第一篇：精英培訓感想

精英培訓感想

這是一個科技發展日新月異、信息涌動如潮的時代；這是一個大浪淘沙、競爭慘裂、優勝劣汰的時代；這是一個追逐個性張揚、強調自我價值的時代。面對這樣的時代，我們每一家企業，每一個公司都在思考究竟如何去應對由此帶來的種種挑戰，適應不斷變化的環境，都在尋找推動跨越式發展自我資源和動力因素。

在眾多的資源之中，員工是企業、公司發展的第一要素；是推動企業、公司發展的最強大力量；也是企業、公司必須緊緊抓住、努力開發的最核心資源。員工是企業一切生產要素中最活躍的因素，也是最具有開發潛力的資源。每一家企業和公司，都在極力尋找那些既有淵博知識、高超技能、橫溢才華，又富有使命感，飽含責任感，能夠忠于職守、嚴于律己、積極主動、甘于奉獻、勇于探索的員工。

做為精英培訓第一期中第一小組成員來談談我們的感想：

一、正確做事，更要做正確的事（目標管理與部門目標設定）

對企業而言，不可缺少的是效能而非效率----彼得.德魯克 對企業而言，倡導“正確做事”的工作方法和培養“正確做事”的人與倡導“做正確的事”的工作方法和培養“做正確的事”的人，其產生的效果是截然不同的，前者是保守的，被動接受的，而后者是進取創新的，主動的。

正確做事，更要做正確的事，這不僅僅是一個重要工作方法，更是一種很重要的管理思想。任何時候，對于任何人或者組織而言“做正確的事”都遠比“正確做事”重要。對企業的生存和發展而言“做正確的事”是由企業策略來決定的，“正確做事”則是執行問題。如果做的事正確，即使執行中有一些偏差，其結果可能不會致命；但如果做的是錯誤的事情，即使執行得完美無缺，其結果對于企業來說也肯定是災難。

二、態度決定一切

態度改變行為，行為改變習慣，習慣改變性格，性格改變命運 態度決定一切，沒有好的態度，沒有忠誠、敬業、服從、自動自發、奉獻、責任感的態度和職業精神，再強的能力，再好的本事也沒用，一切將成為空談。

在生活和工作中，你能夠抵御消極情緒的困擾嗎？你能夠把自己的感情引上正確的方向嗎？你能夠正確地對待不幸和挫折嗎？你能夠對自己的行為真正負起責嗎？你對自己的前途還抱有充足的信心嗎？每個人身上都蘊含著驚人的潛能，不要認為自己做不到而放棄努力。快樂的人生就是成功的人生，而這需要通過深入的思考，樹立積極的人生態度，用自信與幽默協調自身與外界環境的關系，對于過去的沉湎和對未來的盲目都沒有任何意義，只有把握了現在，也就把握了未來，把握了人生。

三、執行力

執行力不是簡單的戰術，而是一套通過提出問題，分析問題，采取實際行動的方式來實現目標的系統流程；一門將戰略與實際、人員與流程相結合，以實現預定目標的學問。

1、企業戰略。任何一個優秀的戰略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業領導者以執行的踏實心態，對企業所處的宏觀經濟環境與行業發展特點進行透徹的分析研究，在這個基礎上結合企業自身的資源來確定切實可行的戰略規劃。

2、人員。領導者除了要以是否具備執行能力為標準，積極選拔合適的人員到恰當的崗位上，還要鍛煉員工隊伍的執行能力。其中最為關鍵的三點：首先，領導者要讓員工愛工作，要用各種方法調動人員的積極性；其次，要讓員工會工作，要通過持續的教導，提高人員的綜合素質和專業化素質；最后，讓員工有序的工作，只有一支訓練有素的隊伍，投入戰斗時才能不亂陣腳，進退有序，才能成為戰無不勝的領導。

3、運營流程。是為員工開展工作提供了明確的指導方向，它把企業長期的目標分解為一些階段性的任務。為了完成這些階段性的任務，領導者就不得不做出許多具體的決策，將其整合到整個組織的運營當中，并根據市場情況的變化及時進行調整。

四、細節決定一切。

生活中，每個人都離不開細節。細節是成功的基礎，或者說是成功的引導者。細節的特點首先在于“小”。每個人做事不能好高騖遠，不求實際，總想一步做大自己。這種空想式的做法不知耽誤和毀害了多少人----他們過高的估計自己的的才智，不從細小事情做起，往往把自己的人生大夢想搭建在一個沒有根基的空中樓閣里。一旦風雨襲來，就會全面崩塌。因此“細節決定一切”的三要素很重要。第一：從小做起。第二：“微”。所謂“微”是指看問題的精細角度，并且能從中找到自己突破難題的方法。

第三：“做”。所謂“做”即敢想敢做，把自己的目標變成人生大目標。

五、管理就是溝通（跨部門溝通與沖突管理、部屬培育與工作教導）、1、領導才能和溝通是相輔相成的。要成為一個成功的領導，你就必須非常擅于人與人之間的溝通。

2、3、語言有塑造現實的能力，這既有好的一面，也有不好的一面。傾聽不是一項輕松的技巧。缺乏技巧的傾聽會造成嚴重的后果，而有效的傾聽會產生正面的積極的效果。然而傾聽作為一種領導手段，其作用經常被低估。而溝通的最高境界是具備把握別人傾聽投入程度的能力，這會讓你根據對方需要調節自己講話的內容。

4、通過使用謹慎的，能產生實際意義的溝通方式----包括宣言、承諾、請求、邀請、講故事和幽默，我們才能大幅度提高效率。

5、領導者是通過超乎異常的承諾和至高的要求來領導別人。

第二篇：銷售精英的感想

銷售精英

現在的工作者大部分都干著銷售的職業,但是真正問幾個人什么是銷售,沒幾個人會說出它的精髓.銷售,從狹義上說是販賣產品及服務;從廣義來說是除了賣產品及服務之外的，也就是賣觀念,點子,信念以及價值.任何客戶不是在買產品本身,而是用產品本身及服務目的幫助他解決問題.因為人類行為的動機是追求快樂,逃避痛苦及可行性.所以作為銷售員,要積極推廣自己的產品去解決客戶的痛苦,使客戶找到快樂,在客戶不需要我們產品的時候知道我們,當客戶需要時找到我們.

銷售從人性上講: 銷,就是銷自己,讓自己看上去象個好產品.內外兼修.售,就是觀念,價值觀以及信念.客戶相信自己看到的事實,對企業的規模,生產力;對產品的質量以及價格還有對銷售員的素質,工作能力,觀念.客戶往往買的是良好的感覺,因為他們是理性思維,感性決策.感覺良好,客戶就會感覺爽,就會購買產品.銷售人員賣,就是賣好處以及價值.在最短的時間推銷產品的好處以及價值, 去減輕客戶的痛苦,讓他們在使用產品獲得快樂.對于銷售人員來說,知道自己產品的好處和價值遠遠不夠,溝通說服是很重要的.首先,要多問少說,設計一些開放式的問題,約束式的問題,選擇式或者反問式問題把客戶真正的需要問出來.其次是聆聽,聆聽是一種禮物,互相能夠建立信賴感,情緒同步,態度誠懇.再其次是贊美,贊美是真誠發自內心的,只是一個微笑也好, 讓客戶感受到你的溫暖.銷售人員要時刻準備充分,身體健康是外在準備,還要有精神,陽光心態,要有自己的信念,對自己的產品有信心, 要有職業操守,這些是內在準備.要發現并滿足客戶的需求,用老板的心態工作.要解決客戶的反對意見,先讓客戶知道產品的價值,適不適合他,再來談價格,價格不等于成本,價格等于價值.要和客戶說自己有，別人沒有的優勢.還要不斷的增強競爭力.老板服務好員工,員工服務好老板,內外一致,人員不流失就有競爭力.總結歸攏就是銷售人員不但要自己內外兼修,還要對自己的產品100%有信心,還要不斷的改進產品，使產品有競爭力,擁有別人沒有的優勢.要積極有效的和客戶溝通,把產品的好處和價值賣給客戶,使客戶的利益達到最大化.

第三篇：實戰精英培訓

濟寧海匯現貨實戰精英培訓班（主持人）

大家好：

經過精心籌備，為期3天的濟寧海匯現貨實戰精英培訓班正式開班了，在這里非常感謝大家能在百忙當中抽出時間，參加這次培訓。

首先我介紹一下主講老師。擔任本次培訓授課任務的濱州分公司分析師劉明強老師，劉明強老師，他在現貨交易過程中，邊實戰，邊總結，邊分析，成為現貨交易分析界的精英，他分析技術指標精確到位，看趨勢漲跌眼光獨到準確，指導分析客戶500多人，運營資金幾千萬以上，具有扎實的理論基礎和豐富的操盤實戰經驗，我希望學習期間每一位參加培訓的學員都要好好珍惜這次寶貴的學習機會，按時上課，專心聽講，認真做好筆記，勤學好問，積極操練，切實做到學有所獲，學而能用，盡早成為現貨行業的行家里手。

為確保我們順利完成這次培訓任務，請大家注意以下兩點：首先每天要保證按時到場，提前都把手機調到靜音或震動，遵守課堂培訓紀律，堅持做到不遲到不早退，不隨意出入、缺勤、沒有非常特殊的情況不要隨便請假。其次要聽從培訓班工作人員的行政安排。

首先有請公司宋老師給我們講話。

謝謝宋老師！現在有請劉老師，上臺授課！歡迎！

謝謝劉老師精彩演講，大家現在休息10分鐘，10:10分上課

非常感謝劉老師一上午的精彩演講，謝謝，稍后請大家跟隨工作人員到酒店2樓餐廳用餐。用餐之后，2:30開始

謝謝劉老師精彩演講，大家現在休息10分鐘，4:00開始授課

非常感謝劉老師的精彩演講，劉老師講的內容很詳細，方式生動。具有很強的操作性和實用性，分析理論聯系實際，有理有據，為我們下一步在現貨交易過程中指明了方向，堅定了必勝、必贏的信心和決心。讓我們再次感謝劉老師毫無保留的把自己日積月累的寶貴經驗傳授給我們，大家聽了一天的課程，肯定勞累，但是我覺得還是非常值得的，然后請到新竹園酒店2樓餐廳用餐。用餐后好好休息，明天9:00開始上課,希望準時出勤。明天的安排的內容是實戰分析，涉及重要的操作技能，請大家準時到場。

大家好！歡迎大家參加濟寧海匯現貨實戰精英培訓班，經過前一天的學習大家肯定收獲頗多，我希望大家能理論聯系實戰的方式聽取今天課程。

現在有請劉老師，上臺！

謝謝劉老師精彩演講，大家現在休息10分鐘，10:10分開始授課 非常感謝劉老師一上午的精彩演講，謝謝，稍后請大家跟隨工作人員到酒店2樓餐廳用餐。用餐之后，課程2:30,開始上課

謝謝劉老師精彩演講，大家現在休息10分鐘，4:00-5:30提問時間 讓我們再次感謝劉老師謝謝。下面安排的時間是提問時間，兩天來大家有什么疑問的地方，提問前，請先舉手示意，下面開始！

非常感謝劉老師的兩天的精彩演講，讓我們再次感謝劉老師毫無保留的把自己日積月累的寶貴經驗傳授給我們，希望大家能課下認真總結，實踐分析，明天安排在公司進行實盤操作，針對自己在操作的問題進行現場咨詢和解答。望各位學員總結問題，積極參與。然后請到新竹園酒店2樓餐廳用餐。

眾所周知，幾乎每個金融投資平臺的成員結構都是 市場（例如股市 期貨 現貨）主力莊家（做市商）代理商（如證券公司期

貨公司 現貨代理商）散戶等幾個主要成員單位組建。其中市場，代理商，主力均為市場中主動權較高的群體，唯有散戶始終處在被動的局面，因此，散戶要想賺錢，首先要充分了解市場，了解主力，了解想要賺的錢是誰的錢？用什么方法來賺？

首先我們來了解市場，市場的組建主要由國家牽頭，其目的是為了在世界領域爭奪定價權，首先要在國內實現商品電子化交易，以電子化合約的形式實現商品貿易，在國內完善電子化交易后，再通過和國際現貨市場的接軌，達到與世界商品巨頭在價格定價權上抗衡。因此，組建市場屬于國家的行為，之所以國內市場眾多，且管理市場的權利皆下方到各地方政府，是因為國家在組建現貨市場，需要地方政府的支持，這是其一。其二，地方政府在發展過程中必定會出現一些問題，當問題出現時，國家出面糾正，一方面市場發展得到了逐步完善，且國家也可通過此方式，為現貨市場的發展留一條后路，因為錯的始終是地方政府，國家始終是以正確的姿態展現在眾人面前，這樣市場不但得到了發展完善，關鍵時刻也可出面維穩局面。

以上所示，可以理解為，市場象征著深厚的背景與實力，也象征著有穩定盈利的能力，于是市場扮演的這個角色永遠都不會虧錢（理論上如此，但是現實中很多愚蠢的市場還是虧損累累）

再說主力（做市場），不管什么投資平臺，包括實物貿易在內（比如抄大蒜，蘋果等）都有大資金在掌控著行情，現貨平臺亦是如此，大資金向來都有享受特權的待遇，比如資金量大，大到可以控制盤面的行情走勢，再比如主力可以通過后臺看到散戶在任何價位下的單量，行情走勢中，MACD,KDJ等指標總在不停的變化，很多人參照此類指標進行操作，殊不知，行情的演變，是先有行情變化，再有指標的變動，所以行情每一個變動，都可以理解為主力的意圖，動機，出發點。如果價格漲了，毫無疑問盤面上被套的空單一定比多單多，如果這個推理成立，那么主力莊家扮演的這個角色也不可能虧錢。

再說代理商，代理商相對比較容易理解，和熟知的證券公司一樣，代理了市場的市場開發權和推廣權，回報和自身的開發能力及效率成正比，主要收入來源均為傭金，由于現貨代理商目前未形成規模，加上政府還未對行業進行最終的規范，所以現貨代理商的規模也是魚龍混雜，大小規模不一。代理商的主要優勢為，即使賺不到太多的利潤，但是也不至于構成虧損，一般代理商都是量力而行，根據自身的開發能力，制定代理公司的規模。

至于散戶，7虧2賺1平，這個比例我覺得很科學，和實際上幾乎差不多，散戶之所以大部分都會虧損，那是因為幾個占主動權的群體都需要賺錢，市場要賺，主力要賺，甚至代理商也要賺錢，那大家都要賺錢，誰來虧錢？當然眾多的散戶自然就充當了這個角色。當然也不是所有散戶都會虧錢，在和擁有主動權的主力博弈中，也是有漏洞可鉆，主力也不是無懈可擊。因此散戶要想賺到想賺的利潤，必須了解主力的操盤手法。

上回講到散戶欲賺取想賺的利潤，須了解行情的結構及演變過程，再通過主力操盤手法找到主力的漏洞以達到獲利的目的。那就讓我們來了解下主力是通過什么手段來獲利的。不管是中遠期，還是即期連續合約，當合約上架后，首先主力會建倉，隨著建倉量逐步加大，下檔成成交量呈階梯式攀升，這個過程中參與操作的散戶并不多，主力在建倉階段也不會有過多的獲利動機，但至少不能讓散戶很輕松的把錢賺走。主力在建倉期間還有一個重要的任務就是誘單，套單，所以在此期間，會培養散戶在一個方向內能賺錢的習慣（比如主力意圖后市上漲，就會在套單期間刻意讓空單賺錢，多單始終難以獲利）久而久之，大部分散戶被培養成一個方向的操作思路，加上行情本身就是一個方向再走，更容易讓散戶養成一個方向操作的習慣，這個過程大約從合約上架后，運作一個半月左右，可完成套單的工作。當主力把大量的多單或空單套在設定好的方向后，會迅速啟動行情，脫離散戶持倉成本，快速套住散戶，眾多散戶的心理都是，一旦被套后舍不得斬倉止損，或者想等解套就出局的想法，只有絕少部分散戶能果斷的斬倉出局觀望，即使斬倉出局，也是虧損出局，這部分散戶是主力預料之中的，所以價格脫離成本價向某個方向突破后會迎來一小階段的整理，這是主力留給散戶最后一次低虧損斬倉的機會，當然在次過程中主力還會重復套單的手法，把之前溜掉的一部分散戶再次套進去，散戶經過一而再，再而三的折騰，慢慢也就疲倦了，一小部分散戶再次被套后，迷茫的不知所措，眼睜睜看著單子一步步被深套其中。

這時候，主力因為套住了大量的單方向的單子，朝相反的方向拉升，拉升的幅度越大，就意味著散戶的虧損幅度越大，主力賺的錢就越多，所以主力不會輕易改變方向，即使有少數散戶做了順勢單，主力也會通過洗盤的手法把他們趕下去，只有少數散戶熟知主力操盤手法或被洗過程中不愿意止損出局的才能僥幸獲利。

當行情演變到這個階段，恭喜你，賺大錢的時候到了，如果你能判斷出主力拉升的階段行情，而且熟知主力的操盤手法，加上有足夠的自信不被洗盤出局，那么主力是拿你一點辦法也沒有，這時候主力和你之前一改以往的立場，你占主動，他占被動局面了。

結合以上所述，行情結構演變過程歸納為以下幾部分，建倉期 套單期（大約一個半月）脫離成本拉升期，以上幾個環節，主力在建倉期套單期均有改動行情走勢的空間，唯有套單完成后主力不會改變方向，除非拉升過程中，大量的散戶出貨，或者拉升幅度足以讓大部分散戶爆倉，這時才會有改變方向的可能，但是這種可能在即期連續合約可見，中原期合約由于只有三個月的交易時間交易規則限制，幾乎不可能做到。所以，在建倉期，套單期，實在忍不住了可以短線操作，耐心等待拉升階段的行情到來，因為此時賺錢更加穩妥，回報更為豐厚，也是散戶占主動的唯一時期。

快捷回復給：善本

第四篇：精英100培訓心得體會

精英100培訓心得體會

（一）很幸運此次能參加市辦組織的“精英100”培訓班，感觸良多。培訓之前，感覺自己眼光太短淺，看事情比較主觀，思想也不主動積極，像是井底之蛙。聽到市辦花書記以及金融界的專家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學習回來后有幾點心得體會。

一、內憂外患，增強危機意識

花書記講道，人無遠慮，必有近憂。農信社一路走來，途經風雨無數，內憂信貸資產質量、員工思想素質等；現如今國家經濟增速放緩、民營銀行與互聯金融的愈演愈烈、利率市場化、存款保險金制度的相繼出臺等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來的基礎上看問題，站在以前的角度思考問題，我們勢必將變得越來越被動，對市場將越來越失去把控力。因此，增強危機意識尤其必要。從屋子里走向屋外，從被動變主動；由等顧客上門變成出門尋找優質客戶、潛力客戶。例如，個別點往年投放貸款都是等客上門，我們的有些信貸員也是一副高姿態，不主動溝通聯系客戶，實質上已經錯過了很多好的客戶，這很大一部分原因是沒有危機意識。在以后的工作中，我會做好貸款的營銷工作，從被動的等客上門變為主動地與客戶溝通對接，盡心盡力做好本職工作。

二、轉變思想，主動市場營銷

精準鎖定客戶需求，制訂營銷方案，這句話誰都會講。但是要做到真正以客戶為中心我認為主要是從思想上要有轉變，只有先轉變思想，摒棄以前的傳統觀念，才會有機會鞏固現在信用社的地位，才會爭得應有地位。有的客戶經理說：“四大國有銀行也做”小微“,其它商業銀行更是把”小微“當成主打，我們做習慣了”三農“品牌的來做”小微“,成功率真是微乎其微。”我不贊成這種思想觀念，這種觀念太過于固步自封，不利用我們現在的轉型趨勢。如果我們老是思量著怎么回到過去，不思量著怎樣發展未來，前路肯定不容樂觀。在現在這種競爭壓力的環境下，我們必須突破原有的思維，主動走出去，積極營銷，在營銷產品的同時營銷農信社（農商行）的形象，不斷提升“老百姓自己的銀行”的品牌號召力。轉變了自己的思想才會改變別人的看法，主動營銷市場才會有更好的前景。

三、學以致用，做好轉型先鋒

學而時習之，不亦樂乎。這次學習讓我知道了實戰的重要性，任何事情都是先動手去做，才有可能完成，如果開始就有畏難情緒，那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥，也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結合我所在點情況，因為點位于城郊結合部，近兩年正值拆遷，攬儲競爭壓力大，同時信貸投放更是一個大難題。從培訓班學習回來之后，我立馬對老師所講的理論知識進行了實踐消化，帶著客戶經理對點5公里處的“寧紅國際商貿城”進行了信貸需求調查，通過“掃街”模式，對該商貿城的信貸需求進行總體分析。在走訪過程中，也碰到了其他商業銀行的客戶經理，跟我們做著同樣的事。通過走訪我也在思考如何做好轉型的先鋒，要努力做到三勤，即“手勤、腳勤、嘴勤”,“手勤”對每家商戶所需求的類型進行歸類，建立客戶電子資料檔案，然后再制定合理的方案；“腳勤”多跑客戶、拜訪客戶，不要閉門營銷；“嘴勤”多問，正確地問、問正確的事。

時不我待，只爭朝夕。通過培訓教育，我會把我的工作激情帶給身邊的每位同事，為信合事業奉獻自己的力量。（修水縣聯社 梁大敏）

精英100培訓心得體會

（二）：他山之石 可以攻玉

11月28日—12月4日，我有幸參加了由市辦組織的“精英100”培訓。各位授課老師結合當前的經營形勢和發展階段的特點，提了許多新觀點、新舉措和新理念，感觸至深，啟迪深遠。特別是將工作中的很多困惑與理論進行驗證后，體會也就來得更深刻、共鳴也變得更強烈。尤其是聆聽了花書記關于“因勢而變，擁抱變化”的講話，使我找到了如何成為一名合格的員工、為信合事業發展貢獻自己力量的答案。

百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。數字是最直觀、最生動的表達。從吳志堅博士的課程中我們了解到，截至2014年上半年，阿里小貸累計發放貸款突破2000億，服務的小微企業達80萬家，不良率小于1%.這樣的成績對于擁有同樣員工數的我們，可能是天方夜譚，但數據卻證明互聯金融已經在等待著我們的追趕，轉變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認識到農信社目前面臨的嚴峻形勢，客觀地分析工作中存在的問題及不足，以便在今后的工作中取長補短。二是推陳出新。充分利用自身后發優勢，借鑒別人的成功經驗，因地制宜的創新出適宜的金融產品和營銷方案。三是反客為主。改變以往“等客上門”的官商作風，變被動服務為主動營銷，深入“四區”,挖掘優質客戶，提高市場占有率。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來。“不只是要學會做人做事，更要學會作秀。”這是馬藝老師在課堂上講的最多的一句話，也是給我印象最深的一句話。每年都會遇到的高考，在不一樣的營銷方案下有了3個月攬儲1500萬的業績；簡單的反假幣宣傳告訴你必須做成營銷方案后，結果就有了讓人意想不到的創新。不難看出，我們缺的不是營銷人才，缺的只是營銷思維的培養，建立長效培養機制勢在必行。一是創造需求。通過量化任務考核指標，為培養營銷人才提供內在需求；二是創造動力。()積極鼓勵員工參加各類職稱考試，對獲取證書的給予相應獎勵；三是創造平臺。通過實現青年人才庫、“精英100”等培養機制常態化，以點帶面，逐步形成事事全員積極參與的良好氛圍。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。今年以來，受經濟下行壓力不斷增大的影響，大部分小微企業經營困難，為我們貸款投放帶來了嚴峻挑戰。聽劉毅老師講IPC微貸技術，無疑象穿透云霧的一縷陽光，讓我們豁然開朗。從技術層面看，IPC微貸技術更注重根據資料進行分析，通過實地采集客戶經營數據交叉校驗出第一還款來源可靠性；從產品優勢看，IPC微貸業務實現了無需抵押物、放貸時間短等區別于傳統小微貸款的特點；從培育機制看，德州銀行的成功案例為我們詮釋了如何培養一名合格的客戶經理。借鑒IPC微貸技術的優點，運用到實際工作中，必將為我們開辟新的利潤增長點。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。雖然花書記的講話帶給我更多的是強烈的能力危機感，但同時也讓我感受到身上所肩負的責任與使命。也許你我只是員工中普普通通的一員，可是只要你堅定信心、學以致用，即使你身處“沙漠”,也必將它變成“綠洲”;如果你消極觀望、不思進取，任你機遇應接不暇，終將空手而歸。為此，我們必須正視，越是有壓力，越要有方向；越是有困難，越要有信心。只要我們堅定攻堅克難的信心和決心，積極主動投入到轉型發展的大潮中，就一定能化挑戰為機遇、變不利為有利，不斷為農村信用社又好又快發展添磚加瓦。

精英100培訓心得體會

（三）：積極推進戰略轉型 走差異化競爭特色發展之路

11月21日—26日，來自全市11個成員行社的近100名精英，相聚在省聯社廬山西海培訓中心，聆聽了市辦花榮斌書記及專業外聘老師的精彩授課，并結合實際工作情況開展了互動與交流。面對復雜多變的國內外經濟金融形勢和競爭日趨激烈的市場格局，市辦舉行此次培訓班是很適宜的，也是很有必要的，更為九江農信社系統思想理念轉變、業務轉型創新及2015年百日營銷活動開展作了深入動員和打下了理論基礎。就我個人而言，通過培訓，增強了危機感、使命感、責任感，獲取了知識、開拓了視野、更新了觀念，同時還與兄弟行社同仁交流了看法，收益匪淺。回顧這次學習之旅、啟智之旅、收獲之旅，主要有以下幾點體會。

一、“內憂外患”,轉型迫在眉睫

十年前，農信社面臨的是生存危機。自2004年省聯社成立以來，這10年農信社經歷了突飛猛進的發展，改革崛起、規模擴張成為過去十年農信社發展的主旋律，在體制、機制和自身實力方面有了大幅的提升。十年后的今天，我們面臨的是發展危機。花書記在課上說：“我們現在的處境是‘內憂外患’，想想經常夜不能寐，從外部看，利率市場化、互聯金融、金融脫媒、存款保險制度推出等帶來了巨大挑戰；從內部看，粗放式經營，不良貸款居高不下，產品結構單

一、員工責任缺失等更讓人揪心。”在這樣一個背景下，開展點轉型，加快產品創新、轉變經營理念，真正走出一條差異化特色發展之路具有重要的現實意義。

古人云：“安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡”,我們要時刻保持危機意識，從危機中尋求轉機。點轉型的核心理念是“以客戶為中心”,實現點由交易核算型向營銷服務型轉變，為此，我們必須加強對當前經濟金融形勢的研判，明確市場定位，從界定點功能、營銷隊伍建設、加快電子銀行及中間業務發展等方面入手，加快轉型步伐，并通過服務和產品的轉變，引導需求的更新，從而在轉型中提升對地方經濟的貢獻度，提升廣大客戶的忠誠度和滿意度。

二、“轉變作風”,力解當務之急

多年來，部分員工還是“老一套”,官辦銀行、等客上門、不求進取的思想依然存在，工作上只圖輕松，不圖實干，學習性、積極性、主動性較差，團隊感不強，沒有做到全員營銷。作為一名縣聯社領導班子成員，要及時更新理念、轉變作風，從自身做起，帶好頭，打造一個有凝聚力、創造力的營銷團隊，提升營銷能力。結合市辦的條線管理，建立點負責人、個人客戶經理、前臺三個營銷層級，點主動對接轄內前100位存貸款客戶，儲蓄所對接前50位存款客戶，實現按條線責任到人、考核到人，形成人人有壓力、個個有動力的良性氛圍。還要真正把文明規范服務貫徹于業務拓展的始終，更要得其精髓，不能流于形式，并把此項工作與點建設的標準化結合起來，通過軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力，為優質銀行、現代銀行建設奠定基礎。

三、“以人為本”,培訓重中之重

“培訓是員工最好的福利”,學習可以使人開闊視野、增長才干。通過學習，深切體會到了以前的老思想、老觀念已跟不上知識更新的步伐，“學習如逆水行舟，不進則退”.特別是在當今經濟金融形勢發展日趨復雜的形勢與背景下，對金融高管人員的專業知識、管理水平、綜合素質提出了更高的要求。今年我相繼參加了廈門、深圳、省聯社井岡山、廬山西海培訓中心、九江市辦等各種層級的培訓學習，系統地學習了大數據分析、互聯金融、電商平臺、產品創新與點轉型、理財、投資銀行、外匯業務等專業知識，充實和完善了自我。在這次學習前后，恰逢利率市場化又向前推進了一步，存款保險制度即將于2015年1月正式推出，中小金融機構如何在利率市場化條件下生存和發展，是擺在每一個信合人面前的嚴峻課題。“生于憂患，死于安樂”,作為一名高管人員的憂患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學習，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時，要不斷探索員工培訓的新路徑，充分發揮基層業務骨干的“傳幫帶”作用，健全培訓考核機制，將內部培訓與員工繼續教育和自我學習有機結合，鼓勵員工參加銀行從業、會計師、審計師等職業資格考試，建立一支業務精干、政治過硬的高素質人才隊伍，更好地應對日益激烈的市場競爭。

“做還有機會，不做就沒有任何機會”,面對當前復雜的經濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個最好也是最壞的時代，只有理念和行動并行，才能讓轉型更有力量，才能打造現代化的商業銀行，才能適應未來發展的需要。

第五篇：精英專升本大學語文備考感想

精英專升本：大學語文備考感想，只要開始永遠不遲

在高考結束的時候，我就考慮過專升本這條路，甚至在那個時候開始就不斷地關注專升本的信息。但與大多數人一樣，在時間充足可以慢慢準備的時候我沒有珍惜，一直到最后的時候才真的恐慌起來。慶幸的是結果我成功了。在此我想說明一個道理：時間是先決條件，但并不是決定性的條件。我一直相信只要開始永遠不遲。

一、考試內容準備

第一階段是務實基礎。在考試之前，一定要對考試大綱做個細致了解。從今年的考試大綱可以了解到兩方面內容。一是試卷內容比例：語言知識約20分，文學知識約10分，實用文知識約10分，閱讀約40分，寫作約70分（其中實用文寫作約20分，文學寫作約50分）。二是題型比例：選擇題20分，填空題20分，閱讀分析題40分，寫作題70分。有了這兩方面的信息就可以開始研究戰術了。

在準備基礎知識階段選擇正確的教材和練習很重要。語言知識、文學知識和實用文知識這40分我們是可以努力爭取的，至于閱讀理解和文學寫作，大家都差不多水平。字音、字形、形近字、音近字、詞類活用、一詞多義、通假字、古今字等都可以通過準備而破關的。這部分的知識，可以從教材和練習中總結，不難的。教材和練習都可以在精英專升本官網上找到，挺實用的。在此我建議，對于自己已經掌握的內容就不要做過多的糾纏，直接把時間和精力放在自己不熟悉的字詞上。最好準備一個錯題錦集，把同音字、形近字、音近字和易混淆字做個總結可有利于記憶。

對于我來說最大的問題在于語病和文學常識。因此需要對照著知識點進行總結。常見的語法錯誤主要有搭配不當，成分殘缺，語序不當，句式雜糅等，了解這些就可以診斷語病了。對于這部分知識，精英專升本編輯的教材上有總結，同學們可以參考。對于文學常識，只能靠記憶和積累。可以利用時間軸來對記憶文學常識，即把同一時期的名人名作進行總結記憶，用時間來把這些內容串起來。文學常識對于后面的詩歌鑒賞和文言文解題也有一定的幫助。了解作者的背景，履歷和生活的時代對于鑒賞和理解主題思想有很大的作用。

最后是實用文寫作。對于這部分，只要認真研讀相關書籍及掌握相關知識，就能輕車熟路的解決了。對于各個文種的定義和使用范圍一定要弄清楚。對于給定的材料，正確的判斷出文種，再把這個文種結構補全分數就不會很低。文學寫作，一定要細讀材料。正確理解材料信息和思想就不會寫離題。行文的思路和結構一定要清晰明確。

第二階段是查漏補缺。經過一輪的復習后，對于考試內容有了整體的感知和了解。接著就是通過模擬試卷來進行實際演練和查漏補缺。對于自己擅長的部分，要求穩中求勝。對于自己薄弱的部分，就要務實提升。對于自己欠缺的部分，要不斷補充完善，盡量拿分。結合演練情況和自身情況，決定這一輪的復習戰略。除此之外，還要自己掌握一些課外知識。吃透教材上的每篇文章和知識點，并將其相關聯的知識也一并吸收。

最后階段是強化沖刺。把前面做過的練習和試題進行總結。對于每種題型的解題技巧進行總結。每種題型都有既定的解題模式，然后把實際內容和掌握的知識套進去。即使碰到自己不會的題目也不要驚慌，不要空白處理，可以打擦邊球。分析下題目的要求，然后將你認為有關的內容按照模式套進去。

二、考試心態的準備

第一，對于自己有個清晰的了解，制定一個適合自己的計劃和目標。成功始于一個好的計劃，而計劃的制定就取決于對自己的認識。我們要因人制宜，根據自己的學習效果和模式，制定一個適合自己短期發展的方向。目標，可以定的高一點。這樣可以起到鞭策作用。

第二，自制力和毅力。專升本，完全靠自學。不像高中有教師在后面逼迫著，也不向大學有定額要求。這個時候，一定要穩住陣腳。可以偶爾放縱，不一定全天候備戰，但一定要學的有效率。一旦進入學習狀態，就要投入所有心力去準備。學就要學的充分，玩就要玩得盡興。

第三，切忌心浮氣躁，要樂觀積極。誰都有煩躁和消極的想法。但是不要讓這種消極情緒控制你。在準備期間，某位戰友說我好樂觀。然后我說盡人事努力準備就好了，而且考試并不只拼知識，還拼運氣。我不會的，沒準其他人也不會。我只要將自己會的，做到最好就好了。至于不會的，可以趕上去。然而到最后五天時，我真的很氣餒，想放棄。但是我最終還是堅持下來了，還取得了不錯的成績。原來這條路這么坎坷。但是，最終我還是走完了。

最后說一句老套的話，考試時卷面一定要保持整潔，字跡清晰端正。卷面正如一個人的臉，人總喜歡看到美好的顏面而不是潦草邋遢的。至于補習班，上總比不上好。在教材和資料這方面還是很有利的，而且有老師的指導，可以少走些彎路。

在這段時間里，我覺得自己的心智得到了又一次的磨練，又一次的蛻變，又一次的洗禮。哪怕是前面荒廢了那么長的時間，哪怕只是后面二十天的奮發，我也盡人事了。人生最悲哀的事情就是想一千次，卻沒做一次。所以，懷有夢想的同學們，不管結果如何，努力的嘗試一次吧。