第一篇：電子產品公司銷售實習鑒定

電子產品銷售實習報告

一、實習概況

實習時間：2011-3-7至2011-4-29 實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的能力，發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進。

實習任務：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習內容

（一）培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙接受新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司

培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

在我們接受公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

（二）實習期間

1、拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息

（1）跟著業務經理一起到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

（2）一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的產品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息

跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息（包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中出現的問題，提供技術咨詢與技術服務。

（2）從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經銷商處得到的信息核對，判斷經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因（如果用競爭產品的話）。

如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之后可以找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區的經銷商網絡狀況，通過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的對比

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

（2）我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發展一家具有一定實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習感悟

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。

（一）溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。

（二）堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持！

（三）嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時情況有點急，也可以步行到經銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

（四）總結

總結是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結了。總結能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改進。

（五）實習改進建議

1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫助。篇二：電子產品營銷實踐報告

湖南商學院

《電子產品營銷實踐》程實習報告 題 目音響的營銷實踐

姓 名:學 號: 專 業: 班 級: 指導教師: 職 稱: 電子信息工程 電信0904 副教授

計算機與電子工程學院 2011年9月

課程設計(實習)評審表

目錄

營銷實踐的目的及任務????????.??????????..??1 1.1目的???????????????.????????????..??...1 1.2任務????????????????????.???????...?......1 2 營銷實踐的基本情況??...?????????????????.?????.1 2.1實踐時間???????..?????????????????????1 2.2 時間地點???????????.????????..?.?????..??1 2.3工作單位???????????.?????????????????.1 2.4工作方式????????????????????????????..2 3 營銷實踐過程內容?????????.????????.????.?2 3.1 營銷策略??????..????????.??..??????...???2 3.1.1營銷準備.???????.??????.?????????..?.?2 3.1.2營銷策略的制定???????.?.?????.???.??..?..?.?3 3.2 銷售經歷?.????????????.????.?????..?.....?.?4 3.3 十大音響品牌????????.??????.?.??????..???..4 4 收獲與體會????????....??????.???????????.??..5 音響的營銷實踐

1.營銷實踐的目的及任務 1.1 目的：

湖南商學院的電子信息工程專業是校內僅有的幾個理工科專業之一，在湖南商

學院本科生培養方案上要求我們通過電子產品營銷實踐等掌握經濟管理和市場營銷方面的基本知識，將我們培養成具有商科背景的技術人才。這就要求我必須要參與電子產品營銷實踐活動，當然這個過程中我將接觸社會、了解社會、掌握電子產品的基本營銷方法和技巧，增加對市場的感性認識，積累市場檢驗，培養營銷意識。同時了解電子產品消費也是我們將來設計電子產品的基礎。1.2 任務

利用暑假的時間，找到一個適合自己的實習單位。通過對單位的了解，加深對產品的認識，有助于更好的推銷自己的產品。

行的營銷策略。

二、通過營銷實踐，了解電子產品市場，拓展對專業知識的認知度。

三、在營銷實踐過程中學會與消費者溝通，增強自己的推薦能力，積累經驗，加強自己的口才，提升綜合素質。

四、對本次營銷實踐做出書面總結，并加以思考。根據自己的表現，總結出

自己的弱點，并改正。

營銷實踐的基本情況 2.1 實踐時間 2011年7月15日——8月20日 2.2 實踐地點

湖南郴州市協作路電腦城 2.3 工作單位 hihi惠威音響 2.4 工作方式

兼職銷售人員

營銷實踐過程內容 3.1 營銷策略 3.1.1 營銷準備

一、公司的具體情況

本來擇業前對公司要有一個比較全面深入的了解的，但是我只是做兼職而已，這步工作就大大簡化了，經詢問該公司其他員工得知該店口碑還是很好的（國內小有名氣的音響連鎖地區代理店），至少沒有過拖欠工資的記錄。了解了其歷史和業績之后，還問了相關領導的名字和性格特點；以及公司的運作程序等

二、關于產品的了解

該店代理的是惠威多媒體音響，通俗一點說也就是我們常說的電腦音響，小巧美觀，當然是相對來說啦。該店代理惠威產品有： 篇三：生產實習報告(電子產品銷售)生產實習報告

一、實習目的

生產實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平，業務水平和動手能力的重要環節，對培養有思想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的大學生有著重要的意義。我們通過實習走向社會，接觸實物；通過深入企業，了解工作狀況，可以加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

二、實習任務

1.通過實習能夠熟練地進行電子類產品的銷售； 2.通過實習能夠將理論知識與實際操作相結合；

3.通過實習能夠初步對自我角色進行轉換，適應工作中的規章制度。

三、實習單位及實習崗位簡介 實習單位：西安興濤電子有限公司

實習時間：2014年2月—2014年3月 3.1實習單位簡介

西安興濤電子有限公司是一個以高科技為基礎，以市場實用為目標，集研發、生產、銷售和服務為一體的企業。本公司立足用戶需求，追隨最新技術，在最短的時間內，以最優惠的價格，向用戶提供最先進、最實用的產品和一流的服務。本公司不但注重產品的質量，更注重產品的售前和售后服務，以及與用戶之間的信息交流，在為您提供產品及服務的同時，更期待您的寶貴意見和信息。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。3.2實習崗位簡介

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務，主要的工作情況是：對本公司的產品進行銷售和推廣，對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，及時地反饋給公司，對老客戶時刻做好服務，以便給予客戶最體貼和最方便的服務。

四、實習內容及過程 4.1實習內容

在公司我主要的工作是對產品進行推廣和銷售，發展新客戶并維持老客戶。4.2實習過程 4.2.1了解過程

剛進入公司的時候，公司的一切對我來說都是陌生的。公司的工作環境讓一直在學校上學的我感到很陌生，呈現在眼前的一幕幕讓我也很無措。第一天進入公司開始工作時，所在銷售部門的老員工給我講了很多工作方面的知識，讓我感覺到很茫然。不過在之后的逐漸了解和熟悉業務中我開始慢慢掌握這方面的知識，在日復一日的工作中也開始熟悉工作環境。4.2.2摸索過程

對公司的環境熟悉后，有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時上班，工作前先到指定地點等待領導集合員工開會，強調工作中的有關事項，下達一天的目標任務。明確任務后，我們各自展開工作。當工作中出現情況時，要及時告知上層領導或組長，讓他們幫忙解決出現的問題，以便于整個銷售的行程能順利地進行。

在工作期間，有些客戶確實很難搞定，這就不得不依靠同事的幫忙了，這個過程中，自己的執行能力和團隊協作能力都得到了很大的提高。4.2.3獨立操作

經過一段時間的學習，我對公司產品的銷售已經有了較詳細的了解和熟悉。上班期間，聽從領導的安排，接受分配的任務，在自己的工作區認真完成作業。當出現小問題或困難時，先嘗試著自己去解決。而當問題較大并且難以解決時，請求同事幫忙解決。有時我也學著運用他們解決問題的技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決問題的能力。這樣讓我在工作中更自信，對工作的積極性也不斷提高。4.2.4工作調動

在公司要進行新的市場開發時，市場部人手往往不夠，這時是要服從調動的，積極地參與到市場調查中，進行市場調研工作，在這個方面也是有很多學習的。不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更好地了解公司的情況和工作上的一些業務，以便對日后的工作積累經驗。

五、實習心得及體會 5.1實習心得

通過本次實習，我有以下幾點心得：

①做好產品推廣，要以最快的速度熟悉自己展品的細節，想做技術和業務結 合，不僅僅是做好業務，我們還要做好本公司產品的推廣，使更多的公司了解我們公司的產品，提高自己產品的知名度。同時我們要對自己產品非常地了解，熟悉產品的每一個細節，當客戶問問題時都能一一解釋清楚。

②多與客戶進行溝通，定期跟蹤客戶。在銷售工作中客戶就是上帝，為了能夠順利的進行工作，我們就要和客戶多溝通，正確掌握客戶的心理，讓客戶把我們也當朋友。我們要有針對性地以朋友的態度去對待他們，盡可能的讓他們感覺的到我們對他們的重視，這樣他們就會在有訂單的時候第一個想到我們。這樣我們不僅得到了朋友的信任，更得到了長久的客戶。

③提升自己的專業素質，加強自身的專業素質，接受新事物，學習新知識，并充分認識自己的能力，不斷完善自己。

④擺正自己的心態，仔細認真。在做銷售過程中我們需要有恒久的耐心，不能心浮氣躁急于求成，一定要做到認真、仔細、踏實。剛開始接手我們需要自己去開發新客戶，但是新客戶的開發可不是件容易的事，即使這樣還是要不停地給自己機會，相信只要付出了努力就會得到回報。所以我們要擺正自己的心態，一步一個腳印往前走。5.2實習體會

通過幾個月的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的東西，也使我在電子產品銷售業務工作中認識到具有恒心、信心、耐心的重要性。通過實習我深刻體會到我需要：

①加強團隊合作精神。在實習中，我深刻地體會到團隊合作的重要性，做一筆交易的時候往往關系到好幾個部門，這樣就需要大家一起精誠合作，不能有一點懈怠，一旦一個人或一個部門出了錯，整個團隊的付出都會付諸東流，只有大家認真合作才能順利的完成任務。

②加強自身紀律的規范。實習，我發現了作為員工和學生的不同，作為學生我們只要遵守學校的行為規范就夠了，可是作為一個公司的員工我們不僅要遵守公司的規章制度，還要遵守社會準則，要更加規范自身的紀律。要時刻繃緊工作的弦，對待工作不能有絲毫的怠慢。

在這次實習中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂、充實。實習讓我學到了很多知識和經驗，更多的是這個經歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實實做人，認認真真做事，一步一個腳印的向前闖。

第二篇：電子產品 質量鑒定

電子產品 質量鑒定

新型水性壓敏膠推出羅門哈斯公司成功開發出可替代傳統溶劑型膠粘劑的新型水性丙烯酸壓敏膠ROBONDprohesion，此新品具有其他水性丙烯酸壓敏膠所不具備的特點及持久粘合力，可滿足壓敏膠粘帶及其他高性能材料的要求，電子產品 質量鑒定。這種壓敏膠粘劑具有較高的粘合強度，以及對各種材料的錨合力，既能粘附于鋼類材料的高能表面，又能牢固地粘附在聚烯烴等低表面能材質上。ROBONDpro—hesion壓敏膠剪切強度高，在62℃環境下可經受耐熱剪切50多h，其性能優于部分溶劑型膠粘劑。該產品還具有一般的水性壓敏膠所不具備的高耐濕性能，即使長期暴露于溫度35℃、相對濕度9o%的惡劣環境中，仍能保持80%以上的剝離強度。高嶺土納米管增強膠粘劑美國NaturalNano公司宣布，目前正在進行一項有關高嶺土納米管增強聚合物膠粘劑和涂料的實驗，并通過SpecialChem發布了最新研究進展。高嶺土納米管(halloysitenanotubes，HNTI'M)是一種新型納米填充劑，其應用正在實驗開發中，鑒定材料《電子產品 質量鑒定》。采用高嶺土納米管填充的聚合物型膠粘劑，實驗測試表明，拉伸強度、硬度等性能均有顯著提高，尤其是拉伸強度比未加高嶺土納米管的膠粘劑提高了10倍。據透露，有望在2007年第4季度將高嶺土納米管投入商用，定名為pleximer，能夠提高膠粘劑和涂料的強度、硬度等性能，并拓寬應用領域，提升產品附加值。具有增強反應性的混合型膠粘劑瓦克(Wacker)公司推出了具有增強反應性的混合型膠粘劑GENIOSILSTp—E，它是帶有d一硅烷官能團的聚醚GENIOSILSTp.E，其基料為d.硅烷，而且存在有亞甲基間隔結構，而非通常的亞丙基間隔結構，因此具有非常高的反應活性。通過快速反應作用.-q-~生產出能夠迅速交聯的單組分膠粘劑和密封劑。采用GENIOSILSTp.E配制的膠粘劑不舍溶劑和增塑劑，具有優異的力學性能，可應用于汽車制造、集裝箱制造或粘接木制地板等。電子阻燃硅酮密封膠通過鑒定浙江凌志精細化工有限公司研制的“電子阻燃硅酮密封膠”產品已通過省級鑒定。該密封膠是由羥基聚二甲基硅氧烷、氫氧化鋁、氫氧化鎂與助劑均勻混合，在規定溫度和攪拌轉速下脫水后，再加入中性硅烷固化劑和其他助劑制成。此產品防火阻燃性能優良，低煙無毒，力學性能和電性能好，經國家合成樹脂質量監督檢驗中心、SGS等單位檢測，達到了企標和RollS指令要求。電子產品用阻燃硅酮密封膠的研發成功，有利于我國電子產品突破技術壁壘，達到國際環保法規要求，進一步提高其與國際競爭的能力。

第三篇：電子產品公司實習報告(精)

電子產品公司實習報告

一、實習目的：

通過本次實習，了解科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的產品和企業的經營狀況，對電子產品有一個感性的認識并得到電子產品方面的工藝、組裝和調試的聯系，掌握一定的生產技能。通過深入了解生產過程中的工藝控制、質量控制以及生產技術文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識。通過實踐鞏固已經學習過的知識和技能，提高綜合的專業能力，加強發現問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習時間：

201X年6月29日—201X年8月25日

三、實習地點：

科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司

四、實習內容：

短暫的實習過去了，回顧自己在科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實”來形容。；來到公司的第一天就被公司負責人安排到了公司的smt(表面 貼裝技術)部門。在smt部門的實習分二個部分：smt手工線實習、smt半自動化產線實習。

為期一個月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗。手工貼裝元器件在smt行業中是自動貼片機作業的前提，在電子行業的發展過程中機械化、自動化代替了人工作業，將產線效能提高到了新的高度，跟進了電子行業的步伐，電子行業在中國發展三十余年經久不衰，據公司科利達副總經理的講述，smt行業在中國的發展勢頭將持續一百余年。剛剛在手工線作業時，十分不習慣，貼裝led燈時手發抖，不能準確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時會將方向貼反。漸漸的，我適應了工作。貼片速度漸漸快了，更精準了。手工線貼裝作業讓我的心態更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業員嫻熟的作業，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點，工作無高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡單的工作，只要我們每一天都堅持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會給我們開會，詢問我們工作情況，心得體會。想到公司領導對我們的關懷，我從內心感激，也讓我堅定走到最后的信心變得更強烈 了。一個月手工作業過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業產線——smt半自動作業產線。

通過產線主管的教導和作業員的講解，我了解到了smt產線作業流程。其流程如下：

印制-->貼裝-->中檢-->回流焊接-->檢測-->修補 印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準備。所用設備為印刷機，位于smt生產線的最前端。

貼裝：其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備為貼片機，位于smt生產線中印刷機的后面。

回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設備為回流焊爐，位于smt生產線中貼片機的后面。

檢測：其作用是對組裝好的pcb板進行焊接質量和裝配質量的檢測。所用設備有放大鏡、顯微鏡，位置根據檢測的需要，可以配置在生產線合適的地方。

修補：其作用是對檢測出現故障的pcb板進行返工。所用工具為烙鐵、熱風槍、電熱板等。配置在生產線中的修補線。

為期五十余天的產線實習讓我從一個只懂些空理論的學生了解了smt行業，由于公司的條件，據主管介紹，更專業的smt產線設備更先進，流程更完善，自動化作業更新潮。我不由得對smt行業產生了濃厚的興趣，但是，此行業作業日后會更精準化，集成化。對產線作業要求日益嚴格，我需要學習的地方還太多太多。我從錫膏印刷機作業員學起，記得剛剛接觸印刷機，即興奮又有些恐懼，我擔心我做不好，但是副總執意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個月印刷員。印刷作業不是十分難，作業內容很簡單，但是作業影響十分深遠，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項作業的嚴重性，這段時間的作業磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責任感更強，因為我深知如果我作業不認真，后面的一切工作都是無用功！我印刷出一件產品如果不論好與壞都進行貼裝作業，那么我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說的那樣，要對所印制的每件產品負責！記得剛剛作業時出現了少錫、漏印、偏印 等不良現象，線長、主管都悉心教導，漸漸的我作業速度、作業精度等有了顯著提高。隨后我又學習了自動貼片機作業，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機的作業知識。記得在學校只見到過的色環電阻、電容、二極管、三極管等都是現在集成化電路板中不經常用到的，到了公司產線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓和相關作業員的講解，我進一步懂得了這些貼片元器件的工作參數、性能等等。

五、實習體會： 1．專業知識上的收獲

首先，增長了關于電子產品方面的知識，積累了很多感性經驗。這些知識和經驗是平時在課堂上和書本中不易獲得的。

其次，本次實習強化了我的問題意識。發現問題，對于任何一個學科和學者都是最為重要的。本次實習中，曾經遇到很多問題，我就這些問題思考過、咨詢過，收獲很大。這是此次實習最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收獲。“請給我結果”，可以說這是我在這一點上的切 5 實感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發現真正有價值的問題。2．社會生活經驗的收獲

在學校未曾經歷這樣長時間緊張而充實的實習，在短短的50余天里接受了相當大的信息量，動手操作進行了手工印刷作業、機器印制作業、貼片機作業、焊接作業等。實習中，時間安排特別緊湊，平時在學校一般有午休時間，但在公司，時間一般特別短，我開始有些不適應，不過后來很快都適應了，我想這些都是很有意義的生活體驗。短暫的大學生活即將過去了，就像沖切和電測的主管和我說過，選擇一個方向后，就堅持走下去，一定會有收獲的。看到公司的營運，我也反思了很多，在學校，從副班長做起，半年后被提為班長，隨即又擔任學生會主席。通過自身對管理工作的淺薄了解，和在公司的學習，我更懂得了“6s管理、時間管理、執行力的提升管理、業績考核管理等”，通過產線實習這段日子的學習，我深刻懂得了企業中“請給我結果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業中無需技能和勞力，但是這是企業中的瘟疫。“勞動并不值錢，勞動的價值才值錢，企業購買的是員工的勞動價值 而非勞動”。所以，我認為員工的工作積極性不強的原因是沒有考慮到自身價值和企業需求的結合點在哪里。管理的制度化對于企業十分重要，管理是將物與人的最佳結合，但是我認為真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！

第四篇：電子產品設備銷售合同

電子產品設備銷售合同

電子產品設備銷售合同1

出賣人(甲方)：_________

買受人(乙方)：_________

甲乙雙方本著誠實信用的原則，平等互利，經公平協商簽訂如下買賣合同，以茲遵守，

第一條標的物

1.產品名稱：_________商標：_________ 規格/型號：_________原產地：_________ 生產廠家：_________

2.交易數量：_________

3.單價：_________總價款：_________

4.質量

(1)整體質量、性能應當達到的標準，采用以下第_________項：

a.按照國家強制標準或者指導標準：_________執行

b.按照國際通用標準：_________ 執行

c.按照行業標準：_________ 執行

d.按照封存的樣品標準執行

e.協商約定質量達到以下水平：_________

(2)以下部件的質量、性能標準或參數為

部件a：_________質量標準或參數：_________

部件b：_________質量標準或參數：_________

5.產品整體作業的性能應當達到以下水平：

以下部件作業應當達到以下水平：

部件a：_________作業水平：_________

部件b：_________作業水平：_________

6.產品的整體技術性能標準為：

以下部件采用以下技術：

部件a：_________ 采用技術：_________

部件b：_________ 采用技術：_________

7.產品功能

8.安全性能

對環境的影響：_________

對操作人的影響：_________

數據安全：_________

安全標識：_________

甲方為乙方提供詳細技術資料，產品及其各部件使用的技術應當和資料上顯示的相一致。

9.包裝方式

防潮要求：_________

防曬要求：_________

抗震要求：_________

防灰塵要求：_________

外包裝標識要要求：_________

審美要求：_________

第二條運輸

運輸辦-理方：_________

運輸費用負擔方：_________

運輸方式：_________

始發地點：_________

到獲地點：_________

承運人：_________

第三條交付

雙方按照以下第_________種方式完成交付

(1)甲方將貨物交付第一承運人并取得提取貨物的單證，甲方將提取貨物的單證交付乙方則交付完成，

(2)乙方收到貨物并且驗收完畢則交付完成。

(3)乙方自己提貨，提貨裝車(船)完成則交付完成。

(4)除以上方式外的其他方式，約定為：_________。

甲方當于_________年_________月_________日前完成交付。

第四條風險轉移

貨物毀損滅失的風險交付前由甲方負擔，交付后由乙方負擔。該風險的負擔不影響違約責任和產品侵權責任的主張。

第五條所有權的轉移

所有權的轉移遵照以下第_________項執行

(1)貨物交付后所有權即轉移至乙方

(2)貨款完全結清前甲方保留對相當于未結清的貨款價值的貨物所有權，具體執行辦法另行協商

第六條檢驗

自貨物交付后的_________日內完成檢驗，若對質量有異議乙方應當在_________日內向甲方書面提出，并且妥善保管質量瑕疵貨物，等待協商處理。

檢驗人：_________

檢驗技術手段：_________

檢驗方法：_________

檢驗合格的標準：_________

第七條產品不合要求的補救措施

經檢驗，若產品質量合格率為_________ %以上則甲方對不合格產品可以采取以下補救措施：要求退貨、要求修理、要求更換，費用由_________方負擔。

經檢驗，若產品質量合格率為_________%以下則乙方享有對整個合同或者不合格部分的解除權，乙方僅解除不合格部分的，合同其余部分有效。

第八條貨款支付

支付方式：_________(可以約定使用銀行轉帳、支票、本票、匯票、現款等方式)

支付條件：_________(可以約定付款的條件以防范風險)

支付時間或者期限：_________

支付地點：_________

第九條擔保

乙方于_________年_________月_________日前支付定金_________元。

第十條售后服務

甲方負責對產品的安裝、調試、技術培訓，費用由 _________ 方負擔，這些工作應于_________ 年_________月_________日前完成。

產品正式投入使用后的_________內(時間)維修由_________方負責，費用由_________方負擔。工具、配件的供應由_________方提供，費用由_________負擔。

產品的升級事項約定為：

第十一條知識產權約定

第十二條違約責任

甲方履行不能應當承擔的責任：_________

甲方遲延交貨應當承擔的責任：_________

甲方履行瑕疵應當承擔的責任：_________

其他違約責任：

乙方履行不能承擔的責任：_________

>電子產品銷售合同7

購貨方（甲方）：

供貨方（乙方）：

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規的有關規定，甲、乙雙方在平等互利的基礎上，遵循平等、自愿、公平及誠信的原則，經友好協商，達成如下條款：

第一條：合同標的

供貨明細見附頁（品名、數量、規格、品牌、單價、金額）。承包形式：本工程采用包工、包料、包工期、包工程質量和工程造價等一次性包死的承包方式。

第二條：合同金額及付款方式

1、合同總價：甲乙雙方約定，該合同總價款為人民幣大寫：（￥：元整）。

2、付款方式：

本合同生效七日內，甲方一次性向乙方支付合同總價款的30 %，即人民幣大寫（￥：元整）作為定金匯入乙方指定賬戶內，乙方收到甲方首付款之日起，須嚴格按照雙方合同標準在甲方規定的時間內完成生產，并將貨物發往甲方工程所在地，貨到工程地安裝驗收后，甲方再向乙方支付合同總價款的65 %，即人民幣大寫（￥：元整），余款即合同總價款的5 %，即人民幣大寫（￥：元整）作為質保金，在工程驗收完畢后一年內付清。

以下是乙方公司的匯款資料卡號公戶

名稱：

納稅人識別號：

地址、電話：

開戶行及帳號：

個人帳號：

注：以上合同總金額包含：稅金、包裝費、安裝費、運雜費（包括產品運抵甲方工地現場后的卸車、吊裝、合理放置等）、運輸保險費、資料費、操作維護人員培訓費、驗收及其他一切可能發生的費用。

該合同總價不因人工、材料價格漲落等任何因素的變化而調整，并且甲方有權拒絕乙方提出的任何附加費用。此報價方案完整，能達到合理使用，不可再有追加費用及產品。如有追加產品及費用現象，甲方概不承擔。責任由乙方負擔。

第三條：交貨時間地點及費用承擔

1、到貨時間：

2、安裝地址。

3、乙方負責將本合同約定的'產品及備品備件運卸至甲方指定的地點，相關費用全部由乙方承擔。

第四條：包裝標準

由乙方按照產品出廠包裝標準包裝，并符合產品在購買、運輸、銷售、使用過程中所涉及的國家及地方對包裝物頒布的包裝標準及管制要求。包裝物不計價、不回收。每件包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量合格證。產品包裝不符合本合同規定時，由此造成的損失，由乙方承擔全部責任。

第五條：質量保證

1、產品質量保證：

1）符合中華人民共和國國家計量檢定規程JJG539—97《數字指定稱》之要求。質量（技術）標準為：執行國家衡器標準、行業標準GB/T7723—20xx、JJG539—97、JJG555—96。并向當地計量監督部門省報檢定通過。

2）乙方保證本合同標的物必須符合本合同約定的“質量標準”，達到產品各項性能指標和參數，另外，乙方應保證產品完整無損，全新未使用過，是原裝原廠完全符合合同規定的質量、規格和性能要求。否則，乙方應承擔由于以上原因引起的一切責任以及賠償因此給甲方造成的全部直接和間接的損失，并承擔合同總價30 %的違約金。

3）產品運抵目的地，甲方派人員進行初步檢驗，若初檢時發現數量、外觀有缺損或規格型號等不符合本合同之約定，視為乙方違約，由此造成安裝工期延誤的，乙方須承擔全部違約責任。并承擔合同總價30 %的違約金。

4）乙方須同時提供產品檢測報告、產品合格證書、質量保證書、產品說明書等所有政府部門驗收需提交的相關報告及全部資料。如因資料不全不能通過驗收，乙方承擔全部責任。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

簽字日期：__月__日

簽字日期：20__年__月__日

電子產品設備銷售合同2

甲方（賣方）：

住所：

法定代表人：

聯系電話：

乙方（買方）：

住所：

法定代表人：

聯系電話：

甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據《民法典》，雙方達成如下協議：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。

3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證。乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方賬戶內，甲方在確認款已到賬后_______日內發貨（不可抗力因素除外）。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員（培訓設在甲方公司所在地）。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貸服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的_______級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者（_______級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知）。

4、對乙方的優惠：

（1）乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套。

（2）乙方累計銷售臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠。

（3）若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續_______個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。

3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。

四、違約責任

1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約（例如存在以下前三項的任一行為），則追究乙方的違約責任：

（1）乙方超越銷售范圍銷售甲方產品。

（2）乙方違反了結算規定，未按要求付貨款。

（3）乙方每月的銷售額連續_______個月未能達到甲方要求的銷售額。

（4）乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，由_______方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協議有效期為：______年______月______日至______年______月______日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協商。

3、本協議一式______份，雙方各執______份，簽名蓋章后即生效。

甲方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

乙方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

第五篇：銷售實習鑒定

銷售的工作都是從拒絕中開始的，那么你要怎么去寫銷售實習鑒定呢?下面由本小編精心整理的銷售實習鑒定，希望可以幫到你哦!

銷售實習鑒定篇一

不知不覺實習期已經結束了，經過這次的實習讓我收獲很多，以下是我本次實習的實習報告。

一、畢業實習單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：20XX年8月6日——20XX年11月7日

三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。我是在2011年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過

柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

銷售實習鑒定篇二

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。

以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

銷售實習鑒定篇三

不知不覺實習期已經結束了，經過這次的實習讓我收獲很多，以下是我本次實習的實習報告。

一、畢業實習單位簡介： 和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系 統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長 補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開 展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本 nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理 權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得 了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后 服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南 寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話 ip 業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機 構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表 上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成 呼叫。

二、實習時間： 2011年8月6日——2011年11月7日

三、實習的主要內容： 我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話 ip 業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話 ip 業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業 務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用 我們的通訊產品或開通我們的 ip 電話業務。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求 者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年 多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同 事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟 是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧 慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓 一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們 是以開發新客戶為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。我是在2011年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作 就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工 作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易 花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在 新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易 花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但 市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感 覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

銷售實習鑒定