇該員工,并不做任何經濟補償。

三、業績獎勵制度

1.當月營業總額在4萬元以上10萬元以內的,員工可享有基本底薪加提成，當月中個人的業績提成按照總營業額的2%計算.但所有業務費用不能超出1%.費用超支1%,則不計算當月的業績提成。

2.當月的營業總額在10萬元以上(其中10萬元以內的業績提成為2%，超出部分的業績提成增加到3%）；總業績營業額超出10萬元的50%以上，公司給予當月獎勵獎金500元。

3.當月的營業總額在20萬元以上，公司給予總營業額按3%提成，總業績營業額超出20萬元以上的50%，公司則給予當月獎勵獎金1000元。

四、收回貨款的責任與獎勵標準

1.現金收款的方式:

1）.客戶確認簽收本批次貨物后,并在兩個工作日內收回貨款并及時將貨款交回本公司的,視為現金結算方式。

2).以現金結款方式的每個業務員在保證公司所控銷規定的利潤范圍內,享有本次訂單中總營業額的業績提成。

3)兩個工作日內公司沒有收到貨款,公司講取消本次訂單中的業績提成。

2.與客戶做月結款結算方式的:

1).每個業務員與客戶確認承接訂單后，按照合同規定的付款期限,若提前一個月收回貨款的,可享有此張訂單原有提成方式的基礎上再增加1%的提成獎勵。

2).超出合同規定的日期回款,逾期15-30天內收回貨款的情形,在原業績提成基礎上減去此張訂單中營業總額的1%。

3)超出合同規定的日期回款,逾期30天后收回貨款的情形,此張訂單不計算

1提成。

4)超出合同規定的日期回款,逾期90天后收回貨款的情形,扣當月底薪的10%。

.五、利潤控銷及獎勵

1.以現金結算付款方式:

1).利潤應保證在5%以上，否則公司拒絕接單。

2).利潤高于5%以上至10%以內,按1%提成,此提成方式不計算在當月的營業

總額內。

3).利潤高于5%以上至10%以內,單批次訂單所產生的業務費用及運輸費用

不能超過營業總額的1%，否則不計算提成。

4).利潤高于10%以上的可按當月的正常的營業額計算提成。

2.以月結結算付款方式：

1).月結30天的客戶利潤應不低于15%。

2).月結60天的客戶利潤應不低于20%。

3).月結90天的客戶利潤應不低于30%。

4).低于公司所規定利潤范圍內需向公司領導審批后決定是否接單,承接此張訂單的業務員業績提成也做適當的下調,調整幅度最高不超過1%

5).超出公司所規定利潤范圍1倍以上的則增加1%提成。

六、風險承擔責任制度

1．每個業務員所經營和維護的客戶公司倒閉或收不回來貨款的，給公司造成經濟損失，擔當者要承擔當次經濟損失全部貨款的40%。

2.若以物抵款，可按照貨物變賣后的總價值在進一步的核算虧損程度，來決定擔當者應承擔的責任。

3.情節嚴重或者擔當者有同謀及故意操縱之嫌疑，公司將以司法訴訟讓其承擔法律責任，并補償所有的經濟損失。

七、季度、年終獎勵

1.連續兩個季度當中的每月營業總額平均在10萬元以上的公司給予一次性獎勵獎金1500元。

2.1年的營業總額在150萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金5000元。

1.連續兩個季度當中的每月營業總額平均在20萬以上的公司給予一次性獎勵獎金3500元。

2.1年的營業總額在320萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金12000元。

八、福利待遇

1.連續兩個季度當中每月營業總額平均均在10萬以上的，公司可報銷一次回家探親的往來行程火車票(限用于硬臥鋪、硬座席別)。

2.連續兩個季度當中每月營業總額平均在20萬以上的，公司可安排免費送去進

修關于市場營銷學及管理的課程培訓（限深圳地區范圍內），合格后可提升為公司的管理人員。

3.在本公司工作滿1年以上或者工作績效表現突出的，公司可組織每年一次較大型旅游（限國內城市）。

4.本公司采取不定期方式組織一些活動，員工享有免費參加。

九、費用的報銷

1.所報銷發票必須正規有效，面額要符合實際消費金額，不能重復報銷。

2.業務員有虛報、假報被公司核查發現公司有權拒絕本次報銷單據中所有列項的費用總額。

3.各項費用不得超過公司規定范圍，否則超出部分由報銷者自行承擔。

5.報銷費用承認的交通發票類別：公共汽車、地鐵、火車、輪船、飛機。

6.招待客戶所需經費必須提前向公司領導書面申請。

7.以上每月報銷的各項費用將從各自每月的業績總額中扣除。

備注：

1.以上貨幣單位以人民幣為準。

2.利潤計算方式：利潤÷銷售額=利潤的百分比

公司按此制度執行支付員工實際薪水及獎金，業務員同意后與公司簽訂此制度，雙方簽字后生效。公司具有保留權，若有爭議可暫停執行，公司重新作以調整及修改！

員工簽名：

日期：

廣州龍族電子科技電子有限公司

第三篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創業營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構成：底薪+提成 試用時間：2個月

最低銷售指標：第一個月為0，第二個月為10000元； 底薪：1500元；根據考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉正及辭退：第一個月無銷售任務，產生銷售即計算提成；第二個月完成最低銷售任務即可轉正；完成業績在最低銷售任務的80%以下，無提成，進行辭退處理；完成業績在80%以上，但未完成任務，計算提成，但不予以轉正，繼續留用一個月，待遇不變；

二、正式員工

工資構成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金 基本底薪：800元，根據考勤狀況進行增減； 績效底薪：700元，根據銷售狀況進行增減； 最低銷售指標：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務的80%及以上方計算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務的80%以上（未完成最低銷售任務），根據實際完成的比例計算績效底薪；

3、完成最低銷售任務的60%以上，80%以下，績效底薪發放50%；

4、完成最低銷售任務的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會議提成

會議內容包括：《裝企總裁經營診斷特訓營》《裝企實戰管理訓練營》《家裝經理人營銷訓練營》《裝企狼性團隊復制特訓營》《裝企卓越主管訓練營》《設計師簽單冠軍訓練營》等；

提成形式：會議為團隊協作形式，會議標準收費人數為：《裝企總裁經營診斷特訓營》60人以上；《裝企實戰管理訓練營》60人以上；《家裝經理人營銷訓練營》60人以上；《裝企狼性團隊復制特訓營》100人以上；《裝企卓越主管訓練營》80人以上；《設計師簽單冠軍訓練營》100人以上； 收費人數達到標準人數會議總提成為10%；

收費人數達到標準人數的80%以上，會議總提成為8%； 收費人數達到標準人數的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會議人數少于60%，該場會議取消或延期。會議報名人數截止日期應為課程開始前一周，以實際報名交款人數為基準。

收費人數達到標準人數的120%以上，提成比例為11%；

收費人數達到標準人數的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團隊當中的，銷售員按照個人所拉的實際人數計算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標兵及策劃項目：3%

三、主管

工資構成：基本底薪+個人績效底薪+團隊績效底薪+個人提成+團隊提成 基本底薪：800元； 個人績效底薪：700元 團隊績效底薪：800元，必須完成團隊最低銷售任務才可計算團隊績效底薪，未完成無團隊績效底薪。

個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；

團隊銷售最低指標：正式期成員人數*20000+試用期員工的基本任務

團隊提成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團隊最低銷售任務才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數未達成標準人數的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額），標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數為1%。

團隊提成計算方法：（團隊當月總業績-主管個人銷售業績）*2.5%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*1%；

主管連續兩個月未完成團隊最低銷售任務，待遇降為副主管，履行主管職責；再連續兩個月未完成團隊最低銷售任務，降為銷售員；

營銷副總監目前由劉志敏同志擔任，在此基礎上附加1500元總監底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務，方可得到全額總監底薪。根據團隊數量，如有一個小組未完成最低銷售任務，則總監底薪減去1/小組數量，減完為止。

四、副主管

工資構成：基本底薪+個人績效底薪+團隊建設底薪+個人銷售提成+團隊銷售提成 基本底薪：800元

個人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個人銷售提成：與銷售員相同；

團隊建設底薪：500元；副主管主要職責為團隊成員的思想工作動員和員工技能培訓，思想工作動態由員工進行評分，滿意率需達到80%以上；員工技能培訓每月月底由總經辦進行考核，平均成績需達到85分以上；兩項均合格可得全額團隊建設底薪；有一項不合格只能得團隊底薪的50%；兩項均不合格只能得團隊建設底薪的1/3，連續兩個月團隊建設不合格的取消副主管職務，降為銷售員；

團隊銷售提成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團隊最低銷售任務才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數未達成標準人數的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額）標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數為0.3%。團隊提成計算方法：（團隊當月總業績-主管個人銷售業績）*0.8%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%；

五、激勵方案

1、個人當月業績達到5萬元以上的，額外獎勵500元；個人當月業績超過8萬元的，額外獎勵1000元；個人當月業績超過12萬元的，額外獎勵2000元；個人當月業績超過20萬元的，額外獎勵5000元。

2、個人當月業績超過8萬元且在公司內排名第一的，額外獎勵2000元；個人當月業績超過12萬元且在公司內名排名第一的，額外獎勵3000元；個人當月業績超過20萬元且在公司內名排名第一的，額外獎勵5000元；

3、團隊當月業績超過30萬元的，獎勵該團隊5000元，團隊當月業績超過50萬元的，獎勵該團隊1萬元，由該團隊內完成個人基本任務的同事，根據個人業績所占比例和表現，由團隊主管進行評分然后進行分配，出力多者多分團隊獎金。

4、團隊當月業績超過30萬元的，獎勵該團隊主管3000元，團隊當月業績超過50萬元的，獎勵該團隊主管6000元，正負主管在完成個人業績任務的條件下，按照3：1的比例進行分配，主管個人未完成個人業績任務的，獎金由另外1人全額領取。如兩人都未完成個人銷售任務，則該項獎勵取消。

5、個人連續兩個月業績均在12萬元以上的或者連續三個月業績均在8萬元以上的，作為準主管的人選，可申請成立個人小組。

六、補充

1、會議現場產生的銷售：銷售員個人區域產生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區域：成交者得40%，該區域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費用）*該產品提成系數*50%；

4、如銷售員銷售了別的團隊的客戶，只計算個人提成，業績歸原區域銷售員所有；原區域主管和副主管得業績提成；成交區域的主管和副主管無團隊提成；

5、軟件研發人員提成系數：軟件提成4%，內部團隊再進行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計算提成，提成系數也為4%；

6、講師提成：由會議營銷的講師進行提成，根據產品提成系數的20%進行提成；標兵及策劃項目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺之前，以此方案為基準?？偨涋k保留最終解釋的權利。

第四篇：2021年電話營銷人員工資提成協議

2021年電話營銷人員工資提成協議

甲方（用工方）：

法定代表人：

地址：

聯系方式：

乙方（員工方）：

身份證號：

為了切實加強 電話營銷員的管理，更進一步提高電話營銷員的工作積極性，結合本公司近來的管理經驗，經公司研究決定，特制定 電話營銷人員工資待遇及提成協議如下：

一、工資結構

基本工資+提成+福利獎金

二、基本工資的計發

1.試用期

凡進入 市場部銷售人員試用期為 個月，試用期基本工資為 元/月，最低底限業績標準為 元/月，試用期業績低于 元者視為不合格，只發給基本工資的 %，即 元，試用時間不過 天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過 天而中途主動離職者，發給補助 元。完成最低底限業績標準或以上者，發給全額基本工資，提成按規定比例核算。有業績特別優秀者，試用期工資以轉正后的標準予以結算，提成按規定比例核算。

2.試用期后

進入過渡期，過渡期為 個月，基本工資為 元/月，第一個月的最低底限任務為 元，低于 元以下，只拿基本工資的 %，即 元。業績優秀者（達到或超過規定月任務指標），可直接轉正，提成按規定比例核算。

3.轉正后

試用期、過渡期滿即為 市場部正式員工，轉正后基本工資為 元/月，包食宿并享社保，月底限任務為 元/月，月業績達不到底限任務的，只拿基本公司的 %，達到最低底限標準或以上者，發給全額基本工資，提成按規定比例核算。

三、人員業績的財務核算

1.人員的業績以款到賬為準，每月截止日期為 號，號以后到賬的計入下月業績。業績以款到賬數為核算依據。

2.本公司和其他部門員工一樣，要嚴格遵守公司的各項規章制度及條例，違規按章處罰。

四、業務提成的比例

1.連續 個月保持星級的，按高出一個星級標準予以獎勵并且基本工資以 元計。

2.每半年評比一次，如每月業績都達到星級的，獎勵一個月基本工資即 元。

3.每年評比一次，如每月業績都達到星級的，獎勵兩個月基本工資即 元。

4.本規定為 的執行標準，所有電話營銷人員業績考核都將嚴格按照該規定執行。

六、工作量

1.試用期內至少 個電話/天。

2.試用期后至少 個電話/天。

七、附則

1.本協議一式二份，協議各方各執一份。各份協議文本具有同等法律效力。

2.本協議經各方簽署后生效。

3.本協議與雙方簽訂的勞動合同有不一致的，以本協議為準。

簽署時間： 年 月 日

甲方（蓋章）：

乙方（簽字）：

第五篇：汽車銷售提成政策

一、汽車銷售顧問的發展前途

中國目前考取駕照的人數是1億6千萬，全國汽車保有量只有6000萬，還有一億駕駛員沒車開，每年仍將增加以千萬級別計數的駕照持有者；美國每千人擁有汽車775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟最少的國家羅馬尼亞是170輛，而中國--僅僅不到24輛，是歐盟最少的國家的1/7； 中國國內具備汽車消費能力的家庭已有接近6000萬家，并且仍在持續增長中，中國汽車市場在未來30年內均將保持持續增長態勢。中國汽車市場是全世界發展潛力最大的汽車消費市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數億人預備進入有車生活時代。同時汽車行業人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業已越來越難找到合格人才。汽車營銷人才已成為維系汽車行業快速健康發展的最緊缺和最關鍵的資源，企業之間激烈搶奪優秀汽車營銷人才的現象十分普遍。為此，中華汽車培訓網開辦“汽車銷售顧問”系列專業化崗位培訓項目，面向國內汽車行業、汽車院校和社會機構開辦針對性強的崗位培訓，為汽車行業培養合格的一線銷售與服務人才。對于符合國家職業標準的學員，將推薦和組織參加國家職業鑒定，考取國家職業證書。本項目旨在快速引領您步入和適應汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業、汽車市場、汽車營銷建立系統、全面的和專業化的認識；深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業發展觀，樹立良好職業心態，通過專家點撥獲得可持續的發展潛力；還可申報獲得國家權威認證，獲得政府認可和行業認可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業發展；還可通過人才推薦渠道，將合格學員輸送到急需人才的汽車企業，基本解決企業求才與學員求學就業的雙向需求。

二、汽車銷售顧問的發展錢途

汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業沒什么“錢途”；也有的人認為銷售汽車根本不需要什么專業知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進入“高薪”階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領域，在使用汽車的過程中還將產生其他需求，而這些領域的業務，在4S店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事

汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業的訓練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓的行業，95%的4S店 卻不具備自行組織系統培訓的能力。聘請專業培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車企業不愿在培訓上投入。一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。因此，絕大多數人員進入4S店，因未能接受專業培訓，而內部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業造成了一些負面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質原因。因此，系統的、專業的學習和培訓，對于做好汽車銷售工作，是十分重要和關鍵的。

然而，做汽車銷售“錢途”究竟是怎樣的？汽車銷售提成都降到一兩百元一臺車了，現在賣車還賺錢么？首先，請不要輕信在職的銷售顧問抱怨掙錢少，他們這樣說是有理由的：其一是希望公司能再給點好處，比如提成能高一點；其二是總不至于希望讓客戶知道，他們從客戶身上賺了多少錢；其三，當然也不希望更多人來搶飯碗，一定時期內一個市場的總容量是有限的，多一個人進來做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意識--銷售人員的話可信嗎？呵呵。

我們還是專門做一個分析吧。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車品牌4S店的銷售為例，對普通汽車銷售顧問的待遇進行分解。

銷售顧問月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各種提成 + 補貼（底薪：內地城市高于沿海城市）

提成1（銷售）：銷售提成100元/臺（最低了）+保險提成約80元/臺+美容裝潢、精品銷售提成利潤的10%-20%（利潤空間極大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達800-1000元/臺。如果與客戶成交價格在公司規定價格底線以上，銷售顧問還將得到額外的提成獎勵。這是任何車輛銷售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對銷售顧問設立專門的銷售獎勵，完成業績指標的銷售顧問，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎勵（提成）。尤其是

車不好賣的時候，廠家的獎勵刺激還會增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺。由于政策利好，導致1.6排量現在好賣，很多品牌就把這個排量的提成降下來了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達到兩三百一臺，提成達到五六百一臺車的也是有的。這些主要要看經銷4S店的狀況和政策。一般來說，虧本經營的4S店肯定舍不得給錢，盈利的4S店自然要大方得多。

提成2（銷售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業務的，一單十萬的貸款，可能只能拿個一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問依靠自身關系辦理信貸的，依然以10萬元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問500-800元；b、上外地牌：對于一些大城市如上海購車客戶來說，在本地上牌費用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費用可以賺1000多，客戶還要另外給予“感謝費用”，最低也有兩三百。

提成3（售后）：a、保險續保：客戶續保有提成，如上；b、定損處理：客戶出現交通事故，涉及保險索賠，有能力的銷售顧問可到場處理（如定損），如辦理地妥當，客戶會給予“感謝費用”；c、服務滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問又能從新客戶身上延續上述所有可能的收入項目。

算一算，事實上一臺車從頭到尾辦下來，銷售顧問可以掙到500-1000多，主要就看銷售的本領如何了，特別是與客戶談價是否到位，以及精品推銷的情況。因為精品利潤空間極大，標價二千的精品可能成本只有四百，精品賣得好比賣車還賺錢。很多老到的銷售顧問賺錢多不是因為車賣得多，而是腦筋動得多。要拿一萬以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個月能賣個十來個車，完全可以做得到，哪怕賣一臺車的提成就一兩百。客戶既然進來買車，就是做好消費的思想準備來的，也是做好預算來的。合格的銷售顧問可以使顧客的預算得到落實，不合格的銷售顧問花不完顧客預算的錢。而優秀的銷售顧問，可以使顧客增加預算。同樣，銷售顧問的提成收入也就相應增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問，還算不上專業銷售顧問。

另外，極個別的職業道德不好的銷售顧問，可能收入很高，有些歪門邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。

總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復雜得多。只要真正鉆進去了，才能領會其中的價值。2008年，湖南省的汽車銷售狀元一年間成功賣掉了700多臺車，這位實力雄厚的銷售冠軍還是一名女性銷售員，年僅二十來歲。恐怕這也是很多人想像不到的。各位希望做汽車銷售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？