第一篇：XX公司關(guān)于經(jīng)銷某公司電子產(chǎn)品的談判方案

XX公司關(guān)于經(jīng)銷某公司電子產(chǎn)品的談判方案

時(shí)間：2011-05-04 17:55:59

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范例二：

XX公司關(guān)于經(jīng)銷某公司電子產(chǎn)品的談判方案

會(huì)議時(shí)間：2006年12月15日

會(huì)議地點(diǎn)：XX國際會(huì)議中心2號(hào)會(huì)議

主方：XX有限公司

客方：XX科技有限公司

總 經(jīng) 理 ***（組長）

總 經(jīng) 理 ***（組長）

銷售總監(jiān)：***

財(cái)務(wù)總監(jiān)：***

財(cái)務(wù)部經(jīng)理：***

市場總監(jiān)：***

公關(guān)部經(jīng)理：***

法律總監(jiān)：***

法律顧問：***

技術(shù)總監(jiān)：***

談 判 具 體 方 案

一、談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析

XX電子有限公司成立于1997年底。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備維修等。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達(dá)近400平方米。現(xiàn)有員工56人，管理層由富有經(jīng)驗(yàn)的IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校，80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷。公司下設(shè)市場部、商務(wù)部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、工程部、財(cái)務(wù)部、行政辦公室業(yè)務(wù)經(jīng)營、管理部，擁有一批計(jì)算機(jī)專業(yè)、通信專業(yè)技術(shù)人員，已形成一支素質(zhì)優(yōu)良的隊(duì)伍。公司自成立以來一直運(yùn)用高技術(shù)及良好的本地服務(wù)給各計(jì)算機(jī)的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完善的技術(shù)支持。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技術(shù)支持已取得了良好的口碑，使公司在廣西的觸摸市場占有率達(dá)到85%以上。

公司系統(tǒng)集成部是一支技術(shù)全面、服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)隊(duì)伍，具備雄厚的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)您對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)管理項(xiàng)目的要求，提供完整的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施和IT維護(hù)等。多年來，公司致力于企事業(yè)單位計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和與之配套的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有豐富的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T認(rèn)證工程師和一支技術(shù)精湛的專業(yè)設(shè)計(jì)及施工隊(duì)伍，集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)為一體，從各證券公司、大中型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)到智能大廈的建設(shè),從系統(tǒng)軟件集成到客戶應(yīng)用軟件的開發(fā),從局域網(wǎng)方案到Internet/Intranet方案.為用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)通訊、大型數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件開發(fā)及計(jì)算機(jī)附屬工程等全方位的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整體解決方案和咨詢服務(wù)。

作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過實(shí)行嚴(yán)格科學(xué)的一體化管理措施，結(jié)合面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)工程方法和先進(jìn)的組件技術(shù)，從而縮短工作周期，加強(qiáng)系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性、可擴(kuò)充性和可重用性。從而提供最優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)整體解決方案。

在經(jīng)營過程中我們一直堅(jiān)持“以用戶為中心，以質(zhì)量取效益”。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強(qiáng)化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望“的意識(shí)，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更負(fù)責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細(xì)致的服務(wù)來實(shí)施每一項(xiàng)工作。

公司注重以”以人為本“的企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合員工與公司的利益、命運(yùn)共同體，落實(shí)各種保險(xiǎn)及勞保福利措施，實(shí)現(xiàn)員工與公司的同步成長，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。

回顧過去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場服務(wù)貢獻(xiàn)于社會(huì)，回報(bào)廣西各界用戶，為實(shí)科技興國，產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進(jìn)。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。

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真：

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2、己方公司分析：

XX電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計(jì)算機(jī)》MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族E2獲得MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國產(chǎn)專業(yè)MP3。

自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng)MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)用戶。

在技術(shù)競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì)，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅(jiān)持用最好的原料。從我們使用KDS的晶振、GE的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。

面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動(dòng)力。

在過去的2004年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因?yàn)槲覀兊某晒Γ菑V大消費(fèi)者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，在即將到來的2005年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報(bào)消費(fèi)者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大！

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二、談判的主題及內(nèi)容：

1、經(jīng)銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不同型號(hào)的價(jià)格、數(shù)量，主要是價(jià)格的折扣情況；

2、貨物的結(jié)算時(shí)間及方式；

3、定金的支付，違約的賠償問題。

4、促銷措施及獎(jiǎng)勵(lì)。

三、談判目標(biāo)：

（1）以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。

（2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案

A:、E3和X3型號(hào)的MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá)200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返3%的現(xiàn)金。達(dá)300~350臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金。月銷售量超過400臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返8%的現(xiàn)金。

B、Mini Player月銷售量達(dá)150~250臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá)250以上的，超出部分每臺(tái)返8%的現(xiàn)金。

C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá)200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金5000元。

（3）廠家支持

旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝+精美水杯+時(shí)尚T恤）

國慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機(jī)+充電套裝/（精美水杯+時(shí)尚T恤）

淡季：送充電套裝+精美水杯+時(shí)尚T恤

各種型號(hào)的E3，X3及 Mini Player送原裝耳機(jī)及線控

四、談判形式分析：

（一）我方優(yōu)勢分析：

1、全國75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名，2004年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場大。

2、作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。

（二）、我方劣勢分析：

我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。

（三）、我方人員分析；

***：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。

*** ：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。

*** ：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。

（四）、客方優(yōu)勢分析：

1、XX電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計(jì)算機(jī)》MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族E2獲得MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國產(chǎn)專業(yè)MP3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，“魅族”這一品牌也被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為“中國消費(fèi)者十大滿意品牌”！

2、在國內(nèi)率先采用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級(jí)解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。

3、公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。

（五）、客方劣勢分析：

1、國內(nèi)外MP3、MP4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。中國作為一個(gè)擁有13億人口的大國，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。

2、作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。

（六）、客方人員分析：

***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。

***：熟悉MP3行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)

***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。

***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。

***：了解同類產(chǎn)品競爭對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。

五、相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。

1、公司介紹：

（1）北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于2002年7月通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射機(jī)有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、GSM移動(dòng)通信直放站、CDMA移動(dòng)通信直放站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī)97年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號(hào)核準(zhǔn)認(rèn)證，GSM移動(dòng)通信直放機(jī)2000年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書；CDMA直放站于2002年5月通過國家無委檢測，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時(shí)通過信息產(chǎn)業(yè)部的進(jìn)網(wǎng)檢測，并獲得進(jìn)網(wǎng)證書。

（2）RAmos Tech創(chuàng)建于2001年6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。RAmos Tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場。

公司于2002年5月成功開發(fā) Compact Flash Card(Photo Safe)，同年9月成功開發(fā)USB Flash Drive(RunDisk)，2003年5月，在韓國成功開發(fā)第一款Mp3產(chǎn)品(Potaz)。

2004年，RAmos全面進(jìn)軍消費(fèi)數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造RAmos(藍(lán)魔)專業(yè)的品牌形象，通過對(duì)中國市場的全面拓展與升級(jí)，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對(duì)國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓RAmos(藍(lán)魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場領(lǐng)先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。

3、上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：

（1）、紐曼MP4播放器 >> 音影王M668紐曼 M668 20G市場價(jià)：1999元

優(yōu)惠價(jià)：1950元

【功能介紹】

顯示屏：3.6英寸TFT真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯(cuò)過任何精彩畫面。

視頻播放：最大分辨率達(dá)680×576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時(shí)間；2800mAh大容量電池，支持影視播放長達(dá)4.5小時(shí)，音頻播放達(dá)9小時(shí)以上。

音樂隨身聽：支持MP3，WMA數(shù)碼播放及MP3歌詞同步顯示；支持M3U播放列表檔案管理；USB高速USB2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。

傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時(shí)欣賞美妙的音樂；支持遙控器操作，使您在操作上更感方便

支持固件升級(jí)：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。

照片瀏覽功能：支持文件格式為JPEG的圖片瀏覽，最大可達(dá)800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。

錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì)MIC實(shí)現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚(yáng)聲器可隨時(shí)回放；并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄（LINE-IN功能）；

視頻輸出：通過隨機(jī)配贈(zèng)的AV線，可連接到電視上欣賞；

文本閱讀：支持TXT文本直接閱讀，同時(shí)具有書簽記憶功能。

移動(dòng)硬盤：20-60G的硬盤存儲(chǔ)空間、USB2.0的高速數(shù)據(jù)傳輸速率；支持CF擴(kuò)展卡(不包括CF II接口的微硬盤)；

支持操作系統(tǒng)：Windows2000及Windows XP無需驅(qū)動(dòng)，可從電腦上下載和

儲(chǔ)存電影、音樂和文件。

外形尺寸 134mm×87mm×24mm，重量 258g（含電池）

顯 示 屏 ：3．6″TFT 真彩液晶顯示屏

（2）、紐曼MP3播放器 >> 紐曼之音M560，紐曼560M 市場價(jià)：299元

優(yōu)惠價(jià)：235元

【功能介紹】

彩色屏幕:1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏, 魅力獨(dú)具。

音樂播放:支持MP3、WMA等格式音樂播放；提供雙耳機(jī)接口，可以和好友一同欣賞音樂。

視頻播放:支持MTV、AMV視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀:時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；

音響效果:獨(dú)特的雙喇叭設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)外放。

歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示；讓您隨時(shí)隨地的體驗(yàn)卡拉OK。

數(shù)碼復(fù)讀:A-B數(shù)碼復(fù)讀功能，同時(shí)具有跟讀、對(duì)比功能；

數(shù)碼錄音:內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長時(shí)錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇；

圖片瀏覽:支持JPEG圖片瀏覽。

文本閱讀:超長文字記錄功能，可以將文章拷至機(jī)內(nèi)，隨時(shí)閱讀

多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音；

定時(shí)關(guān)機(jī):可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便；

異度空間:可將本機(jī)磁盤分區(qū)加密，從此可以“把秘密藏起來”；

固件升級(jí):支持在線升級(jí)/更新固件，實(shí)現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。

內(nèi)置鋰電:支持長時(shí)間播放。

外形尺寸：76mm×42mm×18mm

顏色：藍(lán)色/銀灰

音樂格式：MP3、WMA、MTV、AMV

顯 示 屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏（128×128點(diǎn)陣）

內(nèi)

存：128M6M2MG(具體以產(chǎn)品實(shí)物為準(zhǔn))

支持語言：中、英、法等多國語言

電 池：680mAh鋰離子電池

播放時(shí)間：連續(xù)播放MP3約8小時(shí)

（3）藍(lán)魔RM925I 512M 市場價(jià)：399元

優(yōu)惠價(jià)：360元

RM925

市場價(jià)：359元

優(yōu)惠價(jià)：299元

系

統(tǒng)： 支持無驅(qū),支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽

顯示系統(tǒng) 顯 示 屏： 65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160×120像素

標(biāo)簽顯示： ID3 V1.0,ID3 V2.0

標(biāo)簽語言： 十七國語言

菜單語言： 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國語言可切換的操作界面

菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書,開機(jī)動(dòng)畫

音頻格式：支持MP1、MP2、MP3、WMA、WAV、WMV等音樂文件格式

內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種EQ模式

錄音編碼：通過麥克風(fēng)錄音并保存WAV和ACT格式語音文檔

錄音時(shí)間：連續(xù)錄音達(dá)30小時(shí)/128M Flash

錄音方式：語音錄音,線路輸入錄音

ＦＭ功能 頻率接收：76MHz108MHz錄制功能

頻率范圍：20Hz至20kHz 信噪比： >90dB 失真度 ：<0.05%

耳機(jī)性能：耳機(jī)最大輸出（L）12mW +（R）12mW（32 Ohm）

電池功耗電池類型：AAA電池

播放時(shí)間：最長播放時(shí)間15小時(shí)

輸出功率：（L）12mW +（R）12mW（32 Ohm）

系統(tǒng)及接口方式：USB2.0

存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式

芯片類型：采用頂級(jí)音頻解碼芯片Philips PNX0102

其他性能：加入大容量16Mbit的SRAM高速靜態(tài)存儲(chǔ)器提升整體性能內(nèi)置時(shí)鐘、支持定時(shí)開關(guān)機(jī)

（2）魅族 X3(512MB)

參考價(jià)格：350 元

商家報(bào)價(jià)：360

我方代理價(jià)：340元

外觀顏色：黑色,銀色,鈦色

外形尺寸：62×28.2×17.4mm

產(chǎn)品重量：27.9(不包括電池）g

顯示屏屏幕面板：OLED藍(lán)屏

音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放

音樂格式：WMA/MP3/WAV

音效模式：2006-6-26日固件升級(jí)，已加入lifevibes音效

播放模式：多種均衡器模式選擇

錄音性能：有獨(dú)立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達(dá)6小時(shí)。

FM 性能：頻率范圍在76MHz~108MHz，支持自動(dòng)搜索頻道和頻道管理功能，可預(yù)存電臺(tái)50個(gè)，實(shí)時(shí)電臺(tái)節(jié)目錄制，校園廣播功能。

視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文

文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀

電池功耗電池類型：AAA電池

播放時(shí)間 12

系統(tǒng)及接口方式：USB2.0

存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式

（4）Mini Player MP4

產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥899

我方代理最低價(jià)：870元

顏 色：白、黑

存儲(chǔ)容量: 1GB

音樂格式: WMA(VBR)MP3(VBR)

傳輸接口: 高速USB2.0 讀取速度約8MB/秒，寫入速度約5MB/秒

視頻播放: Xvid

圖片瀏覽: BMP,JPG,GIF 1024x1024

產(chǎn)品重量: 55克

外形尺寸: 79*48.2*10mm

隨機(jī)配件: 電池 內(nèi)置3.7V 700mAH 鋰電池，通過USB口充電，一次充滿電（≤2.5小時(shí)）最長可連續(xù)播放20小時(shí)音樂或6小時(shí)視頻

其他特點(diǎn): 屏幕TFT LCD 2.4" QVGA 320*240（RGB），100級(jí)亮度調(diào)節(jié)

六、談判的方法及策略：

（1）談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在立場上可以軟硬兼施。

（2）談判策略：

a)突出優(yōu)勢。對(duì)對(duì)方立場、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢及對(duì)方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對(duì)方攻得體無完膚。

b)模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。

c)底線界清。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時(shí)讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。

d)了解對(duì)手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對(duì)方的可能策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時(shí)球場就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。

e)隨機(jī)應(yīng)變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。雖說諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。實(shí)在無法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免當(dāng)機(jī)立“斷”——斷了自己的后路。

f)埋下契機(jī)。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費(fèi)周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。

七、談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測：

談判風(fēng)險(xiǎn)：

1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略

談判效果預(yù)測：

雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。

八、談判預(yù)算費(fèi)用

A、車

費(fèi)：200

B、住宿費(fèi)：1000

C、飲食費(fèi)：1000

D、電話費(fèi)：200

E、旅游禮品費(fèi)用：1000

合計(jì)：3400

九、談判議程：

（1）雙方進(jìn)場

（2）介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

（3）正式進(jìn)入談判

A：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。

B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。

C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。

D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

（4）達(dá)成協(xié)議

（5）簽訂協(xié)議

（6）預(yù)付定金

（7）握手祝賀談判成功，拍照留念。

（8）設(shè)宴招待，談判圓滿成

第二篇：電子產(chǎn)品經(jīng)銷合同

甲方：______________________乙方：______________________ 地址：______________________ 地址：______________________ 電話：______________________電話：______________________ 傳真：______________________ 傳真：___________

電子產(chǎn)品銷售合同范本

甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的型號(hào)由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5、運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)計(jì)算：甲方將以產(chǎn)品到岸價(jià)的形式向乙方供貨，即甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)配貨站的運(yùn)費(fèi)，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費(fèi)用。

6、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請(qǐng)送貨的部門簽名作證乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險(xiǎn)公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務(wù)：乙方應(yīng)完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方對(duì)乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內(nèi)，甲方在確認(rèn)款已到帳后5日內(nèi)發(fā)貨(不可抗力因素除外)。

10、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供全面的技術(shù)支持，負(fù)責(zé)為乙方培訓(xùn)售后服務(wù)人員(培訓(xùn)設(shè)在甲方公司所在地)。

二、乙方的特別義務(wù)以及獎(jiǎng)勵(lì)

1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個(gè)月銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫存增減調(diào)整。

2、配合行動(dòng)：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)資源時(shí)，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。

3、價(jià)格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價(jià)，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)及零售商供貨價(jià)給零售商及批發(fā)商。同時(shí)，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價(jià)售給終端消費(fèi)者(二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)、零售供貨價(jià)、零售價(jià)由甲方另行通知)、對(duì)乙方的優(yōu)惠：

乙方作為經(jīng)銷商，可以享受出廠價(jià)_______元/套

乙方累計(jì)銷售 臺(tái)以上時(shí)在出貨時(shí)即可以可享受______________的優(yōu)惠

若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續(xù)三個(gè)月不能達(dá)到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動(dòng)終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。

四、違約責(zé)任：、對(duì)于乙方的以下行為，甲方可隨時(shí)中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項(xiàng)的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：

(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產(chǎn)品

(2)乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款

(3)乙方每月的銷售額連續(xù)兩個(gè)月未能達(dá)到甲方要求的銷售額

(4)乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時(shí)。、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時(shí)，可申請(qǐng)仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協(xié)議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

簽約代表：______________________簽約代表：______________________

簽約日期：______________________簽約日期：______________________

第三篇：紅酒公司談判方案

正文：

——談判，是指在社會(huì)生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”，這也是不無道理的。而商務(wù)談判，是指談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易，對(duì)多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品概念的外延也在擴(kuò)大，她不僅包括一切勞動(dòng)產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等。因此，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。商務(wù)談判是一門藝術(shù)，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心。商務(wù)談判也是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，需要我們周密策劃，思維縝密，全力!

一 談判主題

解決紅酒的延遲交貨的索賠問題，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)

二 準(zhǔn)備階段

包括尋求法律支持、援引過往案例等，從而達(dá)到明確談判目標(biāo)、明確談判切入點(diǎn)等目的。

談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：陳浩、李洋

決策人：馬亭

技術(shù)顧問：何源、劉春暉

法律顧問：溫美玲、陳麗娜

1、尋求法律支持

其中的核心問題也就是對(duì)紅酒是否屬于不可抗力，以及經(jīng)過HINI疫情之后的延遲交貨問題法律上怎么規(guī)制。經(jīng)過詳細(xì)找資料發(fā)現(xiàn)除了較少數(shù)案例如09年北京市中級(jí)人民法院曾判定HINI疫情為可抗因素外，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素。我方在HINI疫情時(shí)的停產(chǎn)基本屬于不可抗力因素，因此我方堅(jiān)持這一觀點(diǎn)。

1、知己知彼

1）對(duì)方公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置，進(jìn)一步明確這一種合作關(guān)系對(duì)雙方的重要性，以確定自己的談判目標(biāo)。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，一方面，對(duì)方公司是國內(nèi)三大酒業(yè)品牌之一，占有全國三分之一的市場份額，對(duì)方如果失去我方這一合作伙伴，在原材料供應(yīng)方面會(huì)很不利；另一方面，我公司是全國僅有的三家能夠生產(chǎn)紅酒產(chǎn)品的公司之一，失去與我方的合作關(guān)系不利于對(duì)方的長期發(fā)展。因此，雙方都亟需通過這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快，并力爭使合作上升到一個(gè)新的高度。

2）了解談判對(duì)手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。

3）與對(duì)方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排

三 雙方核心利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：

1）維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

2）保持雙方長期合作關(guān)系

3）降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失對(duì)方利益：

1）：維護(hù)雙方長期合作關(guān)系；

2）：要求我方盡早交貨；

3）：要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。我方優(yōu)劣勢分析：

我方優(yōu)勢：

1）該布料市場為賣方市場，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，2）對(duì)方迫切需要布料供應(yīng)恢復(fù)自身生產(chǎn)和銷售

3）該不料生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對(duì)方無法全面了解

我方劣勢：

1）未按照合同約定按時(shí)交貨

2）對(duì)方在該行業(yè)為強(qiáng)者，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利

3）我方無法承擔(dān)企業(yè)名譽(yù)受損的損失

四 談判目標(biāo)：

戰(zhàn)略目標(biāo)：

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)及長期合作關(guān)系

原因分析： 我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場上有長期發(fā)展 對(duì)方為服裝行業(yè)強(qiáng)者，我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作我方因盡量避免加重?fù)p失，最高目標(biāo)：用合理方式避免賠款保持其他合作約定 底線： 維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)適量賠款 給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格，供給量，交貨時(shí)限維護(hù)長期合作

五 具體談判程序及策略：

（一）開局陳述：

根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

方案一：

平和開局：首先分析本次爭端的背景，強(qiáng)調(diào)HINI疫情帶來雙方的損失，大家都應(yīng)本著盡早解決爭端，迅速恢復(fù)合作和各自生產(chǎn)的目的方案二：

強(qiáng)硬開局：強(qiáng)調(diào)此次事件為不可抗力，強(qiáng)調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對(duì)方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏

（二）中期談判：

雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：

提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)

我方報(bào)價(jià)： 愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠意，對(duì)對(duì)方提出的大金額不予接受對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報(bào)價(jià)理由：.停工為不可抗力

2.我方已盡力恢復(fù)生產(chǎn)，以減少雙方損失

3.對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問題，如： 質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的賠償金額的合理性對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)

兩大問題：

不可抗力，盡力生產(chǎn)

先講不可抗力——理性分析有理有節(jié)，表明自身于理無虧；后說盡力生產(chǎn)——客觀闡述，重在誠意誠心，打感情牌

（三）磋商階段：

我方對(duì)賠償金額的基本原則：

1.不做無謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)己放讓步的絕對(duì)值的大小，還取決于對(duì)彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對(duì)方怎樣爭取到讓步 2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足

3.在我方認(rèn)為重要的問題上要力求對(duì)方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4.對(duì)每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對(duì)方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對(duì)方在其他方面得到補(bǔ)償當(dāng)我方談判人員提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個(gè)別讓步，即對(duì)方在必須在某個(gè)問題上有所回報(bào)，我們回去也好有個(gè)交代 把我方的讓步和對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對(duì)方讓步的問題上能達(dá)成一致，一切就好解決

一，針對(duì)對(duì)方提出的賠償金額進(jìn)行磋商

方案一：當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式

基本態(tài)度：友好，耐心

具體應(yīng)對(duì)：初期金額徘徊在高位時(shí)，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次爭端并無重大過錯(cuò)，于理無虧

并且及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，盡力減少雙方損失，于情有嘉

方案二：對(duì)方讓價(jià)幅度開始時(shí)很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜，沉著

具體應(yīng)對(duì)：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅(jiān)決

具體應(yīng)對(duì)：對(duì)方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決，利用我放為供貨方這個(gè)優(yōu)勢來要求對(duì)方降低賠償要求

二，針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商

我方認(rèn)為：

1該酒料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對(duì)商業(yè)秘密，對(duì)方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律，提出對(duì)方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料，請(qǐng)公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。我方在于對(duì)方合作的同時(shí)，也與市場中其他廠商進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先生產(chǎn)。依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過程中提前分批供貨，減少對(duì)方損失

三，輔助性條款商榷階段

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細(xì)水長流”了。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。

四，成交階段

在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對(duì)方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對(duì)方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時(shí)可適時(shí)要求對(duì)方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠

注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節(jié)外生枝。

六 應(yīng)急預(yù)案

如果在談判開始對(duì)方因?yàn)槊墒艿木薮髶p失而將談判定在一個(gè)極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中，我方則應(yīng)通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時(shí)暗示對(duì)方雙方的這一合作對(duì)雙方的重要性。

如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱HINI疫情并非不可抗力，并舉出相應(yīng)已經(jīng)宣判為可抗因素的實(shí)例，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實(shí)例，并且強(qiáng)調(diào)我方為僅有的紅酒生產(chǎn)商，與尋常案例之間基本沒有可比性。

如果談判中對(duì)方一再指出自身所受到的巨大損失，試圖將這一壓力轉(zhuǎn)嫁給我方，我方則首先需要本著理解的態(tài)度做出實(shí)現(xiàn)擬定的適當(dāng)讓步，隨后指出不同的商業(yè)合同之間是沒有必然聯(lián)系的，本著就事論事解決問題的態(tài)度是不應(yīng)如此轉(zhuǎn)嫁壓力的。

如果對(duì)方認(rèn)為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨，因而要求進(jìn)一步賠償，我方則可稱因?yàn)槲逶率諏?duì)方首先提出索賠，因此我們已經(jīng)進(jìn)入了另一套生產(chǎn)—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。

如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱自己受到較大損失，執(zhí)意要求我方給予巨額賠款，因我方為客場談判，因此在進(jìn)行適當(dāng)讓步之后，可適時(shí)提出請(qǐng)示公司高層管理人員，借機(jī)暫緩談判，穩(wěn)定雙方情緒。

珠璧之星

2010年1月1日

第四篇：xxxx公司經(jīng)銷合同

*********公司經(jīng)銷合同

甲方：*********照明有限公司合同編號(hào)：

乙方：********有限公司簽約日期：

甲乙雙方本著“真誠合作、共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在指定區(qū)域經(jīng)銷甲方產(chǎn)品有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議：

第一條：經(jīng)銷區(qū)域、合同期限

1、甲方授權(quán)乙方為*******

2、甲、乙雙方合同期限自簽訂之日起為期一年。合同到期后乙方可優(yōu)先享受續(xù)簽權(quán)，具全事宜由雙方協(xié)商進(jìn)行。

第二條：銷售目標(biāo)

甲、乙雙方約定，乙方指定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，年銷售任務(wù)額（實(shí)際匯款額，不計(jì)特價(jià)產(chǎn)品）不低于100萬元。合同簽約半年內(nèi)乙

方累計(jì)匯款額未達(dá)到任務(wù)的50%時(shí)，甲方有權(quán)終止經(jīng)銷合同。

第三條：付款方式

1、甲方一律采取款到發(fā)貨的方式。合同期結(jié)束時(shí)，甲、乙雙方的貨款要一律結(jié)算清楚。

2、除甲方財(cái)務(wù)，甲方其他人員一律不接受經(jīng)銷商以現(xiàn)金方式支付貨款，只接受銀行匯票電匯。乙方為方便支付也可異地存款支付，但帳號(hào)須甲方蓋章認(rèn)可。乙方與業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)金往來與甲方無關(guān)。

2、乙方遇到10萬元以上的工程時(shí)，只需付給甲方單程運(yùn)費(fèi)作為訂金，甲方可依訂貨方訂單直接向工程方發(fā)貨、收款，同時(shí)將貨款差價(jià)返還乙方。

第四條：物流管理

1、甲方在收到乙方訂單和相應(yīng)貨款后三個(gè)工作日內(nèi)將貨發(fā)出。乙方收貨后，如發(fā)現(xiàn)品種數(shù)量錯(cuò)誤或短缺破損，須在到貨后48小時(shí)內(nèi)以書面形式通知甲方，否則視為正常如數(shù)接收。

2、乙方每次進(jìn)貨額超過2萬元，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，低于2萬元的進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。為了使貨物更加安全的抵達(dá)乙方，乙方須先墊付運(yùn)費(fèi)，待下次進(jìn)貨時(shí)再從貨款中扣除。

第五條：回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)

乙方年匯款額達(dá)到100萬元，給予按照年匯款額計(jì)算的4%的返利，若達(dá)不到，沒有返利。

第六條：價(jià)格條款

1、甲方對(duì)所有正式產(chǎn)品制定全國統(tǒng)一的市場銷售價(jià)格，價(jià)格表詳見合同附件。新開發(fā)產(chǎn)品以甲方正式提供的產(chǎn)品價(jià)格表為準(zhǔn)，特價(jià)及促銷產(chǎn)品甲方以臨時(shí)促銷價(jià)格表的形式通知乙方。

2、乙方在指定區(qū)域內(nèi)以甲方建議的價(jià)格向零售商供貨或直接銷售，乙方有責(zé)任維護(hù)甲方產(chǎn)品的價(jià)格體系，否則甲方有權(quán)終止合同。

3、當(dāng)甲方進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，乙方一個(gè)月內(nèi)（自調(diào)價(jià)之日起向前推30天）的進(jìn)貨將同時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整（促銷產(chǎn)品除外）。

第七條：質(zhì)量保證

1、在一年內(nèi)乙方由于經(jīng)營原因，不能再繼續(xù)經(jīng)銷，甲方給予無條件退貨（如乙方已享受了返利及促銷等優(yōu)惠，則扣除相應(yīng)返利及促銷等優(yōu)惠的差價(jià)），扣包裝破損折舊5%，退貨價(jià)格按最后一次供貨價(jià)格計(jì)算，退貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

2、甲方對(duì)產(chǎn)品實(shí)行保用24 個(gè)月的品質(zhì)承諾，以甲方產(chǎn)品注明的生產(chǎn)日期為準(zhǔn)24個(gè)月之內(nèi)如果出現(xiàn)產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，甲方可以無條件退貨（其中燈管破碎2支換一支，插撥管破碎不予退還）。

第八條：甲方責(zé)任

1、甲方授權(quán)乙方為特約區(qū)域經(jīng)銷商。

2、甲方確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家或企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，負(fù)責(zé)提供有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)文件，以利于乙方銷售。

3、根據(jù)乙方銷貨額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況提供相應(yīng)廣告宣傳。如展架、海報(bào)、宣傳畫冊(cè)等。

第九條：乙方責(zé)任

1、乙方應(yīng)積極拓展市場，全力推廣甲方產(chǎn)品，完成雙方簽訂的銷售任務(wù)。

2、建立和管理銷售網(wǎng)絡(luò)，確保轄區(qū)內(nèi)銷售終端的產(chǎn)品展示形象良好，符合甲方的終端陳列要求。

3、本著平等互利原則，乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品同檔次的其他廠家產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止合同。

4、維護(hù)市場秩序，在本協(xié)議規(guī)定的區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。未經(jīng)許可，不得跨區(qū)銷售。否則，將失去經(jīng)銷權(quán)及當(dāng)年銷售返利，第十條：合同生效、爭議解決

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。雙方簽字、蓋章，乙方按合同付款進(jìn)貨后生效。

2、本合同未盡事宜可補(bǔ)充協(xié)議，雙方蓋章后生效。雙方發(fā)生糾紛協(xié)商不成，由起訴方所在地人民法院起訴

甲方：*********有限公司乙方：北京*********有限公司

代表人：代表人：

第五篇：談判方案——寶潔公司與家樂福

甲方：保潔服務(wù)有限公司

總經(jīng)理：xxx

銷售總監(jiān)：xxx

財(cái)務(wù)經(jīng)理：xxx

乙方：家樂福有限公司

總經(jīng)理：xxx

財(cái)務(wù)總監(jiān)：xxx

市場總監(jiān)：xxx

技術(shù)總監(jiān)：xxx

談判時(shí)間：2012年X月X日

談判地點(diǎn)：xxx

一：談判雙方公司背景

寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。2008年06月04日The J.M.Smucker Company和寶潔，雙方簽署了一項(xiàng)最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購方式取得 Smucker 約53.5%的股權(quán)。公司名稱：

外文名稱：

總部地點(diǎn)：

成立時(shí)間：

經(jīng)營范圍：

公司性質(zhì)：

公司口號(hào)：

年?duì)I業(yè)額：

員工數(shù)：

董事長： 寶潔公司Procter & Gamble 簡稱P&G美國俄亥俄州辛辛那提1837年美容美發(fā)、居家護(hù)理家庭健康用品股份制寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品83,503.00百萬美元(2008年)110,000人 麥睿博

寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。在日用化學(xué)品市場上知名度相當(dāng)高，寶潔公司經(jīng)營的產(chǎn)品包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

寶潔目前在中國的品牌包括：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、護(hù)舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂-B、汰漬、碧浪、品客、吉列、鋒速

3、博朗、金霸王

家樂福（Carrefour）成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有11,000多家營運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量販店。2004年集團(tuán)稅后銷售額增至726.68億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。2005年，家樂福在《財(cái)富》雜志編排的全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第22位。2012年3.15晚會(huì)被曝將超過保質(zhì)期限的食品再利用，甚至更改時(shí)間。公司名稱：

外文名稱：

成立時(shí)間：

員工數(shù)：

二：談判的主題及內(nèi)容

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）入駐的產(chǎn)品品種。定價(jià)問題。違約的賠償問題 攤位租金問題。促銷措施及獎(jiǎng)勵(lì)。家樂福Carrefour1959年456,295人（2006年）

三． 談判目標(biāo)

（1）寶潔公司將四種旗下產(chǎn)品引進(jìn)家樂福，其中包括海飛絲，沙宣，伊卡璐，潘婷。

（2）我方規(guī)定以成本價(jià)的百分之二十定價(jià)

（3）違約的賠償問題：按照定價(jià)的兩倍賠償。

（4）寶潔公司租用家樂福兩個(gè)外圍攤位，租金為6000元每年。

（5）獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案

A.沙宣（包括護(hù)發(fā)素）150~250瓶的，超出部分每瓶返3%的現(xiàn)金。達(dá)250~350瓶的，超出部分每瓶返5%的現(xiàn)金。月銷量達(dá)350瓶以上的，超出部分每瓶返7%的 現(xiàn)金。

B.玉蘭油護(hù)膚霜月銷量達(dá)200~300瓶的，超出部分每瓶返4%的現(xiàn)金，月銷量達(dá)300瓶以上的，超出部分沒瓶返7%的現(xiàn)金。

C.月銷量持續(xù)三個(gè)月達(dá)200瓶以上的，被評(píng)為形象店之一，還將接受本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金300元。

（3）廠家支持

A旺季：1~3月，7~9月，九五折優(yōu)惠，送袋裝護(hù)發(fā)素

B國慶、元旦、春節(jié)八八折，送試用裝。

C淡季：送洗發(fā)試用裝+護(hù)法試用裝+護(hù)膚試用裝

四、談判形勢分析

（一）我方優(yōu)勢分析

1、中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。目前，寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位，銷售額也已位居前五位。寶潔公司產(chǎn)品種類繁多，品牌影響力大，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力。

2、在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運(yùn)作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運(yùn)作。

3、2010《財(cái)富》英文網(wǎng)發(fā)布了2010年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名第66位。

（二）我方劣勢分析

我方作為全球最大的日用品的銷售商之一，寶潔中國的主要競爭對(duì)手是聯(lián)合利華(力士、夏士蓮、清揚(yáng)等品牌)、廣東集團(tuán)和絲寶集團(tuán)。寶潔與聯(lián)合利華是處于同一商業(yè)領(lǐng)域的日化公司, 彼此實(shí)力相當(dāng)。

（三）我方人員分析

孔維娟：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，是本次談判的主要 對(duì)手和 關(guān)鍵人物。

李丹丹：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我 公司的 核心人物之一，具備較強(qiáng)的 銷售經(jīng)驗(yàn)。袁園：辦事認(rèn)真 負(fù)責(zé)，有較強(qiáng) 的 邏輯 分析 能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。陳立春：心思細(xì)膩，熟悉 國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署。

（四）客方優(yōu)勢分析1、2003年，家樂福在中國綜合采購總額實(shí)現(xiàn)21.5億美元，同比增長34%。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第一百五十八。該企業(yè)在2007《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第三十二。

2、規(guī)模化經(jīng)營：大規(guī)模的特點(diǎn)就是商品品種繁多集客能力強(qiáng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)低價(jià)格化。大規(guī)模的銷售可以讓商家從大規(guī)模采購中享受優(yōu)惠的價(jià)格折扣，從而降低進(jìn)貨成本。

3、家樂福的經(jīng)營模式就是連鎖經(jīng)營。1999年家樂福在全球的總店鋪數(shù)就達(dá)到4441家。連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)是能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，即統(tǒng)一進(jìn)貨形成的議價(jià)優(yōu)勢，是維護(hù)低價(jià)格政策的手段之一。

家樂福全球采購已經(jīng)與1425家中國供應(yīng)商建立起了業(yè)務(wù)往來，分布于全國各省市。不僅通過家樂福的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國新產(chǎn)品開拓國際市場，還通過與供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，幫助他們了解市場需求，改進(jìn)和優(yōu)化他們的生產(chǎn)

4、家樂福的最大特色是通過與生產(chǎn)企業(yè)直接交易的方式實(shí)現(xiàn)與競爭企業(yè)便宜2-5成的低價(jià)格戰(zhàn)略。

（五）客方劣勢分析

家樂福的劣勢1 家樂福依靠通道費(fèi)獲取利潤的模式在中國零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢面前顯的不合時(shí)宜

2中國大中型零售業(yè)接近空白而家樂福在門面布局上過于注重一線二線城市擴(kuò)張靈活度欠缺

3收購模式有所欠缺

（六）客方人員分析

：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活是一位合格的將才。：熟悉生活用品行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)。

：性格友好在氣氛緊張時(shí)緩解局面，遇事冷靜。

：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事冷靜。

五．談判的 方法及策略

1談判方法

把橫向談判和原則性談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所涉及的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在立場上可以軟硬兼施。

2.談判策略

（1）突出優(yōu)勢。對(duì)對(duì)方立場、觀都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密的周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出以作為談判人員的談判籌碼。而已方劣勢，當(dāng)然也要注意，一面?zhèn)}促贏敵。

（2）模擬練習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的情況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人荒馬亂，難以主控戰(zhàn)局，想象各種可能發(fā)生的狀況，欲作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。

（4）了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝眾所周知，談判前，了解對(duì)方的可能使用的策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。如果對(duì)方喜歡打球，不妨在談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛，有助于談判達(dá)成。

（5）隨機(jī)應(yīng)變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變。談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。實(shí)在無法拆招，手忙腳亂時(shí)，先實(shí)施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策。

（6）埋下契機(jī)，雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，不能傷了和氣，買賣不成仁義在。雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。

六．談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測

（一）談判風(fēng)險(xiǎn)

（1）對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

(2)談判對(duì)手可能會(huì)對(duì)我放采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

（二）談判效果預(yù)測

雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠有好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。

七、談判預(yù)測費(fèi)用

A．車費(fèi)150B.住宿費(fèi)400C.飲食費(fèi)800

D．電話費(fèi)100.E.旅游禮品費(fèi)用300

合計(jì) ：1700

八、談判議程

（1）雙方進(jìn)場。

（2）介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員。

（3）正式進(jìn)入談判。

A.介紹本次談判的商品型號(hào)。

B.遞交并討論代理銷售協(xié)議。

C.協(xié)議一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。

D.協(xié)議一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

（4）達(dá)成協(xié)議。

（5）簽訂協(xié)議。

（6）預(yù)付定金。

（7）握手祝賀談判成功，拍照留念。

（8）設(shè)宴招待，談判圓滿成功。