第一篇：職位介紹

CEO——chiefexecutiveofficer 首席執行官

CFO——Chief Financial Officer 首席財務官首席財務官

MBA——Master of Business Administration 工商管理碩士

EMBA— Executive Master of Business Administration 高級管理人員工商管理碩士

CEO(Chief executive officer)首席執行官 類似總經理、總裁，是企業的法人代表。

COO(Chief operating officer)首席運營官類似常務總經理

CFO(Chief financial officer)首席財務官類似財務總經理

CTO(Chief technology officer)首席技術官類似總工程師

CIO(Chief information officer)首席信息官主管企業信息的收集和發布

CAO: Art藝術總監

CBO: Business商務總監

CCO: Content內容總監

CDO: Development開發總監

CEO: Executive首席執行官

CFO: Finance財務總監

CGO: Gonverment政府關系

CHO: Human resource人事總監

CIO: Information技術總監

CJO: Jet把營運指標都加一個或多個零使公司市值像火箭般上升的人

CKO: Knowledge知識總監

CLO: Labour工會主席

CMO: Marketing市場總監

CNO: Negotiation首席談判代表

COO: Operation首席營運官

CPO: Public relation公關總監

CQO: Quality control質控總監

CRO: Research研究總監

CSO: Sales銷售總監

CTO: Technology首席技術官

CUO: User客戶總監

CVO: Valuation評估總監

CWO: Women婦聯主席

CXO:什么都可以管的不管部部長

CYO: Yes什么都點頭的老好人

CZO:現在排最后,等待接班的太子

CEO

CEO（Chief Executive Officer），即首席執行官，是美國人在20世紀60年代進行公司治理結構改革創新時的產物，它的出現在某種意義上代表著將原來董事會手中的一些決策權過渡到經營層手中。

在我國，CEO這個概念最早出現在一些網絡企業中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究這一稱謂對企業到底意味著什么。但是，當“CEO”在中國叫得越來越響的時候，我們應該認識到，高層人員稱謂的改變不是一件小事，設立CEO職位不應僅僅是對時尚的追趕。

CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席財政官或財務總監，是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一，是掌握著企業的神經系統(財務信息)和血液系統(現金資源)靈魂人物。

做一名成功的CFO需要具備豐富的金融理論知識和實務經驗。公司理財與金融市場交互、項目估價、風險管理、產品研發、戰略規劃、企業核心競爭力的識別與建立以及洞悉信息技術及電子商務對企業的沖擊等自然都是CFO職責范圍內的事。

在一個大型公司運作中，CFO是一個穿插在金融市場操作和公司內部財務管理之間的角色。擔當CFO的人才大多是擁有多年在金融市場馳騁經驗的人。在美國，優秀的CFO常常在華爾街做過成功的基金經理人。

COO

首席營運官【COO】 chief Operation officer 的職責主要是負責公司的日常營運，輔助CEO的工作。一般來講，COO負責公司職能管理組織體系的建設，并代表CEO處理企業的日常職能事務。如果公司未設有總裁職務，則COO還要承擔整體業務管理的職能，主管企業營銷與綜合業務拓展，負責建立公司整個的銷售策略與政策，組織生產經營，協助CEO制定公司的業務發展計劃，并對公司的經營績效進行考核。

這里還有：

首席品牌官【CBO】 chief brand officer

首席文化官【CCO】 Chief Cultural Officer

開發總監【CDO】 chief Development officer

首席執行官【CEO】 Chief Executive officer

首席財務官【CFO】 Chief finance officer

人事總監 【CHO】 Chief Human resource officer

首席信息官【CIO】 chief information officer

首席知識官【CKO】 chief knowledge officer

首席市場官【CMO】 chief Marketing officer

首席談判官【CNO】 chief Negotiation officer

首席營運官【COO】 chief Operation officer 公關總監【CPO】 chief Public relation officer

質量總監【CQO】 chief Quality officer

銷售總監【CSO】 chief Sales officer

首席技術官【CTO】 chief Technology officer

評估總監【CVO】 chief Valuation officer

CAO：Answerer 首席答辯人，專門負責解答媒體、債權人和用戶等有關網站倒閉問題的詢問。

CBO：Business Plan 首席商業計劃官，是首席財務官的助理之一，專門針對不同的投

資人制訂相應的BP。

CCO：Cost Control 首席成本控制官，凡超過100元以上的支出必須由CC0批準。

CDO：Domain name 首席域名官，負責公司域名注冊、網站清盤時域名的拍賣、域名法

律糾紛等相關問題。

CEO：Exchange 首席交換官，一般由國際CEO自由聯盟隨時更換，是一個常設的短期職

能崗位，類似足球教練。

CFO：Financial 首席財務官，公司最重要的領導人，決定公司命運的主要人物。

CGO：Guideline 首席方針制訂官，規劃公司的宏偉藍圖，一般是5年以后的目標。

CHO：Harmony 首席協調官，調解投資者和經營者之間的沖突，并確保公司內部矛盾不

要泄露。

CIO：Inspector 首席檢查官，檢查公司內部工作狀況，監督員工工作態度。

CJO：Judge 首席執法官，解決內部勞資糾紛，包括員工對降薪、辭退補償等所引起的問題。

CKO：Keep connecting，網絡連接專員，最繁忙的崗位之一，當中國電信的網絡連接中

斷時及時向員工通報。

CLO：Lawer 首席律師，負責公司被控侵權時的應訴以及各種合同文本的審核。

CMO：Media 首席媒體官，保持和媒體之間的友好關系，為公司隨時發布新聞做準備。

CNO：News 首席新聞官，向媒體披露公司網站被黑、裁員、被收購等重大新聞。

COO：Observer 首席觀察員，每天在各大網站BBS灌水，有時也被稱為“大蝦”，工作

向CWO直接匯報。

CPO：Privacy 首席隱私官，負責公司內部員工Email、ICQ、OICQ等通信內容的監控。

CQO：Quantity Making，數量指標編造專家，負責注冊用戶數量、頁面瀏覽、營業收入

等指標的編造。

CRO：Reduce the stafftrimmer 首席裁員官，負責所有與裁員有關的事務，直接向股

東大會負責，包括董事長在內都不得干預其工作。

CSO：Strategy 首席戰略官，由已經退位的公司主要創建人擔任，在政府機關一般稱為

調研員或顧問。

CTO：Testing 首席測試官，是公司唯一負責網站建設的專家，由于技術開發不成熟，需要一直測試下去。

CUO：Union 首席聯盟官，以戰略聯盟的名義，專門尋找有收購自己意向的網站。

CVO：VC reception 風險投資商接待專員，首席財務官的另一重要助理。

CWO：Writer 首席網絡寫手，負責將小事擴大化，通過炒作達到擴大網站知名度的目的，其下屬為COO。

CXO：Xingxiang（因為中國特有，所以只能用漢語拼音表示）網站形象代言人，一般

由學歷不高且沒有任何網絡知識的年輕人擔任。

CYO：Yearly 公司元老，這是一個榮譽稱號，授予在同一網站工作滿一年的員工（這個

職位通常空缺）。

CZO：Zero 最后離開公司的一個人，負責關好門窗，將公司大門鑰匙交給物業管理處，可以由CAO兼任。

--------抄別人的

第二篇：職位介紹

網絡美工：需要熟悉各種平面設計軟件，如Photoshop、ai等軟件，完成美術視覺上的設計排版等，熟練操作Photoshop網頁配色及排版設計；Illustrator網頁設計；Dreamweaver網頁制作軟件。

網站策劃：負責網站功能設計、網站結構規劃、頁面設計、內容編輯，撰寫“網站功能需求分析報告”，提供網站系統硬件、軟件配置方案，整理相關技術資料和文字資料等網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出規劃。

要求：

1、有獨立的市場策劃分析能力；

2、給網站功能定位；

3、提供網站的技術方案；

4、網站的內弄規劃。

人力資源主管：工作職責:

1.負責公司各項規章制度的建立健全及日常事務文件的起草工作；

2.掌握并熟悉員工基本情況，編制崗位定編計劃，辦理員工招聘、員工錄用到崗及離職的各種人事手續；

3.依據各崗位責任、工作標準及獎懲制度，定期進行考核，并辦理獎懲、辭退等工作；

4.組織員工簽訂勞動合同；

5.負責工資工作的日常管理，勞動工資統計報表的填寫和報送工作。協助領導做好調資、晉級、定級工作以及各部門資金發放；

6.負責勞動保險、勞動保護工作的日常管理；

7.負責人事檔案日常管理工作，做好人事統計報表填寫和報送工作；

8.負責組織公司員工的日常培訓及專業技術培訓組織工作；

9.通過招聘會、網絡渠道招聘用工單位各類人員；

10.負責與用工單位洽談勞務派遣業務；

任職要求:

1.人力資源管理、法律、中文、企業管理等相關專業大專及以上學歷；

2.三年以上相同崗位工作經驗。

3.身體健康，品行端正，善于溝通，具有良好的觀察能力、分析能力和親和力。

4.熟悉相關勞動、保險政策法規，有良好的人力資源管理意識。

5.熟悉人員招聘、培訓開發、薪酬管理模塊并有豐富的工作經驗。

6.23-45歲，成熟穩重，能承受一定的工作壓力，有較強的適應新環境的能力。

客服主管：崗位職責:

1、負責協助部門經理組織部門員工按部門工作要求落實各項日常性的工作,保證公司服務工作的質量。

2、負責組織接待、處理客戶的投訴,做好工作記錄,了解事件的真實性,協調各部門跟進處理,并將事件最終閉環,了解客戶對事件處理的滿意度。

3、負責組織部門員工對客戶的意見、投訴、建議進行分類,歸納、統計,并將分析情況每周向公司作一次報告,每月將有關情況通報各部門、區域,落實改進措施。

4、負責對本部門各崗位的工作檢查,負責組織部門內員工培訓工作,每周一次案例實操培訓工作。

5、負責檢查部門電腦客戶資料的準確性,保證電腦系統及權限登錄系統的正常運作。

6、對質量策劃活動的執行進行監督和檢查,負責組織、協調、落實新區的現場收樓工作。

7、進行數據統計的應用和推廣,組織制定預防和糾正措施的檢查監督情況。

任職資格:

職位要求：

1、良好的品行和職業素質；

2、具有敬業精神與責任感；

3、工作原則性強、能夠隨機應變；

4、具有良好的語言表達能力和溝通能力；

5、獨立性好，有主見，具備獨立工作的能力；

6、具備不斷學習、完善自我的能力；

7、能夠熟練操作計算機及辦公軟件，熟悉并遵守公司各項規章制度

網站運營總監：職位描述: 崗位職責：

1、負責網站品牌以及網站經營的線上推廣和網絡營銷；對網絡市場環境進行分析，制定網絡營銷方案、宣傳推廣計劃；

2、負責網絡營銷渠道的規范管理，監督和完善網絡營銷活動的具體執行；

3、負責網站數據分析、網絡廣告的投放、監控和效果分析；

審核推廣效果，通過對推廣資源數據及客戶反饋的分析，不斷調整推廣策略，使推廣資源得到最大化利用；

5、對網站結構迎合搜索引擎進行優化，監控和研究其他網站相關策略，并圍繞優化提出合理的網站調整建議；

6、研究行業競爭環境和競爭對手的線上推廣策略。

任職要求：

1、專科以上學歷，電子商務、市場營銷或新聞傳播等相關專業優先；

2、豐富互聯網推廣及管理經驗； 對網絡推廣有深刻了解和實際操作經驗，能對網絡營銷工具進行有效管控，包括競價排名、關鍵字投放、搜索引擎、新網絡媒體的品牌推廣，熟悉推廣主題策劃及實施；

3、熟悉線上推廣的基本方式（SEM、SEO、CPS、EDM），了解搜索引擎優化原理，對關鍵字優化等有獨到見解，熟練掌握軟文、交換鏈接、微博推廣、搜索引擎、網站聯盟、論壇網絡推廣、信息平臺網推廣及其他特殊的推廣方式；

4、熟悉網絡營銷各個環節；熟悉互聯網媒體運營模式；對各種網站的發展與動態具有良好的認知與敏感度；

5、具備出色的線上活動策劃能力，較強的市場分析能力、洞察能力與創新能力；優秀的文案設計及較強的文案撰寫能力。

職位概要:

1.修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；

2.策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；

3.建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；

4.制定公司運營標準并監督實施；

5.制定公司網站的宣傳推廣和運營指標、發展計劃，推動并確保指標的順利完成；

6.制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；

7.完成總經理臨時交辦的其他任務。

工作細則：

一、網站方面：

1.整體布局

分析30個經典網站的布局結構，主頁面結構，次主頁結構，頁面結構，及相關聯系。

2.整個UI

界面設計，分析20個網頁的風格，查閱和學習色彩結構方面的內容，至少查看100個風格不同的網頁，熟悉用戶體驗結構設計。

3.網站結構能力

能在書面上畫出一個網站的整個結構，分支結構，各子模塊，以及其相關的聯系和內容。要求畫出兩個中型網站的設計結構，之間聯系和關系。

考核：

能根據網站外在結構，外在URL就能分析網站結構，并知道其設計優劣。

通過網站結構，就能其發展前途有多少。

二、技術方面

1.了解各方面的技術對于網站平臺的影響，知道什么樣的服務器平臺應于什么樣的標準。要求了解互聯網常用系統，三大平臺，windows,Linux, UNIX,及其應用。

2.了解三大代碼結構，ASP，PHP，JSP各種優劣，知道其應用。

3.了解三大數據庫的應用級結構，access, sqlserver, mysql,每個數據特點及結構。考核：

對任何網站設計一目了然；

對任何數據庫都能通過外在程序處理解決問題。

三、運營方面

1.了解市場方面的價格變化

包括供應方面的服務器價格，內容。隨時關注于自己的成本。要求：對現在的服務器托管價格了解列表，做個成本表，核算自己的成本。

2.關注產品結構

隨時關注自己的產品結構，了解銷售渠道和銷售價格。并準備設計新產品。要求：列出自己網站所能提供的產品和服務內容，知道什么樣的價格可以把他們賣出去。

3.關注客戶需求

了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯系，做好客戶的服務工作。并隨時尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。考核：

面對任何一個人，能夠熟練的講解本公司網站業務，和他相關的關系。面對任何一個客戶，都能直接設計出其適合的產品，并直接報價。

四、市場策略

1.熟知怎么樣把網絡能力和線下的資源緊密結合，并把網絡和線下的資源相互的重新優化配合，產生出新的內容。要求：設計出三個新的產品或服務活動模式，即為合格。

2.了解常用的網站營銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動營銷的內容。要求，做出兩三次營銷活動，即為合格。

3.知道在什么地方出現，去認識什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業的地方，有商業機會的地方。去見什么樣的人，根據需要而變。要求：列出這方面三個不同的活動聚會。

考核：

知道整個市場的風吹草動，了解每個對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。

五、團隊管理

1.了解自己所領導和管理的人，業務能力和人格特質，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個人的簡歷，特質，分析和配合。

2.設定工作計劃，并能控制和反饋，緊密注意實施過程，和團隊溝通，處理隨時產生之問題。要求：寫出三份工作實施計劃，以主管角色保證兩個計劃的實施。

3.保持團隊活力，隨時注意成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時知道如何調解，為大家創造和保持一個快樂的工作環境。

考核：

能夠隨時隨地管理，隨時隨地溝通，隨時隨地的解決問題，隨時隨地的了解情況，隨時隨地的激勵。

網站運營總監的職位概要:

策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。

網站運營總監的工作內容:

修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；

策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；

建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；

制定公司運營標準并監督實施；

制定公司運營指標、發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；

制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊

伍；

完成總經理臨時交辦的其他任務。

總經理助理：崗位職責：

1、負責行政公文、會議紀要、工作報告等起草及日常文秘、信息報送工作

2、協助部門做好其他的輔助服務工作；

3、做好部門和其他部門的協調工作。

任職資格：

1、有較好的溝通表達能力及服務意識；

2、工作有條理，細致、認真、有責任心，辦事嚴謹；

3、熟練電腦操作及Office辦公軟件，具備基本的網絡知識；

4、熟悉辦公室行政管理知識及工作流程，熟悉公文寫作格式，具備基本商務信函寫作能力；

5、具備較強的文字撰寫能力和較強的溝通協調以及語言表達能力。

培訓部經理：

1、具備系統思維能力

2、具備體系建設及維護能力

3、具有一定的資源整合能力

4、具備較強的講授能力

5、具備一定得培訓技術能力

專業能力

主要包括以下六個方面：

培訓需求分析的能力

培訓計劃制定的能力

培訓項目管理的能力

培訓評估的能力

內部培訓師的培養與管理的能力

建設學習型組織的能力

崗位職責：

1、培訓工作計劃的擬定、布置、監督檢查、總結。對分公司培訓部的匯報；

2、培訓人員(內外勤各層級人員)的培養、指導、考核、晉升、激勵、業務分工的協調；

3、根據業務部門的需要，擬定營銷人員的全年培訓計劃，并規劃培訓經費；

4、組織推動各期培訓計劃實施；

5、兼職講師的管理；

6、培訓經費預算與控制管理；

7、開展培訓需求調研，改進教學技巧。

任職資格：

1、熱愛保險事業、，作風正派，嚴格自律；

2、年齡25-45周歲，具有全日制專科畢業以上學歷；

3、性格開朗，思維敏捷，學習能力強，具有較強的溝通、協調能力和組織策劃能力；

4、有良好的語言表達和、文字、組織能力；

5、掌握電腦等、辦公自動化、工具、使用技能

第三篇：市場營銷職位介紹

市場營銷人才專業化需求排前列

在一個市場營銷培訓班的課間，記者與周圍的人攀談起來。“哦，你是市場通路經理，主要做什么呀？”記者拿著名片問對方。“主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作。”“我剛剛還遇上了市場活動經理、市場策劃經理和網絡銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”

大連實德（集團）有限公司南方銷售總公司市場部經理鄧習龍給了記者答案：“營銷是個職位群，一般而言，最常見的職位有三個：市場營銷、銷售、客戶服務。隨著市場競爭加劇，營銷職能細化，市場營銷所做的市場研究、營銷計劃、品牌傳播、組織設計、營銷監督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個崗位。”

市場通路專員

職責：負責公司市場通路策略的規劃、開發與管理，如超市規劃、渠道設計等；進行客戶資料及通路資料分析、通路費用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求。

“通路的概念更多地傾向于渠道，在整個企業的行銷策略中起到非常重要的作用。”鄧習龍告訴記者，一名優秀的市場通路經理，能夠全面把握公司產品市場營銷的方向，找到使產品銷售最大化的渠道。

上海臺尚食品有限公司已經是第四次在上海體育館招聘通路規劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做一個更新，因此我們希望應聘者具有一定的市場通路經驗，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區域內的賣場。”可以看出，積累不同通路的資料、分析市場信息是市場通路人員必經的開始階段。對產品的市場通路進行合理規劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團）有限公司在招聘通路營銷主管時就要求應聘者具備“通路規劃及開拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說：“比如，一般糖果走的都是傳統批發、現代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規劃對通路費用、銷售效果有所改進，他就是我們要找的人。”

據調查，上海的市場通路經理年薪約8.8萬元，排名第二，廣州第一，杭州以8.5萬元緊隨上海之后，深圳達到7.5萬元，北京也達6.7萬元。綜觀各種類型企業，歐美獨資企業的市場通路經理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業均保持在6—8萬元之間。

市場活動專員

職責：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創造咨詢量；負責對外活動的聯絡、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作。

“市場活動的內容非常廣泛，既包括前端經營性的市場活動，也包括后端品牌推廣管理性的市場活動，”鄧習龍說，“不同的公司，其市場活動專員的職責不太相同，關鍵看他是屬于公關部門還是市場部門。”

一般而言，市場活動專員的核心能力是組織能力、協調能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網絡發展有限公司正在招聘負責活動策劃、執行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：“創造力強，就是希望他能拿出前所未有的活動策劃；組織力強，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動；有一定經驗，則是看他有沒有在公關公司或其他企業承擔過類似的任務。”而新東方近日在網上大肆招聘市場活動專員，甚至一個城市就招聘20名，他們更強調執行層面。一位業內人士指出，培訓機構的市場活動往往比較多，他們注重通過這些活動吸引目標人群的眼球，對活動質量的要求往往不象消費品公司那么嚴格，所以他們傾向于更具敬業精神，更具實施能力。

據記者了解，市場活動崗位的收入差別比較大，在一些數據資料比較完備的公司，市場活動專員的薪酬也要與最后的銷售結果掛鉤。一般而言，市場活動專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達1萬元。

市場策劃專員

職責：負責產品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監督執行。

“由于各個公司缺乏統一職位定義，同樣叫市場策劃專員，但可以有不同的工作職責，”鄧習龍感嘆道，“最好的情況是有營銷副總的權力，最差的話，基本就是業務員了，真正是天壤之別。”總體來看，市場策劃的主要任務就是為某一具體產品制定市場推廣方案，幫助產品實現銷售最大化。

市場策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財務知識、成本概念，熟悉業務報價，精通談判法則，而且還要有較強的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點。“一句話，優秀的市場策劃人員應該既是藝術家，又是會計師。”鄧習龍這樣評價道。

寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經是多次招聘市場策劃專員了，市場部副經理許友強告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據市場上的情況來決定招聘標準。”他解釋說，去年10月份，應聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據市場需求進行深度開發，不斷提出創新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過項目策劃、品牌推廣、營銷管理等相關工作”的優秀人才，“這些人來了就能獨擋一面。”最近，他們碰到大量的是應屆畢業生以及剛剛入行的初級人才，“因為業務好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業畢業的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場策劃。”

網絡銷售專員

職責：為企業建立新型的電子商務平臺，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成。

“網絡銷售專員有兩類，一是公司內負責網絡銷售的整體規劃與實施的人員，二是一些大型網站中負責向各家公司推廣本網站交易平臺的人員。”鄧習龍繼續說，“這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營銷出身，對技術缺乏概念；后者以搞技術為主，談營銷往往缺乏經驗。而市場恰恰需要那些將兩者完美結合的人才。”

顧卓或許就是這樣的“完美人才”，他是學技術出身的，最初在一家大型的“B TO B”網站工作，“那時候就是游說各個企業用我們這個平臺進行交易，向他們不斷展示網絡銷售的好處。在此過程中，我了解到不同公司不同的市場方略，并注意針對他們的需求展示網絡銷售不同方面的優勢。”現在，顧卓已經成為一家柴油機公司的網絡銷售主管，負責整體的網絡銷售規劃以及網站建設，他覺得一個優秀的網絡銷售專員應該深刻了解公司的整個營銷目標與規劃，同時對于何種技術能夠展示商品、優化交易要做到心中有底，然后才能根據目標選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網絡銷售部門的鄧習龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標準很簡單：電子商務及相關專業畢業，精通電子商務操作流程，有一年以上網絡銷售工作經驗，有與多家電子商務網站的購銷合作經驗，能夠進行基礎網站建設與維護。

求職提示：

營銷人才在各行業的需求中總是排在前列，來自上海人才中介行業協會的調查數據表明，營銷崗位占到人才招聘崗位總量的10%-15%。行業競爭加劇，市場對銷售人員的專業素質和專業技能要求越來越高，各個企業都希望招聘到受過良好教育、具備市場營銷或者管理學背景、內部協調能力強、溝通能力強的優秀人才。建議畢業生和營銷的行外人根據自身的職業定位和興趣愛好，選擇某一行業的某家領軍公司切入，深入研究該行業的銷售模式、銷售渠道以及經典的營銷案例等，找到適合自己的專業化崗位，從而成為營銷人才。

來源：人才市場報

第四篇：CEO職位介紹

CEO(Chief Executive Officer)，即首席執行官，是美國人在20世紀60年代進行公司治理結構改革創新時的產物。

CEO是一個帶有褒義的尊稱，是一個企業掌舵人的意思。在亞洲大多數通用華文的資本市場比較成熟的國家（地區）的中小企業中，CEO的稱呼是“老板”的代名詞，并非嚴謹的專指行政總裁，而被直接作為中小企業管理者的英文簡稱使用。嚴格來說，首席執行官是一個不恰當的稱呼，它是英語Chief Executive Officer逐字逐句的生硬翻譯，行政總裁才是CEO最恰當的翻譯。但由于“首席執行官”這個名詞在中國內地已經廣泛傳開，人們已經慢慢習慣了這個不恰當的稱謂。

CEO與總經理，形式上都是企業的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股東權益代言人————大多數

著名CEO王志東(3張)情況下，CEO是作為董事會成員出現的，總經理則不一定是董事會成員。從這個意義上講，CEO代表著企業，并對企業經營負責。由于國外沒有類似的上級主管和來自四面八方的牽制，CEO的權威比國內的總經理們更絕對，但他們絕不會像總經理那樣過多介入公司的具體事務。CEO作出總體決策后，具體執行權力就會下放，由專管人員來負責執行。

CEO領導下的執行班子，[1]包括：總經理、副總經理、各部門經理、總會計師、總工程師等。人們發現近來一些已建立現代企業制度的成功企業，正在競相推行CEO制度，于是產生了中國的首批企業首席執行官。中國CEO代表人物：王志東先生，新浪網創始人和點擊科技創始人。

編輯本段基本職責

概括地說，CEO向公司的董事會負責，而且往往是董事會的成員之一。在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。在較小的企業中首席執行官可能同時又是董事會主席和總裁，但在大企業中這些職務往往是由不同的人擔任的，避免一個人在企業中扮演過大的角色、擁有過多的權力，同時也可以避免公司本身與公司的擁有人（即股東）之間發生利益沖突。

CEO的主要職責是：

一、對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；

二、參與董事會的決策，執行董事會的決議；

三、主持公司的日常業務活動；

四、對外簽訂合同或處理業務；

五、任免公司的高層管理人員；

六、定期向董事會報告業務情況，提交報告。

CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。

編輯本段出現歷史

CEO可以簡單地理解為企業領導人與職業經理人兩種身份的合一。CEO制度實質上是將董事會的一些決策權過渡到經理手中。CEO最早起源于美國公司結構治理，近年來，中國一些企業紛紛實行首席執行官制度，出現了中國歷史上首批企業首席執行官(CEO)。企業首席執行官制度的出現是對傳統公司治理結構的新挑戰。根本上來說，公司的擁有權和經營權的分離，就是CEO出現的原因。它很好地解決了兩權之間的隔斷、斷裂、斷層，是兩權之間的很好過渡、銜接。

CEO往往未必擁有公司的任何股權，但其決策權力非常大，可以對公司的經營管理作出重大決策。事實上，很多公司會用贈送股份或者贈送認股權證作為CEO報酬的一部分。因此，盡管CEO最初未必擁有股權，但很多CEO在工作一段時間之后，會擁有公司股權，或者他/她在自愿的情況下，會用自己賺取的薪金和獎金（花紅）來購買公司的股票。

設立CEO已成為國際上通行的一種公司治理方式。在世界500強企業中，絕大部分企業都設有這一職位。CEO在我國最早出現在20世紀90年代末的一些網絡公司中，在那里，CEO往往是自封的，當時并沒有引起人們的注意，也很少有人去研究這一稱謂對中國企業到底意味著什么。后來，CEO一職在中國許多公司尤其是傳統大公司中陸續出現，例如，海爾的張瑞敏、贏創的趙允哲、春蘭的陶健幸、康佳的陳偉榮、長虹的倪潤峰相繼改稱CEO。據不完全統計，到2002年中國公司中自稱為CEO的就已達到1.2萬人。

企業CEO制度是與現代企業制度相適應的。在現代市場經濟體制下，董事會把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執行官。有時候，擔任企業CEO的，可以是董事長或副董事長，也可以是總經理。

中外著名的CEO(17張)

CEO領導下的執行班子，包括：總經理、副總經理、財務總監（CFO, Chief Financial Officer）、人力資源總監（CHO，Chief Human Resource Officer）、首席運營官（COO, Chief Operations Officer）、各部門經理、總會計師、總工程師等。

在國外，CEO是在公司法人治理結構已建立并運轉成熟的基礎上出現的。1980年代以來，隨著跨國公司全球業務的拓展，企業內部的信息交流日漸繁忙。由于決策層和執行層之間存在的信息傳遞阻滯和溝通障礙，影響了經理層對企業重大決策的快速反應和執行能力，一些企業開始對傳統的董事會——董事長——總經理式的公司治理結構進行變革。CEO就是這種變革的產物之一。

編輯本段制度意義

CEO體現著真真正正的擁有權和經營權的分離。CEO這個職位擁有很大的權力，在執行職務的時候并不需要凡事先請示老板或者最高管理層。

20世紀80年代以來，隨著跨國公司全球業務的拓展，企業內部的信息交流日漸繁忙。由于決策層和執行層之間存在的信息傳遞阻滯和溝通障礙，影響了經理層對企業重大決策的快速反應和執行能力，一些企業開始對傳統的董事會——董事長——總經理式的公司治理結構進行變革。CEO就是這種變革的產物之一。它的出現在某種意義上代表著原來董事會手中的一些決策權過渡到原有經營層手中。CEO不是總經理，也不是總裁，它的權力非常大，其中有40%～50%是董事長的權力。董事會成為小董事會，其主要職能是選擇、考評和制定以CEO為中心的管理層及其薪酬制度。CEO雖不是企業的出資人，但它對重大決策卻有拍板權。在國外，對CEO的約束主要不是董事會，而是企業中一個稱為戰略決策委員會的機構。這種戰略決策委員會才是支持或否定CEO經營決策的主要權力機構。在許多國家，組成戰略決策委員會的人員大部分不是企業中的人，更不是企業的出資人，而是社會上從事企業管理、經濟學、法學等方面專業的知名人士。所以說，是人力資本控制了企業，而不是出資人，出資人的利益僅僅表現在產權的利益回報上。CEO的設立，體現了能者為之，以人為本和為人力資本合理定價的思想。我們通常所講的兩權分離理論為基礎的企業法人治理結構模式正在受到挑戰。越來越多的事實顯示，現代生產正在由圍繞機器轉向圍繞知識進行。人力資本由此取得了對貨幣資本的壓倒性地位。人們不難發現，年薪制、股票期權以及其他類似的激勵舉措只不過是市場為合理定價企業家人力資本而順理成章作出的制度安排。在成熟的市場環境下，企業家人力資本必然會找到自己的合理價位。人力資本作為一種制度安排進入企業之后，已經引發了企業產權制度的巨大變革。人力資本除了獲得工資之外，還應該獲得產權回報。企業由出資人完全擁有的現象正在逐漸改變。CEO的出現，也標志著傳統的所有權和經營權必須分立的理論也已經有了重要修正。面對經濟全球化及我國加入WTO，讓許多企業都懷著強烈的危機感，忙著策劃、調整，厲兵秣馬，以應對世界市場的挑戰。CEO正是在如此的背景下在我國出現的。也應看到，我國一些企業的CEO只是稱謂上作了更改，實際上還是董事會決策下的總經理日常負責制，并非真正意義上的CEO。應該說，人力資本作為資本走上前臺是知識經濟時代的一個最為主要的表現形式。一個企業總經理的稱謂改稱CEO，不能僅僅只是稱謂上與國際慣例的接軌，讓企業在產權制度、治理結構以及企業文化等諸多方面與國際慣例接軌應為更重要。

編輯本段差異比較 與董事長總經理比較

CEO與總經理，形式上二者都是企業的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股東權益代言人——大多數情況下，CEO是作為董事會成員出現的，總經理則不一定是董事會成員。從這個意義上講，CEO代表著企業，并對企業經營負根本責任。

在國外，由于沒有類似的上級主管和來自四面八方的牽制，CEO的權威比國內的總經理們更絕對，但他們絕不會像總經理那樣過多介入公司的具體事務。CEO做出總體決策后，具體執行權力就會下放。所以有人說，CEO就像我國50%的董事長加上50%的總經理。

另一方面，在我國存在這樣一類企業，在其發展壯大的過程中，某一個具體的企業家起了非常大的作用，其個人威望在企業中形成了一種強大的影響力。在這種情況下，不管他的稱謂是什么，他始終是企業事實上的“一把手”，干的就是CEO要干的事。從這個角度來講，CEO與這類總經理、總裁相比，在權限上并沒有什么變化。

與董事長和總裁比較

董事長的英文是Chairman(準確的說是Chairman of the Board)，總裁是President，首席執行官是Chief Executive Officer，這是眾人皆知的。[2]但媒體并沒有意識到這三個稱謂的微妙差異，經常把 President譯成董事長或首席執行官，CEO有時候又被譯成總裁，情況十分混亂。Chairman這個職務可能是現代公司管理層最早確定的職務之一，因為它是股東利益的最高代表，理論上講是公司管理層所有權力的來源。

President和CEO都由Chairman任命，董事會只能由Chairman召集，非例行的股東大會一般也只能由Chairman召集（或者由股東聯名呼吁召集，這要看公司章程）。既然President和CEO都是由Chairman任命的，理論上講Chairman也可以隨時解除他們的職務；不僅如此，Chairman可以隨時解除任何人的職務，除了董事（Member of the Board）和監事（Member of the Board of Supervisors），因為董事和監事不是公司雇員，而是公司的主人和仲裁人。因此我們常常看到一位弄砸了許多事情的CEO被罷免，卻依然保留董事職務；即使他沒有多少股份，仁慈的股東往往也會允許他在董事會繼續呆下去。[2] 編輯本段必備能力

第一、系統思維。在原有物質基礎上，加入了自己的獨特的思維方式中，研發創新出來的產物或是商業模式。做出世人認可的產品、成就。

第二、強大的知識結構體系，知識結構體系為系統思維提供有力的支撐。

第三、富有創造力的靈魂，不斷的更新自己的觀念，秉著打破常規的態度，規劃出被常人所能理解接受的方向。

第四、極強的演講表達能力，面對一個人，影響一個人，面對一千人影響一千人，面對多少人發表演講，就能給予多大的影響。

第五、富有領導力，領導力包括合理任命，合理分工，制定合理的規則，合理發揮每個人優勢，等等。

第六、強大的人脈關系。領袖是一個交際的高手，同時領袖放的下自己的身份和地位，和任何階層的人建立良好的關系是他們的殺手锏。

第七、敢于PK的精神，勇于挑戰、競爭。在激烈的商界拉鋸戰中，勇者總是拔頭籌，從不說NO，只有YES。

第八、懂得感恩、分享、回饋。

編輯本段自我改造

一、CEO思維的成熟才會有企業成熟的發展

二、與“政府”保持密切聯系，與“官場”保持安全距離

三、從“單思維管理”向“彼此沖突的雙思維管理”轉變

四、企業不是你的，首先是員工的，然后是客戶的，最后是股東的五、求之于勢，而不責于人

六、領導力是CEO的核心能力

編輯本段生活方式

頂級私人俱樂部

頂級會所客戶群體只限于“金字塔尖”。用高昂的入會費用和苛刻的審核措施來保證客戶的“純粹性”，會所本身擁有一個非常高端的會員團體，是個很特殊的商業交際平臺，并由此形成了一個能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業機會。

奢侈指數：★★★★★

代表名人：李嘉誠、楊元慶、李澤楷、許榮茂、張朝陽

費用預算：個人會籍一般2～20萬不等，公司會籍再加10～30%.推薦會所：

北京：長安俱樂部、京城俱樂部、北京美洲俱樂部、中國會

上海：銀行家俱樂部、雍福會、鴻藝會、證券總會、上海美洲俱樂部

國內其他會所：博思會、商界玫瑰俱樂部、廣州盧浮宮會所、沈陽御豪俱樂部、深圳喜福會

極限運動

挑戰極限的奢侈運動更[3]像是享受“快樂極限”的游戲，需要的是金錢、膽量和閑情。中國新興的商界領袖們往往擁有高學歷甚至海外留學的背景，這就使得他們的觀念更加國際化，不僅在企業的經營管理上緊隨其后，甚至在生活方式上也正在步其后塵。

奢侈指數：★★★★☆

代表名人：王石、張朝陽（登山）、汪潮涌（航海）、遠大張躍、金山求伯君（私人飛機）

費用預算：

滑翔、潛水：相對低廉，一套標準裝備上萬元。

登山：裝備復雜價格高昂，一套標準的攀登珠峰裝備加其他附加費等，至少65000美元。

私人飛機：適合初學者的輕型飛機18萬美元，駕照培訓費8萬元人民幣，不包括停機費以及維修、保養支出。

藝術品收藏

盛世收藏，重在玩味，陶冶性情。不僅有實業家業余收藏藝術品，還有人把藝術品做成產業，成為名副其實的收藏家。企業家玩收藏，多是追求文化、提升個人品位的需要，而對于企業來說，收藏高檔藝術品也對樹立企業形象有很好的宣傳效果。

奢侈指數：★★★★★

代表名人：楊休、徐其明、陸漢振、陳麗華、馬未都等

費用預算：投入較高，上無封頂

公益慈善

企業家熱衷慈善，能讓人們感受到這部分社會精英正在改變著中國的財富形象。慈善未必是一種義務，但一定是一種權力，正是透過慈善投資、互利互助的方式，同步提升個人、公司形象，已經成為表現社會責任的載體。

奢侈指數：★★★★★

代表名人：黃如論、余彭年、牛根生、黃光裕、李書福、王健林、陳光標

費用預算：投入較高，上無封頂

推薦組織：中國少年兒童發展基金會、中國青少年發展基金會、中華慈善總會等

時尚派對

派對是國際化程度，商業活力指數，名人、企業家品位心態的展示窗，也是用以擴大社交圈的一種寬松的社交方式。這是展示自己本性魅力的絕佳場所，讓自己在最短的時間內散發出最耀眼的光芒。結識名流，感受奢華，時尚派對很優秀地承擔起了這個任務。

奢侈指數：★★★★☆

代表名人：潘石屹、趙允哲、楊瀾、榮文蔚、何超瓊、孫鐘華

費用預算：主要投入在服飾、俱樂部會籍等，上無封頂

推薦類別：外事派對、慈善派對、品牌發布、商務派對、校友派對等

奢華旅游

對于整日里忙于商務的中國企業家來說，旅游能讓其遠離塵囂，全方位放松身心，安享天倫之樂。國外的豪華旅游機構、國際連鎖豪華酒店集團[4]、保健療養地、頭等艙、私人飛機、豪華郵輪公司紛紛到國內設立分店、參加展會，看好中國奢華旅游市場。

奢侈指數：★★★★☆

費用預算：比普通游客團費高2～5倍，增加特色項目另外收取

推薦地點：

世界十大旅游勝地：

香港、澳門、法國、新加坡、泰國、希臘、澳大利亞、韓國、馬來西亞、馬爾代夫

國內十大旅游勝地：

浙江杭州、廣西桂林、湖南張家界、江蘇蘇州、西藏、安徽黃山、四川九寨溝、海南、云南麗江、陜西咸陽

圖片

高端充電

教育“出身”決定身價，企業家樂于選擇有名望的、聲譽好的學院去選讀課程，學習世界商業規則、新的思維方式，以及建立非常有效、有用的關系網，帶來良好的商業回報。校友資源、專家、母校也將成為企業及個人長期的智囊團、腦庫。

奢侈指數：★★★★☆

代表名人：李寧、鄧頌、程雁、張維華、陸曉明、楊戈

費用預算：可測算的費用在25～50萬之間，包括學費、交通、食宿費等

推薦學校：本刊《2006中國最佳MBA排行》前五名為清華、中歐、北大光華、上海交大安泰和復旦大學管理學院

推薦閱讀：《經理人》雜志，《中國企業家》雜志，《公司金融》雜志等

推薦論壇：中國CEO年會、經理人論壇、達沃斯論壇等

心理咨詢

在常人眼里為財富的化身的企業家也有深藏其后的焦慮、孤獨和惆悵，是心理疾病的高危人群。有了心理障礙，也不要諱疾忌醫，需要積極地配合心理醫生進行輔導和治療，適時適度的調整自己的心態與情緒，主動接受生活的挑戰。

奢侈指數：★★★☆☆

費用預算：一般社會咨詢機構150元/小時，每次200元～300元。涉外醫療機構約100美元/小時。北京大學臨床心理中心曾開出國內天價：每50分鐘1200元

推薦機構：中國心理學會、北京大學精神衛生研究所、中國科學院心理研究所、中國心理衛生協會

高爾夫

高爾夫有嚴格的禮儀規則，是培養紳士的運動，要求自律謙遜，不僅鍛煉意志還能賞心悅目，耐心和準頭是制勝法寶。球技精湛、灑脫不凡，是對享受生命和事業升級的最好嘉獎。與同行、對手通過球場上的充分溝通，而產生合作構想和改變談判氣氛有很多經典案例。

奢侈指數：★★★★☆

代表名人：龍永圖、榮智健、李彬海、徐少春

費用預算：俱樂部終身會員卡為3萬美元至9萬美元。一般為400～800元/天，節假日1000元以上

推薦球場：北京華彬莊園、云南春城湖畔、深圳觀瀾湖、上海旭寶、大連金石灘、海南博鰲

博客秀

博客是公開的網絡日記，被譽為時代的符號，世界500強企業的CEO推崇的溝通方式，向公眾全方位展示自己的網絡工具，是詮釋人生和管理理念的平臺。在中國CEO開博客漸成風尚，博客是與公眾溝通、危機公關的平臺，使CEO更好地樹立自身形象和企業品牌。

奢侈指數：★☆☆☆☆

代表名人：王石、潘石屹、李開復、郭凡生、江南春、徐剛

費用預算：幾大博客網全免費，也可設在本公司網站。

推薦博客：博客中國、中國博客網、Sina博客、Sohu博客、Blogbus（VIP收費）

編輯本段代表人物

福布斯中國最佳CEO[5]

1、李彥宏 百度

2、馬化騰 騰訊控股

3、黃關林 申洲國際

4、潘政民 瑞聲科技

5、張劍鳴 海天國際

6、姜濱 歌爾聲學

7、傅利泉 大華股份

8、楊震 金螳螂

9、楊元慶 聯想集團

10、黃金剛 百視通

第五篇：證券公司職位介紹

證券公司清一色都是國企，并且是壟斷國企（下文會提及），所以在職時間的長短就 成為你收入狀況的一個非常重要的因素，比如09年4月20日入職的員工，在09的收入就 比我這個09年8月3日入職的多了6萬（稅后，以下薪水數據如無特別說明均是稅后，也就是 到卡里的），這還沒包括春節前的這個重中之重的券商年終獎！真后悔沒有提前畢業。。好了，言歸正傳，我就來談談證券公司的各部門狀況吧，以下僅是我個人經驗之談（他人、前輩等我所確認的也都在里面了）。

我在南京工作，是在券商總部，所以各方面了解可能會比較全一些，但僅限于我們單位，對于上海、北京、深圳的券商總部也會旁敲側擊的提及一下，但不保證百分之百正確。

1，投行部。

提到投行，大家第一反應是不是華爾街的摩根、美林呢？其實在國內，這個是證券公司的一個業務部門，主要負責：證券的承銷與發行、并購與重組的財務顧問。利潤來源主要是承銷額的1%---3%，但也有個別券商收的比較高，比如中信保薦創業板就獅 子大開口、招商對待創業板也不怎么厚道，呵呵，沒事，一個愿打一個愿挨嘛，別小看這幾個百分點，這可是純收入，一般一個項目團隊也就幾個人，就以10億的承銷額來算，就有2千萬的收入，扣除會計師事務所、律師事務所、資產評估機構的小頭，最后至少到手1千5百萬，一部分上交公司，領導再多拿點，最后分到個人上也還是不少滴。并購與重組收入較低，但未來可能會有大的發展，畢竟我國的經濟發展到了一個收購兼并較多的時期了。目前，證監會已經沒有再批準具備保薦資格的券商了，也就是說這個通道已經壟斷了，想上市、想增發、想并購，必須得找券商，這就是穩妥的收入保障啊。

2.直投部。

我們是成立了一個全資子公司，專門負責直接投資業務，這個就類似 于現有的風投和私募，只不過比他們更加有優勢而已。比如我們談項目的時候，會投行+直 投一起出馬，直投先入股，然后利益捆綁，投行拼死拼活也要把你送上市，這對于拿項目非常有幫助！因為我們單位是全國第四家有直投資格的券商，目前也就15家券商具備直投資格，所以，這個還是很寡頭的。風投和私募的待遇大家也有所耳聞吧，直投絲毫不遜色，只是非常難進。。

3，研究所。

也就是大家所說的那些宏觀、策略、行業、公司、市場等方面的主要提供者。有人說研究所是券商最核心的部門，這話也不假，但也不是太真，咳咳，因人而異了。看報告、寫報告就是這個部門的主要任務，對于寫的報告怎么處理，這就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分為賣方和買方兩類，賣方就是說寫了報告還不行，你還必須找基金經理、保險公司、社保基金等來買你的，認同你，以祈求在來年的新財富評比中弄個好名次，以獲得年薪百萬的收入。但怎樣讓他們買呢？這就是銷售、公關，因為報告的同質性很大，銷售的難度可想而知了，工作強度大家也可想而知。買方就比較輕松了，每天收到一大批報告，你只需要挑選一下誰的可靠就是了，然后對你的投資稍作參考，這也就是為什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之處了。。還

好，我們單位是做買方的，因為我們下面有南方基金和友邦華泰基金提供報告，同時華泰聯合（老聯合）也會給我們提供報告，我們只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一點都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的時候一直在玩。。所以，我現在有了很多惰性。。

4，資產管理部。

這個部門也不是所有券商都有的，不過目前來看，趨勢還不錯，應該會慢慢多起來。資產管理部又稱受托理財，就是券商自己的“基金公司”，他發行的叫券商集合理財產品，起點比基金高，也少了基金的時不時的排名壓力，投資更加自如，收益也還不錯，畢竟券商的研發能力要遠遠強于基金的。利潤來源和基金類似，就是收管理費，很穩定，但目前對券商整體貢獻值還比較小，未來還是值得期待的。待遇很不錯，工作也

不累。

5，證券投資部。

也就是傳說中的自營部門了，就是拿著券商的自有資金去炒股，盈虧券商自負。所以，這個部門一般不要應屆生，并且工作很刺激，你看每天虧或盈幾百萬都很正常，大心臟啊！待遇很好！

6，經紀業務。

分為零售和機構，零售就是管全國營業部的部門，機構就是統管機構客戶的部門，目前來看，這個業務凈利潤占了券商整體盈利的90%，是券商利潤的最穩定、最主要的來源，但由于人數多、工作瑣碎，人均凈利潤還是很低的，所以每個人的收入可能與部門凈利潤不匹配，但還是很爽的，前提是你自己做的好。這里有必要提一下營業部，恰好我現女友在營業部，了解得也算多了一些，營業部正式員工是很好的，收入有保障，行情好了還能撈到不少獎金，比如09，她半年實習期，半年正式期，收入稅前14萬，也在南京，這還不包括被克扣的收入。因為營業部會有營銷任務，一旦無法完成，就會扣獎金、扣工資，比如我們單位的集合理財比較多，但銷售又不能像基金那樣做廣告，就只能依賴我們全國的一百多家營業部了，最后也就落到了個人的頭上，對于剛剛畢業的學生來講，除非家里很有錢，完成指標還是比較難的。另外，工作也很累，每天加班到很晚，比如現在都周六了，還去加班了。。我哭啊。。

7，信息技術部。

這個部門可能大家會覺得不好，認為是電腦部或次要部門，其實不然。和我同時去報到的那小伙兒，是拒掉了IBM和摩根IT部來的，因為他多方打聽了此部門的情況，目前的待遇和我一樣，他們部門來了一年的老員工，收入也不低于20萬的。

8，融資融券部、金融創新部。

之前都是擺設，因為沒什么可創新的，也沒什么券讓你融，不錯現在應該是個很好的契機，畢竟馬上就要推出了，前途很看好，這個部門很多牛人，并且都是金融工程的專家，總算有一展身手的機會了。。這里還是很適合天大工科學生的，因為對編程和數學能力要求特別高，有興趣的可以努力下。

9，固定收益部。

類似于投行部，只是它主要負責發債券，盈利稍微低一些，畢竟沒有賣不出的股票，但債券的利率就制約了債券的發行規模，并且手續費率平均也只有1%。不過，也還是很爽的。

10，人力、財務、行政事務部。職能部門，和其他單位類似，我就不多說了。

很多人都說券商很累，其實也不然，以我們單位總部作息時間為例：9點至11點半，1點至3點，3點半至5點。很少有人加班的。。至少我這半年所見如此。

也有人說券商工資低，獎金高，其實也不然，我們單位基本工資很不低，好像比中金低一些，咳咳，但獎金卻不如傳說中的高（可能我沒看到，大家都悶聲發大財）。

也有人說券商薪水高，但福利不怎么好，這個是錯的，我們提供住宿、管三餐，每月都會有近千元的超市券，基本工資在那放著了，公積金啥得也不低，另外，單位都有房補、車補啥得，這都是國企的共同特征了。

HR開玩笑說：你們的工資加獎金就直接是你們的存款！其他無需花費了。我仔細一算，果然如此啊~

在某大券商工作，給你說說吧：

總部：投資銀行部，保薦人，輔助發行承銷人員（主要是律師、注冊會計師等）自營業務部，理財人員，這個要求復雜了，經驗學歷都重要哦

稽核部（或合規部），合規稽核人員，法律或財會高等學歷

經紀業務部，要求復雜，包括總部面對營業部各類對口人員。

固定收益部，同自營要求。

資產管理部，同自營部要求。

辦公室、機構銷售部、秘書處等。。。

營業部：前臺，營銷人員，包括營銷經理、團隊長及營銷員

中臺，客戶服務部，包括客戶經理和咨詢經理和投資顧問。

后臺，柜臺--柜員，電腦部---電腦經理、電腦助理，財務---財務經理、出納，辦公室。

部分公司還包括研究所（有的券商研究所

是獨立公司），屬于總部，要求研究人員，基本是行業內研究院跳槽以及各大名校研究生以上畢業生。

剛進入證券公司沒的說肯定是在營業部做柜臺或者營銷人員，如果是名牌大學的金融類碩士生可以去總部當見習分析師或者去投行部門工作，那里的待遇就會好很多啦

總裁、副總裁、總裁助理、總會計師、總稽核師、人力資源部總經理、辦公室主任、財務部總經理、資金部總經理、投資部總經理、委托理財部總經理、投資銀行部總經理、固定收益部總經理、經紀業務部總經理、研發部總經理、風險控制部總經理、信息技術部總經理、交易運行部總經理、營業部總經理等等，多來去了！