第一篇：銀行職位介紹

銀行崗位

基層的情況：

首先我認為無論是哪個地方工作，都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位。我有在支行工作的經歷，當時做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶。由于行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業務做起來也輕松，雖然實習期間沒有考核指標，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業績。說來慚愧，這業績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實際上銀行內壓力最大的就是基層的客戶經理，不論是對公還是對私，都有一系列指標需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。除了對業務要熟悉，還要能說會道，善于交際。另外運氣和環境也很重要。我認識的一哥們，剛從內地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓里等人，發現有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財務總監，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠商，這下就發大了，半年就搞到幾個億的存款，還做了無數貸款和貼現。一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經理，堪稱我們那年的傳奇。我還認識一個朋友，本來是一家支行的業務骨干，每年排名都靠前，因為調動到另一家支行，環境不適應，一連幾個月都沒有完成目標，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實情況。

支行客戶經理壓力大，但相對來說激勵也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩定，因為需要相關的知識和學歷，另外，一般銀行的會計制度都比較完善。當然，中國的銀行也發生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的余地。會計人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。

儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。

支行的其他崗位：

行長，我所在的支行規模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領導。他一年

收入大概34萬左右，還不包括職務消費，比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不

錯的情況，如果效益差，沒有完成任務，那他就只能拿到10多萬。總體來說是好差事。不

過沒有30多歲，是混不到這個地位的。

信貸主管、會計主管，支行最重要的干部，除了受行長領導還要受到其直屬部門的管

理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務，還要負責手底下人的大小事務。

手底下人出了問題他們也脫不了關系。因此過得戰戰兢兢。年收入大概10多萬。大堂經理，臨時工、見習員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始

陸續轉為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個月1、2千不等，包括司機、文員等。

在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標任務。累不累看你怎么想了。我個人覺

得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險公司業務強，好多

公司門口都貼“推銷保險勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經理進去的地步。總部的情況

有人認為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實在我看來，分行這一

層次根本上是不需要存在的。為什么？有空再說。

銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產品線來劃分部門的，造成的情況是分類很

亂。不過總體講有幾個部門很關鍵：

會計部，總行會計部很重要，負責全行會計核算和資金清算，也負責一些業務開發。

銀行職位一覽

計劃財務部，相當于總參，提出銀行各種業務的指標，負責核算資產負債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。

信息技術部，有很多人不了解銀行的IT部門是干什么的，以為就是裝電腦的。我告訴大家，除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟件公司的沒區別，甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統、程序開發、項目開發、功能模塊都需要IT支持，你以為現在銀行還用手工做帳啊？舉個例子，客戶到銀行存款、轉賬，通過支行客戶端到分行AS400主機，再到總行主機、返回信息、提供期限選擇、經辦復核密鑰管理、傳輸信息加密等等，都屬于IT范疇。我本人多次參與負責新業務的推出，和程序員多次打交道，開發一個新產品，就以為要開發多個新程序和新模塊，開發前要寫詳細的需求、開發中 不斷修改、開發后靜態測試、動態測試、UAT測試、上線測試、正式上線等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專門有負責金融IT咨詢開發的業務，其實就是這些工作。而且目

前銀行各項業務的電子化正是趨勢，這項工作也越來越重要

交易部，負責資金交易，人民幣拆借、國債承銷、回購，外匯買賣、外匯債券交易、衍生產品交易、新產品開發設計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場上利率、匯率的價格

才能正確地定價。這是所有產品定價的地方。

投行或資產管理部，負責基金托管、客戶債券發行等。目前尚不清晰，但混業經營后

將大有前途。

風控部，負責風險管理。比如大額貸款審批、業務額度等。

其他部門，公司部和零售部：這是按照客戶類型的兩個部門，主要負責營銷，國際上

通行做法看作SALES部門

同業部，負責同業往來

離岸部，離岸客戶。

法律或合規部，負責合同撰寫，合規性審查什么的稽核內控部，內部審計稽核

監察保衛部，行政部，人力資源部……支持部門

情況如上，這么多部門，大家各司其職，分工也相對明確。不過中國的銀行多少會有一些機制落后、觀念保守的地方，這些就不贅述了。總行的日子當然和基層不一樣，其實對于年輕人來說，總部起點高、舞臺大，收入也相對穩定。實踐上我也感覺要比基層鍛煉人。可是前些年的情況是基層提拔地快。可能是因為基層一切以業績論英雄，而在總部則不只是看能力吧。總部有總部的生存哲學，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領導和環境，領導開明、環境健康當然再好不過了，自然可以大顯身手，就算沒有升職，自己也學到了本事。如果領導平庸、環境復雜就難

說了，看運氣吧。

銀行有哪些職位？？？具體職責？

客戶經理 信貸審查專員 清算人員 高級客戶經理 客戶專員 前臺（營業，對客業務，資金市場交易）中臺（風險控制部門）后臺（業務操作部門）基盤業務部門（行政，人事，總務，it等等）我個人覺得，作為入職前的準備工作，除了了解基本的金融知識，會計知識之外，如果能夠熟悉運用辦公系統軟件會讓你有出色表現。另外，對于金融業的從業人員來說，了解銀監會，外匯管理局，人民銀行的各種規章制度的話，會給你的職業生涯錦上添花。外資銀行尤其需要這種人才。薪資是根據你的能力來的，你積累到一定程度了，待遇自然而來。所以，與其關心薪資，不如先作好積累。踏踏實實的人，到哪里都受歡迎。現在80后的很多銀行職員存在眼高手低的問題。

銀行的工種基本有三類:柜員、客戶經理和管理人員 一般來說支行主要由柜員和客戶經理組成，還有一兩個人負責報表、綜合事務。柜員和客戶經理都分為對公和對私，都是負責客戶營銷的 樓上說的是銀行分行和總行的部門設置，比較全面。分行和總行主要負責管理工作，不營銷客戶。主要部門：會計處 銀行管理處 非銀行管理處 事后監督處 人事處 工會 外匯管理局 計劃處 結算中心 行政處 營業處 貨幣發行處 職位啊，以一級支行來說，個人業務：經辦、出納、復核、授權（組長）。對公：對公經辦、復核、綜合管理（授權或組長）。大堂咨詢，大堂經理，理財經理，消貸：業務助理，經理助理，助理經理，客戶經理；辦公室：司機，行政助理，助理經理。還有業務監督部，計財部業務管理部，大半都是什么業務助理和業務經理等等，這些都是員工級別，似乎還沒說全。科長以上的：各部室主任，副主任處級：副行長、行長然后是分行各部室經理（和支行行長同級），行長、總行行長。

你要確定你想入銀行的哪一個部門和職位啊。每個部門進去要求的程度也不相同的。最低的就是坐席客服人員、柜臺人員。這兩個職位入去相對簡單。其他部門比較難入，例如理財、貸款、國際預結算、金融部門等等這些部門基本除了實力，還要人脈關系才可以進的！~~好好努力，做個銀行家吧~！

總行,省分行,市分行,支行

崗位不就是總經理(老大),副經理(分管公司,會計等一般有好幾個),各科科長,在下們就是網點上的經理,綜合崗(相當于網點經理助理),柜員.總是聽說做信貸好，真的么？？

理財那呢？？

銀行的GGJJ么指教下

現在都統一換一個名詞啦，叫做客戶經理。這兩年貸款難做啊，催收又麻煩，還三天一檢查，五天一審計，勸你暫時別干這種個人類貸款客戶經理。

理財類的客戶經理說著好聽，但現在真正能接受的客戶又有多少？不過這畢竟是個趨勢，估計再過兩年才輪到風光的時候

依我看來，還是公司類客戶經理強，一年搞那么幾個項目就OK了，還可以經常出門拜訪客戶，既鍛煉了社交能力，結識的朋友多不說還都是高層次的，更不要說大把的交通補助、話費補助、餐費報銷之類啦。出風險也不怕，反正有行長擔著，再說現在審批也嚴了，應該沒那么容易出漏子。

謝謝樓上了 ～

如果做公司類的客戶經理，又什么要求啊？

銀行似乎主要也是客戶資源的說吧 ？？

也沒什么硬性的要求，做人顯得醒目一些，口齒伶俐一些也就差不多了。剛開始做，那有可能就讓你跟客戶的呢，先要打基礎。首先了解各項業務，怎樣寫客評、寫申報書、怎樣授信、怎樣幫客戶開立各種名目的帳戶、怎樣匯款、怎樣跑外管局、人行、工商所、稅所，不一定要做很多，但關鍵是要將來龍去脈搞清楚。

所以啊，第一年的實習很辛苦但值得，不要浪費了啊，爭取各種崗位都輪一遍，儲蓄不用做很久，會計一定要最少做三個月以上，不然你搞不懂銀行的那些資金都是通過什么科目，怎樣轉來轉去的。

剛開始哪里有什么客戶資源，別把自己想得太高，在銀行所謂的大客戶都是由高層談定了，然后交給你維護跟蹤的。(當然我是指當你級別不夠高時)

第二篇：職位介紹

CEO——chiefexecutiveofficer 首席執行官

CFO——Chief Financial Officer 首席財務官首席財務官

MBA——Master of Business Administration 工商管理碩士

EMBA— Executive Master of Business Administration 高級管理人員工商管理碩士

CEO(Chief executive officer)首席執行官 類似總經理、總裁，是企業的法人代表。

COO(Chief operating officer)首席運營官類似常務總經理

CFO(Chief financial officer)首席財務官類似財務總經理

CTO(Chief technology officer)首席技術官類似總工程師

CIO(Chief information officer)首席信息官主管企業信息的收集和發布

CAO: Art藝術總監

CBO: Business商務總監

CCO: Content內容總監

CDO: Development開發總監

CEO: Executive首席執行官

CFO: Finance財務總監

CGO: Gonverment政府關系

CHO: Human resource人事總監

CIO: Information技術總監

CJO: Jet把營運指標都加一個或多個零使公司市值像火箭般上升的人

CKO: Knowledge知識總監

CLO: Labour工會主席

CMO: Marketing市場總監

CNO: Negotiation首席談判代表

COO: Operation首席營運官

CPO: Public relation公關總監

CQO: Quality control質控總監

CRO: Research研究總監

CSO: Sales銷售總監

CTO: Technology首席技術官

CUO: User客戶總監

CVO: Valuation評估總監

CWO: Women婦聯主席

CXO:什么都可以管的不管部部長

CYO: Yes什么都點頭的老好人

CZO:現在排最后,等待接班的太子

CEO

CEO（Chief Executive Officer），即首席執行官，是美國人在20世紀60年代進行公司治理結構改革創新時的產物，它的出現在某種意義上代表著將原來董事會手中的一些決策權過渡到經營層手中。

在我國，CEO這個概念最早出現在一些網絡企業中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究這一稱謂對企業到底意味著什么。但是，當“CEO”在中國叫得越來越響的時候，我們應該認識到，高層人員稱謂的改變不是一件小事，設立CEO職位不應僅僅是對時尚的追趕。

CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席財政官或財務總監，是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一，是掌握著企業的神經系統(財務信息)和血液系統(現金資源)靈魂人物。

做一名成功的CFO需要具備豐富的金融理論知識和實務經驗。公司理財與金融市場交互、項目估價、風險管理、產品研發、戰略規劃、企業核心競爭力的識別與建立以及洞悉信息技術及電子商務對企業的沖擊等自然都是CFO職責范圍內的事。

在一個大型公司運作中，CFO是一個穿插在金融市場操作和公司內部財務管理之間的角色。擔當CFO的人才大多是擁有多年在金融市場馳騁經驗的人。在美國，優秀的CFO常常在華爾街做過成功的基金經理人。

COO

首席營運官【COO】 chief Operation officer 的職責主要是負責公司的日常營運，輔助CEO的工作。一般來講，COO負責公司職能管理組織體系的建設，并代表CEO處理企業的日常職能事務。如果公司未設有總裁職務，則COO還要承擔整體業務管理的職能，主管企業營銷與綜合業務拓展，負責建立公司整個的銷售策略與政策，組織生產經營，協助CEO制定公司的業務發展計劃，并對公司的經營績效進行考核。

這里還有：

首席品牌官【CBO】 chief brand officer

首席文化官【CCO】 Chief Cultural Officer

開發總監【CDO】 chief Development officer

首席執行官【CEO】 Chief Executive officer

首席財務官【CFO】 Chief finance officer

人事總監 【CHO】 Chief Human resource officer

首席信息官【CIO】 chief information officer

首席知識官【CKO】 chief knowledge officer

首席市場官【CMO】 chief Marketing officer

首席談判官【CNO】 chief Negotiation officer

首席營運官【COO】 chief Operation officer 公關總監【CPO】 chief Public relation officer

質量總監【CQO】 chief Quality officer

銷售總監【CSO】 chief Sales officer

首席技術官【CTO】 chief Technology officer

評估總監【CVO】 chief Valuation officer

CAO：Answerer 首席答辯人，專門負責解答媒體、債權人和用戶等有關網站倒閉問題的詢問。

CBO：Business Plan 首席商業計劃官，是首席財務官的助理之一，專門針對不同的投

資人制訂相應的BP。

CCO：Cost Control 首席成本控制官，凡超過100元以上的支出必須由CC0批準。

CDO：Domain name 首席域名官，負責公司域名注冊、網站清盤時域名的拍賣、域名法

律糾紛等相關問題。

CEO：Exchange 首席交換官，一般由國際CEO自由聯盟隨時更換，是一個常設的短期職

能崗位，類似足球教練。

CFO：Financial 首席財務官，公司最重要的領導人，決定公司命運的主要人物。

CGO：Guideline 首席方針制訂官，規劃公司的宏偉藍圖，一般是5年以后的目標。

CHO：Harmony 首席協調官，調解投資者和經營者之間的沖突，并確保公司內部矛盾不

要泄露。

CIO：Inspector 首席檢查官，檢查公司內部工作狀況，監督員工工作態度。

CJO：Judge 首席執法官，解決內部勞資糾紛，包括員工對降薪、辭退補償等所引起的問題。

CKO：Keep connecting，網絡連接專員，最繁忙的崗位之一，當中國電信的網絡連接中

斷時及時向員工通報。

CLO：Lawer 首席律師，負責公司被控侵權時的應訴以及各種合同文本的審核。

CMO：Media 首席媒體官，保持和媒體之間的友好關系，為公司隨時發布新聞做準備。

CNO：News 首席新聞官，向媒體披露公司網站被黑、裁員、被收購等重大新聞。

COO：Observer 首席觀察員，每天在各大網站BBS灌水，有時也被稱為“大蝦”，工作

向CWO直接匯報。

CPO：Privacy 首席隱私官，負責公司內部員工Email、ICQ、OICQ等通信內容的監控。

CQO：Quantity Making，數量指標編造專家，負責注冊用戶數量、頁面瀏覽、營業收入

等指標的編造。

CRO：Reduce the stafftrimmer 首席裁員官，負責所有與裁員有關的事務，直接向股

東大會負責，包括董事長在內都不得干預其工作。

CSO：Strategy 首席戰略官，由已經退位的公司主要創建人擔任，在政府機關一般稱為

調研員或顧問。

CTO：Testing 首席測試官，是公司唯一負責網站建設的專家，由于技術開發不成熟，需要一直測試下去。

CUO：Union 首席聯盟官，以戰略聯盟的名義，專門尋找有收購自己意向的網站。

CVO：VC reception 風險投資商接待專員，首席財務官的另一重要助理。

CWO：Writer 首席網絡寫手，負責將小事擴大化，通過炒作達到擴大網站知名度的目的，其下屬為COO。

CXO：Xingxiang（因為中國特有，所以只能用漢語拼音表示）網站形象代言人，一般

由學歷不高且沒有任何網絡知識的年輕人擔任。

CYO：Yearly 公司元老，這是一個榮譽稱號，授予在同一網站工作滿一年的員工（這個

職位通常空缺）。

CZO：Zero 最后離開公司的一個人，負責關好門窗，將公司大門鑰匙交給物業管理處，可以由CAO兼任。

--------抄別人的

第三篇：職位介紹

網絡美工：需要熟悉各種平面設計軟件，如Photoshop、ai等軟件，完成美術視覺上的設計排版等，熟練操作Photoshop網頁配色及排版設計；Illustrator網頁設計；Dreamweaver網頁制作軟件。

網站策劃：負責網站功能設計、網站結構規劃、頁面設計、內容編輯，撰寫“網站功能需求分析報告”，提供網站系統硬件、軟件配置方案，整理相關技術資料和文字資料等網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出規劃。

要求：

1、有獨立的市場策劃分析能力；

2、給網站功能定位；

3、提供網站的技術方案；

4、網站的內弄規劃。

人力資源主管：工作職責:

1.負責公司各項規章制度的建立健全及日常事務文件的起草工作；

2.掌握并熟悉員工基本情況，編制崗位定編計劃，辦理員工招聘、員工錄用到崗及離職的各種人事手續；

3.依據各崗位責任、工作標準及獎懲制度，定期進行考核，并辦理獎懲、辭退等工作；

4.組織員工簽訂勞動合同；

5.負責工資工作的日常管理，勞動工資統計報表的填寫和報送工作。協助領導做好調資、晉級、定級工作以及各部門資金發放；

6.負責勞動保險、勞動保護工作的日常管理；

7.負責人事檔案日常管理工作，做好人事統計報表填寫和報送工作；

8.負責組織公司員工的日常培訓及專業技術培訓組織工作；

9.通過招聘會、網絡渠道招聘用工單位各類人員；

10.負責與用工單位洽談勞務派遣業務；

任職要求:

1.人力資源管理、法律、中文、企業管理等相關專業大專及以上學歷；

2.三年以上相同崗位工作經驗。

3.身體健康，品行端正，善于溝通，具有良好的觀察能力、分析能力和親和力。

4.熟悉相關勞動、保險政策法規，有良好的人力資源管理意識。

5.熟悉人員招聘、培訓開發、薪酬管理模塊并有豐富的工作經驗。

6.23-45歲，成熟穩重，能承受一定的工作壓力，有較強的適應新環境的能力。

客服主管：崗位職責:

1、負責協助部門經理組織部門員工按部門工作要求落實各項日常性的工作,保證公司服務工作的質量。

2、負責組織接待、處理客戶的投訴,做好工作記錄,了解事件的真實性,協調各部門跟進處理,并將事件最終閉環,了解客戶對事件處理的滿意度。

3、負責組織部門員工對客戶的意見、投訴、建議進行分類,歸納、統計,并將分析情況每周向公司作一次報告,每月將有關情況通報各部門、區域,落實改進措施。

4、負責對本部門各崗位的工作檢查,負責組織部門內員工培訓工作,每周一次案例實操培訓工作。

5、負責檢查部門電腦客戶資料的準確性,保證電腦系統及權限登錄系統的正常運作。

6、對質量策劃活動的執行進行監督和檢查,負責組織、協調、落實新區的現場收樓工作。

7、進行數據統計的應用和推廣,組織制定預防和糾正措施的檢查監督情況。

任職資格:

職位要求：

1、良好的品行和職業素質；

2、具有敬業精神與責任感；

3、工作原則性強、能夠隨機應變；

4、具有良好的語言表達能力和溝通能力；

5、獨立性好，有主見，具備獨立工作的能力；

6、具備不斷學習、完善自我的能力；

7、能夠熟練操作計算機及辦公軟件，熟悉并遵守公司各項規章制度

網站運營總監：職位描述: 崗位職責：

1、負責網站品牌以及網站經營的線上推廣和網絡營銷；對網絡市場環境進行分析，制定網絡營銷方案、宣傳推廣計劃；

2、負責網絡營銷渠道的規范管理，監督和完善網絡營銷活動的具體執行；

3、負責網站數據分析、網絡廣告的投放、監控和效果分析；

審核推廣效果，通過對推廣資源數據及客戶反饋的分析，不斷調整推廣策略，使推廣資源得到最大化利用；

5、對網站結構迎合搜索引擎進行優化，監控和研究其他網站相關策略，并圍繞優化提出合理的網站調整建議；

6、研究行業競爭環境和競爭對手的線上推廣策略。

任職要求：

1、專科以上學歷，電子商務、市場營銷或新聞傳播等相關專業優先；

2、豐富互聯網推廣及管理經驗； 對網絡推廣有深刻了解和實際操作經驗，能對網絡營銷工具進行有效管控，包括競價排名、關鍵字投放、搜索引擎、新網絡媒體的品牌推廣，熟悉推廣主題策劃及實施；

3、熟悉線上推廣的基本方式（SEM、SEO、CPS、EDM），了解搜索引擎優化原理，對關鍵字優化等有獨到見解，熟練掌握軟文、交換鏈接、微博推廣、搜索引擎、網站聯盟、論壇網絡推廣、信息平臺網推廣及其他特殊的推廣方式；

4、熟悉網絡營銷各個環節；熟悉互聯網媒體運營模式；對各種網站的發展與動態具有良好的認知與敏感度；

5、具備出色的線上活動策劃能力，較強的市場分析能力、洞察能力與創新能力；優秀的文案設計及較強的文案撰寫能力。

職位概要:

1.修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；

2.策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；

3.建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；

4.制定公司運營標準并監督實施；

5.制定公司網站的宣傳推廣和運營指標、發展計劃，推動并確保指標的順利完成；

6.制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；

7.完成總經理臨時交辦的其他任務。

工作細則：

一、網站方面：

1.整體布局

分析30個經典網站的布局結構，主頁面結構，次主頁結構，頁面結構，及相關聯系。

2.整個UI

界面設計，分析20個網頁的風格，查閱和學習色彩結構方面的內容，至少查看100個風格不同的網頁，熟悉用戶體驗結構設計。

3.網站結構能力

能在書面上畫出一個網站的整個結構，分支結構，各子模塊，以及其相關的聯系和內容。要求畫出兩個中型網站的設計結構，之間聯系和關系。

考核：

能根據網站外在結構，外在URL就能分析網站結構，并知道其設計優劣。

通過網站結構，就能其發展前途有多少。

二、技術方面

1.了解各方面的技術對于網站平臺的影響，知道什么樣的服務器平臺應于什么樣的標準。要求了解互聯網常用系統，三大平臺，windows,Linux, UNIX,及其應用。

2.了解三大代碼結構，ASP，PHP，JSP各種優劣，知道其應用。

3.了解三大數據庫的應用級結構，access, sqlserver, mysql,每個數據特點及結構。考核：

對任何網站設計一目了然；

對任何數據庫都能通過外在程序處理解決問題。

三、運營方面

1.了解市場方面的價格變化

包括供應方面的服務器價格，內容。隨時關注于自己的成本。要求：對現在的服務器托管價格了解列表，做個成本表，核算自己的成本。

2.關注產品結構

隨時關注自己的產品結構，了解銷售渠道和銷售價格。并準備設計新產品。要求：列出自己網站所能提供的產品和服務內容，知道什么樣的價格可以把他們賣出去。

3.關注客戶需求

了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯系，做好客戶的服務工作。并隨時尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。考核：

面對任何一個人，能夠熟練的講解本公司網站業務，和他相關的關系。面對任何一個客戶，都能直接設計出其適合的產品，并直接報價。

四、市場策略

1.熟知怎么樣把網絡能力和線下的資源緊密結合，并把網絡和線下的資源相互的重新優化配合，產生出新的內容。要求：設計出三個新的產品或服務活動模式，即為合格。

2.了解常用的網站營銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動營銷的內容。要求，做出兩三次營銷活動，即為合格。

3.知道在什么地方出現，去認識什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業的地方，有商業機會的地方。去見什么樣的人，根據需要而變。要求：列出這方面三個不同的活動聚會。

考核：

知道整個市場的風吹草動，了解每個對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。

五、團隊管理

1.了解自己所領導和管理的人，業務能力和人格特質，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個人的簡歷，特質，分析和配合。

2.設定工作計劃，并能控制和反饋，緊密注意實施過程，和團隊溝通，處理隨時產生之問題。要求：寫出三份工作實施計劃，以主管角色保證兩個計劃的實施。

3.保持團隊活力，隨時注意成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時知道如何調解，為大家創造和保持一個快樂的工作環境。

考核：

能夠隨時隨地管理，隨時隨地溝通，隨時隨地的解決問題，隨時隨地的了解情況，隨時隨地的激勵。

網站運營總監的職位概要:

策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。

網站運營總監的工作內容:

修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；

策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；

建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；

制定公司運營標準并監督實施；

制定公司運營指標、發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；

制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊

伍；

完成總經理臨時交辦的其他任務。

總經理助理：崗位職責：

1、負責行政公文、會議紀要、工作報告等起草及日常文秘、信息報送工作

2、協助部門做好其他的輔助服務工作；

3、做好部門和其他部門的協調工作。

任職資格：

1、有較好的溝通表達能力及服務意識；

2、工作有條理，細致、認真、有責任心，辦事嚴謹；

3、熟練電腦操作及Office辦公軟件，具備基本的網絡知識；

4、熟悉辦公室行政管理知識及工作流程，熟悉公文寫作格式，具備基本商務信函寫作能力；

5、具備較強的文字撰寫能力和較強的溝通協調以及語言表達能力。

培訓部經理：

1、具備系統思維能力

2、具備體系建設及維護能力

3、具有一定的資源整合能力

4、具備較強的講授能力

5、具備一定得培訓技術能力

專業能力

主要包括以下六個方面：

培訓需求分析的能力

培訓計劃制定的能力

培訓項目管理的能力

培訓評估的能力

內部培訓師的培養與管理的能力

建設學習型組織的能力

崗位職責：

1、培訓工作計劃的擬定、布置、監督檢查、總結。對分公司培訓部的匯報；

2、培訓人員(內外勤各層級人員)的培養、指導、考核、晉升、激勵、業務分工的協調；

3、根據業務部門的需要，擬定營銷人員的全年培訓計劃，并規劃培訓經費；

4、組織推動各期培訓計劃實施；

5、兼職講師的管理；

6、培訓經費預算與控制管理；

7、開展培訓需求調研，改進教學技巧。

任職資格：

1、熱愛保險事業、，作風正派，嚴格自律；

2、年齡25-45周歲，具有全日制專科畢業以上學歷；

3、性格開朗，思維敏捷，學習能力強，具有較強的溝通、協調能力和組織策劃能力；

4、有良好的語言表達和、文字、組織能力；

5、掌握電腦等、辦公自動化、工具、使用技能

第四篇：關于銀行職位

銀行職位

農行機構人員改革最新政策(2007-04-17 12:35:07)轉載 分類： 國事家是單位事

為進一步加快組織機構改革，調整和優化我行支行及以下組織機構體系，合理配置支行及以下機構的內設機構和人員，實現內設機構、職能、崗位設置的合理、科學構架，適應商業銀行改革的發展趨勢，特制定本指導意見。

一、機構調整及定編范圍

（一）支行。本指導意見所指支行是處于“總－分－支”組織機構層級中“支”級、冠有支行名稱并由二級分行（含省行營業部、直屬支行）直接管轄的機構，不包括冠有支行名稱但按網點（分理處、辦事處、營業所）管理的支行（二級支行）。按照機構所在的區域劃分，支行可分為城（郊）區支行和縣（市）支行；按照職能和性質劃分縣級支行可分為管理型支行和單點支行。管理型支行是指負有管理轄屬營業機構職能的支行，單點支行是指不具有管理營業機構職能的支行。二級分行營業室按照單點支行管理。

（二）營業網點。本指導意見所指營業網點包括支行營業室、二級支行、分理處（辦事處）、營業所、儲蓄所等對外營業的網點。

二、機構調整及定編的目標

支行定崗定編的目標是：建立精簡、高效的支行內部組織體系，規范支行內設機構設置，明確內設機構數量、職能；合理確定支行的領導職數、中層管理人員職數、支行機關人員編制，分流支行機關富余人員，提高勞動生產率。營業網點定編的目標是：通過定崗定編，使人力資源配置既能夠滿足業務經營和防范操作風險的需要，又能夠最大限度降低人力資源成本。

三、機構調整及定編的及原則

（一）精簡、高效的原則。依據支行的業務規模和管理幅度確定內設機構及人力資源配置標準，大力精簡管理層次，減少行政管理人員，降低管理成本。使支行的領導職數、內設機構、管理人員的配置既能保證正常經營管理的需要，又能有效控制管理成本，提高人力資源的配置效率。

（二）面向市場、面向客戶的原則。堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標的基本理念，加強直接面對客戶的業務部門，強化市場營銷，為客戶提供高效、便捷的金融服務。

（三）分類指導的原則。根據縣（市）支行、城區管轄型支行、單點支行經營管理客觀條件的特點，分別定崗定編。機構名稱、數量和職能劃分不要求上下對口。

四、支行內設機構設置及職能

（一）縣（市）支行按“四部一室”設置，即：計財信息部、客戶經理部、綜合管理部和辦公室。各部門的主要職能如下：（具體職能劃分需要與各處室、各二級分行進行研究）

1、計財信息部：主要負責本外幣綜合業務經營計劃的編制、實施及目標考核；負責本外幣業務的統一核算和會計、出納、結算業務的統一管理；負責現金和有價證券等重要憑證管理；負責財務收支和固定資產管理；負責本外幣資金融通、買賣、現金審批和利率管理；負責憑證式國債的宣傳、發行和兌付；負責本外幣業務的綜合、統計報表；負責支行營業室及柜員制的管理；負責所轄機構計算機系統的應用、管理和日常維護等。

2、客戶部：主要承擔批發和零售業務的市場開發和營銷任務。負責組織資金，重點培植、發展和鞏固基本客戶和優良客戶群體；負責本外幣貸款的營銷，即負責受理客戶貸款申請，進行貸前調查，并負責貸款發放、貸后檢查、跟蹤監督和本息收回；負責票據承兌、貼現和押匯等融資業務的前期調查和后期管理；負責代理保險、代理收付、代企業理財和國際業務等中間業務或新業務的開發；負責銀行卡的營銷、核保、追債以及對特約商戶的協調公關；負責客戶授信管理和開戶企業信用等級評定；負責搜集、反饋產業、行業、產品等各種信息，及時確定工作方向和目標，為客戶提供全方位的業務咨詢服務。|

3、不良資產清收部。不良資產在億元以上的可以設立。負責信貸資產的保全、債權處置、法律支持；負責不良資產的管理工作，組織、指導盤活貸款存量，清收不良貸款；負責各類資產損失的認定、核銷和呆帳、壞帳、投資風險三項準備金的管理。

4、綜合管理部：主要負責貸款評審、風險資產和零售業務的管理。即根據客戶經理部提出的本外幣常規或專項貸款及授信額度報告，在有效時間內進行審核，特別對抵押、質押、擔保和借款等手續從法律角度進行把關、審查，提出確認或否決意見，提交貸審會或報主管行長批準；負責項目評估和申報工作；負責承兌匯票、信用證和保函等或有資產業務的審批；負責小額質押貸款業務的管理；負責本外幣零售（含銀行卡）業務的管理和個人金融產品的研究開發；負責對信貸資產及其它金融資產風險的分類、認定，對資產質量進行監測、分析、考核和貸款的后評價工作；承擔貸款審查委員會辦公室的工作。

5、辦公室：是支行的綜合協調部門。主要負責支行的工作計劃、發展規劃，承擔宣傳、調研等文字綜合工作；負責干部考察聘任、組織建設、組織發展、勞動工資、崗位培訓、綜合考評等組織人事工作；主要負責紀律檢查、監督懲處和執法監察工作；負責安全防范、檢查、保衛、押運和經警隊伍的管理工作。負責黨、工、團的日常工作；負責文件收發、檔案資料管理；負責后勤、總務、行政、車輛管理；負責支行機關建設和日常管理。

（二）管理5個營業網點以上（但應10個以下）的城區管理型支行，按“三部一室”設置，即：計財信息部、客戶部、綜合管理部和辦公室。這些部門的職能與縣（市）支行同名的部門職能相同（本文不再重復，下同），各行可根據自身工作需要對職能分工略有調整（下同）。

（三）管理5個營業網點以下的城區管理型支行，按“三部一室”設置，即：計財信息部、客戶部、綜合管理部、辦公室。

（四）現在設有機關的城區單點型支行，按“二部一室”設置，即：計財信息部、客戶經理部、辦公室。不良資產專業清收支行比照此單點支行設置。

（五）已經扁平化管理的城區單點支行，不設內設機構，但可以適當設立管理崗。

五、支行機關崗位設置及人員配備

按照“以業務量定柜員、以市場定營銷隊伍，以業務人員定管理服務人員、以經營總量定全員總量”的指導思想和 “精簡，高效，兼職負責，一人多崗”的原則設置崗位、配備人員，沒有崗位制約要求的可以由一人兼任多個崗位。

（一）縣（市）支行機關（基礎編制32人，不含退二線人員）

1、領導職數：一正三副共四職。

2、計財信息部：人員編制6人。設部經理崗：經理1人，副經理2人，其中副經理兼營業室主任1人；綜合管理崗3人：會計監管1—2人（每4個網點配備1人）、綜合報表、資金計劃、出納和憑證管理、總務會計、計算機應用與維護、檔案管理等崗位可根據工作需要實行兼職。

3、客戶部：人員編制4人。設部經理崗：經理1人，副經理1人，綜合管理崗及業務崗位2人。

進入客戶經理部的編制外其他人員每月只發放比當地最低工資標準高100元的生活費，其他只能有績效工資收入，按照本行的計價辦法進行兌現。

4、不良資產清收管理部：人員編制4人。設部經理崗：經理1人，副經理1人，綜合管理崗及業務崗位2人。

5、綜合管理部：人員編制4人。設部經理崗：經理1人，綜合管理崗3人：貸款審查、項目評估、資產監測、風險經理、法律顧問、綜合統計等崗位可根據工作需要兼職。

6、辦公室：人員編制10人。設主任崗：主任1人，副主任1人；綜合管理崗8人：文秘檔案、行政管理、人事、監察；黨、團、工會以及后勤管理、司機、保安監控等崗位可根據工作需要兼職。如不設不良資產清收管理部的，其編制可以與客戶部合并。但中層干部只允許增加1名副經理。

會計主管可根據實際管轄網點數量據實列入編制內。

另外，縣（市）支行存款余額在8億元以上或經營利潤盈利的行可增加編制2人；存款余額在12億元以上的可再增加編制2人。

機構整合后只有營業室的（縣）市支行比照城區管理型支行定崗定編。

（二）管理5個營業網點以上的城區管理型支行（基礎編制29人，不含退二線人員）

1、領導職數：一正二副共三職。

2、計財信息部：人員編制7人。設部經理崗：經理1人，副經理2人，其中副經理兼營業室主任1人；綜合管理崗4人：會計監管1—2人（每5個網點配備1人）、綜合報表、資金計劃、出納和憑證管理、總務會計、計算機應用與為維護、檔案管理等崗位可根據工作需要兼職。

3、客戶經理部：人員編制7人。設部經理崗：經理1人，副經理1人；客戶經及綜合管理崗5人。

4、綜合管理部：人員編制5人。設部經理崗：經理1人，副經理1人，其中副經理分管風險資產管理工作；綜合管理崗3人：貸款審查、項目評估、資產監測、風險經理、綜合統計等崗位可根據工作需要兼職。

5、辦公室：人員編制7人。設主任崗：主任1人，副主任1人；綜合管理崗5人：文秘檔案、行政管理、人事、紀檢監察、安全保衛、黨、團、工；后勤管理、司機、經警等崗位，可根據工作需要實行兼職。

2006年日均存款余額在10億元以上的行可增加編制2人；存款余額在15億元以上的可再增加編制2人。

（三）管理5個營業網點以下的城區管理型支行（基礎編制23人，不含退二線人員）

1、領導職數：一正二副共三職。

2、計財信息部：人員編制7人。設部經理崗：經理1人，副經理2人，其中副經理兼營業室主任1人；綜合管理崗4人：會計監管1—2人（每5個網點配備1人）、綜合報表、資金計劃、出納和憑證管理、總務會計、計算機應用與為維護、檔案管理等崗位，部分崗位可根據工作需要兼職。

3、客戶經理部：人員編制5人。設部經理1人，客戶經理及綜合管理崗4人。

4、綜合管理部：人員編制4人。設部經理崗：經理1人，其中副經理分管風險資產管理工作；綜合管理崗3人：貸款審查、項目評估、資產監測、風險經理、綜合統計等崗位可根據工作需要兼職。

5、辦公室：人員編制4人。設主任1人，綜合管理崗4人。

（四）現有機關設置的城區單點支行（基礎編制13人，不含退二線人員）

1、領導職數：一正一副共二職。

2、計財信息部（與營業室合并為一體）：人員編制3人。設部經理崗：經理1人，綜合管理崗2人。

3、客戶經理部：人員編制4人。設部經理1人，綜合管理崗及客戶經理3人。

4、辦公室：人員編制4人。設主任1人，綜合管理崗3人。

（五）已經扁平化無機關的單點支行（不設內設機構，設管理崗包括行長共 8人）

1、領導職數：一正一副共二職。

2、內設機構：維持現有管理體制不變，可以根據本行實際適當設立客戶經理崗位和管理崗位，但最多不超過6人（含班子成員）。

（六）所有單點城區支行定崗定編后的富余人員都統一放在管理型支行的客戶經理部（二部）進行管理。

六、營業網點崗位設置及人員配備

營業網點的人員配備主要依據業務量決定（詳見附件一）。日均每150筆業務可以設置1個窗口，綜合柜員的數量依據窗口的數量核定，每個網點至少設會計主管1人，其他人員實際工作需要確定。

（一）支行營業室。編制原則上最多25人，可以少配1-4人。其中：營業室主任由計財信息部副經理兼任。副行長1人，會計主管1人，二級主管兼勾挑員2人，同城兼聯行1人，柜員數量依據窗口數量確定，窗口數量依據業務量來確定，每150筆業務量設1個窗口。

（二）二級支行。編制原則上最多15人，可以少配1-4人。其中：設行長1人，副行長1人，會計主管1人，二級主管兼勾挑員2人，同城兼聯行1人，柜員數量依據窗口數量確定，窗口數量依據業務量來確定，每150筆業務量設1個窗口。

（三）分理處、營業所。編制原則上最多12人，可以少配1-3人。其中：設主任1人，存款余額在1億元以上的可增配副主任1人，會計主管1人，二級主管兼勾挑員2人，同城兼聯行1人，柜員數量依據窗口數量確定，窗口數量依據業務量來確定，每150筆業務量設1個窗口。

（四）儲蓄所。編制原則上最多8人，可以少配1-2人。其中：設主任1人，存款余額在1億元以上的可增配副主任1人，會計主管1人，二級主管兼勾挑員2人，柜員數量依據窗口數量確定，窗口數量依據業務量來確定，每150筆業務量設1個窗口。

七、有關要求

（一）各二級分行要遵照省行指導意見，結合本行實際制定各個支行定崗定編方案、支行負責制定每個網點的定崗定編方案，經二級分行統一匯總研究同意后，報省行審批。

（二）今后支行內設機構的設廢，要向省行認真履行報批手續，不得擅自變更或增加內設機構、自行其是。各支行領導班子和主要負責人要克服設立內設立機構的偏好，防止內設機構數量反彈。同時，省、市分行的業務主管部門也不得從條線管理的角度，要求經營行增設內設機構和管理人員。

（三）各支行要在職能分工上實行一人多崗，專崗不專人，在滿足崗位制約要求前提下盡量精簡機關管理人員，實現經營、管理一體化。省行鼓勵各行在省行控制人員編制內減少縣級支行機關人員編制。省行核定支行基礎工資和崗位工資計劃時，將按照核定的人員編制核定，機關減員不減資，增人不增資。

（四）縣級支行內設機構人員配備，原則上在現有機關人員中按照“雙向選擇、擇優聘用”的原則通過競聘、考試等形式產生。競聘無崗人員，可以進入客戶經理二部，符合內退、自謀職業和解除勞動合同等分流政策的，可以按照相應途徑進行分流。

（五）各縣級支行定崗定編工作必須在2007年3月底前完成。各行應與撤并機構、分流富余人員工作統籌考慮、一并進行，保證定崗定編工作的順利實施。執行過程中如有疑問，請及時與省行聯系，2007年3月31日各行將縣級支行定崗定編情況總結上報省行（人事處）。

二○○七年一月十日

第五篇：市場營銷職位介紹

市場營銷人才專業化需求排前列

在一個市場營銷培訓班的課間，記者與周圍的人攀談起來。“哦，你是市場通路經理，主要做什么呀？”記者拿著名片問對方。“主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作。”“我剛剛還遇上了市場活動經理、市場策劃經理和網絡銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”

大連實德（集團）有限公司南方銷售總公司市場部經理鄧習龍給了記者答案：“營銷是個職位群，一般而言，最常見的職位有三個：市場營銷、銷售、客戶服務。隨著市場競爭加劇，營銷職能細化，市場營銷所做的市場研究、營銷計劃、品牌傳播、組織設計、營銷監督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個崗位。”

市場通路專員

職責：負責公司市場通路策略的規劃、開發與管理，如超市規劃、渠道設計等；進行客戶資料及通路資料分析、通路費用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求。

“通路的概念更多地傾向于渠道，在整個企業的行銷策略中起到非常重要的作用。”鄧習龍告訴記者，一名優秀的市場通路經理，能夠全面把握公司產品市場營銷的方向，找到使產品銷售最大化的渠道。

上海臺尚食品有限公司已經是第四次在上海體育館招聘通路規劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做一個更新，因此我們希望應聘者具有一定的市場通路經驗，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區域內的賣場。”可以看出，積累不同通路的資料、分析市場信息是市場通路人員必經的開始階段。對產品的市場通路進行合理規劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團）有限公司在招聘通路營銷主管時就要求應聘者具備“通路規劃及開拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說：“比如，一般糖果走的都是傳統批發、現代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規劃對通路費用、銷售效果有所改進，他就是我們要找的人。”

據調查，上海的市場通路經理年薪約8.8萬元，排名第二，廣州第一，杭州以8.5萬元緊隨上海之后，深圳達到7.5萬元，北京也達6.7萬元。綜觀各種類型企業，歐美獨資企業的市場通路經理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業均保持在6—8萬元之間。

市場活動專員

職責：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創造咨詢量；負責對外活動的聯絡、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作。

“市場活動的內容非常廣泛，既包括前端經營性的市場活動，也包括后端品牌推廣管理性的市場活動，”鄧習龍說，“不同的公司，其市場活動專員的職責不太相同，關鍵看他是屬于公關部門還是市場部門。”

一般而言，市場活動專員的核心能力是組織能力、協調能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網絡發展有限公司正在招聘負責活動策劃、執行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：“創造力強，就是希望他能拿出前所未有的活動策劃；組織力強，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動；有一定經驗，則是看他有沒有在公關公司或其他企業承擔過類似的任務。”而新東方近日在網上大肆招聘市場活動專員，甚至一個城市就招聘20名，他們更強調執行層面。一位業內人士指出，培訓機構的市場活動往往比較多，他們注重通過這些活動吸引目標人群的眼球，對活動質量的要求往往不象消費品公司那么嚴格，所以他們傾向于更具敬業精神，更具實施能力。

據記者了解，市場活動崗位的收入差別比較大，在一些數據資料比較完備的公司，市場活動專員的薪酬也要與最后的銷售結果掛鉤。一般而言，市場活動專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達1萬元。

市場策劃專員

職責：負責產品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監督執行。

“由于各個公司缺乏統一職位定義，同樣叫市場策劃專員，但可以有不同的工作職責，”鄧習龍感嘆道，“最好的情況是有營銷副總的權力，最差的話，基本就是業務員了，真正是天壤之別。”總體來看，市場策劃的主要任務就是為某一具體產品制定市場推廣方案，幫助產品實現銷售最大化。

市場策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財務知識、成本概念，熟悉業務報價，精通談判法則，而且還要有較強的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點。“一句話，優秀的市場策劃人員應該既是藝術家，又是會計師。”鄧習龍這樣評價道。

寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經是多次招聘市場策劃專員了，市場部副經理許友強告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據市場上的情況來決定招聘標準。”他解釋說，去年10月份，應聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據市場需求進行深度開發，不斷提出創新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過項目策劃、品牌推廣、營銷管理等相關工作”的優秀人才，“這些人來了就能獨擋一面。”最近，他們碰到大量的是應屆畢業生以及剛剛入行的初級人才，“因為業務好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業畢業的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場策劃。”

網絡銷售專員

職責：為企業建立新型的電子商務平臺，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成。

“網絡銷售專員有兩類，一是公司內負責網絡銷售的整體規劃與實施的人員，二是一些大型網站中負責向各家公司推廣本網站交易平臺的人員。”鄧習龍繼續說，“這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營銷出身，對技術缺乏概念；后者以搞技術為主，談營銷往往缺乏經驗。而市場恰恰需要那些將兩者完美結合的人才。”

顧卓或許就是這樣的“完美人才”，他是學技術出身的，最初在一家大型的“B TO B”網站工作，“那時候就是游說各個企業用我們這個平臺進行交易，向他們不斷展示網絡銷售的好處。在此過程中，我了解到不同公司不同的市場方略，并注意針對他們的需求展示網絡銷售不同方面的優勢。”現在，顧卓已經成為一家柴油機公司的網絡銷售主管，負責整體的網絡銷售規劃以及網站建設，他覺得一個優秀的網絡銷售專員應該深刻了解公司的整個營銷目標與規劃，同時對于何種技術能夠展示商品、優化交易要做到心中有底，然后才能根據目標選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網絡銷售部門的鄧習龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標準很簡單：電子商務及相關專業畢業，精通電子商務操作流程，有一年以上網絡銷售工作經驗，有與多家電子商務網站的購銷合作經驗，能夠進行基礎網站建設與維護。

求職提示：

營銷人才在各行業的需求中總是排在前列，來自上海人才中介行業協會的調查數據表明，營銷崗位占到人才招聘崗位總量的10%-15%。行業競爭加劇，市場對銷售人員的專業素質和專業技能要求越來越高，各個企業都希望招聘到受過良好教育、具備市場營銷或者管理學背景、內部協調能力強、溝通能力強的優秀人才。建議畢業生和營銷的行外人根據自身的職業定位和興趣愛好，選擇某一行業的某家領軍公司切入，深入研究該行業的銷售模式、銷售渠道以及經典的營銷案例等，找到適合自己的專業化崗位，從而成為營銷人才。

來源：人才市場報