第一篇：電子產品公司介紹

HTC的創新型企業文化

在中國內地市場，一談到智能手機，大家首先會想到多普達（dopod）。因為無論是品牌影響力還是市場占有率，多普達都排頭一號。與普通手機相比，智能手機是后來者，其中大部分是臺灣企業生產的。宏達國際電子股份有限公司（簡稱 HTC，下同）就是一家設計、生產智能手機的臺灣企業，它壟斷了全球 Windows Mobile 智能手機近80% 的市場份額。它成立后的近10年內，一直從事ODM及OEM代工，即有自己設計、生產制造智能手機或PDA，然后給合作伙伴貼牌銷售，如中國等亞洲市場的多普達通訊、歐洲的o2、T-mobile等電信運營商。

HTC 的歷史和定位

HTC 是 1997 年成立的。成立之初，HTC就決定不投資當時的熱門產品，而是投資未來。公司創辦人希望開發未來的易用電子消費品，就是（說）讓用戶使用方便，享受人生。這是公司的遠景。為了實現這一遠景，就需要創新。后來，HTC瞄準智能手機領域。當時，這還是新鮮事物。HTC 做智能手機，不是簡單的代工生產，而是從研發、設計到生產、制造，全是自己運作，從不假手于人。在這個過程中，產品質量要過硬，關鍵靠技術，技術保證了產品的高品質。這是 HTC 產品一貫的作風，也可以說是品牌的內涵。

HTC 一開始是通過與全球各地運營商的合作銷售產品，后來HTC發現，對于一個有尖端技術的創新產品而言，（這）還不夠。為了更好地跟消費者溝通，更好地服務他們，（我們）覺得有必要創立自己的品牌。于是，從 2006 年開始，HTC 開始在全球推廣自己的品牌。HTC 品牌的定位很明了，就是做全球領先的高端品牌。

HTC的創新與客戶滿意度

倡導創新、強調技術、苛求品質，都是我們開拓市場的利器，這讓 HTC 產品順利打入各地市場。目前，HTC 品牌已經建立了全球銷售網絡，在歐洲、北美、南美、中東、南非、日本等區域市場都有較高的知名度。現在，HTC 的 7,000 多名員工中，有 1,000 多名是海外員工。

在中國內地市場，HTC 與多普達充分合作，產品的影響力很高。多普達是一家優秀的公司，在消費者服務方面做了很多創新，客戶滿意度比較高。

HTC為追求建立成功品牌，極高地重視消費者的使用是否愉快。如果沒有消費者的響應，品牌的意義就不大。只是靠廣告、靠各種營銷手段是做不到的。要讓消費者喜歡產品，享受科技的好處，就要真正滿足他們的需求，嚴格保證產品的品質，一絲不茍。

就如之前推出 Touch Diamond 鉆石機王，從外觀看大小跟普通手機一樣，不像有些智能手機那樣大塊頭。更重要的是，它使瀏覽因特網及使用相關應用程序變得像打電話一樣容易。

鉆石機是HTC投入近300 位工程師，花了一年半才研發出來，追求的就是如何讓消費者方便使用。提三點就可以說明：一是鉆石機的 TouchFLO 3D 用戶界面，單手控鍵與單手控屏，用戶可以很方便收郵件、發短信、影音播放或者瀏覽網頁；二是鉆石機引入了動作傳感器，當用戶上網或瀏覽相片時，不需觸動屏幕和方向按鍵，屏幕會自動換成你所握持的方向；三是高清晰的 VGA 顯示屏。HTC從來不認為自己是專家，是老大，生產什么產品就讓消費者用什么產品，而是謙虛地了解消費者的需求，明白產品使用中的不足，然后不斷地認真完善。

HTC創新企業文化的制度體系

就如上文所提到的，HTC的品牌價值在于它的創新設計和全心全意為客戶考慮。而對于一個新企業是依靠怎樣的制度體系來維持它的創新企業文化的呢？

首先,HTC的產品有著與眾不同的一點：全部是獨立自主設計的。這樣，設計師能從手機的使用反饋更直觀地了解到消費者的需求。像有的智能手機，非常時尚，上網模式也很方便，但一些商務功能則略顯不足。HTC 產品就很人性化，從外觀設計到使用功能都充分考慮了消費者的使用情況，非常易用、好用。

其次，是與運營商的合作密切又深入。每年HTC跟運營商至少探討 10 次，了解產品的優劣處。另外，我們經常跟消費者做面對面的溝通，也通過網絡了解大家對產品的反饋。對于掌握的這些情況，公司在產品推陳出新時充分考慮這些意見和建議，不斷改善。這種過程已經成了公司運營的一部分。

與運營商的合作尤其是歐洲幾大運營商的合作，讓 HTC 進步很快。像英國電信公司，它是一家引領技術的無線電運營商，對銷售的手機要求比較高，必須符合嚴格的標準。一開始，HTC 做得很辛苦，也很痛苦，覺得對方是不是太挑剔了。后來，我們認識到，只有這樣才能符合滿足消費者個性化的需求，就咬牙堅持下來了。跟英國、德國等歐洲運營商的全面合作，也為 HTC 很好打入日本和

美國市場奠定了基礎。這些國家的運營商看到 HTC 在歐洲的表現，就比較相信我們。

除跟運營商合作外，我們還跟微軟、高通、谷歌等公司長期合作，它們也對 HTC 的發展起到很好的作用。我們一直跟微軟合作得非常好，雙方的技術團隊幾乎是在一起進行智能手機相關技術的研發。跟高通公司的長期合作還幫助我們順利開拓新市場。當 HTC 進入美國市場時，當地運營商就征詢過高通公司的意見，而高通公司是 HTC 戰略伙伴，很了解我們，自然對我們開拓美國市場幫助很大。HTC：如何由華人企業創造全球品牌

華人特別是企業家最大的優點是特別勤奮，頭腦靈活，不死板，反應快，但華人也有一些弱點，比如霸氣不夠，為人處事比較低調。未來看，華人企業前景很好，因為中國是一個很大的市場，很可能超過美國成為全球第一大市場。有多大市場就有多大企業，這是華人企業的機會。從這個角度說，未來的世界是華人的世界，或者說是華人的時代。

HTC 定位在世界級品牌，但如果沒有創新，不掌握技術，光靠低成本、低價格，是做不到的。沒有做品牌之前，我們不負責產品的銷售。現在，從頭到尾全靠我們自己，這無疑是個挑戰。在全球推廣 HTC 品牌時，需要在各地建立機構，招聘當地員工。來自不同文化背景的員工如何融合，也是一個挑戰。不管怎樣，HTC 堅持創新精神，堅持技術領先之路，堅持品質第一，倡導快樂文化，這些都讓HTC的員工無懼挑戰，一個一個地解決問題。

最新成就：榮獲美國權威雜志FAST COMPANY評選為2010年最具創意企業之一

在FAST COMPANY的主頁上可以看到排名地31位的HTC。董事長兼創始人王雪紅在接受FAST COMPANY的訪問時講述了她的創業理念。

例如如何使HTC在擁擠的智能手機市場顯得與眾不同。王女士說：HTC希望為為不同的民眾提供不同的手機類型，來滿足消費者的個人需求。因此HTC設計的軟件和硬件能使我們的手機簡單易用，它的界面能囊括電子郵件、社交網絡，以及與人們的個人生活相關的其他部分。因此，每個需求都使HTC對于它的使用者來說很特別。

在廣告中出現的口號“Quietly brilliant”如何反印企業的文化呢?“誠懇與謙卑，”王女士解釋說，“企業最重要的是誠懇，不僅僅是面對客戶要誠懇，而且在設計師之間和員工之間也要誠懇和真誠。HTC還堅信敢于承認自己的錯誤才有可能成功。所以謙遜，是HTC的企業文化。”

接下來將要做什么?

每一天,HTC都在試著找到一些新的東西。HTC有實驗室來供我們的員工實踐他們的想法，或者他們組成一個小組進行頭腦風暴，或者來測試一些東西。HTC鼓勵每個人都創新、變革，即使那個人不常在實驗室工作。

第二篇：電子產品貨幣介紹

電子產品貨幣是網絡經濟(尤其是網絡金融)的一塊基石；同時，也是網絡經濟學(尤其是網絡金融學)的一個基礎概念。因此，如何正確理解和解決電子貨幣的相關理論和應用問題，對于網絡經濟(尤其是網絡金融)和網絡經濟學(尤其是網絡金融學)的發展具有重要的現實意義和理論意義。在課堂上，我們已經了解了電子貨幣的生產與發展。同時，我們也了解了它的特征、分類與運行條件。區別了電子貨幣與傳統貨幣。

電子貨幣是將貨幣價值通過二進制數碼（0，1）的排列組合預存在集成電路晶片內的一種貨幣，或以電子信號為載體的貨幣，是適應人類進行數字化時代的需要應運而生的一種電子化貨幣。這種貨幣從形式上早已與錢幣無關。電子貨幣沒有體積和重量，只是一種電流和影像。這種電子在光纖、網絡中流動影像可以同時出現在全世界上百萬張辦公桌的電腦屏幕上。電子現金是名義貨幣，并不需要金庫來儲存。

傳統貨幣向電子貨幣的演化既是一個質的飛躍，也是一個復雜的過程。在這一過程中，電子貨幣的出現在為網絡經濟(尤其是網絡金融)的建立和發展開辟道路的同時，也向傳統經濟學(尤其是傳統金融學)提出了嚴峻的挑戰：電子貨幣的誕生導致貨幣的傳統定義不再適用，貨幣將繼紙幣的誕生之后已經觀念化和抽象化的基礎上進一步觀念化和抽象化。因此，如何正確定義和理解未來意義的貨幣(電子貨幣)即成為一個值得深入探索的問題。從發展趨勢來看，隨著it技術的發展和迅速而全面的普及，人類社會在不久的將來即會步入電子貨幣時代：人們的思維方式和行為方式都將發生巨大的變化，未來的經濟現象和經濟問題也會與傳統經濟現象和經濟問題大相徑庭。傳統經濟學理論、尤其是傳統金融理論必然面臨改寫的命運。

現代意義上的電子貨幣以磁性材料為載體，其特征是幣材已經從傳統的電子封裝實體形式向信息形式(即沒有實體的數字形式)轉化。從電子貨幣的發展方向看，未來的電子貨幣將會全面走向信息式貨幣(數字貨幣)而成為人類所發明的這一交易工具和價值符號的最終歸宿，這一貨幣形態將完全拋棄其直接的載體，而完全以價值符號的數字式信息形式存在。

電子貨幣的主要特征表現在通用性、安全性、可控性、依附性和起點高等五個方面。

1．通用性是指電子貨幣在使用和結算中的特有簡便性。電子貨幣的使用和結算不受金額限制、不受對象限制、不受區域限制，且使用極為簡便。

2．安全性是指電子貨幣在流通過程中對風險的排斥性。

3．可控性是指通過必要的管理手段，將電子貨幣的流向和流量控制在一定的圍內，從而保證電子貨幣正常流通。

4．依附性是指電子貨幣對科技進步和經濟發展的依附關系。

5．起點高是指基礎高，即經濟基礎高、科技水平高以及理論起點高。電子貨幣的運行條件: http:///

電子貨幣是通過電子終端、電信網絡、磁介質以及其它電子設備來執行價值儲藏和交易支付的一個機制。這種嶄新的技術對網絡的革命將比www更加猛烈，因為它將改變的不僅僅是網絡，還有整個的世界經濟系統。

電子貨幣的運行需要具備一定的條件。這些條件主要包括3點：

1．電腦及電腦網絡的運用

計算機及現代通訊技術構成的電腦網絡，是電子貨幣廣泛發展的先決條件，它將標準化的貨幣流通信息加以處理、存儲和傳輸，使電子貨幣能在不同的范圍之內運行無阻。這種聯網有不同的層次，可以是同一銀行的分支機構間的聯網，也有不同銀行間的聯網；有同城的聯網，也有異地跨地區聯網，甚至有在世界范圍內的聯網。

2．數據記錄技術和處理技術的完善

由于磁記錄技術的出現，使電子貨幣走出銀行，使電腦轉賬的單純功能向著全方位貨幣功能轉化，發展了電子貨幣的存、取、轉、付的作用，并深入到社會流通領域。新一代非磁記錄型的智能卡（ic card）裝有集成電路芯片，本身就是一個帶處理器和記憶功能的微型電腦，具有記憶和處理數據資料的能力，不但可有效地發揮電子貨幣的功能，而且可以在一些沒有計算機聯網的地區使用。

3．對電子貨幣系統的有效管理

電子貨幣是一項系統工程，它不僅需要金融機構對電子機具進行科學的安裝、組合、操作和維護，而且需要對有關電子貨幣業務進行行政管理和依法管理，對所涉部門及人員進行妥善的協調，以提供科學高效的管理與服務。

從1994年開始，歐洲十國中央銀行集團、歐洲中央銀行、美國中央銀行都發表了電子貨幣的發展報告。歐洲中央銀行于1998年8月發表的報告（reporton electronic money）討論了建立電子貨幣系統的最低要求：

（1）嚴格管理：電子貨幣的發行需要進行嚴格管理；

（2）明確可靠的法律準備：明確定義與電子貨幣相關方（消費者、商家、銀行和操作者）的權利和義務，并可明確作為判決依據；

（3）技術安全保障：電子貨幣系統必須在技術、組織和處理過程方面做到足夠安全，以防止盜竊活動，特別是防偽造；

（4）防范犯罪活動：在電子貨幣方案中必須考慮防范洗錢等犯罪活動；

（5）貨幣統計匯報：電子貨幣系統必須向相關國家中央銀行匯報貨幣政策要求的有關信息；

（6）可回購：電子貨幣發行商在電子貨幣持有者要求下可向中央銀行一對一回購貨幣；

（7）儲備要求：中央銀行可以向所有電子貨幣發行商提出儲備要求。電子貨幣的分類:

電子商務在銀行業運用很廣，目前主要是發展電子支付和網上銀行。電子支付的方法很多，現行的有信用卡、電子現金、電子支票等電子支付手段。信用卡1915年誕生于美國，至今已有80多年的歷史。但信用卡進入中國是在改革開放之后，1978年中國銀行廣東省分行首先同香港東亞銀行簽訂協議，代理信用卡業務。自此，信用卡開始在我國流通領域中出現,目前各家商業銀行都發行了各種各具特色的卡。信用卡之所以能在世界范圍內被廣泛使用，與其本身的特點是分不開的。信用卡的特點主要有兩個：多功能和高效便捷。隨著計算機技術的發展，智能卡、借記卡、電話卡等相繼出現。

1．信用卡分類

信用卡是銀行或其它財務機構簽發給那些資信狀況良好的人士，用于在指定的商家購物和消費、或在指定銀行機構存取現金的特制卡片，是一種特殊的信用憑證。

（1）信用卡

信用卡的種類繁多，按不同的標準劃分，可分為以下幾大類：按發行機構劃分，可分為：銀行卡（金融卡）和非銀行卡；按發行對象劃分，可分為：公司卡和個人卡；按清償方式劃分，可分為：貸記卡、準貸記卡和借記卡；按流通范圍劃分，可分為：國際卡和地區卡；按從屬關系劃分，可分為：主卡和付屬卡；按資信狀況劃分，可分為：金卡和普通卡。

（2）銀行卡

銀行卡是指由商業銀行（含郵政金融機構）向社會發行的具有消費信用、轉帳結算、存取現金等全部或部分功能的信用支付工具。

貸記卡是指發卡銀行給予持卡人一定的信用額度，持卡人可在信用額度內先消費，后還款的信用卡；

準貸記卡是指持卡人須先按發卡銀行要求交存一定金額的備用金，當備用金帳戶余額不足支付時，可在發卡銀行規定的信用額度內透支的信用卡；

借記卡是指先存款后、消費（或取現），沒有透支功能的信用卡。其按功能不同，又可分為轉帳卡（含儲蓄卡）、專用卡及儲值卡；轉帳卡是實時扣帳的借記卡。其具有轉帳結算、存取現金和消費功能；專用卡是具有專門用途、在特定區域使用的借記卡。其具有轉帳結算、存取現金和消費功能（注：專門用途是指在百貨、餐飲、飯店及娛樂行業以外的用途）；儲值卡是發卡銀行根據持卡人要求將其資金轉至卡內儲存，交易時直接從卡內扣款的預付錢包式借記卡；聯名／認同卡是商業銀行與盈利性機構／非盈利機構合作發行的銀行卡附屬電子產品；“聯名卡”是由金融機構與盈利機構共同具名發行的卡片，也可以說是銀行卡與公司貴賓卡的結合。其中，盈利機構可以是百貨公司、航空公司、旅行社、汽車公司或保險公司等。“聯名卡”的發行是一種三贏的策略，即消費者、商家和銀行都獲利。消費者使用聯名卡，除了可利用其銀行卡的功能外，還可在發行聯名卡的公司消費而長期享受折扣優惠。商家可將其貴賓卡的功能延伸擴大，利用銀行卡與貴賓卡相結合的優勢，吸引更多的回頭客，并且通過在卡上的具名，打響公司知名度，達到宣傳公司的目的。銀行的益處則是通過卡片的發行獲取新的客戶，而且這些新客戶很可能是對于銀行最有價值的客戶——信用好、收入較高且穩定。

“聯名卡”還有一個兄弟卡——“認同卡”。“認同卡”由銀行與非盈利機構合作發行，非盈利機構指學校、協會等公益事業單位。

“認同卡”的發行是非盈利團體組織為加強組織向心力，扶持公益事業而發行的。該卡片的持有者也把它當作一種身份的證明和支持公益事業的工具，因為持卡每消費一次，消費額的一定比例就會捐給卡片發行組織。該組織還可以通過銀行的月結單，向持卡人宣傳組織的活動、宗旨，可謂是一舉四得。總之，根據國際上發行“聯名卡”、“認同卡”的經驗，這是一個多方受益的項目。今后“聯名卡”在世界上的發展趨勢將是跨行業多方合作，實現多贏之勢。

綠卡儲蓄卡

1991年,原郵電部在全國范圍內開始實施郵政儲蓄計算機聯網系統技術改造工程，即“綠卡工程”。“綠卡工程”的建設為綠卡儲蓄卡的發行打下了必要的基礎。1994年“綠卡工程”在上海、大連、北京試運行成功，同時發行了1000多張綠卡儲蓄卡。發卡量雖少，卻是郵政儲蓄部門發行金融卡邁出的第一步。現在發行的綠卡儲蓄卡的基本功能有：本（異）地存取現金、修改密碼、查詢余額、轉帳消費等。此外 ,利用綠卡儲蓄卡可辦理代發工資、養老金，代繳電話費、水費等業務，部分省還在郵局內開辦了轉帳消費業務，與銀行卡聯網的城市還開辦了跨行atm取款和pos消費業務，個別省還開辦了利用綠卡撥打電話的業務。目前郵政儲蓄局正在對綠卡網絡進行改造，屆時郵政儲蓄局將在現有的基礎上推出綠卡智能卡，并爭取開辦全國pos聯網業務等。郵政儲蓄局正在積極研究如何擴展卡功能，真正實現“一卡多用”，并進一步擴大發卡量，同時研究如何充分發揮網絡優勢，促進用戶使用綠卡，使綠卡成為名副其實的“電子貨幣”。

（3）智能卡

作為電子貨幣載體的信用卡，逐步向高層次演變，從只有讀寫功能的磁卡，向著裝有集成電路的、具有邏輯運算功能的、可脫機運行的智能卡（iccard）轉化。智能卡70年代中期在法國問世；經過20多年的發展，真正意義上的智能卡1997年研制成功。由于智能卡內安裝了嵌入式微型控制器芯片，因而可儲存并處理數據。卡上的價值受用戶的個人識別碼(pin)保護，因此只有用戶能訪問它。多功能的智能卡內嵌入有高性能的cpu，并配備有獨自的基本軟件(os)，能夠如同個人電腦那樣自由地增加和改變功能。

智能卡(smartcard)一般是指一張給定大小的塑料卡片，上面電子封裝了集成電路芯片，用于存儲和處理數據。我們常用的智能卡大致分四種：存儲卡：不能處理信息，只是簡單的存儲設備，從這個角度來講，它們很像磁卡。唯一的區別是存儲的容量更大，但也存在著和磁卡一樣的安全缺陷。沒有任何安全保障的應用；加密存儲卡：在存儲卡的基礎上增加加密邏輯，保持存儲卡的價格優勢。一次性的加密卡（又稱預付費卡）用的較多，像電話儲值卡；cpu卡：有處理器和內存，因此不僅能存信息,還能對數據進行復雜的運算。由于可以實現對數據的加密，安全性有了顯著提高，可以有效地防止偽造，用于儲蓄/信用卡和其他對安全性要求較高的應用場合；射頻卡：在cpu卡的基礎上增加了射頻收發電路，非接觸式讀寫，大量用于交通行業。其他類型的卡有：光卡、并行ic卡、tm卡等。

2．電子現金

電子現金(e－cash)是一種以數據形式流通的貨幣，它把現金數值轉換成為一系列的加密序列數，通過這些序列數來表示現實中各種金額的幣值。用戶在開展電子現金業務的銀行開設帳戶并在帳戶內存錢后，就可以在接受電子現金的商店購物了。

當用戶撥號進入internet網上銀行，使用一個口令(password)和個人識別碼(pin)來驗明自身，直接從其帳戶中下載成包的低額電子“硬幣”時，這時候電子現金才起作用。然后，這些電子現金被存放在用戶的硬驅當中，直到用戶從網上商家進行購買為止。為了保證交易安全，計算機還為每個硬幣建立隨時選擇的序號，并把這個號碼隱藏在一個加密的信封中，這樣就沒有人可以搞清是誰提取或使用了這些電子現金。按這種方式購買實際上可以對買主無跡可尋，提倡個人隱私權的人對此很歡迎。

3．電子支票

電子支票是一種借鑒紙張支票轉移支付的優點，利用數字傳遞將錢款從一個帳戶轉移到另一個帳戶的電子付款形式。這種電子支票的支付是在與商戶及銀行相連的網絡上以密碼方式傳遞的，多數使用公用關鍵字加密簽名或個人身份證號碼(pin)代替手寫簽名。用電子支票支付，事務處理費用較低，而且銀行也能為參與電子商務的商戶提供標準化的資金信息，因而可能是最有效率的支付手段。使用電子支票進行支付，消費者可以通過電腦網絡將電子支票發向商家的電子信箱，同時把電子付款通知單發到銀行，銀行隨即把款項轉入商家的銀行帳戶。這一支付過程在數秒內即可實現。然而，如何鑒定電子支票及電子支票使用者的真偽？這就需要有一個專門的驗證機構來對此作出認證，同時，該驗證機構還應像ca那樣能夠對商家的身份和資信提供認證。

4．電子錢包

電子錢包(e-wallet)是一個可以由持卡人用來進行安全電子交易和儲存交易記錄的軟件，就象生活中隨身攜帶的錢包一樣。電子錢包在具有中文環境的windows 95 或 windows nt操作系統上運行。等等！

第三篇：電子產品公司實習報告(精)

電子產品公司實習報告

一、實習目的：

通過本次實習，了解科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的產品和企業的經營狀況，對電子產品有一個感性的認識并得到電子產品方面的工藝、組裝和調試的聯系，掌握一定的生產技能。通過深入了解生產過程中的工藝控制、質量控制以及生產技術文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識。通過實踐鞏固已經學習過的知識和技能，提高綜合的專業能力，加強發現問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習時間：

201X年6月29日—201X年8月25日

三、實習地點：

科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司

四、實習內容：

短暫的實習過去了，回顧自己在科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實”來形容。；來到公司的第一天就被公司負責人安排到了公司的smt(表面 貼裝技術)部門。在smt部門的實習分二個部分：smt手工線實習、smt半自動化產線實習。

為期一個月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗。手工貼裝元器件在smt行業中是自動貼片機作業的前提，在電子行業的發展過程中機械化、自動化代替了人工作業，將產線效能提高到了新的高度，跟進了電子行業的步伐，電子行業在中國發展三十余年經久不衰，據公司科利達副總經理的講述，smt行業在中國的發展勢頭將持續一百余年。剛剛在手工線作業時，十分不習慣，貼裝led燈時手發抖，不能準確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時會將方向貼反。漸漸的，我適應了工作。貼片速度漸漸快了，更精準了。手工線貼裝作業讓我的心態更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業員嫻熟的作業，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點，工作無高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡單的工作，只要我們每一天都堅持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會給我們開會，詢問我們工作情況，心得體會。想到公司領導對我們的關懷，我從內心感激，也讓我堅定走到最后的信心變得更強烈 了。一個月手工作業過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業產線——smt半自動作業產線。

通過產線主管的教導和作業員的講解，我了解到了smt產線作業流程。其流程如下：

印制-->貼裝-->中檢-->回流焊接-->檢測-->修補 印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準備。所用設備為印刷機，位于smt生產線的最前端。

貼裝：其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備為貼片機，位于smt生產線中印刷機的后面。

回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設備為回流焊爐，位于smt生產線中貼片機的后面。

檢測：其作用是對組裝好的pcb板進行焊接質量和裝配質量的檢測。所用設備有放大鏡、顯微鏡，位置根據檢測的需要，可以配置在生產線合適的地方。

修補：其作用是對檢測出現故障的pcb板進行返工。所用工具為烙鐵、熱風槍、電熱板等。配置在生產線中的修補線。

為期五十余天的產線實習讓我從一個只懂些空理論的學生了解了smt行業，由于公司的條件，據主管介紹，更專業的smt產線設備更先進，流程更完善，自動化作業更新潮。我不由得對smt行業產生了濃厚的興趣，但是，此行業作業日后會更精準化，集成化。對產線作業要求日益嚴格，我需要學習的地方還太多太多。我從錫膏印刷機作業員學起，記得剛剛接觸印刷機，即興奮又有些恐懼，我擔心我做不好，但是副總執意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個月印刷員。印刷作業不是十分難，作業內容很簡單，但是作業影響十分深遠，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項作業的嚴重性，這段時間的作業磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責任感更強，因為我深知如果我作業不認真，后面的一切工作都是無用功！我印刷出一件產品如果不論好與壞都進行貼裝作業，那么我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說的那樣，要對所印制的每件產品負責！記得剛剛作業時出現了少錫、漏印、偏印 等不良現象，線長、主管都悉心教導，漸漸的我作業速度、作業精度等有了顯著提高。隨后我又學習了自動貼片機作業，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機的作業知識。記得在學校只見到過的色環電阻、電容、二極管、三極管等都是現在集成化電路板中不經常用到的，到了公司產線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓和相關作業員的講解，我進一步懂得了這些貼片元器件的工作參數、性能等等。

五、實習體會： 1．專業知識上的收獲

首先，增長了關于電子產品方面的知識，積累了很多感性經驗。這些知識和經驗是平時在課堂上和書本中不易獲得的。

其次，本次實習強化了我的問題意識。發現問題，對于任何一個學科和學者都是最為重要的。本次實習中，曾經遇到很多問題，我就這些問題思考過、咨詢過，收獲很大。這是此次實習最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收獲。“請給我結果”，可以說這是我在這一點上的切 5 實感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發現真正有價值的問題。2．社會生活經驗的收獲

在學校未曾經歷這樣長時間緊張而充實的實習，在短短的50余天里接受了相當大的信息量，動手操作進行了手工印刷作業、機器印制作業、貼片機作業、焊接作業等。實習中，時間安排特別緊湊，平時在學校一般有午休時間，但在公司，時間一般特別短，我開始有些不適應，不過后來很快都適應了，我想這些都是很有意義的生活體驗。短暫的大學生活即將過去了，就像沖切和電測的主管和我說過，選擇一個方向后，就堅持走下去，一定會有收獲的。看到公司的營運，我也反思了很多，在學校，從副班長做起，半年后被提為班長，隨即又擔任學生會主席。通過自身對管理工作的淺薄了解，和在公司的學習，我更懂得了“6s管理、時間管理、執行力的提升管理、業績考核管理等”，通過產線實習這段日子的學習，我深刻懂得了企業中“請給我結果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業中無需技能和勞力，但是這是企業中的瘟疫。“勞動并不值錢，勞動的價值才值錢，企業購買的是員工的勞動價值 而非勞動”。所以，我認為員工的工作積極性不強的原因是沒有考慮到自身價值和企業需求的結合點在哪里。管理的制度化對于企業十分重要，管理是將物與人的最佳結合，但是我認為真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！

第四篇：電子產品公司銷售實習鑒定

電子產品銷售實習報告

一、實習概況

實習時間：2011-3-7至2011-4-29 實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的能力，發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進。

實習任務：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習內容

（一）培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙接受新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司

培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

在我們接受公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

（二）實習期間

1、拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息

（1）跟著業務經理一起到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

（2）一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的產品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息

跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息（包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中出現的問題，提供技術咨詢與技術服務。

（2）從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經銷商處得到的信息核對，判斷經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因（如果用競爭產品的話）。

如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之后可以找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區的經銷商網絡狀況，通過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的對比

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

（2）我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發展一家具有一定實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習感悟

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。

（一）溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。

（二）堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持！

（三）嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時情況有點急，也可以步行到經銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

（四）總結

總結是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結了。總結能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改進。

（五）實習改進建議

1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫助。篇二：電子產品營銷實踐報告

湖南商學院

《電子產品營銷實踐》程實習報告 題 目音響的營銷實踐

姓 名:學 號: 專 業: 班 級: 指導教師: 職 稱: 電子信息工程 電信0904 副教授

計算機與電子工程學院 2011年9月

課程設計(實習)評審表

目錄

營銷實踐的目的及任務????????.??????????..??1 1.1目的???????????????.????????????..??...1 1.2任務????????????????????.???????...?......1 2 營銷實踐的基本情況??...?????????????????.?????.1 2.1實踐時間???????..?????????????????????1 2.2 時間地點???????????.????????..?.?????..??1 2.3工作單位???????????.?????????????????.1 2.4工作方式????????????????????????????..2 3 營銷實踐過程內容?????????.????????.????.?2 3.1 營銷策略??????..????????.??..??????...???2 3.1.1營銷準備.???????.??????.?????????..?.?2 3.1.2營銷策略的制定???????.?.?????.???.??..?..?.?3 3.2 銷售經歷?.????????????.????.?????..?.....?.?4 3.3 十大音響品牌????????.??????.?.??????..???..4 4 收獲與體會????????....??????.???????????.??..5 音響的營銷實踐

1.營銷實踐的目的及任務 1.1 目的：

湖南商學院的電子信息工程專業是校內僅有的幾個理工科專業之一，在湖南商

學院本科生培養方案上要求我們通過電子產品營銷實踐等掌握經濟管理和市場營銷方面的基本知識，將我們培養成具有商科背景的技術人才。這就要求我必須要參與電子產品營銷實踐活動，當然這個過程中我將接觸社會、了解社會、掌握電子產品的基本營銷方法和技巧，增加對市場的感性認識，積累市場檢驗，培養營銷意識。同時了解電子產品消費也是我們將來設計電子產品的基礎。1.2 任務

利用暑假的時間，找到一個適合自己的實習單位。通過對單位的了解，加深對產品的認識，有助于更好的推銷自己的產品。

行的營銷策略。

二、通過營銷實踐，了解電子產品市場，拓展對專業知識的認知度。

三、在營銷實踐過程中學會與消費者溝通，增強自己的推薦能力，積累經驗，加強自己的口才，提升綜合素質。

四、對本次營銷實踐做出書面總結，并加以思考。根據自己的表現，總結出

自己的弱點，并改正。

營銷實踐的基本情況 2.1 實踐時間 2011年7月15日——8月20日 2.2 實踐地點

湖南郴州市協作路電腦城 2.3 工作單位 hihi惠威音響 2.4 工作方式

兼職銷售人員

營銷實踐過程內容 3.1 營銷策略 3.1.1 營銷準備

一、公司的具體情況

本來擇業前對公司要有一個比較全面深入的了解的，但是我只是做兼職而已，這步工作就大大簡化了，經詢問該公司其他員工得知該店口碑還是很好的（國內小有名氣的音響連鎖地區代理店），至少沒有過拖欠工資的記錄。了解了其歷史和業績之后，還問了相關領導的名字和性格特點；以及公司的運作程序等

二、關于產品的了解

該店代理的是惠威多媒體音響，通俗一點說也就是我們常說的電腦音響，小巧美觀，當然是相對來說啦。該店代理惠威產品有： 篇三：生產實習報告(電子產品銷售)生產實習報告

一、實習目的

生產實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平，業務水平和動手能力的重要環節，對培養有思想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的大學生有著重要的意義。我們通過實習走向社會，接觸實物；通過深入企業，了解工作狀況，可以加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

二、實習任務

1.通過實習能夠熟練地進行電子類產品的銷售； 2.通過實習能夠將理論知識與實際操作相結合；

3.通過實習能夠初步對自我角色進行轉換，適應工作中的規章制度。

三、實習單位及實習崗位簡介 實習單位：西安興濤電子有限公司

實習時間：2014年2月—2014年3月 3.1實習單位簡介

西安興濤電子有限公司是一個以高科技為基礎，以市場實用為目標，集研發、生產、銷售和服務為一體的企業。本公司立足用戶需求，追隨最新技術，在最短的時間內，以最優惠的價格，向用戶提供最先進、最實用的產品和一流的服務。本公司不但注重產品的質量，更注重產品的售前和售后服務，以及與用戶之間的信息交流，在為您提供產品及服務的同時，更期待您的寶貴意見和信息。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。3.2實習崗位簡介

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務，主要的工作情況是：對本公司的產品進行銷售和推廣，對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，及時地反饋給公司，對老客戶時刻做好服務，以便給予客戶最體貼和最方便的服務。

四、實習內容及過程 4.1實習內容

在公司我主要的工作是對產品進行推廣和銷售，發展新客戶并維持老客戶。4.2實習過程 4.2.1了解過程

剛進入公司的時候，公司的一切對我來說都是陌生的。公司的工作環境讓一直在學校上學的我感到很陌生，呈現在眼前的一幕幕讓我也很無措。第一天進入公司開始工作時，所在銷售部門的老員工給我講了很多工作方面的知識，讓我感覺到很茫然。不過在之后的逐漸了解和熟悉業務中我開始慢慢掌握這方面的知識，在日復一日的工作中也開始熟悉工作環境。4.2.2摸索過程

對公司的環境熟悉后，有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時上班，工作前先到指定地點等待領導集合員工開會，強調工作中的有關事項，下達一天的目標任務。明確任務后，我們各自展開工作。當工作中出現情況時，要及時告知上層領導或組長，讓他們幫忙解決出現的問題，以便于整個銷售的行程能順利地進行。

在工作期間，有些客戶確實很難搞定，這就不得不依靠同事的幫忙了，這個過程中，自己的執行能力和團隊協作能力都得到了很大的提高。4.2.3獨立操作

經過一段時間的學習，我對公司產品的銷售已經有了較詳細的了解和熟悉。上班期間，聽從領導的安排，接受分配的任務，在自己的工作區認真完成作業。當出現小問題或困難時，先嘗試著自己去解決。而當問題較大并且難以解決時，請求同事幫忙解決。有時我也學著運用他們解決問題的技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決問題的能力。這樣讓我在工作中更自信，對工作的積極性也不斷提高。4.2.4工作調動

在公司要進行新的市場開發時，市場部人手往往不夠，這時是要服從調動的，積極地參與到市場調查中，進行市場調研工作，在這個方面也是有很多學習的。不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更好地了解公司的情況和工作上的一些業務，以便對日后的工作積累經驗。

五、實習心得及體會 5.1實習心得

通過本次實習，我有以下幾點心得：

①做好產品推廣，要以最快的速度熟悉自己展品的細節，想做技術和業務結 合，不僅僅是做好業務，我們還要做好本公司產品的推廣，使更多的公司了解我們公司的產品，提高自己產品的知名度。同時我們要對自己產品非常地了解，熟悉產品的每一個細節，當客戶問問題時都能一一解釋清楚。

②多與客戶進行溝通，定期跟蹤客戶。在銷售工作中客戶就是上帝，為了能夠順利的進行工作，我們就要和客戶多溝通，正確掌握客戶的心理，讓客戶把我們也當朋友。我們要有針對性地以朋友的態度去對待他們，盡可能的讓他們感覺的到我們對他們的重視，這樣他們就會在有訂單的時候第一個想到我們。這樣我們不僅得到了朋友的信任，更得到了長久的客戶。

③提升自己的專業素質，加強自身的專業素質，接受新事物，學習新知識，并充分認識自己的能力，不斷完善自己。

④擺正自己的心態，仔細認真。在做銷售過程中我們需要有恒久的耐心，不能心浮氣躁急于求成，一定要做到認真、仔細、踏實。剛開始接手我們需要自己去開發新客戶，但是新客戶的開發可不是件容易的事，即使這樣還是要不停地給自己機會，相信只要付出了努力就會得到回報。所以我們要擺正自己的心態，一步一個腳印往前走。5.2實習體會

通過幾個月的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的東西，也使我在電子產品銷售業務工作中認識到具有恒心、信心、耐心的重要性。通過實習我深刻體會到我需要：

①加強團隊合作精神。在實習中，我深刻地體會到團隊合作的重要性，做一筆交易的時候往往關系到好幾個部門，這樣就需要大家一起精誠合作，不能有一點懈怠，一旦一個人或一個部門出了錯，整個團隊的付出都會付諸東流，只有大家認真合作才能順利的完成任務。

②加強自身紀律的規范。實習，我發現了作為員工和學生的不同，作為學生我們只要遵守學校的行為規范就夠了，可是作為一個公司的員工我們不僅要遵守公司的規章制度，還要遵守社會準則，要更加規范自身的紀律。要時刻繃緊工作的弦，對待工作不能有絲毫的怠慢。

在這次實習中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂、充實。實習讓我學到了很多知識和經驗，更多的是這個經歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實實做人，認認真真做事，一步一個腳印的向前闖。

第五篇：電子產品策劃書

電子產品策劃書

策劃人：

? 一：活動摘要

擬建活動基本情況 ? 二：業務描述

活動的基本介紹：

電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。因為學校開辦了一堂市場營銷課，因此我們開始策劃做電子產品代理活動。

? 三 ：市場調查

1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查詢英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題(一)大學生購買電子產品的動機

大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;2.有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件等，對大三的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。? 四： 行業分析

1、該行業發展程度如何?

答：該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業的發展趨勢怎樣?

答：對電子產品的需求

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

5、學校及政府是如何影響該行業的?

答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

6.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關系.7.、該行業的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.? 五： 市場營銷

1、營銷機構和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有，財務(兩名)市場部(一名)策劃部(兩名)銷售部(兩名)采購部(一名)人力部(一名

2、廣告策略和銷售策略

答：1.制作簡單的名片進行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,4,在一定時機聯系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動要做相關的策劃.3.、市場滲透與開拓計劃

答：從簡到繁.具體是:1.有專業人士對市場電子產品的了解和還有自己要動一些.2.對客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,借助網絡.人脈,等關系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.并使我們的團隊越來越大.越來越廣.5、市場營銷中意外情況的應急對策

答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關系,做到兩不傷.2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題后,我們要記錄并反思出現的問題.4,電子產品很復雜,對于很多問題應該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的后續工作.? 六： 初步費用預算

1.無投資.2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.3.一些車費的報銷.具體具體安排.總投資200到300左右.? 七： 投資者的加入及退出方式

加入:1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商后作出相應解決.2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關手續.2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.? 八： 風險評估

1.安全第一,金錢最后.2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.4.對于電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,并受罰,關于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問題.7.在對于競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關系.處理好事情.處理好代理問題.?

九：營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點；

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。