第一篇：廣告分析報告

廣告分析報告

——士力架新劇《犯懶豬八戒》

一、廣告技巧分析

（一）吸引注意的技巧

1、感官上

（1）動作上：首先映入觀眾眼簾的就是豬八戒兩條沉重的腿，以及兩只看似很重的桶，回到宿舍，一屁股坐在椅子上，接著豬八戒撓撓耳朵顯示出他的慵懶。他嘟著嘴挪動屁股表示在擦椅子，他動動腳表示在擦地板，及其懶散，生動形象。在吃過士力架之后，拍拍胸脯攬下擦窗戶的活，充滿活力，與前段的豬八戒形成鮮明對比，效果明顯。

（2）聲音上：室友A把鐵桶放在地上清脆的聲音以及室友A對“豬八戒’的指責顯示了室友的無奈。“豬八戒”一句“懶得跟你比”很好的引入重點：產品的自然進入，沒有別扭。最后是打開士力架的包裝以及“豬八戒”嗷嗚一口的形象聲音凸顯了士力架的美味。

（3）音樂上：以《西游記》插曲入耳，與該廣告的系列題目相關。其次帶點滑稽幽默的色彩，吸引觀眾。到對話階段，音樂關閉。以對話作為主旋律，能讓觀眾很好的聽到對話，但是不乏有些單調乏味。

（4）視覺上：豬八戒這個形象怠慢中顯得有些調皮可愛，帶給觀眾視覺上的沖擊，很新穎，觀眾沒有排斥感。情景設計在大學宿舍，迎合了士力架的大眾消費者。

（5）光線上：以大學宿舍為背景，光線有點暗。

2、情感上

首先是豬八戒，當然會聯想到《西游記》。而《西游記》是中國四大名著之一，說服力強。再者憨厚可愛又慵懶的豬八戒讓人心生愉悅，容易接受。在吃了士力架之后，主人公很是激動，一腳踩在了水桶上，幽默色彩十足，讓觀眾不反感這則廣告。但是豬八戒這個形象也有缺點，過于肥胖，有些關注也許會想到吃了士力架之后會不會變胖，畢竟現在的女生還是比較想瘦的，這樣就會產生猶豫心理。室友A對豬八戒的指責也顯示出當代社會大學生宿舍感情情誼的深厚。｜

（二）建立消費者信心的技巧

這則廣告的代言人是豬八戒，當然會聯想到《西游記》。而《西游記》是中國四大名著之一，說服力強。再者憨厚可愛又慵懶的豬八戒讓消費者心生愉悅，容易接受。但不足的是豬八戒不是我們當代人想成為的人，對建立消費者信心沒有幫助。孫紹龍作為室友，是新生代演員俊朗帥氣的外形，獨特氣質吸引了士力架的一部分女性消費者，幫助建立消費者信心。

（三）刺激欲望的技巧

該則廣告的重要字句就是：橫掃饑餓，做回自己。士力架，真來勁！說明了士力架的作用可以隨時隨地橫掃饑餓，補充能量，帶給消費者無比充分的滿足感。代餐的作用變成“橫掃饑餓”讓人感覺更有激情和朗朗上口，吸引普通消費者。目標客戶應該是年輕人（不分男女），但是，這則廣告的側重點在男生方面，女性客戶被忽略。目標消費者尋求某種利益的動機應該是美味、時尚、便捷、脂肪含量低、供能速度快.......目前看來，士力架滿足了目標消費者的美味、時尚、便捷，但是脂肪含量高，供能速度慢。

（四）其他

這則廣告沒有運用強調急迫性的技巧以及尋求消費者回應的技巧，這就維護了公司或產品的形像、可以尋求一個更有利的意見或地位。

二、廣告內容分析

（一）結構分析

1.廣告主是瑪氏食品公司，較有名氣?，斒瞎臼且患宜饺耍易澹碛械目鐕荆饕獦I務涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產品的制造和營銷。公司全球年銷售額超過140億美元，全球同事總數30000名，產品行銷100多個國家。其中，糖果巧克力類產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位。目前全球有三分之一的寵物每天在食用瑪氏公司的寶路狗糧和偉嘉貓糧。

2.瑪氏食品公司出品的巧克力產品，1930年在美國上市，如今成為世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中帶咸的口味使它們與眾不同。香濃的巧克力，包裹著柔軟的焦糖和牛軋，還有酥脆的炸花生，可以隨時隨地橫掃饑餓，補充能量，帶給消費者無比充分的滿足。

（二）內容分析

1.廣告設計是廣告的主題、創意、語言文字、形象、襯托等五個要素構成的組合安排。士力架廣告《犯懶豬八戒》形象凸顯，主要通過懶惰室友在食用士力架后的精彩表現。將士力架“橫掃饑餓，做回自己”的主題凸顯。以八戒的懶惰襯托吃后室友的勤奮，深化主題。創意十足。

2.廣告目的樹立品牌形象、企業形象,獲得銷量的提升、利潤的最大化。士力架此廣告陳述產品的功能宣告，提升企業競爭力。

3.目的提高銷售額 廣告就是吸引消費者、潛在的消費者的關注度、眼球,一個好的廣告就要有一個點,讓人不忘,朗朗上口,記憶猶新。該廣告達成目的，激發消費者消費的信心和激情！

4.士力架廣泛消費群體：14-35歲，核心消費群體：16-23歲的年輕人群體，男性為主；他們年輕好動，愛好廣泛，運動是他們生活中很重要的一部分，他們經常參加各種運動活動，打籃球、踢足球等，他們去旅行，處于身體快速成長，消費能力大。而士力架正式嫁接與這個市場中，能量型的巧克力，區別于其他的產品。

三、電視廣告分析

（一）故事架構 士力架是熱量型巧克力品牌，主打補充能量，恢復活力。士力架廣告劇《犯懶豬八戒》是士力架15個系列廣告中的一個。它以大學生生活中的寢室衛生打掃為背景，主人公是一位不在活力狀態的同學，導演很形象的用豬八戒這個懶得典型代表角色來代替他。八戒在片頭的時候無精打采，不在狀態，而當他吃了室友給的士力架后，立刻恢復了活力，這充分生動表現出了士力架的特點，橫掃饑餓，真來勁！豬八戒前后動作的對比比較襯托了士力架的效果明顯，具有說服力。

（二）對話與語言

“豬八戒”的語言包括 累死我了，要不你來，我懶得跟你比，窗戶我來擦等等。室友A、B的語言包括 你舍得回來啦，你這只死豬懶成這樣，你行不行我宰了你，一餓就犯懶，來塊士力架吧等等。對話間顯示出“豬八戒”吃士力架前后的表現，形象生動。水桶中的一點水說明“豬八戒“一餓就懶。這里用到了夸張的修辭手法創造氣氛，襯托效果。

（三）演員

豬八戒這一象征性的人物被用在了廣告中，一臉散漫的表情以及撓耳朵，挪動屁股和動動腳一系列的動作吸引觀眾。場景設置在大學寢室中，四個年輕的男生代表了士力架的目標消費者，具有說服力。

第二篇：如何寫廣告分析報告？

如何寫廣告分析報告？

一、一般廣告分析結論撰寫

分析廣告的技巧

1）該廣告用了哪些吸引注意的技巧？

2）該廣告有運用建立消費者信心的技巧嗎？

3）該廣告有運用刺激慾望的技巧嗎？

4）該廣告有運用強調急迫性的技巧嗎？

5）該廣告有運用尋求消費者回應的技巧嗎？

1）該廣告用了哪些吸引注意的技巧？

有哪些可以被察覺到的、超乎預期的、有意思的、不尋常的表現嗎？

廣告主有運用到下面相關的技巧嗎？

感官上： 動作、色彩、光線、聲音、音樂、視覺（電腦動畫或慢動作等）

情感上：任何愉悅的聯想？包括性、景象、刺激的動作、好笑、家庭溫馨、寵物等。

思想上：新聞、清單、展現、宣告、、開市、文提、故事、示范、競賽。

2）該廣告有運用建立消費者信心的技巧嗎？

你是否已經知道或喜歡或信任廣告的代言人、推薦者、演員、或模特兒？

廣告代言人是一個權威的角色人物嗎？（如專家、聰明智者、）還是他們代表者朋友的角色（你喜歡的人、或你希望成為的人、或是希望站在你一邊的人，包括可愛的卡通人物在內）？

他們所使用的主要語句是什么？（信賴、誠實可靠等等）

有些非語言性的表達（如笑容、聲調、誠懇的樣子、或表達）

在郵件信函的廣告內，是否註解了個人化的友善接觸、你是否察覺或知道品牌的名稱？公司名稱？公司的標誌及包裝？

3）該廣告有運用刺激慾望的技巧嗎？

產品強調的重點是屬於哪一類的宣告？他主要的字句是什么？形像？任何可以測量的宣告？還是主觀的意見、還是一般化的讚美文字？

誰是目標消費者？是你嗎？（假如不是的話，是屬於非目標對像、沒有興趣或是對廣告具有敵意的一群）

目標觀眾尋求某種利益的動機是什么？獲得、閃避、解除、保護？

4）該廣告有運用強調急迫性的技巧嗎？

假如不是哪么急迫，這個廣告是否是一個軟性訴求的銷售性廣告？對於一個標準的商品而言，屬於一個長期性重復的廣告活動？

假如是一個急迫性的訴求，他們用了些什么樣的字眼？趕快來買、快快、某某日期為止、大減價、再不來好康就沒了？

5）該廣告有運用尋求消費者回應的技巧嗎？

廣告是否運用了下面幾種激發消費者行動的字眼？現在就做、現在就買、行動、加入、抽煙、喝酒、品嚐等等。

假如沒有哪些字眼，這個廣告有讓我感覺對公司或產品的形像很好、尋求一個更有利的意見或地位。

廣告內容分析撰寫的的架構

除了前面廣告分析的結論之外，你還要對廣告的本身結構作更細部的分析？

1.廣告主是誰？

誰是廣告主？他們是有名氣的還是沒有名氣的？是專家還是權威？總之不只是知道他們是誰？還知道他們的份量如何？背景如何？

2.廣告包含著哪些原素？

在書面或視覺的材料中，我們必須指出主要的想法及形像的部分，然后分析這些素材排列的方法怎樣？

3.廣告的目的為何？

這廣告意味著在愉悅聽觀眾嗎？

還是一個告知性的廣告（一個新產品的宣告，或是陳述新產品的功能宣告。）

還是一個說服性的廣告？

提供一些洞察觀念？去改變或強化聽眾的想法。

主要的觀點：許多事情同時有擁有多重的目的，去發掘這些目的彼此重疊性非常重要。

4.這個廣告是否達到了他的目的？

在平面廣告，我們當要問，為了達到他們的目的及效果，到底他們的策略是什么？會導致我們能感覺得出或想的到，甚至可能做一些特別的行為出來。

5.這個廣告的想要訴求的聽眾是誰？

誰是聽眾？當你去閱讀廣告的時候，去想想誰是他們企圖訴求的聽眾及可能的消費者？

誰會要他們的東西？他們的消費者是怎么個定意的？從年齡、性別、階級？可能有許多的方式衍生出新的組合。

6.他們嘗試著激起怎樣的文化模組What cultural codes are being invoked？

在一定的文化和次文化領域里，他們分享著相同的認知。但是我們不能假設每一個人，對不同的事件，都分享的是同樣的註解或意義。

我們必須辨識每一段文字，不管她是怎樣的形式，用來刺激文化模組。

7.請問製造者是運用了、仰賴、倚靠或操作著怎樣的文化模組去建立他和聽眾之間的關係？

在這些關係之中，誰是被包含在內的？誰是被排除在外的？用什么方法？為什么？會是怎樣的結果？哪些是主要的用詞術語？

二、電視廣告分析

分析電視廣告

A.故事架構

B.對話與用語

C.男女演員

D.技術方面：燈光、色彩、編撰及音樂

E.聲音與音樂

F.標誌、徽章和文字語意聯想

A.故事架構

廣告影片中發生了什么事情？

在不同的動作與事件中，他們分別代表著什么樣的意義？

這些動作和事件怎樣影響觀看者？對他們的意義？

在此我們強調的是廣告影片的故事主軸線和他所代表的象徵意義。

B.對話與語言

劇中人的各個角色，他們怎樣對話？有些案例是，他們對我們說了些甚么話？

他們運用了哪些道具吸引我們的注意？或影響我們和說服我們？

他們運用了哪些修辭的技巧，比如押韻、比喻、假借比擬等？

他們使用使么樣的語言？

用什么樣的方式創造氣氛，如幽默、比較、聯想、夸張、讚美或邏輯？

C.男女演員

我們被他們所吸引嗎？

有哪些象徵式的人物被運用為廣告影片的主角？

表演者運用了什么樣的臉部表情、肢體語言和他們的聲音技巧等？

他們的穿著？

他們年紀多大，他們的年紀是否代表著什么重要的意義？

場景的設置有哪些有趣的地方？

D.技術性因素：燈光、色彩、編撰、及音樂

打燈的技巧，剪接，和選擇毛片等都將衝擊觀看者的感覺和態度。舉例來說，採取近距離鏡頭close-up和長鏡頭遠攝longshots給觀看的人會有不同的感覺；從低往上拍攝和從上網下鳥瞰意義也不一樣。

整個廣告影片有許多短而快的運鏡鏡頭嗎？假如有的話，他們的衝擊力如何？他們怎么個打燈法？他們運用了什么色彩？

所有以上的技巧都必須涵蓋在我們的電視廣告影片分析之中。

E.聲音和音樂

我們深深的被聲音和音樂所影響著，他們似乎強烈的影響著我們的心理。

他們運用了哪些音效？

有音樂被運用嗎？假如有，哪些種類的音樂，運用的目的何在？他們是怎樣影響者我們？

F.符號、標誌徽章和文字語意聯想

符號、標誌徽章可能代表著不同的意義，十字代表著基督教、神圣、宗教等等。不同的符號有他自己的詮釋意義。

利用大眾所熟知的文字語意的聯想，可能提示著和歷史、文學、藝術、普世文化產生某種聯想，順利的將訊息傳遞給聽觀眾。

作業

觀看現在印刷媒體或電視媒體，想向他們企圖用怎樣的觀點或說服力加諸於他們想要傳達的對像。

廣告視覺的部份還改一些的論點，對特定的對像有一定的意義，同時文案的部份，也會激發目標消費者的價值觀念。

選擇兩責令你入勝的廣告，一則是印刷媒體，一則是電視廣告，不單是視覺上，同時在產品上或商品概念上都真正的讓你感覺很棒。仔細的端詳整體廣告的效果，同時也分辨出特別的訴求集組成的元素。

在你最后的分析，你不需要回答每一個問題，但想想哪一個部份是這個廣告重要的元素。你可以隨著自己的意念去詮釋這則廣告，但是在做你的結論時，嘗試從廣告本身發現特別的證明。

不要忘記帶一份廣告的樣本到教室來，同時和作業一起交。

問題

廣告所針對的主要目標消費者是誰？

廣告呈現了哪些熟悉的口號和標誌？

廣告顯示性別、種族、階級還有其他的認同點嗎？

刊登的出版物他的閱讀率如何？

廣告和閱讀率之間的連結如何？不論是字意上的或是隱喻式的？

廣告用了什么特別的訴求？

廣告是怎樣的型態？他用的是幽默、詼諧、正面回應的、高亞的方式去說服消費者接受產品和概念？

文字和構圖的契合如何？給了廣告的論點有了一些造型或組織感？

這是這種型態的出版物給特定觀眾的制式廣告？

是屬於一種熟悉的或是新觀點的論點出現在這個廣告的結構中？

第三篇：廣告分析

題

目：淺析寶潔與聯合利華的廣告策略

學

院：

文學院 班

級：

中文文秘083 姓

名：

許友華

學

號：

0801022100 任課教師：

翟英棟

2011 年 12 月 11 日

從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中，淺析寶潔

和聯合利華的廣告策略

摘要：在日用品市場，寶潔和聯合利華都是市場大鱷，占據了絕大部分的市場份額，占據了成功。本文以汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品為例，比較兩者廣告策略的不同，從而比較寶潔和聯合利華的廣告策略。

關鍵詞：廣告策略 寶潔 聯合利華 接近生活 名人效應 在日用消費品行業中，寶潔和聯合利華聯合占據了中國市場的絕大半壁江山，在各個方面都有著激烈的競爭，但都很成功?，F以洗衣粉為例，如汰漬洗衣粉的廣告和奧妙洗衣粉的廣告，來比較寶潔和聯合利華的廣告策略。

汰漬是世界上第一種合成洗衣粉，由于汰漬洗衣粉的出現，結束了人類歷史上長達2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有洗衣世界的奇跡盛名，追根溯源來說，汰漬比奧妙的歷史要悠久，而且在洗衣世界的地位也更重要，但是在進入中國的時間上，汰漬卻比奧妙略晚了兩年，這應該是一個劣勢，因為在中國市場上，人們還是有點戀舊的，接受了一樣新事物，接觸的越早就會覺得它越好，這其中還摻雜了一點品牌效應在里面。但從目前的市場份額上來看，兩者實際上是共同領先，不分上下。對于兩種品牌洗衣粉同時成功的影響因素有很多，現在我從廣告作品的角度出發，比較分析兩者的廣告策略。

廣告策略是實現、實施廣告策略的各種具體手段和辦法，是戰略的細分和措施，常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。產品策略又包括產品定位策略和產品周期策略?，F以產品策略為例比較汰漬和奧妙的廣告策略。

在產品定位策略上，汰漬的實體定位是更卓越品質，帶來七大潔凈驚喜，（1）迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動力。（2）超強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖口污垢等日常頑固污漬。（3）亮白出眾：連最易發黃變舊的白色衣服經多次洗滌后仍舊保持亮白潔凈。（4）幻彩如新：是彩色衣服始終保持亮麗鮮艷。（5）輕松易漂：采用易漂洗配方，幫您省電，省時間，漂洗更徹底，義務更干凈。（6）不傷手：超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。（7）持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物晾干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。汰漬的觀念定位是，不費勁，更干凈，潔凈芳香一整天，舒緩愉悅每一刻，寶潔旗下每一款超越潔凈，以香氛為主打賣點的洗滌產品，這種熏香是專門針對中國女性對于薰衣草的偏好設計的。

奧妙的實體定位是專門針對“中國污漬”，為了生產出針對“中國污漬”的洗衣粉，研發部門做足了功課。由市場部門做調查，請消費者填寫最經常遇到的若干種污漬。從收集上來的包括水果、食品、調味品、顏料、人體分泌物和環境中的100多種污染物中，歸納了99種最常見的污漬。而后，由研發部門用3個月的時間到生活中去搜集污漬。緊接著是最難的配方設計階段，用了整整半年的時間，研發團隊才給每一種污漬都找到了“克星”。奧妙洗衣粉的洗滌劑酶制劑采用了全球最大的酶制劑公司諾維信的多重復合酶，比常用的單一蛋白酶具有更強的去污能力。并且，其獨特的多元表面活性劑復配體系和酶制劑配方體系能有效滲入纖維深處，通過化學能和機械能的雙重作用，降低污漬分子和纖維之間的作用力，從而使污漬更容易的脫離衣物纖維。

奧妙的觀念定位是洗衣更輕松，奧妙為了解決水質的問題，采用優質環保的助劑體系螯合水中的鈣鎂離子，降低水質硬度，滿足了中國不同地域水質的要求，使洗滌劑能發揮出最佳的作用，并保證被洗去的污漬懸浮在水溶液中，不再沉積到織物上。

從廣告策略類型上來看，寶潔和聯合利華都屬于推薦式廣告策略，汰漬的廣告作品中是以著名演員海清向一位家庭主婦推薦使用汰漬洗衣粉去清洗兒子的臟衣服；奧妙的滾廣告作品中是在過年的街上，一個小姑娘看見，大家都在推薦使用奧妙洗衣粉去除污漬。唯一不同的是汰漬洗衣粉的廣告策略中夾雜了一些猜謎式的廣告策略，在廣告的開始，海清只是提供一袋洗衣粉給家庭主婦，洗衣粉上套了一個白色的袋子，看不清牌子，知道最后才解開外衣，原來是汰漬洗衣粉，這種手法可以抓住受眾的好奇心，延長人們對廣告的感受時間，加強對廣告的記憶。

總的來說，從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中看，寶潔和聯合利華的廣告都接近生活，接近消費者，以現實生活為背景，針對實際生活中消費者可能會面對的各種污漬和洗衣問題，制作廣告作品，利用廣告作品回答消費者這款洗衣粉可以幫您解決的洗衣問題，以及它與其它洗衣粉的不同之處。它們的廣告策略都很很成功。

在廣告的具體拍攝方面，聯合利華的廣告策略是全球性的策略，品牌代言人一貫是中外著名女明星，然而對于講究實惠的中國人而言，寶潔的做法也許更具有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚麗的女生。

從促銷策略上看，寶潔促銷策略最明顯的特點是一種產品承諾一個訴求點。另一個特點是在報紙、雜志、電視、電臺等主要媒體投入大量的廣告費用，采取持續的廣告攻勢對消費者產生持續的影響。這種持續的廣告攻勢不僅僅是推銷產品，更是向公眾傳遞寶潔的營銷概念。聯合利華更側重從產品生命周期角度來學者差異化促銷方式。在新產品上市時，通常都會投入大量的人力物力進行地毯式廣告攻勢。在很短的時間內，將新產品的訴求功效傳遞給消費者，吸引消費者購買并在消費者中形成傳播效應。到了產品的成熟期，聯合利華往往會采取營銷組合的促銷方式，利用旗下知名品牌之間的合作，較好的達到促銷目標。

參考文獻：

［1］（美）菲利普．科特勒（Philp Kotler）:營銷管理（第12版）［M］.上海：上海人民出版社,2006：9

［2］馬寧.寶潔與聯合利華——全球兩大日化帝國的品牌行銷策略［M］.北京：中國經濟出版社,2006.

［3］甘碧群.品牌問題探究［M］.上海：外國經濟管理出版社,2003：1.

第四篇：廣告分析

廣告分析

1凌仕廣告

P：兩款沐浴露對比，凸顯凌仕產品的優點，方式就是以眾美女的目光來體現。但廣告的方式及內容略顯低俗。

講:廣告通過兩個男人洗澡后的效果來表達產品帶來的“媚動誘惑”這一主題。一個男的洗完澡非常吸引目光，一個洗完澡被人嫌棄。由此突出了該產品的過人之處。但是該廣告之中呢，所選的場景還有女人們的穿著還有目光都是顯得有點低俗，不適合青少年和小孩子觀看，所以該廣告效果一般。2舒膚佳廣告

P：廣告不尊重動物以及人與動物友愛相處的原則。引發養寵物一類人的不滿，給小孩子造成動物臟不與動物親近觀念。

講：作為一個動物保護組織，寵物擁有者不滿寶潔公司的廣告——舒膚佳沐浴露廣告五大臟東西篇，引導公眾以為寵物很臟，以為孩子不可以和寵物和平共處。他們認為這是一個影響惡劣不負責任的廣告，不是一家負責任和有基本常識的企業所為。

我們倡導體內外驅蟲和免疫保證寵物的衛生。

寶潔公司停播該廣告并消除惡劣影響，向寵物擁有者道歉，并傳播正確的寵物衛生護理知識。舒膚佳五大臟東西篇顯示除菌效果極好用后清爽 尤其對寶寶帶來更多的呵護 免受細菌的滋擾，這一部分的廣告宣傳目的還是達到的。3力士廣告

P：三則廣告都給人使用力士沐浴露魅力無限的感覺。以舒淇和白色的的背景，還有高跟鞋還有衣服纏在欄桿上一系列顯示了力士的時尚感以及閃亮冰爽釋放美麗的主題。但最后一躍而下尚需斟酌。

講：該廣告文案符合語言簡潔明了的原則，兩句話就概括利益點，“肌膚由內而外清透冰爽”，開門見山得說出該產品的功能，“當然要炫耀一下”，就起到了動員作用，可以強化刺激，使消費者購買該產品。

其次產品選用舒淇做代言人，使人很快聯想到“性感，時尚，保養得當”之類的詞語，很符合該產品的定位，也能刺激銷售。

另外因為是在夏天推廣冰爽沐浴露，所以該廣告的場景底色大都選用白色和藍色使用白色和藍色為底色的場景，很符合冰爽沐浴露所帶來的感覺，使該廣告與這一時期的時空情況有機結合起來。美中不足的是該廣告設計人從樓上跳下來炫耀的場景雖然有震撼力，但是這種超脫現實的場景設計有時會引起觀眾的反感，也會帶來一些負面影響。所以對于如何使廣告既有震撼力又不會帶來消極的影響的問題還要好斟酌一下。4卡枚爾廣告

P：樹立魅惑香氛，賦予高貴氣質的產品形象，由氣質由我，香薰卡枚爾的廣告詞來表達。以及提高卡梅爾的知名度。

講：每個人都有自己獨特的氣質，每種氣質都散發一種獨特的香味，無論是充滿創意和品位的浪漫型，還是知性、富有內涵的優雅型，亦或是活潑燦爛的明媚型，每一種氣質總能散發獨特的魅力，吸引出一種獨特的愛情?？稜枌ｉT

針對不同的氣質的女性，為他們量身定做。柔美的中學生、明媚的大學生、優雅的職業女性、神秘的性感尤物、浪漫的熱戀中的女性、充滿激情的居家女人，你需要的氣質卡枚爾的都可以給你。表現的形式就是幾個畫面。完全把卡枚爾想表達的意圖表現出來了。5六神廣告

P：廣告主題十分明確，以“冰涼超爽，全家共享”為主題，定位清晰，貫穿整個廣告中，具有很強的的感染力。

講：這個廣告的整個畫面給我們一種清爽、涼快的感覺，炎炎夏日里伴隨有這樣的清爽的沐浴露是件非常舒適的美事，可以看出的訴求點非常的明確。畫面由李冰冰、沐浴露、文案以及海洋背景構成，沒有多余的，每一樣都恰到好處，畫面上，冰冰以沖浪的姿勢，將人物與產品放在了左邊，吸引注意，以藍色為畫面的主色調，更加凸顯了廣告要表現的出題，干凈涼爽；以海洋為背景，再一次強調了產品的特點。以特殊的字體來表現產品，在“涼”和“享”上，巧妙地用了葉子，自然聯想到中藥成分對于清熱功能的促進，突出了六神的清爽形象，沐浴露的購買主要決定于女性，以冰冰代言，十分具有說服力。

第五篇：經典廣告分析

廣告案例分析

10景觀 劉晴 2010052971

李寧廣告案例分析

最新廣告語：我不是喜歡標新立異，我只是對一成不變不敢茍同。別老拿我跟別人比較，我只在意和自己一寸一寸地較量。你們為我安排的路，總是讓我迷路。沿著舊地圖，找不到新大陸。我更相信，改變就是力量，讓改變發生，90后李寧。make the change。

分析：市場定位：定位的基點并不是產品，而是著重于產品與消費者心理位置的統一。定位的目的是為了在消費者心目中確立本產品與眾不同的優勢。定位所宣稱的并非同類產品所沒有的，而應該是競爭對手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實實對消費者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發，對產品優勢的一種創造，既創造功能更創造形象。從廣告語可以看出市場定位在新一代90后年輕人，從年輕人身上贏得了廣大的市場。

相同采用年輕人市場的廣告還有百事可樂廣告：“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語。百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創新精神。百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點，擴大了對青少年的影響力。

柯達廣告分析

1、柯達將產品定位于大眾家庭生活，市場比較大 2廣告傾向于溫情的宣傳，易打動人心。

3、使用了品牌聯想。廣告的作用是給品牌以豐富的聯想，而這種聯想又使商標成為個性。在這則廣告中，給柯達品牌的聯想就是“記錄家庭歡樂”。

相同采用溫情廣告打動人心的有：

雕牌洗衣皂的廣告：廣告內容：中秋節前夕，雕牌洗衣皂的廣告是一個自立的女生，當她很晚回到住處時看到父母都來了，父親正在為她做紅燒肉。廣告詞：你在想念父母，父母也在想念你。雕牌，愿家家團圓。

腦白金廣告分析

分析：雖然廣告有點惡俗，但是抓住了中國人愛面子，禮尚往來的特性。也由于獨特的廣告詞，成為人們茶余飯后的談資，擴大了知名度。雖然廣告內容一直是兩個老年人跳舞，但他們的穿著打扮越來越年輕，也符合老年保健品的特性。

惡俗廣告” 瞄準的僅僅是中小市場的部分消費群，即“通俗消費群”。他們對“俗氣”又帶點幽默的廣告并不太排斥，從某種意義上來說甚至有些喜歡?！巴ㄋ紫M群”也容易理解“惡俗廣告”直白通俗的語言表述，他們感覺到好像是自己的語言。同時，那些廣告代言人似乎也沒那么討厭，而是更接近于“自己人”。從自我概念的角度來看，“惡俗廣告”似乎恰好強化了自我概念，符合自我的一致性原則，因此能獲得“通俗消費群”的認可。

同樣惡俗廣告成功的有：

1）胃必治一個已過退休年齡的外國老頭爬到長城上，帶著一撥剛補了鈣血鋅硒維生素的老太太，一邊作意氣風發狀，一邊操著一口標準的“外國普通話”對著鏡頭說：治療胃病，請記住，一、二、三、四，胃必治。

2）婦炎潔 付笛聲任靜夫婦倆，推著個車在超市里買女人用的消炎用品，不知道買哪個牌子好。突然，在物品架子的某一處，發現了一個這樣的牌子:婦炎潔。這時，突然冒出一外國女人說了句，我也用婦炎潔,洗洗更健康。然后大都去買，并且站在一起用第一聲：我們都用婦炎潔。

3）999牌感冒靈 一張沙發，沙發上面坐著兩女一男。兩個女的把男的夾在中間。然后左邊的女的拉著男的左手，右邊的女的拉著男的右手。一個說中藥好。一個說西藥好。說一下說拉一下。待男的真快被拉成兩瓣時，他才猛喊：中西藥結合，我兩個都要。

《失戀33天》廣告分析

分析：《失戀33天》雖然沒有直接進行廣告宣傳，但它利用微博進行廣告宣傳。首先它抓住了市場，微博基本是年輕人的娛樂方式，而且失戀33天的觀眾也定位在年輕人，所以抓住了市場。延展了失戀的話題，引起了失戀者和年輕人的共鳴，擴大了知名度。演員明星利用自己已有的知名度同時進行宣傳，節省了宣傳成本和降低了難度。

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關注度較高的微博在互聯網及與之關聯的手機WAP平臺上發出后短時間內互動性轉發就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內最多的目擊人數。微博營銷優于傳統的廣告行業，發布信息的主體無須經過繁復的行政審批，從而節約了大量的時間和成本。

相同的利用微博進行廣告營銷的有 1）諾基亞 n8發布會微博直播

諾基亞首款搭載Symbian^3系統的手機——諾基亞N采用全新微博直播的方式線上發布。諾基亞聯合新浪微博、人人網、開心網和優酷網的全社交網絡發布會開幕。直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機“微博發布會”，7小時內即收到微博評論、轉發89034條，諾基亞新浪微博首頁關心人數到達49277

2）伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營銷

世界杯期間，伊利營養舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網友可以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結合伊利舒化產品特點，與世界杯足球賽流行元素相結合，借此打響品牌知名度，讓球迷產生記憶度。在新浪微博的世界杯專區，已經有兩百萬人披上了世界杯球隊的國旗，為球隊助威，相關的博文也已經突破了3226萬條。同時，通過對微博粉絲的比較，選出粉絲數量最多的網友，成為球迷領袖。

養生堂的網絡廣告營銷

分析：作為較早嘗試網絡廣告投放的傳統企業，養生堂公司無疑不斷在探索傳統企業如何與網絡合作，并借助網絡這個新興媒體達到傳統媒體所不能獲得的廣告效果的路子。作為一種新的廣告形式，網絡廣告最早起源于1993年的美國，在我國是1997年出現的。由于網絡交互性及范區域性的特點，網絡廣告具有電視廣告和報紙廣告不具備的優點。養生堂第一次觸網是1999年底，那時候，網絡廣告向來是IT產業及國外大公司的天下，國內的消費品很少涉足這一領域。而養生堂旗下的女性產品朵而和農夫山泉，已開始了與網絡公司的廣告合作。網絡的時效性是無庸質疑的。農夫山泉2000年的網絡投放正是抓住了奧運會的契機，而她選擇的合作媒體新浪網正是2000年悉尼奧運會中國官方合作網站，自然吸引了眾多網民的眼球。網絡廣告形式多樣，針對性強。養生堂在網絡廣告的運用上，每個產品、每個不同主題的活動都有針對性的特點。比如朵而的主題活動——“在你最美的時候遇見誰”征文活動，養生堂在網絡投放上即選擇了女性網民點擊率較高的娛樂頻道、娛樂新聞。而針對清嘴的消費群大多為25歲以下的年輕人，養生堂在網絡媒體選擇上，把FM365、OICQ等深受年輕人喜愛的網站作為主要選擇對象，廣告的形式也豐富多樣，迎合年輕人的趣味。

網絡廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制；電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。網絡廣告可將產品信息幾乎在生產的同時，就可同步傳遞到用戶網中，等于在同一時間對無數受眾做了廣告宣傳。電子網絡廣告與傳統媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動性和大容量，它可以使消費者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。網絡廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統媒體所沒有的優勢，將被用來進行銷售反饋、客戶服務、網上交易以及在其他傳統媒體尚未發現的應用領域。

同樣網絡廣告營銷的成功案例有

1）可口可樂暢爽奧運廣告：可口可樂通過百度TV的關鍵詞定向搜索，做到了哪里有奧運熱點，哪里就有可口可樂。百度TV為可口可樂鎖定了“奧運，火炬，體育，明星，獎牌”等與奧運相關的關鍵詞，同時選定10個頻道172家網站，全面截留奧運關注人群，達到了短時間曝光的效果。

2）星巴克愛情公寓營銷

星巴克聯手SNS網站愛情公寓嘗試虛擬營銷，將星巴克徽標做成愛情公寓里“虛擬指路牌”廣告。iPart愛情公寓為兩岸三地唯一一個以白領女性跟大學女生為主軸設計的交友社區。結合愛情公寓內的產品來提升曝光度與網友參與、互動，讓網友更加了解品牌個性與特色所在。網友上傳自己生活當中與星巴克接觸照片并寫下感言，以口碑與體驗的方式來塑造出星巴克式的生活態度是被大家認可、受歡迎的。星巴克想讓他們的消費者了解到他們的態度，因此他們做了一系列活動，包括從品牌形象到虛擬分店開幕、新產品推出，再到贈送消費者真實的優惠券等。

3）諾基亞互動音樂會

2009年4月19日，“諾基亞玩樂派對”盛大開場，數百萬青年音樂愛好者通過互聯網參與了這場史無前例的全互動網絡直播演唱會，包括張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內的兩岸音樂人進行了精彩演出，并與廣大網民直接互動。網民不僅通過前期網絡投票，選出了自己心儀的玩樂明星，更借助互聯網自由掌控并參與了這場玩樂派對，與演出現場和音樂人進行實時互動，充分感受到了全球互聯網歷史上首次“全互動”網絡直播演唱會帶來的顛覆體驗。當晚的演唱會盛況空前，總訪問人次超過了六百萬，總互動人次超過了五千萬。

蒙牛贊助超級女聲的廣告案例分析

2005年2月24日，湖南衛視與國內乳業巨頭蒙牛乳業集團，在長沙聯合宣布共同打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”賽事活動。隨后，“超級女聲”迅速席卷全國，蒙牛酸酸乳的銷售也一路走紅。超級女聲從海選到決選，連續6個月每個周末的直播，難以計算的重播，使蒙牛聲名鵲起，主推的酸酸乳更是熱銷，其銷售額同比增長了2.7倍，20%的銷售終端甚至出現了供不應求的現象。而贊助費用、電視廣告、網絡宣傳、戶外廣告、促銷推廣費用登，所有費用全部包括在內，只占銷售額的6%，大大低于其他新產品推廣中廣告支出占銷售額10%的比例。蒙牛的事件營銷無疑是非常成功的。蒙牛酸酸乳的品牌形象定位為年輕、有活力，而“蒙牛酸酸乳超級女聲”活動的意義就在于以時尚的方式

讓新一代女生充分展示自我，加深了受眾對蒙牛酸酸乳的感性認同，使受眾產生了深刻的品牌共鳴。蒙牛酸酸乳的目標消費人群年齡介于15-25之間，而“超級女聲”的主要參與人群也是在這個階段，兩者在目標受眾上是非常吻合的。目標消費人群的一致性，直接拉動了產品的銷售。

相同的贊助或冠名節目的廣告分析：

1）拉芳冠名《美人心計》：拉芳多姿沐浴露的目標用戶是22-45歲的女性用戶，這一群體對影視娛樂內容極為敏感，當時正值古裝偶像言情劇《美人心計》即將上映。這一劇集計劃同時在安徽衛視和優酷上同步播出。調查顯示有56%的用戶選擇同時在網絡和電視上收看此劇，網絡視頻和電視媒體在受眾年齡層、廣告記憶度深化以及延長品牌傳播周期方面，能夠起到很好的配合互補作用。拉芳獨家冠名贊助《美人心計》劇集，進行影視劇網臺聯動整合營為了使得拉芳多姿沐浴時期內得到了最大限度的曝光。

2）海飛絲冠名中國達人秀：海飛絲的產品以去屑為主，適合所有的人群。而中國達人秀也適合所有人觀看，所以兩者的目標人群相同。海飛絲冠名中國達人秀也使海飛絲得到了很大的普光率，起到了很好的宣傳效果。