第一篇：最新店長工資提成協(xié)議

門店店長管理協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、合法公平、誠實信用的原則，簽訂管理協(xié)議，并承諾共同遵守。甲、乙雙方在此聲明，保證簽訂管理協(xié)議之前向?qū)Ψ教峁┑呐c履行管理協(xié)議相關的各項信息真實有效，沒有任何偽造，欺騙和故意隱瞞的內(nèi)容，如甲、乙雙方以上信息存在虛假內(nèi)容，則應各自承擔由此帶來的法律責任和后果。管理期限

固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止 工作內(nèi)容和工作地點

（一）甲方聘用乙方從事歐亞達建材家居光谷店美克維斯門店店長之職，其崗位職責如下：

1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略；

2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務；

3、負責門店的日常管理工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓；

4、負責監(jiān)督收銀員所有票據(jù)交接的準確無誤；

5、負責門店內(nèi)樣品的及時更新與維護；

6、協(xié)助經(jīng)理處理與改善門店運作的問題；

7、協(xié)助經(jīng)理與所在賣場的溝通與協(xié)調(diào)；

8、定時按要求提供周圍品牌在賣場的公關推廣活動；

9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料；

10、激發(fā)導購工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛。

（二）乙方同意并承諾按照崗位職責的內(nèi)容進行工作，認真履行崗位職責，完成工作任務，并以此為依據(jù)，接受甲方的考核。經(jīng)考核后，因乙方未達到考核標準的，可視為乙方不勝任所聘任崗位工作。

（三）乙方應按甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標準。工作時間和休息休假

（一）乙方為甲方全日制員工，日考勤根據(jù)公司員工考勤管理制度執(zhí)行 規(guī)章制度與勞動紀律

（一）甲乙雙方自覺遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和社會公德、職業(yè)道德、尊重和維護雙方的聲譽和利益。

（二）甲方依法建立和完善的各項規(guī)章制度，甲方應將制定、變更的規(guī)章制度及時進行公示或者告知員工，乙方應嚴格遵守。乙方未經(jīng)甲方允許，乙方不得在其他單位兼職，不得從事其他任何與甲方利益沖突的第二職業(yè)或活動，并保守甲方的商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權。

（三）甲方有權按國家和本單位的規(guī)定給予乙方獎勵或懲處。勞動報酬

（一）依照雙方協(xié)議，工資結算標準為：月薪+提成，工資每月月薪為7500元，提成比例按門店每月的實際銷售業(yè)績純利潤的提成進行核算。

門店年度銷售指標額： 萬，由甲乙雙方協(xié)商分攤到淡旺季12個月，每月業(yè)績指標如下：

月份銷售指標： 萬、月份銷售指標： 萬、月份銷售指標： 萬； 月份銷售指標： 萬、月份銷售指標： 萬、月份銷售指標： 萬； 月份銷售指標： 萬、月份銷售指標： 萬、月份銷售指標： 萬； 月份銷售指標： 萬、月份銷售指標： 萬、月份銷售指標： 萬。年銷售業(yè)績純利潤低于70萬以下按保底工資，年銷售業(yè)績純利潤80萬以上 0.5% 年銷售業(yè)績純利潤100萬以上 1% 年銷售業(yè)績純利潤150萬以上 1.5%年銷售業(yè)績純利潤200萬以上 2%，年銷售業(yè)績純利潤每遞增50萬就加多0.5%的提成，最多5%的提成作為封頂。平均毛利不得低于16.5%；每月開支不得超出6萬元（中秋、春節(jié)除外）；庫存商品不得高于135萬元；商品過期由各區(qū)域員工承擔；每年盤點2次，盤點差異超出8萬以上，按照平均分攤。

（二）甲方按國家和地方有關社會保險的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險費用；社會保險費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

（三）工資發(fā)放日為每月十五日，本月發(fā)放上月工資。

工作要求： 營業(yè)前：

1、開啟電器及照明設備；

2、帶領店員打掃店面衛(wèi)生；

3、召開晨會：公司政策及當天營業(yè)活動的公布與傳達；前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技藝；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣 營業(yè)中：

1、檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服；

2、專賣店的店長需督導收銀作業(yè)，掌握銷售情況；

3、控制賣場的電器設備（店內(nèi)）

4、備齊各類票據(jù)，以便隨時使用

5、維護賣場的環(huán)境整潔

6、及時主動協(xié)助營業(yè)員在銷售過程中遇到的問題

7、收集市場信息，做好銷售分析

8、整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作 營業(yè)后;

1、核對收銀員帳物，進行審核確認

2、檢查電器設備是否關閉，杜絕火災隱患

3、對需溝通的事宜及時與相關的工作人員聯(lián)系確認 扣罰方法：

1、當門店店長在營業(yè)前未做好營業(yè)前的準備工作處以100元每次的罰款

2、當門店店長在營業(yè)中未按要求完成工作處以100元每次的罰款

3、當門店店長在一天的營業(yè)結束后未按要求做好本職工作處以100元每次的罰款

4、當門店店長不能按公司要求完成公司下達的任務，按照公司的相關制度進行執(zhí)行 其他約定：

（一）本公司員工手機卡需使用公司號碼，員工在離職時應上交其電話卡。

（二）協(xié)議期未滿乙方自行終止協(xié)議需提前三十天提交離職報告，并需賠償甲方一個月工資所得為基本工資+提成

（三）協(xié)議期未滿甲方無任何理由終止和乙方的協(xié)議需補償乙方一個月工資所得，以上月基本工資+提成為依據(jù) 管理協(xié)議的變更、解除、終止、續(xù)訂

（一）有下列情形之一的，甲、乙雙方可以變更本協(xié)議：

1．在不損害國家、集體和他人利益的情況下，雙方協(xié)商一致的；

2．管理協(xié)議訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生了重大變化，經(jīng)與乙方協(xié)商一致的；

3．由于不可抗力的因素致使管理協(xié)議無法完全履行的；

（二）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本協(xié)議：

1．嚴重違反勞動紀律及甲方規(guī)章制度的；

2．嚴重失職，營私舞弊，給甲方利益造成重大損害的；

3．同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成甲方工作任務造成嚴重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的；

4．以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使甲方在違背真實意思的情況下訂立或者變更管理協(xié)議的；

5．被依法追究刑事責任的。

（三）有下列情形之一的，甲方可以解除本協(xié)議，但是應當提前三十日以書面形式通知乙方：

1．乙方患病或者非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的；

2．乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

3．管理協(xié)議訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原管理協(xié)議無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商不能就變更之管理協(xié)議達成協(xié)議的；

（四）有下列情形之一的，乙方可以解除此協(xié)議：

1.甲方不能按時按量提供乙方合理報酬的；

經(jīng)濟補償與賠償

（一）因乙方過錯而造成之管理協(xié)議無效或部份無效的，乙方除應承擔相關賠償責任外，其所獲得的除本協(xié)議約定的基本工資外，其他勞動報酬、各類經(jīng)濟補償金等均應退還甲方。

（二）管理協(xié)議解除、終止后，乙方仍欠付甲方任何款項，或者乙方與甲方尚有未處理完畢的經(jīng)濟事務的，乙方認可甲方可以最后一期的工資及經(jīng)濟補償金等項先行抵扣并最后協(xié)調(diào)結算，不夠扣除的，甲方仍然有權就剩余部分向乙方追償。

后協(xié)議義務

本協(xié)議解除或終止時，乙方應履行下列義務，經(jīng)相對應的接收權限人簽收認可：

（一）向甲方指定的人交接工作

（二）完好歸還其占有的甲方的辦公用品、文件、設備等有形式或無形資產(chǎn)；

（三）向甲方完整移交載有甲方重要信息的任何載體；

（四）協(xié)助甲方清理雙方之間的債權、債務；

（五）完成甲方規(guī)定的離職流轉(zhuǎn)程序，辦理有關離職手續(xù)；

（六）其他：處理其他應了而未了的事務。

本協(xié)議解除或終止時，甲方應履行下列義務：

（一）為乙方辦理終止管理協(xié)議關系手續(xù)；

（二）應乙方要求，如實出具乙方的工作履歷或離職證明；

本協(xié)議未盡事宜，法律法規(guī)有規(guī)定的，按法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行；法律法規(guī)沒有規(guī)定的，由雙方協(xié)商解決；雙方協(xié)商一致，可以變更本協(xié)議。若雙方協(xié)商不成或者發(fā)生爭議，應當依法向調(diào)解機構申請調(diào)解，向人民法院起訴。

本協(xié)議不得代簽和涂改，協(xié)議一式兩份雙方各持一份，均具有同等效力，自雙方簽字蓋章后，在乙方上崗之日起生效

甲方：（簽字蓋章）

乙方：（簽字或蓋章）

法定代表人、負責人

身份證號碼：

或委托代理人（簽名）

地址：

電話：

簽訂日期：

****年**月**日

簽訂日期：

****年**月**日

第二篇：業(yè)務人員工資和提成

業(yè)績提成及獎勵制度

一、試用期限

1.新入職員工試用期期限為3個月。

2.試用期間公司將采取績效考核方式,確定新員工是否被錄用.若考核不及格公司有權辭退新員工。

3.試用期被錄用為正式員工后,每個員工每月的營業(yè)總額不少于4萬元，可享有正常的底薪及績效提成。

4.在試用期間當月無任何業(yè)績，公司扣除當月底薪的40%。

二、基本薪水和績效提成1.基本薪水和業(yè)績提成計算方式:每個業(yè)務員當月內(nèi)營業(yè)總額為1萬元人民幣以內(nèi)的,則公司扣除當月底薪30%,并不計算當月的業(yè)績提成。

2.每個業(yè)務員當月內(nèi)營業(yè)總額為1萬元至2萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪20%。

3.每個業(yè)務員當月內(nèi)營業(yè)總額為2萬元至3萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪10%。

4.每個業(yè)務員當月內(nèi)營業(yè)總額為3萬元至4萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1.5%計算方式,則公司不除當月底薪。

5.每個業(yè)務員在公司連續(xù)工作6個月以內(nèi)的,當月營業(yè)額仍不能達到3萬元人民幣的,公司有權解雇該員工,并不做任何經(jīng)濟補償。

三、業(yè)績獎勵制度

1.當月營業(yè)總額在4萬元以上10萬元以內(nèi)的,員工可享有基本底薪加提成，當月中個人的業(yè)績提成按照總營業(yè)額的2%計算.但所有業(yè)務費用不能超出1%.費用超支1%,則不計算當月的業(yè)績提成。

2.當月的營業(yè)總額在10萬元以上(其中10萬元以內(nèi)的業(yè)績提成為2%，超出部分的業(yè)績提成增加到3%）；總業(yè)績營業(yè)額超出10萬元的50%以上，公司給予當月獎勵獎金500元。

3.當月的營業(yè)總額在20萬元以上，公司給予總營業(yè)額按3%提成，總業(yè)績營業(yè)額超出20萬元以上的50%，公司則給予當月獎勵獎金1000元。

四、收回貨款的責任與獎勵標準

1.現(xiàn)金收款的方式:

1）.客戶確認簽收本批次貨物后,并在兩個工作日內(nèi)收回貨款并及時將貨款交回本公司的,視為現(xiàn)金結算方式。

2).以現(xiàn)金結款方式的每個業(yè)務員在保證公司所控銷規(guī)定的利潤范圍內(nèi),享有本次訂單中總營業(yè)額的業(yè)績提成。

3)兩個工作日內(nèi)公司沒有收到貨款,公司講取消本次訂單中的業(yè)績提成。

2.與客戶做月結款結算方式的:

1).每個業(yè)務員與客戶確認承接訂單后，按照合同規(guī)定的付款期限,若提前一個月收回貨款的,可享有此張訂單原有提成方式的基礎上再增加1%的提成獎勵。

2).超出合同規(guī)定的日期回款,逾期15-30天內(nèi)收回貨款的情形,在原業(yè)績提成基礎上減去此張訂單中營業(yè)總額的1%。

3)超出合同規(guī)定的日期回款,逾期30天后收回貨款的情形,此張訂單不計算

1提成。

4)超出合同規(guī)定的日期回款,逾期90天后收回貨款的情形,扣當月底薪的10%。

.五、利潤控銷及獎勵

1.以現(xiàn)金結算付款方式:

1).利潤應保證在5%以上，否則公司拒絕接單。

2).利潤高于5%以上至10%以內(nèi),按1%提成,此提成方式不計算在當月的營業(yè)

總額內(nèi)。

3).利潤高于5%以上至10%以內(nèi),單批次訂單所產(chǎn)生的業(yè)務費用及運輸費用

不能超過營業(yè)總額的1%，否則不計算提成。

4).利潤高于10%以上的可按當月的正常的營業(yè)額計算提成。

2.以月結結算付款方式：

1).月結30天的客戶利潤應不低于15%。

2).月結60天的客戶利潤應不低于20%。

3).月結90天的客戶利潤應不低于30%。

4).低于公司所規(guī)定利潤范圍內(nèi)需向公司領導審批后決定是否接單,承接此張訂單的業(yè)務員業(yè)績提成也做適當?shù)南抡{(diào),調(diào)整幅度最高不超過1%

5).超出公司所規(guī)定利潤范圍1倍以上的則增加1%提成。

六、風險承擔責任制度

1．每個業(yè)務員所經(jīng)營和維護的客戶公司倒閉或收不回來貨款的，給公司造成經(jīng)濟損失，擔當者要承擔當次經(jīng)濟損失全部貨款的40%。

2.若以物抵款，可按照貨物變賣后的總價值在進一步的核算虧損程度，來決定擔當者應承擔的責任。

3.情節(jié)嚴重或者擔當者有同謀及故意操縱之嫌疑，公司將以司法訴訟讓其承擔法律責任，并補償所有的經(jīng)濟損失。

七、季度、年終獎勵

1.連續(xù)兩個季度當中的每月營業(yè)總額平均在10萬元以上的公司給予一次性獎勵獎金1500元。

2.1年的營業(yè)總額在150萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金5000元。

1.連續(xù)兩個季度當中的每月營業(yè)總額平均在20萬以上的公司給予一次性獎勵獎金3500元。

2.1年的營業(yè)總額在320萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金12000元。

八、福利待遇

1.連續(xù)兩個季度當中每月營業(yè)總額平均均在10萬以上的，公司可報銷一次回家探親的往來行程火車票(限用于硬臥鋪、硬座席別)。

2.連續(xù)兩個季度當中每月營業(yè)總額平均在20萬以上的，公司可安排免費送去進

修關于市場營銷學及管理的課程培訓（限深圳地區(qū)范圍內(nèi)），合格后可提升為公司的管理人員。

3.在本公司工作滿1年以上或者工作績效表現(xiàn)突出的，公司可組織每年一次較大型旅游（限國內(nèi)城市）。

4.本公司采取不定期方式組織一些活動，員工享有免費參加。

九、費用的報銷

1.所報銷發(fā)票必須正規(guī)有效，面額要符合實際消費金額，不能重復報銷。

2.業(yè)務員有虛報、假報被公司核查發(fā)現(xiàn)公司有權拒絕本次報銷單據(jù)中所有列項的費用總額。

3.各項費用不得超過公司規(guī)定范圍，否則超出部分由報銷者自行承擔。

5.報銷費用承認的交通發(fā)票類別：公共汽車、地鐵、火車、輪船、飛機。

6.招待客戶所需經(jīng)費必須提前向公司領導書面申請。

7.以上每月報銷的各項費用將從各自每月的業(yè)績總額中扣除。

備注：

1.以上貨幣單位以人民幣為準。

2.利潤計算方式：利潤÷銷售額=利潤的百分比

公司按此制度執(zhí)行支付員工實際薪水及獎金，業(yè)務員同意后與公司簽訂此制度，雙方簽字后生效。公司具有保留權，若有爭議可暫停執(zhí)行，公司重新作以調(diào)整及修改！

員工簽名：

日期：

廣州龍族電子科技電子有限公司

第三篇：2021年電話營銷人員工資提成協(xié)議

2021年電話營銷人員工資提成協(xié)議

甲方（用工方）：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系方式：

乙方（員工方）：

身份證號：

為了切實加強 電話營銷員的管理，更進一步提高電話營銷員的工作積極性，結合本公司近來的管理經(jīng)驗，經(jīng)公司研究決定，特制定 電話營銷人員工資待遇及提成協(xié)議如下：

一、工資結構

基本工資+提成+福利獎金

二、基本工資的計發(fā)

1.試用期

凡進入 市場部銷售人員試用期為 個月，試用期基本工資為 元/月，最低底限業(yè)績標準為 元/月，試用期業(yè)績低于 元者視為不合格，只發(fā)給基本工資的 %，即 元，試用時間不過 天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過 天而中途主動離職者，發(fā)給補助 元。完成最低底限業(yè)績標準或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。有業(yè)績特別優(yōu)秀者，試用期工資以轉(zhuǎn)正后的標準予以結算，提成按規(guī)定比例核算。

2.試用期后

進入過渡期，過渡期為 個月，基本工資為 元/月，第一個月的最低底限任務為 元，低于 元以下，只拿基本工資的 %，即 元。業(yè)績優(yōu)秀者（達到或超過規(guī)定月任務指標），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。

3.轉(zhuǎn)正后

試用期、過渡期滿即為 市場部正式員工，轉(zhuǎn)正后基本工資為 元/月，包食宿并享社保，月底限任務為 元/月，月業(yè)績達不到底限任務的，只拿基本公司的 %，達到最低底限標準或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。

三、人員業(yè)績的財務核算

1.人員的業(yè)績以款到賬為準，每月截止日期為 號，號以后到賬的計入下月業(yè)績。業(yè)績以款到賬數(shù)為核算依據(jù)。

2.本公司和其他部門員工一樣，要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處罰。

四、業(yè)務提成的比例

1.連續(xù) 個月保持星級的，按高出一個星級標準予以獎勵并且基本工資以 元計。

2.每半年評比一次，如每月業(yè)績都達到星級的，獎勵一個月基本工資即 元。

3.每年評比一次，如每月業(yè)績都達到星級的，獎勵兩個月基本工資即 元。

4.本規(guī)定為 的執(zhí)行標準，所有電話營銷人員業(yè)績考核都將嚴格按照該規(guī)定執(zhí)行。

六、工作量

1.試用期內(nèi)至少 個電話/天。

2.試用期后至少 個電話/天。

七、附則

1.本協(xié)議一式二份，協(xié)議各方各執(zhí)一份。各份協(xié)議文本具有同等法律效力。

2.本協(xié)議經(jīng)各方簽署后生效。

3.本協(xié)議與雙方簽訂的勞動合同有不一致的，以本協(xié)議為準。

簽署時間： 年 月 日

甲方（蓋章）：

乙方（簽字）：

第四篇：營銷政策(工資提成)

營銷部營銷政策（草案）

一、營銷員待遇

1、工資結構：基本工資 元+職務補貼+業(yè)績提成

業(yè)績提成=本月已回籠賬款營業(yè)額*提成點+上月結余回籠賬 款營業(yè)額*提成點

注：所有提成均必需在賬款回籠的前提下方可計提

2、提成比例：

餐飲包廂消費提成按 2% 宴會、團隊消費3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消費提成按1% 客房消費提成按4%（不含客房其它消費，僅房費）

會議室消費（含場租）提成按6% 棋牌室消費提成按6%

3、提成范圍：

1）不論酒店核準的信用簽單客戶或現(xiàn)金協(xié)議客戶，所有提成均需以賓客通知營銷員，由營銷員提前下發(fā)預定單或提前電話通知各營業(yè)點方可計提；營銷員不在店內(nèi)電話通知預定的需在24小時之內(nèi)補下預定通知單；

2）酒店領導布臵的或賓客自動上門詢問、預定的業(yè)務，營銷部經(jīng)理安排指定營銷員進行跟蹤、安排，嚴禁將自動上門業(yè)務拒為已有；

3）營銷員洽談的業(yè)務若低于酒店出臺的協(xié)議價和用餐標準，需

經(jīng)上級領導同意，提成點下調(diào)1%，高于酒店出臺的標準給予上調(diào)1%；

4）每月各營銷員需完成酒店下達的月銷售任務6 萬元，低于銷售任務，給予低于任務部分的1% 比例進行基本工資的扣除，高于銷售任務給予高于任務部分的1% 比例作為獎勵；

二、相關規(guī)定

1、營銷員接到賓客預定需在賓客抵店前立即下發(fā)預定單或電話通知預定處或前臺；各營業(yè)點需把預定單隨賬單交予財務；

2、營銷人員必須走出去，維護老客戶，不斷開發(fā)新的客源，每月需開發(fā)新客戶至少不能低于5家，未能按任務完成的將予20元/家進行在工資中扣除；

3、營銷員每周上門拜訪已簽定協(xié)議單位客戶不能低于20家，每月完成80家，除上門拜訪以外，每周致電拜訪至少不能低于10家客戶單位，所有拜訪客戶都需認真填寫客戶拜訪反饋表；每日上報部門，由部門負責人每月不定期的對營銷員拜訪情況進行回訪并抽查，如發(fā)現(xiàn)營銷員不能按質(zhì)按量完成拜訪任務或弄虛做假的按5元/家客戶單位在工資中扣除；

4、所有涉及到業(yè)績提成的業(yè)務，一律禁止弄虛作假現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將予嚴肅處份；

以上政策不論試用期或正式錄用，如三個月營銷員完不成酒店下達任務，酒店有權考慮可否錄用。

以上為補充草案，其中數(shù)據(jù)需再經(jīng)酒店賬務核算，僅供參考，此方案需修訂方可執(zhí)行

第五篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創(chuàng)業(yè)營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構成：底薪+提成 試用時間：2個月

最低銷售指標：第一個月為0，第二個月為10000元； 底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉(zhuǎn)正及辭退：第一個月無銷售任務，產(chǎn)生銷售即計算提成；第二個月完成最低銷售任務即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績在最低銷售任務的80%以下，無提成，進行辭退處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務，計算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個月，待遇不變；

二、正式員工

工資構成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金 基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進行增減； 績效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進行增減； 最低銷售指標：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務的80%及以上方計算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務的80%以上（未完成最低銷售任務），根據(jù)實際完成的比例計算績效底薪；

3、完成最低銷售任務的60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放50%；

4、完成最低銷售任務的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會議提成

會議內(nèi)容包括：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓營》《裝企實戰(zhàn)管理訓練營》《家裝經(jīng)理人營銷訓練營》《裝企狼性團隊復制特訓營》《裝企卓越主管訓練營》《設計師簽單冠軍訓練營》等；

提成形式：會議為團隊協(xié)作形式，會議標準收費人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓營》60人以上；《裝企實戰(zhàn)管理訓練營》60人以上；《家裝經(jīng)理人營銷訓練營》60人以上；《裝企狼性團隊復制特訓營》100人以上；《裝企卓越主管訓練營》80人以上；《設計師簽單冠軍訓練營》100人以上； 收費人數(shù)達到標準人數(shù)會議總提成為10%；

收費人數(shù)達到標準人數(shù)的80%以上，會議總提成為8%； 收費人數(shù)達到標準人數(shù)的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會議人數(shù)少于60%，該場會議取消或延期。會議報名人數(shù)截止日期應為課程開始前一周，以實際報名交款人數(shù)為基準。

收費人數(shù)達到標準人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；

收費人數(shù)達到標準人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團隊當中的，銷售員按照個人所拉的實際人數(shù)計算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標兵及策劃項目：3%

三、主管

工資構成：基本底薪+個人績效底薪+團隊績效底薪+個人提成+團隊提成 基本底薪：800元； 個人績效底薪：700元 團隊績效底薪：800元，必須完成團隊最低銷售任務才可計算團隊績效底薪，未完成無團隊績效底薪。

個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；

團隊銷售最低指標：正式期成員人數(shù)*20000+試用期員工的基本任務

團隊提成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團隊最低銷售任務才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數(shù)未達成標準人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額），標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為1%。

團隊提成計算方法：（團隊當月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*2.5%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*1%；

主管連續(xù)兩個月未完成團隊最低銷售任務，待遇降為副主管，履行主管職責；再連續(xù)兩個月未完成團隊最低銷售任務，降為銷售員；

營銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔任，在此基礎上附加1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團隊數(shù)量，如有一個小組未完成最低銷售任務，則總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。

四、副主管

工資構成：基本底薪+個人績效底薪+團隊建設底薪+個人銷售提成+團隊銷售提成 基本底薪：800元

個人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個人銷售提成：與銷售員相同；

團隊建設底薪：500元；副主管主要職責為團隊成員的思想工作動員和員工技能培訓，思想工作動態(tài)由員工進行評分，滿意率需達到80%以上；員工技能培訓每月月底由總經(jīng)辦進行考核，平均成績需達到85分以上；兩項均合格可得全額團隊建設底薪；有一項不合格只能得團隊底薪的50%；兩項均不合格只能得團隊建設底薪的1/3，連續(xù)兩個月團隊建設不合格的取消副主管職務，降為銷售員；

團隊銷售提成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團隊最低銷售任務才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數(shù)未達成標準人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額）標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為0.3%。團隊提成計算方法：（團隊當月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*0.8%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%；

五、激勵方案

1、個人當月業(yè)績達到5萬元以上的，額外獎勵500元；個人當月業(yè)績超過8萬元的，額外獎勵1000元；個人當月業(yè)績超過12萬元的，額外獎勵2000元；個人當月業(yè)績超過20萬元的，額外獎勵5000元。

2、個人當月業(yè)績超過8萬元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎勵2000元；個人當月業(yè)績超過12萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵3000元；個人當月業(yè)績超過20萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵5000元；

3、團隊當月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團隊5000元，團隊當月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團隊1萬元，由該團隊內(nèi)完成個人基本任務的同事，根據(jù)個人業(yè)績所占比例和表現(xiàn)，由團隊主管進行評分然后進行分配，出力多者多分團隊獎金。

4、團隊當月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團隊主管3000元，團隊當月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團隊主管6000元，正負主管在完成個人業(yè)績?nèi)蝿盏臈l件下，按照3：1的比例進行分配，主管個人未完成個人業(yè)績?nèi)蝿盏?，獎金由另?人全額領取。如兩人都未完成個人銷售任務，則該項獎勵取消。

5、個人連續(xù)兩個月業(yè)績均在12萬元以上的或者連續(xù)三個月業(yè)績均在8萬元以上的，作為準主管的人選，可申請成立個人小組。

六、補充

1、會議現(xiàn)場產(chǎn)生的銷售：銷售員個人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費用）*該產(chǎn)品提成系數(shù)*50%；

4、如銷售員銷售了別的團隊的客戶，只計算個人提成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績提成；成交區(qū)域的主管和副主管無團隊提成；

5、軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成4%，內(nèi)部團隊再進行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計算提成，提成系數(shù)也為4%；

6、講師提成：由會議營銷的講師進行提成，根據(jù)產(chǎn)品提成系數(shù)的20%進行提成；標兵及策劃項目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺之前，以此方案為基準。總經(jīng)辦保留最終解釋的權利。