第一篇：【精編原版】房地產項目全程營銷策劃方案大綱

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房地產項目全程營銷策劃方案大綱

一、項目概述

二、項目前期策劃

（一）市場調研及走勢分析、預測 1．宏觀、微觀市場走勢分析。2．最新房地產市場行情分析。

（二）前期產品及市場定位可行性研究 1．產品定位分析。2．市場定位潛力分析。3．市場定位風險分析。4．市場定位的可行性評價。5．項目市場定位。

（三）品牌戰略策劃

1．名稱確定建議及推廣名確定。2．樓盤風格確定。3．建筑用料的建議。4．項目賣點的挖掘及提煉。

5．小區環境營造——空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境。6．小區景觀設計要點（環境規劃）。7．電梯的設置。

8．停車庫設計要點、車位比例及安排。9．會所功能內容劃分及概念的提煉。10．裝修標準。

11．社區服務項目配置建議。12．物業管理服務項目建議。

三、項目營銷策劃 1.項目營銷階段性劃分。

2.項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議。3.市場進攻要點及切入法建議（入市時機）。4.價格策略制定。

5.價格體系及付款方式原則。

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6.銷售現場包裝要點。7.賣場包裝要點。8.賣場促銷要點。9.展銷會舉辦方案。10.外銷方案制定。

11.制定CS系統（顧客滿意系統）。12.AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）。13.模型制作指導。

14.收集市場反饋信息，及時調整營銷方案。15.分銷網絡輔助措施。

16.新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。

17.公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）。

四、廣告、宣傳、推廣設計

（一）品牌識別 1．展示系統設計（1）地盤形象設計。（2）工地圍墻展示設計。

（3）工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。（4）售樓形象展示。

（5）售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導。（6）售樓處設計建議。

（7）樣板房形象定位、效果建議。（8）售樓處展板創意建議。（9）看樓車體外觀設計。

（10）售樓人員服裝設計、保安服裝建議。2．展示系統設計（1）售樓書、折頁。

（2）《售樓合同》及相關文件格式。（3）《價目表》、付款方式單頁設計。（4）工作證(卡)、售樓人員名片。（5）辦公事務用品。

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3．廣告類規范

（1）報紙廣告標準格式。（2）電視廣告標準格式。（3）手提袋。4．售樓導示系統（1）樣板房導示牌。（2）POP彩旗式吊旗設計。（3）各類標示牌。（4）戶外看板。5．小區形象系統（1）導示系統。（2）公共導示系統設計。（3）公共信息展示設計。（4）會所導示系統設計。（5）各項配套設施形象系統設計。（6）物業管理人員服飾設計。

（二）廣告運動 1．廣告訴求目標。2．廣告訴求理念。3．廣告主題口號。4．廣告內容及表現手法。5．創意策劃。6．統一宣傳口徑制定。7．整體氛圍概念提示。8．媒體計劃。9．創意延展。10．報紙廣告方案。

11．電視廣告創意方案審核建議。

（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略。

五、銷售階段工作規劃

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1.售樓人員的安排及培訓。2.售樓人員的進場及銷售的實施。3.現場看樓團的籌劃。

4.客戶區域、年齡、職業等層面分析。

5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。6.廣告發布效果的跟蹤。7.對放棄購買客戶的原因調查。8.售前及售后服務內容。9.定期銷售總結及策略調整。10.系列促銷活動。11.銷售后期收尾工作。

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第二篇：房地產項目全程營銷策劃方案大綱

房地產項目全程營銷策劃方案大綱

一、項目概述

二、項目前期策劃

（一）市場調研及走勢分析、預測

1．宏觀、微觀市場走勢分析。

2．最新房地產市場行情分析。

（二）前期產品及市場定位可行性研究

1．產品定位分析。

2．市場定位潛力分析。

3．市場定位風險分析。

4．市場定位的可行性評價。

5．項目市場定位。

（三）品牌戰略策劃

1．名稱確定建議及推廣名確定。

2．樓盤風格確定。

3．建筑用料的建議。

4．項目賣點的挖掘及提煉。

5．小區環境營造——空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境。

6．小區景觀設計要點（環境規劃）。

7．電梯的設置。

8．停車庫設計要點、車位比例及安排。

9．會所功能內容劃分及概念的提煉。

10．裝修標準。

11．社區服務項目配置建議。

12．物業管理服務項目建議。

三、項目營銷策劃

1.項目營銷階段性劃分。

2.項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議。

3.市場進攻要點及切入法建議（入市時機）。

4.價格策略制定。

5.價格體系及付款方式原則。

6.銷售現場包裝要點。

7.賣場包裝要點。

8.賣場促銷要點。

9.展銷會舉辦方案。

10.外銷方案制定。

11.制定CS系統（顧客滿意系統）。

12.AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）。

13.模型制作指導。

14.收集市場反饋信息，及時調整營銷方案。

15.分銷網絡輔助措施。

16.新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。

17.公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）。

四、廣告、宣傳、推廣設計

（一）品牌識別

1．展示系統設計

（1）地盤形象設計。

（2）工地圍墻展示設計。

（3）工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。

（4）售樓形象展示。

（5）售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導。

（6）售樓處設計建議。

（7）樣板房形象定位、效果建議。

（8）售樓處展板創意建議。

（9）看樓車體外觀設計。

（10）售樓人員服裝設計、保安服裝建議。

2．展示系統設計

（1）售樓書、折頁。

（2）《售樓合同》及相關文件格式。

（3）《價目表》、付款方式單頁設計。

（4）工作證(卡)、售樓人員名片。

（5）辦公事務用品。

3．廣告類規范

（1）報紙廣告標準格式。

（2）電視廣告標準格式。

（3）手提袋。

4．售樓導示系統

（1）樣板房導示牌。

（2）POP彩旗式吊旗設計。

（3）各類標示牌。

（4）戶外看板。

5．小區形象系統

（1）導示系統。

（2）公共導示系統設計。

（3）公共信息展示設計。

（4）會所導示系統設計。

（5）各項配套設施形象系統設計。

（6）物業管理人員服飾設計。

（二）廣告運動

1．廣告訴求目標。

2．廣告訴求理念。

3．廣告主題口號。

4．廣告內容及表現手法。

5．創意策劃。

6．統一宣傳口徑制定。

7．整體氛圍概念提示。

8．媒體計劃。

9．創意延展。

10．報紙廣告方案。

11．電視廣告創意方案審核建議。

（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略。

五、銷售階段工作規劃

1.售樓人員的安排及培訓。

2.售樓人員的進場及銷售的實施。

3.現場看樓團的籌劃。

4.客戶區域、年齡、職業等層面分析。

5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。

6.廣告發布效果的跟蹤。

7.對放棄購買客戶的原因調查。

8.售前及售后服務內容。

9.定期銷售總結及策略調整。

10.系列促銷活動。

11.銷售后期收尾工作。

第三篇：房地產項目全程營銷策劃內容

房地產項目全程營銷策劃內容

1.項目前期策劃

(1)市場調研及走勢分析、預測

①宏觀、微觀市場走勢分析

②最新房地產市場行情分析

(2)前期產品及市場定位可行性研究

① 產品定位分析

② 市場定位潛力分析

③ 市場定位風險分析

④ 市場定位的可行性評價

⑤ 項目市場定位

(3)品牌戰略策劃

① 名稱確定建議及推廣名確定

② 樓盤風格確定

③ 建筑用料的建議

④ 項目賣點的挖掘及提練

⑤ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境

⑥ 小區景觀設計要點(環境規劃)⑦ 電梯的設置

⑧ 停車庫設計要點、車位比例及安排

⑨ 會所功能內容劃分及概念的提煉

⑩ 裝修標準

社區服務項目配置建議

物業管理服務項目建議

2.項目營銷策劃

(1)項目營銷階段性劃分

(2)項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議

(3)市場進攻要點有切入法建議(入市時機)(4)價格策略制定

(5)價格體系及付款方式原則

(6)現場包裝要點

(7)賣場包裝要點

(8)賣場促銷要點

(9)展銷會舉辦方案

(10)外銷方案制定

(11)制定CS系統(顧客滿意系統)(12)AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)(13)模型制作指導

(14)收集市場反饋信息及時調整營銷方案

(15)分銷網絡輔助措施

(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

(17)公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)

3.廣告、宣傳、推廣設計

(1)品牌識別

① 展示系統設計

●地盤形象設計

●工地圍墻展示設計

●工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

●售樓形象展示

● 售樓處外觀展示指導

● 售樓處內部形象定位指導

● 售樓處設計建議

● 樣板房形象定位、效果建議

● 售樓處展板保保創意建議

● 看樓車體外觀設計

● 售樓人員服裝設計、保安服裝建議

②展示系統設計

● 售樓書、折頁

● 售樓合同及相關文件格式

● 價目表、付款方式單頁設計

● 工作證(卡)、售樓人員名片

● 辦公事務用品

③廣告類規范

● 報紙廣告標準格式

● 電視廣告標準格式

● 手提袋

④售樓導示系統

● 樣板房導示牌

● POO彩旗式吊旗設計

● 各類標示牌

● 戶外看板

⑤小區形象系統

● 導示系統

● 公共導示系統設計

● 公共信息展示設計

● 會所導示系統設計

● 各項配套設施形象系統設計

● 物業管理人員服飾設計

(2)廣告運動

● 廣告訴求目標

● 廣告訴求理念

● 廣告主題口號

● 廣告內容及表現手法 ● 創意策劃

● 統一宣傳口徑制定

● 整體氛圍概念提示

● 媒體計劃

● 創意延展

● 報紙廣告方案

● 電視廣告創意方案審核建議

(3)整體營銷費用預算及成本控制的策略

4.銷售階段工作

● 銷售人員的安排及培訓

● 銷售人員的進場及銷售的實施

● 現場看樓團的籌劃

● 客戶區域、年齡、職業等層面分析

● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析

● 廣告發布效果的跟蹤

● 放棄購買客戶的原因調查

● 售前及售后服務內容

● 定期銷售總結及策略調整

● 系列促銷活動

● 銷售后期收尾工作

第四篇：房地產項目全程營銷策劃流程

房地產項目全程營銷策劃流程

在房地產項目營銷策劃中，要用市場調研來了解客戶，用樓盤規劃設計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務感化客戶。這就需要一個規范的操作流程與運作工具。

全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。宏觀的營銷流程是將整個流程分為四個板塊：前期開發、營銷策劃、工程管理、經營管理。微觀策劃流程可分為八大環節：市場調研、項目環境調研、項目投資分析、營銷策劃、概念設計、識別系統、公共關系、售后服務。

一、市場調研

1、本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；

2、市場分析

（1）當前區域市場數據分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）（2）區域市場成本分析（銷售價格、成交情況）

3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4、競爭個案項目調查與分析

5、消費者分析：

（1）購買者地域分布（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節性

（5）購買反應（價格、規劃、發展、投資等）（6）購買頻度

6、結論

二、項目環境調研

1、地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質

2、地塊本身的優劣勢

3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）

4、環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5、地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）

6、公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）

7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1、投資環境分析

（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、區域產業等）（2）房地產的政策法規

（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2、土地建筑功能選擇

3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4、土地延展價值分析判斷（十種因素）

5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤

6、投入產出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算

7、同類項目成敗的市場因素分析

四、營銷策劃

（一）市場調查

1、項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

2、建筑規模與風格

3、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）

5、功能配套（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6、物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）

7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質等）

8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）目標客戶分析

1、經濟背景（1）經濟實力（2）行業特征（公司實力、規模、經營管理、模式、承受力、面積、行業等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

（三）價格定位

1、理論價格（達到銷售目標）

2、成交價格

3、租金價格

4、價格策略

（四）入市時機、銷售周期

1、預售推廣、排號登記

2、開盤設計

3、銷售周期

4、銷售比例

（五）廣告策略

1、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創意表現

4、廣告效果監控

（六）媒介策略

1、媒介選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率

5、費用估算

（七）推廣費用

1、現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）

3、媒介投放

4、其他費用等

五、概念設計

1、小區的規劃布局和空間組織

2、小區容積率的敏感性分析

3、小區道路系統布局（人流、車流）

4、小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

5、小區建筑風格的形式及運用示意

6、小區建筑外立面色彩的確定及示意

7、小區戶型比例的搭配關系

8、小區經典戶型的功能判斷及面積劃分

9、小區環境綠化概念原則

10、小區環藝小品主題風格確定及示意

11、小區文化提煉

六、識別系統

（一）核心部分

名稱、標志、標準色、標準字體

（二）運用部分

1、現場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌

2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規范、胸卡、工作牌、臺面標牌

3、工地辦公室：經理辦公室、工程部、保安部、財務部

4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警119、消防通道、監控室

七、公共關系

1、公共關系目的與意義

2、公共關系方式、內容

3、公共關系策劃與推廣

八、售后服務

1、售后服務

2、物業服務

3、招商租賃

第五篇：房地產項目全程營銷策劃流程

房地產項目全程營銷策劃流程

項目全程策劃流程設計

一、市場調研：前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；市場分析------

（1）當前區域市場數據分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區域市場成比分析（銷售價格、成交情況）近期房地產的有關政策、法規、金融形勢競爭個案項目調查與分析消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公 共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節性

（5）購買反應（價格、規劃、發展、投資等）

（6）購買頻度結論

二、項目環境調研地塊狀況：（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質地塊本身的優劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析投資環境分析（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、區域產業等）

（2）房地產的政策法規

（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地建筑功能選擇

3現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4土地延展價值分析判斷（十種因素）

5成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6投入產出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）成本與期望值概算

7同類項目成敗的市場因素分析

四、營銷策劃

（一）市場調查項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）建筑規模與風格建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質等）結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、目標客戶分析

1、經濟背景

? 經濟實力

? 行業特征……公司（實力、規模、經營管理、模式、承受力、面積、行業等）? 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略

（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略

（四）、入市時機、銷售周期預售推廣、排號登記開盤設計銷售周期銷售比例

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創意表現

4廣告效果監控

（六）、媒介策略媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書、等）

3媒介投放

4其他費用等

五、念設計

1小區的規劃布局和空間組織

2小區容積率的敏感性分析

3小區道路系統布局（人流、車流）

4小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）5小區建筑風格的形式及運用示意

6小區建筑外立面色彩的確定及示意

7小區戶型比例的搭配關系

8小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分 9小區環境綠化概念原則

10小區環藝小品主題風格確定及示意

11小區文化提煉

六、識別系統

（一）核心部分

1，名稱

2，標志

3，標準色

4，標準字體

（二）運用部分

1，現場

? 工地圍板

? 彩旗

? 掛幅

? 歡迎牌

2，營銷中心

? 形象墻

? 門楣標牌

? 指示牌

? 展板規范

? 胸卡

? 工作牌

? 臺面標牌

3，工地辦公室

? 經理辦公室

? 工程部

? 保安部

? 財務部

4，功能標牌 ? 請勿吸煙

? 防火、防電危險 ? 配電房

? 火警119 ? 消防通道 ? 監控室

七、公共關系 1 公共關系的意義 2 公共關系方式、內容 3 公共關系策劃及推廣 4 公共關系目的八、售后服務 1 售后服務 2 物業服務 3 招商租賃

九、結語