第一篇：迪士尼動漫發行銷售環節策略分析

迪士尼動漫發行銷售環節策略分析

動漫產業，被學者譽為21世紀知識經濟的核心產業，是繼IT產業后又一個最具潛力的產業。美國是動漫業發展最早并最先享受到動漫業巨大成果的國家，其動畫產品及其衍生產品年產值世界最高，是全球娛樂產業最發達的國家。沃爾特·迪士尼公司（The Walt Disney Company）是美國最大的動漫產業公司和全球最大的娛樂及媒體公司之一，創建于1923年。2007年銷售總收入397億美元，利潤為2969億美元。迪士尼擁有美國廣播公司（ABC）的電視網和廣播網；有線電視頻道——迪士尼和ESPN體育頻道；好萊塢、Mammoth和沃爾特·迪士尼等音樂唱片公司；世界上最大的主題公園和游樂場，包括Disneyland和Disney World；590家迪士尼商店遍布全球。此外，還持有不少媒體公司的股份。迪士尼在全球擁有強大的娛樂和動漫品牌優勢，其顯赫的業績使它成為全球動漫產業發展的成功樣板之一。迪士尼用自身的品牌做乘數，在后面乘上各種經營手段，價值鏈各部分通過相互影響，相互促進，將藝術徹頭徹尾地商業化，獲得高額的商業利潤。①迪士尼以動漫產業為主體，培育了全球動漫市場，通過成熟的發行銷售戰略把美國文化和精神擴散到世界的各個角落。研究其發行銷售模式環節的做法，能為我國動漫產業發行銷售環節發展提供重要借鑒。

一、注重宣傳造勢

迪士尼深諳市場運作之道，對動漫產品進行全方位宣傳造勢。拉近與動漫迷的距離，增加其對動漫品牌的忠實度，培育更加廣大的受眾市場。前期宣傳以媒體宣傳為主，用媒體新聞報道、娛樂節目等形式推廣動漫作品的相關情節、作者、配音演員、制作班底、告知發布日期、拍攝進度等，以聚攏人氣、引發觀賞熱情和培育受眾的期待意識。中期宣傳主要以動漫真人秀來開展主題活動，通過放大動漫精彩情節和展示動漫形象讓虛擬的動漫形象進入現實生活，實現與受眾的互動，以達到凝聚受眾注意力和培育依戀情結的目的，提升即將進入市場動漫產品的知名度和美譽度。后期的宣傳以實物形態的動漫衍生品為主體開展活動，既加強對作品后續作品的宣傳，展開另一輪的宣傳攻勢，又可以將己經形成品牌的動漫作品與一些新興科技掛鉤，開發出原有動漫新的生命力，形成舊元素新組合的良性循環。通過這種層層推進的宣傳和輿論動員，能預熱和帶動市場消費，使動漫產品及衍生品實現商業價值并拓展品牌價值。具體而言，其操作重點主要在于三個方面：

（一）整合電視、網絡媒體優勢

迪士尼1995年購得美國廣播公司（ABC），獲得大都會電視網和8家電視臺，包括美國廣播電視網、17家廣播電臺、有線電視體育頻道EPSN80%的股份以及另外兩家有線電視頻道1/3的股份。ABC廣播電視網絡遍布全美25%的地區，在歐洲許多媒體公司擁有投資，旗下的EPSN頻道在國外，尤其對亞洲市場覆蓋良好。ABC原本有10座電視臺，29座廣播電臺，節目覆蓋8個國家。進入2000年，迪士尼公司運營的ABC電視網擁有10座電視臺和225家附屬臺，廣播網在全美有近50個廣播電臺，3400個附屬臺。2001年7月23日，迪士尼以53億美元資金收購福克斯家庭娛樂頻道，從而增加8100萬美國用戶、1000萬拉美用戶和2400萬的歐洲用戶，其有線電視網絡影響力從此大增。此外，迪士尼還有沃爾特·迪士尼電視頻道、澳大利亞體育電視頻道、“A&E”和“生活時代”等10個頻道。迪士尼并購這些廣播電視頻道，為迪士尼從游樂場到各種影片提供了廣度的宣傳平臺。迪士尼還創辦了一批兒童頻道，收購和運營了福克斯兒童頻道。同時，迪士尼公司還擁有ES—PN、Disdey Channel等有線電視網絡（Cable Network）以及數家迪士尼公司的網站，如：Disney.com、ABC.com、ABC news.com、ESPN.com等。[1]迪士尼動畫片上映的前期宣傳就充分利用電視和網絡媒體發動宣傳攻勢，發布預告片和相關咨詢信息，培育受眾關注度和期待心理。如《海底總動員》在上映前就曾通過旗下電視、網絡媒體來造勢和預熱，造就相當高的票房收入。迪士尼的宣傳渠道，正是通過整合其覆蓋全球的電視廣播頻道資源和網絡資源，使得其動漫產業具備比其他同類產業更快的傳播速度和更廣的傳播空間。我國學者喻國明在“內容為王”的概念后強力闡釋“渠道為王”，迪士尼傳播渠道可以成為這個理念的注腳。

（二）擴散“暈輪效應”

心理學理論上講“暈輪效應”，也稱“以點概面效應”，是主觀推斷的泛化、定勢的結果。是指在人際相互作用過程中形成的一種夸大的社會印象，正如日、月的光輝，在云霧的作用下擴大到四周，形成一種光環作用。常表現在一個人對另一個人（或事物）的最初印象決定了他的總體看法，而看不準對方的真實品質，形成一種好的或壞的“成見”。明星有著高知名度和高曝光率，明星的出現可以達到引人注意、強化事物、擴大影響的“暈輪效應”。迪士尼早就意識到，利用明星來宣傳產品，可以迅速提高產品知名度，從而擴大產品的市場份額。以其在中國推廣的明星陣容為例，就包括年輕人很喜愛的明星、歌星，如張學友、王力宏、F4組合、twins組合、楊千嬅、王心凌、羅志祥、張含韻、光良等，她們為迪士尼動漫產品代言具有很強的本土影響力。迪士尼動畫片的配音，一般都選擇當下較有影響力的影視明星擔當配音演員，增強動畫片的號召力。如2004年動畫片《超人總動員》由薩繆爾·杰克遜（Samuel Jackson）、霍莉·亨特（Holy Hunter）等美國家喻戶曉的明星為影片配音。在國內上映，又由姜文、徐帆為超人夫婦配音，陳佩斯則反串擔任了老太太的配音工作。明星配音陣容成為迪士尼動畫片吸引觀眾的重要法寶之一。

虛擬動漫形象也會成長為在具有強大市場號召力的“明星”，“暈輪效應”同樣發生作用，如今年80歲的明星“米老鼠”在世界各地廣受喜愛。②迪士尼充分運用了這種效應，在迪士尼主題公園慶典、游藝活動上，著名的動漫形象都會由真人妝扮，在現場與游客玩樂。迪士尼公司每放映一部新的動畫片，主題公園中就會增加一個新的人物，用電影和公園共同營造出歡樂氛圍，讓游客興致勃勃地去參觀主題公園。在2008年夏天的香港迪士尼樂園宣傳片中采用《海底總動員》中的著名動畫形象——大海龜“阿古”來做宣傳主角。2008年11月，米老鼠80歲生日，好萊塢強大的明星陣容在加州迪士尼樂園睡美人城堡門口翩翩起舞，世界各地迪士尼樂園都為米老鼠生日舉辦盛大的派對，迪士尼工作人員裝扮成米奇（男性米老鼠）、米妮（女性米老鼠）等動漫明星展開游園活動。迪士尼不斷借用真實和虛擬明星，把這些明星的光環融入動漫形象，使得新動漫形象不斷被受眾喜愛和接受，培育了全世界陣容最大的動漫明星群。

（三）展開品牌聯合

迪士尼與可口可樂、麥當勞、柯達、VISA信用卡等大企業都結成了戰略合作伙伴，每增加一個合作伙伴，迪士尼都盡力發揮其最大的價值能量，強強聯合、合作增效的策略彰顯出迪士尼高明的市場運作能力。2005年9月12日香港迪士尼樂園開幕之前的幾個月，香港迪士尼樂園與可口可樂公司宣布成為合作伙伴，為標志這次合作關系的延伸，兩者在4月聯合推出可口可樂“金蓋”促銷活動。促銷活動為一萬名消費者提供免費香港三日游，并成為香港迪士尼樂園開幕嘉賓。香港迪士尼一方面可借助可口可樂強大的品牌力量在國內占據形象的制高點，更重要的是，經營中國市場多年的可口可樂的銷售渠道遍布國內，甚至是較為偏遠的農村地區。與可口可樂的合作使香港迪士尼的影響力快速滲透到市場末梢。而與麥當勞的品牌聯盟，更是迪士尼動漫形象深入人心的重要戰略。10多年來，通過麥當勞全球3萬多家餐廳，迪士尼獲得了龐大推廣平臺，如迪士尼發行新片，麥當勞店中都會掛滿琳瑯滿目的大海報；迪士尼動畫片的衍生品則很快成為套餐的贈品。迪士尼通過品牌聯合，把動漫形象和企業形象延伸到日常生活的各個角落，它不光進入了個人的生活空間，還通過兒童食品套餐、衍生品玩具等改變和影響了各個家庭對迪士尼的印象和觀念。

二、構建覆蓋全球的發行銷售網絡

（一）發行網絡

建立長期、穩定的發行網絡是動漫企業可持續發展的必要條件。迪士尼憑借其強大的經濟實力和商業運營，通過一系列資本運營方式，打造出屬于自己的全球發行網絡。1983年，它在美國開通了第一迪士尼頻道，開始了由媒體帶動制作的轉型，截至2003年迪士尼在63個國家擁有110個頻道。通過這些頻道的播出，迪士尼動畫片走向全世界，緊跟其后的便是滾滾而來的迪士尼產品。[2]迪士尼還擁有世界上最大的經營兒童圖書的出版商——迪士尼全球出版集團（Disney Publishing Worldwide），在74個國家用55種語言出版圖書、雜志和系列節目。2005年《超凡小仙子》童話小說出版，迪士尼公司在其初次面世時便耗資100萬美元以32種語言、100萬冊的發行量在全球45個國家同時上市。除了影片和圖書的發行網外，迪士尼還擁有商品、玩具、服裝、電視以及錄像帶等其它商品的全球發行網絡。所有這些構成了迪士尼復雜完備的基礎設施。在此基礎上，經過多年的努力，迪士尼在動畫片以及其它產品的制作方面已經贏得了人們的信任，建立起了世界性的聲譽。[3]（P391）細密的發行渠道連通了廣闊的消費市場，為迪士尼動漫產業在內容、衍生品方面的深度開發和廣度銷售提供了重要的基礎和保障。

（二）授權網絡

動漫產業及其產品附帶的文化、藝術元素是國際化的通用性語言，容易為各類人群所接受，而且動漫形象可以跨行業、跨領域為不同商業品牌和企業形象代言。目前美國動漫企業的授權經營有二種基本方式：一是動畫專利產品的授權生產銷售，二是動畫產品代理經營，包括電視播映權、音像出版權及一些動畫形象的獨家代理權等。[4]1929年，沃爾特·迪士尼收取一家具商人300美元，允許在其寫字桌上印制米老鼠形象，300美元開啟了迪士尼通過形象授權的帷幕。迪士尼由此進入動畫形象授權的經營時代，授權經營被認為是“最簡單快捷的盈利方式”。到2007年底，迪士尼在全球發展了4000多個擁有迪士尼特許經營權的商家，在中國，有100多家公司取得了迪士尼的品牌授權。全球授權網絡體系的建立完善，使迪士尼每年在這個領域獲得超過lO億美元的商業利潤。迪士尼品牌的產品種類現在已達2400多種，產品范圍從鉛筆、水杯、飲料、手機到價值數千美元的時髦服飾、數萬美元的手表、汽車，一應俱全。為了使其授權的形象產品更具競爭力，它還動用自己的市場部門幫助授權商把握消費市場動向、研發衍生品和設計專柜。

（三）零售網絡

1987年，迪士尼開始涉足商品零售業務。它開設零售商店的同時，還與世界商業巨頭聯合，使其銷售網點在全球成蜘蛛網狀分布。迪士尼有約1000家零售商店遍布全球，它同10萬多家制造商和零售商有買賣和特許關系。它特別重視與國際零售巨頭沃爾瑪、家樂福的形成聯合，把動漫產品放進世界上最大的商店里銷售。目前迪士尼在我國的專柜已近1500個，營業面積超過到24萬平方米，其動漫形象消費產品的總銷售額超過130億美元。為專注主業，迪士尼與美國兒童樂園（Children’s Place）簽約零售代理，由后者接管北美313家迪士尼零售專賣經營，迪士尼只需收取版權費，合作期結束時迪士尼再拿提成。迪士尼盡量做到使全世界的人們購買自己的產品變得輕而易舉，如游樂園、影院、電視、商店、書店、街道、網站享受服務、消費產品。構建全球龐大的零售網絡體系，貼近了消費者的距離，節省了消費時間，縮短了消費行為的過程，為市場銷售提供了強大的便利性。

三、強化對文化符號的多次消費

美國是全世界公認的動漫產業鏈最完整，也是形成最早和最發達的國家，其動漫產業把娛樂休閑業、信息業、傳統工業和商業等行業有機地聯系在一起，成為當今一個跨行業的完整的知識經濟產業鏈。[4]迪士尼是動漫企業具有完善產業鏈的代表。動漫產業具有文化符號屬性，對其多次消費不會造成物質損耗，還鞏固和強化了受眾的認知和感受。迪士尼正是運用這一特點，對動漫產品進行了多輪開發和組合。第一輪，迪士尼憑借其精益求精的動畫巨作，電影票房加上全球發行、銷售拷貝和錄像帶收回成本并獲得基本利潤。第二輪，迪士尼在全球的11個主題公園已經成為神奇、夢幻和歡樂的象征，迪士尼將動畫片中的明星放入主題公園，使樂園集游樂、飲食、科學博覽、社區中心、戲劇表演為一體，將授權經營的衍生品放到主題公園，在電影和公園共同營造出的氛圍中，吸引大量游客游玩消費。第三輪，遍布全球的授權專賣商店，加上迪士尼動畫形象專有權的使用與出讓、品牌產品的生產和銷售以及相關書刊、音樂和游戲產品的出版發行等衍生品實現盈利。第四輪，以互聯網為載體，把迪士尼動漫形象通過網絡傳輸，獲得利潤。[5]第五輪，迪士尼很早就意識到，好的動畫片就像傳世的畫一樣，大量的存貨完全可以繼續賺錢。迪士尼將公司的經典影片在間隔幾年、十幾年甚至幾十年之后又拿到電視臺播放，以吸引新一代觀眾，獲取利潤的同時也強化迪士尼經典動漫形象在新一代孩子中的地位。并且，迪士尼還將過去幾十年出品的影片制成音響制品出售，每年獲利17億美元以上。此外，迪士尼還與蘋果公司授權協議，通過蘋果公司的iTunes Store售出了超過500萬份的數字電影，這些電視都是迪士尼長期以來制作的經典影片，光電影一項就為迪士尼帶來了超過5000萬美元的收入。新媒體是利用隨著數字技術、多媒體技術、網絡技術與通信技術的進步而發展起來的媒體。它融合了媒體的多種傳播形態，消解了媒體之間的界限，也消解了社群之間的界限，具有廣泛的交互性、兼容性和聚合性。用新媒體去接觸、愉悅和啟發觀眾，是迪士尼發行銷售成功的關鍵因素。迪士尼的發展始終與高科技發展緊密相連，積極開辟新的發行銷售渠道。早在2003年，迪士尼公司與世界上最大的手機運營商沃達豐公司結成合作伙伴，向3G手機用戶提供迪士尼品牌的動漫人物、游戲和音樂等多項內容服務。并且同幾家無線通信公司和手機制造商合作，基于《怪物公司》和《亞特蘭蒂斯：失落的帝國》等迪士尼拍攝的電影，開發面向手機的電子游戲。[3]（P392）近幾年，迪士尼不斷推出各種新游戲，包括首款音樂游戲《終極搖滾樂隊》、DNS游戲《迪士尼朋友》、首款原創游戲《化石超進化》、紙牌游戲《迪士尼全明星紙牌游戲》、益智休閑游戲《迪士尼智力競賽》等，此外，迪士尼還與國內網游廠商盛大共同推出迪士尼首款大陸版網游——《迪士尼魔幻飛板》。2008年，迪士尼公司成立了一個特別工作室，以制作在ABCcom和Youtubecom上播出的短片情景劇和喜劇。迪士尼公司現在的線上收入主要包括 ABCcom上一些流行連續劇的在線點擊、在線游戲和電影和音樂的下載，ESPN的廣告收入等。迪士尼公司預計2008年總收入將比2007年增長78%。

迪士尼動漫產業通過文化符號的多次消費性不斷發展商業運作體系。看迪士尼動漫，去迪士尼樂園，買迪士尼產品，上迪士尼網站已經成為美國年輕人的生活習慣之一。一種觀念的建構往往能成為營銷最大的動力源泉，當文化符號已經成為文化生活的一部分，消費者的購買行為成為下意識，其可持續性和拓展性也就是毋庸置疑的。[6]我國動漫產業在發行銷售當中應對動漫文化符號多次疊加的消費效應給予足夠的重視。

第二篇：關于迪士尼包包的分析

1.首先估計一下，自己可以承擔的最大損失是多少，大概什么時候才可以回本。就現在情

況下的租金，我們需要怎樣努力才能先平了我們的支出。明確家里人的態度，最好得到家里人的支持。而且，我們必須對提供商品的公司有所了解，確定交易的安全性。同時，了解他人對該公司的評價，比如說，發貨是否及時，如果商品出現問題，公司將會如何處理。還要就是，銷售價格具體是如何操作的。

2.然后分析該行業的市場。我上網找了一下，沒有發現化州有迪士尼品牌皮包的相關內容，這在一定程度上說明了，迪士尼在化州的一個空缺情況，同時，也說明，我們在化州將會遇到相同品牌的競爭對手的可能性不大。不過，有空缺，不一定就是好事，它有可能是“沒市場”造成的。因此，我們還必須了解，當地（即化州）群眾對于“迪士尼品牌包包”的認識度和可接受程度。也就是說，大家是否知道，迪士尼就是一個出名的品牌，并且是否可以接受，而能夠接受的價格范圍大多集中在什么地方。

3.其次分析我們的商品所存在的競爭，順便定位。我們知道，化州本來就多衣服，多包包

買了，而且，它們的位置相對集中，比如，橘州市場，步行街，各大商場??如果，你把店鋪訂在了化州市府，人們是否會樂意在兜了一圈橘州市場、步行街、各大商場之后再來你的店逛一逛。這樣，我們的包包是否會因為地理位置的問題而斗不過人家的包包。同時，因為原來就有的包包價格水平有一定的梯度，也就是說，便宜的，中等的，貴的都有，我們要怎樣入貨，才能更大程度上提高我們自己的包包的價格梯度。并且，我們還要考慮到，一般的中年婦女是不會買這樣的包包的，因為她們并不認為那值得。所以，我們包包的消費的主要對象應該就是一些初中生、高中生、稍微有知識水平和較高收入的人。我們最好清楚學生們是否樂意放棄一個三，四十塊的包包不買，而買你的一，兩百塊的包包，而那些稍微有點品位的人，有是否認同你買的就是真貨。

4.再下來我們要確定好營業的時間。營業的時間定位非常重要！觀察一下，人流量什么時

候較多，什么情況下，人流量較多，出現較多的，都是什么人，哪個年齡層的。我們應該什么時候營業才能保證盡可能地抓住更多的客人。

5.接著要考慮我們新店的裝修和宣傳。個人認為，店鋪應該裝修得有特色，有讓人一下子

就記住的感覺。不一定要金碧輝煌，但是，要讓人覺得這家店的檔次就是買名牌的檔次！其實，如果場地允許的話，可以再店鋪的門前擺幾張漂亮點的桌子，并且有太陽傘遮擋，可以同時出售咖啡，高檔一點的咖啡，這樣，能夠從另外一個方面來提高店鋪的檔次。或者，也可以是一些花茶，比如玫瑰茶，薰衣草茶??至于宣傳，可以選擇qq、微博、傳單等方式。先從身邊的朋友做起，讓朋友再跟朋友說，一個傳一個。當然，也可以通過舉辦一些比賽，以店鋪的名義去舉辦，比如最美包包設計大賽，發現橘州最美包包大賽??贏了，就送我們店鋪的包包??通過這樣的方式，讓大家知道我們的店鋪。所以啊，我們還要想一個很好的名字來給我們的店鋪！

6.在營業過程中一定要注意的事情就是，“良心”。顧客對于我們店鋪的看法是很重要的，我們一定要盡力創造最好的口碑，讓更多的顧客信賴，也就是說，我們一定要買真貨，其次，我們還必須注意服務態度和售后服務。同時，如果店鋪發展到了一定的水平，可以考慮網店和實體店一起，擴大我們的銷售途徑和顧客范圍。

7.呃??先這么多吧，噢，2點了，我要睡覺了，早上6點又要起床了??希望，這對你

有點用吧。加油吧！我要睡覺了??你看完之后，有什么想問的，就短信我??好吧，你開店吧，那我以后就有免費包包了，哈哈??晚安

第三篇：動漫產業文化要素的結構策略分析（精選）

動漫產業文化要素的結構策略分析

殷俊 孟育耀 柴櫻芝

動漫產業文化要素即動漫產業文化中所包含的各種基本成分，主要包括動漫作品的主題要素、場景要素、角色要素、背景音樂要素、精神文化要素、象征符號要素等。多種動漫文化要素在不同作品中縱橫交錯、相互配合、協調統一的排列組合，才會有一部好的動漫作品的產生。

無數個文化要素在動漫作品相互交疊，在排列上既有橫向發展的，也有縱向排列的，不同的排列結構形成了不同敘事風格的動漫作品。如橫向文化符號的排列的代表有《貓和老鼠》、《喜洋洋與灰太狼》、《葫蘆兄弟》、《蠟筆小新》、《名偵探柯南》等等，這些動漫作品表達方式或深或淺，每集短小精悍、每次敘事都是一個單獨的個體小故事，每集自成體系，隨時可加入新的動畫角色，這集的結束和下集的開始并無勾連，整體上呈現一種鏈狀結構，個體與個體間又相對獨立。縱向文化符號的排列的代表有《怪物史瑞克》、《玩具總動員》、《蜘蛛俠》等，這些動漫作品敘事相對宏大，邏輯極為縝密，情節比較復雜，動畫制作繁雜，文化穿透性強，縱向的故事形態上，每集之間存在必然的因果關系，情節發展終結點的存在受限于其小說文本文體，時間橫量一般都在360-400分鐘之間，相對橫向的故事形態，其文化張力延伸性弱。

以《名偵探柯南》和《怪物史瑞克》為例，分別探討橫向和縱向兩個不同敘事結構動漫作品中文化要素的配比和結構策略，可以對我國動漫產業的發展提供些許借鑒。

日本動漫作品《名偵探柯南》之所以歷久彌新，與其橫向上對文化要素與符號的巧妙排列組合不無關系。該作品每集都是一個獨立的偵探故事，每集的流程通常相近：觀眾同柯南一起探案，而通常來調查案件的警察破解不了犯人精心設計的陰謀，案件進入一籌莫展的危機階段，就在千鈞一發之際，柯南指出了兇手，并且在一步步推演的嚴密邏輯中一擊制勝，以確鑿的證據讓犯人徹底坦白。如此這般的故事套路乍聽起來并無太多新鮮之感，但是十多年來超過500多集一直沿用下來，卻始終經久不衰，獲得一代受眾的擁戴，顯然，不同文化要素的排列組合結構在該作品的吸引力中發揮了至關重要的作用，大略而論，以下幾個特點不能忽略：

1.場景要素交錯疊加。柯南作品構造出來的世界，并非脫離現代社會而單獨存在，它的場景設置和當今日本基本相同，許多時候觀眾可以在作品中找尋實際生活的存在感，但它又借助想象力創造出奇異的變奏世界———真實社會中未必有那樣充滿復雜斗爭的激烈沖突，或者沒有那樣強烈的喜劇元素，可以說《名偵探柯南》的影響世界是將生活濃縮化，抽取了其中最精彩的部分。在柯南的世界里，它的頭腦對著不同的案件穿越時空，游歷于世界各地名勝古跡，在柯南帶領你破解案件真相的同時，生動展示了乘坐新干線的速度、游輪上看夕陽的愜意、游樂場摩天輪上的浪漫、東京鐵塔一覽無余的快感、高空飛天密室里的刺激、潛入海底深處的神秘，你可以時而在竹林古剎中靜思，時而在深山溫泉中靜謐，時而在夜間坐在山頂欣賞遠處高空的煙火，時而在雪夜想念故去的亡靈。柯南動畫在讓觀眾感受到集集精彩的場面環境的同時，也帶給了觀眾無與倫比的精神體驗。

從這個角度講，柯南畫風的唯美精致是它長盛不衰的一個重要因素。

2.知識涉獵領域廣泛。聰明的柯南帶給觀眾的不僅僅是有趣警醒，還有廣博深厚的知識。動畫中涉及的學科領域廣泛，有數理邏輯（《計時引爆摩天樓》中的路程計算）、物理知識（《通往天國的倒計時中的重力公式》）、空間思維能力（《滑雪別墅殺人事件》中的枕木淑石的來源）、藝術修養知識（《月光殺人事件》中的鋼琴知識、劇場版《戰粟的樂譜》中的聲樂知識）、文學歷史知識（《迷宮的十字路》中的古代京都歷史）等等。觀眾在欣賞動畫的同時，發現自己不了解的部分，激發了求知欲并為此繼續觀看的興趣。這也是《名偵探柯南》之所以成功的重要原因之一。

3.精妙構思扣人心弦。作為一部偵探推理小說，一集一集柯南偵探故事背后的精妙構思是其成功的核心要素。每集中柯南周圍的配角角色設定、案件的樣式類型、表達的主題、觀眾讀者的訴求點、設計懸念的方式、如何規劃創作頻率以及犯罪的細節程度等等，這一切都是精妙構思的組成元素。創作者把握著誘惑觀眾的鑰匙，觀眾不到最后一分鐘永遠猜不透柯南的命運，永遠要為他、為小蘭、為灰原痛苦揪心牽腸掛肚。這就是柯南最大的魅力。13年，538集，截至2009年6月，《名偵探柯南》從第一集一以貫之的主線劇情不僅沒有像很多動漫連載作品一樣，隨時間消磨得面目全非，反而節奏更強，更加貼合當初的設想。

在總體構思上，《名偵探柯南》最大的秘密始終沒有解開。十幾年來，創作者青山剛昌始終保留著一個除了他自己以外，誰也猜不到的絕密———將柯南變小的黑暗組織幕后老板究竟是誰。十幾年來，每個柯南迷的神經都被青山剛昌撩撥得草木皆兵，每當劇情走向一個看似窮途末路的階段，每當柯南的真實身份就要被公之于眾無法隱瞞的時刻，創作者總可以在最后一分鐘內拯救柯南的命運，從而摧毀人們自認為抗擊打能力已很強的頭腦[1]。

4.普世價值———愛的宣揚。對于老柯南迷來說，看偵探柯南感受最深的或許已經不再局限于動畫片中精妙的犯案手法和技巧，柯南其精神主旨是對人類共有情感———愛的宣揚才是該劇最終的落腳點。人心的復雜，人的七情六欲正是帶來各種案件發生的緣起。然而柯南動畫每次都會回歸到愛的主題，因愛生恨，因愛犯罪，因愛產生嫉妒，因愛而不愿失去，這些都不是真正的愛。創作者青山剛昌在作品中一直傳達這樣一個觀念：保持一顆沉靜的心，為了自己愛的人和愛自己的人勇敢前行。兇殺、仇恨，都源于恐懼，源于畸形的欲望，而戰勝這一切的，只有比它們高尚的愛。正如作品中柯南所言：犯罪手法終究是人類想出來的謎題而已??主要人類絞盡腦汁，還是可以得出一個邏輯性的答案。但殺人的理由，無論如何我都不會理解，即使理解了，也永遠無法接受。

自從美國夢工廠在2001年將《怪物史瑞克》搬上銀幕后，憨態十足的綠胖子“史瑞克”便成為全球億萬觀眾心目中的明星。《怪物史瑞克1》創下4.8億美金的全球大賣，《怪物史瑞克2》更上了9.2億美金，登上北美票房史上前三名的寶座，《怪物史瑞克3》創下全球8億美金的票房。《怪物史瑞克4》于2010年8月16日登陸內地影院，以3D方式上映。作為該系列的收官之作，以及8月暑期檔里唯一一部上映的動畫電影，雖然一上映就遭遇到4部新片的強力阻擊，但是憑借良好口碑，史瑞克連續三周稱雄北美電影票房榜[2]。《怪物史瑞克》之所以能夠取得這樣輝煌的成就，是有很多成功要素融匯其中的。無論從影片的制作技術、故事內容，還是從形象設計等多個方面看，它無疑都是一部上乘之作。

1.高科技電腦動畫的應用。

史瑞克的成功很大一部分要歸功于高科技電腦動畫的設計，無論是人物形象還是人物動作以及背景環境和音響效果無不經過精心策劃。《怪物史瑞克》中人物形象非常逼真，幾乎可以和真人影片媲美，人物動作的細節制作也很到位，眼神、動作隨著說話人的語氣變化而發生變化，最讓人嘆為觀止的是人物在說話的時候，口型以及隨之牽動的面部肌肉的運動效果也都是經過科學的電腦分析，模仿真人說話的情形制作出來的。而2010年5月———9月上映的《怪物史瑞克4》與前三部相比，最大的不同就是該片為3D版片源，讓觀眾在視覺感受上有了質的飛越。片中有幾處場景諸如巫女投擲炸彈爆炸，彈片飛到眼前等等把3D動畫的真實感體現的相當到位。

2.動畫形象的出色設計。

動畫形象的設計在動畫作品中占據很大比重，一個好的動畫形象可以讓影片增色不少，怪物史瑞克的形象設計是一大特色。男主人公是一個妖魔，可他又不是純粹意義上專做壞事的妖魔，他和許多好人一樣擁有一顆善良的心。

經過動畫專家的研究，史瑞克誕生了：上窄下寬的臉龐，大而鼓的眼睛，塌鼻梁，大鼻子，腦袋臉龐還支著兩個像喇叭一樣的耳朵，身軀龐大無比??這樣的形象和童話中的英雄人物相去甚遠。但是就是這樣一個有著一顆善良的心的怪物最終奪得美人歸。作為系列作品的終結篇，《怪物史瑞克4》中的貧嘴驢子憑借超強“嘴勁”，讓這部完結篇笑料明顯比第三部有所提升，觀眾觀影過程中笑場頻發。當史瑞克穿越之后首次遇到驢子，驢子便極力否認跟這個怪物是好朋友，稱之為“驢唇不對怪物嘴”。史瑞克的風頭幾乎都被老搭檔驢子搶走，驢子一張嘴，其臺詞又潮又搞笑，這讓該片成為近年來所有引進動畫片中臺詞最出彩的一部。

3.內容上的獨創性。

《怪物史瑞克》這部動畫片內容的創新之處在于其故事模本的不落俗套。首先是關于史萊克這個動畫形象。故事以他營救公主的整個過程為主線，但是史瑞克一開始并不是為了偉大的目標去營救公主，而只是想要回自己的沼澤地，因此才會被法爾奎德利用，為他找回公主，這樣的形象在以往的動畫片中并不多見[3]。其次是影片突破了英雄救美的傳統模式。在以往的動畫片中，英雄人物非富即貴，要么出身豪門，要么智慧過人，而且男女主人公都是一見鐘情，中間缺少二人感情的變化和發展。而《怪物史瑞克》完全打破了這樣的模式，英雄并不帥氣，男女主人公并沒有一見鐘情私訂終身。公主也最終被定格為一個丑陋而肥胖的形象，與觀眾心目中婀娜多姿、魅力四射的傳統定位大相徑庭。但是男女主人公之間最后還是產生了感情，這感情事隨著矛盾沖突和情節發展的脈絡一步一步發生發展起來的。這樣的安排其實更符合現實社會的生活境況，讓觀眾感覺真實可信。

《怪物史瑞克4》給大家講述了一個看似簡單但經常被我們所忽視的真理，那就是“失去了才知道珍惜”。看似平靜安逸的生活，但因瑣碎且周而復始變得乏味無聊。尋求某種刺激生活的念頭從耐不住瑣碎的史瑞克心里蔓延開來。片中時常有詼諧且帶有時代感的辭藻蹦出，比如“剩女”、“還房貸”讓觀眾會心一笑。除了言語的詼諧外，在觀眾熟悉的人物性格刻畫上也有了大膽的顛覆，都是通過史瑞克與魔法師侏儒怪簽訂協議的那一刻開始。本想改變平淡的生活，但是不想，侏儒怪拿走的竟是史瑞克出生的那天，結果整個遙遠王國變得面目全非，侏儒怪成了國王，派出無數女巫到處搜捕食人魔為奴。在日出之前史瑞克若無法獲得菲奧納公主的真愛之吻，他將徹底消失。焦急的史瑞克再次初遇好朋友騾子，而肥貓劍客則變成了菲奧納公主的寵物肥貓。在他們的幫助下，史瑞克竭盡全力贏取菲奧納公主的芳心，雖然事態發展遠不如想象順利，但是最終史瑞克憑借自己的真心與悟出的愛情真諦，在自己即將煙消玉隕的時候終于感動了菲奧娜，兩人深情相吻，最終咒語解除。

不同的文化符號和要素的排列組合，構成不同的敘事結構，彰顯出相異的文化力。在不同的敘事結構和文化語境中，文化符號被不斷賦予新的含義。一部動畫作品中并不是所有的文化要素一一俱全，而是各有側重，發揮不一樣的文化作用力。不同文化要素在不同語境中的疊加，產生文化增值，不僅可以影響一部作品，甚至還會影響一個時代。橫向故事形態獨立的敘事結構，相對靈活，可以隨時穿插新的角色，可以隨時更改故事情節，這凸顯了其柔韌性強的文化張力，而縱向的故事形態則邏輯嚴謹，文化滲透性強，關聯度高，可以緊緊吸引原有受眾。相對宏大的敘事結構，使其新角色的加入要有一定的鋪墊和陳述，所以文化張力相對小一些。動畫作品無論是橫向的故事形態，還是縱向的故事形態，其文化要素的排列組合都要服從于敘事主旨的需要。把握好動漫作品中文化要素的結構策略，是國產動漫成功的重要條件之一。

[參考文獻]

[1]周粟。日本動漫世界的誘惑所在———以名偵探柯南為例觀照中國動漫業發展[J].電影評論，2009（6）： 34.[2]周粟。日本動漫世界的誘惑所在———以名偵探柯南為例觀照中國動漫業發展[J].電影評論，2009（6）： 34.[3] http: //news.163.com/10/0609/11/68NVAKUS000146-BD.html[EB/OL].[4]李琨。“丑女”與“怪物”的結合———簡評美國動畫大片《怪物史瑞克》[ J].吉林藝術學院學報，2002（3）： 14.

第四篇：處方藥銷售環節

信中有他對醫藥購銷黑幕的看法和隨信寄來的一份３５種藥品價格目錄表，在價格目錄表中，記者看到，藥品從出廠價到醫院零售價中的每一個環節都寫得十分清楚，一個２元錢的護肝片，經過藥品經銷商、醫院院長、藥劑科主任、醫生等的層層加價，賣到消費者手上已是３１元，其中僅給醫生的回扣就占藥價的２０％。王在信中寫到，以某個廠家的心腦康為例，廠家公開的出廠價是每盒１９元，批發價是２０元，零售價是２８元，從表面上看，這３個價格符合國家的藥品定價規定，一點問題也沒有。其實，廠家在報出廠價時已留下了很多“空間”。這些報到物價部門的出廠價、批發價，說到底都是虛的，實際操作根本不按這個來進行。王向記者出示的一份廠家內部文件顯示，廠家給省級經銷商的底價一盒只有３．５元，省級經銷商一般以一盒９元給地市級藥品分銷商，地市級藥品分銷商再以２８元左右的價格賣給醫院，到消費者手中時已是３１元，是出廠價的近１０倍。記者了解到，心腦康只是一種很普通的藥品，如果經銷商不是廠家長期合作的大客戶，一般不會輕易拿到廠家真正的出廠價，因為普藥的利潤十分低。曾被原佛山某藥廠多次評為“銷售狀元”的醫藥代表黃先生，在干了４年后辭職，與人合伙成立了一家醫藥商業公司。黃向記者透露，目前公司基本只做醫院路線，因為藥品銷往醫院價格空間大，才能從中賺到一點錢。如果是新藥特效藥，４元錢成本的藥品送到醫院去至少要賣到４０元，表面上看這個藥品進醫院的價格是原始進貨價格的１０倍，但實際上他能從這３６元中賺到５、６元錢就很不錯了，其余部分則經過層層“關卡”，由醫院院長、藥劑科主任、醫生等“瓜分”了。黃先生說，他目前主要做心腦血管、婦科、外科和腫瘤科方面的藥品，一則這些藥品在國內的總需求量比較大；二則這些藥品基本上是處方藥，病人必須靠醫生處方才能拿藥，藥品銷售集中在醫院；三是這些藥品中改變劑型的“新特藥”也相對多些，可操作空間大一點。“做藥并不是看一個藥能賺多少差價，關鍵是這種藥有沒有前途，有前途的藥我們會想盡一切辦法打進醫院去，再想盡辦法維持好臨床用藥。說到底一個人賺太多的利潤也不太合理，所以每一個環節的相關人員都有好處才好辦事。”黃這樣認為。

黃透露，藥品進入醫院的常規操作程序是：

醫藥代表到醫院藥劑科推薦藥品→藥劑科咨詢各科室是否需要→各科室寫用藥申請交藥劑科→醫院藥事委員會討論→藥劑科進行采購。

環節看似簡單，但操作起卻很難，每一個環節都不能“出事”，否則就進不了醫院。如最好先與藥劑科主任打通關系，由其指示把藥送給臨床大夫試用，然后還要與臨床大夫聯絡感情，讓其寫用藥申請，在藥事委員會開會前還必須與醫院相關院領導、藥事委員會重要成員處理好關系，之后還要向采購員、庫管員等人士“表示表示”，以便他們能盡快進貨，進貨后，為便于日后結款，還要“疏通”一下財務環節。這時，才算基本“搞掂”。

再下一步就是對每位有處方權的醫生進行公關，醫生開的藥物越多，醫藥代表的提成或促銷費就越高，醫藥企業也由此可以完成大量的藥品銷售。這樣一個環環相扣的處方藥銷售過程，任何一個環節“出事”，勢必牽扯多人。醫生被查，醫藥代表當然不會有好日子過。

第五篇：彩票發行銷售管理辦法[模版]

《彩票發行銷售管理辦法》

為加強彩票管理，規范彩票發行銷售行為，保護彩票參與者的合法權益，促進彩票事業持續健康發展，根據《彩票管理條例》、《彩票管理條例實施細則》等規定，近日，財政部修訂印發《彩票發行銷售管理辦法》(簡稱《辦法》)，自2013年1月1日起施行。

《辦法》以《彩票管理條例》和《彩票管理條例實施細則》為依據，對彩票發行銷售管理事項進行了細化和補充，將各項規定落到實處；并將一些成熟的彩票發行銷售管理做法進行梳理歸納后予以制度化和規范化，形成統一、完整的彩票發行銷售管理制度。《辦法》共分七章59條，包括總則、彩票發行與銷售管理、彩票品種管理、彩票設施設備和技術服務、彩票獎金管理、報告公告與監督檢查、附則。

《辦法》根據不同彩票品種的特性，制定了相應的管理規范，并結合彩票發行銷售的管理流程，加強對彩票發行銷售相關環節的管理，切實提高相關制度政策的針對性和可操作性，對于加強彩票科學化精細化管理，促進彩票事業持續健康發展，具有重要的現實意義。關于印發《彩票發行銷售管理辦法》的通知

中國福利彩票發行管理中心，國家體育總局體育彩票管理中心，各省、自治區、直轄市財政廳(局)：

根據《彩票管理條例》(國務院令第554號)、《彩票管理條例實施細則》(財政部 民政部 國家體育總局令第67號)的有關規定，財政部修訂了《彩票發行銷售管理辦法》，現印發給你們，請遵照執行。

附件：彩票發行銷售管理辦法

財政部

2012年12月28日

附件

彩票發行銷售管理辦法

第一章 總則

第一條 為加強彩票管理，規范彩票發行銷售行為，保護彩票參與者的合法權益，促進彩票事業健康發展，根據《彩票管理條例》(以下簡稱《條例》)、《彩票管理條例實施細則》(以下簡稱《實施細則》)的相關規定，制定本辦法。

第二條 彩票發行機構按照統一發行、統一管理、統一標準的原則，負責全國的彩票發行和組織銷售工作。

彩票銷售機構在彩票發行機構的統一組織下，負責本行政區域的彩票銷售工作。

第三條 發行銷售彩票應當遵循公開、公平、公正和誠實信用、自愿購買的原則。不得采取攤派或者變相攤派等手段銷售彩票，不得溢價或者折價銷售彩票，不得以賒銷或者信用方式銷售彩票，不得向未成年人銷售彩票和兌獎。

第二章 彩票發行與銷售管理

第四條 彩票發行機構開設彩票品種、變更彩票品種審批事項、停止彩票品種或者彩票游戲，應當按照《條例》、《實施細則》的規定，報民政部或者國家體育總局審核同意后向財政部提出申請，經財政部審查批準后組織實施。

第五條 《條例》第八條所稱發行方式，是指發行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯網銷售、自助終端銷售等。

《條例》第八條所稱發行范圍，是指發行銷售彩票所覆蓋的區域，以省級行政區域為單位，分為全國區域、兩個或者兩個以上省級行政區域、省級行政區域。

第六條 《實施細則》第十二條所稱專業檢測機構，是指經批準成立或者設立，國家有關部門認定并取得相關資質證明，從事計算機系統和軟件的測試、檢測或者評測，具有獨立法人資格的單位。

第七條 《實施細則》第十二條所稱變更彩票品種審批事項涉及對技術方案進行重大調整，包括以下情形：

(一)在彩票發行銷售系統中增加新的彩票游戲；

(二)增加或者減少彩票游戲的獎級；

(三)調整彩票游戲的開獎方式；

(四)增加新的彩票發行方式；

(五)其他變更彩票品種審批事項涉及對技術方案進行的重大調整。

第八條 開設的彩票品種、變更審批事項的彩票品種上市銷售前，彩票發行機構或者彩票銷售機構應當將銷售實施方案報同級財政部門核準。銷售實施方案應當包括擬上市銷售日期、營銷宣傳計劃、風險控制辦法等內容。

第九條 彩票發行范圍為全國區域的，銷售實施方案由彩票發行機構報財政部核準。彩票發行范圍為兩個或者兩個以上省級行政區域的，銷售實施方案由負責管理彩票游戲獎池、數據匯總等工作的彩票發行機構或者彩票銷售機構報同級財政部門核準，其他參與銷售的彩票銷售機構應當將核準的銷售實施方案報同級財政部門備案。彩票發行范圍為省級行政區域的，銷售實施方案由彩票銷售機構報同級財政部門核準。

第十條 經批準開設的彩票品種，彩票發行機構、彩票銷售機構應當自批準之日起6個月內上市銷售。經批準變更審批事項的彩票品種，彩票發行機構、彩票銷售機構應當自批準之日起4個月內變更后上市銷售。

開設的彩票品種、變更審批事項的彩票品種上市銷售未滿6個月的，原則上不得變更或者停止。

第十一條 財政部應當按照合理規劃彩票市場和彩票品種結構、嚴格控制彩票風險的原則，綜合考慮彩票銷售量、獎池資金結余、調節基金結余以及彩票發行銷售費用等情況，對彩票發行機構停止彩票品種或者彩票游戲的申請進行審查。

經批準停止的彩票品種或者彩票游戲，彩票發行機構、彩票銷售機構應當自批準之日起2個月內向社會發布公告。自公告之日起滿60個自然日后，彩票發行機構、彩票銷售機構可以停止銷售。

第十二條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當按照《條例》、《實施細則》等彩票管理規定，以及彩票代銷合同示范文本的要求，與彩票代銷者簽訂彩票代銷合同。彩票代銷者應當按照彩票代銷合同的約定代理銷售彩票，不得委托他人代銷彩票。

第十三條 彩票銷售機構、彩票代銷者應當按照彩票發行機構的統一要求，建設彩票銷售場所，設置彩票銷售標識，張貼警示標語，突出彩票的公益性。

彩票發行機構、彩票銷售機構應當根據不同彩票品種的特性，制定相應的彩票銷售場所設置標準和管理規范。

第十四條 彩票發行機構、彩票銷售機構可以利用業務費、經營收入等資金購買商品或者服務開展促銷活動，回饋符合一定條件的彩票購買者或者彩票代銷者。

開展彩票促銷活動所需經費，由彩票發行機構、彩票銷售機構在財務收支計劃中提出申請，經同級財政部門審核批準后安排支出。

第十五條 《實施細則》第二十條所稱派獎，是指通過彩票游戲的調節基金或者一般調節基金設立特別獎，對符合特定規則的彩票中獎者增加中獎金額。

第十六條 彩票發行機構、彩票銷售機構開展派獎活動，應當符合以下規定：

(一)銷售周期長于1天(含1天)的彩票游戲，每年開展派獎活動不得超過一次，派獎資金安排不得超過40期；

(二)銷售周期短于1天(不含1天)的彩票游戲，每年開展派獎活動不得超過兩次，每次派獎資金安排不得超過5天；

(三)派獎資金僅限彩票游戲的調節基金或者一般調節基金，不得使用獎池資金、業務費開展派獎活動。

(四)單注彩票的派獎金額，不得超過彩票游戲規則規定的相應獎級的設獎金額或者封頂限額。

(五)派獎活動的最后一期派獎獎金有結余的，順延至派獎獎金用完為止。派獎活動尚未到期，但彩票游戲的調節基金和一般調節基金已用完的，應當停止派獎。

第十七條 彩票發行機構、彩票銷售機構開展派獎活動，應當由負責管理彩票游戲獎池的彩票發行機構或者彩票銷售機構向同級財政部門提出申請，經審核批準后組織實施。

派獎申請材料應當包括開展派獎活動的必要性分析、派獎方案、派獎預計總金額、派獎資金來源等內容。

第十八條 對符合規定的派獎申請，財政部門應當自收到申請材料之日起20個工作日之內，向彩票發行機構或者彩票銷售機構批復派獎方案。派獎方案應當包括派獎起止期、派獎規則、單期派獎金額或者派獎總金額，以及派獎活動的最后一期派獎獎金有結余或者派獎活動尚未到期但彩票游戲的調節基金和一般調節基金已用完的處理等內容。

省級財政部門審核批復彩票銷售機構的派獎方案，應當由省級財政部門、彩票銷售機構分別報財政部、彩票發行機構備案。

第十九條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當在派獎開始5個自然日前，向社會公告派獎方案，并在公告中注明財政部門的批準文件名稱及文號。

第二十條 在兌獎有效期內，彩票中獎者提出兌獎要求，經驗證確認后，彩票發行機構、彩票銷售機構或者彩票代銷者應當及時兌付，不得拖延。

第三章 彩票品種管理

第二十一條 彩票品種包括傳統型、即開型、樂透型、數字型、競猜型、視頻型、基諾型等。

傳統型、即開型彩票的游戲規則包括名稱、面值、玩法規則和獎級構成表等內容。樂透型、數字型、競猜型、視頻型、基諾型彩票的游戲規則包括總則、投注、設獎、開獎、中獎、兌獎、附則等內容，名稱為“中國福利(體育)彩票×××游戲規則”。

第二十二條 彩票可以實行固定設獎或者浮動設獎。

固定設獎的，所有獎級的設獎金額均為固定金額。浮動設獎的，低獎級的設獎金額為固定金額，高獎級的設獎金額需要根據計提獎金、低獎級中獎總額和高獎級中獎注數等因素計算確定。

第二十三條 傳統型、即開型彩票由彩票發行機構根據彩票市場需要統一印制。彩票發行機構應當制定傳統型、即開型彩票的版式、規格、制作形式、防偽、包裝等印制標準和管理規范。

第二十四條 傳統型、即開型彩票的使用期限為自印制完成之日起60個月，使用期限到期后，應當停止銷售。嚴禁銷售超過使用期限的傳統型、即開型彩票。

使用期限到期前的60個自然日內，彩票發行機構應當向社會公告該批次彩票的停止銷售日期，停止銷售的日期為使用期限到期的日期。尚未到期但需要停止銷售的，彩票發行機構應當至少提前60個自然日向社會公告該批次彩票的停止銷售日期。

第二十五條 傳統型、即開型彩票應當實行出入庫登記制度，建立庫存彩票實物明細賬(臺賬)。出入庫記錄單的保存期限不得少于60個月。

彩票發行機構、彩票銷售機構應當定期盤點庫存彩票實物，將庫存彩票實物與庫存明細賬(臺賬)及財務賬進行核對，確保賬物相符。

第二十六條 傳統型、即開型彩票應當采用鐵路、公路等方式運輸，實行專人負責，確保安全。

第二十七條 傳統型、即開型彩票的廢票、尾票以及超過使用期限的彩票，應當按照《實施細則》第二十九條、第三十條的規定銷毀。

實施銷毀前，負責銷毀彩票和負責監督銷毀的工作人員，應當將經批準銷毀彩票的名稱、面值、數量、金額與現場待銷毀彩票實物進行核對，清點零張票，抽點整本票。核對無誤后，出具銷毀確認單并簽字、蓋章。核對中發現問題的，應當立即停止銷毀工作，查明原因并處置后再行銷毀。

第二十八條 傳統型彩票的中獎者，應當自開獎之日起60個自然日內兌獎。即開型彩票的中獎者，可以自購買之時起兌獎，兌獎的截止日期為該批彩票停止銷售之日起的第60個自然日。逾期不兌獎的視為棄獎。最后一天為全體公民放假的節日或者彩票市場休市的，按照《實施細則》第四十三條的規定執行。

第二十九條 樂透型、數字型、競猜型、基諾型彩票應當符合以下規定：

(一)單張彩票的投注注數不得超過10000注；

(二)設置多倍投注的，每注彩票的投注倍數不得超過100倍；

(三)實行浮動設獎的，獎池資金僅限用于高獎級；

(四)實行固定設獎的，應當設置投注號碼或者投注選項的限制注數。

第三十條 視頻型彩票應當符合以下規定：

(一)單次投注的總金額不得超過10元；

(二)專用投注卡單日充值金額實行額度控制；

(三)銷售廳經營時間實行時段控制。

第三十一條 基諾型彩票和銷售周期短于1天(不含1天)的樂透型、數字型彩票，應當通過專用電子搖獎設備確定開獎號碼。

銷售周期長于1天(含1天)的樂透型、數字型彩票，通過專用搖獎設備確定開獎號碼。在搖獎前，搖獎號碼球及搖獎器具必須進行檢查。搖獎應當全程錄像，錄像保存期限不得少于36個月。搖獎結束后，搖獎號碼球應當封存保管。

體育比賽裁定的比賽結果經彩票機構依據彩票游戲規則確認后，作為競猜型彩票的開獎結果。體育比賽因各種原因提前、推遲、中斷、取消或者被認定為無效場次的，按照彩票游戲規則的規定確定開獎結果。

第三十二條 基諾型彩票和銷售周期短于1天(不含1天)的樂透型、數字型、競猜型彩票，應當在每期銷售截止時刻自動封存彩票銷售原始數據，并按日將彩票銷售原始數據刻錄在不可改寫的儲存介質上。開獎檢索由彩票發行銷售系統根據開獎號碼或者開獎結果自動完成。

第三十三條 銷售周期長于1天(含1天)的樂透型、數字型、競猜型彩票，應當在每期銷售截止時封存彩票銷售原始數據，并將當期彩票銷售原始數據刻錄在不可改寫的儲存介質上。開獎檢索應當在封存的彩票銷售原始數據中和刻錄的備份儲存介質中同步進行，檢索結果一致后方可制作開獎公告。

第四章 彩票設施設備和技術服務

第三十四條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當按照國家有關標準，組織建設彩票發行銷售系統專用機房和災備機房。專用機房和災備機房應當配置彩票發行銷售系統雙機備份服務器、機房專用空調、不間斷電源、發電機、消防設施設備等。彩票發行機構、彩票銷售機構應當制定完備的機房管理制度、工作日志制度和應急處置預案。

第三十五條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當建立彩票發行銷售系統，并負責組織管理彩票發行銷售系統的開發、集成、測試、維護及運營操作。彩票發行銷售系統應當具備完善的數據備份、數據恢復、防病毒、防入侵等安全措施，確保系統安全運行。

第三十六條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當對彩票發行銷售系統的開發、集成、測試、維護及運營操作等崗位人員實行分離管理，確保安全操作。

彩票發行銷售系統的運營操作應當由彩票發行機構、彩票銷售機構的專業技術人員直接負責，彩票發行銷售系統的開發、集成、測試和維護人員，不得以任何方式參與運營操作。

第三十七條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當建設專門的彩票開獎場所和兌獎服務場所，制定彩票開獎操作規程和兌獎服務流程，統一購置、直接管理彩票開獎設備。開獎場所和兌獎服務場所應當具備完善的安保措施和突發事件應急處置預案。

第三十八條 彩票銷售機構應當為彩票代銷者配置彩票投注專用設備。彩票投注專用設備屬于彩票銷售機構所有，彩票代銷者不得轉借、出租、出售。

彩票代銷者應當按照彩票代銷合同的約定，向彩票銷售機構交納彩票投注專用設備押金或者保證金。

第三十九條 傳統型、即開型彩票應當使用專用倉庫儲存。儲存專用倉庫應當配備專人管理，具備防火、防水、防盜、防潮、防蟲等安全功能，不得存放與彩票業務無關的物品。

第四十條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當設立服務熱線，負責受理社會公眾的咨詢、投訴等。

第四十一條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當定期對彩票銷售數據管理專用機房和災備機房、彩票發行銷售系統、彩票開獎場所和兌獎服務場所、彩票開獎設備、彩票存儲專用倉庫等設施設備進行檢查、檢修和維護。

第五章 彩票獎金管理

第四十二條 彩票獎金是指彩票發行機構、彩票銷售機構按照彩票游戲規則確定的比例從彩票銷售額中提取，用于支付彩票中獎者的資金。

彩票游戲設置調節基金的，彩票獎金包括當期返獎獎金和調節基金。當期返獎獎金應當按照彩票游戲規則規定的比例在當期全額計提。調節基金包括按照彩票銷售額的一定比例提取的資金、逾期未退票的票款和浮動獎取整后的余額，應當專項用于支付各種不可預見的獎金風險支出和開展派獎。調節基金的提取比例根據不同彩票游戲的特征和彩票市場發展需要確定，并在彩票游戲規則中規定，提取比例最高不得超過彩票銷售額的2%。

彩票游戲未設置調節基金的，彩票獎金應當按照彩票游戲規則規定的比例在當期全額計提。

第四十三條 彩票游戲設置獎池的，獎池用于歸集彩票游戲計提獎金與實際中出獎金的資金余額。彩票游戲的獎池資金達到一定額度后，超過部分可以轉入該彩票游戲的調節基金，具體額度在彩票游戲規則中規定。

固定設獎的彩票游戲，當期計提獎金超過當期實際中出獎金時，余額進入獎池；當期計提獎金小于當期實際中出獎金時，差額先由獎池資金支付。

浮動設獎的彩票游戲，當期計提獎金扣除當期實際中出獎金后的余額進入獎池；獎池資金只用于支付以后各期彩票高獎級的獎金，不得挪作他用。

第四十四條 首次上市銷售的彩票游戲，可以安排一定額度的業務費注入獎池作為獎池資金。具體金額由彩票發行機構或者彩票銷售機構在上市銷售前提出申請，報同級財政部門審核批準。上市銷售后，彩票發行機構或者彩票銷售機構不得用業務費向獎池注入資金，不得設置獎池保底獎金。

第四十五條 彩票游戲的當期計提獎金、調節基金、獎池資金，應當按照彩票游戲規則的規定核算和使用。

第四十六條 彩票獎金實行單注獎金上限封頂。彩票游戲的封頂金額，由財政部根據彩票市場發展情況、彩票游戲機理和特征、具體彩票游戲的獎組規模等因素設置，并在彩票游戲規則中規定。

彩票游戲的封頂金額按不高于500萬元設置。其中，即開型彩票的封頂金額按不高于100萬元設置。

第四十七條 停止銷售的彩票游戲兌獎期結束后，獎池資金和調節基金有結余的，轉為一般調節基金，用于不可預見情況下的獎金風險支出或者開展派獎；獎池資金和調節基金的余額為負數的，從彩票發行銷售風險基金列支。

第四十八條 彩票游戲的當期計提獎金、獎池資金不足以兌付彩票中獎者獎金時，先由該彩票游戲的調節基金彌補，不足部分從彩票兌獎周轉金中墊支。當該彩票游戲的調節基金出現余額后，應當及時從調節基金將墊支資金調回至彩票兌獎周轉金。

第四十九條 單注獎金在1萬元以上(不含1萬元)的彩票兌獎后，應當保留中獎彩票或者投注記錄憑證的原件、彩票中獎者的有效身份證件復印件，并編制獎金兌付登記表，匯總裝訂成冊，存檔備查。其中，單注獎金在100萬元及以上的彩票兌獎后，應當將中獎彩票或者投注記錄憑證的原件和獎金兌付登記表作為原始憑證，按照會計檔案管理制度規定的期限進行保管。

第六章 報告公告與監督檢查

第五十條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當建立健全彩票發行銷售的報告制度。彩票發行機構、彩票銷售機構應當于每年1月31日前，向同級財政部門報送上彩票發行銷售情況。

彩票發行銷售過程中出現的新情況或者重要事件，彩票發行機構、彩票銷售機構應當及時向同級財政部門報告。

第五十一條 經批準開設的彩票品種、變更審批事項的彩票品種上市銷售前，彩票發行機構、彩票銷售機構應當向社會發布公告。公告內容包括財政部批準文件的名稱及文號、同級財政部門核準文件的名稱及文號、上市銷售的日期、財政部批準的彩票游戲規則等。上市銷售滿1個月后，彩票發行機構、彩票銷售機構應當向同級財政部門提交上市銷售情況的書面報告。

第五十二條 經批準的彩票品種或者彩票游戲停止銷售前，彩票發行機構、彩票銷售機構應當向社會發布公告。公告內容包括財政部的批準文件名稱及文號、停止銷售日期、兌獎截止日期等。

兌獎期結束后，彩票發行機構、彩票銷售機構應當在60個自然日內向同級財政部門提交書面報告，報告內容包括彩票銷售、彩票獎金提取與兌付、獎池資金和調節基金結余與劃轉等情況。

第五十三條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當參照所在地人民政府的工作時間規定，確定兌獎時間和辦法，并向社會公告。

第五十四條 彩票發行機構、彩票銷售機構在彩票銷售中遇有重大風險和重大安全事件，應當按照相關管理制度和應急處置預案妥善處理并及時報告。

第五十五條 財政部門可以根據工作需要對彩票發行機構、彩票銷售機構的彩票發行銷售行為進行監督檢查，彩票發行機構、彩票銷售機構應當積極配合。

第五十六條 經批準開設的彩票品種或者經批準變更審批事項的彩票品種逾期未上市銷售的，自到期之日起，已作出的批復文件自動終止。已列入財務收支計劃的相關項目支出，應當在本或者下一予以扣除、扣減。

第五十七條 彩票發行機構、彩票銷售機構對外發布信息、進行市場宣傳時，應當遵守國家有關法律、法規和制度規定，不得含有虛假性、誤導性內容，不得鼓動投機，不得隱含對同業者的排他性、詆毀性內容。

第七章 附則

第五十八條 彩票發行機構、彩票銷售機構應當根據《條例》、《實施細則》及本辦法的規定，結合彩票發行銷售工作實際制定具體的管理規范、操作規程，并報同級財政部門備案。

第五十九條 本辦法自2013年1月1日起施行。財政部2002年3月1日發布的《彩票發行與銷售管理暫行規定》、2003年11月13日發布的《即開型彩票發行與銷售管理暫行規定》同時廢止。