第一篇：支付寶賬單日記廣告分析

摘要

支付寶是阿里巴巴集團于2004年底創(chuàng)辦的獨立第三方支付平臺。現(xiàn)在支付寶注冊用戶已經突破2億，日交易額達到7億，日交易筆數(shù)達到400萬筆。目前除淘寶和阿里巴巴外，支持使用支付寶交易服務的商家已經超過46萬家：涵蓋B2C、網(wǎng)游、航空旅游酒店、教育繳費、公共事業(yè)繳費、傳統(tǒng)行業(yè)(物流、保險等）、海外商戶等領域。

支付寶致力于為中國電子商務提供“簡單、安全、快速”的在線支付解決方案。支付寶公司從2004年建立開始，始終以“信任”作為產品和服務的核心。作為中國主流的第三方網(wǎng)上支付平臺，不僅從產品上確保用戶在線支付的安全，同時致力于讓用戶通過支付寶在網(wǎng)絡間建立信任的關系，去幫助建設更純凈的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。支付寶提出的建立信任，化繁為簡，以技術創(chuàng)新帶動信用體系完善的理念，深得人心。在迎來成立十周年紀念之際，支付寶公司推出了全新TVC《賬單日記》，通過一位女生的成長經歷，表現(xiàn)了十年來支付寶所記錄下的生活點滴、所帶來的生活變化，以及“知托付”的品牌理念。

關鍵詞：情感述求；支付寶時刻；曬賬單

支付寶《賬單日記》廣告分析

一、支付寶品牌策略

（一）、支付寶品牌定位

支付寶(Alipay)的發(fā)展之始,是淘寶網(wǎng)為了解決網(wǎng)絡交易安全所設的一個功能,使用“第三方擔保交易模式”,買家將貨款透過支付寶賬戶,向賣家通知發(fā)貨,確認收到商品后指令支付寶放款,完成網(wǎng)絡交易。作為一個方便使用的網(wǎng)上購物交易支付方式,支付寶已被千萬人接受和使用。2004年12月,支付寶成為獨立公司。[1]

（二）、品牌任務:1.樹立支付寶企業(yè)品牌形象:可信賴的(針對國家、合作伙伴、用戶多個層面);2.實現(xiàn)用戶對支付寶品牌的全面認知,了解品牌的內涵、外衍。

（三）、傳播策略:品牌傳播進一步夯實支付寶的基石;一個從功能到感性的概念跳躍,賦予支付寶品牌人文的情感和豐富的含義,來生動地達到信賴的結果。

（四）、品牌的核心傳播概念:支付寶品牌的核心傳播概念是:“支付寶知托付?！边@個概念與支付相關;;反映著我們的時代,請問“誰可以托付?”的大問題;簡單，（五）、品牌遠景設立：作為非國有企業(yè),要在認知上從一個支付工具提升到一個巨大的金融平臺,支付寶品牌必須提升自己的地位和形象到金融機構的層面。

二、《十年賬單》的廣告創(chuàng)意

（一）、廣告內容

1、文案：

“生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現(xiàn)了，然後消失，消失之後又再浮現(xiàn)。”——普魯斯特《追憶逝水年華》

2004年，畢業(yè)了，新開始。

支付寶最大支出是職業(yè)裝，現(xiàn)在看起來真的很裝。

06年，3次相親失敗，3次支付寶退款成功。

慢慢明白，戀愛跟酒量一樣，都需要練習。

09年，12%的支出是電影票，都是兩張連號。

全年水電費有人代付。

2012年，看到12筆手機支付賬單，就知道忘帶了26次錢包，點了26次深夜加班餐。

2013年，數(shù)學23分的我，終于學會理財了，謝謝啊，余額寶。

2014年4月29日，收到一筆情感轉賬，是他上交的第一個月生活費(包養(yǎng)你)

每一份賬單，都是你的日記。

十年，三億人的賬單算得清，美好的改變，算不清。

支付寶十年，知托付。[2]

2、廣告場景：

剛畢業(yè)的女孩在眺望遙遠的未來，不知道未來該怎么走，畫面唯美，清新的感覺迎面而來，畫面親切，貼近生活。音樂上配上平靜的女聲，代表性場景的選取切換，刻畫出一個女孩的成長軌跡，接近生活，與短片開場前《追憶似水年華》的原文結合了起來：“生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現(xiàn)了。然后顯示，消失之后又再浮現(xiàn)，“支付寶，十年知托付”。

（二）、廣告分析：

1、情感述求

廣告利用的是情感述求的方式，在一位女主角通過支付寶賬單來回憶自己過去十年的生活變化，引起消費者的情感共鳴，同時也表明支付寶成立十周年，陪伴公眾十周年，正如廣告文案中所說的：十年，三億人的賬單算得清，美好的改變，算不清。這句話是整部廣告的精髓，不知不覺中就拉近了與觀眾之間的距離。以支付寶十周年這個主題做的命題作文，明線是主角十年間的成長，把產品無時無刻的伴隨做成暗線穿插其間，給人溫暖的感覺。

“十年，3億人的賬單算得清，美好的改變算不清。”短片并未聚焦于支付寶十年功能的變化或者界面的改版，而是通過一名普通白領十年的人生經歷，截取畢業(yè)工作、相親、戀愛、懷孕等幾個關鍵的人生片段，將其與支付寶賬單聯(lián)系起來，通過女生的成長過程，也側面反映了支付寶的十年變化，讓觀眾感覺較為親切。

2、畫面唯美，寓意深刻

而且畫面拍攝唯美，無論是人物服裝，還是場景采光，均給人清新之感。舒緩的音樂配上平靜的女聲，代表性場景的選取切換，刻畫出一個人的成長軌跡。與短片開場前《追憶似水年華》的原文結合了起來：“生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現(xiàn)了。然后顯示，消失之后又再浮現(xiàn)。”最后傳遞出“支付寶，十年知托付”這樣的主題，給人印象深刻。

廣告在開頭引用了普魯斯特《追憶似水年華》中的一句話，帶有絲絲的寓意，正如生活點滴的變化，更讓我們記憶深刻，支付寶就是抓住了消費者憶舊的心理，以賬單的方式來展現(xiàn)過去十年支付寶陪伴生活的點點滴滴。

3、創(chuàng)造“支付寶時刻”

任何品牌或廣告宣傳的主要目標之一就是要擁有一個“時刻“。一個產品在一個時代里占據(jù)了一個瞬間，就等同于多得了一方土地，不僅微妙地把產品與那些飛逝而過的時刻連接了起來，還把我們身處這些時刻時候的情感連接了起來。對事件的記憶比切身體驗更加重要，即使知道有一段回憶不是真的，你也不會認

[3]為它沒有意義或者是無聊。很多成功的品牌都打造出了這樣的一個品牌時刻，奧利奧餅干的時刻就是“扭一扭”、“舔一舔”、“泡一泡”的樂趣吃法;旺旺棒棒冰的時刻就是“你一半我一半，你是我的另一半”的分享中;mm巧克力豆的時刻就是“樂趣擋不住”的趣味中。支付寶十年的這則廣告也是在傾力打造這樣的“支付寶時刻”，給使用支付寶的日常時刻賦予更多的情感意義，把十年來我們每個人使用支付寶的時刻與我們當時的情感狀態(tài)相聯(lián)接，把支付寶十年的逐漸變革與十年來使用支付寶的主力人群的心智情感成長相結合，從這個創(chuàng)意角度來看，我個人喜歡支付寶十年的這則廣告處理很棒的兩個平衡。

4、記錄生活與消費主義的平衡。剝開這個廣告的情感外殼，故事的內核就是主人公借助支付寶這一工具用消費來記錄生活，現(xiàn)實生活的確存在著甚至就是“我買故我在”，但人們普遍還是難以接受這種用物化的、依靠消費來辨別個性記錄生活的方式，支付寶的實質還是花錢的工具，但將其包裝成為了消費與成長的見證者而非消費主義的促成者。[4]所有的廣告其實都存在著夸大了廣告中的產品和服務在你生活當中的地位這樣的問題，但這支廣告對于消費行為的抓取則是以少見大，以消費行為的小見消費意義的大，每個人其實都能自然地回想起自己的支付寶時刻，不一定是與廣告表現(xiàn)的個人情感與成長產生共鳴，卻至少能意識到支付寶在自己生活中扮演的角色，有利于支付寶的品牌內涵的傳遞。

5、支付寶功能的再次展現(xiàn)

整個廣告二百多字的廣告文案，卻包含了支付、代付、支持退款、水電費、電影票選座、轉賬、余額寶理財?shù)瘸^十項支付寶的功能與特色，這種嵌入式的梳理對于支付寶的深度用戶來說是產品功能的再次提醒，對于較淺層次的用戶來說，則是很好的產品功能推介，從而了解并開始使用更多的支付寶功能。這類周年梳理式的廣告很容易過于針對深度的用戶進行廣告訴求，加深了用戶的品牌忠誠深度卻忽視了淺層用戶接觸產品功能的寬度，這一支廣告則能給淺層用戶更多進一步深入使用的理由和機會。支付寶產品自身的偉大意義也讓這一支廣告沒那么造作，甚至打動人心。

三、媒體投放

時間：2014年8月開始投放

媒體：CCTV-1等電視媒體和優(yōu)酷等的網(wǎng)絡媒體

先是在媒體上投放了時長兩分鐘的《賬單日記》廣告，后又推出了支付寶十年賬單的平面廣告，“支付寶我的十年賬單有話說”和“支付寶錢包—我有我的方式”繼續(xù)宣傳支付寶十周年。

四、活動策劃

《賬單日記》的廣告，先是在媒體上投放了時長兩分鐘的《賬單日記》廣告，后又推出了支付寶十年賬單的平面廣告，并引起了全民曬賬單的熱潮，在雙十二在前，很多人的微信朋友圈里都被這個支付寶十周年賬單刷屏了。支付寶又推出了“支付寶我的十年賬單有話說”和“支付寶錢包—我有我的方式”等平面廣告繼續(xù)宣傳支付寶十周年，文案中運用了大量的網(wǎng)絡詞匯，詼諧幽默，使曬賬單、“剁手黨”成為全民熱。

五、整合營銷

支付寶在十周年之際，不僅推出了兩分鐘的視頻廣告，引起消費者情感的共鳴，又做了一系列賬單日記的平面廣告，繼續(xù)持續(xù)支付寶十周年的宣傳。最后形成了全民曬賬單的線下活動。支付寶十周年的宣傳利用賬單日記的方式，引起消費者情感的共鳴，傳遞出“支付寶，十年知托付”這樣的主題。

參考文獻

[1]、支付寶百度百科

[2]、摘自搜狗搜索《賬單日記》文案

[3]、摘自靈獅（北京）廣告公司《深藏在支付寶十年賬單背后的信息》一文，作者不詳

[4]、摘自《盤點：2014年最受關注十大營銷案例》一文，中國電子商務研究中心

第二篇：廣告分析

題

目：淺析寶潔與聯(lián)合利華的廣告策略

學

院：

文學院 班

級：

中文文秘083 姓

名：

許友華

學

號：

0801022100 任課教師：

翟英棟

2011 年 12 月 11 日

從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中，淺析寶潔

和聯(lián)合利華的廣告策略

摘要：在日用品市場，寶潔和聯(lián)合利華都是市場大鱷，占據(jù)了絕大部分的市場份額，占據(jù)了成功。本文以汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品為例，比較兩者廣告策略的不同，從而比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

關鍵詞：廣告策略 寶潔 聯(lián)合利華 接近生活 名人效應 在日用消費品行業(yè)中，寶潔和聯(lián)合利華聯(lián)合占據(jù)了中國市場的絕大半壁江山，在各個方面都有著激烈的競爭，但都很成功。現(xiàn)以洗衣粉為例，如汰漬洗衣粉的廣告和奧妙洗衣粉的廣告，來比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

汰漬是世界上第一種合成洗衣粉，由于汰漬洗衣粉的出現(xiàn)，結束了人類歷史上長達2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有洗衣世界的奇跡盛名，追根溯源來說，汰漬比奧妙的歷史要悠久，而且在洗衣世界的地位也更重要，但是在進入中國的時間上，汰漬卻比奧妙略晚了兩年，這應該是一個劣勢，因為在中國市場上，人們還是有點戀舊的，接受了一樣新事物，接觸的越早就會覺得它越好，這其中還摻雜了一點品牌效應在里面。但從目前的市場份額上來看，兩者實際上是共同領先，不分上下。對于兩種品牌洗衣粉同時成功的影響因素有很多，現(xiàn)在我從廣告作品的角度出發(fā)，比較分析兩者的廣告策略。

廣告策略是實現(xiàn)、實施廣告策略的各種具體手段和辦法，是戰(zhàn)略的細分和措施，常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。產品策略又包括產品定位策略和產品周期策略。現(xiàn)以產品策略為例比較汰漬和奧妙的廣告策略。

在產品定位策略上，汰漬的實體定位是更卓越品質，帶來七大潔凈驚喜，（1）迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動力。（2）超強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖口污垢等日常頑固污漬。（3）亮白出眾：連最易發(fā)黃變舊的白色衣服經多次洗滌后仍舊保持亮白潔凈。（4）幻彩如新：是彩色衣服始終保持亮麗鮮艷。（5）輕松易漂：采用易漂洗配方，幫您省電，省時間，漂洗更徹底，義務更干凈。（6）不傷手：超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。（7）持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物晾干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。汰漬的觀念定位是，不費勁，更干凈，潔凈芳香一整天，舒緩愉悅每一刻，寶潔旗下每一款超越潔凈，以香氛為主打賣點的洗滌產品，這種熏香是專門針對中國女性對于薰衣草的偏好設計的。

奧妙的實體定位是專門針對“中國污漬”，為了生產出針對“中國污漬”的洗衣粉，研發(fā)部門做足了功課。由市場部門做調查，請消費者填寫最經常遇到的若干種污漬。從收集上來的包括水果、食品、調味品、顏料、人體分泌物和環(huán)境中的100多種污染物中，歸納了99種最常見的污漬。而后，由研發(fā)部門用3個月的時間到生活中去搜集污漬。緊接著是最難的配方設計階段，用了整整半年的時間，研發(fā)團隊才給每一種污漬都找到了“克星”。奧妙洗衣粉的洗滌劑酶制劑采用了全球最大的酶制劑公司諾維信的多重復合酶，比常用的單一蛋白酶具有更強的去污能力。并且，其獨特的多元表面活性劑復配體系和酶制劑配方體系能有效滲入纖維深處，通過化學能和機械能的雙重作用，降低污漬分子和纖維之間的作用力，從而使污漬更容易的脫離衣物纖維。

奧妙的觀念定位是洗衣更輕松，奧妙為了解決水質的問題，采用優(yōu)質環(huán)保的助劑體系螯合水中的鈣鎂離子，降低水質硬度，滿足了中國不同地域水質的要求，使洗滌劑能發(fā)揮出最佳的作用，并保證被洗去的污漬懸浮在水溶液中，不再沉積到織物上。

從廣告策略類型上來看，寶潔和聯(lián)合利華都屬于推薦式廣告策略，汰漬的廣告作品中是以著名演員海清向一位家庭主婦推薦使用汰漬洗衣粉去清洗兒子的臟衣服；奧妙的滾廣告作品中是在過年的街上，一個小姑娘看見，大家都在推薦使用奧妙洗衣粉去除污漬。唯一不同的是汰漬洗衣粉的廣告策略中夾雜了一些猜謎式的廣告策略，在廣告的開始，海清只是提供一袋洗衣粉給家庭主婦，洗衣粉上套了一個白色的袋子，看不清牌子，知道最后才解開外衣，原來是汰漬洗衣粉，這種手法可以抓住受眾的好奇心，延長人們對廣告的感受時間，加強對廣告的記憶。

總的來說，從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中看，寶潔和聯(lián)合利華的廣告都接近生活，接近消費者，以現(xiàn)實生活為背景，針對實際生活中消費者可能會面對的各種污漬和洗衣問題，制作廣告作品，利用廣告作品回答消費者這款洗衣粉可以幫您解決的洗衣問題，以及它與其它洗衣粉的不同之處。它們的廣告策略都很很成功。

在廣告的具體拍攝方面，聯(lián)合利華的廣告策略是全球性的策略，品牌代言人一貫是中外著名女明星，然而對于講究實惠的中國人而言，寶潔的做法也許更具有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚麗的女生。

從促銷策略上看，寶潔促銷策略最明顯的特點是一種產品承諾一個訴求點。另一個特點是在報紙、雜志、電視、電臺等主要媒體投入大量的廣告費用，采取持續(xù)的廣告攻勢對消費者產生持續(xù)的影響。這種持續(xù)的廣告攻勢不僅僅是推銷產品，更是向公眾傳遞寶潔的營銷概念。聯(lián)合利華更側重從產品生命周期角度來學者差異化促銷方式。在新產品上市時，通常都會投入大量的人力物力進行地毯式廣告攻勢。在很短的時間內，將新產品的訴求功效傳遞給消費者，吸引消費者購買并在消費者中形成傳播效應。到了產品的成熟期，聯(lián)合利華往往會采取營銷組合的促銷方式，利用旗下知名品牌之間的合作，較好的達到促銷目標。

參考文獻：

［1］（美）菲利普．科特勒（Philp Kotler）:營銷管理（第12版）［M］.上海：上海人民出版社,2006：9

［2］馬寧.寶潔與聯(lián)合利華——全球兩大日化帝國的品牌行銷策略［M］.北京：中國經濟出版社,2006.

［3］甘碧群.品牌問題探究［M］.上海：外國經濟管理出版社,2003：1.

第三篇：廣告分析

廣告分析

1凌仕廣告

P：兩款沐浴露對比，凸顯凌仕產品的優(yōu)點，方式就是以眾美女的目光來體現(xiàn)。但廣告的方式及內容略顯低俗。

講:廣告通過兩個男人洗澡后的效果來表達產品帶來的“媚動誘惑”這一主題。一個男的洗完澡非常吸引目光，一個洗完澡被人嫌棄。由此突出了該產品的過人之處。但是該廣告之中呢，所選的場景還有女人們的穿著還有目光都是顯得有點低俗，不適合青少年和小孩子觀看，所以該廣告效果一般。2舒膚佳廣告

P：廣告不尊重動物以及人與動物友愛相處的原則。引發(fā)養(yǎng)寵物一類人的不滿，給小孩子造成動物臟不與動物親近觀念。

講：作為一個動物保護組織，寵物擁有者不滿寶潔公司的廣告——舒膚佳沐浴露廣告五大臟東西篇，引導公眾以為寵物很臟，以為孩子不可以和寵物和平共處。他們認為這是一個影響惡劣不負責任的廣告，不是一家負責任和有基本常識的企業(yè)所為。

我們倡導體內外驅蟲和免疫保證寵物的衛(wèi)生。

寶潔公司停播該廣告并消除惡劣影響，向寵物擁有者道歉，并傳播正確的寵物衛(wèi)生護理知識。舒膚佳五大臟東西篇顯示除菌效果極好用后清爽 尤其對寶寶帶來更多的呵護 免受細菌的滋擾，這一部分的廣告宣傳目的還是達到的。3力士廣告

P：三則廣告都給人使用力士沐浴露魅力無限的感覺。以舒淇和白色的的背景，還有高跟鞋還有衣服纏在欄桿上一系列顯示了力士的時尚感以及閃亮冰爽釋放美麗的主題。但最后一躍而下尚需斟酌。

講：該廣告文案符合語言簡潔明了的原則，兩句話就概括利益點，“肌膚由內而外清透冰爽”，開門見山得說出該產品的功能，“當然要炫耀一下”，就起到了動員作用，可以強化刺激，使消費者購買該產品。

其次產品選用舒淇做代言人，使人很快聯(lián)想到“性感，時尚，保養(yǎng)得當”之類的詞語，很符合該產品的定位，也能刺激銷售。

另外因為是在夏天推廣冰爽沐浴露，所以該廣告的場景底色大都選用白色和藍色使用白色和藍色為底色的場景，很符合冰爽沐浴露所帶來的感覺，使該廣告與這一時期的時空情況有機結合起來。美中不足的是該廣告設計人從樓上跳下來炫耀的場景雖然有震撼力，但是這種超脫現(xiàn)實的場景設計有時會引起觀眾的反感，也會帶來一些負面影響。所以對于如何使廣告既有震撼力又不會帶來消極的影響的問題還要好斟酌一下。4卡枚爾廣告

P：樹立魅惑香氛，賦予高貴氣質的產品形象，由氣質由我，香薰卡枚爾的廣告詞來表達。以及提高卡梅爾的知名度。

講：每個人都有自己獨特的氣質，每種氣質都散發(fā)一種獨特的香味，無論是充滿創(chuàng)意和品位的浪漫型，還是知性、富有內涵的優(yōu)雅型，亦或是活潑燦爛的明媚型，每一種氣質總能散發(fā)獨特的魅力，吸引出一種獨特的愛情?？稜枌ｉT

針對不同的氣質的女性，為他們量身定做。柔美的中學生、明媚的大學生、優(yōu)雅的職業(yè)女性、神秘的性感尤物、浪漫的熱戀中的女性、充滿激情的居家女人，你需要的氣質卡枚爾的都可以給你。表現(xiàn)的形式就是幾個畫面。完全把卡枚爾想表達的意圖表現(xiàn)出來了。5六神廣告

P：廣告主題十分明確，以“冰涼超爽，全家共享”為主題，定位清晰，貫穿整個廣告中，具有很強的的感染力。

講：這個廣告的整個畫面給我們一種清爽、涼快的感覺，炎炎夏日里伴隨有這樣的清爽的沐浴露是件非常舒適的美事，可以看出的訴求點非常的明確。畫面由李冰冰、沐浴露、文案以及海洋背景構成，沒有多余的，每一樣都恰到好處，畫面上，冰冰以沖浪的姿勢，將人物與產品放在了左邊，吸引注意，以藍色為畫面的主色調，更加凸顯了廣告要表現(xiàn)的出題，干凈涼爽；以海洋為背景，再一次強調了產品的特點。以特殊的字體來表現(xiàn)產品，在“涼”和“享”上，巧妙地用了葉子，自然聯(lián)想到中藥成分對于清熱功能的促進，突出了六神的清爽形象，沐浴露的購買主要決定于女性，以冰冰代言，十分具有說服力。

第四篇：公交廣告分析

在哪里刊登廣告才能使每個人都成為你的廣告受眾呢？

（答案是）交通廣告——是指一種將印刷廣告安放于汽車以及其他交通工具內，或者是汽車候車亭和火車站內的廣告。它作為一種重要的傳輸媒介能夠使廣告遍及各個年齡層，不同收入和不同背景的消費者。無論是乘坐汽車的家庭成員或專業(yè)人士，還是購物或在校的學生，又或是在城鎮(zhèn)四處尋覽的游客，你的廣告都會引起他們的注意。

為什么要采用公交廣告呢？

人們不能忽視它。

你不用擔心它會像電視一樣被關掉。

它可以把信息傳遞給司機和乘客們，不管他們的耳朵在聽什么廣播。

它那巨大的，五彩繽紛的，富有創(chuàng)意的設計足以吸引人們的注意。

它傳遞的對象十分廣泛。

它使廣告在設計尺寸和位置上具有了很大的靈活性。

曾經，因為顧慮乘坐公車的人們的理解能力、購買能力的不同，廣告主試圖避免在交通工具內做廣告。難道那些有消費欲望的受眾都買不起車嗎？現(xiàn)在，因為環(huán)境因素以及公共交通部門在各個公交站點提供免費的停車場這一計劃受到普遍歡迎，使得很大一部分商業(yè)人士、教師、大學生還有各種不同類型的工人們選擇把車停在購物中心的免費停車場，自己乘坐公交車上下班。這為他們節(jié)省了很大一筆停車費以及車的耗損與保養(yǎng)的費用，而且乘公交車還為人們提供了機會來溫習材料準備早會或學習，或者在一天的緊張忙碌開始之前讓他們有時間放松精神或集中精力。那些在公交車內部的廣告平均可以被乘客們注意30到40分鐘，如果你的廣告在車內，就可以讓人們整個一路都在看你的廣告。

通過公交車廣告，你不僅可以把廣告信息傳遞給車內形形色色的顧客，而且還可以利用傳統(tǒng)的車身外部的廣告標志把你的產品告訴更多的人。由于形式和尺寸上的多種多樣，車身外的廣告可以很有效地把你的廣告信息傳遞給數(shù)以千計的人們，不管他們是開著車的還是普通路人。公共汽車行駛穿梭在城市中，可以經過購物中心、大學、商業(yè)區(qū)、娛樂中心、超級市場、劇院、會堂這些場所，它的路線幾乎包括了整個市區(qū)。不管是本地的顧客還是外來的旅游者，都無法不注意你的移動廣告。

車身廣告的樣式：

主要的、大型的廣告牌一般都設置在公共汽車的兩個側面，它們是車身所有廣告中最大最明顯的，并用鋁架固定好的。小一些的廣告標志就設置在車的尾部。當你開車等待紅燈，或者遇到塞車時，又恰巧前面就是一輛公共汽車，那么你就不得不去看那車后的廣告，等到可以開車離開的時候，想必你對那個廣告早已熟悉了。

相比之下，車內的廣告就小許多，而且只能被車內的乘客們看到。它們一般設置在車窗的上部，當然還有位于司機后面的，用來與乘客保持分界的牌子上也可以設置廣告。有的公交車的路線會經過中學或大學校園，因此，可以建議公交公司在這些車內設置上你的產品廣告牌，以便讓那些年輕的顧客們知道、了解的你的廣告。

當然，如果想取得良好的廣告效果，擴大廣告的影響力，你可以把一輛公交車的內外廣告位置全買下來，租用一些這樣的“超級公交車”或者說“廣告公交車”來舉辦一些特別的活動一定會非常有趣的。

在過去的幾年里，在美國的一些城市里，流行起了把整個公交車都“包”起來做廣告，這是前所未有的，這種廣告多半是以為某公司、某產品或者是某一博物館的宣傳為主題的，有的甚至是把整個車包裝起來為征兵運動做宣傳的。即使你所在的城市里還沒有這種廣告，那么它也會很快出現(xiàn)的，所以不用為做第一個“吃螃蟹的人”而感到憂慮和擔心，你可以大膽嘗試這種廣告宣傳。人們對這種巨大的移動廣告是不可能視而不見的，它反而會引起大家的好奇心和興趣。不過，這種把整個汽車都包裝起來做廣告是一個花費巨大的項目，因此你最好以簽合同的方式來租，這樣可以把一年的廣告租金降到最低。如果你的資金預算充足并且你的公司或產品適合在公共汽車上做廣告，那么隨著公交汽車行駛的的里程不斷增加，你的廣告就能被越來越多的人知道，你也就越能從這種廣告中受益。如果你能租下大量的車體廣告或者簽下長期的租用合同，還能享受到租金價格上的折扣。

如果你現(xiàn)在不想租下整個汽車的廣告位置，你可以買下車體的一個側面和后面的廣告位，或者是車的側面再加車的前部，這樣與其他的廣告主一起分享這個廣告載體。當然，如果你只想買下車的前部或后部的廣告位也是沒問題的。

不管你的戶外廣告牌是否完美，或者你的交通廣告只是反復重復著一個廣告信息，只要能把對這二者的運用很好地融合在一起，那么它們將發(fā)揮巨大的作用，產生意想不到的效果。這種結合一方面能讓你的廣告經久穩(wěn)定的矗立在那里，同時又可以隨著公交車的移動而走向四方，擴大宣傳范圍。

設計和計劃

當你在考慮公交車廣告的設計方案時，就把它看成是一塊移動的廣告牌，人們不可能很長時間地關注你的廣告信息，所以，最好使用明快鮮艷的顏色來吸引眾人的注意，并用簡潔的幾個詞來表達明確的主題，這樣往往能取得較好的廣告效果。

不論你是在車內還是車外，或者是租下整輛車做廣告，如果你的產品有很廣泛的市場需求，你可以在合同期內要求你的公共汽車走一些特定的線路或者許多不同的線路，以此來爭取讓你的公交廣告覆蓋最廣泛的需求受眾，公交公司會為你提供一份完整的路線圖。

“如果你計劃經常要刊登交通廣告，可以與當?shù)氐钠嚬臼袌鼋浝砺?lián)系，在下一批的印刷計劃中登載廣告。印刷計劃一般一年更新一次，所以，如果你決定刊登的話，最好使用那種在一段時期內不會過時的普通廣告?！?/p>

第五篇：OPPO廣告分析

我所選擇的廣告OPPO的2010年的廣告作品，通過“女主角為了追求自己想要的生活而提出辭職”這一故事情節(jié)來表現(xiàn)出新一代年輕人勇敢追求自己想要的生活，其廣告片中所播放出的文案（做你喜歡的Just follow your heart）就是一種情感訴求，跟目標人群產生一種共鳴----年輕的新一代追求自己喜歡的，做自己。OPPO其實是廣東步步高公司發(fā)展的一個品牌，為了塑造這個品牌的高端形象，公司不惜花巨資打造此品牌。根據(jù)大衛(wèi)·奧格威的品牌形象塑造理論，可以看出此品牌的廣告最主要的目標是塑造品牌形象，通過在廣告中與消費者心中產生共鳴從而通過這一形象（即年輕、時尚、唯美的高端品牌形象）來滿足消費者的心理需求。所以可以說，步步高公司不是在賣產品而是在賣產品的品牌形象。

因為此廣告是為了塑造整個OPPO的年輕、時尚、唯美的高端形象，為了配合產品定位,其廣告片中配合其韓系風格的訴求定位,廣告導演和演員均來自韓國,拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行。充分的表現(xiàn)出一種年輕人追求時尚的概念，再加上俊男靚女的演出塑造出一種唯美的廣告畫面，這都很符合廣告戰(zhàn)略中，步步高公司為了轉型，改變品牌形象，擺脫過去家電廠商的形象實現(xiàn)品牌轉型。在媒介選擇上，選擇電視作為媒介載體來播放廣告，并且把OPPO的廣告與湖南衛(wèi)視牽手，,以OPPO冠名的“超級女聲”每晚重復數(shù)次的以“我的音樂夢想世界OPPO MP4” 為主題的廣告讓OPPO成為家喻戶曉的品牌。因為新一代年輕人追求字的音樂夢想，再加上超級女聲紅遍中國之際，廣告給受眾傳達了OPPO年輕時尚的品牌形象的信息所以。這一系列的“我的音樂夢想世界 OPPO”的主題廣告，讓步步高公司的品牌形象成功的轉型，是廣告抓住了受眾的心理訴求，與其產生共鳴的結果。